Kwork для Android
Фриланс маркетплейс
Пользователей онлайн: 1200
Последний заказ: 5 мин. назад
Логотип и брендинг
Презентации и инфографика
Арт и иллюстрации
Веб и мобильный дизайн
Маркетплейсы и соцсети
Интерьер и экстерьер
Обработка и редактирование
Полиграфия
Промышленный дизайн
Наружная реклама
Доработка и настройка сайта
Создание сайтов
Десктоп программирование
Скрипты и боты
Мобильные приложения
Сервера и хостинг
Юзабилити, тесты и помощь
Тексты и наполнение сайта
Набор текста
Продающие и бизнес тексты
Резюме и вакансии
Статистика и аналитика
Соцсети и SMM
Контекстная реклама
Базы данных и клиентов
E-mail рассылки
Маркетплейсы и доски объявлений
Реклама и PR
Аудиозапись и озвучка
Музыка и песни
Редактирование аудио
Интро и анимация логотипа
Видеоролики
Персональный помощник
Как много я заработал на своей игре? Реальный доход и статистика
Бухгалтерия и налоги
Обзвоны и продажи
Юридическая помощь
Продажа сайтов
Подбор персонала
Презентация
Обучение и консалтинг
Стройка и ремонт
Логотип и брендинг
Презентации и инфографика
Арт и иллюстрации
Веб и мобильный дизайн
Маркетплейсы и соцсети
Интерьер и экстерьер
Обработка и редактирование
Полиграфия
Промышленный дизайн
Наружная реклама
Доработка и настройка сайта
Создание сайтов
Десктоп программирование
Скрипты и боты
Мобильные приложения
Сервера и хостинг
Юзабилити, тесты и помощь
Тексты и наполнение сайта
Набор текста
Продающие и бизнес тексты
Резюме и вакансии
Статистика и аналитика
Соцсети и SMM
Контекстная реклама
Базы данных и клиентов
E-mail рассылки
Маркетплейсы и доски объявлений
Реклама и PR
Аудиозапись и озвучка
Музыка и песни
Редактирование аудио
Интро и анимация логотипа
Источник: kwork.ru
Разработка игр: перспективное направление для программистов
Аналитическая компания Newzoo сообщает, что темпы роста мирового рынка игр и вообще индустрии онлайн-развлечений опережают прогнозы экспертов. Игровая индустрия — это интересная сфера, которая быстро развивается. Поэтому многие IT-специалисты хотят стать частью игровой индустрии и заняться разработкой игр. Редакция выяснила, что нужно делать, чтобы попасть в Ubisoft, Electronic Arts или Valve.
Разработчик игр – кто это и чем занимается
Процесс создания компьютерной игры может сильно отличаться. Программный код, сценарий, дизайн игры Unepic создал один человек за 2 года, а над Grand Theft Auto V на протяжении 4 лет работало более 1000 человек. Заказать разработку простой игры можно инди-программисту, а в крупных компаниях над заказом продюсера трудятся разные специалисты.
Разработка игры на современном оборудовании
Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц. Один из наших лучших авторов написал отличную статью про заработок на играх с отзывами людей.
Какими навыками нужно обладать для разработки игр
На сфере разработки игр востребованы программисты разных направлений. Но все же геймдев — это область для универсальных экспертов. Разработчик игр обычно разбирается в том, чем занимаются коллеги, или имеет дополнительную специализацию.
Марк Цемма, игровой разработчик компании Pipe Studio, говорит, что для работы желательно знать С++. Этот язык популярен благодаря максимальному быстродействию. Важно знание скриптовых языков, особенно это касается Lua и Python.
Если C++ и C# требуются повсеместно, то выбор дополнительного языка зависит от специализации. В mobile нужно выбирать между Objective C/Swift для iOS и Java для Android, для создания браузерных игр понадобится JavaScript. Можно изучить готовые движки — Unity, Unreal Engine, CryEngine — эти технологии используются в топовых продуктах.
Где учиться на разработчика
В отличие от зарубежья, где созданию игр обучают в университетах, в России геймдев-образование не развито. Тем не менее в крупных городах есть специализированные курсы, некоторые — на базе государственных вузов. За относительно короткое время студенты могут получить базовые знания о геймдизайне, компьютерной графике, менеджменте игровых проектов и пройти практику в студиях.
Исследовательская группа «Игромании» не обнаружила ни одного вуза, в котором готовят специалистов для игровой индустрии. Специализации, которые необходимы в геймдеве, отсутствуют. Но высшие учебные заведения дают базовые знания, которые можно успешно применять в разработке игр. Программисты находятся в более выигрышном положении, тогда как художникам и геймдизайнерам приходится много заниматься самообразованием.
Курсы онлайн
Обучение геймдеву проводится в очном и онлайн-формате. В последнем случае студенты получают доступ к материалам, возможность участWowать в вебинарах, общаться с единомышленниками и профессионалами в закрытом чате — это самый удобный и распространенный формат. При любой форме обучения результатом становится выполненный проект. Иногда есть возможность пройти стажировку — этим обязательно нужно воспользоваться.
Для того что претендовать на должность Junior-разработчика, достаточно 4-8 месяцев обучения. Но такой специалист не универсальный и должен продолжать учиться внутри компании уже под контролем старшего коллеги или непосредственного руководителя.
В процессе обучения студенты изучают:
- азы программирования;
- основы языка C# на примере разработки игры;
- принципы работы с системой контроля версий Git;
- объектно-ориентированное программирование;
- основы баз данных;
- процесс разработки 3D-игры (Unity).
Существуют узкоспециализированные курсы для разработчиков на Unity, Objective C/Swift, Java/JavaScript.
Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц. Один из наших лучших авторов написал отличную статью о том, как зарабатывают в игровой индустрии тысячи людей в интернете. Читайте материал с отзывами людей о лучших играх для выигрыша денег.
Можно ли пройти обучение бесплатно
В сети большое количество открытых курсов, посвященных изучению C++, C#, Unity 3D. Бесплатное обучение предлагают как онлайн-школы, университеты интернет-профессий и частные центры профессиональной переподготовки, так и ведущие университеты. Лекции можно найти на платформах МООК.
Также черпать информацию можно на тематических ресурсах и YouTube-каналах, из книг и кейсов, которые в открытом доступе размещают профи.
Как научиться разработке игр самостоятельно
Самостоятельно можно учиться по видеоурокам и бесплатным курсам. В сети есть большое количество пошаговых инструкций, которые на реальном примере помогают разобраться с популярным движком и создать свой первый проект. Полезно почитать официальные спецификации и самоучители, следить за профессионалами и время от времени мониторить рынок вакансий, чтобы развиваться в правильном направлении.
Олесь Шишковцов, СТО компании 4A Games, говорит, что стать гейм-девелопером можно так же, как и другим программистом. Минимальный набор того, что нужно знать разработчику, включает С++, структуры данных и алгоритмы. Остальное — специализация. А независимый разработчик, создатель головоломки Contre Jour Максим Грынив считает, что нужно просто начать писать игры, а в процессе изучать, что потребуется.
Ярослав Моргачев, 21-летний разработчик, за год сделал 3 мобильные игры без опыта в геймдеве. Он научился писать на Swift за 2 месяца без платных курсов — только по обучающим видео и пошаговым урокам в интернете. На создание первой игры Ярославу Моргачеву потребовалось 6 месяцев, вторую он сделал за 2 месяца, третью — всего за 2 дня. Ни один проект не принес прибыли, но начинающий разработчик получил бесценный опыт.
Как стать разработчиком игр
Точками входа в геймдев могут стать биржи фриланса или удаленная работа — это возможность получить первый опыт и несколько проектов для портфолио. Но полезнее устроиться на стажировку. Крупные геймдев-компании время от времени проводят наборы. От кандидатов требуется пройти собеседование и выполнить простое тестовое задание. Стажировки часто не оплачиваются, но в случае успешного прохождения этого этапа и высоких показателей есть большой шанс получить работу.
Если не получилось попасть на практику, можно войти в смежную специализацию. Например, тестировщик — это не стартовая площадка в IT, но хорошая возможность попасть в индустрию и развиваться дальше под руководством профессионалов.
Анна Батицкая, frontend-разработчик, преподаватель онлайн-университета «Нетология», говорит, что рынок переполнен новичками, так что нужно постараться, чтобы найти первую работу. Она советует потратить время на составление качественного портфолио и хорошо продумать резюме.
Нужно заранее подготовиться к тому, что придется отправить очень много резюме, прежде чем придет хоть какой-нибудь ответ. Во время ожидания лучше продолжать заниматься наполнением портфолио.
Руководитель группы подбора IT-сотрудников Департамента информационных технологий г. Москвы Ольга Храброва считает, что самый важный выбор на старте карьеры — компания, в которой специалист начнет деятельность. Лучше начинать в крупных организациях с выстроенной корпоративной культурой и прозрачной системой оценки. А Илья Аблеев, руководитель мониторинга Badoo, наоборот, советует новичкам не перебирать вакансии.
Как стать разработчиком игр, рассказывают в этом видео:
Вакансии для разработчиков
Большая доля вакансий в геймдеве приходится на разработку. В целом соотношение держится на уровне 45-50%. На HeadHunter размещено более 320 вакансий для программистов-разработчиков игр, третья часть предложений приходится на Москву.
Перечень компаний, которые занимаются разработкой игр на постсоветском пространстве, опубликован на сайте подразделения НИУ ВШЭ. Эту базу можно использоваться для поиска стажировки или постоянной работы.
Сколько можно заработать
Украинская компания Values Value провела масштабный опрос специалистов игровой индустрии на постсоветском пространстве. Средняя зарплата в геймдеве СНГ составила 1400 долларов (86749 руб.) на руки. Самый высокий заработок зафиксирован в Москве — разработчики зарабатывают около 1800 долларов (111523 руб.). Меньше всего в СНГ получают разработчики игр в регионах России. Среднее значение зарплаты в геймдеве в РФ за пределами столицы — 1000 долларов (61957 руб.).
HR-менеджер компании iLogos Эдуард Лобас говорит, что зарплаты в геймдеве зависят только от уровня компании, а не от географического расположения или специализации программиста. Чем прибыльнее проекты, тем больше платят разработчикам.
Сколько зарабатывают разработчики игр, рассказывают в этом видео:
Директор академических программ Parallels Антон Дяйкин говорит, что сегодня IT-компании буквально охотятся за талантливыми разработчиками. Желающим попасть в геймдев достаточно проявить любопытство и начать учиться. Конечно, придется многое изучить, но если работа в индустрии игр — это искреннее желание, результат будет стоить того.
Над статьей работал(а)
Анастасия Калинина
Редактор проекта Zarabativaem , эксперт в сфере финансов и заработка в интернете vk.com/dance.and.love
Источник: zarabativaem.com
10 сайтов, которые платят за обзоры компьютерных игр
Знаете ли вы, что вы можете превратить свою любовь к видеоиграм в работу?
Я составил список популярных сайтов, которые ищут авторов.
Virtualgameinfo.ru
Virtualgameinfo.ru набирает команду талантливых людей, умеющих создавать интересный контент (видео, статьи, обзоры, гайды, новости и т.д.) на игровую тематику.
Предлагают авторам бесплатные игры из Steam и после раскрутки сайта денежное вознаграждение.
PlayGround.ru
PlayGround.ru — крупнейший в России и СНГ сайт развлекательной тематики для молодежи. Аудитория сайта более 7 миллионов пользователей.
На данный им требуются:
- Написание обзоров на компьютерную периферию (Москва, московская область)
- Редактор Wiki
- Модератор [удаленно]
Igromania.ru
Очень известный и популярный сайт о видеоиграх.
Чтобы стать автором нужно написать 1-2 пробных текста, рассказать о себе (в идеале — составить полноценное резюме) и прислать письмо на почту редакции.
Подробные требования к авторам на этой странице.
VGTimes.Ru
Главная идея сайта заключается в скоростной публикации последних новостей из мира видеоигр.
Сейчас они ищут:
- Специалистов по работе с соц.сетями.
- Автора ночных новостей. Оплата: от 50 до 101 рубля за опубликованную на сайте новость + бонусы.
- Стримера -100 рублей за час стрима.
Об этих вакансиях вы можете узнать на этой странице.
Gamer-info.com
Игровой портал Gamer-Info создан для того, чтобы помочь любителям компьютерных развлечений разобраться в огромном количестве игр.
У них было две вакансии:
- Автор обзоров/статей.
- Новостник.
Оплата: договорная, отдельно оплачивается каждый написанный материал.
На данный момент вакансии уже закрыты, но возможно стоит предложить свои услуги. Вдруг им потребуются еще авторы.
Coop-land.ru
Цель сайта полностью охватить информационное пространство вокруг сетевых игр, а также игр с локальным мультиплеером / кооперативной игрой.
Вы можете стать частью команды сайта. Им требуются:
- Автор статей (редактор) — от 80р за1000 знаков без пробелов.
- Создатель видео для YouTube — Оплата обсуждается персонально.
- Тестировщик руководств запуска.
Сbreaker.net
Новости и статьи из мира видеоигр, кино, технологий и развлечений.
Они всегда находятся в поиске талантливых авторов. Если вы разбираетесь в играх, умеете писать и хотите у них работать, присылайте ваше резюме и образец текста.
Gamesqa.ru
Сайт GamesQA –проект, на котором собрана самая актуальная информация по решению разнообразных багов, ошибок, лагов и других проблем с новыми играми, операционными системами, мобильными телефонами, планшетами, ПК и консолями.
Если вы не чужды IT-новинкам и хотите стать автором на гонорарной основе, то редакция GamesQA.ru всегда открыта для предложений о сотрудничестве.
Simhost.org
Новости игр для PC и консолей.
На данный момент им требуются:
- Авторы статей
- Новостники
- Стримеры
Ag.ru
AG постоянно ищет таланты в написании рецензий, превью игр и «первых взглядов» на основе pre-release копий от разработчиков (особое внимание они обращают на специалистов в области авиа-, морских, танковых, «формульных» и прочих симуляторов).
Расценки за тысячу знаков без пробелов:
- Рецензии — от 600 до 1000 руб.
- Превью — от 600 до 1000 руб.
- Интервью — 400/800 руб.
- Колонки — от 1000 до 1300 руб.
Если вы серьёзно настроены работать автором обзоров видеоигр, то для начала я бы порекомендовал вам потренироваться и создать свое портфолио, которое откроет вам дорогу к самым популярным сайтам рунета.
Если вы давно пишите статьи на своем блоге или на других ресурсах, то тренировка вам уже, наверное, не нужна.
Как это можно сделать?
Все просто, почти на всех крупных порталах, посвященных играм, есть возможность вести свои блоги.
Публикуйте там свои тексты, оттачивайте мастерство, смотрите на отклик читателей.
Когда вы почувствуете, что у вас стало получаться писать интересно и людям нравится ваша работа, то собирайте портфолио из своих популярных постов и отправляйтесь по ссылкам из этой статьи.
Желаю вам удачи.
А если вы заинтересованы в других способах заработка на играх, то стоит ознакомится с этой мегакрутой статьей — Заработок на играх -полное руководство.
Источник: zarabotaydengi.com
Бизнес на столе: как заработать миллиард на играх
Михаил Акулов и Иван Попов превратили развлечение в прибыльный бизнес. Издательство Hobby World, выросшее из их компаний, выпускает более 1 млн игр в год и в 2015 году принесло основателям более 1 млрд руб. выручки
Основатели HobbyWorld Михаил Акулов и Иван Попов (слева направо) (Фото: Владислав Шатило / РБК)
Лабиринт хобби
Одессит Александр Ушан придумал настольную игру «Находка для шпиона» на основе собственного опыта. Студентом в начале 2000-х он работал на сахарной фабрике, и однажды ему пришлось вместо директора приехать на подписание крупного контракта. Чтобы не выдать свою некомпетентность, Ушан старался отвечать на вопросы витиевато, но звучать при этом уверенно. Именно так должен вести себя игрок в придуманной им игре «шпион», чтобы его не вычислили остальные игроки.
Весной 2013 года Ушан представил игру на выставке «Игросфера» во ЛьWowе, где ее заметил директор по развитию издательства настольных игр Hobby World («Мир хобби») Николай Пегасов. «Он сразу сказал, что игра ему понравилась, а на следующий день мы ударили по рукам», — вспоминает Ушан. В сентябре «Находку для шпиона» издали пробным тиражом 2 тыс. экземпляров в России, а в 2014-м начались успешные продажи за рубежом: только в США в 2015 году было продано 80 тыс. копий «Находки для шпиона» под названием Spyfall. Сейчас игра переведена на 26 языков, и, по данным компании, на 2016 год на игру было сделано порядка 200 тыс. предварительных заказов. Ее автор, по подсчетам РБК, только на роялти с зарубежных продаж мог заработать не менее $30 тыс.
Ушан — один из нескольких российских авторов, игры которых обнаружило, адаптировало и выпустило издательство Hobby World, основанное в 2010 году на базе двух компаний — «Смарт» Михаила Акулова и Ильи Карпинского и «Мир фэнтези» Ивана Попова и Максима Истомина. История Hobby World уходит корнями в начало 2000-х, когда Акулов и Карпинский открыли в Москве на Полянке клуб настольных игр «Лабиринт», а вместе с ним издательство «Смарт» для выпуска настольных игр. «На рынке тогда практически ничего не выпускалось, кроме клонов «Монополии» и ходилок «кинь кубик, двинь фишку», — вспоминает Акулов. Партнеры решили занять пустующую нишу.
В 2003 году в клубе Акулов познакомился с Иваном Поповым и Максимом Истоминым, которые пришли демонстрировать свою игру «Берсерк». Год спустя клуб пришлось закрыть из-за убытков. Акулов продолжил выпускать настольные игры, а «Мир Фэнтези» Попова и Истомина — коллекционные карточные игры (ККИ): помимо их собственного «Берсерка» они стали выпускать в России ролевую настольную игру Wizards of the Coasts. Со временем две компании начали соперничать. «Нам стало тесно в наших нишах, мы стали залезать на территорию ККИ, а они стали делать настольные игры. В какой-то момент нам пришла идея, что лучше объединить наши активы, чем бессмысленно конкурировать: каждый пытался наращивать ту долю рынка, в которой он не очень понимал», — вспоминает Акулов. «У нас были по сути разные рынки, и чем больше мы начали пересекаться, тем более очевидной казалась мысль о слиянии», — вспоминает Иван Попов.
Именно Попов в 2010 году выступил инициатором слияния двух компаний. В объединенной компании акционеры распределили доли поровну. На то, чтобы соединить все бизнес-процессы, ушло почти три года, однако эффект проявился уже в первый год: «Слияние актиWow дало нам очень хороший boost — наша выручка в течение года выросла на 60–70%», — говорит Акулов.
Сейчас компания зарегистрирована на кипрский офшор «Хоббиворлд Лимитед», в числе совладельцев — Михаил Акулов, Иван Попов и другие акционеры (их имен Акулов и Попов не раскрывают). Небольшими опционами владеют сотрудники издательства.
Hobby World в цифрах
Более 1 млн игр издала компания Hobby World в 2015 году
От 290 руб. до 9 тыс. руб. варьируется цена на игры Hobby World, средний чек за одну коробку — 900–1300 руб.
Более 1 млрд руб. составила выручка Hobby World в 2015 году
От 4% роялти получает автор игры с каждой проданной коробки
$10–15 тыс. стоит разработка настольной игры
До 100% доходит рентабельность самых успешных игр
Около 7 млрд руб. составил объем российского рынка настольных игр за 2015 год
Более 50 тыс. наименований настольных игр выпущено в мире
Источник: данные компании, Discovery Research Group
На Запад
Hobby World работает на три направления: покупает лицензии западных игр и адаптирует их для российского рынка; покупает, дорабатывает и выпускает оригинальные игры российских авторов; продает лицензии на выпуск российских игр за рубежом.
Первое направление Акулов начал развивать еще в 2002 году, когда его компания «Смарт» купила у немецкого издательства Franckh-Kosmos Verlags лицензию на игру Die Siedler von Catan и начала выпускать ее на российском рынке под названием «Колонизаторы». «Это был прорыв для индустрии: незнакомые люди приехали на выставку, познакомились с одной из ведущих компаний в игровой индустрии и получили право не просто купить коробки, переведенные за рубежом, а лицензию, чтобы самим выпустить эту игру в России», — вспоминает Акулов.
По словам Акулова, западные компании неохотно отдавали лицензии на российский рынок: для них выгоднее было производить все в одном месте и продавать готовые коробки. Акулову и Попову, несмотря на трудности с качеством, было выгоднее местное производство: оно позволяло снизить отпускную цену на 25–50%. Кроме того, продажа коробок не так выгодна для продавца, говорит основатель компании «Мосигра» Дмитрий Кибкало. Если речь о зарубежном бренде, процент отчислений в пользу ее владельца доходит до 8–10%, а их общая сумма может превышать сотни тысяч долларов, говорит Акулов.
Критерии для отбора игр просты. «Игра должна быть уникальной — не смесью существующих движков, а единственным в своем роде механизмом. И она должна понравиться Михаилу и мне», — говорит Иван Попов. При этом игра должна быть обернута в красивую оболочку и быть адаптированной под рынок. «Например, очень известная игра «Каркассон» задумывалась в свое время как игра про паломничество в Святую землю, а сейчас это скорее пазл про собирание замка, который продается миллионными тиражами по всему миру», — приводит он пример. Но, несмотря на опыт и многочисленные тесты, игра может провалиться. «Например, одна из игр, которые входят в топ-3 американских продаж, «Повелитель Токио» (King of Tokyo), очень плохо продается в России, — приводит пример Акулов. — А игра «Грузи и вези», наоборот, снята с продаж по всему миру, но отлично расходится у нас и в Бразилии».
Поиском авторов в Hobby World занимается продюсерский отдел, который потом принимается за доработку игр. Если западную игру можно адаптировать и выпустить за месяц, то в случае с авторскими играми процесс доработки иногда занимает более года. Авторы получают роялти в размере от 4% с каждой проданной коробки.
При подписании договора издательство платит им аванс в размере суммы роялти за половину минимального тиража (около 2–3 тыс. экземпляров), а далее авторы каждые полгода получают процент с продаж. Полностью обеспечить себя за счет авторских отчислений удается только профессиональным авторам, у которых несколько игр издаются многотысячными тиражами — для большинства же разработчиков это хобби, которое приносит дополнительный заработок. По словам Акулова, целиком права на игру компания не покупает. «Мы заинтересованы в том, чтобы автор тоже с нами зарабатывал деньги. Если игра будет продаваться большим тиражом, он будет заинтересован в усовершенстWowании игры и выпуске дополнений», — говорит он.
Есть еще и третий путь — продажа российских лицензий на Запад. Пока игр, которые активно продаются на западных рынках, у Hobby World порядка десяти, среди них «Находка для шпиона», «Наместник», World of Tanks: Rush по лицензии компании Wargaming. В 2015 году на западных рынках компания выпустила порядка 150 тыс. копий своих игр (в России — 1 млн), в 2016 году рассчитывает продать более 300 тыс. Если в России Hobby World большинству своих партнеров поставляет игры со скидкой 35–40% от розничной цены, то в случае с западными оптовыми компаниями скидка на игру может доходить до 60%.
Фото: Владислав Шатило / РБК
Производство
При покупке лицензии на западные игры Акулов и Попов производят большую часть компонентов в России, кроме пластиковых, — их, как правило, закупают на Западе. «Производство пластика довольно дорогое, и выгоднее его использовать, когда западные компании собирают мировой тираж на все территории. Это же индивидуальные фигурки, и производство каждой из них отдельно обойдется достаточно дорого», — говорит Акулов.
Первые элементы собственного производства появились у Hobby World еще в 2010 году: подрядчики не обеспечивали нужного качества работы, вспоминает Акулов. «Сначала мы оставили себе сборку элементов, потом начали больше делать самостоятельно. Весь миллион игр мы печатаем самостоятельно, лишь отдельные элементы заказываем у подрядчиков», — говорит Акулов. Со временем стали самостоятельно производить все больше, и сейчас компания организует полный цикл производства настольных игр, не считая производства картона и печати картинок, на фабрике в Твери.
От идеи игры до момента, когда коробка с готовой настольной игрой появится на полке магазина, может пройти от нескольких месяцев до года, а стоимость разработки одной игры может обойтись в $10–15 тыс., говорит Акулов. При этом рентабельность успешных игр может доходить до 100%, говорит он.
У отдельных игр рентабельности может достичь и 300%, говорит основатель «Мосигры» Дмитрий Кибкало. «Если взять прямую себестоимость бумажных работ, включая роялти автору, то от цены на полке она составляет 26%. Но нужно понимать, что товар произвели — потом его нужно хранить, доставить, дистрибутировать и пр. У магазина средняя наценка 100%, и огромная ее часть теряется на логистике. Итоговая себестоимость продукта получается намного выше», — объясняет Кибкало.
Помимо Hobby World всего два российских издательства настольных игр — «Мосигра» и «Звезда» — содержат полный цикл производства игр, включая постпечатную обработку, вырубку карт и пр., говорит Кибкало. «Это специфический вид производства, который должен быть нагруженным. Бизнес достаточно сезонный, и если вне сезона нет нагрузки, более мелким издательствам это не по карману», — говорит он. По его словам, «Мосигра» в 2015 году продала в розницу игр на 525 млн руб. По словам Михаила Акулова, оборот Hobby World за 2015 год составил 1 млрд руб., включая зарубежные продажи (прибыль он не разглашает).
Распространение
Поначалу Акулов и партнеры продавали свою продукцию через книжные магазины и маленькие специализированные магазины настольных игр и не хотели строить собственную сеть. «Мы развились как издательство и изначально работали с небольшими специализированными магазинами, которые продавали настольные игры, потому что такие магазины развивают рынок больше всего», — вспоминает Акулов. В результате акционеры Hobby World заключили партнерское соглашение с сетью Hobby Games (ООО «Лавка чудес»), которая насчитает 12 собственных магазинов (шесть в Москве, два в Санкт-Петербурге, остальные в российских регионах, а также в Киеве и Минске) и восемь франшизных . Сеть занимается розничными продажами игр издательства, а также обслуживает другие розничные проекты, например магазин мерчендайза для компании Wargaming и сайт HobbyWorld.ru. Согласно СПАРК, Hobby Games на 99,9% принадлежит «Хоббиворлд лимитед » .
«Изначально Hobby World было единственным издательством, с которым мы сотрудничали, но мы почти сразу же расширились на еще три-четыре зарубежных издательства. Сейчас уже более 20 брендов поставляют нам товар», — рассказал РБК заместитель директора Hobby Games Андрей Кулешов. При этом доля продуктов Hobby World в продажах сети Hobby Games составляет около 40%, говорит Кулешов.
По словам Кулешова, Hobby Games закупает товар у издательства Hobby World со скидкой 35–50% (скидка варьируется на разные виды игр) и продает по рекомендованной издательством цене. Все магазины Hobby Games, как собственные, так и франшизные, работают по единым расценкам.
Помимо настольных игр они торгуют аксессуарами для них, комиксами, литературой в стиле фэнтези, связанной со вселенными, в которых развиваются игры. По словам Кулешова, один магазин приносит в среднем 1 млн руб. выручки в месяц, и в нем совершается порядка 50 покупок в день со средним чеком около 600 руб. Около 60% продаж совершаются онлайн, тем не менее большая часть людей приезжает забирать игры самостоятельно, чтобы успеть в них поиграть перед покупкой, говорит Кулешов. По данным СПАРК, выручка ООО «Лавка чудес» в 2014 году составила 76,5 млн руб., а чистая прибыль — 1,5 млн руб.
Сейчас через сеть Hobby Games продается около 20% всей российской продукции Hobby World. Остальное отправляется клиентам напрямую, в книжные магазины Москвы, а также в другие сети, в том числе Metro, Media Markt, «О’Кей», «Республику», «Семь пядей», «Игры роста», «Правильные игрушки IQ Toy» и др.
При работе с небольшими магазинами Hobby World старается идти навстречу и отгружать небольшие партии товара на минимальную сумму от 15 тыс. руб., говорит Михаил Акулов. «Мы формируем индивидуальные заказы под магазины. Если магазин хочет два «Манчкина», один «Каркассон» и три «Соображария», мы формируем заказ», — рассказывает он. По словам Андрея Кулешова, это ценное качество при работе с издательством: «Если взять слишком много игр, то мы будем ограничены в количестве, и на наших полках следующая игра может появиться позже, чем у конкурентов в других магазинах. К тому же нельзя предугадать, какая из купленных игр станет хитом, а какая долго будет лежать на полках».
В 2011 году Hobby World запустил программу франчайзинга для магазинов, желающих работать под торговой маркой Hobby Games, и открыл первый франшизный магазин в Калининграде. Чтобы расширить сеть, основатели компании до конца 2016 года не взимают с франчайзи паушальный взнос и роялти и рассчитывают за это время открыть еще два собственных и 15 франшизных магазинов.
Будущее
По оценке компании Discovery Research Group, объем рынка настольных игр в России в 2015 году составил порядка 7,5 млрд руб. — почти на 30% больше, чем в 2014-м. Кризис почти не повлиял на востребованность настольных игр, во многом потому, что хотя по стоимости они сравнимы с походом в кафе или кино, в них можно играть многократно, уверен Михаил Акулов. Цены на игры от Hobby World варьируются от 290 руб. до 9 тыс. руб. за коробку. Правда, продажи игр верхней ценовой категории все-таки просели почти на 50%. «Игры с большим количеством пластиковых компонентов стали продаваться сложнее, потому что они производятся на Западе и их цена росла соответственно с курсом. Потребителю стало сложнее потратить 9 тыс. руб. на настольную игру, несмотря на то что она многократно реиграбельна», — говорит Акулов.
По словам Акулова, потенциально российский рынок настольных игр уже после кризиса может составить до $100 млн. «Это потенциал, на который можно продавать в России, и мы хотим занять весь этот рынок», — убежден он.
Источник: www.rbc.ru