«С правильным подходом мои клиенты зарабатывают 30 000 – 50 000 руб. в месяц. Но все, конечно, очень индивидуально», – таким результатом делится моя хорошая знакомая, Ольга, риэлтор со стажем.
Далее, рассказ о том, сколько можно заработать на сдаче в аренду дома, привожу со слов Ольги.
Приветствую вас, уважаемые читатели. Уже около 10 лет я занята в сфере арендного бизнеса. Это удобно, ведь я совмещаю и работу, и свое дело.
Скажу сразу – владея хорошим домиком в деревне, неумно не распорядиться им с выгодой. Недвижимость может принести вполне хороший доход и притом почти «пассивный».
Оглавление
- Пользуется ли спросом аренда домиков
- На какой срок выгоднее сдавать домик
- Какие дополнительные услуги можно предлагать
- Сколько можно заработать по регионам
Пользуется ли спросом аренда домиков
И да, и нет. Спросом пользуются благоустроенные дома, расположенные не далее 30 км от города. При этом их площадь не превышает 100-150 кв. м.
Топ-12 Бизнес Идей На Аренде. Бизнес На Аренде. Бизнес Идеи
Дом, расположенный в 60 км от города, дорого сдать вряд ли получится. У меня, во всяком случае, не вышло.
Итак, на спрос в первую очередь влияет местоположение. Но я беру во внимание недвижимость в хорошем состоянии, с ремонтом.
Если постройка на вид (внутри и/или снаружи) непрезентабельна или проблемы с качеством удобств, такой вариант, скорее всего, не принесет дохода владельцу.
На какой срок выгоднее сдавать домик
Посуточная аренда приносит нестабильный, но существенный доход. Хотя она имеет ряд недостатков: необходимость уборки; ведение кассового учета, постоянный поиск клиентов и т. д.
Моя соседка сдавала бревенчатый дом на выходные, выручая 5-10 тыс. рублей. Правда, этот простенький с виду объект был укомплектован всеми удобствами, включая сауну.
Но по моему опыту, элитные коттеджи лучше не сдавать в краткосрочную аренду. Риски слишком велики. Арендаторы, заезжающие на сутки-двое, не очень то беспокоятся о сохранности имущества.
Меня больше привлекал стабильный доход с меньшими рисками. Долгосрочная аренда домика несет не меньшую прибыль, чем городская квартира, соответствующая по метражу.
Цена за месяц при долгосрочной аренде зависит от близости к городу, обстановки, инфраструктуры и транспортной развязки. Так, домик площадью 50 кв. метров уходит за 17 тыс. рублей + коммуналка.
Какие дополнительные услуги можно предлагать
Хотите предложить гостям разнообразный сервис? Тогда определитесь с аудиторией съемщиков.
Следует выбрать что-то подходящее из списка:
- семейные пары;
- одинокие люди;
- компании.
Пример: если дом предназначен для семьи, надо оборудовать игровую площадку. Для взрослых выделяется зона отдыха: беседка, мангал и танцплощадка.
Например, за мангал можно установить почасовую плату (если аренда на выходные) или увеличить стоимость ежемесячной аренды. Предлагая данную услугу, можно ее обозначить, как «семейный дом».
Часто для постояльцев важно, чтобы на участке располагалась баня или сауна. Аналогично, как и с мангалом – они могут приносить дополнительный доход.
Компании приезжают с целью отдыха. И вот тут-то можно реализовать массу бизнес-идей. Обычно арендодатели организуют рыбалку, катание на лодке или походы. Инвентарь сдается за дополнительную плату.
Круг развлечений можно расширять, насколько хватит фантазии (здесь же уместны все тот же мангал, сауна и баня). Соответственно, услуга предлагается, как «дом с максимумом комфорта», «дом для отдыха».
Сколько можно заработать по регионам
Наибольшую прибыль дает сдача в аренду домиков в Подмосковье. В ценовом сегменте наблюдается рост, так как москвичи готовы платить.
За суточный постой с гостей можно получить как минимум 5 000 рублей. Занижать цену, чтобы быстрее сдать, не стоит.
Если рассматривать Поволжье, где я проживаю, то предложение скорее превышает спрос. У нас большинство зажиточных горожан занято своим строительством.
Молодежь снимает загородные дома в летние дни и в праздники. Арендная ставка — от 2 500 рублей/сутки.
Вести бизнес, сдавая маленький домик в захолустье — несерьезно.
Посчитаем доходность от сдачи дома площадью 150 кв. м и недалеко от города.
Пример расчета
Допустим, сумма дохода от аренды составляет 50 000 руб. /месяц. Сумма затрат, возмещаемых постояльцами: коммунальные (газ+свет) — 1 500 руб. /месяц; взнос в ТСН – 1000 руб. / месяц. Годовая выручка: 60 000х12=720 000 руб.
Учитывая то, что объект может не сдаваться некоторое время, применим поправочный коэффициент (на практике надо учитывать -20%). Прибыль в год составит 576 000 рублей.
1500х12 (газ+свет) + 1000х12 (ТСН) +15 500 (налоги) + 3 000 (бытовая химия) = 48 500 рублей.
Размер налога надо уточнять, как правило, выгодно оформить патент, но его стоимость зависит от местоположения недвижимости и площади.
Прибыль за год составит 527 500 рублей. Если считать по месяцам, то это будет 44 000 рублей.
На практике, у моих клиентов проект окупается через 7,5 лет.
Преимущества бизнеса — гибко варьирующиеся сроки, цены и прибыль. Можно сдавать частный дом на день, на неделю, на месяц, и даже на все лето.
А вы как думаете, выгодно ли сейчас начать заниматься таким бизнесом? Поделитесь в комментариях.
Источник: alenakraeva.com
Бизнес на аренде домов: правила и рекомендации
Предположим, что у вас есть домик, в котором никто не живет, а коммунальные платежи при этом вы оплачиваете регулярно. И совсем не радует эта дополнительная статья расходов. Либо вы хотите приобрести домик в ипотеку, а как платить по ней непонятно.
Выход — сдавать дом в аренду на длительный срок или ещё более выгодная посуточная аренда . Давайте поподробнее разберемся в бизнесе на аренде домов и выясним насколько привлекательна эта сфера.
Анализ спроса на рынке аренды недвижимости
В 2019 году рост цен на недвижимость вынудил многих людей к съему жилья, так как покупка своего собственного стала недоступна. Этот бизнес снова стал популярным и, как показывает статистика за 2020г, цены на аренду в мегаполисах выросли на 5-7% . Сайты в интернете забиты объявлениями «Сдам/сниму», остановки городского транспорта обклеены предложениями о сдаче жилья посуточно или на длительное время, при этом в красках описываются преимущества района, в котором находится арендное жилье.
Желающих снять жилье тоже предостаточно – это студенты, приезжие граждане, молодежные компании, молодые семьи, командировочные. Сроки тоже разные, кому два-три дня, а кому и на год. Спрос рождает новые сферы бизнеса, зачастую довольно прибыльные.
Но, как и любой другой бизнес у него есть свои нюансы и тонкости, так давайте ознакомимся с ними.
Аренда жилья
Что такое аренда? Аренда – это форма договора, при котором собственник сдает недвижимость во временное пользование за определенную плату. Выделяют три вида аренды:
Посуточная аренда
Посуточная аренда , это сдача недвижимости на период от 1 дня до месяца. Этот вид аренды наиболее выгоден, так как позволяет получить доход в 3 раза больше , чем сдавать этот же дом на длительное время и при оформлении не занимает много времени. Не требует государственной регистрации и не надо заверять нотариально. Но есть существенный недостаток-постоянный активный поиск клиентов и подготовка помещения между заселениями.
Претендентов снять жилье на сутки или 2-3 дня достаточно. В основном это приезжие, которые не охотно селятся в отелях, молодые семьи или молодежные компании, решившие организовать поездку выходного дня с шашлыками на природе. Сдав дом на сутки, будьте морально готовы к мелким неприятностям в виде сломанной мебели, испорченных газонов, шумных вечеринок и недовольства соседей по этому поводу.
Иногда суточная аренда оформляется без заполнения документов, а на устном договоре, что тоже не несет гарантии в возмещении причиненного ущерба.
Долгосрочная аренда
Долгосрочная аренда предполагает соглашение на передачу пользования недвижимостью сроком от 12 месяцев до 5 лет . Существенное отличие: при аренде на 12 месяцев и более, договор должен пройти регистрацию в Росреестре, из-за этого часто договор заключают на 11 месяцев, а затем продлевают.
Прибыль при долгосрочной аренде будет меньше, чем прибыль от краткосрочной, но при этом есть свои плюсы: меньше износа имущества, не надо постоянно искать клиентов для съема жилья, при этом не надо подготавливать и убирать дом к въезду съемщиков . Еще один немаловажный плюс-это надежность, стабильность и намного меньше рисков. Просто подписываете договор и длительное время получаете доход.
При этом, внести какие-либо изменения в договор длительной аренды с вашей стороны будет не так просто, каждое дополнительное соглашение придется регистрировать в Росреестре.
За три месяца до окончания срока аренды, необходимо согласовать продление договора, в противном случае он будет продлен автоматически. Прервать договор с жильцами вы не имеете права , а вот со стороны арендатора вашего жилья все намного проще, достаточно просто предупредить вас за три месяца до прекращения сделки.
Как сдать дом в аренду
Прежде чем начать бизнес по сдаче дома в аренду, рекомендуем застраховать имущество . В страховой полис можно добавить пункт гражданской ответственности и в случае, например, пожара по вине съемщика, убыток возместит страховая компания.
Затем уделите внимание внешнему виду помещений, если решили сделать косметический ремонт, то лучше выбрать спокойные, приглушенные тона. При этом особое внимание обратите на наполнение дома, так как отсутствие мебели может затянуть процесс сдачи дома в аренду, но при этом не обязательно тратить большие суммы на приобретение новой и дорогой техники, но морально устаревший телевизор или буфет лучше заменить на более современный.
Минимальный список необходимых вещей:
- бытовые приборы: газовая печь, холодильник, стиральная машинка, телевизор, утюг;
- мебель: кухонный гарнитур, софа, зеркало, кровать, шкаф.
- посуда, самая необходимая;
- другие предметы: 2-3 комплекта постельного белья, полотенца, шторы
Не стоит загромождать дом мебелью и различными предметами интерьера, клиент все равно не оценит ваших стараний. Лучше предоставьте арендатору возможность обустраивать себе быт самостоятельно, хочется купить другую люстру или переставить мебель-пожалуйста, пусть занимается, главное, чтобы все переделки согласовались с вами. Создайте иллюзию его собственности, возможно это повлияет на продление ваших отношений как арендатора и арендодателя.
Рекомендуем провести проверку и ремонт газового оборудования , сантехники и электрики. Во-первых, это гарантия сохранить имущество, во-вторых, избавит от лишнего разбирательства с арендатором.
Как искать арендаторов
Теперь смело можно заняться поиском съемщика. Выбирайте наиболее привлекательный и удобный для вас способ для решения этой задачи. Первый вариант-это заниматься поиском самостоятельно, второй-поручить подбор клиентов профессионалам.
Кто работает на рынке недвижимости не первый год, отдают предпочтение агентствам . Они помогут как в поиске клиента, так и в заключении договора аренды. Есть минус: придется оплатить услуги агентству, и эта сумма может быть далеко не маленькая.
Если вы будете заниматься поиском клиентов сами, то тщательно продумайте текст объявления, не надо приукрашать свой дом, но имеющиеся плюсы укажите обязательно. При этом укажите, на какой срок планируете сдавать свое жилье. Не стоит описывать все детали и нюансы жилья, достаточно прикрепить фото, и клиент увидит все сам.
Согласование условий аренды
Чтобы определиться с ценой, по которой вы планируете сдавать дом, сначала необходимо провести мониторинг цен на похожие объекты, а потом учесть следующие факторы:
- территориальное расположение сдаваемого объекта (как далеко он находиться от города);
- расписание автобусов, наличие такси, маршруток;
- техническое состояние дорог;
- наличие коммуникаций;
- наличие соседей;
- размещение поблизости садика, магазина, больницы и др. объектов инфраструктуры;
- внешний вид участка и наличие бытовых пристроек.
Обязательно обговорите дополнительные условия, например, с какой периодичностью будете приезжать с проверкой, сроки оплаты аренды, условия содержания домашних животных, как вести себя с соседями, кто будет заниматься мелким ремонтом и т.п.
Заключение договора найма
Для подписания договора аренды, необходимы следующие документы:
- паспорт;
- документ, подтверждающий право собственности на жилье;
- справка, что нет задолженности по платежам ЖКХ;
- кадастровый паспорт объекта;
- договор аренды.
Помните: договор вступает в силу с момента его подписания!
Вы можете составить опись имущества, которое сдается вместе с домом, но при этом не стоит описывать все в плоть до ложек, обычно в такой список вносят только дорогостоящее имущество.
Обязательно составьте акт приема передачи собственности, где вы укажите состояние бытовой техники и мебели, приложить фотографии помещения и имущества, отметить показания всех счетчиков.
В стандартном договоре обязаны быть следующие пункты:
- срок аренды;
- оплата;
- подробное описание собственности, выписку делают из кадастрового паспорта;
- право владения объектом (выписка из ЕГРП);
- количество зарегистрированных жильцов;
- сведения о лица, которые будут проживать;
- условия, расторжения договора;
- устные договоренности, которые были описаны выше и т.п.
Убедитесь, что документы съемщиком в порядке и только после этого подписывайте договор. При передаче дома в аренду, также арендуется и участок, на котором находится этот дом.
Запомните: изменить условия договора вы сможете только с согласования арендатора, а пересмотреть сумму арендного платежа можно только раз в год. Затем нужно пройти государственную регистрацию и заверить документ у нотариуса.
Формат доходный дом
Название «Доходный дом» говорит сам за себя. Эти дома были построены для получения дохода и представляли собой многоквартирное здание, предназначенное для сдачи квартир в аренду. Появились такие дома с 1785 года и пользовались большим успехом. Идея проекта состояла в том, что владелец такого дома сдавал в долгосрочную аренду квартиры, доступные для среднего класса.
В Европе этот формат бизнеса имеет большую популярность, а в России только начинает развиваться. В 2003 году завершилось строительство первого в России доходного дома, состоящего из 47 квартир.
Есть предположения, что доходные дома помогут большинству людей получить доступ к комфортной и в тоже время недорогой аренде жилья. Но для реализации этого проекта, необходимо глобальное строительство домов и стоимость найма должна быть ниже рыночной.
Выделяют следующие виды доходных домов:
| Вид доходного дома | Стоимость проект, руб | Срок окупаемости |
| Гостевой дом | 1 500 000 | 2,5 года |
| Мини-отель | 6000 000 | 1, 5-2 года |
| Хостел | 5000 000 | 1,5-2 года |
| Таунхаус | 10 000 000 | от 5 лет |
Преимущества такого бизнеса — возможность оплачивать кредит за счет арендной платы, построение собственного бизнеса, наличие пассивного дохода, а также нет необходимости уклоняться от налогов.
Какие налоги платит арендодатель
Сдача дома в аренду, как сфера бизнеса, предполагает оплату налога. Существует два способа налогообложения для арендодателя.
Первый способ и самый простой — оплата налога как физического лица. Раз в год заполняется декларация и платиться налог. Но есть недостаток — самая высокая ставка налога — 13% , если вы гражданин РФ и, если лицо иностранной державы ставка налога будет составлять — 30%.
Второй, более привлекательный по стоимости-оплата налога по ставке 6% , как индивидуальный предприниматель, но при этом не избежать отчислений в пенсионный фонд и заполнения ежеквартальных отчетов.
Для оплаты налога после подписания договора об аренде, надо заполнить декларацию и предоставить ее в налоговую службу не позднее 30 апреля за прошедший год (форма 3-НДФЛ), сумму начисленного налога необходимо внести до 15 июля. При неуплате налога предусмотрено административное наказание в виде штрафа до 40% от расчетной суммы согласно Налогового кодекса России.
Как рассчитать прибыльность бизнеса
Давайте определимся, на сколько будет доходным этот бизнес и стоит ли он вашего внимания? Для реализации этого проекта вам нужен будет стартовый капитал.
Составим приблизительный список статей расходов:
| Статья расходов | Сумма, руб |
| Косметический ремонт | 150 000 |
| Необходимый сбор в ТСН | 1 000 |
| Выплата налога | 500 |
| Коммунальные платежи в год | 30 000 |
| ИТОГ | 1 81 500 |
Ежемесячная аренда дома 50 000 руб, в год это сумма составит 600 000 руб, минус налог (6%-если вы оформлены как индивидуальный предприниматель и 13%-если вы простое физическое лицо), сумма налога-36 000-78 000 руб.
Чистая минимальная прибыль за год составит: 340 500 руб.
Необходимо ли регистрировать юридическое лицо
Для ведения бизнеса вам понадобится официальная регистрация. Самый оптимальный вариант— зарегистрировать форму собственности ИП , что позволит выбрать более простую форму налогообложения. При этом у вас появится возможность выдавать документы о сроках проживания, что дополнительно привлечет новых клиентов, которые бывают в командировках.
Возможные риски бизнеса
В любом бизнесе есть свои риски, в идеале лучше стараться их избегать или хотя бы минимизировать ущерб от них. В нашем случае могут наступить следующие риски:
- стихийные риски (пожар, наводнение);
- риски гражданской ответственности (кража, порча имущества, долг за оплату аренды);
- мошенничество;
- экономические риски (отсутствие спроса);
- субаренда.
Основной договор, который гарантирует социальную и праWowую защиту выступает договор аренды, подписанный с обоих сторон. Поэтому при заполнении данного договора указываете паспортные данные, адрес, подробную информацию объекта: можно указать площадь, состояние, приложить фотографии и опись имущества, прописать штрафные санкции за испорченное имущество.
Дополнительно прописать некоторые спорные нюансы, например, кто будет заниматься мелким текущим ремонтом, как будет происходить оплата коммунальных платежей и т.п.
Так как дом часто любят снимать на празднование дня рождения, нового года или для корпоративной вечеринки, есть риски, что может пострадать ваше имущество . Когда дом арендует семья, то как правило, от них меньше беспокойства, они более бережно относятся к имуществу, выполняют мелкий ремонт самостоятельно, но учтите, в семьях бывают четырехлапые питомцы, которые могут изрядно подпортить мебель и ковры.
Обязательно застрахуйте свой дом. Страховые компании не очень любят страховать сдаваемое в аренду жилье, поэтому в этом случае страховой платеж будет выше, чем обычно, но страховка компенсирует ваши затраты в случае нанесения ущерба.
Как видим, аренда дома-одна из сфер бизнеса, приносящая стабильный пассивный доход. Развивать его можно как в мегаполисах, так и в глубинке. Но не стоит забывать главные правила:
- заключение договора должно быть обязательным, это гарантия в спорных ситуациях;
- при сдаче в аренду учитывайте все факторы, которые могут повлиять на цену аренды;
- старайтесь не затягивать простои недвижимости-вы теряете деньги.
Вложенные инвестиции в недвижимость-это беспроигрышный и прибыльный вариант.
Желаем вам добросовестных клиентов и удачи!
Бизнес-план агентства недвижимости
Бизнес план хостела
Гостиничный бизнес — основные форматы и рентабельность
Источник: biznesideas.ru
Как выгодно сдать квартиру в аренду и зарабатывать больше — 7 антикризисных мер
Сдаю двушку 3 года за 40 000 р. в месяц. Доход стабильный, но не растет, недавно был простой 2 месяца. Не понимаю, как выгодно сдать квартиру в аренду, чтобы зарабатывать больше? Что поменять?
Вопрос интересный, часто задаваемый нам в ппоследнее время. Поэтому мы и написали статью об антикризисных мерах. Если вы зарабатываете на сдаче квартир в аренду, то, возможно, и сможете увеличить доход. Расскажем о правилах аренды, подготовке квартиры, усилении рекламы, специализации, целевой аудитории и многом другом.
Пассивный доход привлекателен, но он может быть и больше
Необходимо начать с введения правил аренды
Которые помогут выгодно сдавать квартиру и увеличить доход.
Их можно назвать принципами работы, которые вы не будете нарушить в любой ситуации. Они логичны, понятны и способствуют большему заработку в год.
Без длительных простоев
Если разместили объявление, а звонков нет несколько дней — снижайте стоимость.
Сдавали за 40 000 р., но кризис усугубился и арендатор съехал в однушку — сдайте за 38 000 р. или еще дешевле. Поставив цену ниже, вы быстрее найдете арендатора, сможете выбрать лучшего претендента и гарантированно загрузите квартиру на все время.
Что толку пытаться сдать квартиру за 40 000 р., если она простоит месяц без арендатора? Если ситуация в стране изменится, то можно добавить 2000 р. к стоимости аренды. Цель этого правила минимизировать простой.
Сформируйте критерии выбора арендаторов
Кто долго сдает квартиру знает, что хорошим арендатор кажется только во время просмотра квартиры. А дальше мрак. Вечная задержка оплаты. Далее только хуже: отказ освободить квартиру, украденные покрывала, пос посуда и прочее. А всё из-за того, что нет очереди и критериев отбора арендаторов.
Составьте анкету, по которой будете оценивать (выбирать) арендаторов не только по ощущениям, но и по конкретным фактам. Спросите арендатора: кем он работает, на чем приехал, какой месячный доход, на сколько готов заключить договор, есть ли поручители…
Выбирайте арендатора так же, как он квартиру. Потенциальный ущерб от проблемного квартиросъемщика может быть больше, чем прибыль за счет срочной сдачи квартиры.
Заключайте договор, берите депозит и страхуйте квартиру
Депозит — это защита от сломанных ручек, порванных обоев, украденных полотенец и ситуаций, когда арендатор просил отсрочку, но съехал и не смог заплатить. Депозит нужно брать всегда! К этому уже привыкли и нормально относятся.
Одного депозита мало в ситуации, если жилец затопит соседей. Представляете, что будет? Вы сдаете квартиру за 40 000 р., есть депозит 40 000 р., а арендатор залил соседей на 300 000 р. Денег у него нет. Он уехал, разорвав договор в одностороннем порядке. И к нему у соседей претензий не будет, они будут к вам.
И суд, скорее всего, встанет на их сторону. Потому что вы хозяин и отвечать тоже вам.
Проверяйте платежеспособность
Анкета хорошо, а проверить платежеспособность арендатора все равно надо. Всегда запрашивайте выписку о доходах с места работы или выписку из банка. Чтобы не получилось так, что молодой предприниматель сделает из квартиры временный офис или склад, а потом съедет не заплатив.
Следите за коммунальными платежами
Когда арендатор оплачивает коммуналку сам, забирайте квитанции и сверяйте показания счетчиков. Иначе можете отпустить квартиранта, оставшись с его долгами.
Не жалейте арендатора
Сдача квартиры в аренду — это бизнес. Здесь нет места эмоциям.
Пропишите в договоре аренды условия предоставления отсрочки: максимальное количество дней, как часто она предоставляется. Отсекайте все попытки арендатора надавить на жалость с помощью тяжелой жизненной ситуации: потерял работу, с детьми негде жить. Часто это просто манипуляции.
Контролируйте исполнение договора
Арендатор может организовать в квартире офис, сдавать одну из комнат другим людям, устроить цех по пошиву одежды, запустить другие неприятные бизнесы…
В результате квартира будет убита так, что никакой депозит не защитит ваше имущество. Хотя бы раз в месяц неожиданно для арендатора проверяйте, что происходит в квартире, а также контролируйте расходы воды и электричества.
Если вам кажется это сложным, то можно передать квартиру в доверительное управление. Вы потеряете 5 — 10%, но сохраните время, деньги и нервы.
Сделайте ремонт
Если сдаете бабушкину квартиру с потертым линолеумом, рваными обоями и ржавой ванной, то не сможете сдавать квартиру более состоятельным арендаторам. Косметический ремонт поможет увеличить ценность предложения и зарабатывать больше каждый месяц. Сумма аренды в Москве легко может вырасти на 5000 — 10000 р. Продайте старую мебель и купите недорогие комплекты в IKEA, Леруа Мерлен.
Деньги на ремонт можно взять из дохода, который вы получили ранее. Откладывайте 30% дохода с квартиры на её амортизацию. Тогда у вас всегда будут деньги на обновление.
Владельцы доходных квартир часто не стремятся вкладывать деньги в свой бизнес. Потому что арендаторы могут уничтожить ремонт за несколько месяцев. Если квартира будет лучше, то есть шанс найти арендаторов, умеющих ценить хорошие вещи.
Покупайте износостойкие материалы и готовьтесь к ремонту заранее! Не берите дорогие обои со сложным рисунком, которые легко повредить. Достаточно обоев или стен под покраску. Дизайнеры научились сочетать материалы так, что красиво смотрятся даже голые бетонные стены и кирпичная кладка.
Простые стили или “Лофт”, “Брутализм” не требуют дорогих решений, присмотритесь к ним
Чем быстрее вы сделаете ремонт, тем меньше денег потеряете из-за простоя. Составьте план, закупите материалы и найдите бригаду заранее. Это позволит начать ремонт сразу после того, как съедут очередные арендаторы.
Делаете ремонт силами арендаторов? Контролируйте все этапы, а лучше лично принимайте участие. Большая часть арендаторов не заинтересована сделать хорошо.
Оптимизируйте рекламу, возможно, увеличив бюджет
Если квартира выглядит хорошо, цена адекватна рынку и даже чуть-чуть ниже, а желающих снять квартиру немного, то усильте рекламу.
- Найдите больше рекламных площадок. Объявления можно разместить на “Авито”, “Яндекс.Недвижимость”, “ЦИАН”, “Дом.ру”, “Из рук в руки”, N1.RU, Domofond.ru, Restate.ru. Используйте максимум площадок и приложений для рекламы, чтобы увеличить охват аудитории и количество заявок.
- Обновите или сделайте больше фотографий. Даже если в квартире ничего не изменилось, то изменения могли произойти в подъезде, на детской площадке или парковке. Сделайте фотографии качественнее и интереснее.
- Поработайте с описанием. Описание — это ваша чуть ли не единственная возможность создать объявление, которое будет отличаться от конкурентов. Расскажите об истории квартиры, кому она подойдет, как тут живется, что есть рядом, сделайте понятную структуру. Если не умеете писать продающие объявления, то читайте нашу статью: как составить продающее объявление для “Авито” и сдать квартиру в аренду быстрее.
- Проявляйте активность в социальных сетях. Напишите рекламный пост на свою страницу, найдите городские группы объявлений с бесплатной и платной публикацией, если умеете, то запустите таргетированную рекламу или наймите таргетолога. Даже общаясь в комментариях можно найти хорошего арендатора. Старайтесь быть там, где есть ваша целевая аудитория, а не просто лайкать котиков.
- Сделайте сайт для своих объектов. Если у вас несколько квартир или коммерческих помещений, то сделайте сайт. Соберите все свои предложения вместе, расскажите о себе, снимите видео, сделайте обращение, покажите реальные отзывы клиентов. Все это позволит вашим арендаторам быстрее довериться вам.
- Отдайте квартиру в доверительное управление. Доверительный управляющий за процент от ежемесячной выручки оптимизирует рекламу, найдет арендатора, поможет заключить юридически правильный договор, проследит за исполнением договора, оплатой, освободив вас от рутины.
Поменяйте целевую аудиторию
Сдавали квартиру студентам или молодым парам? Подумайте о других целевых аудиториях: корпоративных клиентах, командировочных или семьях с детьми. Возможно, сменив аудиторию, вы найдете более надежных арендаторов. Подготовьте квартиру под новую целевую аудиторию и размещайте рекламу.
Сдавайте комнаты
Сдавать квартиру покомнатно сложнее, но выгоднее. Снять двушку, трешку целиком готовы далеко не все, снять комнату дешевле для арендатора. Это может потребовать дополнительных вложений: докупить мебель, сделать мелкий ремонт, но они быстро окупятся.
Сдавайте посуточно
Станете отельером. Предпринимателем, который занимается гостиничным бизнесом. Для этого нужно:
- Переработать рекламную кампанию, чтобы выстроить постоянный поток заявок. Используйте сервисы Booking.com, Sutochno.ru, Airbnb, “Циан”, “Авито”, “Яндекс.Недвижимость”, Kvartirka.com, набирайте рейтинг, а также выстраивайте партнерские отношения с туристическим бизнесом. Некоторые сервисы берут комиссию: Booking.com, Sutochno.ru — 15%, но и приводят до 80% клиентов.
- Организовать сервис. При посуточной сдаче важно часто убирать квартиру, уметь общаться с новыми арендаторами, умело обращаться с договорами и вести переговоры с крупными компаниями, отпускать клиента так, чтобы он стал постоянным и оставил хороший отзыв.
- Переосмыслить стратегию работы: “Квартира — пассивный доход” на “Как побегаешь, так и заработаешь”. Очень важен сервис, чтобы клиент остался доволен. Ведь рейтинг на Booking.com значит очень много.
- Докупить необходимое: бытовую технику (кофеварка, чайник, микроволновка), посуду, комплекты постельного белья, туалетные принадлежности, дизайнерские штучки, чтобы квартира выглядела привлекательнее.
Сдавая квартиру посуточно, можно заработать в два, три раза больше, но увеличатся временные и денежные расходы. На уборку, рекламу, общение с клиентом. Мы уже писали о посуточной сдаче квартир. Читайте, чтобы узнать больше.
Переведите квартиру на первом этаже в нежилое помещение
В Москве и ближайшем Подмосковье перевести квартиру на первом этаже в коммерческое помещение стало достаточно сложно. В этом виноваты изменения от 29.05.2010 ФЗ-№116.
Основная загвоздка в протоколе общего собрания и письменном согласии каждого собственника в примыкающих помещениях. Когда вы планируете сделать отдельный вход с улицы (а нужен он всегда), то это считается реконструкцией дома. А для реконструкции дома нужно согласие всех жильцов дома. А это, как вы понимаете, практически невозможно.
Но это мы говорим о Москве, Подмосковье и, возможно, Санкт-Петербурге. Однако в провинциальных городах и насеоенных пунктах перевести квартиру на первом этаже в коммерческое помещение все еще можно.
Офис разрешают сделать чаще, чем торговое помещение. Сложности есть. Нужно собрать кворум, получить большинство голосов. Помогите жильцам дома, предложив построить детскую площадку, оборудовать парковку, оградить мусорный контейнер, заручитесь поддержкой лидеров мнений и ТСЖ. Так вы сможете заработать на аренде больше и продать помещение с существенной выгодой.
Отдайте в управление либо продайте и вложитесь в новый проект
Если вам надоело заниматься арендным бизнесом, то вы можете передать квартиру в доверительное управление или продать её (как быстро продать квартиру), чтобы высвободить время и капитал.
С хромой лошади лучше слезть, чтобы сохранить максимум сил и энергии для нового дела. Конечно, психологически сложно пойти на такой шаг, но бизнес на аренде становится все менее маржинальным. Рынок стал менее доходным как и во всем мире. А квартиры уже нельзя превратить в мини-отель как двадцать лет назад.
С развитием конкуренции недвижимость и в нашей стране перестает быть высокодоходным бизнесом. Если в 2010 году коммерческая недвижимость приносила 14-17% годовых, то сейчас 6 — 7% в лучшем случае. Сроки окупаемости растут, доходы населения падают, а малый бизнес чувствует себя всё хуже.
Информация от партнеров по недвижимости в Европе: на сайте europe-house.com Вы можете выбрать и купить недвижимость в Турции. По всем объектам представлена подробная информация. Сервис работает без дополнительных и скрытых комиссий.
Автор статьи: Татьяна Александрова
Директор по развитию, эксперт по недвижимости
Источник: retail-realty.ru
Как я зарабатывал на сдаче комнат в аренду
После года работы фрезеровщиком по камню, я устроился работать в агентство недвижимости. Агентство оказывало множество услуг, но не занималась арендой жилья. Наставник говорила мне, что это дело не простое, отнимающее много нерWow, сил и времени, а преимущество данной услуги, только в быстрых деньгах.
Я покорно слушал ее и с арендой недвижимости не связывался, до тех пор, пока не повстречал своего старого, на тот момент безработного друга.
Несколько месяцев Иван провел на вахте и, приехав несколько недель назад в город на протяжении всего этого времени безуспешно искал работу. Заработанные на вахте деньги, подходили к концу.
Мы много разговаривали на различные темы и время от времени он заводил разговор о бизнесе. Я тогда мало что в этом понимал, но знал, что для этого дела, необходим стартовый капитал.
У него уже была идея, которой он поделился со мной предложив стать его партнером. Посуточная сдача квартир! Но, так как ни у него, ни у меня не было в собственности свободной недвижимости, необходимо было снять квартиру по договору субаренды. Он все предусмотрел! Деньги должен был вложить – Я.
По нашим расчетам, необходимо было – 20000 тысяч рублей. Я отказался вкладывать такую сумму, потому что у меня ее, на тот момент просто не было.
В агентство я устроился буквально пару месяцев назад и провел всего одну сделку.
Мы не стали отказываться от этой идеи, и решили найти, какую ни будь подработку. Заработанные деньги вложить в бизнес. В конце концов, не такая и большая сумма необходима.
Но, найти подработку оказалось не так уж и просто.
В итоге, я предложил заняться арендой жилья. По моим расчетам, нужно было провести не более 10 сделок.
Несколько дней ушло еще на то чтобы набрать информации об этом бизнесе.
В обще- то подошли мы к этому делу, крайне не профессионально. Единственный инструмент, которым мы начали пользоваться – расклейка объявлений.
Во дворах, расклеивали объявления: «срочно сниму комнату», на улицах в проходных зонах «Срочно сдам комнату». Занимались исключительно в двух спальных районах.
Звонков, к нашему удивлению, было невероятно много. Уже в первый день у нас было более десяти комнат. Желающих снять в два раза больше.
Но, все равно, несколько дней, нечего не могли сдать. Даже не получалось договориться на просмотр.
Стоимость услуг, мы установили в размере 2 тысяч рублей . Риэлторы, как правило, брали 50% от стоимости месячной аренды.
Хотя в тот момент были на рынке агенты, работавшие на себя. За любой объект, у них была твердая такса – 3 т.р. Стоимость аренды комнат на тот момент колебалось в размере 6 – 9 тысяч рублей..
На четвертый день нашей активной работы, удалось сдать одну комнату в общежитии секционного типа. Хозяйки не было, она должна была подойти через два часа.
Комнату показывала соседка. Мы взяли свои комиссионные, оставили договора, которые должны были заключить между собой арендатор и арендодатель и быстренько ушли, потому что будущие съемщики начали проявлять интерес к договору услуг с нашим агентством (мы дали ему название «МонХэттен»). Впоследствии, во время телефонных разговоров нас часто спрашивали, по какому адресу мы находимся. С теми, кто задает много вопросов, мы старались не связываться.
Первый месяц, был невероятно труден, и нам удалось сдать лишь восемь комнат.
Во второй месяц было конечно проще.
Мы смело разговаривали по телефону и уверенно вели себя на просмотрах. Стали более оперативными. Иногда, при наличии в комнате плохого ремонта, удавалось договориться с собственником, о бесплатном проживании нашего клиента в первый месяц.
Часто, прямо на просмотре сбивали цену. Таким образом, человек желающий снять жилье, оставался, всегда доволен нашей работой. Большую роль сыграла низкая стоимость наших услуг, которую мы несколько раз пытались поднять, но замечали, как сразу же пропадает к нам интерес.
После двух месяцев активной работы, мой друг Иван, больше не захотел заниматься этим делом. Видно было, что он устал. И вообще такая работа ему давалось тяжело.
Доминировал в основном, я. Он больше не хотел общаться с людьми ни вживую, ни по телефону. Стеснялся расклеивать объявления, забыл про свои бизнес идеи и вообще больше ими не грезил.
Он понял, что бизнес, это не только возможность работать на себя зарабатывая кругленькие суммы, но и огромный, упорный труд.
С одной стороны, я его понимал, ведь работа риэлтора, это не работа, а образ жизни, но с другой стороны был удивлен, ведь, по моему мнению, наши дела шли очень даже не плохо.
Буквально пару недель назад мы интересовались вопросами регистрации ИП и различной платной рекламой. Разубедить я его не смог. Через неделю Иван вновь уехал на вахту.
У меня появилось несколько много обещающих сделок в агентстве, где я продолжал работать и с арендой жилья решил временно завязать. И честно говоря, его уход, меня немного подкосил.
Почему то мне стало страшно, заниматься этим делом одному. Моя уверенность пропала, а планы, которые я строил, рухнули.
Итог двухмесячной работы:
22 комнаты, которые нам удалось сдать, принесли 47 тысяч рублей .
Один клиент, во время просмотра признался, что не может в полном объеме оплатить наши услуги, поэтому мы взяли с него половину сумму. Можно расценивать как скидку. Так как прибыль мы делили 50/50, каждый из нас заработал по 23500 из которых 7000 – 8000 тысяч рублей ушли на проезд, клей, объявления, сотовую связь, обеды.
Лично я считал, такой результат довольно таки не плохим, для двух юных натуралистов.
Позже, долго размышляя и пообщавшись с риэлторами из разных агентств, я сделал вывод о том, что мы наделали кучу ошибок:
- Необходимо было начинать нашу деятельность в районах нашего проживания. Тогда бы мы сэкономили деньги, потраченные на проезд, время и силы.
- Мы не пользовались интернетом и базой собственников жилья. Не знали, что можно выставлять на сайтах несуществующие квартиры (утки), чтобы заманивать клиентов. Не создали сайт и не изготовили визитки.
- Не составили бланки для заполнения данных об объектах (район, адрес, этаж, этажность, мебель и так далее). В результате чего, приходилось постоянно обзванивать собственников и переспрашивать. Мы конечно, записывали все в тетрадь, но постоянно путались, что значительно усложнило нам работу.
- Не открыли ИП. Нужно было зарегистрироваться и оказывать услуги по договору оказания услуг. Из-за этого сорвалось несколько сделок.
- Нужно было хотя бы на пару недель устроиться в агентство, которое занимается арендой жилья и набраться хоть каких-то базовых знаний.
- Разработать методы борьбы с возражениями.
- Не показывать одному потенциальному клиенту, более трех двух объектов. Мы хоть и не долго, поработали в этом направлении, поняли, если человек со второй попытки не снимает жилье, то уже и не снимет.
- Не тратить время на выходцев восточных государств. Искать жилье для них очень трудно. Уж таким вот образом они себя зарекомендовали, за годы работы на территории нашей страны.
- Начинать расклеивать объявления необходимо не раньше 10.00 утра. Правда узнал я об этом только после того как мы перестали заниматься арендой жилья. Можно только предполагать какое количество объявлений не попало на глаза необходимой аудитории.
- Мы занимались исключительно комнатами. Конечно же, они хорошо сдаются и являются, наверное, самым востребованным жильем на рынке аренды жилья, но, все-таки следовало, обратить внимание на однокомнатные и двухкомнатные квартиры, повысив стоимость услуг.
Мне еще долго звонили по нашим объявлениям, которые судя по всему, продолжали где-то висеть. Звонили бывшие клиенты, готовые вновь снять жилье через нас и их знакомые.
Звонили владельцы комнат, которые мы сдавали. Приходилось вежливо отвечать, что мы больше этим не занимаемся.
Эти звонки сыграли ключевую роль в моей дальнейшей жизни. Через год, я открыл агентство по аренде жилья информационного типа, но это уже, как говорится, совсем другая история.
Источник: zarabotaydengi.com