Истории о том, как женщины в декрете запустили «детский» бизнес, выглядят хоть и героически, но более-менее логично. У создателя компании SmartyDress Тани Линд детей пока нет. Но бывший журналист, пиарщик и сооснователь актёрского агентства нашла оригинальную идею для бизнеса, на минутку вернувшись в собственное детство.
Почти все девочки рисовали одежду, а потом примеряли её на бумажных героях. Таня решила эту технологию опробовать в жизни. О том, как создаются платья и футболки по детским рисункам, Таня Линд рассказала порталу Biz360.ru.
Таня Линд , 28 лет, предприниматель из Москвы, основатель компании SmartyDress . Родилась в Ноябрьске (ЯНАО). Окончила Институт журналистики и литературного творчества по специальности «журналист», МВШСЭН и The University of Manchester (направление cultural m anagement). До запуска собственного бизнеса работала журналистом, пиарщиком, директором шоу-рума . З амужем. Компания SmartyDress производит детские футболки, платья, свитшоты, сумки, а также одежду для взрослых по детским рисункам.
Кастомизация одежды и обуви. Как из своего хобби сделать прибыльное дело. #САМОЗАНЯТЫЕ
Первый опыт: из массовки — в агенты
По специальности – журналистом — я работала только первые годы учёбы в институте. Какое-то время писала о кино — в итоге так увлеклась темой, что журналистика ушла на второй план. А в 2008 году мы вместе с однокурсницей и Wowсе решили открыть своё актёрское агентство.
Как и многие в студенческие годы, мы тогда подрабатывали актёрами массовых сцен. Платили немного, зато было весело. В 19 лет мы грезили миром кино: подруга мечтала стать актрисой, а я — продюсером. Мы завели знакомства среди кастинг-директоров и бригадиров массовки. И в какой-то момент подумали: почему бы нам самим не приглашать людей на съёмки и не получать за это процент?
Бригадиров это устраивало: они не тратили время на поиск людей.
Это был наш первый предпринимательский опыт. Решение далось легко. Во-первых, мы не воспринимали этот проект как настоящий бизнес — скорее, как подработку. Тем более кино – это всегда проектная занятость. Во-вторых, этот бизнес не требовал особых вложений, а, значит, не приходилось нервничать из-за финансовых вопросов.
Практически всё наше окружение тогда было связано с кино и телевидением, поэтому мы всегда могли рассчитывать на помощь друзей.
Поначалу из экономии мы арендовали офис по часам – для кастингов и заключения договоров. Но уже спустя пару месяцев сняли постоянное помещение в центре. Поток людей был огромный: 30-50 человек в день, больше тысячи человек в месяц, каждому нужно было объяснять правила работы на съёмочной площадке. Проектов становилось всё больше, про выходные пришлось забыть.
У нас появились ассистенты, но работа по 12 часов в сутки не могла не сказаться на эмоциональном состоянии. Спустя несколько лет работы в таком темпе мы перегорели.
Как зарабатывать на росписи одежды? Как определить цену на свою работу?
Почему так вышло? Главная ошибка заключалась в том, что мы изначально не отнеслись к проекту серьёзно. Не ответили себе, хотим ли мы заниматься им долго, готовы ли масштабироваться. Мне кажется, мы всегда воспринимали актёрское агентство как временный проект, потому что никогда не думали о его перспективах.
Скорее рассматривали этот опыт как возможность лучше узнать индустрию кино и найти там своё призвание. К тому же в процессе наши пути разошлись: подруга решила заняться актёрской карьерой, а я и Wowсе разочаровалась в российском кино.
- Партнёрство — это история, которая у каждого своя. Я для себя решила, что не готова больше строить бизнес с друзьями. Для успешного союза нужно сразу выстроить границы и прописать все возможные ситуации, когда ваши мнения разойдутся. На первых порах кажется: что ж мы, не договоримся? Но наступит момент, когда это будет непросто сделать. Лучше подготовиться к нему заранее.
Найм и двоякое от него ощущение
Возвращаться в журналистику не хотелось. Я решила попробовать себя в смежной области — PR и реклама. Увидела вакансию бельевого бренда DDShop. Честно написала им, что есть желание работать, но нет опыта в этой сфере. На удивление, меня взяли.
Как призналась потом руководитель, её подкупил опыт собственного бизнеса у 21-летней кандидатки.
Несколько лет я занималась пиаром российских брендов одежды и нижнего белья. Работала в трёх стартапах. Мне было интересно каждый раз начинать историю с нуля. Выбор сферы банально ограничивался резюме и опытом работы.
Но наёмная работа после своего бизнеса вызывает двоякое ощущение. С одной стороны, это стабильность и понятный доход, с другой — множество ограничений. Это выматывает. В какой-то момент моральной усталости я поняла, что надо перебороть свой страх и уйти в никуда. Не придумывать заранее никаких проектов, не иметь запасных планов, а просто уйти.
Выдохнуть — и спокойно подумать о том, что делать дальше, как я уже однажды и поступила.
Для начала я поступила на магистерскую программу Cultural Management Университета Манчестера и Московской высшей школы социальных и экономических наук. Мне была интересна британская система преподавания и знания в области проектной деятельности, которыми славится Шанинка. Многие из выпускников МВШСЭН создали свои успешные компании. Например, моя бывшая коллега по DDShop запустила проект CULT– продажа мужской одежды на спортивную фигуру.
Во время отдыха в Таиланде я поняла, что одним из условий моей будущей работы должна быть возможность путешестWowать и зимовать в тёплых странах. Вариант с офисом сразу отпадал, я начала смотреть в сторону удалёнки. Как раз крупный косметический бренд пригласил меня заниматься SMM. Я взяла время на раздумье. и поняла, что больше не могу работать на кого-то. Мне хотелось заниматься своим делом, снова почувстWowать это сочетание страха и свободы.
Вторая попытка. Поиск идеи
Сначала мы с мужем думали открыть кофейню — просто из любви к хорошему кофе. От идеи отказались, поскольку оставить на какого-то заведение и уехать отдыхать мы бы просто не смогли. Кроме того, предполагаемая прибыль от одной точки кофе на вынос была не больше 100 тысяч рублей в месяц — да и то при очень оптимистичном раскладе и удачном расположении. Найти хорошее помещение под такой формат – задача сложная.
Один из знакомых предпринимателей обмолвился, что в России более-менее свободна ниша качественной детской одежды. Идея мне понравилась: продавать одежду можно и онлайн, не сковывая себя в передвижениях. Я озадачилась поисками поставщиков — нашла несколько потрясающих азиатских брендов. Мы уже оговорили условия поставок и сертификации. Но всё это пришлось отложить, так как я случайно наткнулась на проект американки , которая шьёт платья по рисункам детей.
Эта идея привела меня в восторг! Если бы я в детстве получила такой подарок, была бы без ума от счастья! Мы же все рисовали одежду для бумажных кукол, а затем вырезали её. Так можно было увидеть результат своего творчества — пусть и на кукле.
Первоначально я не планировала создавать подобный проект в России – просто рассказала про находку своим знакомым. Одна из них попробовала заказать платье для своей пятилетней дочери, но передумала – отпугнули слишком долгий срок доставки и необходимость общаться на английском. Я поискала аналоги сервиса в нашей стране — не нашла ни одного. Тогда и решила рискнуть.
Кроме того, интернет-магазин детской одежды казался более рискованным предприятием. Нужно было вложить крупную сумму в закупки — без гарантий, что эти вещи удастся продать. Я не была уверена в моделях и размерах, не знала, что пользуется популярностью. Производство одежды по рисункам детей требовало меньших затрат.
Поехали! Первые грабли
Начала я свой бизнес так: открыла Google и набрала «как открыть интернет-магазин». Нашла подробный план, выписала все организационные и юридические пункты и шаг за шагом начала двигаться к цели.
Пришлось вникать в особенности печати на ткани, материаловедение. Выяснилось, что идеально для печати подходит полиэстер, но детям его носить нельзя. Для детей нужно печатать на хлопке, но рисунок с таких футболок быстро смывается, а детскую одежду приходится стирать часто. Спасением стал материал-сэндвич, у которого верхний слой — полиэстер, а внутренний — 100% хлопок. Именно его я и решила использовать для печати.
Сходу я узнала одновременно приятную и неприятную новости: никто одежду по рисункам у нас не шьёт. Либо это неполная запечатка ткани, либо — серия, а мне нужно было, чтобы каждая модель отшивалась индивидуально.
К тому же компании, печатавшие на ткани, не имели в штате швей. Они могли наносить принт только на готовые изделия. Нам этот вариант не годился — были бы несостыковки рисунка, потому что не учитывались припуски на швы. Мы попробовали другой способ: сначала печатали рисунки на полотнах ткани, а затем везли их на пошив. Я нашла по объявлению несколько швей, которые работали на дому.
Работа не сложная – просто сшить между собой два фрагмента. Лекало нам сделали на заказ по подобию американского.
Тут вскрылись новые проблемы. Во-первых, печать, пошив и логистика занимали очень много времени. На одно платье уходило до двух недель: сначала рисунок нужно было отсканировать, затем в «Фотошопе» подогнать его под макет платья, отправить в печать, привезти материал, забрать полотно с рисунком, отвезти швее.
Во-вторых, мы отшили несколько пробных платьев, и результат меня разочаровал. Скопировать лекала было ошибкой. Платья вышли абсолютно одинаковые спереди и сзади. Это максимально упрощало пошив, но детям в них было неудобно — у кого-то горловина слишком высоко, у кого-то, наоборот, низко.
Мой оптимизм пошатнулся. Да, можно было работать и так, но хотелось сделать вещь не «для картинки», а чтобы ребенок действительно её носил, мог свободно двигаться. Я начала писать в компании, которые занимаются печатью и пошивом вещей. Никто из них физически не мог воспроизвести то, что нам было нужно — с учетом коррекции лекал.
И тут произошло чудо — мне написали парни, которые открыли свою швейную фабрику в Подмосковье и одновременно предлагали печать и пошив. Наши лекала платьев им тоже не понравились. Парни предложили создать свои. Я согласилась, пришлось заново оплатить создание лекал и размерной сетки.
Первое платье партнёры отшивали долго — около трёх недель. Говорили, что образец ещё не прошёл контроль качества. Я начала нервничать, и тут, наконец, оно пришло. Платье было идеальным! Современный крой, ровные швы, настоящее фабричное качество.
Мы заключили с фабрикой договор и работаем по депозиту, который позволяет нам шить по оптовым ценам. Благодаря им мы экономим и на материале. У них много других заказчиков, поэтому стоимость материала получается невысокой. Ткань закупает сама фабрика, это значительно упрощает нам работу. Все материалы уже прошли сертификацию и подходят для детей.
Проекту я придумала название SmartyDress. Хотелось, чтобы было понятно — речь идёт о вещах, но — с интеллектуальным оттенком. С логотипом помогла знакомая иллюстратор из Италии, работавшая с моими друзьями — так у нас появились зайчики-художники.
Сомнения стартапера — как их пережить
С середины июня 2017 года до появления первых пробных платьев ушёл месяц: за это время я зарегистрировала ИП, выбрала онлайн-бухгалтерию, открыла расчётный счет и эквайринг с возможностью оплаты онлайн. Сама сделала сайт на платформе Tilda и аккаунт в Instagram . Отправила несколько платьев блогерам, которых выбрала с помощью сервиса статистики LiveDune и сообщества otzovik_blogger . К концу августа мы нашли производство, переделали платья и запустили футболки.
Самый сложный момент — когда всё уже готово, а заказов ещё нет. Люди не представляют, как будет выглядеть платье, отзыWow нет, наполнение Instagram слабое. На меня накатила вторая волна сомнений. Я вдруг осознала, что совсем не знаю свою целевую аудиторию. Вернее, я понимаю кто это, но не знаю, как с ними общаться.
У меня нет детей, у большинства моих знакомых – тоже. Мне начало казаться, что я совершила огромную ошибку.
Но быстро пошли первые заказы, и я поняла, что у меня самая чудесная аудитория! Очень отзывчивые мамы, которые с удовольствием идут на контакт. Фотографии счастливых малышей в нашей одежде — это самая приятная часть проекта.
Но на этом сомнения не утихли. Я боялась, что с небольшим чеком без сопутствующих товаров мы прогорим. Вряд ли кто-то будет делать заказ повторно. К счастью, я ошибалась. Практически все клиенты, сделавшие у нас заказ, возвращаются и делают ещё один или несколько — для себя и для друзей.
- Я не читала книг мастодонтов в области бизнеса, я читала истории простых женщин, которые открывают свой маленький бизнес. До сих пор поражаюсь смелости тех, кто создал свои проекты в декрете. Или многодетным мамам, которые успевают развивать бизнес. Они меня вдохновляют больше, чем книги о бизнесе.
Три открытия, которые были сделаны на старте
Даже интересная идея требует правильной подачи, чтобы её захотели купить. Я столкнулась с ситуацией, когда все восхищались проектом, но заказов было недостаточно. Тогда мы стали организовывать мастер-классы по рисованию. Детские работы получались интересными, и многие мамы покупали платья с этими рисунками.
Нужно внимательно относиться к каждому клиенту. В одном из отзыWow заказчик посетовал, что немного рисунка ушло в шов. Мы переделали платье и получили по рекомендации этого клиента несколько заказов.
Как это ни банально, но личное отношение — залог успеха. Чем больше ты увлечён сам, тем легче идёт продвижение. Это работает на каком-то энергетическом уровне.
Как всё работает
Заказчик получает шаблон платья или футболки в формате jpeg. Их можно распечатать на любом принтере. После того, как ребёнок раскрашивает шаблоны, мы превращаем этот рисунок в настоящую одежду. От качества фотографии, которую присылают родители, зависит качество печати, поэтому порой нам приходится просить их перефотографировать рисунок по несколько раз или делать скан. Мы даже написали целую инструкцию на эту тему, которая приходит на электронную почту при оформлении заказа.
Благодаря фабрике в Подмосковье, с которой мы работаем, мне больше не надо отвозить ткани, искать швей и отрисовывать вещи в «Фотошопе». Я отправляю им рисунки, дизайнер делает макет, присылает нам на утверждение, затем вещь шьют и привозят мне или клиенту. Доставкой заказов занимается курьерская служба, поэтому я могу управлять процессом из любой точки мира. Иногда я забираю заказы и отвожу заказы сама, чтобы сделать фото для Instagram .
За полгода работы у нас уже появились конкуренты, но пока их единицы. В целом эта ниша заполнена одеждой с надписями и рисунками. Кстати, не раз конкуренты выдавали наши фотографии за свои — видимо, из-за отсутствия заказов. Сначала я просила их удалять фото из соцсетей, а потом перестала обращать внимание.
Как менялась бизнес-идея
Изначально я думала производить только платья. Мне почему-то казалось, что футболки — это для мальчиков, а мальчикам неинтересно делать одежду. Но в качестве эксперимента я оставила футболки на сайте и в инстаграме — и оказалось, что мальчики очень даже любят рисовать, а иногда просто просят футболку или свитшот с каким-то героем комикса или фильма. Мы делаем одежду с любыми рисунками.
Кроме того, сначала я ориентировалась исключительно на детские вещи. Но как-то мне написала мама годовалой девочки. Она хотела сохранить первые рисунки дочки на футболках — для себя и мужа. Я созвонилась с фабрикой — выяснилось, что у них есть готовые лекала. В итоге клиентка заказала восемь футболок.
Это пока наш самый крупный розничный заказ. Так в ассортименте появились взрослые футболки и женские платья, а чуть позже мы добавили ещё сумки и мешки для сменной обуви.
Кроме того, мы ввели 100% предоплату после утверждения макета. Сначала её не предполагалось. И бывало так, что человек передумывал, а платье с индивидуальным рисунком уже не продать.
Продвижение без денег и контекстной рекламы
Наша основная аудитория – женщины 30-35 лет с детьми от года до 14 лет. Это активные пользователи социальных сетей, заинтересованные в творческом развитии своих детей.
Поскольку у нас не было контента для размещения в Instagram и на сайте, я сразу решила сотрудничать с блогерами-мамами по бартеру. Мы быстро отшили и отправили всем платья и футболки. Блогерам идея понравилась. Получив вещи, они публиковали фотографии, которые мы затем могли использовать. Также мы сами отшили несколько платьев-образцов, чтобы снять видео и фото.
Позже и клиенты тоже стали присылать свои снимки.
Я пробовала давать рекламу в профильных группах Instagram и VK: потратила на эксперименты около 1000 рублей и решила, что работать с мамами-блогерами для нас — эффективнее. Кроме того, я ищу мам по хэштегам, лайкаю их фото, вступаю в дискуссии и рассказываю про проект. Такой способ продвижения очень энергозатратный, но совершенно бесплатный, эффективный и позволяющий получить обратную связь.
Платную рекламу мы не используем, размещаемся только на бартерной основе. В детской нише прекрасно работает сарафанное радио: мне часто пишут люди, которым про нас «подруга рассказала».
Для узнаваемости бренда в офлайне мы пользуемся листовками-шаблонами, которые размещаем в детских развивающих центрах. Шаблон можно разрисовать, а если захочется сделать по нему футболку или платье, на листке есть инструкция как заказать вещь. Этот способ продвижения отлично работает. Когда вы видите, как старательно ребёнок раскрашивает шаблон, трудно не заказать настоящее платье.
Все заказы поступают в WhatsApp и по телефону. Сайт для нас — визитная карточка, многие клиенты его даже не видели. Хотя мы попробовали рекламу через «Яндекс.Директ», но это пока не наш инструмент — нет горячих запросов. Проще говоря, нас никто не ищет.
Пять советов начинающим предпринимателям от Тани Линд
-
Заведите блог на сайте с полезными статьями и новостями по профильной теме. Это полезно и для SEO и для продвижения (ссылки, репосты).
Экономика проекта
Изначально мне хотелось вложить в бизнес минимум денег, чтобы не сильно переживать, если он себя не окупит. Все знакомые предпринимали говорили, что это вряд ли выйдет. Но на «бизнес» я и не замахивалась, меня вполне устраивал «микробизнес» без сторонних вливаний и чьего-либо участия. Я хотела одна руководить проектом, пусть и очень маленьким.
На самоокупаемость стартап вышел уже в первый месяц. Это было нетрудно, так как затраты на его создание составили всего около 16 тысяч рублей, а именно:
- Пошив 7 тестовых платьев, в том числе и для блогеров — около 7000 рублей.
- Смена лекал на новом производстве и создание новой размерной сетки — около 8000 рублей.
- Затраты на сайт: ежемесячный платёж за платформу Tilda – 750 рублей, покупка домена – 200 рублей.
С блогерами я работала по бартеру, отвозила заказы сама. На первых порах мне очень помог муж-фотограф — научил меня макетировать платья и футболки, делал фотографии для инстаграма. А главное, он всю жизнь успешно работает на себя. Так что мне передались его спокойствие и уверенность.
В первый месяц наш оборот составил около 25000 рублей: десять заказов по одному платью. Через месяц, когда пошли отзывы, мы уже сделали 20 заказов. Люди стали брать по несколько вещей. Сегодня чистая прибыль сервиса составляет от 30 000 до 60 000 в месяц, в зависимости от активности в продвижении. Количество заказов может быть от ноля до пяти в день.
Спрос имеет некоторую сезонность. Например, в феврале у нас заказали всего пять платьев, зато около 30 футболок и подушек для пап с рисунками детей — к 23 февраля. Но в целом он достаточно ровный — футболки нужны всегда и даже зимой девочки носят платья с кофточками и кардиганами в садик. Веяния моды нас тоже не особо касаются. У нас проект о творчестве и приятных эмоциях.
Вообще, основной доход сейчас приносят мастер-классы, которые мы проводим по выходным. Стоимость участия в них — 3300 рублей. Мастер-классы мы проводим не каждые выходные. Обычно — раз в месяц. На занятии присутствует 7-10 детей.
Проводить по 3-4 в день пока физически сложно для меня одной — утвердить разом столько макетов, проверить качество пошива и доставить заказчикам.
Сейчас в стоимость мастер-класса входит стоимость одежды, расходных материалов (краска, фломастеры и т.п.), аренда помещения. В мае мы планируем попробовать новый формат бесплатных мастер-классов, где оплата будет только за платье, если родители решат сшить его по дизайну, созданному ребёнком. Даже если заказов с мастер-класса будет немного, узнаваемость это повысит. Кроме того, некоторые родители не сразу делают заказ, а уточняют детали и заказывают через какое-то время, например, на день рождения.
Пока я в компании — единственный сотрудник. Дизайнер, закройщик и швеи работают на фабрике, их услуги уже включены в себестоимость одежды. Но сейчас мы параллельно занимаемся фотопроектами мужа, поэтому я думаю нанять специалиста, который будет общаться с клиентами и заниматься социальными сетями.
- Некоторые цены на продукциюSmartyDress: детская футболка — от 1790 рублей, детское платье — от 1890 рублей, свитшот — от 2050 рублей, сумка — от 990 рублей, женское платье — от 3300, женская или мужская футболка — от 1900 рублей.
Себестоимость платьев и футболок сегодня составляет 30-60% от розничной стоимости — в зависимости от позиции. Например, взрослые платья очень дорогие в пошиве. Доли футболок и платьев в продажах составляют примерно 50/50. Около 80% заказов приходится на детские вещи, 20% — на взрослые.
У нас действует доставка по всему миру — работаем с «Почтой России» и курьерскими службами. Примерно 30% заказов поступает из других городов и стран СНГ.
Планы на вечность
Сейчас мы с мужем занимаемся ещё двумя бизнес-проектами. Первый — фотокурсы для детей и подростков. У мужа своя фотошкола, хотелось бы вывести её на новый уровень. Второй проект — фотографии для бизнеса.
Это будет ресурс, где интернет-магазины смогут под ключ заказать фотосъёмки товаров, создание контентной сетки Instagram (создание фотографий и распределение их по выбранной цветовой схеме), и ежемесячное наполнение по абонентской плате. Я сама столкнулась с тем, что в этом нужна система, которой я, увы, не придерживаюсь, поэтому наш Instagram пока выглядит не так ярко и привлекательно, как хотелось бы.
Что касается SmartyDress, то мы пробуем новые пути выхода на целевую аудиторию — сотрудничаем со школами, детскими садами и изо-студиями. Проводим мастер-классы, а иногда просто предоставляем шаблоны для раскрашивания и готовые вещи. Это очень эффективный канал: мы сразу получаем много заказов и целевых клиентов. Проведение трёх-четырёх мастер-классов даёт до 50 000 рублей прибыли за выходные. Для таких проектов мы создали систему скидок в зависимости от количества участников.
Я также думаю над тем, чтобы запустить краудфандинг на Boomstarter, обзавестись собственной фабрикой и начать продавать оптом детские вещи-раскраски. Выглядит продукт так: коробочка с платьем или футболкой, на которой уже напечатан черно-белый рисунок, и в комплекте — фломастеры по трикотажу. Мы и сейчас их продаём, но хотелось бы выйти на оптовиков, а без производства это не выгодно. Даже если краудфандинг не соберёт нужный бюджет, то повысит нашу узнаваемость.
В планах на ближайшие пару лет — начать шить одежду не только с рисунками детей, но и по фасонам, которые они придумывают. Мы бы хотели расширить ассортимент текстилем для дома: шторы, покрывала, скатерти, салфетки с принтами по авторским рисункам. А также — посотрудничать с интересным иллюстратором, создав коллекцию с необычными принтами.
Источник: biz360.ru
Идеи малого бизнеса
Роспись футболок, джинсов, сумок акриловыми красками, как идея заработка
Andrey Еlshin Торговля 16 апреля 2022 2 комментария
Типографии и копи-центры предлагают своим заказчикам печать на футболках, кружках, рюкзаках, ручках и так далее, это уже стандартная услуга. Если Вы хотите начать свой бизнес в этом направление, Вам придется солидно вложиться. Цветной принтер и краски стоят приличных денег, орг техника нередко выходит из строя, а качество рисунка оставляет желать лучшего.
После 2-3 стирок изображение меркнет и местами отслаивается. Но есть альтернатива — роспись футболок и тканей акриловыми красками. Сегодня об этом и поговорим.
В чём преимущество. Первый плюс, такая роспись — исключительно ручной труд, а он, ценится выше. Второе, изображение практически не смывается никакими современными порошками и мылом. Третье, клиенту не обязательно приносить картинку, фотографию которую он решил разместить на одежде, а просто подать идею, изложить свою задумку.
Мастер воплотит мысли заказчика на ткани так как он это видит. Чаще всего, такие рисунки получаются креативными, интересными, и самое главное в штучном варианте. Сразу возникает вопрос: «Что делать, если у меня нет таланта к творчеству?». Далее инструкция заработка на росписи одежды и аксессуаров акварельными красками.
1) Чтобы начать свое дело по росписи футболок нет надобности арендовать помещение. Аренда съест весь предполагаемый доход. Самый простой вариант предложить свои услуги — разместить объявление на Авито и социальных сетях. Лучше сразу давать платные объявления в рамочке, это не дорого, и окупится сторицей.
Неплохо будет зарегиться на форумах с «модной» аудиторией, таким как «myspace» и «look at me» и конечно же общаться активно, это привлечет новых клиентов. Затраты минимальные: от 100 до 2000 рублей.
2) Необходимо решить главный вопрос. Посещаем ближайшую художественную школу, художественное училище, обращаемся с деловым предложением о сотрудничестве к студентам 1-2 курса, если это технологическое училище обращаемся к начинающим модельерам, в процессе беседы обязательно будут желающие подработать. Почему рекомендую обратиться именно к студентах 1-2 курса?
Они охотней идут на контакт и готовы к работе. Молодые студенты только начинают заявлять о себе в мире искусства, им всегда нужны деньги. Вам Wowсе не нужен второй Пикассо, необходим хороший художник с чувством прекрасного.
3) Прежде чем покупать краски посоветуйтесь с мастером, он подскажет лучший вариант. Рекомендую закупаться на оптовых базах. В продаже есть несколько вариантов акриловых красок по ткани: с металлическим блеском, пастельные, матовые, глянцевые, яркие. Для работы необходим контур, трафарет, чтобы рисунок получилось красивым и гармоничным. Мастер посоветует что необходимо закупить.
Затраты: набор красок 6 цветов от 250 до 400 рублей (достаточно на 3-4 заказа), контур (18 мл тюбик) от 60 до 90 рублей (так же на 3-4 заказа), кисточки от 30 до 120 рублей (цена зависит от производителя и качества), всё остальное (палитра, скребок, стакан-непроливайка) есть у мастера по росписи, если нет то можно приобрести от 70 до 180 рублей.
4) Ткань и футболки. Необходимо закупить партию качественных футболок самых ходовых размеров. Посетив оптовую базу или поискав футболки в интернете, приобретаем партию из 40-50 футболок. Иногда заказчики приносят свои футболки. Так же в качестве эксперимента приобретаем шёлк (7-10 метров), чтобы изготовить шейные платки и палантины.
Затраты: 40-50 футболок обойдутся вам от 90 рублей/штука, 1 метр шёлковой ткани стоит от 90 до 270 рублей. С футболками все понятно. А вот джинсы и сумку приносят сами заказчики. Технология нанесения изображения аналогичная той что на футболки.
5) Начало положено, подаем рекламу и ждем звонки. В идеале сделать свой сайт, но на начальном этапе можно создать свою страничку в Вконтакте и Инстаграме и выкладывать примеры своей работы с расценками. Звонки и обращения обязательно будут. И если акварельная роспись футболок заинтересует в основном молодых людей, то эксклюзивные палантины могут заказать как и молодые девушки, так и более взрослые женщины. Рекламировать свой товар можно как и «Акварельная роспись по ткани», так и «Уникальные подарки», так как красиво расписанная футболка или палантин — это реально суперский, интересный подарок, который придется по душе каждому.
Финансовый расчет
Первые затраты, на 1 заказ, составит в районе 200 рублей (цена футболки и краски). Если мы выставим стоимость росписи одной футболки от 700 до 900 рублей с футболкой, то доход с 1 заказа от 500 до 700 рублей, отнимаем от этой суммы 200 рублей художнику за работу, получаем чистый доход от 300 до 500 рублей с одной футболки. Расчет по джинсам и сумкам примерно такой же, сами сумки и джинсы приносят заказчики. В мастерских стоимость палантинов от 1500 до 4000 (зависит от размера и сложности рисунка). 10 палантинов сделают вам выручку в 8500 рублей.
Главное работать на совесть, хорошее качество изделий поможет вам запустить «сарафанное радио», сами клиенты будут рекламировать ваши услуги, а как известно лучшая реклама это личные рекомендации. Рекомендуем вести учет заказчиков и делать скидки на следующий заказ, тем самым клиенты будут к вам возвращаться за новыми изделиями.
С ростом количества заказов вам потребуется больше материала для работы, что даст вам возможность получать дополнительные скидки на оптовой базе. Такой подход позволит вам снизить свою затратную часть и существенно увеличить свой доход.
Бизнес курс:
«Технологии Домашнего Бизнеса»
Мечтаете о собственном домашнем бизнесе и ищете хорошую бизнес-идею? Тогда знакомьтесь с новым Курсом внимательно – возможно, вы уже нашли ее. Если вы давно ищите свой бизнес, перечитали горы книг, посетили сотни сайтов, но не нашли свою золотую жилу в бизнесе, не знаете как начать свое дело то Вы сегодня попали по нужному адресу.
В курсе описано четко и без лишней «воды» все возможные варианты малого бизнеса. А как известно БОЛЬШОЙ бизнес начинается с МАЛОГО. Приобретая этот Курс, Вы получите в свое распоряжение 400 (. ) уникальных технологий, изобретений и идей. 7 разделов общим объемом 4,5 ГБ, которые помогут Вам войти в мир бизнеса!
Источник: elshin.ru
Бизнес по кастомизации одежды
Вы знаете, что такое бизнес по кастомизации одежды? Как думаете, это многообещающая сфера бизнеса в интернет-пространстве?
Оригинальная одежда с логотипом помогает быстро найти сотрудника компании на выставках, в толпе людей. Красивая семейная фотосессия невозможна без одежды в едином стиле, а возможность самовыразиться через оригинальную одежду — это есть и было всегда.
Сейчас очень популярны сервисы по ручной росписи одежды, сумок, обуви. Но, не всем по карману заказать ручную работу, которая обычно дорого стоит, а оригинальный рисунок или надпись на футболке хочется.
В этом случае приходиться обращаться в специальные типографии, которые могут нанести печать на одежду. Данный сервис по кастомизации одежды намного дешевле, ручной росписи ткани и до сих пор востребован, так как ниша не занята и конкурентов в нашей стране мало.
- Переход от стандарта к индивидуальности
- Сложность бизнеса по кастомизации одежды
- Выгода в бизнесе по кастомизации
- Как открыть интернет-магазин по кастомизации одежды.
Переход от стандартизации к кастомизации.
100 лет назад, чтобы купить одежду, ты должен был обратиться к портному, рассказать что ты хочешь, из какой ткани и разместить заказ. С человека снимали мерки и шили одежду индивидуально под его тип фигуры. Хорошие, талантливые портные были на вес золота и к ним шли по рекомендациям друзей, знакомых. Поход к портному стоил дорого, пошив одежды занимал время. Сейчас все намного проще.
Разработаны размерные таблицы и универсальные лекала на различные типы женской и мужской фигур. Несколько раз в год ведущие мировые дома моды показывают коллекции одежды в 4 городах мира: Милан, Париж, Лондон и Нью-Йорк и рассказывают людям, что носить в этом сезоне.
Иногда даже знаменитости появляются на светских мероприятиях в одном и том же наряде. Например, в костюме в полоску от Michael Kors появлялись на различных мероприятиях Мирослава Дума, Даутцен Крез, английская телеведущая Кэт Дили, испанская модель Ньевес Альварес и Ясмин Ле Бон.
Наступил период “быстрой моды”, которая доступна практически каждому. Все новинки с подиумов очень быстро попадают в массовое производство, их цена сильно снижается и вещи теряют свою оригинальность.
Мы живем в мире стандартизации, где в целях экономии времени и денег все стараются сделать по шаблонам. Многих это устраивает, но есть те, кто ищет индивидуальность и готов платить. Так происходит переход от стандартизации к кастомизации. Посмотрите, как преображается сумка при кастомизации.
Бизнес по кастомизации одежды нацелен на ту аудиторию, которая хочет выделиться и удивить мир своей оригинальностью, непохожестью.
Сложность бизнеса по кастомизации одежды
В любом бизнесе есть свои подводные камни. Бизнес по кастомизации одежды — не исключение. Чаще всего одежду кастомизируют с помощью нанесения рисунка (надписи или принта) или вышивки.
Клиенты либо выбирают предложенные варианты, либо заказывают свой собственный дизайн.
Первая сложность заключается в функционале интернет-магазина, который позволит клиенту заказать через сайт свой собственный дизайн.
Обычно интернет-магазин запускают, используя готовые “движки” для создания коммерческих сайтов. Но, они подстроены под продажу готовых товаров массового производства. А при создании и заказе кастомных товаров на сайте требуется специальный функционал, чтобы клиент мог самостоятельно загрузить картинку требуемого дизайна или нарисовать картинку сам. Разработать подобный функционал для готового сайта — дорогое удовольствие, но без этого функционала невозможно создать успешный бизнес по кастомизации одежды, который бы был удобен онлайн клиенту.
У компании Alt-team есть подобный онлайн дизайнер товаров “HTML5 Дизайнер Товаров”. Это дополнение к мощной CMS для создания интернет-магазинов — CS-Cart.
Цена подобного решения для создания интернет-магазинов по кастомизации одежды — USD 1075 (80 000 рублей по курсу на 23 мая 2021). Отдельно модуль для CS-Cart стоит $820. Это уже готовое решение, а не разработка под заказ. Разработка подобного функционала под заказ стоит в 3 раза дороже. Также конечная цена зависит от CMS для которого разрабатывается подобный функционал.
Логистические затраты
Бизнес по кастомизации одежды обычно работает со штучным товаром. Реже бывают заказы на партию вещей с логотипом компании или на партию футболок с популярными интернет-мемами.
Например, одежда “Вежливые люди”. Вспомните, как быстро футболки с изображением военных стали популярны в России в 2014 году и популярность футболок с этим интернет-мемом была высока.
Чаще всего интернет-магазины пользуются такими видами доставки товара:
- Самовывоз;
- Курьер до двери;
- Почта России;
- Транспортные компании.
Самые дешевые способы доставки — самовывоз и почта России. Но, самовывоз не всем покупателям может подходить, так как пункты самовывоза не всегда находятся поблизости от дома или работы покупателя. А оформление посылки через почту России — тот еще квест. И сама доставка почтой — это самый долгий вариант отправки товара. Но в этих случаях доставка в другой город, например 1 футболки, будет стоить от 350 до 500 рублей, что является самым выгодным вариантом.
Средняя цена кастомизированных футболок — от 1000 до 2000 рублей. Если брать самую дорогую доставку — курьером до двери, то покупателю придется заплатить за доставку около 1000 рублей, что равняется стоимости 1 футболки. Это очень не выгодно покупателю. Покупатель оформляет такую дорогую доставку, только если заказывает сразу несколько предметов одежды. И еще момент, что маленькие интернет-магазины практически всегда перекладывают стоимость доставки на плечи клиентов, что логично в случае, когда доставка стоит так дорого.
Доставка 1 футболки транспортными компаниями тоже возможна, но тут стоит изучить все нюансы работы с разными транспортными компаниями в России: СДЕК, Байкал-Сервис, Энергия, Деловые Линии и т.д. Плюсы доставки логистическими сервисами — доставка товара за 1-2 дня. Также транспортные компании могут организовать доставку курьером до двери.
Открывая бизнес по кастомизации одежды, проработайте все методы и цены на доставку, которая будет доступна вашим клиентам.
Репутационные риски
Интернет-магазин, который продает одежду и позволяет кастомизировать ее онлайн — это малый бизнес. А в малом бизнесе важен каждый отзыв клиента. Если заказ, оплата и доставка товара прошла успешно и вы видите, что клиент остался доволен, то стоит ему лишний раз напомнить про хороший отзыв или мотивировать его, чтобы он рассказал об успешном взаимодействии с вашей компанией у себя в соцсетях или на страницах вашего сайта.
Но, важно знать, что люди гораздо охотнее оставят негативный отзыв, чем положительный, при малейшем недостатке в сервисе или в товаре. Любой плохой отзыв для маленького интернет-магазина — это землетрясение и репутационные риски для всего бизнеса. Уделяйте особое внимание тем клиентам, которые остались недовольны. Выясняйте почему так произошло и как этого можно было избежать.
При кастомизации одежды клиентов часто может не устроить качество печати на ткани (криво, косо, не корректная цветопередача, не ярко), качество красок (линяют, пахнут, трескаются, отслаиваются), качество базовой вещи (вытягивается при стирке, покрывается катышками, торчат нитки, не приятная ткань вещи).
Работайте с обратной связью от клиентов очень тщательно и вы сможете снизить репутационные риски в бизнесе по кастомизации одежды. Отслеживайте, что о вас пишут в социальных сетях, на форумах, в СМИ и Wowремя реагируйте на позитивную и негативную реакцию. Это поможет завоевать лояльность у клиентов.
Обучение покупателей
Онлайн-торговля только-только стала пользоваться популярностью в нашей жизни. Онлайн шоппинг — тренд последних 5 лет в России. Больше 50% жителей крупных городов часто заказывают товары через интернет и только 40% жителей регионов пользуются интернет-магазинами, когда хотят что-то купить.
Но, если мы посмотрим на остальные 50% жителей России, то поймем, что онлайн покупки нравятся не всем.
Посмотрите, какие причины называют люди, которые бояться делать покупки через интернет-магазины.
Обратите внимание, что около 15% людей, которые не покупают онлайн, считают, что совершать интернет-покупки — сложно и непривычно. Если им сложно оформить заказ на сайте, то им будет еще труднее разобраться с онлайн конструктором товаров в интернет-магазине.
Сделайте всплывающие подсказки, как пользоваться онлайн редактором, чтобы создать свой дизайн товара. Снимите видео — инструкцию по работе с функционалом сайта. Добавьте текстовую инструкцию с иллюстрациями, как правильно сделать дизайн одежды. Это поможет клиентам освоиться с новым и необычным функционалом интернет-магазина.
Самый простой функционал онлайн редактора дизайна товаров на сайте — это когда клиент загружает готовую картинку или фотографию на товар и не имеет возможности ее как-либо менять (поворачивать, менять цвета и т.д.). Самый сложный — аналог “фотошопа”, когда картинку можно нарисовать на сайте интернет-магазина “с нуля”.
Но, так как интернет-магазин — это не фоторедактор, то хорошие и качественные решения находятся посередине.
В данном решении для кастомизации одежды можно задать область футболки, которую можно редактировать. Данная область выделена рамкой и дизайн вещи возможен только в пределах рамки. Также на поверхность одежды можно добавить текст, клипарт или фотографию.
Текст на одежде можно форматировать. Выбрать шрифт, цвет текста, расположение.
В Дизайнере Товаров можно создать огромную коллекцию, заранее загруженных, картинок и распределить их по категориям, чтобы клиентам было проще искать готовые идеи для дизайна.
Выгода в бизнесе по кастомизации
Несмотря на сложности в бизнесе по кастомизации одежды, с каждым годом все больше интернет-магазинов по персонализации вещей появляется в сети Интернет.
Плюсы онлайн магазина по персонализации товаров:
- Свободная ниша. Спрос на кастомизацию одежды растет от года в год. Но, пока нет крупных игроков на этом рынке, которые могли бы монополизировать данную отрасль. Есть шанс, что через пару-тройку лет вы сможете вырваться в лидеры бизнеса по кастомизации. Из-за отсутствия серьезной конкуренции гораздо проще быстро выйти на окупаемость и завоевать лояльных клиентов.
- Ассортимент. Прелесть в кастомизации в том, что клиент — сам себе дизайнер. У вас не будет большого ассортимента товаров, а будут только базовые вещи, которые можно персонализировать под каждого клиента.
- Лояльность. Обычно кастомизированные вещи покупают в подарок кому-либо или на промо-акции. Если вы будете работать с крупными компаниями и производить для них вещи с логотипами, то тут есть шанс получить постоянного клиента и работать с партиями кастомизированных вещей. Но и одиночные клиенты смогут привести к вам своих друзей, если подарок (персонализированная футболка или именной платок) окажутся очень оригинальными и вызовут восхищение у клиента.
- Прибыль. За эксклюзивный товар человек готов доплачивать. И даже если ваши джинсы, например, будут стоить на 30% дороже, чем он привык покупать, он переплатит, потому что будет уверен, что подобных больше нет.
Еще один плюс для экологии — кастомизация решает проблему избыточного производства, проблему невостребованности товара. Компания больше не пытается угадать интересы покупателей на основе фокус-групп. Сами покупатели делают выбор, исходя из своих интересов и желаний. Это является серьёзным конкурентным преимуществом.
Как открыть интернет-магазин по кастомизации одежды.
В 2021 году нет проблем с открытием интернет-магазинов. Есть много разных вариантов по запуску коммерческого сайта.
10 лет назад мы писали уже статью о том, как открыть интернет-магазин за 7 шагов. Несмотря на то, что большинство советов, которые даны в этой статье до сих пор актуально, мы должны отметить, что модель онлайн бизнеса в последние 3 года сильно изменилась.
Правительство Российской Федерации решило ввести онлайн-кассы для учета прибыли интернет-магазинов и оплаты налогов. Эти кассы стали обязательными для всех коммерческих проектов.
Если хотите узнать больше о данном решении для запуска интернет-магазина с онлайн Дизайнером Товаров, то пишите нам.
Когда мир завален одинаковой одеждой из сетевых магазинов, то становятся ценными те вещи, что оригинальны и единственные в своем роде. В начале 2000 мода на хэндмейд и ручную работу стала очень популярна в США, а сейчас этот тренд доходит и до России.
Бизнес по кастомизации одежды как раз позволяет реализовать мечту людей об оригинальных футболках, джинсовых куртках и других видов одежды.
Данная отрасль бизнеса показывает устойчивый рост в последние годы. Услугу кастомизации сегодня предлагают многие бренды — от модных до спортивных. Создать свой дизайн кроссовок можно в сервисе Nike ID: для персонализации сейчас доступна модель React Element 55. Также кастомизация кроссовок есть у Ralph Lauren, Louis Vuitton и Dior.
Также к кастомизации вещей присоединились бренды: Levi`s, Prada, Gucci.
Есть много сложностей в онлайн бизнесе по кастомизации одежды, но так как это относительно новая ниша в рунете, то шансов на успех в этом бизнесе много. Мы советуем вам присмотреться к открытию интернет-магазина по кастомизации одежды.
Источник: www.alt-team.ru