Один сотрудник из кожи вон лезет, а другой делает свою текущую работу, но заработная плата у них равна. Если сотрудник считает, что он достоин повышения оплаты своего труда, то он имеет на это полное право. Нужно знать, как правильно просить об этом начальство.
О повышении зарплаты следует просить правильно
К каждому необходимо искать подход, и начальник в этом не исключение.
Как попросить
Чтоб не разрушить отношения с начальством, нужно просить повышение зарплаты очень аккуратно и тактично. Правильно настроиться на разговор. Никто не любит ноющих людей. Не нужно плакать, жаловаться и умолять руководителя. Это унизительно, такое поведение будет восприниматься в штыки.
Лучше успокоиться и записать на бумаге все пункты, которые нужно обсудить.
Сделать это корректно
Просьба должна иметь под собой почву. Если за сотрудником не замечено никаких трудовых достижений, то и просить прибавки нет смысла. Чтобы не ухудшить отношения с начальством, необходимо придерживаться некоторых правил:
5 ошибок сотрудника, который хочет повышения зарплаты от руководителя
- заводить тему лучше на подъеме трудовой активности, не стоит говорить о повышении, если предприятие переживает плохие времена;
- в разговоре рекомендуется упомянуть о своей гордости касательно места работы;
- не стоит называть конкретную сумму, руководство может предложить значительно больше;
- нельзя использовать угрозы об увольнении, это может воплотиться в жизнь;
- не стоит вести разговор о повышении, если рядом находятся другие сотрудники.
Важно разговаривать спокойным голосом и не провоцировать работодателя на всплеск негативных эмоций. Если волнение не дает успокоиться, то лучше отложить разговор на более благоприятное время.
Заявление о повышении заработной платы
Удачное время
Чтобы убедить начальника повысить зарплату, нужно не только сформулировать свою просьбу, но и правильно подгадать время для ее озвучивания. Этот фактор сильно влияет на конечный результат.
Не самым лучшим временем для разговора является загруженная часть рабочего дня. Не стоит делать этого в обеденное время.
Если организация сейчас переживает период финансового спада, или существует угроза кризиса, то стоит отложить разговор на более подходящее время. Лучше просить премию или повышение заработной платы сразу после своих видимых достижений на профессиональном поприще.
Разговор должен происходить тет-а-тет. Нельзя делать это в присутствии коллег. Это не только может стать причиной недоверия, но и значительно ухудшить отношения в коллективе.
Разговор должен происходить с глазу на глаз
Ложные мотивы
Многие люди пытаются поговорить о повышении, аргументируя свою потребность странными и нелогичными причинами. Ложные мотивы всегда вызывают у руководства негативную реакцию.
Не стоит просить повышения по причине:
- наличия детей, работодатель не обязан заботиться о чьих-то детях;
- кредита, начальник не виноват в том, что его сотрудник имеет такую финансовую проблему;
- другой коллега уже получил повышение, это поставит ещё под большее сомнение профессиональную пригодность человека.
Иногда такие мотивы действуют, но происходит это из жалости или сочувствия. Чтобы попросить премию или увеличение заработной платы, сотрудник должен предоставить реально важные причины. Лучше обратить внимание на рост профессионализма или повышения КПД.
Что делать при отказе
Если начальник отказал в повышении, то это не причина отчаиваться. Можно поднять тему снова, но для этого нужно улучшить свои нынешние показатели.
В зависимости от специфики работы можно выучить иностранный язык, разработать программу или составить план развития компании. Если это не даст никаких результатов сейчас, то может быть оценено по достоинству на другом рабочем месте.
Если при наличии объективных причин для повышения зарплаты руководство не идет на это на протяжении длительного периода, то стоит задуматься о смене работы.
Чего делать не стоит
После неудачного разговора нужно сдерживать свои эмоции. Бурная негативная реакция только укрепит уверенность в правильном решении.
Не стоит угрожать переходом в конкурирующую фирму, иначе это может стать реальностью.
После негативного ответа не стоит проявлять эмоции
Заключение
Перед тем как разговаривать с начальником, нужно взвесить все за и против. Важна не только субъективная оценка своих профессиональных навыков, но и взгляд со стороны. Это поможет получить объективную картину.
Излишняя мнительность часто становится на пути карьерного роста. Человек, который не может решиться на разговор с руководством, теряет возможность получить прибавку к заработной плате и продвинуться вверх по карьерной лестнице.
Источник: psyhoday.ru
Подготовьтесь к разговору хладнокровно: как убедить босса повысить вам зарплату и какие вопросы перед этим нужно задать себе
Любой человек стремится к повышению на работе. Но попросить о нем открыто решаются только единицы. Почему? Разговоры о повышении до сих воспринимаются как что-то необычное и даже наглое. Но просить о нем можно и нужно, особенно если вы чувствуете, что готовы к нему.
Как понять, что вы засиделись на своей должности? Как подойти к начальнику и убедить его повысить вас? Как подготовиться к такому непростому разговору и побороть волнение? Расскажем в нашей статье.
«Чего конкретно я достиг за последние 6-12 месяцев?»
Чтобы получить повышение, одних амбиций, увы, недостаточно. Вы должны доказать боссу, что правда заслуживаете новую должность. И сделать это нужно не на словах, а на деле. Покажите ему, что заслужили повышение. Заранее составьте список своих достижений за последние полгода-год.
Что бы вы сделали для того, чтобы ваша компания работала эффективнее?
В идеале нужно собрать не менее трех ключевых достижений, которые показывали бы, что вы способны взять на себя дополнительную нагрузку. Это может быть организация корпоратива или оформление крупной презентации. Выбирая достижения, ориентируйтесь на должность, которую хотите получить. Если у вас их нет, то босс легко вам откажет.
«Могу ли я оценить свои достижения количественно?»
Достижения должны быть наглядными. И в этом вам помогут цифры. Недостаточно сказать боссу, что вы просто провели крупную презентацию. Подведите итог: как именно ваш успех повлиял на работу компании? Может быть, презентация помогла вам привлечь партнеров, которые заключили с вами крупный контракт.
Соберите статистику: сколько прибыли он принос компании? Или тот корпоратив впечатлил спонсоров, которые согласились инвестировать в ваш проект. Цифры — это факты, которые трудно опровергнуть. А это значит, что и ваши просьба о повышении будет выглядеть куда убедительнее.
«Какую заработную плату я теперь хочу?»
Как правило, люди стремятся получить повышение ради высокой зарплаты. Поэтому заранее решите, сколько бы вы хотели получать, взяв на себя дополнительные обязанности. «Какую зарплату вы хотите?» — это один из первых вопросов, который задаст вам босс. Вам не нужно называть точную сумму. Но сразу обозначьте для себя диапазон.
Если вы не знаете, сколько получают на этой должности, изучите рынок вакансий. Посмотрите, сколько получают специалисты в вашей области. Это поможет вам понять, какую зарплату вы заслуживаете за свой труд.
«Сейчас подходящее время, чтобы просить о повышении?»
Это практически фундаментальный вопрос. Тысячи человек получали отказ только потому, что неправильно выбрали время. Не стоит беспокоить шефа, когда он находится в плохом настроении. Нет смысла досаждать ему с утра в понедельник. И уж точно не нужно подходить к боссу, если последние переговоры со спонсором прошли неудачно. «Включите» эмпатию и подберите такой момент, когда начальник будет находиться в хорошем настроении.
Не забывайте мыслить глобально. Подходящее время зависит не только от настроения начальника, но от общего положения дел в компании. Если она переживает не самые простые времена, то и о повышении задумываться не стоит. Любая нестабильность — это повод подождать. А вот чье-то увольнение может стать хорошим шансом получить новую должность.
Назначьте встречу
Не наносите визит начальнику без предупреждения. Обсуждение повышения — это обстоятельный и серьезный разговор, на который нужно много времени. Не нужно просить о нем мимоходом, когда вы с боссом наливаете себе кофе. Попросите начальника поговорить наедине. Еще лучше обсудить повышение, когда речь заходит о проверке вашей работы.
Сосредоточьтесь на результатах
Редко можно встретить человека, который не хотел бы получить повышения. Почему именно вы заслуживаете его? Одного желания мало, поэтому сосредоточьтесь на результатах. В этом вам поможет статистика, которую вы собрали ранее. Разговор с боссом может быть волнительным, но старайтесь мыслить хладнокровно. Не давайте эмоциям взять верх над вами.
Сконцентрируйте внимание на достижениях, которые вы можете доказать фактами. Вашему боссу будет сложно игнорировать их.
Репетируйте
В этом нет ничего плохого. Наоборот, репетиция помогает нам побороть волнение и собраться с мыслями. Многие практикуют свои речи перед собеседованием, а потом получают работу. То же самое можно провернуть и при разговоре о повышении. Составьте список вопросов, которые ваш босс может задать вам.
Встаньте перед зеркалом и попробуйте дать на них ответ. Запишите лучшие варианты и еще раз проговорите вслух. Это поможет вам четче формулировать мысли во время самого разговора.
Подготовьтесь к тому, что вам могут отказать
Представьте себе ситуацию: вы приводите доводы и подтверждаете факты, а босс кивает и соглашается дать вам повышение. Увы, на практике такое встречается крайне редко. Начальники находят миллионы причин для отказа. Поэтому будьте готовы к тому, что услышите «нет», даже если приведете десяток доводов. Подумайте о том, что вы ответите боссу. Попросите, например, более гибкий график?
Или просто поблагодарите его? Важно правильно закончить беседу, чтобы у вас не осталось недомолвок с боссом.
Источник: businessman.ru
Как просить и добиться повышения зарплаты и должности у начальства
Зная, как просить повышение зарплаты у начальства, можно добиться небывалых карьерных высот. Нужно правильно подойти к директору в располагающей обстановке и привести весомые аргументы. И только в этом случае вы сможете достичь успеха.
Содержание скрыть
- 1. Статистика
- 2. Правила получения
- 2.1. Чем поможет регламент
- 2.2. Обсуждение карьерных возможностей с начальником при приеме на работу
- 3.1. Ежеквартальное расширение границ ответственности
- 3.2. Измерение результативности
- 4.1. Аргументированность повышения
- 4.2. Упоминание конкретной суммы прибавки
- 4.3. Подготовка к отказу
- 5.1. Зарплата ниже среднерыночной
- 5.2. Повышение квалификации
- 5.3. Большой стаж
- 5.4. Приглашение в конкурирующую компанию
- 5.5. Расширение перечня обязанностей
- 6.1. Другие люди
- 6.2. Ипотека как аргумент повышения зарплаты
- 6.3. Инфляция и рост цен
- 6.4. Наличие детей
- 7.1. Время суток и недели
- 7.2. Уместность очередности просьбы
Статистика
Для начала обратимся к статистике. Известно, что мужчины в обществе считаются заядлыми карьеристами. Они быстрее продвигаются по карьерной лестнице и кормят свою жену и детей. Поэтому неудивительно, что среди 51% работающих и просящих о повышении граждан РФ, 57% парней и 45% девушек.
Однако у женщин в этом плане есть существенное преимущество. Вероятность успеха у женского пола ― 32%, в то время как у мужского ― всего 29%. О том, почему это происходит, данных никаких нет.
Правила получения
Чем поможет регламент
Как правило, о повышении зарплаты могут просить только успешные сотрудники, которые выполняют и перевыполняют заданный объем работ. Однако просто так подойти к начальству и сказать, что вы трудитесь, не покладая рук, ― не лучшая идея. Нужно предоставить весомые доказательства.
В этом вам и поможет регламент. Небольшой документ, где описан весь порядок при выполнении той или иной работы, не обязателен, но крайне рекомендуется к исполнению. В качестве аргумента можно привести, что вы работаете точно по инструкции, не пропуская ни единого шага.
Обсуждение карьерных возможностей с начальником при приеме на работу
Конечно, карьерный рост доступен далеко не во всех компаниях. Прежде чем спрашивать, как добиться повышения в должности на работе и пытаться строить какие-то схемы, убедитесь, что ваш начальник не против. В некоторых фирмах места строго ограничены, и на них сидят свои люди.
Перед тем как устроится в какое-то место, обязательно обсудите с начальством настолько вопрос. Спросите, до каких должностей вы сможете дорасти без повышения квалификации, на кого можно обучиться. Не стоит надеяться на чудо: если вам в самом начале дали понять, что курьер ― потолок, выше не подниметесь.
Закладываем основания для успеха
Как мы уже говорили, сесть на кресло начальника абы кто не сможет. Чтобы занять должность повыше, нужно полностью ей соответствовать. А для этого нельзя останавливаться на достигнутых знаниях ― начните глубже изучать предметную область.
Если хотите занять место руководителя или лидера команды
Не лишним будет получить соответствующее образование по специальности «Менеджмент» на заочном отделении. Научитесь управлять сотрудниками, чтобы они не управляли вами.
Ежеквартальное расширение границ ответственности
Показывайте начальству, что вы ― действительно ответственный сотрудник, которому можно доверить любое дело. Развивайте в себе целеустремлённость и скрупулезность при выполнении любых задач. Читайте профессиональную литературу. Постепенно берите на себя новые обязанности.
Но не позволяйте садиться вам на шею, не сваливайте на себя чужую работу. Не нужно пытаться забирать задания у коллег бесплатно ― они не оценят такой щедрости и начнут вами пользоваться. Проявляйте инициативу, но в меру.
Измерение результативности
Уже начиная задаваться вопросом о том, как правильно просить повышения зарплаты у руководства, и обдумывая предстоящий разговор, соберите подтверждения своего упорного труда. Записывайте самые успешные контракты, которые вы заключили, работая в фирме.
В выходной заберите себе ксерокопии документов и подсчитайте, сколько прибыли в месяц вы приносите фирме. Всем бизнесменам важны цифры. Можно показать прогресс, достигнутый вами. Презентуйте, что поначалу вы работали так, а сейчас уже сильно выросли.
Составляющие беседы
Аргументированность повышения
Обязательно подготовьте документацию и доказательства, собранные в предыдущих пунктах. Прежде чем идти к начальству, убедитесь, что вы готовы к серьезному разговору. Подумайте о том, что именно вы будете говорить. Постарайтесь мысленно составить разговор в уме.
Обязательно продумайте все возможные ветки диалога. Предусмотрите разные варианты развития событий. Поразмыслите, как сможете контраргументировать возражения начальства, когда стоит остановиться и не настаивать.
Упоминание конкретной суммы прибавки
Никогда не говорите что-то вроде «я хочу небольшую прибавку, вы можете сделать мне такой подарок?». Таким образом вы доверяете свою судьбу в руки директора. Он может удовлетворить вашу просьбу сугубо формально, добавив к ежемесячной ставке 500 или 1000 рублей.
Называйте четкую сумму.
Ее предварительно стоит рассчитать, ориентируясь на среднюю заработную плату. Во-первых, так вы сможете добиться желательной прибавки. Во-вторых, в глазах начальства будете выглядеть деловым человеком, знающим, чего хотите.
Подготовка к отказу
Даже узнав, как обосновать повышение зарплаты и посмотрев пример, вы не можете рассчитывать на стопроцентный успех. Как показывает статистика, приведенная выше, успешную прибавку или карьерный рост получают только 30 процентов женщин из всех просящих.
Будьте готовы к тому, что получите отказ. Если услышите четкое «нет», не настаивайте и не торгуйтесь. Не устраивайте скандалов. Проявив себя с худшей стороны, получите ужасную репутацию. И тогда о повышении останется только мечтать.
Подбор аргументов
Зарплата ниже среднерыночной
У любого начальника есть своя совесть. Он понимает, что компания должна держать баланс между грамотными растратами бюджета и удержанием сотрудников на месте. Если они начнут платить слишком мало и не предоставлять никаких гарантий, весь рабочий персонал просто разбежится.
Поэтому изучите региональные предложения. Посмотрите, сколько платят человеку вашей квалификации и покажите результаты интернет-серфинга начальству. Конечно, одна вакансия не сделает погоды, но если вы проведете большое исследование, то можете рассчитывать на успех.
Повышение квалификации
Упомяните о том, что с момента принятия на работу вы выросли как специалист. Для этого, как указано в предыдущих пунктах, необходимо регулярно повышать свою квалификацию. Самый простой способ ― это читать книги признанных мастеров в вашей отрасли.
Но это нельзя доказать. Поэтому во время разговора обязательно предоставьте все сертификаты с различных курсов. Отличный аргумент ― международный диплом, если он у вас есть. Регулярно проходите занятия за собственный счет.
Большой стаж
Главный аргумент в вопросе о том, как поговорить с начальником о повышении зарплаты, ― это стаж вашей работы. Несмотря на множество стереотипов вокруг этого понятия, одно правило остается неизменным: чем больше человек трудится в определенном месте, тем лучше он справляется с задачами.
Поэтому обязательно стоит упомянуть, какой у вас опыт работы, как долго вы вообще трудитесь в профессии. Обязательно расскажите, сколько лет вы отдали этой конкретной компании.
Приглашение в конкурирующую компанию
В разговоре с начальством можете ненавязчиво упомянуть, что вас пригласили к конкурентам. Лучше, если вас и правда куда-то зовут, но можно немного приврать. Сработает, если вы давно трудитесь в компании и считаетесь тут ценным кадром.
Но ни в коем случае не прибегайте к шантажу. Никаких фраз вроде «или вы повысите мне зарплату, или я тут же уйду к конкурентам». Такие слова ― прямой путь к увольнению. Начальство ценит сотрудников, работающих на благо компании.
Расширение перечня обязанностей
Кроме того, в начале разговора можно упомянуть о том, что вы готовы начать интенсивнее работать на результат. Расскажите, что можете принять на себя ряд иных должностных обязанностей. Докажите, что справитесь.
Но ни в коем случае не используйте аргументы рода «я начну работать еще лучше». Фактически такими словами вы даете понять начальнику, что сейчас работаете не в полную силу. А кому нужно поощрять такого сотрудника? Его только увольняют.
Что лучше не упоминать
Другие люди
Ни в коем случае не тащите в свои взаимоотношения с начальником третьих лиц. Вы можете привести сухую статистику по региону, как мы рекомендовали в предыдущих пунктах.
Но никогда не говорите фразы рода «А вот у Вани Иванова, который тоже менеджер, зарплата в несколько раз выше». Вы не знаете, какой ценой ваши коллеги получили свою ставку. Они могут быть более высококвалифицированными, работать огромное количество часов в неделю.
Ипотека как аргумент повышения зарплаты
То, где вы будете жить, ― это не проблема начальника. Если вы решились переехать в другой город и начать развиваться там, научитесь быть взрослым и самостоятельным. Жилищные условия обговариваются заранее.
Если компания пригласила вас лично, украв у конкурентов, можете попросить съемную квартиру или комнату в общежитии. Но внезапная ипотека ― не аргумент. Вы сами решились на кредит и сами несете ответственность.
Инфляция и рост цен
Инфляция ― далеко не главный аргумент. Большинство работников полагает, что значительное повышение цен на продукты или бытовые услуги должно напрямую влиять на уровень их заработной платы.
Помните о том, что резкое падение курса рубля повлияло не только на вас. Фирма тоже потеряла на нестабильности валюты. Вполне возможно, что из-за финансовых скачков компания находится не в лучшем положении. И вы попадете в больную точку.
Наличие детей
Фирму волнует только одно ― как хорошо и эффективно вы работаете. Ее не волнуют ваши личные проблемы. Даже если вы с начальником в хороших отношениях, он не обязан входить в положение.
Завести ребенка ― ответственное решение двух взрослых людей. Вам никто не обязан помогать в добровольно выбранных трудностях. Поэтому наличие детей не станет хорошим аргументом. Бездетные хотят кушать также сильно, как и молодые родители.
Условия лучшего восприятия
Постарайтесь поговорить с начальником при максимально комфортной обстановке. Лучший вариант ― какой-нибудь корпоратив. Но не подходите к пьяному директору, он просто не запомнит своего обещания.
Пока еще не началось всеобщее веселье, подойдите к человеку. Постарайтесь завести непринужденный разговор. Начинайте беседу с отвлеченной темы, попытайтесь найти общие точки соприкосновения.
Время суток и недели
На самом деле на успех влияет множество факторов, в том числе время суток и день недели. Европейские социологи провели несколько исследований, опросив работающих людей.
Они выяснили, что лучше всего поговорить с начальников в час дня, когда он находится в наиболее благостном настроении. Среди дней недели необходимо выбрать среду. В начале недели все раздражены, а в конце ― уже чувствуют приближающееся веселье и выходные.
Уместность очередности просьбы
Нужно правильно подгадать момент. Попросите повышения, если должность недавно освободилась. Но стоит избегать времени после скандалов. Если начальник на взводе, он, скорее всего, наорет на вас и пошлет.
Нужно убедиться, что у фирмы хорошее финансовое состояние. Не нужно приставать к директору в момент разорения.
Источник: profylady.ru