Объем продаж в маркетплейсах продолжает уверенно расти. Уже в 2019 он превысил половину всех покупок онлайн. Бренды вынуждены заводить там торговые аккаунты, а на старт новых продуктов требуется несколько дней.
Вайлдберриз за 15 лет вырос в крупнейший магазин России, найти покупателя – больше не проблема. В статье мы расскажем, как создать достойный заработок на Вайлдберриз поэтапно, узнаем сколько получают селлеры (seller — продавец) продавая товары на маркетплейсе и как зарабатывать в Wildberries миллионы не отходя от дивана, выясним, правда это или миф.
Как начать зарабатывать на Wildberries с нуля поставщику на продаже товаров
Вайлдберриз предлагает удобные сервисы для поставщиков. Получив заказ, Вы привозите товар на склад или в ПВЗ, не заботясь о почтовой доставке и прочих трудностях. Можно осуществлять поставки до заказа. Кроме этого, сайт забирает трафик поисковых систем, хорошо рекламируется.
ЗАРАБОТОК НА WILDBERRIES НЕ ТОРГУЯ! Как заработать на Вайлдберриз? Товарный бизнес
Это отличная возможность начать зарабатывать индивидуальным предпринимателям. А если у Вас пока нет товара, нужно просто его найти.
Анализ конкуренции
Больше половины успеха заработка на Вайлдберриз – это классный продукт, который цепляет с первого взгляда. Здесь следует сделать скидку на собственное мнение, ведь оно субъективно. Сотни товаров, которые могут казаться Вам полной ерундой, ежедневно продаются.
Новички часто горят желанием вывести на рынок что-то редкое и незнакомое, долго с нуля раскручивать и ждать настоящих ценителей. Эту идею следует оставить. Вы потратите много сил, а когда наконец придет популярность, в игру включатся поставщики, которые предложат больше цветов и моделей.
Актуальную информацию, как заработать на Вайлдберриз, помогают собрать платные (условно бесплатные) сервисы по анализу продаж и конкурентов, такие как Stat4market, Moneyplace, Eggheads solutions и др. У них есть уникальные инструменты, с помощью которых удобно отслеживать всю необходимую аналитику.
Ознакомимся подробнее, какие полезные отчеты для успеха предприятия и увеличения заработка они формируют:
- мониторинг цен и динамики заказов;
- мониторинг остатков по товару, цвету, размеру, складу;
- оборот по товару, цвету, размеру, складу;
- мониторинг позиций товаров в выдаче.
Знаете ли Вы секреты успешного продвижения товаров на Вайлдберриз?
склада, куда хотим направить поставку (транзиты платные, поэтому не ставим галочку, если это не требуется).
Доступно три вида отгрузки: монокороб, микскороб и монопалета. Грузы менее 1м 3 можно привозить в ПВЗ, габаритные – только на склад. Не всегда удается выбрать тот, который хочется, так как на складе действует лимит поставок.
Уточнить информацию можно в разделе «Управление поставками». После заполнения формы статус заказа изменится на «разрешен к поставке».
Отгрузка товара
Система планирует логистику, поэтому привезти свой товар на Wildberries можно только в определенный день.
- Заходим в «Управление поставками», видим среди разрешенных заказов, тот, который оформили и перетаскиваем его на нужную дату.
- После этого можно выбрать место отгрузки.
- Далее привязываем штрихкоды коробов. Для этого снова скачиваем шаблон, заполняем и загружаем в систему.
- Затем снова заходим в поставку и привязываем штрикоды к товарной накладной.
Согласование пропусков
Для отгрузки товаров на склад требуется создать пропуск на личное авто или транспортную компанию. Когда мы указали все детали отгрузки, добавляем машину, расклеиваем наклейки с кодами по коробкам и распечатываем товарную накладную.
Способы заработка на Вайлдберриз
Сотрудничество с компанией может принести сразу несколько видов дохода и раскрыть Ваш потенциал. Здесь есть куда расти, если разумно инвестировать заработанные деньги: от старта с минимальными вложениями и к самым звездам e-commerce.
Вам также может быть интересно: Способы заработка на Авито
Продажа товаров через маркетплейс
Реализация товаров через площадку требует разработки стратегии, нужно следить за показателями, вести аналитику, Wowремя отвечать покупателям. Но в целом, заработок несложный.
Например, для отслеживания «дефицита» есть специальные инструменты. Можно изучить материалы, предоставленные WB или обратиться к коучам.
Франшиза
Условия при покупке франшизы следует уточнять в Вайлдберриз. В некоторых городах Вы можете выкупить несколько действующих ПВЗ, в других организовать работу с нуля. Вложения от 2,5 млн, из которых 500 тыс. – паушальный взнос, роялти платить не нужно. Предоставляется рассрочка на 6 месяцев, сроки окупаемости, заявленные на портале Бизнесменс.ру – 4 месяца.
Открытие ПВЗ через WBPoint
Если у Вас есть помещение, оборудованное для выдачи заказов, скачайте приложение WBPoint и станьте партнёром компании. Если у Вас еще нет ПВЗ, Вам следует добавить адрес, режим работы, фотографии внутри и снаружи и дождаться одобрения заявки.
В приложении есть инструкции по обучению сотрудников, приёмке и другим нужным вопросам.
Как заработать на Wildberries без вложений
Этот заработок осуществляется через перепродажу товаров, заказанных на Вайлдберриз с выгодными скидками. Акции могут проходить на разные товары в любое время. Одни будут дешевле в будни, другие — по выходным. На некоторые позиции могут быть скидки с утра, а на некоторые — вечером. На мониторинг тратится прилично времени и это далеко не пассивный доход.
Чтобы начать зарабатывать, кроме мониторинга акций, можно дождаться и личной скидки в своем кабинете на Wildberries, которая зависит от суммы предыдущих выкупов, и продавать товары по обычной цене. Прибыль получается с разницы между двумя ценами. Что для этого необходимо:
- Отслеживать максимально дешёвые товары
- Выкладывать объявления в группах ВКонтакте, на Авито, Юле, можно распространять информацию через знакомых или друзей.
- Собирать предзаказы.
- Заказывать товары с постоплатой
- Если покупатель не нашелся, то Вы ничего не теряете — товар возвращается обратно.
Могут хорошо зайти детские вещи, игрушки, косметика, электро-товары, канцтовары, электро-шокеры для отпугивания собак. Главное – отслеживать скидки и предлагать другим.
Как можно заработать на Wildberries без продаж
Заработать на Вайлдберриз ничего не продавая можно двумя способами:
- Открыть ПВЗ.
- Стать партнером-перевозчиком.
Для сотрудничества с компанией WB в качестве перевозчика необходимо наличие собственного транспорта с объемом кузова на менее 18 куб. для транспортировки, а также официально оформленное ООО или ИП. Виды перевозок при заключении договоров выполняются следующие:
- Доставка груза от продавца до склада.
- Отправка груза с пункта приема поставок до склада.
- Перевозка грузов от склада до ПВЗ.
Консультации для бизнеса
Предприниматели не всегда успевают отслеживать тренды, заниматься аналитикой, иногда им трудно наметить планы развития. Учитывая растущий объем продаж маркетплейсов, выход на рынки новых продавцов, помощь нужна сейчас и потребуется в будущем.
Инфобизнес
Не хотите консультировать одного предпринимателя? Создайте курс мастер-класса: «как запустить проект на Вайлдберриз» или «Лайфхак, как заработать на продажах». Конкуренция уже достаточно велика, но спрос не падает, особенно после перемен в 2020.
Читайте подробнее: Что такое инфобизнес и как на нем заработать
Как зарабатывать через Вайлдберриз, продавая китайские товары
Основная сложность заключается в требованиях к качеству и наличию торговой марки. В Китае легко нанесут название бренда на бирочки даже небольших партий. Сертификация проводится в России по месту доставки или растаможки, затем остается заказать доставку в любые маркетплейсы. Подобные сделки можно проводить через организации-посредники или положиться на свой профессионализм.
Сколько можно заработать на Вайлдберриз – примеры расчетов
Все говорят о больших заработках. Реально ли заработать на Вайлдберриз 100 тысяч в месяц? Это действительно возможно сразу после старта продаж. Но также существуют люди, которые уходят с площадки ни с чем. Почему так происходит?
Неправильно выбрали товар, халатное отношение к многочисленным нюансам и требованиям.
Есть продавцы, чьи обороты на Вайлдберриз достигают нескольких миллиардов, а есть и те, кто уже несколько лет не может заработать 30 тысяч. У одних есть система, и они умеют ее использовать и идут к своей цели, а у вторых этой системы нет.
Обопремся на конкретные цифры, разберем несколько товаров и посмотрим сколько эти люди вложили денег, а сколько заработали чистой прибыли.
Сколько можно заработать на продаже пилок для маникюра
Пилки для маникюра – достаточно популярный товар. При курсе доллара в 70 рублей мы получаем закупочную цену 89 плюс упаковка и услуга упаковщика по 13 рублей, итого получается 115 рублей закупочная цена на единицу товара. Мы посчитаем партию в 3000 штук для того, чтобы было удобнее оперировать большими цифрами:
| Стоимость товара | 89 рублей |
| Упаковка и доставка | 13 рублей |
| Итого закупочная цена | 115 рублей |
| Первоначальные затраты | 115*3000=345000 |
| Хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты | 273 000 |
| При продаже полной партии по 348 рублей мы получит выручку | 1044000 |
| Цена закупки на партию | 1044000 — 273000 — 345000 |
| Чистая прибыль | 426000 рублей |
Если мы берем закупочную цену 115 рублей, то получаем на партию в 3000 штук первоначальное вложение 345 тысяч рублей.
Целую партию покупать не обязательно, есть те, кто начинают зарабатывать на Вайлдберриз со 100-200, чтобы протестировать, получить деньги и инвестировать их дальше в бизнес. Есть также и те, кто договаривается с поставщиком, чтобы взять товар под реализацию или с отсрочкой платежа, поэтому не стоит бояться больших цифр.
Обратите внимание! От того, какое количество штук Вы заказываете, у Вас может меняться цена закупки, потому что за большое количество оптовых товаров всегда дают скидку. Если Вы заказываете 100 товаров и 3000 товаров, вам нужно посмотреть меняется ли от этого цена закупки.
273 000 уйдут на обеспечение работы с Вайлдберриз – это хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты, которые необходимо будет отдать из своего конечного заработка для того, чтобы нормально взаимодейстWowать с площадкой.
При продаже полной партии по цене в 348 рублей мы получим выручку 1044000 рублей, то есть это именно выручка до вычета всех затрат. Считаем дальше: из 1044000 вычитаем 273000 – это траты и 345000 – это закупки на партию. В итоге получается чистой прибыли на 426 000 рублей.
Это чистые деньги, которые продавец заработал на Вайлдберриз уже после уплаты всех комиссий, налогов, трат и прочего. Если учитывать, что он продал 6200 штук таких наборов, то получается, что заработок составил 88600 чистой прибыли, который он положил себе в карман с данной карточки.
Каждый предприниматель, выходя на Вайлдберриз, должен четко построить дорожную карту достижения целей. Здесь все логично, как и в любом другом бизнесе. Если вкладывать меньше, то и доход получиться меньше, чем у того, кто изначально вкладывает больше. Так работает бизнес.
Если изначальный капитал был маленький, значит можно выбрать стратегию наращивания массива постепенно и двигаться с меньшими вложениями, но движение к цели будет гораздо дольше.
Если есть ресурсы на маркетинг, команду, на то, чтобы выводить бренды, закупать большие партии, то тогда путь достижения больших денег будет гораздо короче.
Сколько можно заработать на продаже фурминатора
Фурминатор – это специальная расческа для собак и кошек. Ее купили более 14500 раз, это значит, что ее карточка принесла владельцу почти 7 000 000 рублей. Посчитаем, сколько из этой суммы он заработает на Вайлдберриз при курсе доллара в 70 рублей:
| Стоимость товара | 170 рублей |
| Упаковка и доставка | 26 рублей |
| Итого закупочная цена | 196 рублей |
| Первоначальные траты | 196*3000=588000 |
| Хранение, логистика, комиссии, налоги и прочие траты | 372000 рублей – это 124 рубля за единицу |
| При продаже полной партии по 374 рублей, мы получим выручку | 1422000 рублей |
| Цена закупки на партию | 1422000 — 588000 — 372000 |
| Чистая прибыль | 462000 рублей |
Но продавец продал не партию в 3000 штук, а 14400, поэтому он заработал минимум 2 217000 с этой карточки. Если учесть факт, что, скорее всего он заказывает большими партиями, то закупочная цена еще ниже, а значит его заработок на Вайлдберриз потенциально больше.
Эта не большая цена для маркетплейса, потому что на Вайлдберриз средний чек чуть выше и это значит что продавец может создать цепочкообразные товары и продавать их сразу несколько, например: человек наберет сразу на 1500 несколько товаров и потенциальный заработок этого селлера увеличится в 3-4 раза. Для наглядности можно взять еще один товар и посчитать сколько получится заработать.
Сколько можно заработать, продавая на Вайлдберриз кисти для макияжа
Таблица расчета продаж на Вайлдбериз кистей для профессионального макияжа:
| Стоимость товара | 84 руб. |
| Упаковка и доставка | 26 руб. |
| Итого закупочная цена | 110 руб. |
| Первоначальные затраты | 110*3000=330000 руб. |
| Хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты | 300000 руб. |
| При продаже полной партии, мы получаем выручку | 996000 руб. |
| Цена закупки на партию | 996000 — 330000 — 300000 |
| Чистая прибыль | 336000 руб. – заработок с партии |
Кисти продавались в количестве 4700 штук, а значит, что чистая прибыль продавца с этой карточки составила 573000 рублей.
В таблицах приведены относительные расчеты, посчитана юнит-экономика, поставлены реальные цены за хранение, комиссии, налоги и прочее, но эти цены периодически меняются. Это значит, что через неделю или месяц возможны незначительные изменения в цифрах. Но в целом механика расчета юнит-экономики примерно такая.
Таким образом, мы можем убедиться, что на Вайлдберриз можно продавать и зарабатывать немаленькие деньги. Для этого не обязательно иметь команду, миллионы и много опыта. Заработок можно начитать с любых партий, важно учитывать, что у каждого будет свой вектор развития, главное все правильно делать.
Если забыть включить в расчеты юнит-экономики хотя бы одну переменную, например, посчитать налоги не от выручки, а от чистой прибыли, то в этом случае цифры заметно изменятся и можно упустить тот факт, что продажи совсем не рентабельны, а маржа очень низкая или вообще достигает нуля.
Как найти надежного поставщика для Вайлдберриз
Прежде чем начать зарабатывать на продаже товаров в Вайлдберриз, необходимо найти надежного поставщика. Это может быть Китай, Россия или Киргизия. Перед поиском, произведите расчеты. Вам нужно выбрать товар и понять какая себестоимость у него должна быть. Чтобы на нем заработать, он должен вписаться в рынок, прикрывать все расходы, и приносить прибыль.
На что обращать внимание при поиске поставщика:
- Работа с поставщиком это партнерство. Партнер должен понимать, что расходы вашего магазина тесно связаны с его доходом.
- Многие поставщики работают по дропшипингу или отдают товар на реализацию. Если рассматривать такой вариант, то сразу обсудите его.
- Работы с русскоговорящими поставщиками и работа с Китаем значительно отличаются друг от друга. В Китае торгово-рыночные отношения и договориться о дополнительных условиях или выкупе товара под реализацию – невозможно.
- Если Вы решили работать с Китаем, лучше обратиться к посреднику, который говорит на русском, но живет и работает в Китае.
- Если вам нужны специальные условия, и Вы ограничены в бюджете, то сотрудничество с российскими поставщиками даст вам больше возможностей.
- Одежду и обувь выгоднее всего закупать в Киргизии.
- Если говорить о русскоговорящих поставщиках и работать с оптовыми фабриками, то цены не будут сильно отличаться от Китая, а условия коммуникации будут гораздо проще.
- Обязательно заключайте договор, в котором будут прописаны зоны ответственности, а также возмещение в случае брака.
Если хотите успешно зарабатывать на Вайлдберриз, нужно снижать издержки.
Где можно искать поставщиков
Делится сфера поиска на онлайн и оффлайн. Самый популярный онлайн-источник для поиска поставщиков это оптовые сайты. Кроме оптовых сайтов, можно обратиться к конкретному производителю и узнать у него о сотрудничестве. Много информации, отзыWow и контактов для сотрудничества можно найти на профессиональных форумах.
Если говорить об оффлайн-источниках, то лучше всего посещать тематические выставки, куда поставщики приезжают специально, чтобы найти партнеров.
Если ваша ниша одежда и обувь, то в Киргизии множество производств и рынков где есть отдельные точки с оптовиками. Туда можно приехать и договориться прямо на месте, потрогать товар руками и убедиться в его качестве и надежности.
Также и в Москве многие селлеры торгуют вещами с Садовода, где можно найти много оптовиков и на месте посмотреть товар.
Найти хорошего поставщика – задача не из легких, но если она успешно решена, то и заработок не только на Вайлдберриз, но и других маркетплейсах может быть очень достойным.
Как правильно вывести карточку товара в топ на Вайлдберриз
Без вывода карточки товара в топ выдачи Вайлдберриз о достойном заработке можно не мечтать. Первое, на что необходимо обратить внимание, это чтобы Ваша карточка товара на 100% соответстWowала потребностям клиента и чтобы он это понимал. Встаньте на место клиента посмотрите на свою карточку и ответьте на следующие вопросы:
- Что это за товар?
- Какие потребности он закроет?
- Почему этот товар нужен именно мне?
- Какой он даст результат?
- Почему его необходимо купить именно сейчас?
Если не получилось быстро найти ответ на эти вопросы, скорее всего Ваша карточка товара не закроет боли и потребности вашей целевой аудитории. Это значит, что ее конверсия будет хуже, а заработок соответственно ниже.
- Важно изучить свою целевую аудиторию и научиться говорить с ней на одном языке.
Для успешного заработка на Вайлдберриз карточка товара должна:
- СоответстWowать образу жизни.
- Закрывать возражения и боли клиента.
- Полностью соответстWowать его ожиданиям.
- Для продвижения товара необходимо выбрать самые кликабельные ключевые слова и использовать их в названии и описании, в визуальном контенте. Подобрать ключевые слова просто при помощи аналитических программ, либо обратиться к бесплатным сервисам:
- trends.google.ru;
- wordstat.yandex.ru.
- Обратите внимание на цену, если она неприемлема для Вашей целевой аудитории – не надейтесь на заработок. Если у Вас заработок на нише недорогих товаров, которые выбиваются по цене, продаж точно не будет.
- Принимайте участие в акциях. Розничная цена должна быть такая, чтобы можно было участWowать в акциях со скидкой в 50-80%. Многие клиенты на Вайлдберриз смотрят на цену и специально ждут акций. Если Вы участвуете в акциях, Ваш товар продвигается наверх.
Для продвижения карточки в топ Вайлдберриз важно понимать, какой товар Вы будете продвигать и в каком количестве.
Если в одной нише работают два продавца и один из них грузит 100-200 штук товара, а другой загружает в склады 1000 товаров, то вероятнее всего Вайлдберриз будет продвигать того, кто загружает больше. Маркетплейсу не выгодно поднимать в топ карточки, на которых в скором времени товары закончатся.
Если Вы хотите нормально зарабатывать в Вайлдберриз, то необходимо продвигаться в топ, работая в направлении увеличения товарных остатков.
На продвижение в топ также влияет оборачиваемость товара. Оборачиваемость – это количество продаваемого товара в день. У Вас должен быть план продаж на месяц, на неделю и на день. Составляется он на основе анализа конкурентов. При анализе нужно выбирать конкурента со схожими ресурсами и схожей с вашей стратегией работы.
Лайфхак, увеличивающий продажи
Взаимодействие через отзывы и вопросы клиентов. Это территория, на которой можно сформировать доверие и поддержку. Вы можете давать полноценные мини-консультации по обращению с товаром.
Почему многие товары в 2022 году выпали из топа выдачи Вайлдберриз
В этом разделе узнаем, какие обновления вышли на маркетплейсе в 2022 году и как можно заработать в Вайлдберриз, в связи с последними изменениями условий работы для поставщиков.
На сегодняшний день все маркетплейсы борются за скорость доставки. После изменения правил ранжирования «кто быстрее доставит» продажи зависят от того, где находится товар и как быстро он дойдет до клиента. Появилась зависимость ранжирования от нахождения его на складе. Чем ближе склад к ПВЗ, тем выше ранжируется карточка товара.
Для успешного заработка на Вайлдберриз стала необходима быстрая доставка для большего удобства клиентов, поставщикам теперь приходится закупать больше товаров, чтобы рассредоточить его по разным складам.
Вайлдберриз начал добавлять больше категорий и дробить их на подкатегории. Теперь нужно внимательнее относиться к SEO-оптимизации карточки товара, делать более правильное и подробное заполнение ключевыми словами не только наименования и описания, но и дополнительных полей с характеристикой, чтобы кроме категорий попадать еще и в подкатегории.
Чем больше правильно подобранных ключевых слов в описании и характеристике, чем выше ранжирование в поисковой выдаче Вайлдберриз.
Что влияет на ранжирование в Вайлдберриз в 2022 году:
- Больше продаж, чем у конкурентов.
- Высокая скорость доставки
- Процент выкупа товара
Появилось новое обновление с характером социального доверия для работающих по схеме FBS – это рейтинг Wowремя доставленных товаров.
Что такое схема FBS (Fulfillment by Seller) – это модель работы на маркетплейсе, где товар находится на хранении у продавца, а его упаковка и отправка непосредственно при заказе производится в сортировочном центре магазина.
Как сделать стопроцентный рейтинг своевременной доставки товара? Можно создать FBS, открыть виртуальный склад, загрузить одну единицу любого товара и этот товар один единственный раз выкупить сами у себя. Получится рейтинг 100% — товар доставлен Wowремя. Далее склад можно удалить, а рейтинг 100% останется.
При заведении новой карточки необходимо замерять CTR (кликабельность картинки) на своей площадке. CTR лучше замерять с помощью создания внутренней рекламы на маркетплейсе.
После запуска внутренней рекламы, примерно на 500-1000 руб, опытным путем будет выявлено, что если CTR ниже 2%, карточка деградирует и деньги сливаются, если на уровне 2-2,5% — плато, если выше 2,5% — органический рост.
Что из главного необходимо исправить в 2022 году, чтобы попасть в топ Вайлдберриз и хорошо на этом заработать:
- Поправить и актуализировать карточку товара.
- Подгрузить по разным складам больше товаров для быстрой доставки.
- Для работающих по FBA установить рейтинг 100% — это вызывает социальное доверие.
- Контролировать ключевые запросы в карточке, по которым клиент ищет и находит товар, т.к. они часто меняются.
- При не выкупаемости товара можно прибегнуть к сервису MPBoost (сервис самовыкупов).
- Проверять карточки на кликабельность (CTR).
- Установить правильную цену, она должна быть в пике социального доверия у покупателя.
- Правильно оптимизировать карточки по ключевым запросам, сделать максимальные вхождения возможные в категории.
Обучающие курсы по заработку на Вайлдберриз
Любому продавцу, чтобы выйти на приличный заработок в Вайлдберриз, желательно пройти обучение. Зачем самостоятельно набивать шишки и изобретать велосипед, если можно просто взять и пройти по уже протоптанной дорожке, ведь по ней уже прошли множество продавцов, которые уже прекрасно зарабатывают, делая деньги на Вайлдберриз.
Если Вы решили ускорить свое развитие и знание в заработке на маркетплейсе, учась на чужих ошибках, ознакомьтесь с самыми рейтинговыми предложениями онлайн-образования в приведенной таблице.
Топ-5 лучших курсов и авторского коучинга, обучающих правильно зарабатывать на продаже товаров в Вайлдберриз:
| Курсы и коучинг | Описание | Время обучения, цена |
| Skillbox «Как продавать на Wildberries» |
Обучают всем тонкостям заработка на Вайлдберриз, от регистрации в л/к до продвижения в топ товаров | Длительность обучения 3 месяца, стоимость 33 950 рублей со скидкой, действует рассрочка |
| Нетология «Продвижение на маркетплейсах» | Дают актуальные знания и навыки от профессионалов в работе с маркетплейсами, разборка реальных кейсов, с помощью которых можно повлиять на рост продаж | Полная стоимость по акции 44 880 рублей, есть кредит и рассрочка |
| Андрей Коток «Как удаленно запустить собственный магазин на Wildberries с нуля» |
Помогает новичкам начать зарабатывать на Вайлдберриз, и обходить подводные камни, расскажет подробно обо всех нюансах | Стоимость знаний: Бесплатный вебинар + мини-курс в подарок |
| Давид Геворкян «Практический курс Менеджер по маркетплейсам» | Обучают профессии менеджера по маркетплейсам, по окончании после практики и стажировки предоставляют сертификат и помогают трудоустроиться | Длительность 2 месяца, цена 45000 рублей |
| Олег Карнаух «Запусти продажи на маркетплейсах и получай прибыль на автомате из любой точки мира» |
Научат выбирать товар для продажи, познакомят с лучшими стратегиями заработка, покажут, как избегать главные ошибки | Антикризисный бесплатный вебинар |
Плюсы и минусы заработка на Wildberries
Как правило, действительность не похожа на сказочные обещания и страшилки, всегда есть риски, которые следует оценивать, а также возможности, которые нужно использовать.
| Плюсы | Минусы |
| Возможность конкурировать с крупными поставщиками | Риск попасть в обезличку, затеряться среди других партнеров |
| Стремительный рост | Комиссии за транспортировку, реализацию, хранение, потеря заработка на возвратах |
| Система аналитики | Необходимость проведения распродаж |
| Без вложений в точки сбыта, и работу интернет-магазина | Автоматика может глючить |
| Отличный старт для выхода на международные рынки | Зависимость от изменений на платформе |
| Обратная связь от потребителей | Растущая конкуренция |
| Автоматизация процессов: зарабатывать можно удаленно даже с телефона |
Если что-то пошло не так, товар Вам не вернут. Нужно оплатить все манипуляции, совершенные с ним. Существует мнение, что клиенты портят товар намеренно, затем сдают. Младший персонал складов и ПВЗ жалуется в интернете на нечеловеческие условия работы, договора ГПХ.
Что говорят пользователи – отзывы
С развитием сети растет и число прецедентов. Если судить по отзывам в интернете, клиенты день ото дня теряют доверие к компании: 9 из 10 продуктов – хиты продаж, неработающая электроника, номера телефонов продавцов в посылках, трудности с возвратами денег, фейковые отзывы. Некоторые вопросы компании не удается решить без вмешательства госслужб.
Тем не менее, продавцы успешно зарабатывают, ведь продажи уверенно растут, хотя в интернете не найти особого восхищения и благодарности. Следует сделать скидку на растущую требовательность потребителей, они становятся разборчивее и замечают любые погрешности. Но также необходимо учитывать, что зарабатывая на Wildberries, придется решать постоянно возникающие проблемы в штатном режиме.
Видео по теме, где грамотно и подробно рассказывается о личном опыте заработка и запуске самой разной продукции в Wildberries:
Источник: guruzarabotka.ru
Как зарабатывать на Вайлдберриз без своего товара [2023]
Классическая схема продаж на Вайлдберриз — это закупка товара, хранение его на складе платформы и последующая продажа. Схема проверенная и удобная, но требует немалых вложений. Это может быть накладно для новичков или тех, кто просто не хочет пока серьезно вкладываться. И выход в таких ситуациях есть — дропшиппинг, ПВЗ, партнерка и оформление карточек. В статье проговорим все схемы подробнее — что это такое, преимущества и недостатки, а также как организовать.
Организуйте продажи по схеме дропшиппинга
Дропшиппинг — это продажа товаров, которые хранятся на складе поставщика. То есть для организации не нужен склад, не надо заботиться об упаковке и доставке — это все делает сам поставщик. Поэтому и считается, что этим могут заниматься только новички — у них просто еще нет склада и отлаженной системы доставки или упаковки.
Но на деле дропшиппинг спокойно используют и опытные продавцы — им просто не хочется тратить много времени на организацию, и их не пугает иногда небольшой процент прибыли. Ведь если товар окупается легко, — например, его покупают хотя бы в 90% случаев — то даже небольшой процент не сможет сильно повлиять на доход. В среднем, на этой системе при правильной организации и выборе товара и поставщиков можно заработать и 400 тысяч в месяц. Если товар сезонный или просто легко окупается, то можно выйти и на 1-2 миллиона. Например, продажа елок в период подготовки к Новому году или милых наборов для влюбленных и пар в преддверии Дня Влюбленных.
Система дропшиппинга довольна простая — в ней участвует обычно три человека:
- Поставщик — дропшиппер продает товары поставщика, при этом поставщик их упаковывает и доставляет. Это может быть как оптовый продавец, так и производитель своей уникальной продукции.
- Дропшиппер — это то, кто и занимается продажей, то есть работает с карточками на Вайлдберриз, разбирается с SEO, выбирает изображения и продвигает товар.
- Потребитель — тот, кто заказывает и получает в итоге товар.
Если говорить об организации схемы дропшиппинга на Вайлдберриз, то в этом случае важно учитывать географию. Магазин позволяет организовывать работу по такой схеме только в крупных городах России вроде Москвы, Новосибирска, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и других.
Если дропшиппер находится в небольших городах, это не проблема — все можно организовать удаленно, то есть через поставщика из крупного города. Главное правильно подобрать товар и выбрать поставщика. Но прежде чем говорить об организации, давайте выясним, какие виды дропшиппинга вообще бывают — многие работают по такой схеме не только на маркетплейсах:
- Продажи через собственный интернет-магазин — то есть дропшиппер открывает собственный магазин в Интернете — в нем он будет публиковать товары поставщика. Под магазин можно создать полноценный сайт, а можно все обустроить через Инстаграм*.
- Перепродажа товаров онлайн — некоторые магазины не представлены в онлайне. Поэтому с ними можно договориться работать по такой схеме и продавать их товар онлайн. Плюс в том, что конкуренция небольшая.
- Международный дропшиппинг — это сотрудничество с производителями из Азии, Европы или США. Дропшиппер продает товары этих компаний, а они уже занимаются доставкой и упаковкой.
Теперь давайте разберемся, как вообще проходит организация дропшиппинговой схемы продаж. Она включает в среднем пять этапов.
1. Определить географию
Мы уже сказали, что это важный шаг — здесь нужно понять, в каком городе или городах будет выгоднее продавать. Именно география влияет на последующий выбор поставщиков и процесс продвижения карточек.
Например, вы уже предполагаете, к какому поставщику обратитесь. Но выбираете продавать в Новосибирске, когда как поставщик занимается деятельностью в Санкт-Петербурге. В таком случае поставщик может отказать, потому что для него затратно налаживать доставку небольшого количества товара так далеко.
2. Выбрать товар
Товар влияет на все — на ход продаж, на возвраты, на длительность сделок. Главное определить для себя, как вам может быть удобно — продавать товары, которые постоянно получают спрос, или те товары, которые вы уже когда-то продавали и знаете все тонкости их продвижения.
Здесь мы хотим рассмотреть поиск товаров среди тех, у кого небольшой бюджет — например, если продавец хочет только опробовать маркетплейсы, сравнить их преимущества в работе. Будем рассматривать так — расскажем про метод поиска товаров и опишем, как он осуществляется.
- Поиск по нишам — чаще небольшие ниши, в которых насчитывается 400-500 товаров, могут подойти для новичков. В таких категориях конкуренция будет значительно ниже, поэтому уровень маржи можно значительно увеличить, и это поможет увеличить свой собственный доход. Сам поиск осуществляется через ключевые фразы в Яндекс.Вордстат — можно отследить, какие товары гуглят больше в определенное время и сделать выбор в сторону этого товара.
- Подкатегории — это также поиск по небольшим нишам. Например, есть категория одежды, а внутри нее какая-то специализированная вещь — рабочая роба. И часто в таких подкатегориях, которые направлены на определенный сегмент людей, конкуренция тоже невысокая. Подобные товары можно искать по подкатегория соответственно, а также по ключевым словам.
- Поиск по переоцененным товарам — это выбор тех товаров, которые находятся в топе на маркетплейсах. Если поискать похожие, то найдется пару единиц. Чаще это какие-то примочки для кухни, бытовые или интерьерные решения — скажем, органайзеры для косметики или кистей. Закупочная цена таких товаров крайне низкая, зато наценка может превосходить х3.
На платформе есть свои ограничения, поэтому важно знать, какие товары выбирать точно не стоит, среди них:
- табачные изделия;
- лекарственные средства за исключением БАДов;
- продукты, которые быстро портятся;
- антиквариат;
- животные;
- растения;
- пиротехнические материалы;
- все категории товаров, которые считаются незаконными.
Вайлдберриз постоянно обновляет и изменяет список запрещенной продукции, поэтому некоторые категории все же могут стать доступными. Например, жителям Москвы недавно разрешили продавать мясо и фрукты, то есть скоропортящиеся продукты.
3. Найти поставщиков
Поиск поставщиков может затянуться, если не знать, как это делать. Эффективнее выбирать тех, кто уже работает по такой схеме, и у них она налажена — есть специальная программа для всех партнеров-дропшипперов.
Поиск поставщиков можно осуществлять напрямую через Яндекс — достаточно вбить фразу по типу «Товары оптом» или через группы ВКонтакте. Мы дадим рекомендации по платформам и группам ниже.
Через Яндекс. Первое, что нужно учесть — это то, что ваша геолокация должна соответстWowать географии продаж. Если это не так, тогда Яндекс начнет выбивать оптовиков в вашем городе. Поэтому предварительно нужно изменить геолокацию в Яндексе на ту, которая соответствует географии продаж.
Чаще всего, если речь о больших городах, используют следующие популярные платформы:
- Optolider — поставщик товаров из Китая, есть склады в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург. Есть программа, которую специально разработали для дропшипперов;
- ОптЛист — платформа, которая объединяет поставщиков и продавцов, причем выбрать можно не просто среди поставщиков, но и среди производителей. Есть возможность выбирать по категориям. На сайте есть оферта, что подтверждает добросовестность и ответственность.
- Supl.biz — популярная платформа для поставщиков и покупателей, есть разделение по категориям. Также можно просто выставлять объявления о поиске нужных товаров, а поставщики будут предлагать цены и условия — есть возможность выбирать в одной нише.
Через группы ВКонтакте. Часто для поставщиков создают специальные группы, в которых разделяют их по категориям для удобного поиска. Например, группа с детской одеждой, в которой будет пул товаров от разных поставщиков с описанием условий и цен. Вот несколько таких групп — База поставщиков, RealOpt Co, Одежда оптом.
Если вы лично знаете некоторых поставщиков, можно написать им и пообщаться по поводу возможности работы с ними по схеме дропшиппинга. Но при любом виде поиска важно внимательно отбирать поставщика — на Вайлдберриз к этому относятся очень внимательно. Если поставщик будет срывать сроки доставки или отправлять некачественный товар, понизят рейтинг продавца.
Поэтому обращайте внимание на следующие критерии:
- Отзывы — погуглите информацию про компанию, поставщика или производителя, чтобы узнать, как о нем и его товарах отзываются люди и, в лучшем случае, такие же продавцы, как вы.
- Сведения из официальных источников — например, если хотите сотрудничать с компанией или производителем, можно проверить их через сервис egrul.nalog.ru. Можно узнать, есть ли долги по налогам, о руководителе компании или организации или о регистрации по массовому адресу. Также есть вариант посмотреть на сайте rnp.fas.gov.ru, есть ли у поставщика долги, которые взыскивают судебные приставы.
- Сайт — если у поставщика есть своя страница, проверьте информацию на ней, а также наличие оферты.
4. Заключить договор
Заключение договора важно, чтобы каждая из сторон в полной мере выполняла свои обязательства. Это также подтверждает добросовестность поставщика и чистоту сделки. Часто если у поставщика есть своя оферта, договор могут не заключать, но лучше все же это сделать — можно дополнительно обезопасить себя и поставщика, а также подтвердить все условия сделки. Для дропшипперов нет отдельного договора, поэтому можно просто использовать агентский. Нотариально заверять необязательно.
5. Создать карточку, настроить SEO и продвижение
Огромная проблема продавцов, которые работают по схеме дропшиппинга, — это большая конкуренция. Конечно, повезло, если вы нашли товар с низкой конкуренций, но в реальности такие случаи редкие. Поэтому важно подчеркнуть уникальность товара — сделать качественную инфографику, понятно и кратко заполнить информацию о товаре и не забыть про SEO-оптимизацию. И только потом продвигать карточку.
Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ
Шаг 1. Выберите привлекательный дизайн. Карточка привлекает дизайном и картинкой, и если покупатель не обратит на нее внимание, то просто пройдет мимо. Поэтому нужно проверить, какой дизайн у карточек конкурентов, чтобы выделиться на их фоне. Также важно сразу показать, как выглядит вещь или предмет, и кратко обозначить их преимущество. Например, если это нижнее белье — можно выбрать изображение с привлекательной девушкой и указать, что материал полностью из хлопка (если это так).
Шаг 2. Избегайте детализации. Не нужно пихать много текста, плашек, ядовитых цветов и иконок. Делайте минималистичные, понятные и приятные глазу карточки. Пары слов достаточно, чтобы обозначить главное преимущество — остальное можно увести в описание.
Шаг 3. Оформляйте описание понятно, не переспамьте с ключами. Ключи важны в описании, но важнее не переспамить так, чтобы текст получился нечитабельным. Вставляйте ключ там, где это уместно, большее внимание уделяйте понятности — текст должен рассказать о товаре.
Шаг 4. Настройте рекламу. Самые лучшие способы рекламировать товар вне Вайлдберриз — это контекстная реклама Google Ads или Яндекс.Директ, таргетированная реклама на Фейсбук*. Но можно это делать просто на платформе.
Важно! Чтобы продавать любой товар на Вайлдберриз, необязательно предоставлять все документы. Но платформа все равно может запросить документы по необходимости. Поэтому стоит подготовить все заранее:
- самозанятым или ИП — копия паспорта и свидетельство о становлении на налоговый учет;
- компаниям — скрин или копию паспорта генерального директора фирмы, свидетельство о регистрации в качестве юридического лица, выписка из ЕГРЮЛ, устав компании, решение о назначении руководителя, приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера.
Кроме того, при реализации товара в качестве посредника, могут дополнительно запросить сертификат качества, отказное письмо или разрешение об использовании товарного знака. Все эти документы можно запросить у поставщика.
Основные преимущества и недостатки дропшиппинга для продавцов
| Преимущества | Недостатки |
| Количество товаров и их видов не ограничено — можно работать с одним поставщиком и закупать у него один товар, а можно работать с несколькими и создать под каждый товар свою карточку. Конечно, времени это будет отнимать больше, зато есть большая вероятность взлететь на каком-то виде товара. | Высокая конкурентность. Так как войти в эту схему легко, то это может сделать каждый человек, и он может закупать такие же товары. Тогда придется сильно постараться, чтобы привлечь внимание клиента среди тысячи одинаковых товаров. |
| Легкий старт. Можно не иметь много денег для старта — нужен минимум, чтобы договориться с поставщиком и осуществлять продвижение. Достаточно уметь заготавливать карточки, описание и поддерживать клиента на всех этапах сделки, чтобы она не сорвалась. Доставкой и упаковкой занимается поставщик. | Не всегда выгодно. Есть товары, у которых априори низкая маржинальность. Расчет прибыли при дропшиппинге определяется как раз маржой, и если она небольшая, то заработать много не получится. Лучше заранее выбирать высокомаржинальные товары. |
| Экономия времени. Если закупать товары самому, налаживать логистику, доставку, следить в целом за всеми процессами, то можно тратить дни напролет. И не факт, что выстрелит. Дропшиппинг безопасней в этом плане — продажами даже двух единиц товара можно заниматься несколько часов в день. | Есть риск понизить репутацию. Если ваш поставщик недобросовестный или его товар плохой, тогда покупатели точно будут отправлять жалобы на Вайлдберриз. Администрация критична к такому — сразу понизит рейтинг продавца, и это скажется на продажах. |
| Нет остатков товаров. Многие продавцы сталкиваются с тем, что закупают слишком много, и по итогу на складе остается большое количество продукции. Ее приходится продавать по скидке, и это идет в убыток. Дропшиппинг исключает эту проблему — все товары по-прежнему находятся у поставщика. И если скидки идут, то убытков продавцу они не несут. | Для многих — это временное решение. Часто дропшиппинг используют именно для раскрутки или проверки поставщиков и самого маркетплейса. Если продажи идут, то многие продавцы переходят на классическую модель: закуп товара и хранение на складе платформы. Это не столько недостаток — просто помните об этом. |
| Легко управлять всеми процессами. Дропшиппинг не требует физического присутствия — достаточно договора или оферты, перевозить товары на склад не нужно, как и следить за их состоянием. Достаточно просто иметь подключение к сети и базу поставщиков, с которыми придется общаться. Возможно, нужно будет поиграться с созданием карточки, особенно новичкам. Но все эти процессы, в том числе и продажи, происходят онлайн. Из любой точки мира. | У вас нет товара в наличии. Это значит, что вы не сможете переделать фото, которое не нравится. При этом если вы не знакомы с продукцией и поставщиком близко, будет сложно говорить о качестве товаров с клиентами. Нет возможности осмотреть товар или пощупать его. Поэтому если клиент спросит про качество, возможно, придется недоговаривать или говорить то, что узнали у поставщика. |
Несколько готовых вариантов товаров для продажи
Здесь мы хотим предложить уже готовые виды товаров, которые можно попробовать запустить на Вайлдберриз. Конечно, контакты поставщиков не дадим, но вы их можете найти, если товар действительно привлечет внимание.
Вещи и товары с индивидуальными принтами. Мы уже писали, что узкоспециализированные ниши пока не так конкурентоспособны. Это касается и продажи вещей и товаров с принтами. В этой схеме можно сотрудничать с компанией, которая занимается печатью принтов. Плюс схемы в том, что можно отслеживать трендовые мемы, персонажей или личностей и делать такие принты на разных вещах.
То есть можно выигрывать за счет того, что все печати будут трендовыми. В пример можно привести ситуацию, когда из-за вспышки популярности начали с сумасшедшей скоростью распродаваться футболки Гордона с индивидуальным принтом.
Кроме того, у компаний, которые занимаются печатью, обычно на сайте есть интерактивные инструменты — они позволяют «примерить» принт на одежду или товар. Но в этой схеме важно следить за тем, чтобы по ошибке не использовать ничей товарный знак, потому что можно нарушить авторские права. Тогда штраф будет внушающим, ведь вы с этого получали прибыль, а само нарушение из административного может стать уголовным.
Бытовые приспособления, о которых часто забывают. Например, это могут быть подставки для зубных щеток, органайзеры, красивые чайники для заваривания, коробочки для хранения круп и сыпучих продуктов, мыльницы, бутылочки для шампуня и так далее. Все эти предметы кажутся неинтересными, но по показателям у них огромный оборот.
Обычные швабры с отжимом можно продать на 10 миллионов в месяц. Причем есть возможность выбрать оригинальный вид товара, и они совершенно будут непохожи на товары конкурентов, хоть и нужны для тех же целей. Скажем, только на Алиэкспресс можно найти десятки видов органайзеров для вещей.
Товары, которые создают уют и улучшают интерьер. Это могут быть необычные светильники, плетеные пледы, постельное белье и шторы. Все эти товары обещают уют в доме, поэтому они продаются лучше. Даже люди, которые не делают ремонт, хотят обустроить дом или квартиру хоть немного. Поэтому и покупают красивые шторы, интересные коврики, оригинальные зеркала.
На этом можно здорово увеличить чек — хоть конкуренция в этой области тоже немаленькая, зато есть возможность находить больше новинок и видов товаров. Это поможет уникализировать предложение. Плюсом таких товаров является и то, что их многие дарят в подарок, поэтому можно захватить больше людей.
Товары для кухни. Товары для кухни также востребованы, и процент их выкупа почти достигает 100%. Главное выбрать те варианты, которые действительно оценит клиент. Это могут быть специальные приспособления для чистки и шинковки овощей, формочки для мороженного или для теста, кондитерские мешки, силиконовые и жестяные крышки для банок, сами банки. В общем все то, что использует каждая хозяйка в обиходе, может стать товаром с хорошим процентом выкупа.
Сезонные товары. О сезонных товарах мы уже упоминали — они в нужный период бывают сильно востребованными. Например, елочные игрушки, конусные шапочки, как у Санта-Клауса, оленьи рога или жидкий снег. Можно выбирать товары и под другие праздники — валентинки, пасхальные искусственные яйца в корзине и так далее.
Главное попасть именно в сезон — подготовить карточки заранее и публиковать ее в преддверии праздника, когда все готовятся. Если речь о Новом годе, можно даже за месяц-два начать продажи, потому что многие начинают подготовку еще осенью.
Продавайте с помощью ПВЗ Вайлдберриз
Когда клиент покупает товар на Вайлдберриз, чаще всего он забирает его в пункте выдачи товаров. Чтобы зарабатывать совместно с платформой, можно открыть собственный ПВЗ и выдавать заказы клиентам. Но это довольно серьезное мероприятие, потому что придется потратить 150-250 тысяч руб на организацию. Давайте разберем подробно, на что именно придется тратится, и какие риски есть у такой схемы работы.
Во что придется вкладывать деньги:
- аренда помещения, которое подойдет для хранения разных заказов, в том числе достаточно крупных;
- сбор денег на оплату труда и налоги — самостоятельно будет тяжело работать, поэтому придется подключать других сотрудников и, соответственно, создать для них фонд оплаты. Об оплате налогов тоже нужно позаботиться заранее;
- оформление бизнеса;
- ремонтные работы в помещении — если помещение в оптимальным состоянии, капитальный ремонт может быть необязательным;
- техника для обеспечения безопасности и комфортной работы в ПВЗ — это компьютеры, камеры видеонаблюдения, принтеры, сигнализации и так далее;
- расходы на мебель и предметы интерьера;
- расходы на бытовые приборы для персонала;
- расходы на канцелярские товары;
- возможны расходы на согласование вывески ПВЗ;
- расходы на рекламу, буклеты, вывески.
Кроме того, возможны и дополнительные траты вроде расходов на открытие ПВЗ, на логистические нужды, а также на услуги грузчиков.
Важно понимать, что могут произойти и непредвиденные расходы, если, например, сделать ремонт или вывеску не по брендбуку. Поэтому придется все несоответствия переделывать. Также есть вероятность получить штрафы со стороны Вайлдберриз. Например, если рано открыть ПВЗ, можно получить штраф 50 тысяч руб.
Окупаемость бизнеса неплохая, если сделано все правильно, и заказы идут регулярно. То есть когда ПВЗ находится в крупном городе, где нет конкурентов. Однако это из области фантастики — конкуренция в этой сфере огромная, особенно в крупных городах. К тому же если рядом с вами, например, в одном здании открылся еще ПВЗ, тогда процент прибыли будет делиться между вами и вашим коллегой.
В среднем, в лучшем случае окупаемость произойдет ко второму месяцу, при неплохом раскладе — через три-четыре месяца. Подробности предложения можно узнать на сайте.
Работайте через партнерку
Партнером Вайлдберриз хотят стать многие — все из-за разнообразия товаров на платформе, среди которых можно выбрать. Чтобы сотрудничать с Вайлдберриз, можно быть просто вебмастером, а можно популярным блогером. Регистрация в качестве партнера происходит здесь.
Партнеры платформы получают вознаграждение по схеме Revenue Share в размере 1-9% от суммы. Процент зависит от категории товара. Например, товары из базовой категории — за их продажу выплачивают 9%. Если же покупатель купил товар из других категорий и применил промокод, тогда процент будет равен единице.
Интересно, что Вайлдберриз предлагает индивидуальные условия для блогеров с большой аудиторией. Эти условия нужно обсуждать с менеджером лично. Принцип продажи товаров в этом случае такой: блогер рекламирует продукцию, дает ссылку и уникальный промокод. Пользователь переходит, вводит промокод, получает скидку и покупает товар.
Платформа же уведомляется, какой именно промокод использовал клиент, и это позволяет понять, с помощью чьей рекламы он пришел. Потом уже начисляется процент от продажи.
Пишите тексты для карточек на Вайлдберриз
Еще один способ сотрудничества с Вайлдберриз — это оформление карточек. Можно в целом готовить карточки за продавца или поставщика, а можно писать только текст, и вам за это будут платить деньги.
Главное разобраться с тем, как правильно оформлять карточки, как использовать ключевые слова, а также как готовить картинки. Если у вас есть такой опыт, попробуйте связаться с поставщиками на Вайлдберриз напрямую или поищите свежие вакансии по запросу «Оформление карточек для Вайлдберриз» или «Менеджер Вайлдберриз». Это можно сделать на Хэд Хантер, Супер Джоб и на других платформах.
Вывод
Зарабатывать без своего товара на Вайлдберриз можно. Если речь именно о продажах, то подойдет схема дропшиппинга — вы будете продавать товар, который хранится и отправляется поставщиком. Но здесь важно правильно выбрать сам товар и поставщика. В противном случае продукция может быть просто непривлекательной, а поставщик недобросовестным.
Другой способ заработка без товаров — это открытие пункта выдачи заказов. Здесь нужны крупные вложения, но если сделать все толково, то они окупятся в течение пары месяцев.
У Вайлдберриз есть партнерка с неплохими условиями, поэтому этот способ имеет место быть. Вам просто нужно помогать платформе продавать товары и получать за это деньги.
И последний способ — это копирайтинг и оформление карточек. Многие крупные поставщики предпочитают делегировать работу с карточками исполнителям. Главное уметь работать на Вайлдберриз и знать, как заполнять продающие карточки.
Источник: partnerkin.com
Как заработать 100 000 ₽ на Wildberries?
Таблицы, лайфхаки и другие ништяки, ждут тебя в статье, а пока хочу сказать в самом начале, АНАЛИТИКА наше все.
Как запуститься на Wildberries
- Проанализировать товар
- Закупить товар на оптовых рынках Мск
- Отправить его на WB
Чтобы выявить 2 товара с продажей на 100к, нужно взять сервис аналитики mpstats. Минимальный тариф можно получить на 24 часа бесплатно, при первой регистрации на площадке. Либо зайти в складчину и получить, получить доступ на 1 месяц за копейки, в конце напишу как получить.
Чтобы тебе получить свою первую сотку на wb, нужно:
Что такое 100 000 рублей? Это 50 проданных товаров с чеком 2000 рублей. Что бы сделать 50 продаж, тебе достаточно 2 товара.
Зайди на youtube, там есть бесплатные видео, как пользоваться сервисом и выявить ходовой товар. Пример аналитики поверхностный, но для старта хватит.
Выбирай любую нишу, не рекомендую лезть в дешманскую электронику, обувь, товары для взрослых, еду, товары которые продаются по цене ниже 1500.
Смотри по тренду, не падает ли категория. Согласись, на если рынок растет, то и тебе легче расти, как минимум рынок потащит за собой.
Во вкладке, ценовая сегментация обрати внимание на то, где больше всего продаж и денег соответственно. К примеру, если купишь ведро за 200 рублей, а в ценовой сегментации увидишь, хорошо идут ведра по 50 рублей, это значит, что заходить нужно с ведрами по 50 рублей.
Ничего не придумывай, твоя задача найти точно такой же товар, как продают твои возможные конкуренты.
Товар проанализировал, пора идти на рынок, вот пару лайфхаков, они сберегут деньги и нервы:
Почитай отзывы у будущего конкурента, там люди уже дали обратную связь по этому товару. Если рейтинг карточки ниже 3 звезд, не рассматривай этот товар. Если от 4 до 5 звезд, можно брать.
В отзывах обрати внимание на слабые места товара, что бы не купить такой же косячный. Обращай внимания на каждую мелочь, форма замка, цвет молнии, бирки. Накидай себе чек-лист, что нужно проверять в товаре, который ты выбрал.
Посмотри в отзывах конкурентов, фото с заводской биркой, так будет проще найти тот же самый товар, который продает он.
Не нашел? Не беда, можно выкупить пару товаров конкурентов, посмотреть бирки, пощупать качество, в конце концов прямо с образцом пойти на поиски товара по рынкам Москвы. Твои варианты:
«Садовод» «ТЯК Москва» «Южные ворота» «ТЦ Севастополь»
Давай сразу отработаю твое возможное возражение, «в Китае же дешевле», да дешевле, но пока привезешь, за это время с меньшей наценкой больше раз обернешь деньги и на выходе получишь больше кэша, чем везти из поднебесной.
Сюда же накинь, разобраться в логистике, возможные таможенные вопросы, время на доставку.
Вот еще 1 лайфхак, который поможет после похода по поставщикам разобраться, откуда ноги растут, а не получить веер визиток.
Сделай сам с собой телеграм канал, с возможность оставлять комменты. Добавляешь 2-3 фото товара, которые взял у конкурента. В комменты кидаешь фото визитки на фоне товара, с ценой, размерами, если есть и другой подробной информации, которая пригодится в дальнейшем анализе товара.
Когда идешь по рынку, просто показываешь товар конкурента на фото и спрашиваешь, есть такой? Не бойся отвечать, что ты торгуешь на wildberries, Китайцы в курсе темы с WB и только рады таким как ты)
Не ведемся на слова — есть похожий давай покажу? Его задача продать тебе, а твоя купить точь в точь, что на картинке.
Если товар есть — узнай цену и кол-во остатков, спроси, будут еще поставки? Если да, сколько товара в пути? Узнай кол-во размеров в упаковке, цветов и т.д. Обойди весь рынок, что бы найти лучшую цену.
Дальше твоя задача просчитать наценку твоих будущих товаров. У нас для этого есть специальная google таблица, как ее получить, расскажу в конце статьи.
Считать наценку на товар, одна из важных частей бизнеса на маркетплейсах.
Дальше вопрос за малым, отправить товар на wildberries, если нужен разбор кабинета на wildberries, дай знать в комментах, расскажу:)
Как отправить товар, даже если ты не из Москвы?
Я тебе скажу так, товар можно и купить и отправить, даже если ты из мухосранска, при этом в Мск ездить не надо. Товар может найти за тебя человек из Москвы, которого ты наймешь через сервис юду, найдешь на авито и т.д.
А вот отравить на WB, может за тебя фулфилмент.
Фулфилмент, это те ребята, которые за тебя упакуют товар, доставят его до склада валберис, проверят на брак, если надо, даже создадут поставку. Фулфилмент берет деньги за упаковку, в среднем стоимость упаковки выходит 20-100 руб за единицу, зависит от товара.
Есть фулфилмент, который бесплатно упакуют товар, счет выставят когда ты его продашь и деньги поступят на расчетный счет.
Как упаковать самому?
Товар не ездия на рынок, можно отправить себе в город транспортной компанией Деловые Линии или Байкал Сервис для упаковки своими руками и отправки обратно в Мск на склад wildberries.
Как создать поставку
Это раздел помощь на wildberries, там есть ответы на ВСЕ, абсолютно все вопросы. Почитай, повтори и получишь результат.
Отфоткать можно самостоятельно, если это товарка, одежду можно отфоткать на сборных фотосессиях. Сборные фотосессии — это когда 1 фотограф, одна модель и куча вещей, которые фоткают на ней.
Экономишь время и деньги, если самому, надо найти фотографа, модель, забронировать студию, придумать образы и т.д. Съемки ежедневно, стоимость от 1000 до 2000 тысяч за готовые фото с видео.
Как создать карточку товара
Заполняй как у конкурентов, создай так же, описание копируем с трех топовых конкурентов, соедини и чуть чуть измени.
Как установить цену на Wildberries
На портале есть вкладка, цены и скидки. Заходим туда
Установи розничную цену и скидку, в зеленых полях. Лучше сначала загрузи цену, потом скидку, что бы не сделать случайную распродажу. Создай поставку на портале и выбери склад поставки, лучше всего грузить товар на склад в Коледино. Планировать поставку в конкретную дату.
На каждую коробку клеиться штрих-код короба, открой инструкцию на портале wildberries, вбей запрос, загрузка шк короба. Вбиваем запрос, загрузка шк короба . Что бы открыть инструкцию, наведи на вопросительный знак.
На десерт у нас внутренняя реклама wildberries.
Существует 5 видов рекламы, но самые эффективно работают 3
— поиск— каталог— карточка товара
Переходи во вкладку реклама, подсветил для тебя желтым. Сейчас будем запускать рекламу в каталоге, одна из дешевых реклам на валберис, если рекламироваться в конечной категории. Т.е. не брать широкую категорию женщинам, а взять узко, женщинам/одежда/верхняя одежда/куртка. Так реклама будет показываться целевой аудитории, которая ищет куртки.
Напиши название рекламной компании
Выбери товар, который будешь рекламировать
А дальше выбирай категорию, в которой будешь размещаться, помни, чем уже, тем лучше. Достаточно разместится на 5 строке, для этого нужно выставить соответствующую сумму ставки.
По mpstats напиши мне в лс, дам ссылку, тариф за 28 000 рублей, получаешь всего за 2500 рублей.
Для того, что бы получить таблицу для просчета наценки на товар, напиши в сообщения сообщества слово таблица
Выкупы против рекламы. Мы делали выкупы с 01.12 по 03.12 на графике слева внизу. А потом включили рекламу и товар полет. Реклама эффективнее, проще и при этом, если мы заложили в ее стоимость в рентабельность, то зарабатываем мы с первого дня.
Выкуп — заморочено, потом нужно забирать товар из пункта выдачи, искать кто выкупи и так далее. К тому же, с каждого выкупа мы платим налоги. Понятно, это тоже можно заложить в маркетинг, но мы с Вами говорим о самом старте продаж на wildberries.
Перейдем к ошибкам, которые частенько совершают начинающие продавцы.
Неверный шаг, выбрать 10 товаров для теста, лучше выбрать 2 товара и продвинуть их. Но перед этим нужно сделать анализ товаров и ниш — это 90% успеха на маркетплейсах, еще раз повторю, анализ наше все.
Ошибки в поставках — если не догружать Wowремя, карточка товара падает ниже, поднимать ее потом сложнее. Сравню вот так, новую карточку товара продвинуть проще, чем ту, которая упала.
Еще раз, навык анализировать товары, самый крутой навык.
Таблица для просчета рентабельности товара. Что бы получить бонусы, напишите мне в личку «Я с spark.ru» скину таблицу
Источник: spark.ru