Игорь и Анастасия Скуратовы познакомились в университете, где вместе учились на психологов. Они сблизились и начали встречаться. Как-то, решив отметить годовщину отношений, они договорились сделать друг другу подарки своими руками. И Настя сшила пару котов, напоминающих их с Игорем.
Тогда они ещё не знали, что этот случай станет началом их семейного бизнеса, а их кукол-персонажей будут покупать ценители со всего мира. О том, как превратить необычное хобби в небольшой, но прибыльный бизнес, мастера Скуратовы рассказали порталу Biz360.ru.
Игорь и Анастасия Скуратовы – супруги-предприниматели из Барнаула, мастера по изготовлению авторских кукол под брендом Astrowolki . Окончили факультет психологии Алтайского государственного университета. Увлеклись созданием кукол в 2016 году и постепенно превратили своё хобби в бизнес, в котором оба сейчас заняты фулл-тайм.
КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ИГРУШКАХ РУЧНОЙ РАБОТЫ?
Всё началось с котов
Анастасия Скуратова с детства не любила шить. Но в 2013 году они с будущем мужем Игорем отмечали годовщину начала их отношений – и договорились подарить друг другу подарки, сделанные своими руками: были студентами, выкроить деньги на что-то более серьёзное не имели возможности.
За вдохновением Анастасия отправилась в магазин сувениров ручной работы и увидела там текстильных котов. Девушка внимательно их изучила, и ей показалось, что она может повторить такую игрушку, добавив в неё что-то от себя. Она решила сшить кота и кошку с деталями, напоминающими их с Игорем.
Супруги до сих пор хранят эту кошачью парочку, ведь она стала точкой отсчёта в развитии их как мастеров по созданию авторских кукол.
С тех пор Анастасия начала пробовать шить и других кукол, а со временем её хобби заинтересовался и Игорь. Они постепенно учились новым приёмам и параллельно вели канал на YouTube, где рассказывали о том, как сшить подобные сувениры самостоятельно.
Также они завели два паблика во «ВКонтакте» (у каждого был свой «магазин») и пробовали там продавать результаты своего творчества. Однако тогда много денег это не приносило – мастера просили за персонажей 2-3 тысячи рублей.
В 2016 году молодые люди поженились и стали делать и продавать кукол вместе. Сначала их страницы в соцсетях назывались «Лавка Скуратовых», но вскоре они поняли: продвигать персонажей нужно не только в России, но и за рубежом. Для этого потребовалось сделать ребрендинг – нужно было название, понятное англоязычной аудитории. Они искали его целый месяц, и однажды придумали странное слово Astrowolki, которое отражает нетипичный стиль их кукол.
Выход на зарубежную аудиторию и создание аккаунта в Instagram вывело семейное дело на новый уровень: в 2018 году супруги поняли, что могут целиком посвятить себя производству персонажей и зарабатывать на жизнь только этим.
Не куклы, а персонажи
Создавать кукол Анастасия училась по мастер-классам в интернете. Но зачастую ей не нравились ни техники, ни результат. В конце концов она стала экспериментировать: брала материалы и смотрела, как они себя ведут при разном использовании.
«Одно время я шила шарнирных кукол – они мягкие, у них подвижные руки и ноги. Каждая их деталь прошита на машинке, – рассказывает девушка. – Нам с Игорем нравится, как они выглядят, но мне не нравится их шить. Работа на швейной машине для меня невыносимый труд. Однажды я окончательно решила: буду работать только руками».
Сейчас супруги создают только авторских каркасных кукол. У них есть собственный стиль, их персонажи узнаваемы, мастера сформировали оригинальное творческое видение методом проб и ошибок.
Работу над созданием кукол Игорь и Анастасия поделили. «В какой-то момент мы осознали, что каждому из нас нравятся разные этапы производства персонажа, – говорит Анастасия. – Я не люблю работать с выкройками, мне по душе «гибкие процессы», а Игорю не нравится делать каркасы и тела. Каждый взял на себя то, что ему по душе, и работать стало намного комфортнее».
Свои работы мастера предпочитают называть не куклами, а персонажами. «Мы относимся к ним как художники-иллюстраторы, – объясняет Игорь. – Придумываем им характер, небольшую историю. Всё это отражается на том, как они выглядят: выражение лица, цвет волос, татуировки на теле, в том числе скрытые под одеждой. Каждая деталь имеет значение и что-то рассказывает о персонаже. Впрочем, наши покупатели часто придумывают о них совсем другие истории».
Как рождаются характеры
В основном Игорь и Анастасия делают кукол в одном экземпляре и не повторяют их. Но бывают исключения. Например, несколько лет назад они придумали странных существ – брунов. Это смесь медведя, хорька и тролля. Брунов больше никто не делает, и они стали узнаваемым продуктом марки Astrowolki.
Идеи для персонажей мастера черпают из обычной жизни. «Иногда видишь в человеке, герое фильма или иллюстрации какую-то деталь, которая цепляет. И из неё со временем рождается целостный образ, – говорит Анастасия. – У нас есть чат, куда мы кидаем такие идеи. Допустим, «розовые волосы» или «красная кожа», или «акула с пластиковой бутылкой в голове». Потом садимся, обсуждаем их, выбираем самые интересные, додумываем концепцию».
Игорь дополняет, что сначала создается характер персонажа, а уже потом его внешний вид. Прежде чем приступить к работе, мастера рисуют эскиз. Следующий этап – каркас и объём, а затем уже одежда и другие детали внешнего вида.
В качестве каркаса используется медная проволока, объём создается с помощью рулонного синтепона. «Без «кожи» наши персонажи похожи на скульптуры, — замечает Игорь. – Внешние детали мы делаем из натуральных тканей – хлопок, лён, шерсть. Синтетику почти не используем. С натуральными тканями проще работать: они почти не тянутся, держат форму, их можно красить, красиво продырявить. Почти все материалы закупаем в Барнауле».
Семья Скуратовых сделала уже больше сотни персонажей. Работа над большой куклой (рост 37 см) занимает от двух до трёх недель. Часто они сложные, со множеством деталей. На работу над маленьким персонажем (20 см) уходит одна-две недели. В основном делаются сразу нескольких кукол параллельно, чтобы мастера имели возможность переключиться и отдохнуть.
«Я могу три дня делать персонажу кожу и очень устаю именно от этого процесса, тогда переключаюсь на другую работу, – говорит Анастасия. – Обычно мы не планируем заранее, что вот в такой-то месяц нам надо сделать столько-то персонажей. Стараемся опираться на собственные ощущения. Нам важно работать в комфортном ритме, чтобы было интересно, и мы не перегорали. Потому что заказов много».
Цены и клиенты
Дороже всего стоят персонажи, которых создают по индивидуальному заказу. Их цена зависит от сложности работы. Среди тех, что выставляются на продажу, большие куклы стоят от 50 тысяч рублей, средние – 15-20 тысяч рублей, маленькие – 10-15 тысяч рублей.
«Чаще всего покупают небольшие работы, – говорит Анастасия. – Самые сложные и крупные денег приносят меньше всего – их заказывают реже, а работать над ними дольше».
Основной канал продаж у бренда Astrowolki – Instagram. 85% покупателей – женщины 25-45 лет. Однако есть и мужчины, которые купили уже несколько работ. «Что они с ними делают? Наверное, коллекционируют, – говорит Игорь. – Просто любят такие куклы. «Селят» у себя в доме существо, которое создает определённое настроение. Это как картину купить».
Среди заказчиков Скуратовых есть семейная пара художников из США, они рисуют комиксы и заказывают своих персонажей в объёме, а потом используют их на презентациях и выставках.
Те, кто делает индивидуальные заказы, иногда просят, чтобы персонаж был похож на какого-то их родственника или друга. Например, присылают фото своей мамы в молодости. Мастера обсуждают все детали, делают эскиз, согласовывают его и приступают к работе. «Зачастую заказчики дают нам свободу творчества, потому что они и приходят к нам за нашим стилем и видением. Мы редко вносим какие-то правки в эскизы», – говорит Анастасия.
Детям изделия барнаульцев покупают крайне редко, хотя они довольно крепкие и их даже можно стирать, если замараются. Однажды куклу купила девочка, которая потратила на неё накопленные деньги с карманных расходов. Её мама очень гордилась тем, что дочь купила предмет искусства.
Чаще всего персонажей Astrowolki покупают жители Австралии, Великобритании и США. Также есть заказчики в Китае, Сингапуре, Бразилии. Половина подписчиков бренда в Instagram – россияне, но они почти никогда ничего не покупают. Игорь и Настя предполагают, что просто в России не так много людей, которым нравится стилистика их персонажей.
Маркетинг и продвижение
В insta-аккаунте Astrowolki чуть больше семи тысяч подписчиков. Эту аудиторию Игорь и Анастасия собрали с помощью инструментов бесплатного продвижения. В частности, они используют хэштеги. «Многие говорят, что хэштеги не работают, но это не так, — говорит Анастасия. – Они работают, просто ими неправильно пользуются». Вот каким принципам следуют Скуратовы:
-
Нужно выбирать хэштеги, по которым меньше 300 тысяч постов, или хотя бы меньше 1 млн. Тогда есть шанс, что публикация попадёт в топ и расположится вверху ленты хэштега.
«Наш контент абсолютно не вписывается в ленты хэштегов о текстильных куклах. Там очень однотипные работы в одной стилистике, которую любит определённая аудитория и она не наша, – говорит Анастасия. – Мы там никому не интересны. Наша аудитория смотрит другой контент».
Через хэштеги с неочевидными смысловыми связями высока вероятность привлечь новую аудиторию, потенциальных покупателей персонажей, отмечает Игорь. Ведь человек может попросту не знать, что ему понравятся куклы Astrowolki, если он их никогда не видел.
«Многие думают, что текстильные куклы – это розовощёкие девочки с глазами-бусинками и другие варианты себе не представляют, — говорит он. – После того, как человек видит наши работы, его картина мира расширяется».
Таргетированную рекламу Скуратовы используют редко – для них это способ увеличить охваты и привлечь новых подписчиков, а не нарастить продажи. Недавно они оценили Reels – короткие видеоролики с музыкой, похожие на формат TikTok, новый тип контента в Instagram. «Наши эксперименты с Reels привлекли много внимания, просмотров и подписок. Очень крутая штука», – говорит Игорь.
Другие платформы для продвижения пока не планируются использовать, потому что это дополнительная работа – там иная аудитория и подходы. Пока изучать всё это нет необходимости.
Что дальше
Игорь и Анастасия говорят, что для Барнаула они зарабатывают неплохо, но можно и больше. У художников, на которых они равняются, шире аудитория и выше цены. Их самая дорогая работа стоила $750. А те художники, которые им нравятся, просят за своих кукол $1250.
Анастасия отмечает, что у них с Игорем подписчиков в Instagram не так уж и много. У раскрученных художников их число доходит до 200 тысяч. При этом аудитория Astrowolki очень отзывчивая, Wowлечённая, качественная – работы, как правило, быстро покупают.
Скуратовы регулярно повышают стоимость своих кукол, потому что количество заказов растёт. Когда они перестают справляться с потоком, увеличивают цену примерно на 30%. После повышения цен, спрос на персонажей не падает. Постоянные заказчики продолжают работать со Скуратовыми, потому что ценят их труд и понимают его сложность.
«Мы ориентируемся на свой уровень жизни и на то, насколько усложнилась работа, — говорит Анастасия. – Например, как-то перед Новым годом взяли очень тяжёлый заказ и попросили за него 20 тысяч рублей. Делали его, наверное, месяц. Сразу не оценили степень необычности – это была новая для нас форма, нестандартная фигура. К тому же до этого мы не делали сложные пальцы, а здесь было нужно.
Ещё и с заказчиком сложились не очень хорошие отношения. После этого мы сразу повысили цену на больших кукол почти вдвое, потому что ощутили всю сложность своей работы. И то, насколько нам важно делать её качественно».
У Игоря и Анастасии есть разные мысли по поводу дальнейшего развития их дела, но они на них сильно не зацикливаются, потому что меняется и мир, и их видение бренда. Одно из направлений, которое они рассматривают, – обучающие блоги для русскоязычной аудитории. Игорю интересно делать контент о том, как продавать кукол и зарабатывать на этом. А Анастасия хочет делиться знаниями о процессе создания персонажей.
«Когда я работала психологом, несколько раз запускала тренинги по развитию творческого мышления. Цель была в том, чтобы люди создавали некий оригинальный предмет искусства. Но оказалось, что им интересно другое – они хотели, чтобы я им показывала, что делать, а они бы просто повторяли», — говорит Анастасия.
Скуратовы также рассматривают возможность взять третьего человека в свою команду – обучить его и работать вместе. Но, скорее всего, это будет непросто.
Также мастера хотят немного изменить порядок работы – начать продавать не готовых персонажей, а идеи: выкладывать в интернет эскизы, из которых люди смогут выбирать понравившиеся и делать на них предзаказ, так будет формироваться очередь. Скуратовы считают, что подобный формат сотрудничества будет удобнее для всех.
Бросать своё занятие Скуратовы не собираются. «С каждым годом всё становится только лучше и интереснее, поэтому мы продолжим развивать своё дело», — говорит Игорь.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Нужен совет от рукодельниц , кому удаётся продавать вязаные вещи
Всем Я решила занятся продажей вязаных изделий . Решила для начала навязать пинетток. Пока в наличии четыре пары . Да , смешно но это начало ))) ха месяц ничего не продано , но было два заказа на комплект на выписку для новорожденного и на детский шарф. На заказ вязать не хочется. .. очень много переживаний , вдруг что то не так , не понравится и прочее .. много времени на подбор модели. Хотелось бы продавать готовые работы . В процессе детские чепчики. Позже хочу связать шапок на деток до 3 лет . Город у нас не большой . Даже не знаю каков будет спрос . Цены ставлю нна высокие . Как посмотрю на цены рукадельниц с ЯМ, в голове не укладывается как им удаётся продавать )))
В общем хочется советов от тех , у кого такая идея хорошо реализовалась. . интересен ваш опыт. Может что подскажите
23 декабря 2017, 04:27
[1122626198]
Добавить в избранное
Ответить автору
Продолжить
35 ответов
Последний — 09 июня 2022, 11:54 Перейти
[2924316421]
23 декабря 2017, 10:00
Никому не нужен сейчас хэндмэйк, в магазинах всего полно. Не отобьете свои затраты, особенно временные
[3821102878]
23 декабря 2017, 10:02
да кому нужны твои ремки вязанные.сейчас не 90
[4069185915]
23 декабря 2017, 10:13
Вяжите пледики из альпаки, можно с подкладкой флисовой, продавайте через ***. Пинетки все что видела выглядят убого.
[3171972344]
23 декабря 2017, 10:26
Мне кажется, не актуально сейчас. Во времена СССР рукодельничать учились от бедности. Распускали старый свитер и вязали пинетки или варежки. Или покупали нитки и вязали свитер, потому что в магазинах мало что было. А сейчас все можно купить.
Я сама умею вязать и спицами, и крючком. Но это только для себя иногда, могу красивую салфетку, кружева крючком наваять, или косметичку, если нитки жалко выкинуть. Шапочку, шарф себе спицами могу запросто, но хорошие нитки стоят столько, что дешевле купить шапку в магазине и не карячиться. Мне мама в детстве все вязала, от летних сарафанов до пальто.
И носочки, тапочки, варежки, шапочки. Но это было советское детство. Сейчас никто из моих подруг, у кого дети, не умеют вязать и не считают нужным. Пуговицы с трудом знают как пришить, не говоря о шитье и вязании.
Ель Сибирская
[1908504551]
23 декабря 2017, 10:41
Вяжите растаманские шапки с косичками ) На них спрос есть. Из ленточной пряжи можно косметички делать, кашпо, на них тоже спрос есть. Сделайте позиций двадцать-тридцать на образцы, и выставляйте в интернете. Узнавайте какие есть ярмарки по хенд-мейду в вашем городе и в соседних. Вложения и время на это нужны, но и отдача будет, пусть не сразу
[1283540130]
23 декабря 2017, 10:56
Я рада, что умею вязать. Хочу на зиму джемпер шерстяной, сколько стоит готовый? Вот именно, рада бы спицы забросить, в акриле ходить неохота, кашемир не по карману. Вот заработать на вязании-вопрос вопросов, будут брать при очень высоком качестве и низкой цене, да ещё клиентов найти надо. У нас в магазине с пряжей продают готовый самовяз, но наверняка за процент.
Так что обогатиться за счёт пинеток сомнительно.
[2491481510]
23 декабря 2017, 10:57
Думаю, что продать можно, если на заказ вязать. Если бы у меня был человек, который мог модную вещь качественно связать, то я бы покупала.
[3665241956]
23 декабря 2017, 12:37
Вам нужно у Веры из Конево спросить совета. Она цыпляток на заказ вяжет и одежду для пышноплотых дам.
[2424085031]
23 декабря 2017, 13:55
А я бы вот и заказала себе что то связать,не знаю,где.И почему не понравится?Если обговорить модель и сделают аккуратно — мне понравится, я г*овно давить не буду.Лично себе .Свитер, летнюю кофточку, и нео дну.А без вязаных пинеток я как то обошлась, двоих вырастила, не нужны .А нужны — готовые бы взяла .А вот авторские работы для себя купила бы.
[1154272149]
23 декабря 2017, 15:29
при всем многообразии всего в магазинах, в Леонардо полно дам около пряжи. Кто-то тут написал, что дороже выходит. Как это ? Меринос, альпака 100 гр по 150-200 рублей. Шарф-шлем ребенку из качественной пряжи за 200 рублей и вечер удовольствия медитации над спицами?
[1154272149]
23 декабря 2017, 15:32
что касается вопроса Автора, лучше вязать под заказ из пряжи Заказчика, беря деньги за работу, чем вкладываться в покупку своей и годами ждать, когда отобьется. У нас в магазинчике работает продавщица, которая все время вяжет. Часть ее вещей висит тут же, на продажу. Не вижу, чтобы они «пропадали», т.е. их покупали и вяжет под заказ, вот тут, понимаю, дело обстоит лучше.
[2700696217]
25 декабря 2017, 01:37
при всем многообразии всего в магазинах, в Леонардо полно дам около пряжи.
в большинстве для них это хобби, а не бизнес (ибо те, для кого это бизнес, в дорогом Леонардо не закупаются)
22 сентября 2018, 03:09
Наваяла я пинеток к зиме 2017, крючком кедиков, получились аккуратные, из новой пряжи, всё путём. Какую только цену ни ставила от 100 до 250. Ноль, ни одной пары. Побросала я их, хотела выкинуть, но стало жалко. Распускать смысла нет, дарить не хочу.
Выставила хоть как продать, аж по 70 рэ. ))) Ну и поступил мне заказ, на выписку, даже цвет определённый хотели и это за 70 рэ., по бросовой цене? ))) Ну чё, посмеялась про себя да сказала, что больше не вяжем их. А на ЯМ цены и правда аховые. Магазины магазинами, но ведь нет там таких вязаных вещей и не убого они смотрятся (как тут выступили), не правда!
Да и по цене можно найти гораздо дешевле и лучше у вязальщиц. Это же касается и шапочек. А не продаётся потому, что предложение огромное, вязальщиц как пауков по осени.
07 февраля 2019, 20:03
Сейчас в тренде вязаные вещи в ретро стиле, посмотрите на Пинтересте, очень классные детские комбинезончики и ромперы, комплекты для фотосессии Новорожденных, такое в магазине не найдёшь
27 февраля 2019, 14:27
[1209485730]
24 марта 2019, 17:13
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
13 апреля 2019, 11:17
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
здравствуйте.я могу))) пишите в вк http://vk.com/id185655621
[3552177004]
21 мая 2019, 11:04
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
[3552177004]
21 мая 2019, 11:10
Я могу, У меня уже готовы 30 пар. Я вяжу из ангорки и полушерсти. однотонные и комбинированные. Пледики вяжу крючком и спицами.
[3299363800]
04 октября 2019, 12:38
А по чем пледики?
Мастер уверенный
[1792478763]
24 декабря 2019, 00:59
Мне кажется, не актуально сейчас. Во времена СССР рукодельничать учились от бедности. Распускали старый свитер и вязали пинетки или варежки. Или покупали нитки и вязали свитер, потому что в магазинах мало что было. А сейчас все можно купить. Я сама умею вязать и спицами, и крючком.
Но это только для себя иногда, могу красивую салфетку, кружева крючком наваять, или косметичку, если нитки жалко выкинуть. Шапочку, шарф себе спицами могу запросто, но хорошие нитки стоят столько, что дешевле купить шапку в магазине и не карячиться. Мне мама в детстве все вязала, от летних сарафанов до пальто. И носочки, тапочки, варежки, шапочки. Но это было советское детство.
Сейчас никто из моих подруг, у кого дети, не умеют вязать и не считают нужным. Пуговицы с трудом знают как пришить, не говоря о шитье и вязании.
Ну вы и клуша. сколько у нас в стране ,,золотых рук. И хорошую вещь купить сложно.тем более ручной работы.если Вам в китайщине нравиться ходить как ,,все,, так ходите молча. Не умеете ценить,так и не опускайте руки и так не уверенным мастерам руки.
08 сентября 2020, 11:15
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
Здравствуйте меня зовут Татьяна. Я прочитала что вы хотите закупить 50 пинеток.А скажите мне по какой бы цене вы хотели бы.
Максим Сорокин
Практикующий психолог
846 ответов
Мария Синяпкина
68 ответов
Осипова Ксения Андреевна
10 ответов
Иванова Светлана
57 ответов
Анна Антончик
Женский психолог
122 ответа
Владимир Титаренко
Фитнес-нутрициолог
47 ответов
Кременецкая Мария
Логопед — дефектолог
17 ответов
Никитина Анна Викторовна
Специалист восточных практик
Мария Бурлакова
284 ответа
Климкова Татьяна
80 ответов
[3614312695]
21 декабря 2020, 14:09
Какую глупость вы пишете, что не востребовано, не продаётся. Ещё как продаётся! Зайдите в ***, посмотрите сколько заказов у вязальщиц! Только вязать нужно современно, а не советские носки, свитера.
[2995147595]
21 декабря 2020, 14:55
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
Здравствуйте, наткнулась на ваше предложение. Оно ещё актуально?
01 января 2021, 20:06
Пробуйте в тик токе размещать видео свое. Сейчас в моде боди. Любят именно в вязанном делать фотосессии новорожденных. Ручную работу ценят
[1704697619]
13 февраля 2021, 15:27
Мне кажется, не актуально сейчас. Во времена СССР рукодельничать учились от бедности. Распускали старый свитер и вязали пинетки или варежки. Или покупали нитки и вязали свитер, потому что в магазинах мало что было. А сейчас все можно купить.
Я сама умею вязать и спицами, и крючком. Но это только для себя иногда, могу красивую салфетку, кружева крючком наваять, или косметичку, если нитки жалко выкинуть. Шапочку, шарф себе спицами могу запросто, но хорошие нитки стоят столько, что дешевле купить шапку в магазине и не карячиться. Мне мама в детстве все вязала, от летних сарафанов до пальто.
И носочки, тапочки, варежки, шапочки. Но это было советское детство. Сейчас никто из моих подруг, у кого дети, не умеют вязать и не считают нужным. Пуговицы с трудом знают как пришить, не говоря о шитье и вязании.
Во времена СССР распускали старый свитер не от бедности, деньги были, а потому что пряжа была в жутком дефиците. Сама из Сибири. Помню, как везли пряжу из прибалтики. Конечно это не касалось Москвы и братских республик. Подозреваю там всё было в наличии.
А про бедность насмешили.
Непридуманные истории
Меня бесит муж со своими детьми и внуками.
966 ответов
Мужчина сразу предупредил, что всё имущество записано на детей
789 ответов
Такая зарплата — не хочу работать
544 ответа
Ложь длинною в 22 года. Как разрулить?
817 ответов
Ушел муж, 2 месяца депрессия. Как справится, если ты осталась совсем одна?
Незнакомка
26 марта 2021, 20:17
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
Навяжу пинетки оптом, салфетки-мандалы 89050317379
[2323459180]
04 августа 2021, 16:36
Вяжите, учитесь продавать (это два разных направления) и у Вас все получится. Не обращайте внимания на тех, кто говорит, что ручное вязание не актуально. Ручное вязание сейчас в тренде, а, значит, надолго. Те, кто носят вещи из синтетики китайского производства — не Ваши покупатели. Что касается цены, то часто как раз недорогие изделия не продаются, а дорогие уходят.
Но и цены формируются не с потолка, на высокие цены влияет качество пряжи и количество вложенного труда.
15 сентября 2021, 20:49
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
Здравствуйте. Могу вязать на заказ.
[1326344510]
18 сентября 2021, 10:35
Никому не нужен сейчас хэндмэйк, в магазинах всего полно. Не отобьете свои затраты, особенно временные
Согласна. Затраты на пряжу большие , время. Не окупается. В магазине дешевле купить
14 октября 2021, 02:48
А я бы вот и заказала себе что то связать,не знаю,где.И почему не понравится?Если обговорить модель и сделают аккуратно — мне понравится, я г*овно давить не буду.Лично себе .Свитер, летнюю кофточку, и нео дну.А без вязаных пинеток я как то обошлась, двоих вырастила, не нужны .А нужны — готовые бы взяла .А вот авторские работы для себя купила бы.
Есть готовый кардиган из ангоры,тонкой работы
[1724041783]
06 ноября 2021, 00:49
Девочки ссылка на мой инстаграмм магазин. Вяжу стильные и качественные вещи, обращайтесь
28 февраля 2022, 18:49
[3971989412]
09 июня 2022, 11:54
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
Я могу вязать пинетки разноцветные.
Ответить автору
Всего: 14 256 тем
Новые темы за все время: 12 659 тем
Почему в коммуналках такая плохая шумоизоляция?
Посоветуйте, пожалуйста кофе
Течет стена в панельном доме. Управляющая компания ремонтировать отказывается
В квартире завелась мышь
Как правильно на даче сделать канализацию
Канализация для дачи
Странности на кухне
15 ответов
Чем отличается акриловая краска от полиакриловой краски?
Нет ответов
Стук в окно
Нет отопления в квартире, ночую в подъезде
19 ответов
Популярные темы за все время: 8 268 тем
Уютный Подвальчик в стиле лофт
26 973 ответа
Россия — могучая держава ! Вы верите в это ?
5 930 ответов
Как можно тратить на продукты меньше 15 тысяч в месяц?
4 369 ответов
соседи сверху сильно топают и роняют вещи — что делать?
3 100 ответов
Кто САМ заработал на квартиру?
3 007 ответов
гадалки
2 155 ответов
Зачем готовить каждый день?!
1 810 ответов
Рассудите наш квартирный вопрос!
1 738 ответов
Как вообще накопить на квартиру?
1 728 ответов
Отчим, неродная дочь, родные дочери, квартиры
1 506 ответов
Следующая тема
Посоветуйте интересный фильм из новых
30 ответов
Предыдущая тема
Клон. Саид и Жади.
100 ответов
- Малыши
- Дети от 3 до 6 лет
- Дети от 7 до 12 лет
- Подростки
- Детское питание
- Здоровье и развитие
- Детские сады и школы
- Имена
- Детские пособия
- Время для себя
- Искусство
- Путешествия
- Праздники и подарки
- Проба пера
- Будем знакомы
- Форумчане о форумчанах
- Общение с модераторами
- Блог форума
- Развлекательный портал
Пользователь сайта Woman.ru понимает и принимает, что он несет полную ответственность за все материалы, частично или полностью опубликованные с помощью сервиса Woman.ru. Пользователь сайта Woman.ru гарантирует, что размещение представленных им материалов не нарушает права третьих лиц (включая, но не ограничиваясь авторскими правами), не наносит ущерба их чести и достоинству.
Пользователь сайта Woman.ru, отправляя материалы, тем самым заинтересован в их публикации на сайте и выражает свое согласие на их дальнейшее использование владельцами сайта Woman.ru. Все материалы сайта Woman.ru, независимо от формы и даты размещения на сайте, могут быть использованы только с согласия владельцев сайта.
Использование и перепечатка печатных материалов сайта woman.ru возможно только с активной ссылкой на ресурс. Использование фотоматериалов разрешено только с письменного согласия администрации сайта.
Размещение объектов интеллектуальной собственности (фото, видео, литературные произведения, товарные знаки и т.д.) на сайте woman.ru разрешено только лицам, имеющим все необходимые права для такого размещения.
Copyright (с) 2023 ООО «Шкулев Медиа Холдинг»
Мобильная версия
Сетевое издание «WOMAN.RU» (Женщина.РУ)
Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ №ФС77-83680, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 26 июля 2022 года. 16+
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «Шкулев Медиа Холдинг»
Главный редактор: Воронцева О. А.
Контактные данные редакции для государственных органов (в том числе, для Роскомнадзора):
Источник: www.woman.ru
Как продавать больше игрушки ручной работы.
Чтобы придумывать идеи. Обязательно вы должны понимать кто клиент.
Предположим, что главные клиенты мамы детишек до 3-х лет. Даже тут можно еще разделить на разных мам, статус, семейное положение, место проживания, достаток….
Не будем тут глубоко разбираться. Возьмем нишу мамы детей до 3-х лет.
⭐ Давайте думать, как можно усилить ваши продажи.
1.
Маме важна безопасность игрушки для малыша.
Значит, при описании изделия обязательно это учитываем и раскрываем секреты, почему ваше изделие безопасно. Можно сделать пост на эту тему в вашей группе.
Возможно вы найдете мега-классный безопасный наполнитель или эко-нитки без краски… Или еще что-то, что уже выделит ваше предложение.
Не бойтесь выделяться.
2.
Важно, чтобы игрушка развивала.
Значит, можно добавить дополнительные элементы или части игрушки, для развития разных навыков и моторики ребенка. Сделайте серию постов на тему развития малыша, и в них продайте свою игрушку. Мама получит пользу вдвойне. А еще молодые мамы хорошо реагируют на красивое оформление и описание изделий. У меня есть один шикарный курс как раз в тему, как создавать магические продающие презентации из простых фотографий.
3.
Можно сделать комплект игрушек, на разные навыки.
С описанием и инструкцией к каждой. Представляете как здорово мама покупает 3 игрушки, там есть полезное руководство как ей правильно пользоваться, для чего нужна, что развивает. Как влияет на здоровье ребенка. Все это можно найти в интернете.
Конечно, а вы как думали…?
Чтобы больше продавать, важно находить подходы с разных сторон.
4.
Чтобы ставить ценник выше на изделие, оно должно продавать визуально. Продумайте красивую упаковку на которой будут ваши брендовые элементы. Вложите красивую визитку с реквизитами личного сайта. Если у вас его еще нет, значит, пора сделать. Ни один достойный проект не обходится без сайта. Это уникальное представительство в интернете.
У меня на эту тему есть чудесный бесплатный тренинг «Мой сайт». Вы сможете, даже если совсем не понимаете в программировании и дизайне. А это и не нужно.
5.
Для усиления эффекта, используйте детей в кадре.
Сделайте фотосессию. Хотя бы 1 раз в несколько месяцев. Такие качественные фото будут продавать гораздо больше, чем ваши на подоконнике. Или идите учиться фотографировать и обрабатывать фото.
Если нет денег на профи, найдите специалиста с детьми и подарите несколько игрушек в обмен на сессию. Бартер никто не отменял.
Постарайтесь, чтобы дети были в кадре.
Мамочки гораздо больше реагируют на фото, где есть дети. Потому что для них это актуально в данный момент.
6.
Придумайте историю вашему изделию.
Можно ее напечатать и приложить к игрушке в виде сказки. Мама почитает своему малышу эту сказку и познакомит в игре с новым другом =)
Истории продают!!
Технические характеристики в сухом остатке нет.
7.
Добавляйте посты или статьи на сайте о процессе работы.
Пока вы что-то создаете пишите об этом. Делайте загадочные фото, чтобы заинтриговать подписчиков =) Когда вы довяжете свою красоту у вас уже ее будут ждать, и купят моментально. Если вы заранее начинаете о ней рассказывать.
8.
Добавьте аксессуары для героя.
В зависимости от персонажа это могут быть разные предметы. (Одежда, своя подушечка, одеяло, у игрушки может быть своя игрушка еще меньше, сумочка или мешочек в котором его можно переносить…) Фантазируйте.
Таким образом у вас может быть только одно изделие с одной ценой и целый комплект с другой =)
9.
Про истории я уже написала. А как насчет живого общения?
Записывайте видео-мультики, в которых ваш герой может что-то показывать, рассказывать поучительные басни, стишки, загадки. Здороваться с малышами, петь песенки.
Вы можете целые сказочные постановки делать, а героев продавать отдельно или вместе. Да еще впридачу все атрибуты сказки!
10.
Оооо, еще идея пришла. Если вы не умеете писать сказки.
Можно прикладывать реальные книги, красочные и интересные. Опять же их можно покупать, а можно найти детского писателя и договориться бартером.
Можно не только книги, а еще и аудио сказки или классическую музыку на флешке добавить…. УХхххх….. понесло меня…..
11.
Как еще можно сделать ценник выше? Очень просто.
Разработать персональную игрушку для малыша. Может, вышить его портрет в комплекте. Или имя на самом персонаже. Подумайте, как это можно реализовать. Мамочки любят уникальные вещи для своих малышей.
12.
Следите за трендами.
Что сейчас популяно? Большие глаза? Троллли?
Сказочные персонажи? Монстрики?
Или появился новый Пикачу?
Ловите момент.
13.
А почему бы и да!
Можно и мастер-класс к игрушке предлагать в комплект, чтобы мама смогла тоже научиться вязать для своего малыша.
А еще круче добавить материалы для изготовления персонажа по вашему мк. Чтобы клиент не бегал по магазинам, а все было под рукой. Если вы новичок и у вас еще нет записанных курсов, вы легко можете научиться записывать свои мк благодаря пошаговой программе «Как создать мастер-класс Бестселлер».
Вот такие 13 идей сходу пришли мне сегодня.
Теперь ваша очередь.
1. Укажите свое направление творчества. Чем вы занимаетесь?
2. Добавьте свою идею, хоть одну обязательно. Что вам как маме было бы интересно докупить к игрушке. Или о чем бы вы хотели узнать относительно малыша? А девочки-мастера сами додумают, как это использовать у себя.
Источник: tvuch.ru
Как продать игрушки и кукол ручной работы
Рукоделие как бизнес
Просмотров 650
В интервью журналистам одна уже популярная в России мастерица-рукодельница заявила, что, если ваших кукол никто не покупает, то не надо оправдываться желанием делать их только для себя. Скорее всего, причина в том, что или они выполнены некачественно, или вы не умеете их продавать. Мы не будем обсуждать качество поделок, а просто повторим несколько аксиом успешного бизнеса.
Для начала, извещаем, что при нашем сайте открыт сервис (Доска объявлений). Сервис платный, но игрушки и куклы размещаются навсегда, пока вы их не удалите.
Подготовка к продажам
Для начала успешного бизнеса иногда не хватает мелочей. Обидно, когда на общем фоне более-менее одинакового товара, их отсутствие или недоработка отбрасывает ваши произведения за черту успеха.
Рассказ о себе
Представьтесь! Расскажите немного о себе. Не надо писать казенную автобиографию. Обязательно укажите ваше образование по специальности (художник, дизайнер, модельер и т.д.), как давно увлекаетесь рукоделием, и что подвигло вас этим заняться. Людям интересно будет узнать вас, как крутого мастера, а не как бабушку трех внуков или владелицу особняка на Ямайке.
Хотя, если вы считаете, что интересные нюансы могут выделить вас из толпы, дерзайте. Но помните, что отныне все ваши поделки будут ассоциироваться с вами. Поэтому, выкладывайте только позитивные факты.
Обязательно предоставьте одну свою фотографию отличного качества, на которой вы хорошо выглядите и мило улыбаетесь. Вы выступаете в роли продавца, а психологию еще никто не отменял. У красивых приветливых торговых работников бизнес идет в разы лучше — сами знаете.
Хорошие фото – залог успеха
Свой товар нужно уметь не только хорошо сделать, но и подать так, чтобы показать все его приятные, полезные и особенные стороны. Для этого уже более ста лет используются фотографии. Не надейтесь, что увидев размытые очертания ваших кукол в темном маленьком квадратике, покупатель додумает все сам. Скорее всего, рядом будут размещены яркие большие снимки другого автора, и не трудно догадаться, кого выберет потенциальный клиент.
Постарайтесь не просто размещать товар на светлом однотонном фоне, а обыграть каждое фото каким-то сюжетом: кукла в игрушечном домике, семейство зайчиков на природе, тильда на камине и т.д. Не забывайте при этом подавать крупным планом интересные детали игрушки.
Первое, что необходимо сделать мастеру, который хочет, чтобы его поделки продавались, это организовать рекламную компанию. Реклама, как была, так и остается, самым сильным двигателем торговли. Она давно уже набила оскомину рядовому покупателю, раздражает своим бесконечным повтором, громкостью и навязчивостью. Но, несмотря на весь этот негатив, она не перестает быть основным источником информации.
Самые доступные виды рекламы
- То, что вы дарите своим друзьям, близким и значимым для вас людям свои поделки, уже создает рекламную компанию. Часто людская молва опережает официальные источники.
- Использование средств массовой информации – это самый испытанный и старый способ донести информацию до населения. Можно дать объявление в местную газету, на радио и телевидение. Если дело еще не очень раскручено и свободных средств мало, печатного издания (газеты, журнала) будет достаточно. Обязательно поместите рядом с текстом фотографию кукол.
- Если вы готовы потратить немного больше денег, напечатайте календари с фотографиями тильда куклы или нескольких кукол ручной работы. Календари можно подарить друзьям – попросите повесить их на работе. Тогда о вас узнает еще больше людей.
- Участвуйте во всех выставках, на которых могут быть представлены ваши игрушки.
- Закажите красочные визитки с краткой информацией о вас, как о мастере.
Реклама в интернете
В сети есть специальные сайты, на которых можно разместить примеры своих работ, фотографии тильда кукол, авторские поделки, игрушки ручной работы. Самый популярный сайт — это www.livemaster.ru. Но здесь размещаются не только куклы и игрушки. Сюда приходят все мастера-рукодельники со своими работами, начиная от оригами, заканчивая любительской машиной времени. Ваши поделки потеряются среди сотен тысяч других самодельных произведений.
Обязательно создайте свой сайт. Поместите на нем каталог своих работ с фотографиями, описанием, примерной стоимостью и всеми координатами. Он станет вашей виртуальной визиткой в Интернете. Иметь аккаунт в социальных сетях – хорошо, но, как правило, когда люди ищут информацию (хотят что-то купить) они идут на Яндекс или Гугл и далее попадают на сайты.
Совет: Любая реклама может быть бесполезной, если после получения информации человек не знает, как ее использовать, куда обратиться, позвонить или написать. Везде указывайте ярко и броско координаты, по которым с вами можно связаться. Пока не все могут пользоваться услугами Интернета, поэтому указывайте кроме электронных координат номер своего мобильного телефона и адрес.
Важные детали
Стоимость товара
Представьте, что ваша реклама была услышана, увидена и привела потенциального покупателя в магазин (реальный или в Интернете), где на одной витрине или в одном каталоге лежат три примерно одинаковые куклы тильды от разных производителей и по разным ценам. Какую игрушку он купит?
Завышенная цена априори отпугивает основную массу покупателей. Ну зачем платить дороже, если тут же можно купить дешевле?
Слишком маленькие копеечные цены заставляют засомневаться в качестве товара. Зал, арендованный для концерта, куда «вход свободный», как правило, бывает почти пустым. Бесплатное или почти бесплатное не ценится и вызывает подозрение.
Прежде чем написать ценники для своего товара, изучите рынок. Наберите в поисковике фразу «игрушки своими руками» и отследите ценообразование на разных сайтах, в разных регионах и магазинах. Назначьте цену своим поделкам чуть-чуть ниже средней.
После того, как люди начнут покупать ваши игрушки, их стоимость можно будет поднять. Но не откровенно: гномик стоил 500 рублей, а стал стоить 1000 рублей. Пусть этот гномик превратиться в новогоднего гнома. Тогда никто не возмутится новой цене.
Упаковка
Эксклюзивная тара ручной работы – это приятная неожиданность, бесплатный бонус, который так любят все потребители. Не поленитесь пересчитать себестоимость простого льняного мешочка с вашим логотипом и прибавить ее к стоимости игрушки. Никто об этом не узнает, и бонус останется «бесплатным».
Источник: tehnologi.su