Заработок на рекламном агентстве

Москвичка Анастасия Комарова открыла свой первый бизнес в 16 лет. Она начинала с промоутерского агентства, которое вынуждена была «поставить на паузу» из-за недобросовестности одного из клиентов — он не заплатил за крупный ивент, оставив без гонорара нанятых Анастасией промоутеров. Она снова ушла в найм – чтобы заработать деньги и отдать долги. А вернувшись в предпринимательство через два года, запустила маркетинговое агентство. О том, с какими сложностями приходится сталкиваться при продвижении малого и среднего бизнеса, Анастасия Комарова, рассказала порталу Biz360.ru.

Анастасия Комарова, 27 лет, предприниматель из Москвы, основатель маркетингового агентства Cleverra . Окончила Национальный институт бизнеса по специальности «маркетолог», прошла MBA в City Business School. Автор-преподаватель курса «Маркетинговые стратегии» в рамках программы MBA в City Business School. Работать в найме начала с 14 лет, а заниматься бизнесом – с 16 лет. В 2009 году открыла «Умное рекламное агентство», которое в 2011 году было переименовано в Cleverra.

Заработок на рекламном агентстве.

Бизнес-качели

Свой первый бизнес – промоутерское агентство – Анастасия Комарова открыла в 16 лет. Для этого ей пришлось в управе района получить документ о досрочной эмансипации и дважды подать пакет документов для оформления ИП в налоговую службу.

На тот момент у неё уже был опыт в сфере промо-акций: она два года отработала в качестве промоутера и координатора промоутеров. По словам Анастасии, в этом возрасте она уже чувствовала себя взрослой и стеснялась просить у родителей деньги на карманные расходы.

Её агентство быстро набирало обороты — в первый же год после запуска удалось провести несколько крупных проектов. Многие заказчики приходили по рекомендациям знакомых. «В то время на рынке были классные крупные агентства, но их услуги стоили дорого. И были студенты с пулом промоутеров. У них не было юрлица, и они не могли принять оплату по безналу – для крупных компаний-заказчиков это критично. Мы как раз заняли нишу между студентами и крупными агентствами», — рассказывает Анастасия.

В 2010 году проект столкнулся с крупной проблемой — один из клиентов, заказавший 300 промоутеров на 12 дней, не заплатил за проведённую акцию. По договору пени за просрочку платежа были незначительными – ниже ставки по кредиту. В результате Анастасия осталась должна промоутерам около 1 млн. рублей.

Чтобы выплатить эту сумму, она несколько лет работала в найме: днём – в рекламном агентстве, а вечером – администратором в салоне красоты. Также она продолжала сотрудничать с узким пулом клиентов, которым доверяла. Тот заказчик, из-за которого деятельность агентства была резко сокращена, так и не рассчитался с ней.

Перезапуск проекта

Полноценно вернуться в бизнес Анастасия Комарова смогла только в конце 2011 года. Но она уже больше не хотела заниматься только промо-акциями – по её мнению, этот инструмент рекламы уже отходил в прошлое.

В то время начиналось массовое развитие соцсетей. При этом рынок продвижения в соцсетях был ещё относительно свободным. Анастасия увидела перспективу в новых инструментах рекламы — и продвижение в соцсетях и поисковых системах стало основной услугой её маркетингового агентства Cleverra. Также клиентам предлагали изготовление сайтов, полиграфию и PR-услуги. В 2014 году агентство начало проводить маркетинговые исследования и выстраивать стратегии продвижения.

Поиск заказчиков облегчался тем, что к Анастасии вернулись многие клиенты, которые уже с ней работали. Но к выбору клиентов она теперь относилась с большой осторожностью.

«Обжёгшись на молоке – дуешь и на воду. Я отказывалась от многих проектов, если мне хоть что-то казалось подозрительным. Тогда я думала, что все хотят меня обмануть. И я сразу выдвигала жёсткие условия: работаем только по договору, по предоплате, только с юрлицом, только официально, через банки. Из-за такого фильтра многие отсеялись.

Но немало было и тех, кто соглашался на эти условия. В любом случае, такое недоверие было излишним. Со временем я смогла изменить эту ситуацию при помощи работы с психологами», — анализирует Анастасия Комарова.

Новые маркетинговые инструменты, перед тем, как предлагать клиенту какую-то услугу, предпринимательница сначала тестировала на собственной компании. А первые несколько заказов на новую услугу выполняла сама. И только когда технология была обкатана, привлекала к заказам сотрудников.

Клиенты и их запросы

Первые крупные клиенты у компании Анастасии появились в 2012 году — бренд кухонной посуды и техники Dekok и каталог Otto. В 2014 году к ним присоединился производитель зубной пасты Splat, а ещё год спустя – марка одежды Modis. С этими брендами агентство Cleverra провело несколько промоакций и исследований. В 2018 году оно помогало японскому бренду DyDo вывести на рынок вендинговые аппараты по продаже напитков.

В 2019 году средняя выручка агентства составляла около 2 млн. рублей в месяц. Одновременно в работе находилось около 10-12 проектов.

Около 70% клиентов Cleverra – малый и средний бизнес. Это и стартапы, и уже сложившиеся проекты. По словам Анастасии, небольшие компании обращаются в основном за каким-то конкретным инструментом: SMM, таргет, контекстная реклама. Но у таких заказов есть один серьёзный минус. Когда настраиваешь лишь один из рекламных инструментов, сложно в полной мере влиять на всё продвижение заказчика и на его результаты.

«Часто бывает, что делаешь что-то одно, а клиент спрашивает с тебя «за всё». Поэтому мы стараемся уходить от нишевых услуг в сторону комплексных решений. Наш идеальный клиент — тот, кто готов доверить нам своё продвижение целиком. А мы в этом случае готовы нести полную ответственность за результат», — говорит Анастасия Комарова.

Крупные компании обычно обращаются в её агентство, чтобы вывести на рынок новый бренд. Среди других задач – выяснить причину падения продаж, протестировать и внедрить новые рекламные инструменты.

Спрос на исследования растёт

Ещё одно направление работы Cleverra – локальные исследования. По словам Анастасии, крупный российский бизнес чаще всего сотрудничает с известными европейскими исследовательскими агентствами. Но когда в конкретной торговой точке или сети возникает серьёзная проблема, её нужно решать оперативно. Крупные агентства здесь не помогут: пока они «раскачиваются», проблема может усугубиться. Задача Cleverra – понять, в чём проблема и найти способы её решения.

Результат такого исследования – информация, которая помогает выстроить маркетинг и продажи. Как правило, вместе с исследованием клиенты заказывают разработку стратегии продвижения либо вывода товара на рынок.

«Несколько лет назад я начала делать маркетинговые исследования как частный маркетолог на фрилансе. В наше агентство с такими запросами почти не приходили. Но в последние полгода такие запросы начали появляться, и я этому очень рада», — добавляет Анастасия.

В 2019 году у её агентства появились первые зарубежные клиенты. Они хотят выходить на российский рынок, но не знают, с чего начать, и не понимают, стоит ли это делать. Для них Cleverra предлагает мониторинг российского рынка, расчёт перспектив товара или услуги и разработку стратегии выхода на рынок. Сейчас агентство сотрудничает с несколькими клиентами из Италии – для них уже подготовлено больше десяти стратегий.

Влияние корона-кризиса

С наступлением корона-кризиса количество клиентов агентства начало уменьшаться. Сейчас в работе у Cleverra одновременно три-четыре клиента в месяц – в три раза меньше, чем до кризиса. Тем не менее, Анастасия рассчитывает выйти по итогам года на прошлогодние экономические показатели. В наступившем кризисе она видит не только серьёзные проблемы, но и новые возможности.

«Если смотреть на ситуацию «в целом», то корона-кризис оказал маркетингу большую услугу. Он сильно повлиял на отношение к онлайну «старого» офлайн-бизнеса – например, локальных магазинов или салонов красоты. Они всегда считали, что прекрасно справляются «и без вашего интернета». А сейчас им пришлось вникать в digital-маркетинг. В результате на эти услуги вырос спрос», — говорит Анастасия Комарова.

Обратная сторона медали — многие руководители офлайн-бизнесов уже понимают нужность онлайн-продвижения, но стремятся на нём сэкономить и выбирают самых дешёвых и не всегда качественных подрядчиков.

«Такие клиенты ищут, кто бы им сделал сайт и соцсети дешёво или лучше даром. Конечно, они не получают ожидаемого результата. И потом думают, что онлайн «не работает» и что на рынке онлайн-маркетинга «все такие». Но в перспективе кризис даст нашему рынку хороший толчок. Люди всё больше начнут углубляться в изучение новых инструментов.

Ситуация показала, что нельзя жить старыми парадигмами и надеяться, что так будет вечно», — рассуждает Анастасия.

Своего офиса у Cleverra нет с 2019 года. Когда Анастасия поняла, что большинство встреч с клиентами проходит на территории заказчика, она отказалась от аренды и перевела агентство на удалённую работу. Как считает предпринимательница, это решение очень помогло компании в кризис — сэкономило деньги и снизило себестоимость услуг.

Цена вопроса

По утверждению основательницы Cleverra, цены агентства – чуть ниже, чем в среднем по рынку. Комплексная разработка маркетинговой стратегии стоит 300 000 рублей, создание интернет-магазина – 150 000 рублей, ведение аккаунта в Instagram – от 16 до 40 тысяч рублей в месяц. Индексация цен происходит примерно раз в полтора года.

Минимальный чек одного клиента – 15-25 тысяч рублей в месяц, максимальный – до 300 000 рублей. В среднем один клиент приносит агентству 50-100 тысяч рублей в месяц.

В каждом договоре прописывается, каких показателей необходимо достичь. В случае отсутствия результата деньги возвращают клиенту, такие случаи уже были. Оцениваются такие показатели, как количество лидов (потенциальных клиентов, оставивших заявки со своими контактами), количество покупателей или объёмы продаж. Если клиент ставит целью финансовые показатели, агентство должно иметь доступ к его CRM-системе.

«Мы прописываем только такие показатели, которые «не смажешь» с помощью ботов. К примеру, если мы нагоним ботов в качестве потенциальных клиентов, это быстро выяснится. По обзвону станет понятно, что лиды «левые»: большинство номеров будут «неправильными», — приводит пример Анастасия.

Команда под конкретные задачи

Первые наёмные сотрудники появились в компании ещё в 2011 году. В дальнейшем с ростом проекта штат постоянно расширялся. К 2017 году в агентство уже числилось около 50 штатных сотрудников. После этого Анастасия сменила принцип формирования команды. Сейчас в штате всего четыре человека, а остальных специалистов привлекают по мере необходимости.

«В какой-то момент я поняла, что большой штат мешает нам расти и развиваться. Если у тебя есть штатные специалисты, ты в любом случае должен обеспечить их работой. Многие агентства начинают делать из сотрудников универсалов. Это жутко пагубная штука. Если человек делает сайты – это не значит, что он хорошо умеет настраивать контекст.

В результате сотрудники делают то, что не любят и не умеют, а клиенты получают некачественные услуги», — считает Анастасия.

Сейчас большинство маркетологов, которые задействованы в проектах Cleverra – фрилансеры, сотрудничающие с несколькими агентствами. Также среди них есть и штатные сотрудники крупных компаний, которые подрабатывают в свободное время. По утверждению Анастасии, с агентством продолжает работать большинство специалистов, которые были у него в штате до 2017 года.

Сложности бизнеса

Основной проблемой при работе с малым бизнесом Анастасия считает отсутствие у многих клиентов понимания комплексного подхода в маркетинге. Большинство из них ищут «волшебную таблетку», с помощью которой они смогут решить все проблемы с продвижением. Но серьёзные задачи, как правило, решаются только комплексом различных инструментов и услуг.

«Причина проблем клиента не всегда кроется в неправильном маркетинге. Иногда доходит до абсурда. Например, компания с 20-летним опытом работы жалуется на низкие онлайн-продажи. Начинаем разбираться – выясняется, что у них сайте не работает форма оплаты, а в соцсетях менеджеры не реагируют на запросы типа «как оплатить?». Такие проблемы не решишь с помощью PR или SMM», — говорит Анастасия.

Часто бывает, что собственники бизнеса в принципе не понимают смысл и целесообразность маркетинга. Как правило, они считают, что их продукт в любом случае купят за его свойства без помощи продвижения. «Мы сейчас живём в другое время. Если в вашей сфере конкуренция, вы должны бороться за покупателя. Вроде простая мысль, но объяснить это некоторым клиентам до сих пор тяжело», — считает Анастасия.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360

Источник: biz360.ru

Рекламный бизнес — как открыть рекламное агентство с нуля

Реклама – сфера, которая манит заоблачными бюджетами корпораций на маркетинг. Сегодня реклама есть везде — в газетах и в интернете, на радио и ТВ, — но она все равно остается востребованной. Поэтому открытие собственного агентства кажется весьма перспективным проектом, который сразу начнет приносить прибыль. Но сколько стоит организация такого бизнеса, и какие усилия нужно приложить, чтобы открыть рекламное агентство с нуля? Разберем все детали.

Пошаговый план действий для открытия рекламного агентства

Зачастую новички в рекламном бизнесе не задумываются о том, какое рекламное направление выбрать для реализации своего бизнес-плана, но впоследствии приходят к достаточно узкой специализации.

• промо-акции, PR;
• наружная реклама;
• полиграфия;
• информация в СМИ;
• широкоформатная печать;
• разработка сайтов.

Помещение

Вам нужно найти в своем городе помещение до 30 м 2 , можно без дорогого ремонта, так как этот офис в основном для сотрудников, а не для клиентов. С клиентами можно работать дистанционно в режиме online или на их территории. Поэтому рекламное агентство может размещаться в квартире на первом этаже, в подвальном или полуподвальном помещении.

Если вы планируете общаться с клиентами в офисе, то чем ближе он расположен к центру и чем презентабельнее выглядит — тем лучше.

Оборудование

Вам понадобится техника: компьютеры, принтеры, бесперебойники, сканеры. Тут экономить не стоит: желательно покупать высокопроизводительные, современные образцы, позволяющие реализовывать все возможности мощных графических редакторов. Это же касается принтеров и сканеров. В среднем за компьютер придется потратить от 30 000 до 250 000 рублей, а стоимость полиграфической и копировальной техники начинается от 30 000 рублей.

Также нужна бытовая техника, мебель. Для компьютеров и другой техники нужны столы, для сотрудников стулья или кресла. Еще необходимо купить СВЧ печь, электрический чайник, посуду, диван для отдыха работников. Все это обойдется в сумму около 70 000 рублей.

Более подробные расчеты с оценками риска предлагают наши партнеры. Скачать бизнес-план рекламного агентства вы можете у них.

Приведенные выше расчеты относятся к рекламному агентству с минимальным штатом, состоящим из трех специалистов. При увеличении штата расходы пропорционально возрастают.

Регистрация бизнеса

Для открытия агентства по рекламе в своем городе нужно официально зарегистрироваться как ИП или ООО.

Код ОКВЭД при регистрации 73.11 — деятельность рекламных агентств.

Открытие, регистрация ИП не займет больше 5 рабочих дней и потребует минимальных вложений (оплата госпошлины 800 рублей, открытие счета в банке). Открыть ООО

Налоговый режим — УСН Доходы.

Подбор персонала

Найти профессионалов в сфере рекламы сегодня очень тяжело:

• Высококлассные специалисты уже работают на крупные рекламные агентства и получают за это внушительные суммы, поэтому вряд ли захотят поднимать с нуля маленькое никому не известное агентство.
• Востребованность в рекламном бизнесе людей, которые способны генерировать нестандартные идеи. Их перехватывают крупные агентства — или такие люди пытаются самостоятельно открыть рекламное агентство. И самый неприятный для работодателя момент, когда молодой специалист набирается опыта, нарабатывает клиентуру и уходит в свободное плавание.

Возможно заинтересует: Что нужно для открытия комиссионного магазина?

Вам понадобятся маркетологи, а также дизайнеры, менеджер и руководитель проекта. Бухгаглтерию можно передать на аутсорс.

Получается, что на первых парах необходимо создавать команду из энтузиастов-мечтателей с нуля или платить высокую зарплату, организовывать соответствующие условия труда для профессионалов.

Самый лучший канал рекламы — это «сарафанное радио». Также можно использовать:

• наружную рекламу,
• контекстную и таргетированную рекламу (нужны хотя бы простой сайт одностраничник и социальные сети),
• размещение информации в городских справочных изданиях города,
• обзвон базы клиентов по телефону.

Сколько стоит открыть рекламное агентство

Сумма инвестиций в открытие агентства по рекламе составляет 150 000 — 500 000 рублей — в зависимости от оказываемых услуг, площади и расположения офиса, количества персонала. Примерный расчет вложений для открытия маленького рекламного агентства с офисом на окраине и 2 сотрудниками:

• Аренда помещения — от 20 000 рублей.
• Ремонт — от 30 000 рублей.
• Покупка оборудования, оргтехники — от 100 000 рублей.
• Регистрация бизнеса — от 10 000 рублей.
• Реклама — сумма варьируется.

Если вы хотите открыть агентство по наружной рекламе, первоначальные вложения будут выше, поскольку вам придется купить инструменты, лестницы, всевозможные приспособления для монтажников рекламы. Также не обойтись без автомобиля, на котором вы будете перевозить изготовленные вывески, баннеры и т.д.

Сколько можно заработать на рекламном агентстве

Доходы зависят от специализации, количества заказов и региона. Разберем пример с полиграфией. При заказе 10 000 листовок клиент заплатит агентству 35 000 рублей. 5 % чека получит менеджер по поиску клиентов, около 15 000 — 20 000 рублей получит типография. Все остальное — заработок агентства.

В среднем наценка на услуги рекламного агентства составляет 40-50% по сравнению с себестоимостью услуги.

Окупаемость агентства в среднем — от трех месяцев до года.

Как открыть рекламный бизнес с минимальными вложениями

Есть вариант организации рекламного бизнеса без затрат. Речь идет о виртуальной рекламной студии, для которой не понадобится ни помещения, ни сотрудников — вначале вы можете работать самостоятельно.

Единственное, что от вас потребуется — это вложить время и силы в обучение. Вам нужно:

• Изучить графические редакторы Photoshop, Corel Draw и другие.
• Изучить историю рекламы, значительные события, которые меняли эту индустрию, а также современные способы и приемы работы. Рекламное агентство успешно, если предлагает клиентам нестандартные, новые решения.
• Развить образное мышление, учиться рисовать, комбинировать разные изображения. Хорошим подспорьем тут станут графические редакторы.
• Знать технические нюансы, связанные с расширениями файлов, их размерами и влияние этого параметра на качество изображения.
• Изучить сайтостроение. Тут можно выбрать комфортную среду разработки – графический конструктор сайтов, который значительно облегчит создание и приблизит открытие виртуальной студии по созданию рекламы.
• Понимать технические особенности покупки домена, хостинга, запуска ресурса в сеть, его оптимизации.

Возможно заинтересует: Разведение креветок в домашних условиях как бизнес

Следующий этап — раскрутка бизнеса. Прежде всего, понадобится портфолио – сборник своих тематических работ. Затем следует поиск заказчиков — работа с ссылками, социальными сетями, биржами фриланса, ресурсами, которые проводят конкурсы.

Очевидным плюсом открытия виртуального рекламного бизнеса является возможность работать в домашних условиях и не только в своем городе. Клиенты будут обращаться со всего русскоязычного интернет-пространства. Вы можете создавать наружную рекламу и корпоративный имидж компаний, проводить ребрендинг.

Еще один плюс такого вида бизнеса – он не нуждается в регистрации, соответственно не нужно тратить время, чтобы изучать перечень документов, собирать его и заниматься другой бумажной волокитой. Достаточно оформиться как самозанятый гражданин.

Раскрутка виртуального рекламного агентства

Организовать виртуальное рекламное агентство своими силами выгодно. Но нужно быть реалистом и понимать, что понадобится много времени для прохождения всех этапов от новичка до акулы рекламного фриланса.

Первым шагом станет покупка сайта. Его разработка может стоить 10 000 или 1 000 000 рублей, все зависит от финансовых возможностей заказчика. Второй шаг – раскрутка сайта. Стоимость этой услуги также начинается от 10 000 рублей и повышается в зависимости от способов и технологий, применяемых для продвижения. Третий шаг – поиск энтузиастов-единомышленников – компаньонов, которые хотят организовать свой бизнес с минимальными финансовыми вливаниями или вовсе без вложений.

Нюансы рекламного бизнеса

Важно выбрать запоминающееся название для рекламного агентства, сделать яркую вывеску, которая просматривается издалека.

Не стоит сразу ждать крупных клиентов, для начала нужно быть готовым работать с представителями малого бизнеса и частными клиентами.

Ключ к успеху — не аренда дорогого офиса в центре города, а исследование рынка, внедрение новых направлений и услуг, поиск клиентов.

Вы можете расширить список услуг, заранее договорившись с фрилансерами, которыми вы будете передавать заказы по мере их поступления.

В крупных городах большая конкуренция и требуются большой бюджет на продвижение.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план рекламного агентства (41 лист) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план PR агентства (35 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план BTL агентства (41 лист) — СКАЧАТЬ ⬇

Рекомендуем просмотреть полезное видео, в котором объясняют азы открытия агентства по рекламе:

Открыть рекламное агентство можно разными способами, каждый из которых имеет собственные особенности. Но при правильном подходе бизнес может окупиться уже в первые месяцы работы.

Похожие бизнес-идеи:

• Как открыть туристическую фирму с нуля
• Бизнес-план цветочного магазина
• Рекламное мыло как бизнес

Источник: lady-biznes.ru

Как открыть рекламное агентство с нуля: бизнес-план с расчетами

Мы давно привыкли к тому, что с голубых экранов на нас льются потоки самой разной информации. Это могут быть юмористические передачи, ток-шоу, политические дискурсы или новостные программы, но неизменным остается лишь присутствие в эфире рекламы.

Однако мало кто отдает себе отчет, что век телевидения подходит к концу и ему уготована роль маргинального придатка его величества интернета. Общественный интерес медленно, но неумолимо перемещается в сеть, и туда же вслед за платежеспособной аудиторией перемещаются и рекламодатели.

Статистика такова, что сейчас большая часть рекламных бюджетов осваивается именно в сети. Однако перемещение рекламы с телеэкранов (и даже с улиц) совсем не означает, что в прошлое уходят профессионалы, которые эту рекламу производят. Рекламные агентства живут и процветают и сейчас, в эпоху тотального интернета. Правда, чтобы выжить и стать успешным на этом рынке, его участникам нужно быть исключительно компетентными специалистами.

И именно об этой сверхинтересной на данный момент бизнес-идее хотелось бы поговорить на страницах данной статьи. Итак, рассмотрим подробно, как открыть и развить рекламное агентство с нуля. Составим ориентировочный пример бизнес-плана.

Формат работы рекламного агентства

В первую очередь, организаторы современного рекламного агентства должны отдавать себе отчет в том, что основная работа будет сосредоточена именно в виртуальном пространстве. А это означает непременное наличие в штате компании квалифицированных интернет-специалистов (не на пользовательском, а именно на продвинутом уровне – желательно, программистов).

Далее, фирма, которая занимается изготовлением и размещение рекламы, работает непосредственно «на земле». Это означает, что ее сотрудники (причем, все) обязаны иметь навыки прямого общения с клиентами, а именно:

• Уметь четко выражать свои мысли даже если это довольно сложная идея.
• Иметь неконфликтный тип личности.
• Понимать, что можно сказать клиенту, а что имеет смысл сохранить в конфиденциальности (то есть, обладать изрядной долей профессиональной дипломатичности).

Чем, вы думаете, занимается современное рекламное агентство? Вариантов несколько:

• размещает билборды на улицах;
• создает рекламные видеоролики;
• организовывает рекламные кампании.

Это все так, но не менее 80% всех запросов потенциальных клиентов связаны с организацией и настройкой рекламы в интернете при организации продаж. Прошли те времена, когда для продвижения, скажем, нового сорта сыра, продавцу необходимо было устраивать промоушены в виде дегустации. Теперь продвигать свой товар необходимо, в основном, через интернет, формируя и размещая таргетированную рекламу, тизеры и прочие ее форматы на наиболее посещаемых ресурсах.

В общем, отвечая одним словом на вопрос, чем же занимаются профессиональные рекламщики на текущей стадии развития отрасли, можно сказать следующее: стимулированием продаж через интернет. Чего именно? В том-то и дело, что всего, что только пожелает клиент!

Маркетинговая часть бизнес-плана

Разберем последовательно все аспекты рассматриваемого проекта.

Оценка выручки

Как мы можем ее предварительно оценить, и от чего она зависит? Выручка рекламного агентства составляется из нескольких источников:

• Создание и размещение рекламных материалов по традиционным направлениям: билборды, растяжки и даже реклама на широкоформатных в городе (традиционный формат).
• Создание и запуск в оборот таргетированной рекламы в интернете.

Еще сюда можно отнести проведение кампаний традиционных форматов (дегустации, уличные мероприятия с призами и подарками и пр. виды рекламы). Однако эти способы продвижения с каждым днем становятся все менее и менее востребованными, главным образом, из-за ограниченности аудитории, на которую они нацелены. Именно традиционные виды рекламы, плавно покидающие рынок, являются самыми маржинальными: если уж клиент хочет, чтобы его баннер висел на всех билбордах в городе, то, как правило, он реально готов будет заплатить столько, сколько скажет агент.

Что же касается рекламы в интернете, то это крайне перспективное направление, потому что здесь присутствуют четкие критерии оценки деятельности рекламщика. Клиенты здесь платят «за пользовательский клик», то есть, за переход потенциального покупателя по ссылке, вмонтированной в рекламный баннер или же видеоролик. Как следствие, выручка агентства тем больше, чем более качественным, притягательным и побудительным будет созданный рекламный материал.

Однако стоимость клика невелика, и для формирования полноценного бюджета за все время существования рекламного материала количество переходов должно быть очень высоким. В целом можно уверенно утверждать, что рекламный рынок как в денежном выражении, так и с позиций доступных объемов работ растет, и интерес рекламодателей уверенно смещается в направлении интернета.

Для того, чтобы рекламное агентство последовательно развивалось, необходимо соблюдать пропорцию между традиционными форматами предоставляемой рекламы и рекламой в сети, как 20% / 80%. А что касается абсолютных величин выручки, то здесь все зависит от того, какое количество заказов создаваемое агентство готово обрабатывать.

В расчетной части настоящей статьи будет взято количество наемных работников-программистов в количестве трех человек и двоих менеджеров сектора традиционной рекламы.

И безусловно, крайне отрадным для рассматриваемого бизнес-проекта является тот факт, что потенциал объемов рекламного рынка на настоящий момент просто колоссален и абсолютно ничем не ограничен. Важно только обоснованно решить, какую нишу вы намерены занимать.

Потенциал монополизации отрасли

Характерной особенностью рекламной сферы в настоящее время является то, что главный сегмент рынка, а именно – реклама в интернете – максимально автоматизирована. Процесс создания кампании настолько технологичен и прост, что справиться с ним может любой желающий. Так что ни о какой монополизации и речи быть не может. Однако в связи с этой особенностью данного вида деятельности у рассматриваемого проекта появляется ряд угроз:

• Чтобы запустить рекламу в интернете, достаточно обратиться в профильные разделы поисковиков (для России – это Яндекс) или же социальных сетей. Кроме того, существуют специализированные ресурсы, которые также помогают всем желающим создать собственные, отвечающие только их пожеланиям рекламные ролики и даже целые кампании. Такая простота, когда не нужно никуда ходить, а достаточно просто зайти на несколько сайтов и во всем разобраться, в некотором смысле, «ворует» клиентов у профессиональных участников рынка.
• Монополизации отрасли нет, но зато есть избыточная конкуренция, опять же, в связи с простотой настройки рекламы. Для того, чтобы формировать комплексную услугу (к примеру, продуманную кампанию), уже совсем не требуется совокупности усилий многих разнопрофильных специалистов. Все это под силу частникам, которые этим и занимаются (даже не будучи зарегистрированными в качестве «самозанятых»). В итоге возникает острая ценовая конкуренция.

Требования к персоналу

Пожалуй, на этапе организации проекта это наиболее затруднительный вопрос. Дело в том, что вам нужны кадры, имеющие специализированную подготовку, о каком бы секторе работы ни шла речь. Если это специалисты по IT, то они должны иметь опыт работы именно в сфере создания роликов и настройки рекламных кампаний в интернете, а не просто программисты широкого профиля.

Ну, а если имеются в виду кадры с опытом организации классической рекламы, то здесь вам вообще понадобятся, фактически, специалисты широкого профиля, которые знают и умеют буквально все: и найти различные «входы-выходы» в административные органы, чтобы «пробить» разрешение на очередной баннер, и разбирающиеся в порядке цен на те или иные инструменты в области промоушена, и конечно же, это должны быть люди с «подвешенным» языком, умеющие грамотно поставить свою речь, так, чтобы ее предмет интересовал собеседника.

Маркетинговые инструменты

Вполне естественно, что рекламное агентство (особенно, на первом этапе своего существования) само нуждается в рекламе. В данном разделе бизнес-плана следует четко, с коротким, но емким обоснованием перечислить, что организаторы проекта намерены предпринимать для планомерного роста выручки как в течение первого года работы, так и в стратегической перспективе. В данном случае инструменты следующие:

• Таргетированная реклама в интернете (прежде всего, имеются в виду контекстные всплывающие ролики).
• Реклама в социальных сетях. Имеется в виду продвижение рекламных аккаунтов агентства с помощью технических средств (одобренные администраторами сетей роботы), а также проведение специальных PR-акций (вроде участия сотрудников агентства в различных волонтерских движениях).
• Традиционные форматы рекламы на уличных баннерах (это самый эффективный способ привлечения целевой аудитории из классических вариантов).

Обоснование инструментов должно включать в себя количественную оценку того, сколько клиентов предполагается привлекать с помощью каждого из них.

Вообще, любое описание должно, так или иначе, иметь оценку в цифрах. Лингвистика, не подтвержденная эмпирикой, а также которая не задает конкретных целевых показателей, не нужна никому.

Расчеты

Вот расчеты, необходимые для открытия рекламного агентства с нуля.

Выручка

Определимся более четко с ассортиментом предоставляемых рекламных услуг:

• реклама в интернете;
• изготовление и размещение рекламы на уличных баннерах (в том числе, на широкоформатных экранах);
• реклама на радио и телевидении;
• организация PR-акций (вроде промо-дегустаций).

Пожалуй, достаточно. Разумеется, можно выделить и другие направления, но дело в том, что первая позиция является мажоритарной с долей, не менее 80%. Так какой смысл «мелочиться»? Определим нормативные стоимости каждой позиции:

Интернет-реклама

Здесь выручка организатора кампании формируется, исходя из кликов, то есть, переходов потенциальных клиентов, которым была показана реклама по ссылке, которая так или иначе, вмонтирована в ролик или электронный баннер. Рыночные расценки здесь следующие:

• баннерная реклама – 350 рублей за 1000 кликов;
• нестандартные форматы (RichMedia и др.) – 700 рублей за 1000 кликов.

Но стоит принять стоимость одного клика, равным $0,001, так как последний формат интернет-рекламы явно превалирует над первым.

А вот с производством роликов определиться сложнее: здесь цены пляшут в диапазоне от 1,5 тыс. до 300 тыс. рублей в зависимости от того, чего желает заказчик. Для конкретики возьмем упрощенно, что сами ролики для демонстрации в виртуальном пространстве мы будем продавать по 10 тыс. рублей. Кроме того, определимся с таким нормативным показателем, как доля тех клиентов (из общего количества разместивших заказы на показ рекламы в интернете), которым при этом требуется изготовить и сам рекламный контент. Пусть эта величина составляет 30% от общего числа обратившихся.

С учетом конверсии (того, сколько пользователей из тех, кто увидит баннер или ролик, перейдет по ссылке), взятой по минимуму – 0,5%, а также с учетом «апрува» (доли купивших товар по отношению к тем, кто вообще перешел по ссылке) – еще, в среднем, не более 1%, факт продажи среднестатистического рекламируемого товара или услуги будет приходиться на каждые 100 кликов по рекламному баннеру. А это, в свою очередь, означает, что для продажи партии в 10 тыс. единиц потребуется 1-2 млн. кликов (в зависимости от показателя апрува). А значит, что с одного заказа рекламное агентство вполне может заработать $1-2 тыс. Стандартная рекламная кампания ориентирована на 40 суток, но для упрощения можно принять для расчетов полный месяц, уменьшив, при этом до $1 тыс. выручку с одной кампании.

Среднее число клиентов (то есть, фактически – интернет-кампаний), которые может вести один квалифицированный сотрудник – семеро. Следовательно, три IT-специалиста смогут вести примерно 20 кампаний при полной занятости, обеспечивая, таким образом, выручку агентства в размере $20 тыс. в месяц только в рамках своего сектора.

Не стоит также забывать, что семерым клиентам при этом еще нужно будет создать ролик, а это еще 70 тыс. рублей ($1 тыс.) в копилку общей выручки. Итого по данной теме $21 тыс. в месяц.

Уличная (наружная) реклама и PR-акции

Среднестатистическая цена размещения наружной рекламы на стандартных щитах 6×3 м:

• в Москве – от 50-60 тыс. рублей (в центре города стоимости доходят до 200-300 тыс. руб.) в месяц;
• в Санкт-Петербурге – 30-40 тыс. рублей в месяц;
• в Екатеринбурге, Новосибирске, Нижнем Новгороде – до 25 тыс. рублей в месяц;
• в других регионах России – от 10 до 30 тыс. рублей в месяц.

Средняя стоимость размещения на экранах 30-секундных роликов (повтор производится каждые 5 минут):

• в Москве – 50 тыс. рублей в сутки;
• в Санкт-Петербурге – 22 тыс. рублей в сутки;
• в Екатеринбурге – 15 тыс. рублей в сутки.

Это отпускные цены для клиентов. Рекламное агентство здесь выступает в качестве посредника между заказчиком и владельцем экрана или рекламного стенда, оставляя себе от 5% до 15% указанных выше стоимостей. В рамках конкретного бизнес-плана желательно привести конкретные цифры производительности каждого из двоих сотрудников данного сектора, однако, в настоящей статье мы для краткости и удобства возьмем «нормативный» показатель – $3 тыс.

Именно столько выручки по опыту способны генерировать в месяц компетентные специалисты сектора наружной рекламы только на размещении материалов обратившихся к ним клиентов.

Еще $1,5-2 тыс. в месяц поступает в качестве комиссионных от производства этой самой наружной рекламы, где агентство также выступает в качестве посредника. Еще до $1,5-2 тыс. могут принести PR-акции. Итого по сектору наружной рекламы – $6-7 тыс. в месяц в копилку общей выручки (что даже немного превышает целевое соотношение традиционный сектор / интернет = 2 / 8).

Реклама в СМИ (кроме интернета)

Этот сектор является крайне узкоспециализированным. Если у вас есть выход на руководство, к примеру, Первого канала телевидения, что вы от его лица получите возможность продавать рекламу, то настоящий бизнес-план вам, скорей всего, и не нужен вовсе. Так что в нашем случае (для создания рекламного агентства со стандартными возможностями) данную тему предлагается не рассматривать.

Итого, предполагаемый общий объем выручки рекламного агентства оценивается на уровне $27-28 тыс. в месяц.

Затраты

Здесь все еще проще и, вместе с тем, фатальнее, в том смысле, что как-то урезать бюджет в случае даже острой необходимости, скорей всего, не получится. И если в полный рост встает вопрос экономии, значит, бизнесу пришел конец. Рассмотрим затратные статьи последовательно:

Заработные платы

Программисты в сфере рекламы просто не будут даже рассматривать предложения зарплаты, менее $2 тыс. в месяц (строго говоря, они вполне способны заработать и больше на фрилансе, просто, не всегда…). Впрочем, свой хлеб они отбивают с лихвой (их вклад в общую выручку более $20 тыс. в месяц).

Сложнее со специалистами в сфере традиционной рекламы – при очень хорошем стечении обстоятельств они способны приносить $7 тыс. на двоих. А значит, на что-то большее, чем $1 тыс. им лучше не рассчитывать. Найти таких людей (с требуемыми качествами) можно, но придется «попотеть».

Свежая бизнес-тенденция: в «стартаповых» рекламных агентствах нет должности секретаря! Потому что его обязанности должен уметь исполнять любой сотрудник агентства!

Итого, ФОТ составляет: 3 чел. × $2 тыс. + 2 чел. × $1 тыс. = $8 тыс. в месяц.

Аренда помещения

А вот здесь придется раскошелиться. Принцип простой: серьезная контора не будет «жаться» где-то на окраине – она должна занимать офис в городе, да поцентральнее. Поэтому следует приготовиться к планке расходов на офис на уровне $10-12 тыс. в месяц (желательно эту величину не переступать).

Бухгалтерский учет и налоги

Несмотря на то, что среди клиентов профессиональных рекламщиков присутствует большое количество юридических лиц, большинство агентств все равно сидит на упрощенной форме налогообложения. Все дело в том, что если такая компания станет администрировать и выплачивать НДС, то расходы на инфраструктуру «сожрут» всю образующуюся прибыль. Так что выбор в пользу УСН, на самом деле, безальтернативен. В итоге уплачиваются:

• Налог с выручки – 6% от $27-28 тыс. Это $1,62-1,68 тыс. в месяц.
• Отчисления в ПФР, ФСС и на ОМС – 3,7 тыс. рублей на одного сотрудника. Сумма составляет 18,5 тыс. рублей в месяц (или $0,25-0,3 тыс.). Разумеется, что в данном случае подавляющая часть зарплат платится «в конвертах».

Общая сумма обязательных платежей, таким образом, составляет примерно $2 тыс. в месяц.

Прибыль валовая и чистая

Валовая прибыль (выр. – затр.) = $27-28 тыс. – ($8 тыс. + $10-12 тыс.) = $7-10 тыс. в мес.

Чистая прибыль (валовая прибыль – налоги) = $7-10 тыс. – $2 тыс. = $5-8 тыс. в месяц.

Резюме

В целом, рекламный бизнес весьма прибылен. При составлении конкретного бизнес-плана, разумеется, следует расписать все более подробно, так что показатель затрат, скорей всего, увеличится. Однако даже с учетом такой перспективы невооруженным глазом видно, что запаса прочности у этого бизнеса хватит на то, чтобы выдержать дополнительные издержки. Главное здесь найти действительно компетентных IT-специалистов в области рекламы и «застолбить» с ними именно такой размер оплаты их труда.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Источник: ardma.net