Заработок в сфере госзакупок

Выбрать и купить франшизы государственных торгов, тендеров, госзаказа вы сможете в каталоге Businessmens. Прибыльный бизнес по франшизе торгов по банкротству, госзакупок, отзывы покупателей, цены в 2021 году, условия покупки и многое другое. Обзорная статья

Показано: 3 из 3

по умолчанию
от 390 000 ₽
Запросить финплан
от 490 000 ₽
Запросить финплан
от 350 000 ₽
Запросить финплан

Обзор рынка госзакупок 2023 года: лучшие франшизы госзакупок в каталоге Businessmens.ru

Франшизы госзакупок

Название

Год основания

Всего открыто

Прибыль, руб. в мес.

Окупаемость от, мес.

Первая Финансовая Группа

Франшиза участия в госторгах. Подготовка конкурсной документации, торги по банкротству, соответствие 44-ФЗ и 223-ФЗ, допуски. На рынке более 10 лет. Стабильный заработок даже в кризис, пошаговое обучение, тёплые клиенты.

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ТЕНДЕРАХ ГДЕ ИХ ИСКАТЬ ПОЧЕМУ ЭТО ЛУЧШИЙ УДАЛЕННЫЙ ЗАРАБОТОК НА ДАННЫЙ МОМЕН

ЛИГАТЕНДЕР

Компания «ЛИГАТЕНДЕР» развивает направление участия в аукционах и заключении государственных контрактов с июня 2016 года. Мы являемся компанией, которая занимается бизнесом в сфере гос.закупок, выступаем посредником между «Заказчиком» и «Поставщиком», занимаемся обеспечением гос.учреждений поставками товара, выполнением работ или оказанием услуг.

Автор статьи Юрий Богомолов

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Отзывы о франшизах

Посетитель сайта
6 мая 2022

Всем привет! Я тут новичок. Работаю 4 месяца. Пока все супер жалоб нет. В первый месяц удалось выиграть только 1 тендер, в этом уже 3. Оборотных средств пока не так много.. но есть с чем работать. Участвую пока в тендерах которые до 120 -130 тысяч.

Могу рекомендовать тем, кто хочет сэкономить на офисе и делегировать. Компания так же предоставляет своих сотрудников, что соответсвенно экономит ваше деньги.

Посетитель сайта
6 мая 2022

Меня зовут Лилия. Мой договор от 14.03.2020. Пролонгировала договор. В целом мне все нравится. В основе это мой тендерный специалист Дарья Константиновна.

Замечательный специалист. Большинство заслуг и побед мне принесло именно ее сопровождение. От помощи и руководства вашего сотрудника зависит очень многое! Имейте в виду. Последний тендер завершили на поставку моющих товаров.

Сейчас подала заявку на тендер в области крупяной промышленности.

Посетитель сайта
6 мая 2022

Открывали бизнес с партнером .Он правда потом отклеился из-за личных обстоятельств .Думал одному сложнее станет ,пришлось слегка поднажать но в принципе нормально .Свои трудности были но уверен не я один такой. Через несколько месяцев смету считать стал быстро да и весь процесс ускорился .Итог-любому бизнесу нужно уделять время ,по другому ничего работать на вас не будет.

Посетитель сайта
6 мая 2022

С франшизой «Обратная связь» познакомился не случайно. Организация , где я ранее работал так же участWowала в государственных поставках. И я примерно понимал как это работает в теории . Начал изучать самостоятельно. Но уже в ходе изучения возникли трудности с тех документацией и поставщиками. Это наверное и сподвигло приобрести франшизу.

Работаю 8 месяцев. Стараюсь совмещать с основной работой. Нагрузка ощущается но не критичная. С основной пока не ухожу тк нужно для стажа.

Посетитель сайта
6 мая 2022

Добрый день . Хочу оставить свой отзыв по ещё действующей работе с компанией «Обратная связь». Работаю 1 год и 7 месяцев . Первый год наращивал капитал. После года уже стараюсь придерживаться плюс минус фиксированного дохода в месяц . Погоней за коммерческими тендерами не отличаюсь , работаю по государственным тендерам. Для себя выбрал до 5 постоянных направлений , которые и регионально и по духу более близки .

Показать еще

Просмотренные франшизы

• О франчайзинге
• Статьи по франчайзингу
• Новости франчайзинга
• Франшиза это
• Франчайзинг это
• Паушальный взнос это
• Франчайзер это
• Франчайзи это

• Рейтинг франшиз
• 500 лучших франшиз
• Тенденции франчайзинга
• Получить награду
• Принять участие

• Полезные материалы
• Выставки франшиз 2022
• 100 способов заработка денег
• Как упаковать франшизу
• 150 способов заработка в интернете
• Бизнес идеи производства
• Новые бизнес идеи

• Статистика
• День:
• Неделя:
• Месяц:
• Год:

Логотип сделан в
Студии Артемия Лебедева

Член Российской
Ассоциации Франчайзинга

Подписка на соц. сети и рассылку — возможность
получать уведомления о новых франшизах каждый день

Мобильное приложение «Бизнесменс.ру» — самый
удобный способ подобрать франшизу

Информация о франшизах, размещённых на сайте не является офертой. Конечные условия уточняйте при прямом общении с франчайзерами. Мы не несем ответственность за полноту и достоверность содержащейся в них информации. Сайт не принадлежит финансовой организации и на нем не оказываются финансовые услуги.

Заключение договоров коммерческой концессии (франчайзинга) осуществляется правообладателями/их представителями. Бизнесменс.ру не является посредником или представителем правообладателя и не несет ответственность за условия предоставления франшизы и действия лиц, осуществленные на основании информации, имеющейся на сайте или полученной через него. За достоверность предоставленной информации несет ответственность правообладатель.

Новая заявка на франшизу

Необходима авторизация

Регистрируясь и совершая вход Вы принимаете условия пользовательского соглашения. Ваши данные будут в безопасности.

Регистрируясь и совершая вход Вы принимаете условия пользовательского соглашения. Ваши данные будут в безопасности.

Регистрируясь и совершая вход Вы принимаете условия пользовательского соглашения. Ваши данные будут в безопасности.

Источник: businessmens.ru

Как организовать бизнес на госзакупках и зарабатывать

Многие современные бизнесмены интересуются: как зарабатывать на госзакупках без существенных вложений? Рынок государственных закупок огромен — в прошлом году его объём составил 36,5 триллионов рублей. Продавать товары и оказывать услуги государственным учреждениям довольно выгодно. Эта отрасль подходит не только большим корпорациям, но и индивидуальным предпринимателям — ведь закон требует от заказчиков соблюдать определённую долю малого бизнеса среди исполнителей.

Как работают госзакупки

Система государственных закупок — довольно сложный бюрократический механизм. Новичку разобраться в нём без посторонней помощи фактически невозможно. Зато более продвинутые пользователи могут даже построить прибыльный бизнес на госзакупках.

Государственные закупки регулируются федеральным законом №44-ФЗ. В нём сформулированы основные понятия и принципы конкурсной системы: контракт, заказчик и исполнитель, планы закупок, начальная максимальная цена контракта, определение поставщиков, виды конкурсных процедур.

Суть системы в том, что муниципальные и государственные учреждения (администрации городов, районов, областей, департаменты субъектов федерации, региональные и федеральные министерства, бюджетные образовательные и медицинские учреждения) имеют право закупать товары и услуги для нужд своей деятельности только через единый централизованный портал.

Любая закупка проводится на конкурсной основе: среди конкурирующих исполнителей выбирается тот, кто предлагает лучшие условия или меньшую стоимость. Покупать что-либо без конкурса государственные заказчики имеют право только на строго определённую сумму средств в год. Большинство сведений абсолютно открыты всем желающим. Например, зная налоговый орган администрации своего города, предприниматель беспрепятственно может узнать, планирует ли она закупать что-то из его отрасли.

Все закупки обязательно размещаются на едином портале «zakupki.gov.ru» минимум за 7 дней до конкурсной процедуры. Зная ИНН заказчика без труда можно посмотреть, что он уже купил, что планирует купить, какие требования он предъявляет к исполнителям и максимальную цену контракта — то есть сколько средств готов на это затратить.

Цель системы — экономия бюджетных средств за счёт приоритета поставщикам с низкими ценами и открытость конкурсных процедур. Такой порядок должен исключать коррупционную составляющую. Но по факту цены на государственных закупках нередко превышают рыночные, а бизнесмены ухитряются хорошо на этом зарабатывать.

Все закупки государственных и муниципальных учреждений размещаются на едином портале

Виды аукционов

Федеральный закон предусматривает несколько разновидностей конкурсных процедур, с помощью которых заказчики определяют поставщиков:

1. Открытый конкурс, включая конкурс в электронной форме. Заказчик размещает извещение о конкурсе на портале, участники подают заявки. В них указываются полный перечень информации, которая будет указана в извещении. Победителем процедуры становится тот претендент, который предлагает лучшие условия.
2. Запрос котировок. Это самая простая разновидность закупки. После извещения о запросе котировок претенденты подают запечатанные конверты, где указана сумма, за которую они готовы поставить товар/оказать услугу. Побеждает претендент, предложивший самую низкую цену.
3. Аукцион. Претенденты последовательно снижают цену на закупку по принципу аукциона, пока не определится победитель. Как и в запросе котировок по факту побеждает кандидат, готовый работать за самую низкую оплату.
4. Запрос предложений. Во многом этот способ похож на конкурс, но он более вариативен. В таком случае заказчик выбирает поставщика не по низкой стоимости, а исходя из предлагаемых условий выполнения работы или оказания услуги. На практике этот вариант почти не применяется.

Иногда заказчики проводят так называемые закрытые процедуры: конкурсы и процедуры с ограниченным участием. Это необходимо, когда речь идёт о закупках, связанных с государственной тайной и в ряде других случаев (статья 84 44-ФЗ).

Требования к участникам

Можно ли заработать участвуя в конкурсах на государственных закупках? Можно, если ваша компания предлагает подходящие поставщику условия работы и отвечает требованиям закона. Они перечислены в статье 31 федерального закона 44-ФЗ:

• непроведение процедуры ликвидации в отношении ИП или ООО;
• неприостановление деятельности компании из-за административных правонарушений;
• отсутствие долгов по налогам и обязательным платежам в бюджет;
• отсутствие судимости за экономические преступления.

Важно знать, что заказчики в большинстве случаев не имеют права устанавливать дополнительные требования к претендентам: только те, что указаны в статье 31. Исключения касаются поставки лекарственных средств и товаров, связанных с государственной тайной.

В настоящее время есть несколько успешных моделей заработка на государственных закупках

Как выбрать свою сферу

УчастWowать в государственных закупках могут предприниматели и организации самых разных отраслей. Система включает покупку товаров для множества учреждений: образовательных, медицинских, военных, административных. Поэтому и спектр необходимых товаров очень широк. Среди самых популярных категорий на госзакупках можно назвать:

• медицинские препараты и изделия;
• продукты питания;
• канцелярские товары, бумага, конверты;
• программное обеспечение;
• разнообразная техника (компьютеры, принтеры, телефоны);
• автомобили и техническое обслуживание;
• типографская печать;
• строительные работы и услуги ремонта;
• услуги доставки и курьеров;
• разработка изменений в генеральные планы, схемы и т.д.

Список востребованных товаров и услуг очень широк. Практически любой предприниматель в силах найти профильную закупку и попытаться заработать таким образом. Разумеется, больших надежд на государственные закупки возлагать не стоит. Это точно не может быть единственным источником прибыли. Но в определённые моменты продавая государству можно неплохо заработать.

Пошаговая инструкция по участию в госзакупках

С чего начать бизнес на государственных закупках? Ниже будет представлена пошаговая инструкция для нескольких моделей работы на портале. Прежде всего следует приготовиться к большому количеству бумаг, разрешений, копий и подтверждений соответствия. Данная система очень бюрократизирована и успешно работать в ней могут только те, кто научился играть по таким правилам.

Чтобы участWowать в конкурсах, аукционах или запросах котировок, у вас уже должен быть работающий бизнес. Государственные заказчики предпочитают не связываться с новичками и найдут формальный повод отказать, если сочтут, что у компании мало опыта.

Затачивать всё предприятие под государственные закупки нет никакого смысла. Достаточно иметь в штате 1-3 сотрудников, которые будут постоянно искать подходящие заявки на портале и готовить документацию к ним. После того, как предприятие выигрывает конкурс, оно выполняет стандартную для себя работу.

Государственные заказы могут стать источником очень высокой прибыли

Как стать участником

Быть участником государственных закупок достаточно просто. Для этого необходимо:

• зарегистрироваться на портале в качестве поставщика;
• оформить цифровую подпись (нужна для электронных аукционов);
• искать подходящие извещения на портале;
• готовить и подавать комплекты документов для участия в конкурсных процедурах (иногда в электронном, иногда в бумажном виде);
• отслеживать итоги проведения конкурса;
• заключать контракт в случае победы.

При подготовке документов будьте крайне внимательны: любое несоответствие станет причиной отстранения кандидата от процедуры. Присутствие претендента на процедуре определения поставщика необязательно: результаты публикуются на портале, а представитель заказчика обязательно свяжется с победителем.

Как стать посредником

Другим вариантом бизнеса на государственных закупках можно назвать услуги посредничества. Далеко не все компании, способные побеждать в конкурсных процедурах, участвуют в закупках. Причина очень простая — они не хотят связываться с огромным количеством бумаг. Таким образом компании теряют прибыль.

Решением проблемы можно назвать посредничество: компании или предпринимателя, который возьмёт на себя оформление всей документации для конкурса. Плата за такие услуги составляет несколько процентов от сделки. Посредник должен хорошо ориентироваться в сфере закупок, знать все правила и подводные камни. Поэтому целесообразно для начала пройти профильное обучение.

Если у человека уже есть опыт в сфере закупок, он может просто зарегистрироваться как ИП и продвигать услуги посредника. Это востребованное направление: зарабатывать на государственных закупках, минуя всю бюрократию, хотели бы очень многие.

Разновидностью этой модели можно назвать информационные услуги для поставщиков: электронная рассылка актуальных тендеров, подготовка жалоб в антимонопольную службу, юридическая проверка контрактов. То есть посредники могут не только выигрывать контракты для поставщиков, но и помогать им в сопутствующих областях.

Система государственных закупок бюрократизирована, не все могут самостоятельно научиться работать с порталом. Услуги посредников по этой причине очень востребованы

Как стать партнером

Некоторые государственные закупки достаточно сложные и требуют привлечение не только основного поставщика, но и подрядчика. Если вы не выиграли конкурс или не смогли участWowать в нём, но всё ещё хотите заработать, можно стать подрядчиком (исполнить часть контракта по поручению победителя).

Этот вариант распространён в сфере строительства недвижимости и дорог. Небольшие компании не могут выиграть тендер (не справляются с большим количеством документации или не могут предоставить необходимые финансовые гарантии). В таком случае им выгоднее выступить в роли подрядчика.

Например, небольшая организация производит асфальт хорошего качества. Выиграть конкурс на ремонт дороги самостоятельно она не может (мало опыта, не осуществляет весь комплекс услуг). В таком случае они могут заключить договор подряда с победителем конкурса и заработать как его партнёр. А заодно и сформировать хорошую репутацию для следующих конкурсов.

Как организовать обучение

Ещё одна модель заработка на государственных закупках — обучение работе в этой системе. Вариант подходит только тем, кто не только хорошо знает закон и теорию закупок, но много работал на практике. Без практических рекомендаций научить чему-либо в госзакупках невозможно.

Организовать обучение государственным закупкам может только специалист с практическим опытом работы в этой области

Предлагать сервисы и инструменты поставщикам

Перспективным направлением бизнеса на государственных закупках можно назвать продажу специализированных сервисов для поставщиков. Это любое программное обеспечение (в том числе онлайн), упрощающее для бизнесменов участие в конкурсных процедурах.

К таким программам относятся:

• сервисы оповещения о подходящих извещениях на портале;
• платформы, помогающие правильно писать и формировать заявки;
• справочные пособия;
• юридические службы, для проверки контактов;
• сервисы, автоматически генерирующие обращения в ФАС.

Это направление подойдёт технологически продвинутым людям, одновременно неплохо знающим систему государственных закупок. Точнее, её самые проблемные места для бизнеса — бюрократизацию, сжатые сроки подачи больших комплектов документов.

Заключение

Зарабатывать на государственных закупках вполне реально. Это могут делать не только компании-исполнители, но партнёры и посредники. Существует несколько уже опробованных успешных моделей заработка: участник, посредник, тренер, подрядчик. Рынок закупок огромен: от бумаги и канцелярских ручек до автомобилей и военной техники. При желании в этой области ещё можно занять прибыльную нишу.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Читайте далее:

Участие в тендерах пошагово для начинающих

Декларация о принадлежности к субъектам малого предпринимательства

Банковская гарантия — это что простыми словами

Предприятия малого бизнеса: признаки, критерии

Как открыть ИП через Госуслуги

Источник: biztolk.ru

Специалист по тендерам: кто это, обязанности, зарплаты и как им стать в 2022 году. Обзор профессии.

Обучение

Автор Роман Семенцов На чтение 20 мин. Просмотров 924

Кто такой специалист по тендерам?

Специалист по тендерам (тендерный специалист) — это сотрудник, осуществляющий профессиональную деятельность по поиску закупок нужного профиля и подготовке документации для участия в тендерах и госзакупках.

Что делают специалисты по тендерам и чем занимаются?

Обязанности на примере одной из вакансий:

• Сбор и анализ информации о предстоящих тендерах, аукционах, конкурсах;
• Мониторинг интернет-сайтов с целью выявления потенциально интересных для компании тендеров: госзакуп, mp, самрук, недропользователей, mitwork, ets итд
• Непосредственное участие в тендерах, аукционах, конкурсах (подача документов для участия — заявка на участие, составление конкурсной/тендерной документации (заявка, обоснование цены и т.д.);
• Формирование полного пакета тендерной документации (в бумажном и электронном виде);
• Отслеживание итогов закупок, тендеров, конкурсов;
• Анализ полученных результатов выигранных и проигранных тендеров;
• Полное сопровождение тендера до подписания договора;
• Ведение базы по тендерам и крупным проектам;
• Сбор и подготовка документов для заключения договоров
• Сопровождение исполнения договоров: крепление Актов, накладных, платежных поручений и т.д.

Что должен знать и уметь специалист по тендерам?

Требования к специалистам по тендерам:

• внимательность при работе с документами
• знание компьютерных программ, тендерных площадок
• Навыки ведения переговоров;
• Знание нормативно-праWowой базы;
• Ответственность, грамотность, внимательность, исполнительность, аккуратность, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности;
• Уверенный пользователь ПК, оргтехники.

Востребованность и зарплаты специалистов по тендерам

На сайте поиска работы в данный момент открыто 2 848 вакансий, с каждым месяцем спрос на специалистов по тендерам растет.

Количество вакансий с указанной зарплатой специалиста по тендерам по всей России:

• от 50 000 руб. – 1 340
• от 85 000 руб. – 630
• от 115 000 руб. – 322
• от 150 000 руб. – 208
• от 185 000 руб. – 107

Вакансий с указанным уровнем дохода по Москве:

• от 65 000 руб. – 450
• от 100 000 руб. – 245
• от 130 000 руб. – 138
• от 165 000 руб. – 66
• от 200 000 руб. – 41

Вакансий с указанным уровнем дохода по Санкт-Петербургу:

• от 40 000 руб. – 198
• от 75 000 руб. – 112
• от 105 000 руб. – 43
• от 135 000 руб. – 29
• от 165 000 руб. – 17

Как стать специалистом по тендерам и где учиться?

Варианты обучения для специалиста по тендерам с нуля:

• Самостоятельное обучение – всевозможные видео на YouTube, книги, форумы, самоучители и т.д. Плюсы – дешево или очень недорого. Минусы – нет системности, самостоятельное обучение может оказаться неэффективным, полученные навыки могут оказаться невостребованными у работодателя;
• Онлайн-обучение. Пройти курс можно на одной из образовательных платформ. Такие курсы рассчитаны на людей без особой подготовки, поэтому подойдут большинству людей. Обычно упор в онлайн-обучении делается на практику – это позволяет быстро пополнить портфолио и устроиться на работу сразу после обучения.

Ниже сделали обзор 15+ лучших онлайн-курсов.

15+ лучших курсов для обучения специалиста по тендерам: подробный обзор

1 место. Курс «Тендеры и закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ» — Нетология

Стоимость: нет информации

С помощью системы госзакупок органы власти, учреждения бюджетного сектора и компании с госучастием — такие как ПАО «Газпром», ПАО «Ростелеком», — ищут поставщиков товаров, работ и услуг любого масштаба. Участвуя в таких закупках, вы получаете надежного заказчика, увеличиваете объем продаж и расширяете географию торговли.

На курсе вы разберётесь в видах госзакупок, узнаете, как участWowать в тендерах и торгах по 44‑ФЗ или 223‑ФЗ и как защищать права участников торгов.

Главная польза курса в том, что вы получаете полное представление об устройстве рынка государственных, муниципальных и корпоративных закупок, рисках и подводных камнях, а не собираете информацию по крупицам.

Программа курса:

23 часа теории и 17 часов практики

1. Что такое государственные, муниципальные и корпоративные закупки
   Разберётесь, какие законы регулируют закупочную деятельность в РФ, чем они различаются, какие возможности и преференции могут получать участники закупок — субъекты малого и среднего бизнеса, — и с какими рисками могут столкнуться.
2. Подготовка к закупке. Обеспечение торгов и закупок
   Узнаете, как начать участWowать в закупках: какие технические и программные средства для этого нужны, где и как их приобрести. Разберётесь, с помощью каких ресурсов искать закупочные процедуры, что такое электронные площадки, как на них зарегистрироваться. Поймёте, какие финансовые резервы нужно иметь участникам.
3. Участие в закупке — 44-ФЗ
   Узнаете, как планируются и размещаются закупки, какие единые и дополнительные требования к участникам закупок предъявляются в этом сегменте торгов. Разберётесь, какие существуют способы закупок, чем они отличаются друг от друга, как не перепутать комплекты документов, которые подаются на участие в конкурсах, аукционах, запросах предложений и запросах котировок. Узнаете, как стать единственным поставщиком (исполнителем, подрядчиком).
4. Участие в закупке — 223-ФЗ
   Узнаете особенности организации и проведения закупок по 223-ФЗ. Разберётесь, как и почему заказчики закупают с преференциями для субъектов МСП, какие риски поджидают участников корпоративных закупок, как разобраться с закупочными положениями и закупочной документацией заказчиков по 223-ФЗ.
5. Защита прав и законных интересов участника закупок
   Узнаете, какие проблемы возникают в процессе взаимодействия участников закупок и заказчиков, как участникам защищать свои интересы через ФАС, через судебную систему, каким образом организован процесс решения конфликтов и спорных ситуаций в ходе исполнения и изменения контрактов и договоров, какие последствия ждут недобросовестных участников.

В результате вы получите:

• Инструментарий для работы на электронных площадках и сервисах в сфере закупок
• Навыки работы с обжалованиями действий (бездействия) заказчика через систему электронного документооборота ФАС России
• Навыки работы с Единой информационной системой в сфере закупок и Единым реестром участников закупок.

По итогу обучения вы можете получить удостоверение о повышении квалификации.

2 место. Курс «Менеджер по закупкам и снабжению» — Skillbox

Стоимость: нет информации

• Длительность 11 часов, 41 видеоурок
• Онлайн в удобное время на платформе Skillbox
• Для корпоративных и индивидуальных клиентов
• У нас учатся сотрудники «Газпром нефти», «Ростелекома» и РЖД.

Кому подойдёт этот курс:

• Начинающим специалистам по закупкам
  Научатся анализировать потребности компании, планировать эффективные закупки и вести документацию. Смогут проводить тендеры и находить поставщиков на выгодных для компании условиях.
• Опытным специалистам по закупкам
  Поймут, как настроить процессы закупок и снабжения в компании. Смогут повысить собственную эффективность и настроить существующие процессы под нужды бизнеса.
• Руководителям отделов снабжения и закупок
  Найдут слабые места и недоработки в закупочных процедурах. Смогут разработать целевую модель развития системы снабжения. Получат инструменты для оптимизации закупок в компании.

Сотрудники научатся:

• Управлять закупками и снабжением
  Поймут, как разработать и внедрить полный цикл закупочного процесса в компании. Научатся формировать и актуализировать закупочные планы.
• Продуктивно взаимодейстWowать с поставщиками
  Узнают, как проводить переговоры и получать выгодные условия поставок. Смогут предусмотреть и минимизировать риски компании.
• Обеспечивать безопасность при закупках
  Поймут, как оценивать и снижать риски безопасности, связанные с контрагентами. Смогут составлять перечень требований и мер защиты для поставщиков.
• Работать с документами
  Узнают, как верифицировать и согласовывать ТЗ, вести закупочную и нормативную документацию. Научатся анализировать работу и готовить отчётность для руководства.
• Проводить конкурсную закупку
  Поймут, как организовать и провести конкурсную закупку. Научатся анализировать коммерческие предложения и выбирать финальных поставщиков.
• Заключать и сопровождать договоры
  Научатся проверять договоры и контролировать их исполнение. Узнают, как работать с претензиями и разрешать спорные ситуации.

Программа:

Участников ждут онлайн-лекции, практические задания и полезные материалы: чек-листы, шаблоны и образцы документов.
11 тематических модулей, 41 онлайн-урок

1. Создание и внедрение закупочных процедур в компании
   Расскажем, как вести закупочную деятельность. Разберём закупочный процесс по этапам и определим участников. Объясним, в каких случаях проводится аккредитация поставщика. Научим выбирать поставщика на безальтернативной основе.
2. Нормирование и стандартизация
   Познакомим с понятиями нормирования и стандартизации. Объясним разницу между ними, их цели и эффективность. Расскажем, как нормировать закупочную деятельность и вести нормативно-справочную информацию в компании. Научим оценивать риски и вносить предложения по стандартизации закупочных процессов.
3. Планирование закупки
   Познакомим с разными видами планирования. Научим составлять, утверждать и корректировать план закупки. Расскажем, как организовать работу закупочных подразделений для выхода на новые рынки.
4. Инициирование закупочных процедур
   Научим подбирать вид закупки под требования бизнеса. Рассмотрим разницу в документации для каждого вида закупки. Объясним, с чего начать закупочную кампанию.
5. Конкурсные процедуры: подготовка к тендеру
   Расскажем, какие документы нужны для проведения конкурсных процедур. Научим выбирать подходящий тип конкурса и объявлять тендер на закупку.
6. Конкурсные процедуры: изучение рынка и привлечение потенциальных поставщиков
   Научим использовать разные источники информации для исследования рынка. Объясним, как вести переговоры и влиять на поставщиков для получения лучших цен и условий.
7. Конкурсные процедуры: анализ и утверждение результатов тендера
   Разберём процесс согласования и выбора финального поставщика. Расскажем, как подготовить документы для утверждения результатов конкурса.
8. Заключение договора
   Научим проверять корректность договоров по существенным условиям. Разберём процесс внутреннего согласования. Изучим порядок взаимодействий с поставщиком при согласовании контракта и способы минимизации рисков.
9. Сопровождение договора
   Расскажем, как контролировать исполнение договора. Научим работать с первичными документами: принимать товары, работы и услуги. Объясним, как выявить нарушения условий договора и минимизировать ущерб компании. Познакомим с претензионной и предпретензионной работой.
10. Отчётность
    Разберём разные виды отчётов и расскажем, как их формировать. Научим разрабатывать собственные формы отчётности в зависимости от требований бизнеса.
11. Обеспечение безопасности при закупках
    Расскажем, как запланировать меры безопасности в зависимости от вида поставок и доступа поставщика к инфраструктуре компании. Разберём документы для обеспечения высшего уровня безопасности.

Источник: romansementsov.ru

Госзакупки: где и как пройти обучение, чтобы зарабатывать

Современное российское законодательство не только постоянно совершенствуется. Оно еще и приводит к появлению новых видов занятости на рынке труда.

Так, в 2011 году был принят законопроект № 223-ФЗ о закупках, а в 2013 году – нормативно-праWowой акт № 44-ФЗ по этому же вопросу. Последний из упомянутых законов конкретизировал требования к специалистам по госзакупкам.

О чем конкретно речь? Заинтересованным компаниям (поставщикам, например) рекомендуется держать в штате подготовленных по соответствующим вопросам сотрудников. Эти профессионалы должны знать, как заключаются и исполняются контракты в данной сфере, как организуется сам процесс. Наконец, к ним предъявляются жесткие требования по владению актуальной нормативной базой.

Именно к специалистам по государственным и муниципальным закупкам обращаются с консультациями по поводу ответственности сторон и фиксации нарушений. Они могут принимать участие в досудебных разбирательствах, сборе доказательств и т. п.

Что это дает компаниям?

Благодаря подготовленным специалистам частные компании повышают шансы выиграть в тендере. Кроме того, прошедшие обучение профессионалы могут консультировать по вопросам госзакупок.

А поскольку эта сфера постоянно развивается, то необходимость понимать отдельные нюансы становится все более актуальной.

Частные организации могут получить прибыль, помогая другим компаниям выполнить госзаказ. Но для этого им самим нужно понимать, как организован процесс, что конкретно является нарушением, как реализовать контракт.

Одним словом, возможностей заработать хватает. Правда, если вникнуть в тонкости.

Что это дает самим профессионалам?

Получение основного образования вполне реально совмещать с изучением такой темы как госзакупки, обучение здесь не занимает много времени. Вместе с тем такие специалисты высоко котируются на рынке труда. Они могут рассчитывать на зарплату до 60 тысяч рублей в месяц. Большинство приобретает возможность трудоустроиться по совместительству. А иногда речь идет о неплохой прибавке к зарплате.

К тому же таких специалистов сейчас мало. Следовательно, они востребованы, и профессионалы всегда могут рассчитывать на вакансию. А также на то, что не попадут в первую волну сокращений на предприятии. Таким образом, для сотрудников компании обучение госзакупкам – отличный шанс не только повысить свою квалификацию, но и упрочнить положение в компании, увеличить зарплату.

Разница между законами № 44-ФЗ и № 223-ФЗ

Вопрос подготовки специалистов в сфере госзакупок поднимается сразу в двух законодательных актах: сначала в № 223-ФЗ, а потом в № 44-ФЗ. И если в первом документе все расплывчато, то во втором требования уже конкретнее.

В частности, в № 223-ФЗ многое отдавалось на откуп организациям. То есть наличие специальной подготовки было добровольным. А вот в № 44-ФЗ прямо говорится о необходимости квалифицированных специалистов с соответствующей подготовкой.

Фактически, первый закон является в большей степени рамочным, он устанавливает принципы, дает общее направление. А второй – явно процедурный.

Обучение госзакупкам: общие моменты

Согласно законодательству специалисты со стороны государственного заказчика должны постоянно работать над подготовкой в этой сфере. У поставщиков такая обязанность четко не прописана.

Но при внимательном изучении закона № 44-ФЗ становится видно, что как заказчики, так и поставщики не смогут обойтись без глубоких знаний по теме. Профильное законодательство постоянно развивается, на сегодня появилось немало поправок. Есть множество подзаконных нормативно-праWowых актов, которые уточняют правоприменительную практику. Уже накопился арбитражный опыт.

Это приводит к тому, что вчера компания, совершая одни действия, была полностью права. А сегодня ее уже за это могут оштрафовать. Причем на законных основаниях. Поэтому и нужно знать, как проходят госзакупки, обучение совершенно точно не будет лишним.

Но о каких конкретно требованиях идет речь? Они описаны в законе № 44-ФЗ. Там говорится об обязанности заказчиков повышать уровень квалификации сотрудников или же проводить профессиональную подготовку в соответствующей сфере.

Отдельно обращается внимание на профессиональный состав комиссии. Ее должны формировать из тех, кто прошел процедуру повышения квалификации или переподготовку. Как вариант – обладает достаточным объемом знаний, которые относятся к объекту закупки.

Что же касается сотрудников контрактной службы, то такие лица должны владеть дополнительным профессиональным или же высшим образованием по линии закупок. Об этом говорится не только в профильном законе, но и в ряде Писем Министерства экономики и развития РФ.

Кто обязан пройти обучение?

Вопрос подготовки в настоящем регулируется своеобразно. Так, Министерство экономики и развития РФ установило исчерпывающий список лиц, которым рекомендуется обязательное обучение.

Обратите внимание: с одной стороны, речь не идет о предписании. С другой стороны, обучение госзакупкам – обязательное. Одним словом, формулировки неоднозначные.

Но давайте перейдем к перечню. Итак, это:

1. Специалисты органа, который уполномочен контролировать сферу закупок, а также юрлица, регулирующего контрактную систему в этой же отрасли. И, наконец, работники органа аудита по соответствующим вопросам.
2. Сотрудники заказчика, уполномоченного учреждения и (или) органа в сфере закупок. Сюда же стоит добавлять персонал контрактной службы или контрактных управляющих.
3. Специалисты компании, привлеченной для определения исполнителя (поставщика, подрядчика). В эту категорию стоит отнести и сотрудников организации, участвующей в процессе вместе с остальными фирмами.
4. Профессионалы из других направлений деятельности, связанные с закупками.

Таким образом, если сотрудник попал в перечень, то проходить обучение ему необходимо.

И не имеет значения, насколько хорошо он выполняет обязанности: требуется документальное подтверждение. А диплом или удостоверение нельзя получить без соответствующего курса.

Требования к обучению по госзакупкам по закону № 44-ФЗ

Министерство образования и науки Приказом от 1 июля 2013 года № 499 установило Порядок, который касается дополнительных профессиональных программ.

Там сказано, что минимально допустимый срок курса повышения квалификации – 16 часов, а переподготовки – 250 часов.

В 2015 году вышли уточнения. Теперь срок обучения начинается со 108 часов. Но для руководителей компаний-заказчиков этот период иногда можно сократить до 40 часов. Предполагается, что такие специалисты уже обладают необходимой базой.

Профессиональные стандарты в сфере закупок

Министерство труда Приказом № 625н от 10 сентября 2015 года утвердило профессиональный стандарт по специалисту в сфере закупок. А следующий же Приказ зафиксировал стандарт по эксперту.

Итак, у специалиста должно быть законченное среднее образование. Также ему надо пройти дополнительное образование: программы профессиональной переподготовки и повышения квалификации в области закупок. Что же касается эксперта, то он обязан иметь высшее образование – магистратуру или специалитет. И не стоит забывать про дополнительное профессиональное образование.

Но у эксперта, в отличие от специалиста, появляются еще требования. Это опыт работы не менее 5 лет в соответствующей отрасли. Причем 3 года из них он должен провести на руководящей должности.

Обязан ли заказчик применять профстандарты?

Законодательство устанавливает, что такая необходимость возникает в двух случаях.

Во-первых, согласно статье 57 ТК РФ заказчик должен применять профстандарты, если в связи с осуществлением работ по конкретной профессии появляются ограничения, льготы или же компенсации. Но в настоящем ничего такого для специалиста или эксперта в области закупок не предусматривается.

Во-вторых, с 1 июля 2016 года профстандарты стали обязательными в отношении требований к квалификации сотрудников, если те зафиксированы федеральными законами или другими нормативно-праWowыми актами. Это установлено статьей 195.3 ТК РФ. Поэтому заказчикам нужно следить за вопросом образования контрактных управляющих и сотрудников контрактной службы (закон № 43-ФЗ).

В отношении всех остальных контроль за соответствием профстандартам носит добровольный характер.

Нужно ли обучение сотрудникам поставщиков?

Законодательство лояльно относится к поставщикам: в нем отсутствуют конкретные предписания по прохождению обучения. Но чтобы выиграть тендер, такой компании требуются подготовленные специалисты. Причем она рискует как деньгами, так и репутацией, своим будущим на рынке.

Поэтому повышение квалификации сотрудников – в интересах самих поставщиков. Но они не обязаны это делать.

Тем не менее эта группа лиц, в том числе и частные компании, может получить неплохую прибыль: благодаря подготовленной команде у нее возрастают шансы выиграть тендер.

Где пройти обучение по госзакупкам?

Итак, где можно получить подобную подготовку? В России на данный момент не очень много учебных заведений и организаций, оказывающих такую услугу.

Но их список постоянно увеличивается. На данный момент в перечень входят:

• АНО ДПО «МИМОП» в Москве, дочернее предприятие Торгово-промышленной палаты РФ
• ГЦДПО в Москве
• РАНХиГС при Президенте России
• Хабаровский государственный университет экономики и права
• ЕЦКГ – дистанционно через Интернет
• ПАГС в Саратове
• другие заведения.

Обратите внимание на то, что в перечне в отношении одних заведений указаны города, в то время как у других – нет.

Это сделано специально: в первом случае обучение проходит только в населенных пунктах. Во втором – возможны варианты.

Формы и виды обучения госзакупкам

Профессионалы по закупкам появились относительно недавно. Но уже сейчас предлагается довольно разнообразное обучение в этой сфере:

1. Высшее и среднее. Бывает очным и заочным, на коммерческой или бюджетной основе. После окончания подготовки выдается диплом.
2. Дополнительное. Встречается очный и заочный вариант, а также дистанционный. Отдельно выделяют семинары. К таким программам допускаются либо те, у кого уже есть среднее или высшее профессиональное образование, или те, кто его получает. Обычно платное. Подтверждающий документ – диплом или удостоверение.
3. Самообразование. Очень востребовано среди поставщиков, которым не особенно нужны документы. Есть масса вариантов – семинары, вебинары, тренинги, коучинги, различные консультации.

Стоит отметить, что можно самостоятельно изучить все профильные законы с поправками и комментариями, подзаконные нормативно-праWowые акты и арбитражную практику. Для лучшего понимания стоит пройтись по тематическим форумам. Также надо иметь в виду выпущенные книги по закупкам. Тогда можно получить нужный объем знаний.

Но ввиду большого количества информации гораздо проще записаться на курсы. Это позволит сэкономить время и даст соответствующие навыки.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.

Источник: gdeikakzarabotat.ru

Как заработать на государственных закупках: 5 правил

Бизнес, основанный на государственных закупках, с каждым днем набирает популярность. С его помощью можно реализовать товары и услуги, предоставляемые вашим предприятием, а также заработать приличные денежные средства. При этом спрос на данном рынке стабилен и имеет большие объемы.

Что такое бизнес на государственных закупках

Государственные закупки – способ размещения заказов на оказание различных видов услуг, предоставления определенного вида ресурсов, или реализации оговоренных в документе работ в строго указанные сроки. Договор подписывается с победителем торгов, который смог предложить свои услуги с наиболее выгодными условиями для заказчика.

Использование таких взаимоотношений приносит пользу обеим сторонам. Государство получает наиболее качественных исполнителей.

Бизнес – денежное вознаграждение за проделанную работу и возможность постоянно совершенстWowать свои услуги в связи с довольно серьезной конкуренцией. Участником таких торгов может выступать любое юридическое и физическое лицо.

Общие принципы и правила участия в госзакупках рассмотрены в этом видео:

Способы проведения государственных закупок

Рынок государственных закупок делится на следующие виды:

• Государственные закупки с помощью аукционов

1. Электронный аукцион
2. Аукцион закрытого типа
3. Аукцион открытого типа

• Конкурсная основа

1. Закрытый
2. Открытый

Электронный аукцион производится в электронной форме на специализированных сайтах, который проходит аккредитацию Министерством экономического развития РФ. Вся данные о проведении данного вида аукциона, его ходе и результатах размещаются на электронных площадках. Как участWowать в электронных торгах и что нужно учитывать – читайте здесь.

Аукционы закрытого и отрытого типа различаются только тем, что заявки остальных участников неизвестны аукционерам. Они подаются в специальных конвертах, в аукционах открытого вида все происходит наоборот. Все заявки становятся известны участникам.

Наиболее используемым видом закупок является открытый конкурс. Участие в нем может принять любой желающий, а информация о них публикуется в специализированных изданиях. Участники конкурса должны подать заявки соответствующие требованиям проведения данного мероприятия.

Победитель, обеспечивший самые выгодные условия, определяется комиссией. Конкурс считается не состоявшимся, если на него оформлена только одна заявка. В случае если переговоры с победителем заходят в тупик, предпочтение отдается следующему по привлекательности кандидату.

Закрытый конкурс отличается от открытого лишь в способе отбора участников. Участие в нем могут принимать исключительно приглашенные поставщики.

Плюсы и минусы государственных заказов

В любой сфере деятельности есть свои положительные и отрицательные моменты, и если использовать первые по максимуму и не бояться вторых, то дорога к вершинам может оказаться не только успешной, но и приносить удовольствие. Давайте разберемся во всех подводных камнях выбранного нами бизнеса.

К несомненным плюсам работы с государственными заказами можно отнести то, что форс-мажорные ситуации и риски при работе с государством сведены к минимуму. Реализовывается это за счет максимально прозрачной системы расхода средств и всех производимых процедур. Также позитивным моментом является гласность проводимых процедур.

Большую роль играет и то, что государство старается активно помогать и расширять границы в данной отрасли, так как, отдавая заказы сторонним фирмам и стимулируя их рост, оно также укрепляет экономическую стабильность и создает здоровую атмосферу внутри страны.

К сожалению, идеалов не существует, и каждая система имеет свои минусы. Так же происходит и на рынке государственных закупок. Большинству предприятий предлагающих инновационную продукцию, несмотря на всю перспективность их услуг, довольно сложно пробиться до получения стоящих заказов.

Государство в большинстве случаев старается выбирать проверенные продукты и услуги. Хотя в последнее время ситуация в данном направлении меняется в лучшую сторону.

Уровень проведения торгов и наличие грамотных специалистов в данной сфере также пока желает оставлять лучшего. Из этого вытекает проблема с невозможностью контролировать качество закупки, что вынуждает оценивать качество предоставляемых услуг уже в процессе эксплуатации.

В связи с перспективностью данного рода деятельности на рынке учащаются случаи махинаций, появления на рынке преступных группировок и практики «откатов» за получение особо прибыльных заказов.

Как и чем регулируются госзакупки

Существует определенный список законов, которые совершают функцию регулирования отношений на данном рынке:

• Закон № 44-Ф3 о контрактной системе – регламентирует способы и порядок реализации закупочной деятельности.
• Закон № 223-Ф3 о закупках отдельных видов юридических лиц – вступает в силу в случае формирования денежных средств заказчика не из федерального бюджета или заказчик является коммерческой компанией с государственным участием.
• Закон № 135-Ф3 о защите конкуренции – обеспечивает единство экономического пространства, свободного перемещения товаров, защиту конкуренции и предоставление условий для эффективной работы товарных рынков.
• Закон № 63-Ф3 об электронной подписи – регулирует отношения в области использования электронных подписей при совершении гражданско-праWowых сделок, оказании государственных и муниципальных услуг.

Все законы помогают строго регламентировать очередность реализации и способы закупочной деятельности. Информация о закупках, ответы на вопросы участников и внесение изменений находятся в свободном доступе.

Функция мониторинга в сфере закупок возложена на Минэкономразвития. Он проводится путем постоянного сбора информации, которая в дальнейшем подвергается многосторонней оценке.

На основании закона №44-Ф3, в некоторых случаях госзакупки подвергаются общественному обсуждению. Перечень таких случаев устанавливается правительством.

Пошаговая инструкция по участию в госзакупках

Давайте поэтапно разберемся, как нам начать свой бизнес и что следует делать в первую очередь. В 21 веке наиболее перспективным вариантом будет работа с электронными ресурсами.

К их несомненным плюсам можно отнести отсутствие сложностей с реализацией таких вещей как отслеживание тендеров, облегченная форма взаимодействия с рынком и множество других положительных моментов. Исходя из этого, предпринимателю нужно выполнить следующие действия:

• Получение электронно-цифровой подписи. Согласно законодательству многих стран, в число которых входит и РФ, электронно-цифровая подпись приравнивается к обычной подписи директора. Соответственно она необходима при использовании интернета. Как получить электронную подпись для физического лица – читайте инструкцию по ссылке.
• Для получения доступа к тендерам, предпринимателю надо также пройти процедуру аккредитации. Нужно заполнить регистрационную форму, представить учредительские документы (устав, доверенность для принятия участия в торгах, выписка из государственного реестра).
• Определиться с площадкой, на которой предприниматель собирается искать свои заказы. Ее выбор дела вкуса и единственная важная вещь – наличие аккредитации.

Подготовительные этапы завершены, и следующие действия предпринимателя должны быть такими:

• Пополнение счета, который будет привязан к торговой площадке, так как при наличии нулевого баланса подача заявки не будет осуществлена. Минимально необходимая сумма должна составлять 5% от стоимости вашего тендера. Как открыть расчетный счет и какие документы потребуются – узнайте тут.
• Заполнение заявки. Она состоит из двух частей: информационной, в которой содержится вся необходимая документация и сведения, и анонимной. В ней описываются услуги, условия, а так же другие данные по сделке которые заказчик сочтет необходимыми для выполнения.

Полезные правила для новичков

Из сказанного выше можно сделать вывод, что при желании, малый и средний бизнес имеет обширные возможности заработка. А при выполнении некоторых условии можно в разы повысить вероятность успешного старта. Для этого необходимо составить бизнес-план, который значительно облегчит поэтапное развитие вашего бизнеса.

Необходимо следить за интересующим вас заказом на всех этапах и не бросать дело на самотек. Ведь существует вероятность, что заказчик в последний момент поменяет условия и нужно быть готовым к этому.

В том случае если заказчик выставляет цену, ниже рыночной, нужно быть с ним более аккуратным. Это может указывать на его не добросовестность. Не стоит игнорировать отзывы людей о том или ином заказчике и по возможности изучать их как можно более тщательно.

Будет полезно посетить семинары и обучающие мероприятия, проводимые более опытными игроками, которые имеют желание делиться своим опытом. Это поможет избежать множества мелких неприятностей, которые могут попасться вам на вашем пути.

Какую поддержку малого и среднего бизнеса осуществляет государство и какие существуют источники финансирования бизнеса – читайте по ссылке.

Отзывы предпринимателей

Вот пример отзыва предпринимателя успевшего поработать в данной сфере и решившего поделиться накопленным опытом:

«В тендерах участвую уже 5 месяцев и заработал для фирмы порядка 600 тыс. рублей. Занятие это не из самых легких, коррупция в стране большая, однако законодательство постоянно меняется, и бороться с этим делом становится все легче. В любом случае начинать всегда тяжело и не стоит опускать руки при появлении первых препятствий. В первую очередь нужно научиться составлять техническое задание и не лениться перепроверять его, если в чем-то есть сомнения.

Если вы можете предоставить конкурентоспособный товар или услуги и у вас есть возможность опустить ценник на 15 – 20% от максимальной цены, то шанс на победу довольно высок. Была возможность участWowать и в аукционах и котировках. Победу удавалось одерживать и там и там.

По возможности старайтесь повышать узнаваемость своей фирмы путем рекламы и предоставления прайс-листов со своими услугами как можно большему числу людей. Когда о вас и вашей фирме будут знать много людей, результат деятельности на рынке станет более приятный. Зачастую заказчики работают с одной фирмой, так как не знают про другие, а соответственно отсутствует конкуренция. В ваших силах все это изменить!»

Рынок государственных закупок имеет большие перспективы и с каждым годом условия становятся все более приемлемыми и дружелюбными для предпринимателей. Государство постоянно корректирует законопроекты, связанные с госзакупками и старается упростить взаимодействие между заказчиком и поставщиком.

Если относиться ко всем этапам работы с госзаказами с должным вниманием и ответственностью ваш бизнес может сделать уверенный шаг вперед и подняться на более высокую ступень.

Какие ошибки совершают участники госзакупок и тендеров вы можете узнать тут:

Источник: fbm.ru