Заработок на секонд хенд

Секонд-хенд — вещи, бывшие в употреблении и продающиеся повторно. На прилавки российских магазинов товар, предварительно обработанный дезинфицирующими химическими веществами, поступает из стран Европы и Прибалтики. Торговля секонд-хендом выгодна — в магазин идут покупатели, не желающие переплачивать за одежду известных брендов, и те, кто не способен купить новые вещи. Для открытия бизнеса необходим детально проработанный бизнес-план, включающий финансовые расчёты и информацию о возможных рисках. Всё это, а также пошаговую инструкцию запуска бизнеса, вы найдёте в нашей статье.

Особенности бизнеса по продаже секонд-хенда: выгодно ли?

Продажа секонд-хенда — выгодный бизнес. В России 70% жителей — люди со средним уровнем дохода, для которых приобретение вещи в бутике или брендовом магазине означает брешь в бюджете. Они идут в секонд-хенды с целью сэкономить.

Оставшиеся 30% населения с уровнем дохода выше среднего также с удовольствием посещают секонд-хенды в поисках эксклюзивных товаров от именитых производителей.

Секонд хенд — отличный вариант для тех, кто не хочет переплачивать и любит качество

Особенности бизнеса в России обусловлены психологией потребителей, стесняющихся покупать бывшие в употреблении вещи. Они привыкли занашивать одежду «до последнего» и считают секонд-хенд негодной ветошью, которую стыдно носить. Поэтому магазин вторичных товаров стоит расположить в спальном районе, не на виду у прохожих. При этом место должно быть проходимым. Идеальный вариант — тихий переулок, примыкающий к оживлённому проспекту.

Магазин не должен быть большим — до 10 кг одежды на 1 кв. м, чтобы вещи было удобно перебирать. Опытные владельцы секонд-хендов советуют не развешивать товар на вешалки, а разложить на столы и полки. Они утверждают, что найдя приличную вещь в ворохе прочих, покупатель наверняка заберёт её, пожалев затраченное на поиски время.

Шанс «прогореть» в бизнесе существует, но его можно свести к минимуму, если на этапе планирования предусмотреть особенности спроса и уровень конкуренции в регионе, просчитать финансовые затраты и оценить потенциал рынка.

Какой магазин открыть в России

Первые магазины типа «секонд-хенд» вызывали у россиян отвращение — подвальные помещения, поношенная одежда, бесформенным ворохом брошенная в корзины, и противный запах дезинфицирующих средств отталкивали покупателей. Сегодня продажа одежды «во вторые руки» воспринимается иначе. Покупатели понимают, что лучше приобрести бывшую в употреблении оригинальную брендовую вещь, чем новую китайскую копию низкого качества.

Бутики и оптовые склады будут иметь успех в городах с населением свыше миллиона человек, дисконты — в провинциях и сельской местности. Сезонные магазины оптимально открывать в курортных районах.

С чего начать: регистрация магазина

Секонд-хенд, действующий в соответствии с законодательством, должен быть зарегистрирован в налоговой службе. Оформите ИП или ООО, собрав необходимые документы и заплатив госпошлину.

Таблица: необходимые документы для регистрации ИП и ООО

Документы для ИП

Документы для ООО

Заполненная и подписанная форма заявления Р21001

Заполненная и подписанная форма заявления Р11001

Копии всех страниц паспорта, заверенные у нотариуса

Решение учредителя или протокол собрания об учреждении ООО

Квитанция об оплате госпошлины

Приказ о назначении руководителя

Забрав регистрационные документы из налоговой, к моменту открытия магазина соберите комплект бумаг:

• свидетельство о регистрации ИП или ООО;
• разрешение на торговлю;
• договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности;
• экспертное заключение санитарно-эпидемиологической службы (СЭС);
• журналы учёта товара;
• сертификаты, подтверждающие химическую обработку вещей.

Разрешения на работу выдают органы пожарного надзора и СЭС по итогам экспертиз помещения. Заранее узнайте требования обеих инстанций и подготовьтесь к плановым проверкам.

Выбор места и помещения

Для размещения секонд-хенда подходит и мегаполис, и маленькая деревушка — успех зависит от месторасположения магазина. Возьмите в аренду просторное помещение в проходимом или спальном районе города и установите рекламные конструкции — указатели, баннеры, стойки.

Привлекательная вывеска обеспечивает узнаваемость секонд-хенда

Требования к помещению секонд-хенда:

• минимальная площадь — 40 кв. м;
• наличие места для примерочных кабинок;
• отсутствие вблизи продуктовых магазинов (требования СанПин);
• отсутствие в районе торговых точек конкурентов

Оборудование торговых залов

В помещении сделайте косметический ремонт в светлых тонах, оборудуйте стеллажи и примерочные, закрепите на стенах зеркала. Установите систему вентиляции и кондиционирования.

После ремонта в помещении закупите оборудование:

• стеллажи, полки и островные корзины;
• вешалки и крючки;
• пластиковые контейнеры;
• зеркала;
• шторки для примерочных;
• стол и кресло для продавца;
• кассовое оборудование;
• компьютер и ПО.

Позаботьтесь о клиентах — сделайте удобные примерочные

Товар в секонд-хенде располагается вдоль стен и в корзинах в центре зала. Для обуви установите отдельные полки с бортиками, а для аксессуаров — витрины. Оборудуйте рабочее место продавца — купите кассовый аппарат и компьютер с программой бухгалтерского учёта, выставьте столик для упаковки товара.

Подготовьте магазин к проверкам санэпидемстанции — обеспечьте объем питьевой воды более двух литров, технической — более 20 литров. Оборудуйте комнату для отдыха и приёма пищи, закупите дезинфицирующие средства для уборки.

В процессе работы проветривайте помещение и делайте ежедневную влажную уборку, чтобы не накапливался отталкивающий химический запах.

Как выбрать товар и угадать с качеством

Одежда секонд-хенд по качеству условно делится на пять категорий:

1. Евросток — брендовые вещи с фирменными этикетками, ранее не ношенные. Поступают из бутиков и модных домов, не успевших распродать коллекции.
2. Крем — новая одежда без ярлычков, не имеющая явных следов износа. Минимум 20% «крема» — новые вещи, часто эксклюзивных моделей.
3. Люкс или экстра — товар с минимальный износом, собранный у населения.
4. Первый, второй и третий сорта — вещи, значительно изношенные. Комплект может включать одежду с пятнами и дырками, а также ветошь, непригодную к продаже.
5. Оригинал (микс) — неразобранные мешки с одеждой и обувью из предыдущих категорий.

Секонд-хенд класса микс

Для вторичной продажи товар собирают несколькими способами:

• в магазинах — остатки после распродаж;
• в семьях — путём проведения акций по сбору одежды;
• у населения — устанавливая контейнеры для сбора вблизи автозаправок и супермаркетов;
• в школах — организованно среди учеников.

Компании-сборщики в Европе оставляют семьям контейнеры для сбора одежды, а через неделю забирают

Компании-сборщики сортируют полученные вещи:

• по стране-производителю — популярны Англия, Германия и Канада;
• по категории и типу товара — например, женские вещи крем или мужские брюки люкс;
• по сезону — зимняя и летняя одежда;
• специализированные вещи — военные, для спорта и отдыха.

Несортированный товар называется «микс», и в нём можно найти лучшие по качеству вещи и аксессуары.

Обувь, постельное бельё и домашняя утварь проходят сортировку только по стране происхождения.

Чтобы купить оптовую партию секонд-хенда в магазин, продумайте ассортимент и найдите «своего» поставщика. На торговле брендовыми изделиями специализируются компании:

• Торговый дом Голландии;
• Istwood;
• Фирма «БиК»;
• ООО «Микс Европа»;
• «Главстоксекондторг».

Вещи хранятся как в прозрачных, так и в закрытых мешках: у вас не всегда будет возможность просмотреть товар

Проверенные поставщики предлагают клиентам бонусы и скидки, способствующие укреплению доверительных отношений и длительному сотрудничеству. Для заключения договора о поставке вам понадобятся документы:

• ОГРН и ИНН с копиями;
• копия паспорта;
• доверенность (при необходимости).

Получая товар, попросите у поставщика счет-фактуру, накладную, санитарно-эпидемиологическое заключение и сертификат о проведённой дезинфекции одежды, а также кассовый чек.

Секонд-хенд продают в мешках, которые весят около сотни килограмм. Примерно 50% вещей в мешке отличаются хорошим качеством и лишь 10% — идут на выброс.

Роспотребнадзор может в плановом режиме или по жалобе покупателей проверить секонд-хенд на наличие сертификатов и разрешений на торговлю.

Ценообразование

Разбирая мешки, полученные от поставщика, внимательно осматривайте каждую вещь на предмет потёртостей, небольших дырок, пятнышек. Устанавливайте индивидуальные или групповые цены в зависимости от класса товаров и закупочной стоимости. В цены включите следующие затраты:

• на аренду помещения;
• на уплату налогов;
• на зарплату продавцов;
• транспортные.

Для продукции известных брендов наценка может составлять до 500%, для вещей среднего класса — до 200%. Эконом продаётся практически по себестоимости.

Распространённый вариант ценовой политики секонд-хендов — торговля на развес, когда цена формируется исходя из стоимости килограмма одежды.

Еженедельно устраивайте распродажи и акции, делайте скидки на сезонные товары. Установите систему снижения цен, например, по дням недели. В понедельник вещь продаётся без скидки, во вторник от цены отнимается 10%, в среду — 20%, в четверг — 30%, и так до воскресенья. В середине недели обновляйте ассортимент.

Вывесьте график снижения цен на видное место, чтобы распределить потоки клиентов. В начале недели будут приходить любители «урвать» эксклюзивную вещь независимо от стоимости, в середине — средний класс, в конце — желающие скупить остатки подешевле. Не пугайтесь «воскресных» клиентов. Они ключевой носитель рекламы — те, кто расскажет знакомым о возможности совершить выгодную покупку у вас в магазине.

Набор персонала

Выберите сотрудников секонд-хенда. Для успешной торговли в помещении площадью до 50 кв.м. достаточно взять на работу двух продавцов. Большую площадь должны обслуживать три-четыре человека. В обязанности продавцов входят: мерчендайзинг, продажа одежды, сортировка новых поступлений.

Продавцы сортируют одежду по качеству, отбрасывая ветошь, затем по половой принадлежности и, наконец, по типу — белье, верхняя одежда, блузки, юбки и прочие

Критерии отбора сотрудников торгового зала:

• умение ориентироваться в брендах;
• опыт работы с кассовым аппаратом;
• бережное отношение к одежде, умение придать вещам товарный вид.

Помимо продавцов, наймите охранника и уборщицу для поддержания порядка в помещении. Закажите обслуживание в бухгалтерской фирме или привлеките специалиста на договорной основе.

Установите штатное расписание и систему оплаты труда.

Рекламная стратегия

Секонд-хенд — специфический бизнес, но к нему применимы традиционные принципы маркетинга. В ходе рекламной кампании используйте доступные ресурсы:

• социальные сети;
• наружные конструкции;
• местные газеты и телевидение;
• общественные доски объявлений.

Составьте календарный план рекламных сообщений таким образом, чтобы постоянно напоминать потенциальным клиентам о работе магазина. Сформируйте базу постоянных покупателей и найдите способ добыть их контакты. Например, предложите заполнить анкету для получения дисконтной карты. Делайте информационные рассылки с выгодными предложениями по списку контактов.

Создайте информационный сайт компании с возможностью онлайн-бронирования товаров. Разместите фотографии товаров, добавьте привлекательные описания, установите цены. Регулярно обновляйте ассортимент. Скорее всего, покупатели не решатся приобрести вещь онлайн, но придут в магазин, чтобы увидеть её вживую. Сайт успешно решает задачу привлечения новых клиентов через интернет.

Финансовый план секонд-хенда

Чтобы рассчитать возможную прибыль, составьте финансовый план, включающий данные о единовременных и постоянных затратах, а также прогнозируемые доходы.

Пример плана приведён в таблицах ниже.

Стартовые вложения (таблица)

Вид затрат

Сумма (руб.)

Источник: sb-advice.com

Как открыть свой секонд хенд: пошаговая инструкция

Одежда и обувь — предметы первой необходимости, без которых человек обойтись не может. В кризис происходит смещение спроса, люди больше экономят. Отовариваться в магазине секонд хенд выгодно. Там вещи дешевле, долговечнее, чем на рынке. Секонд хенд стал заменой дешевым китайским товарам и полюбился клиентам даже высокого уровня достатка.

Какие секреты и особенности бизнеса важно знать при открытии собственного секонд хенда, читайте в нашей статье.

Особенности бизнеса

Торговля сэконд хендом выгодна в России. Спрос на товар растет. Но при этом люди негативно реагируют на определение «секонд хенд», скрывают происхождение таких вещей из своего гардероба. Позиционируйте магазин как место реализации стильной долговечной одежды из Европы.

Отличие магазина секонд хенда от других торговых точек — наличие в ассортименте фирменных вещей, невысокая цена на товар, эксклюзивность. Поэтому клиентами становятся люди с разным уровнем достатка: одни стараются сэкономить, другие ищут брендовые и эксклюзивные вещи. Этот бизнес рентабелен как в мегаполисе, так и в небольшом городке.

Срок окупаемости — максимум один год. Небольшие вложения на этапе старта позволяют даже новичкам попробовать себя в торговле секондом. Чтобы оставаться на плаву, нужно Wowремя распродавать остатки. Изношенные вещи продаются по себестоимости или ниже себестоимости.

Потери компенсируются за счет продажи достойных вещей, наценку на которые можно делать в 3–5 раз выше себестоимости. Иногда продажная цена брендовой вещи из мешка превышает закупочную в десятки раз.

Какой тип секонд хенда лучше открывать в России?

1. Бутики секонд хенд. На продажу принимаются только брендовые вещи без изъянов или новые. На подлинность каждое изделие проверяет профессиональный байер (торговый агент по оптовым закупкам).
2. Комиссионные магазины люкс уровня. Принимаются вещи на реализацию согласно перечню определенных торговых марок.
3. Комиссионные магазины масс-маркет. Такие торговые точки реализуют любые вещи, пригодные к носке.

В масс-маркетах можно купить недорогие современные вещи

Наибольшую востребованность имеют комиссионки масс-маркета, где реализуется одежда из Европы или ношенные вещи местных жителей.

Классификация вещей секонд хенд

Торговать секондом можно в розницу или оптом. Специализация розничных магазинов: для детей, женщин, мужчин. Магазин или торговая точка может себя позиционировать согласно качеству товара.

Различают группы поношенных вещей, которые привозят в нашу страну:

Оригинал поступает в том виде, в котором его собрали. Включает одежду, обувь, предметы домашнего обихода, игрушки. Какие вещи окажутся в контейнере, зависит от сезона, места сбора и прочих факторов. Груз содержит предметы с бирками или без следов износа. Это поставки из Шотландии и северных районов Англии, Италии, Франции.

Секонд хенд из центральной и восточной части Евросоюза включает в себя ношеные вещи, неликвид. Чем страна-поставщик ближе к нам, тем хуже качество товара.

Сортировка — вещи, распределенные по категориям.

Выделяют сорта по качеству:

• Крем, экстра, люкс — фирменные вещи, в новом состоянии или с бирками, современные. Эта категория наиболее дорогая и качественная.
• Первый сорт — без следов износа. Если присутствует незначительный брак или загрязнение, такие недостатки легко устранить. Вещи современные.
• Секонд хенд второго сорта не соответствует моде. Это устаревшие вещи с браком или следами износа.
• Третий сорт — ношенные вещи с неустранимыми повреждениями. Чаще используется как технический текстиль.

Товары секонд хенд на складе

Также разделяют секонд хенд по:

• гендерной принадлежности: женский, мужской, детский;
• сезону: летний, зимний, весеннее-осенний, демисезонный;
• типу вещей: футболки, рубашки, куртки, обувь и прочее.

Лучше продается первый сорт товара, в сезон. Эти вещи современные, недорогие, долговечные. То, что ожидает покупатель. Подходит для опта и розницы.

Оформление документов

Можно оформить ИП или ООО. Преимущество ИП в том, что деньги на счету фирмы доступны для снятия в любой момент. Собственник может тратить средства на личные или рабочие нужды. Но ИП отвечает личным имуществом за деятельность бизнеса. Если фирма имеет долги, рассчитывается собственник всем, что нажил.

Если магазин оформлен как ООО, собственник не рискует своим имуществом. Обязательства распространяются только на имущество и активы фирмы. Но снимать средства со счета можно только после уплаты налогов.

Уплачивать налоги можно по двум схемам. Если вы не подтверждаете каналы поставки, платите 6% оборота. Когда торговля налаживается, и канал поставки официально документируется, платите 15% прибыли.

Чтобы оформить ИП, оплатите госпошлину — 800 руб. Квитанция доступна на сайте ФНС. Распечатайте её и оплатите в ближайшей Сберкассе.

Далее обратитесь в налоговую по месту жительства, встаньте на учет. Чтобы зарегистрировать ИП, нужны документы:

• паспорт РФ, копии страниц;
• копия ИНН;
• квитанция об уплате пошлины;
• заявление о регистрации физического лица как ИП, бланк Р21001;
• заявление на применение УСН, бланк №26.2–1.

Возьмите у инспектора расписку о принятии документов, экземпляр заявления на применение УСН. Через 3 дня получите свидетельство о регистрации ИП с регистрационным номером (ОГРНИП), документ о присвоении номера налогоплательщика (ИНН), выписку из реестра предпринимателей (ЕГРИП).

Проконтролируйте, пришло ли извещение о постановке ИП на учет в Пенсионный Фонд, Фонд Обязательного Медицинского Страхования.

За оформление ИП юридические конторы-посредники берут 6000 руб. Вы сэкономите средства, если скачаете бланки с интернета, заполните их и лично явитесь в ФНС.

Госпошлина в случае оформления ООО составляет 4000 р. Посредники берут 10000 р. Для оформления ООО требуется определить:

• наименование ООО;
• адрес регистрации ООО;
• размер уставного капитала (минимальная сумма 10000 р.);
• код деятельности фирмы (ОКВЭД);
• систему налогообложения.

Предполагается, что учредитель ООО — единое лицо. Он же является генеральным директором/руководителем. Если участников несколько, документально подтвердите распределение долей, назначьте директора.

Если учредитель и руководитель — единое лицо, для оформления ООО потребуются документы:

• паспорт РФ;
• ИНН.
• документы на помещение, где будет открыт магазин (свидетельство о праве собственности на коммерческую площадь или, в случае аренды, гарантийное письмо от собственника);
• устав ООО;
• решение об учреждении ООО (протокол);
• заявление по форме Р11001.

Кроме свидетельства о предпринимательстве и справке о постановке на учет в налоговой, оформите документы для начала торговли:

• договор об аренде торгового места;
• разрешение на торговлю;
• документы для регистрации кассового аппарата.

Требуются документы контрольно-надзорных органов:

1. Программа по санитарно-производственному контролю. Документ о выполнении всех санитарных правил и норм утверждается в Роспотребнадзоре.
2. Санэпидем заключение. Документ о соответствии помещения установленным нормам. Выдается органами Роспотребнадзора на определенный период.
3. Разрешение на открытие от Роспотребнадзора.
4. Договоры о проведении дезинфекции, дезинсекции, дератизации.
5. Договоры об утилизации мусора, ртутных ламп, чистке систем вентиляции и другая документация.
6. Разрешение пожарной службы.

Эти бумаги собственник бизнеса оформляет лично или доверяет решение вопроса юристу-посреднику.

У поставщика возьмите следующие бумаги:

• Накладные на привоз товара.
• Документ о санитарной обработке вещей.
• Свидетельство о проведенной санэкспертизе.

Выбор места

Проходное место рядом с остановкой общественного транспорта, возле университетских общежитий удачно для магазина. Чтобы посчитать проходимость, выберите удачное расположение, встаньте и считайте, сколько человек проходит мимо:

• Каждый час делайте 20-минутные замеры.
• Подсчет нужно вести в те часы, когда будет открыт будущий магазин. Например, с 9 утра до 9 вечера.
• Для учета количества прохожих удобно использовать шагометр: нажимаете на кнопку и прибавляете одного прохожего. Подходят специальные программы подсчета трафика для iPhone. Можно оставить на нужном месте машину с видеорегистратором, затем по окончанию дня обработать запись и подсчитать количество прохожих.

Если нужны детальные данные: пол, возраст, уровень доходов и другие характеристики, сделайте бланк и ставьте галочки в соответствующих колонках.

Сопоставьте проходимость места и стоимость аренды. В центре аренда дорогая. В спальном районе, где стоимость места дешевле в разы, проходимость высока, как в центре, или даже выше.

Сделайте заметную вывеску, чтобы покупатели смогли без труда найти магазин

Обязательные требования СанПин к помещению: минимальная площадь 40 кв.м., нельзя открывать секонд хенд по соседству с продуктовым магазином. Не открывайте магазин рядом с конкурентами. Чтобы покупателям было комфортно рассматривать товар, позаботьтесь об освещении зала и свободном доступе к стойкам.

Формирование ассортимента

Есть товар хороший, а есть дешевый. Лучше брать и то, и другое для начала в равных пропорциях. Определите, какой спрос в городе: клиенты предпочитают дешевые вещи или подороже, обращают ли внимание на современность моделей, качество тканей. Детскую одежду и обувь покупают клиенты охотно. Женская одежда пользуется спросом, если она современная, чистая, модная.

Спрос на мужской товар невелик. Если отказаться от одного из сегментов, потеряете часть покупателей.

Закупите много товара для открытия магазина: 15 кг на кв.м. магазина, чтобы заполнить зал, и товар про запас. Обновление должно быть 1 раз в неделю, а лучше — дважды в неделю. Не доверяйте поставщикам, которые продают партии по 150 кг, не позволяя проверить товар.

Выбирайте надежных поставщиков, которые адекватно обслуживают клиентов:

• Допускают к осмотру товара.
• Не ограничивают объем партии.
• Не пытаются дешево продать вещи якобы крем уровня.

Поставщики дорожат своей репутацией и не обманывают своих мелкооптовых покупателей, так как рассчитывают на долгосрочное сотрудничество.

Покупка оригинала по низкой цене — это огромный риск. Большую часть вещей придется отсеять как некачественный мусор, попадается много несезонных вещей, их нужно хранить на складе до наступления сезона и заморозить средства надолго.

При сборе секонд хенда вещи обрабатываются антибактериальными средствами. Дополнительно вы осматриваете вещи: удаляете загрязнения, гладите, назначаете цену, размешиваете на вешалки/складываете на полки.

Как оценить товар?

При оценке товара учитывается:

• Закупочная стоимость вещей.
• Затраты на открытие магазина.
• Заработная плата сотрудникам.
• Расходы на аренду и коммунальные услуги.
• Стоимость перевозки товара.
• Размер налоговых отчислений.

Если вы закупили дешевый товар, то продавайте по фиксированной цене за кг. Более дорогие вещи продаются поштучно. Наценка устанавливается индивидуально в зависимости от состояния вещи, известности фирмы, современности. Не завышайте цену, чтобы не спугнуть покупателей. Назначьте 200% наценки на вещи, далее по мере залеживания снижайте цены.

Wowремя распродавайте залежавшиеся вещи независимо от их оценочной стоимости. Если изделие не купили в первую неделю после завоза, делайте скидку на 30%. Освобождайте место в магазине для новых партий.

Покупка оборудования

Не стоит слишком тратиться на ремонт: освежите стены новой краской, вытрите пыль. Из оборудования потребуются трубки (стойки) для вешалок, собственно вешалки, 6–7 манекенов, 3–4 корзины, 3–4 полки.

Для примерочной нужна шторка, большое зеркало, стул, коврик, вешалка. У входа в магазин разместите камеры хранения для сумок. При выходе поставьте стол, на котором можно сложить покупки. Оборудуйте место продавца кассовым аппаратом, упаковочной стойкой, стулом.

Размещение товара в торговом зале

Санитарная служба и пожарные часто проверяют магазины секонд хенд. Вы должны организовать торговлю по правилам:

• Постоянный запас 20 л. технической воды в помещении.
• Наличие средств для уборки помещения.
• Обеспечение персонала местом отдыха.
• Осуществление хранения, сортировки, продажи вещей в изолированных друг от друга комнатах.

Подбор персонала

В этом бизнесе трудно вести учёт товара, контролировать продажи. Лучше, если с вами будет работать родственник или человек, которому вы доверяете. Сначала вы должны присутстWowать в магазине, чтобы полноценно «обжиться», учесть и устранить недостатки, изучить спрос.

Если магазин большой, то без помощника-продавца не обойтись. Основные требования к продавцам: опыт работы в торговле (желательно, в аналогичном магазине), умение работать с кассовым аппаратом, навыки продаж, умение оценить товар, привести его в опрятный вид. Также нужна уборщица.

Если планируете делегировать полномочия по приему и учету товара, то примите на работу товароведа-сортировщика. Если оборот магазина увеличивается, наймите бухгалтера. Полезно нанять охранника, который обеспечит безопасность торговли, будет препятстWowать кражам.

Реклама

Для привлечения клиентов задействуйте рекламу. С помощью маркетинговых акций вы сможете позиционировать магазин с выгодной стороны, рассказать о преимуществах товара клиентам, возможно, даже обойти конкурентов.

Для магазина секонд хенд используют следующие приемы:

1. Размещение заметной вывески для магазина.
2. Установка штендера на улице.
3. Раздача листовок промоутерами на улице/безадресное распространение печатной рекламы по почтовым ящикам в близлежащих домах.
4. Страница в интернете. Создайте и продвигайте сайт или страницу в социальных сетях. Выкладывайте фото товара в наличии, с описанием и ценами. Wowремя реагируйте на вопросы пользователей.

Расчёт затрат и прогноз окупаемости

Таблица: первоначальные затраты

Расходы	Сумма (тыс. руб.)
Регистрация ИП/ООО (с помощью юриста-посредника)	6/10
Оформление разрешений (с помощью юриста-посредника)	20
Первый взнос за аренду	20
Закупка оборудования и мебели	100
Закупка товара	150
Первичная реклама	15
Итого	315

Таблица: ежемесячные расходы

Расходы	Сумма (тыс. руб.)
Аренда помещения	20
Зарплата сотрудникам	50
Оплата коммунальных услуг	10
Расходы на рекламу и продвижение	15
Закупка новой партии товара	150
Уплата налогов (упрощенка, 6% от оборота, партия стоимостью 150 000 р., средняя наценка 20%)	10,8
Непредвиденные траты	5
Итого	260,8

На открытие и первый месяц работы магазина потребуется 575800 р. Расчет приводится для магазина средней величины с 1–2 продавцами-консультантами. Окупаемость бизнеса — один год. После выхода «в ноль» торговля приносит 150 тыс.р. дохода в месяц.

Отзывы предпринимателей

Все сейчас заняты поиском своего варианта работы в новых условиях, и пока советовать что-то новичкам, кроме как переждать, чтоб всё «устаканилось», никто не решается. Для себя мы решили, что «крем», который самый дорогой и дорогая расфасовка (раньше расфасовку не брали,только миксы) идет сейчас лучше. Но систему скидок пересмотрели, удлинили время «без скидок» и 20–30–50%,потом после 50% быстро в «слив».

Энтузиаст

http://www.biznet.ru/topic154621.html/page-388

Количество посетителей стабильно растет. У нас очень много постоянных покупателей, которые заходят практически каждый уик-энд в поисках модных сокровищ. Они активно интересуются новыми поступлениями, которые у нас происходят каждую неделю.

Елена

https://new-retail.ru/business/vtoraya_zhizn_veshchey_vyigrayut_li_ot_krizisa_sekond_khendy2971

Владею 2 магазинами, один находится в поселке городского типа, с населением 3000 человек. Второй находится в городишке с населением 8000 человек.Так вот, оба этих магазина с момента их открытия, ни разу не были в минусе. Только в январе, магазин с населением 3000 человек — вышел в ноль. Все остальные положительные месяца. И народ очень доволен, что в их городишках появились магазины секонд-хенд.

Загадочный незнакомец

http://www.biznet.ru/topic154621.html/page-387

Видео: как открыть магазин секонд хенд

Магазин поношенной одежды пользуется спросом, если соблюдаются правила торговли: правильное удачное место, регулярный привоз востребованного товара, распродажа остатков. Чтобы построить успешный бизнес с нуля, сотрудничайте с профессионалами: наймите опытных продавцов, закупайте товар у проверенных поставщиков.

• Как открыть онлайн-школу с нуля
• Разведение гусей: технология
• Как привлечь деньги в ICO
• Торговля криптовалютой для чайников
• Резюме офис-менеджера: как «попасть в яблочко» с первого раза

• аноним к записи Как открыть «Макдоналдс» по франшизе в России: путь в индустрию быстрого питания
• Гоша к записи Как заработать на выращивании цветов в теплице — бизнес-план
• reginka-mandarinka к записи Пять врагов в офисе
• odelrt к записи Современные дома из обычной земли
• bairamova.yanick к записи Как выбрать кофемашину

Источник: ideamaniya.ru

Бизнес идея секонд хенд

Материал на тему: «Бизнес идея секонд хенд» с полным объяснением и обоснованием.

После постановки бизнеса на официальные «рельсы» предпринимателю следует озаботиться поиском хороших поставщиков товара. По мере развития магазина можно организовать прием б/у одежды у населения региона за определенный процент от ее реализации.

Сколько вложить в открытие

Начальные затраты на открытие магазина секонд-хенда выглядят следующим образом:

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
Оплата аренды помещения за первые шесть месяцев	90 000
Косметический ремонт и оформление торгового зала	30 000
Оформление документации, регистрация ИП, а также согласование с контролирующими органами	10 000
Оснащение торгового зала необходимыми аксессуарами для размещения ассортимента одежды и кассовым аппаратом	50 000
Закупка первой партии товара	100 000
Рекламная кампания, а также создание и продвижение собственного сайта в поисковиках	15 000
Прочие расходы, включая непредвиденные	5 000
ИТОГО	300 000

Из таблицы видно, что главными статьями расходов на первом этапе становления данного бизнеса станут оплата аренды помещения и приобретение первой партии товара. Причем объем первой закупки можно сократить, если есть опасения в низком уровне спроса на товар в первые месяцы работы. Оборудование торгового зала не потребует больших финансовых вливаний, так как стоимость полок для обуви и вешалок для одежды относительно невысока. И, естественно, розничная торговля невозможна без наличия хорошего кассового аппарата.

Маркетинговый план

Маркетинговое планирование магазина секонд-хенда, целью которого является максимально быстрое привлечение клиентской аудитории, разделяется на несколько этапов:

• Рекламные объявления в нескольких читаемых печатных изданиях региона.
• Качественная наружная реклама, которую следует разместить в местах с наиболее высоким трафиком целевой аудитории.
• Распространение почтовыми службами рекламных флаеров в спальных районах города.
• Создание сайта магазина секонд-хенда с постоянно обновляемой информацией о пополнении ассортимента товаров.
• Разработка системы бонусов и скидок для постоянных клиентов.
• Оформление групп в популярных соцсетях с размещением в них информации о наиболее интересных предложениях магазина.

Если грамотно вести маркетинговую политику, то ежедневная выручка магазина секонд-хенда, открытого в провинциальном российском городе, будет составлять порядка 10 тысяч рублей. При шестидневном графике работы месячный оборот магазина составит 250 тысяч рублей. Соответственно, за год работы магазин даст выручку в районе 3 миллионов рублей.

Производственный план

Для размещения магазина секонд-хенда потребуется взять в аренду помещение площадью около 50 кв. метров. Основную часть помещения магазина (40 кв. метров) займет торговый зал. На оставшихся 10 «квадратах» следует разместить подсобное складское помещение и санузел. Обязательно нужно установить противопожарную и охранную сигнализацию, чтобы обезопасить бизнес от возникновения форс-мажорных ситуаций.

Наиболее приемлемый вариант графика работы магазина секонд-хенда выглядит так:

• Понедельник-пятница с 10:00 до 18:00.
• Суббота с 09:00 до 17:00.
• Воскресенье – выходной день.

В данной таблице приведен перечень сотрудников магазина и примерный размер их заработной платы:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Администратор	1	20 000	20 000	240 000
2	Продавец-консультант	2	15 000	30 000	360 000
50 000	600 000

Примечание: в обязанности администратора магазина, помимо общего контроля продаж, будет входить управление закупками и своевременная связь с поставщиками для пополнения ассортимента.

Расчеты доходов и расходов

В следующей таблице указаны статьи текущих расходов магазина секонд-хенда.

№ п/п	Статьи расходов	Сумма в месяц, руб.	Сумма в год, руб.
1	Расходы на оплату аренды	15 000	180 000
2	Заработная плата сотрудников	50 000	600 000
3	Отчисления за персонал в фонд социального страхования	15 000	180 000
4	Расходы на оплату коммунальных услуг	5000	60 000
5	Пополнение товарного ассортимента	50 000	600 000
6	Реклама и продвижение, включая расходы на техподдержку сайта	5000	60 000
7	Прочие расходы	2000	24 000
142 000	1 704 000

Читайте так же: Сложный заработок в интернете

Доходность магазина секонд-хенда в городе с населением до 300 тысяч человек рассчитана в этой таблице:

№ п/п	Показатели	Сумма за текущий год деятельности, руб.
1	Планируемый доход от продажи б/у одежды и обуви	3 000 000
2	Себестоимость ассортимента товаров и обслуживания торговой точки (сумма строк 2.1-2.7)	1 704 000
2.1	Расходы на оплату аренды	180 000
2.2	Заработная плата сотрудников	600 000
2.3	Отчисления за персонал в фонд социального страхования	180 000
2.4	Расходы на оплату коммунальных услуг	60 000
2.5	Пополнение товарного ассортимента	600 000
2.6	Реклама и продвижение, включая расходы на техподдержку сайта	60 000
2.7	Прочие расходы	24 000
3	Валовый доход (до налогообложения)	1 296 000
4	Налоговые платежи	194 400
5	Чистый доход	1 101 600

Из вышеприведенных расчетов видно, что размер чистой прибыли магазина секонд-хенда, после уплаты налогов по УСН, составит 1,1 миллиона рублей. Ежемесячная же чистая прибыль будет в районе 90 тысяч рублей. Соответственно, рентабельность магазина секонд-хенда составит 37% – это очень высокое для данной сферы значение. Окупятся вложения в данный бизнес всего за 3-4 месяца.

Возможные риски

Магазин секонд-хенда относится к наименее рискованным видам бизнеса. Начинающие бизнесмены, которые только вступают на тернистый путь предпринимательской деятельности, смогут прекрасно «набить руку» на организации подобного магазина. Тем не менее к условным факторам риска можно отнести:

• Рост уровня конкуренции, открытие большого количества магазинов секонд-хенда на территории маленького города.
• Повышение закупочной стоимости вещей, вследствие роста курса валюты.
• Высокий процент брака и ветоши среди закупаемых вещей и, как следствие, снижение доходности магазина.

Какими бы незначительными ни были вышеперечисленные факторы риска, начинающему предпринимателю стоит железно усвоить одну истину: даже самый «стопроцентный» бизнес можно на корню загубить, если изначально относится к его открытию «спустя рукава». Только грамотное прогнозирование на несколько шагов вперед может привести магазин секонд-хенда к настоящему успеху.

Бизнес-идея открытия магазина сэконд-хэнд

• 1 С чего начать открытие магазина сэконд-хэнд
• 2 Сколько можно заработать на секонд хенде
• 3 Сколько нужно денег для старта бизнеса
• 4 Как выбрать оборудование для бизнеса
• 5 Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина
• 6 Какие документы нужны для открытия секонд хенда
• 7 Какую систему налогообложения указать при регистрации
• 8 Нужно ли разрешение на бизнес
• 9 Технология открытия магазина секонд хенда
• 10 Новичку в открытии магазина секонд-хэнд

Качественная одежда всегда пользуется высоким спросом среди людей с различным уровнем дохода. Не всем хочется носить элементы гардероба, сшитые в Китае.

Такая одежда, несмотря на свою дешевизну, быстро изнашивается. К тому же, недорогая одежда часто бывает сшита некачественно, строчки на изделиях бывают кривыми.

Внимательный осмотр таких вещей позволит найти и другие дефекты.

Не секрет, что качественную одежду из США или Европы можно приобрести не только в фирменных магазинах, но и в сэконд-хэндах, на открытии такого магазина возникает довольно прибыльная бизнес-идея .

Преимуществом последнего варианта считается относительно низкая стоимость изделия. К тому же, многие европейцы сдают в сэконд-хэнды почти неношеные вещи.

Вот почему иногда такая одежда по своим внешним характеристикам ничем не отличается от новой.

На открытии магазина сэконд-хэнд можно построить перспективный и прибыльный бизнес.

Однако для того чтобы добиться успеха в этом непростом начинании, предприниматель должен учесть некоторые нюансы.

Во-первых, ему следует закупать одежду только у проверенных поставщиков, которые действительно выезжают заграницу, чтобы привезти б/у вещи.

Чтобы найти такие фирмы, можно зайти на специализированные форумы и спросить совета у бизнесменов, которые освоили подобную сферу деятельности.

Во многих крупных городах есть фирмы, реализующие одежду для магазинов сэконд-хэнд оптом. В данном случае стоимость вещей зависит от объема закупки (в килограммах).

Как правило, килограмм одежды для взрослых можно приобрести за 70-100 рублей. Женские и детские вещи будут стоить на порядок дороже (100-150 рублей).

Стоимость одежды зависит от таких факторов, как ее состояние и страна производства.

С чего начать открытие магазина сэконд-хэнд

На начальном этапе бизнесмен может закупить около 300 килограммов одежды для различных категорий населения.

Для этого ему нужно будет потратить примерно 30 тысяч рублей. Разумеется, реализовывать изделия нужно будет поштучно, устанавливая свою цену на каждое изделие.

Подготовка и сортировка закупочной партии товара займет определенное время.

Бизнесмену желательно нанять на работу нескольких помощников, которые в дальнейшем смогут работать в сэконд-хэнде продавцами-консультантами.

Затратной частью данного бизнеса также является аренда помещения. На начальном этапе желательно найти небольшое помещение, в котором нужно будет организовать склад для хранения товара и торговый зал.

Бизнесмену также нужно будет приобрести торговое оборудование (стеллажи, выставочные столы и т.д.).

Некоторую часть средств нужно будет вложить в рекламу.

Если бизнесмену удастся найти действительно качественный товар, то в скором времени магазин не будет нуждаться в рекламе.

Клиентами сэконд-хэнда могут быть студенты, школьники, многодетные семьи и люди, оказавшиеся в сложной жизненной ситуации.

Правильное построение бизнеса, залог его быстрого и успешного процветания.

Сколько можно заработать на секонд хенде

Средняя прибыль магазинов составляет 30-40 тыс. руб. Величина дохода зависит от ассортимента, умения вести бизнес, места торговой точки. Цена на ассортимент устанавливается индивидуально. Как показывает практика, только половину товара можно продать с наценкой 100-200%, иная половина продается значительно дешевле.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Первоначальные капиталовложения в бизнес составляют порядка 150 тыс. руб. Главные статьи расходов:

• Аренда и обустройство помещения;
• Регистрация деятельности:
• Покупка товара;
• Реклама.

Читайте так же: Бизнес идеи овощи

Окупаемость магазинов поношенных вещей наступает в первые 6-8 месяцев.

Как выбрать оборудование для бизнеса

В качестве оборудования для second hand выбирают лотки, вешалки, стеллажи для раскладки одежды. Сам зал оборудуют зеркалами, устанавливают примерочные комнаты. При входе рекомендуется создать «камеру хранения» для сумок посетителей.

Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина

Розничная торговля бывшими в употреблении товарами регулируется кодом ОКВЭД 47.79.

Какие документы нужны для открытия секонд хенда

Оптимальным вариантом для небольшого магазина является регистрация индивидуального предпринимательства. При организации торговой точки, площадь которой превышает 50 кв. м. оформляют юридическое лицо.

Какую систему налогообложения указать при регистрации

Упрощенная система налогообложения является оптимальным вариантом уплаты обязательных платежей для малого бизнеса.

Нужно ли разрешение на бизнес

Лицензию на открытие секонда получать не требуется.

Технология открытия магазина секонд хенда

Грамотный подход к деятельности позволит получать стабильную прибыль. При организации магазина особое внимание уделяется месту: оно должно быть в центре, но не на видном месте. Не стоит рекламировать бизнес, как second hand. Лучше заявить о магазине, как о торговой точке вещами с Европы и Америки.

Зал в магазине оборудуют вентиляторами и кондиционерами, устраняющими специфический запах.

Вещи развешивают по брендам, классу. Обязательно должны иметься таблички с указанием продукции.

Внимательность продавцов, постоянное обновление ассортимента позволят привлечь постоянных клиентов.

Новичку в открытии магазина секонд-хэнд

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2019 года

6 прибыльных бизнес-идей в сельском хозяйстве

Секонд-хенд: бизнес с нуля

Экономическая ситуация в нашей стране такова, что многим потребителям приходится затягивать пояса и переходить на более дешевый сегмент товара. В связи с непостоянным курсом валют, для большинства людей шопинг в дорогих бутиках, зарубежных интернет-магазинах стал менее доступным или абсолютно недоступным.

При слове «секонд-хенд» некоторые морщатся, потому как представляют себе не очень чистую одежду сомнительного производства. В действительности, прежде чем попасть в руки покупателей, подобный товар поступает на фабрику для обработки антибактериальными средствами при высокой температуре и формалиновым паром. Благодаря этому вещи становятся чистыми и продезинфицированными. Затем их сортируют: часть вещей отправляется на переработку, остальное подлежит продаже в специализированных магазинах.

Видео удалено.

Видео (кликните для воспроизведения).

Подобные магазины продолжают набирать популярность в России и во всем мире, поэтому можно сказать, что они всё плотнее входят в нашу жизнь. Стоки привлекают покупателей широким ассортиментом как б/у одежды, так и новой, вышедшей из моды, но принадлежащей всемирно известным дорогостоящим брендам. Зачастую среди огромного количества вещей можно обнаружить эксклюзивные и неординарные модели по очень низким ценам.

Существуют категории актуальности и износа вещей. В некоторых магазинах на ценниках можно встретить пункт «% износа», который проставляет владелец секонд-хенда:

• идеальное состояние, практически новая вещь — 1-й сорт;
• имеются незначительные дефекты — 2-й сорт;
• присутствуют дырки, следы изношенности — 3-й сорт.

Помимо этого, одежду разделяют по качеству на несколько видов:

• Люкс — новая одежда, часто даже с бирками/этикетками и одежда в отличном состоянии с износом не более 4-6%.
• Экстра — новая или в хорошем состоянии одежда, допустимый износ которой составляет 9-11%.
• Крем — незначительно изношенная одежда без какого-либо брака, иногда новая и сравнительно высокого качества.

Разумеется, цена изделия напрямую зависит от его качества и сорта. На радость любителям стоков, до сих пор существует очень много магазинов, в которых ценовой максимум не выше 400 рублей за брюки, юбки, платья, джинсы, футболки и 1 000 рублей за верхнюю одежду.

Поиск/выбор поставщика

В целях приобретения товара можно пользоваться многочисленными оптовыми базами, которые легко найти почти в каждом городе. Такой вариант способен оказаться очень выгодным, так как он дает возможность получения дополнительных скидок при больших объемах закупок.

Другой вариант — работать с фабриками напрямую. Без особых усилий можно найти их и связаться через интернет. Для этого необходимо знание иностранного языка и опыт работы с зарубежными предпринимателями. При выборе данной схемы возникают дополнительные траты: доставка и стоимость путешествия в страну, где располагается фабрика.

Продажа осуществляется мешками от 35 до 500 кг. Их закупочная стоимость зависит от качества, сезонности и сортировки вещей. Довольно просто вычислить необходимое количество товара для открытия секонд-хенд магазина: на 1 кв.м. помещения приходится 10-15 кг вещей.

Требования к помещению

Для организации собственного секонд-хенд магазина для торговли понадобится достаточно большое помещение площадью, минимум, 40 кв.м. Идеальным вариантом в этом случае будет отдельно стоящая одноэтажная постройка, какой-либо торговый зал. Вопреки убеждениям нет никакой необходимости открывать магазин на центральных улицах города, так как недорогая одежда будет иметь спрос как на окраине, так и в спальных районах. Нужно лишь убедиться в отсутствии по близости Ваших конкурентов.

Помещение должно выглядеть аккуратным, чистым, достаточно светлым и хорошо вентилируемым. Внутри обязательно необходимо оборудовать 2-3 примерочные, в каждой из которых требуется установить зеркало во весь рост, коврик для ног, на стене крючки и вешалки для удобства посетителей. Для обуви, сумок и других аксессуаров понадобятся специальные стеллажи. Также необходимо обустроить рабочее место кассира, приобрести кассовый аппарат (требует регистрации в ФНС) и упаковочный столик.

В целях облегчения процесса поиска и выбора вещей, следует изначально разделять их на женские, мужские и детские, а также по наименованиям (блузки, рубашки, юбки, брюки, платья, джинсы). Как вариант, возможна сортировка по качеству изделия: то, что дороже выставлять отдельно и продавать поштучно, одежду низкого качества можно, например, продавать на развес.

Читайте так же: Хороший заработок в интернете для подростков

Набор персонала

Для торгового помещения площадью 40 кв.м. понадобится 1 продавец-консультант, он же будет выполнять функции кассира. При наличии высокого товарооборота Вам потребуется нанять бухгалтера. Сотрудники, осуществляющие погрузку-разгрузку товара и уборку магазина могут быть приходящими, то есть, нет необходимости вводить их в штат.

Регистрация бизнеса

Прежде, чем начать бизнес в РФ, в обязательном порядке следует пройти регистрацию в статусе объекта предпринимательской деятельности. Для того, чтобы открыть секонд-хенд магазин, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Рекомендуется заблаговременно уточнять у специалистов, какая система налогообложения будет выгоднее именно в Вашем случае: ЕНВД или УСН.

Нет необходимости в лицензировании данного вида деятельности, достаточно лишь получить разрешительные документы от Пожарной инспекции и Санэпидемстанции (СЭС) после оформления всех свидетельств. Срок действия сертификата СЭС — 3 года. Он выдается фабрикой, которая осуществляет антибактериальную обработку б/у вещей.

Для открытия торгового объекта требуется иметь в наличии нижеперечисленные документы:

• свидетельство о регистрации ИП;
• договор аренды;
• разрешение заниматься продажей б/у вещей;
• справка о постановке на учет в налоговом органе;
• сертификат, который свидетельствует о том, что продаваемая одежда прошла санитарную обработку;
• накладные документы;
• разрешение СЭС.

Ценовая политика магазина

После поступления в магазин 1-й партии товара, возникнет необходимость сортировки всех вещей по группам. Нет смысла устанавливать высокую цену на бракованную одежду, так как она будет продаваться по кг. Все остальные изделия требуется внимательно осмотреть и обратить особое внимание на нюансы, которые определят в дальнейшем их стоимость:

• наличие затяжек;
• состояние ткани в области манжетов, локтей, подмышек и рукаWow;
• наличие пятен, дыр, повреждений.

Вещи в хорошем и отличном состоянии следует отложить и оценивать исключительно поштучно. Владелец магазина вправе устанавливать высокую наценку на качественную одежду — от 100 до 150%. При этом не стоит забывать о соблюдении маржи (разница между ценой и себестоимостью). Одежду с незначительным браком или изъяном можно, например, продавать с 50% скидкой.

Реклама магазина

За довольно большое время сущестWowания секонд-хендов у большинства людей сформировалось собственное мнение на счет магазинов подобного рода и их ассортимента. Само осознание того, что продаваемая одежда уже была в употреблении, отталкивает покупателей. Задача владельца магазина – с помощью рекламы донести до своих потенциальных посетителей то, что, в действительности, в продаже имеются не только изделия вторичного использования, но и никем не ношенные, исключительно новые вещи.

Существует 3 основных канала рекламы:

• внешняя визуализация (вывеска);
• рекомендационная реклама;
• безадресная рассылка.

Нет никакой необходимости в том, чтобы разворачивать полномасштабную рекламную кампанию Вашего магазина, достаточно лишь расклеить объявления на улицах, расположенных неподалеку от секонд-хенда, также можно раздавать листовки, раскладывать их в почтовые ящики близлежащих домов. Помимо этого, отличным рекламным ходом может стать распространение листовок в местах скопления потенциальных посетителей/покупателей Вашего магазина. Например, кафе и столовые, расположенные вблизи учебных заведений.

Одним из эффективных способов обеспечения достойной рекламы своего бизнеса является реклама на радио, в газетах/журналах и социальных сетях. Уникальные, привлекающие внимание специальные значки, логотипы Вашего магазина на этикетках, пакетах и упаковках окажут огромную помощь в создании хорошего впечатления у посетителей, за счет чего повысится вероятность их повторного визита.

Для подавляющего большинства людей подобные магазины привлекательны именно благодаря низким ценам, которые зачастую подкрепляются существенными скидками и разнообразными промо-акциями. Многие приходят в секонд-хенды в погоне за индивидуальным стилем, в поисках одежды, которой нет и уже не будет у кого-то ещё.

Бизнес-план

Финансовая составляющая для открытия небольшого секонд-хенд магазина площадью 40 кв.м. выглядит приблизительно следующим образом:

• Аренда помещения (в зависимости от местоположения и включая оплату коммунальных услуг) — 30 тысяч рублей.
• Торговое оборудование — 60 тысяч рублей.

• камеры для хранения сумок посетителей;
• стол для упаковки купленного товара;
• зеркала, шторки, вешалки, коврики, стулья;
• витрина, стеллажи;
• кассовый аппарат.

Итого, примерно 520 тысяч рублей будет достаточно субъекту предпринимательской деятельности, чтобы открыть в РФ секонд-хенд. В этом случае, размер ежемесячной выручки может составить около 450 тысяч рублей. Не стоит забывать о том, что приблизительно 1/3 этой суммы будет уходить на закупку нового товара, а значит, размер чистой прибыли — 100 тысяч рублей.

Процент рентабельности можно вычислить разными способами, но конечный итог, как правило, будет не менее 30-35%. Это чистая прибыль на общие затраты с учетом непроданного товара (остатки), который не должен превышать 30%.

При удачном расположении Вашего секонд-хенд магазина и при наличии ходового ассортимента товара, вложения окупятся за 10-12 месяцев, после чего Вы заслуженно начнете получать чистую прибыль со своего бизнеса. Но при определенных обстоятельствах вышеуказанный срок может сократиться вдвое, благодаря чему магазин окупиться гораздо быстрее.

Открыть свой секонд-хенд магазин – дело не из легких. На это уходит много сил и здоровья, как и на любой другой бизнес. Тяжелые мешки одежды, необходимость отслеживать движение товара, довольно частые проверки различных государственных структур и многое другое. Но каждый раз, при закупке очередной партии вещей, Вы наверняка будете получать удовольствие, просматривая какие «сокровища» попали в Ваши руки на этот раз.

В поиске уникальных идей для бизнеса многие приходят к выводу, что выгоднее не начинать свое производство, а заняться куплей-продажей разнообразных товаров. Если Вы – владелец небольшого капитала, имеете огромное желание заняться своим делом, тогда Вам непременно стоит задуматься об открытии собственного секонд-хенд магазина. Не стоит ограничиваться созданием одной лишь торговой точки, желательно параллельно начать онлайн-проект. К примеру, Вы можете предложить посетителям сайта Вашего магазина возможность забронировать на ограниченное время понравившуюся им вещь, чтобы потом примерить и, вероятно, приобрести ее уже в самом стоке.

Читайте так же: Придорожный бизнес идеи

Стоит учесть, что интерес покупателей к дешевой одежде это довольно непостоянная вещь, в этом плане присутствует некая сезонность: пик продаж приходится на осень и весну. Самыми непродуктивными месяцами для начала и развития подобного рода бизнеса являются июль и январь.

Высокий уровень риска бизнес-идеи по открытию секонд-хенда обусловлена тем, что отношение к подобным магазинам до сих пор носит двоякий характер. С одной стороны, рост потребления одежды у населения с каждым годом становится все заметнее. С другой стороны, посещение магазинов 2-го сорта значительно сокращается.

Самое главное помнить 3 основополагающих залога успеха – правильный ассортимент предлагаемого товара, месторасположение Вашего секонд-хенд магазина и соответствующая ценовая политика.

[1]

Бизнес-идея: открытие магазина секонд-хэнда

Вложения: от 70 000 рублей

Окупаемость: от 6 месяцев

С каждым годом секонд-хенд одежда из Европы становится все более популярной. Связано это, в первую очередь, с невысоким уровнем доходов у граждан нашей страны. Финансовый кризис стимулирует большинство из нас экономить. Европейская одежда из магазинов секонд-хенд во многом выигрывает по сравнению с продаваемыми на рынках вещами, произведенными в юго-восточной Азии.

Концепция бизнеса

Бизнес-идея заключается в закупке одежды у оптовых поставщиков и дальнейшей реализации в местах розничной торговли. При этом нужно учитывать, что весь процесс и его обеспечение в первое время полностью ляжет на плечи владельца. Совмещать придется функции коммерческого и финансового директора, товароведа, менеджера по персоналу, бухгалтера и маркетолога.

Варианты организации торгового процесса:

• торговое место на рынке;
• аренда павильона в торговом центре;
• магазин по продаже секонд-хенда качества люкс.

Целевой клиентский сегмент включает в себя людей со средним и ниже среднего уровнем дохода, а также пенсионеров и студентов.

Для начала бизнеса по торговле одеждой секонд-хенд не нужны иметь особенных возможностей, в том числе — огромного стартового капитала и квалифицированного персонала. При отсутствии финансов можно попробовать сначала торговать лично, открыв небольшую точку. Поэтому на первых порах необходимо обзавестись запасом терпения и трудолюбия, а также поддержкой близких и родных.

Пошаговая инструкция запуска

Каждое начинание в бизнес-среде требует тщательного планирования каждого шага и построения правильной стратегии внедрения. Разберем более подробно реализацию идеи:

1. Поиск поставщиков. Для получения стабильной и максимальной прибыли важно заключить договор с надежным и проверенным поставщиком.
2. Аренда помещения. В зависимости от начального капитала выбрать оптимальный вариант будущего торгового павильона.
3. Подбор персонала. Следует руководстWowаться правилами эффективного планирования рабочего процесса, поначалу обходиться минимальным количеством наёмной рабочей силы.
4. Сортировка товара. Полученный товар необходимо правильно распределить на товарные подгруппы, с учетом износа товара и его привлекательности.
5. Выкладка. От правильной выкладки товара на витрину зависит эффективность торгового процесса.

Финансовые расчеты

Правильная расстановка приоритетов в финансах решает дальнейшую жизнь проекта и скорость получения ожидаемой прибыли.

Поэтому нужно просчитать каждую трату, а также продумать план реализации товара для более быстрого возвращения вложенных денег.

Стартовый капитал

От размера стартового капитала зависит ассортимент будущего магазина или торговой точки, а также величина будущих доходов. Начальные финансовые вложения начинаются от 70 000 рублей. Если открывать небольшой магазинчик и торговать самостоятельно, то этой суммы на первое время достаточно.

Ежемесячные расходы

Для большего понимания бюджета рассчитаем приблизительные расходы в месяц:

• зарплата сотрудникам – 20000 рублей;
• аренда – в среднем 10 000 рублей;
• закупка товара – 30 000 рублей за партию;
• реклама – 10 000 рублей.

Сколько можно заработать

При закупке товара на 30 000 рублей, в среднем оборот в месяц на раскрученной точке составит около 150 тыс. рублей. Из этого нужно вычесть расходы и получим прибыль 80 000 рублей. Но это без учета налогов и других мелких расходов.

Доходность в первую очередь зависит от грамотного проведения рекламных кампаний и промо-акций.

Сроки окупаемости

Переход точки безубыточности происходит, в основном, через 6 месяцев после начала торговли. Влияют на сроки ключевые факторы:

• расположение торговой точки;
• рекламные мероприятия;
• подобранный ассортимент;
• услужливость персонала.

Многие покупатели возвращаются в магазины, где получили не только хороший товар, но и положительные эмоции.

Минусы и преимущества бизнеса

Особенности ведения торгового процесса в сфере торговли одеждой из Европы заключаются в преодолении негативных факторов, влияющих на спрос.

Среди отрицательных факторов стоит отметить неприятие некоторых людей вещей, которыми кто-то пользовался. Отмечается и сезонная потребность граждан в подобном товаре. Это обусловлено уровнем дохода и объемом потребностей клиентов.

Необходимо найти правильный подход к ценности реализуемых вещей и донести её до потенциальных клиентов.

Зато позитивных сторон у проекта больше, чем у многих других. Непродолжительный срок окупаемости позволяет войти в бизнес с минимальным риском потери вложенного капитала. Высокий уровень доходности также стимулирует многих потенциальных инвесторов вкладывать свободные средства в реализацию подобных идей.

Как видим, плюсы ведения бизнеса в сфере торговли вещами секонд-хенд с уверенностью одерживают победу над незначительными минусами. В этом и заключается основное преимущество предлагаемой бизнес-идеи среди множества других.

Читайте так же: Бизнес идеи ноу

Идеи бизнеса с нуля

Секонд хенд.

Fenix » более года назад

Здравствуйте дорогие друзья. Когда мы жили довольно бедно, то одевались и обувались постоянно из сэкондхендов. Там можно найти вещи хорошего качества и дешево. Когда уже чуть поднялись на ноги, то постоянно покупаем новое. Оно и служит дольше да и знаешь, что ты первый эту вещь одел, никто в ней не умер, не обблевал ее и так далее.

Суть моей идеи заключается в том, чтобы открыть сэкондхенд.

Как делают брендовые магазины (некоторые). Покупают в сэкондхенде вещи отличного качества за гроши, прикрепляют к ним типа фирменную бирку (ее можно заказать в любой типографии), выставляю на витрине типа эта вещь оригинальная и новая, ставят на нее бешеную цену. И что Вы думаете? Люди покупают, думают, что это хорошая и новая вещь, а на самом деле их обманывают.

Когда моя мама была в Италии на работе, то часто заходила в каритас (по-нашему сэкондхенд), и покупала там вещи на килограммы. Один килограмм вещей стоил 1 евро.

А сейчас расскажу Вам, как организовать данный вид бизнеса, но легально и честно (почти).
Снимаете или покупаете помещение, где ходит много людей, регистрируете ИП, делаете ремонт (по надобности), завозите и раскладываете товар. Все, можете торговать.

Расскажу, где брать этот товар. Есть склады, на которые завозят б/у вещи, конфискованные итак далее. Стоят они там копейки, и продают их в тюках, запечатанных, то есть нельзя посмотреть, что купил. Рассортированы эти вещи на детские, подростковые, женские и мужские. В одном тюке идет от 20 килограмм и выше. Делятся они, по-моему, на сорта, и чем выше сорт, тем новее и качественней одежда.

На этот склад, приходит человек, покупает пару тюков, забирает их. Дальше идет по магазинам, продает эти вещи уже со своей наценкой, и только в магазинах их покупают люди, получается, что с двойной наценкой. Было бы отлично, если б Вы знали, где находятся такие склады, то могли бы покупать у них по низкой цене и продавать дороже, но только с одной наценкой.

Цены были бы ниже, и покупателей было бы куча. Или как вариант можете пройтись по знакомым, у кого есть какие вещи ненужные, но в хорошем состоянии, и предлагать им 10% от суммы за каждую проданную вещь. И им хорошо, да и Вы не в накладе как говорится.

Был я в прошлом году в областном центре, и увидел объявление, что приехал какой-то сток. Решил я туда съездить, посмотреть, что это такое. Оказалось что это на вид та же б/ушка, но только вещи новые, конфискованные. Кстати говоря, не думаю, что подобной магазин нужно называть б/ушкой, потому что людей это отталкивает.

Лучше назовите Одежда из Европы, дисконтный магазин, распродажа или тот же сток. Продолжу свою историю. Организаторы того стока родом из Крыма. Они закупают кучу одежды, отличной одежды, высокого качества и продают ее дешево. Сняли они большой пребольшой зал бывшего завода какого-то и там разместили свой товар.

Покупателей было куча. И они ездят по всей стране так, продают везде.

Видео удалено.

Видео (кликните для воспроизведения).

А теперь давайте посчитаем, какие вложения и какая выгода.
Снять помещение – 10 000 рублей в месяц.
Закупить стенды – 5-7 тысяч рублей.
Реклама – около 5 тысяч.
Товар. Если будете покупать прямо со склада 4 тюка по 20 килограмм (детская, подростковая, женская и мужская). Склады закупают ее по 1 евро за килограмм. Учитывая таможенную пошлину, перевозку и прочие затраты, плюс желание заработать то Вам они продадут эти вещи по 7 евро за килограмм. Это нормального качества, а отличного обойдется около 10 евро.

Купили Вы 4 тюка по 7 евро = 570 евро(23 тысячи рублей).
Предположим, что торговать будете Вы, а не наемный работник, это минус зарплата продавцу. Итого 45 тысяч.
Футболка мужская нормального качества и на вид такая же, весит около 250 грамм, цену на нее можно поставить 200 рублей. Зимняя курточка весит около 800 грамм, цену поставить 1000 рублей. 1000+200=1200 с одного килограмма вещей, это 27 евро, то есть 20 евро Вы уже заработали. Но цены на вещи я указал минимальные, можете ставить и выше.

Источники

1. Гребенников, П. И. Корпоративные финансы. Учебник и практикум / П.И. Гребенников, Л.С. Тарасевич. — М.: Юрайт, 2017. — 254 c.
2. Кузнецов, Б. Т. Экономика и финансовое обеспечение инновационной деятельности / Б.Т. Кузнецов. — М.: Юнити-Дана, 2015. — 296 c.
3. Янов, В. В. Финансовые рынки и институты. Учебное пособие / В.В. Янов, Е.Ю. Иноземцева. — М.: КноРус, 2016. — 352 c.

Источник: bisnessidea.ru