Активная, лояльная и честно собранная аудитория — это ценный ресурс. База email-адресов — аналогичный актив, если она состоит из «живых» контактов, которые подписались на рассылки не ради разовой выгоды или по случайному клику, а из-за интереса к контенту. Такая база точно принесет вам прибыль. И не важно, продаете вы товары и услуги или нет.
В 2021 году исследовательская компания The Radicati Group прогнозировал , что к концу года сумма доходов от email-маркетинга превысит 46 800 000 000 долларов.
В статье мы собрали варианты заработка на email-рассылках, которые подойдут и офлайн-бизнесу, и EdTech, и e-commerce.
5 способов повысить прибыль для брендов
Оповещения об акциях и распродажах
Получив подборку товаров со скидками, купон или промокод, часть подписчиков тут же перейдут на сайт и сделают покупку. Другие купят чуть позже. В любом случае, активная база приносит доход, если и остальные части воронки настроены хорошо.
Этот вариант подходит каждой компании, которая продает товары или оказывает услуги. Особенно активно оповещения об акциях и распродажах используют маркетплейсы, банки, страховые компании.
💰 Заработок в интернете 💵 Email-рассылка без вложений 💳
Пример оповещения об акциях и распродажах
Чтобы увеличить прибыль от таких рассылок:
- Сегментируйте базу и отправляйте клиентам акции на те продукты, которые могут их заинтересовать.
- Анализируйте статистику, считайте ROI и прибыль, чтобы не продавать в минус. Рассылки — наиболее безопасный канал, поскольку не требуют таких затрат, как рекламные кампании. Тем не менее, анализ позволит контролировать и повышать доход и рентабельность инвестиций.
- Уделите внимание макету письма. Он должен привлекать внимание пользователей к товарам и мотивировать делать покупки — на сайте или прямо в письме.
- Используйте AMP — технологию рассылок с интерактивными элементами, которые позволяет совершать действия прямо в письме: покупать товары, проходить опросы, заполнять лид-формы.
Допродажи и кросс-продажи
Оба метода используют в самых разных нишах, чтобы увеличить чек покупки и прибыль с одного клиента с минимальными затратами на рекламу. Для этого подходят разные каналы и инструменты: блоки «С этим товаром покупают» на сайте интернет-магазина, предложения купить продукцию комплектом со скидкой, ретаргетинговые кампании в контекстной и таргетированной рекламе.
Можно применять допродажи и кросс-продажи и в email-рассылках. Если сделать все правильно, бизнес сможет заработать больше без дополнительного бюджета на рекламу. Например, если после покупки вы отправляете клиентам триггерное письмо с информацией о заказе и доставке, ссылками для отслеживания, чеком и другой полезной информацией — можно добавить блоки с сопутствующими товарами прямо в него.
Легкий Заработок на email маркетинге без вложений | Розыгрыш базы | Заработок без вложений 2021
Вариант блока с сопутствующими товарами в письме
Если триггерных рассылок в вашей email-стратегии нет, запустите их или сделайте отдельные «догоняющие» письма.
Борьба с брошенными корзинами
Брошенные корзины — частая проблема интернет-магазинов. Компания потратила деньги и привела на сайт пользователя с контекстной или таргетированной рекламы. Пользователь изучил каталог товаров, собрал корзину — и ушел с сайта. Причины бывают разные — отвлекся, решил, что позже определиться с выбором и оформит покупку, отложил заказ.
В любом случае, пользователь запросто может забыть о вас и не вернуться. В итоге ― бизнес не заработает.
Триггерные email-рассылки позволяют напоминать потенциальным клиентам о забытых товарах и, в отличие от «догоняющих» рекламных кампаний, не требуют оплаты за каждый переход на сайт. C помощью автоматизации можно сделать так, чтобы процессы происходили без участия специалистов: на сайте появилась брошенная корзина, а через установленное время сервис email-рассылок отправил пользователю письмо.
Напоминание потенциальным клиентам о забытых товарах
Конечно, вернуть таким способом удастся только тех, кто был авторизован на сайте или определен как зарегистрированный пользователь. Да и завершат покупку в итоге не все. Однако, согласно исследованию, рассылки по брошенным корзинам приносят компаниям в среднем 53% от общей суммы заработка на дополнительных продажах.
Статистика по дополнительным продажам
Анонсы мероприятий
Онлайн-школы часто напрямую зарабатывают на платных вебинарах, лекциях и мастер-классах. Компании из других сфер в основном используют бесплатные мероприятия как часть воронки продаж или контент-стратегии, главная цель которых — привлечь аудиторию, продемонстрировать экспертность и продвинуть потенциальных клиентов на пути к покупке. Анонсируя такие активности в email-рассылках, вы привлечете на вебинары больше участников, а значит прибыль компании тоже будет расти.
Пример анонса вебинара
Этот способ подходит компаниям, у которых хватает ресурсов на проведение регулярных онлайн-мероприятий для действующих и потенциальных клиентов. Как правило, это актуально для сложных продуктов SaaS, EdTech и сфер, в которых важно обучать аудиторию.
Чтобы получать больше профита от анонсирования мероприятий по email, стоит отправлять каждому сегменту только те события, которые могут быть ему интересны.
Воронка продаж
Воронка продаж ― это аналитический инструмент, который помогает компаниям систематизировать продажи, сделать их прогнозируемыми и в дальнейшем масштабировать, чтобы зарабатывать больше. Точками входа и этапами воронки могут быть разные каналы — контекстные и таргетированные кампании, контент-маркетинг, баннерная реклама. Email-рассылки полностью ведут пользователя по воронке: от первого касания до покупки или закрывают лишь часть этапов.
Упрощенно воронка продаж может выглядеть так:
Воронка продаж
Воронки бывают самые разные — от сложной схемы с десятком касаний до простого маршрута как на схеме выше. И email-рассылки тут — универсальный инструмент, который может работать на разных этапах. Поэтому повысить доход таким способом может любой бизнес — интернет-магазины, онлайн-сервисы, компании из сферы услуг, крупные производства.
Главное здесь — правильно построить воронку и постоянно ее оптимизировать, чтобы каждое письмо приближало пользователей к покупке, а конверсия на всех этапах увеличивалась. Для этого нужно сегментировать базу по этапам воронки, чтобы каждое сообщение доходило до получателя в свое время. В этом поможет технологичный и функциональный сервис email-рассылок.
Например, Sendsay умеет сегментировать аудиторию на основе действий пользователей. Допустим, человек перешел из письма, чтобы почитать об услуге. Значит предложение его заинтересовал, и можно отправлять следующий выпуск с дополнительными выгодами, чтобы подтолкнуть клиента к принятию решения.
4 способа для блогеров, контентных проектов и экспертов
Рассылки с фиксированной оплатой
Обычно в таком формате продают какой-то законченный инфопродукт. Чаще всего это полезный обучающий контент, имеющий практическую ценность, на узкую тематику. Чтобы запустить платную рассылку инфопродукта, нужно:
- составить программу: список тем, каждая из которых будет раскрываться в отдельном письме
- написать сами выпуски — все сразу или хотя бы несколько, чтобы был контент для отправки, пока вы готовите остальные письма
- собрать базу подписчиков — через анонс рассылки по своей аудитории в других каналах или платные рекламные кампании
- решить технические вопросы: настроить саму рассылку, прием платежей и, в идеале, все автоматизировать
Последний пункт может вызвать сложности, но сейчас большой выбор платежных систем, которые устанавливаются на сайт и полностью закрывают эту задачу.
Так может выглядеть форма подписки на рассылку с фиксированной оплатой
Больше всего такой способ заработка подходит компаниям, экспертам и коучам, у которых есть полезная информация и возможность собрать ее в качественный email-курс. Чаще выпуски охватывают темы, имеющие особую ценность для аудитории, например — профессиональное развитие, бизнес и все, что помогает зарабатывать. Однако направления саморазвития, личной эффективности, ухода за собой тоже могут быть востребованы — люди уже привыкли платить за информацию, которая помогает решать проблемы и достигать жизненных целей. Правда, на такую рассылку будут охотнее подписываться, если уже сформирован личный или корпоративный бренд.
Также важно наличие аудитории в соцсетях, мессенджерах или базах email-адресов. Иначе придется выделять рекламный бюджет, чтобы привлечь подписчиков еще до того, как вы получите первые продажи. Но без аудитории тоже можно пробовать, главное, чтобы в итоге сошелся дебет с кредитом.
Рассылки с платной подпиской
В таком формате чаще всего тоже рассылается обучающий контент. Однако, если в предыдущем пункте мы говорили про законченный инфопродукт (заплатил 3000 — получил 12 писем в течение 3 месяцев), то здесь имеется в виду регулярная рассылка полезных писем в течение всего срока оплаченной подписки. Человек платит 150–500 руб. в месяц и получает, например, по одному письму в неделю.
Рассылка с платной подпиской
Схема запуска рассылки с платной подпиской в сущности такая же, как и для варианта с фиксированной оплатой. Разница в том, что там можно написать те самые 10–20 писем и бесконечно продавать их новой аудитории. Правда, и привлекать эту аудиторию приходится постоянно, иначе заработок остановится.
Здесь же нужно выбрать достаточно объемную тему, чтобы можно было годами выпускать по ней уроки. Конечно, привлекать новых подписчиков все равно придется, потому что старые частично «отваливаются». Однако при достаточно большой базе можно несколько месяцев не терять доход и без активного продвижения рассылки.
Так же, как и в случае с рассылками за фиксированную плату, таким способом чаще всего зарабатывают медиа, эксперты и инфобизнесмены. Хотя и здесь встречаются рассылки компаний, которые накопили достаточно экспертизы, чтобы обучать тонкостям своей сферы.
Реализовать прием оплаты для такой модели можно через платежные системы, поддерживающие рекуррентные платежи, например, Robokassa или сервисы платной подписки на контент — Patreon, Subspot, Boosty.
Партнерские интеграции
Суть заработка заключается в продаже рекламных мест в письме. Допустим, вы ведете авторскую рассылку о путешествиях по России: рассказываете, куда съездить на Байкале и Алтае, что там посмотреть и как подготовиться к путешествию, чтобы получить удовольствие и не потратить целое состояние.
Своих коммерческих продуктов у вас нет — выпуски состоят исключительно из информационного контента. Чтобы монетизировать рассылку, вы договариваетесь о рекламе с компаниями, чья целевая аудитория пересекается с вашими подписчиками. В примере с рассылкой о путешествиях это могут быть отели, рестораны, продавцы авторских туров — любые продукты, которые могут быть интересны читателям. Рекламодатель платит оговоренную сумму, вы размещаете согласованные материалы — нативную интеграцию или прямую рекламу.
Партнерская интеграция может выглядеть, например, так
Заработок на партнерских интеграциях подходит авторам информационных и новостных рассылок, которые не продают свои продукты. Если у вас достаточно известная рассылка с большой базой, рекламодатели могут приходить сами. Если нет, их придется поискать, собрав для начала достаточно подписчиков, чтобы такое сотрудничество могло заинтересовать.
Здесь стоит быть внимательнее при выборе партнеров и не перебарщивать с количеством рекламы. Упоминание некачественных продуктов может плохо сказаться на репутации автора и самой рассылки, а обилие промоматериалов распугает подписчиков.
Партнерские программы
Этот способ также заключается в заработке на рекламе сторонних продуктов. От предыдущего отличается тем, что здесь не надо ходить и договариваться с партнерами. Все автоматизировано. Допустим, вы ведете полезную рассылку для молодых родителей.
Чтобы заработать на ней, можно зарегистрироваться в партнерских программах детских интернет-магазинов, развивающих центров, онлайн-курсов и размещать в письмах рекламу этих компаний с партнерскими ссылками на их сайты. Дальше просто: читатель открывает письмо, переходит по ссылке и покупает. Партнер получает прибыль, вы — вознаграждение в виде фиксированной суммы или процента с продаж.
Суммы заработка зависят от размера и активности аудитории, выбранных для рекламы продуктов. А еще от того, насколько умело вы впишите предложения в свой контент. Чтобы повысить доход, придется экспериментировать и тестировать. Рекомендации те же, что и в предыдущем пункте — выбирайте качественные продукты и не частите с рекламой.
Также стоит проверять надежность партнерских программ — насколько честно и регулярно они начисляют и выплачивают вознаграждение. Сделать это можно, почитав об опыте пользователей на сайтах отзовиков.Независимо от выбранного способа заработка, чтобы email-рассылки приносили доход, они должны быть функциональны и технологичны. Для этого нужно тщательно выбирать платформу, на которой вы будете их запускать. Чтобы найти подходящий инструмент и ничего не упустить, почитайте, что умеют современные сервисы email-рассылок , определитесь с необходимыми функциями и отбирайте инструменты в соответствии с целями и задачами проекта.
Источник: sendsay.ru
Как начать зарабатывать на email рассылках с нуля. Быстро. С минимумом вложений
Сегодня у нас не обзор, а скорее возможность взять быстрый старт, имея для этого достаточно крутой инструмент.
«Как начать зарабатывать на email рассылках с нуля» — это предложение для тех, кому необходимо быстро набрать свою подписную базу, и сразу начать её монетизировать, используя самую продвинутую технику привлечения клиентов и подписчиков.
Поэтому, предлагаю вам, не откладывая «в долгий ящик», сразу приступить к изучению данного видео курса, тем более — это совершенно бесплатно!
Я уверен, этого буде достаточно, чтобы понять, что вы получите в свои руки и сколько сможете на этом заработать.
Как начать зарабатывать на email рассылках С нуля, быстро и с минимумом вложений
Если коротко, и не особо вдаваясь в подробности, то вы узнаете, что такое электронный маркетинг, и как на этом заработать. Поймете, как работать с партнерской программой, и что такое СРА-сеть?
Получите пошаговую инструкцию по настройке своей первой рассылки для заработка, и увидите, как можно заработать на тех, кто уже получает доход в онлайн-образовании.
Ну, и на мой взгляд самое важное: узнаете, где брать качественные базы для рассылок, ведь хорошая, проверенная база — это залог успеха.
А также, научитесь анализировать результаты рассылок и повышать свою прибыль.
По факту, на руки, вы получите 4 подробных, практических (никакой «воды») видео урока и возможность сразу, после их изучения, начать зарабатывать.
Итоги и наш вердикт
Итак. Первое. Вы сможете быстро и качественно настроить свою email-рассылку на специальном сервисе рассылок по готовому видео уроку.
Второе. Вы получить готовую базу на 1000 адресов, чтобы сразу проверить её в работе.
Третье. Вы подключите офферы, которые вам сразу оплатят за регистрацию пользователя от 60 до 150 р.
То есть, никаких продаж — оплата сразу по факту регистрации пользователя.
Пробуйте — ничего особо сложного нет!
Приведу основные плюсы ведения собственной email-рассылки.
1.Можно вести свою рассылку, будучи новичком и абсолютно не имея экспертности.
2.Вы можете собирать подписную базу несколькими эффективными способами на лид-магнит, сделанный из материалов партнера.
3.Вы можете предлагать в своей рассылке бесплатные продукты авторов (вебинары, мастер-классы, марафоны), где оплачиваются регистрации! Например, такие предложения есть в cpa-сетях, о которых вы узнаете из курса, где за 1 регистрацию (подписчику не придется ничего покупать) можно получать 60-80-100 рублей!
А теперь представьте, сколько людей хотят заработать в интернете? Много, и это целая армия конкурентов, но..
Лето, отличное время начать с минимальной конкуренцией — пока все гнут спины на даче, вы можете заняться полезным делом, для себя и своего кошелька.
На мой взгляд — это идеальное решение, если вы до сих пор топчетесь на месте не зная с чего начать. Дорогу осилит идущий!
Удачи вам и верных решений!
Источник: web-obzor.ru
Письма счастья: 9 задач, которые решает email-маркетинг
Эффективность email-маркетинга достигает 39 %. Он помогает увеличить количество повторных покупок, периодичность заказов и средний чек.
Дата публикации: 14 декабря 2021
Время чтения: 9 минут
Татьяна Швецова Редакция «Текстерры»
Рассказываем про девять задач, которые решает email-маркетинг.
Увеличивает количество повторных покупок
Главная цель ретейла – продавать как можно больше товаров. При этом хорошо бы удерживать покупателей – на повторное привлечение клиента не придется тратить деньги, и каждая следующая продажа обойдется магазину дешевле.
Для онлайн-магазина рассылки – это дополнительная витрина. Продуктовые письма демонстрируют товар и зачастую вызывают спонтанное желание купить. Они помогают продавать, даже когда человек не думал о покупке и не заходил на сайт.
Превратить случайного покупателя в постоянного помогают рекомендательные рассылки после покупки. Такие письма открывают на 217 % чаще, а click rate в них на 500 % выше.
Если человек заказал дрель, после рассылки он с большей вероятностью вернется за шуруповертом.
Представьте, что месяц назад вы купили пуховик. А сегодня вам пришло письмо с подборкой сопутствующих товаров. Если в подборке будут шапка или шарф, подходящие под цвет пуховика, вы задумаетесь о новой покупке.
Онлайн-магазин «Очкарик» учитывает историю заказов и предлагает запастись линзами, которыми я пользуюсь
В зоомагазине «Четыре лапы» знают, что я заказывала в прошлый раз, и предлагают пополнить запасы корма
Продвигаем сайты
Быстро и эффективно
Продвигает клиента на следующий этап воронки
К некоторым сделкам можно готовиться неделями и даже годами. Например, покупка квартиры занимает много времени: нужно накопить на первый взнос, сравнить варианты, продумать ремонт. До этого момента важно удерживать внимание клиента и переводить его с одного этапа на другой.
В email-рассылку человек попадает на этапе Wowлечения. Он уже заинтересовался товаром или услугой, теперь нужно довести его до покупки.
Сделать это помогает персонифицированный контент. Если клиент смотрел на сайте квартиры до 5 млн р., можно отправить ему подборку предложений в этом ценовом диапазоне. Приходил на экскурсию в строящийся ЖК – предложение забронировать квартиру.
После встречи с менеджером ПИКа клиент получает письмо: ему предлагают забронировать квартиру
Чтобы создать магазин в «Яндекс.Маркете», нужно пройти несколько этапов. Чтобы человек не «отвалился» после регистрации, ему подсказывают, что делать дальше
Повышает лояльность и увеличивает срок жизни клиентов
Когда один и тот же человек покупает у компании снова, увеличивается его LTV – срок жизни.
Life Time Value – это показатель чистой прибыли, которую компания получает от одного клиента за все время сотрудничества с ним.
Допустим, мы продаем фильтры для воды за 500 руб. Один человек за год купил 10 фильтров и принес нам 5 000 руб. Чтобы привлечь этого покупателя, мы потратили 200 руб. Значит, чистая выручка с него составила 4 800 руб.
А теперь представим, что эти 10 фильтров мы продали десяти разным людям. Мы все еще заработали 5 000 руб., но на привлечение клиентов потратили 2 000. LTV каждого покупателя во втором случае составил всего 300 руб. против 4 800 руб. в первой ситуации.
Основа LTV – это повторные покупки лояльной аудитории. Выше уровень лояльности – больше повторных продаж – выше показатель LTV – больше выручка.
Чтобы клиент возвращался, нужно собирать обратную связь: выяснять, что человеку понравилось, а что нет.
После заказа Ozon предлагает оценить товар и доставку
«Яндекс.Практикум» просит оценить курс, а взамен обещает бонус
Реактивирует базу подписчиков
В любой базе активные подписчики со временем перестают открывать письма и совершать покупки, но только 38 % людей отменяют подписку на рассылки, которые им больше неинтересны.
Большинство людей просто игнорируют нежелательные письма: они все еще видят их в своем почтовом ящике, но никак на них не реагируют.
Для отправителя это хорошая новость: до неактивных подписчиков можно достучаться. Для этого существуют реактивационные рассылки.
Главная задача реактивации – сделать так, чтобы подписчики снова начали выполнять целевые действия. Человек зарегистрировался, но ничего не купил – письмо вернет его на сайт. Покупатель добавил товар в корзину, но не оплатил – рассылка напомнит о брошенной корзине.
Совенок из Duolingo грустит, потому что я долго не занималась испанским, и приглашает пройти короткую тренировку
Ebay напоминает, что я добавила товар в корзину, и скоро его удалят из корзины
Поддерживает клиентов после покупки и повышает уровень Wowлеченности
В некоторых нишах клиента нужно сопровождать и после продажи. Например, в сфере образования, где до конца курсов доходят 59 % студентов. Одна из причин низких показателей в том, что клиентам не помогают контролировать учебный процесс: только 23% образовательных компаний работают над «доходимостью» своих студентов.
Когда человек записался на курс, нужно помочь ему дойти до конца – так увеличится вероятность, что клиент вернется. Для этого нужно отправлять студенту подсказки по обучению: расписание занятий, анонсы вебинаров, напоминания о прогрессе и домашних заданиях. Такие письма не только ориентируют клиента в учебном процессе, но и повышают Wowлеченность.
Приложение SimplyPiano напоминает о прогрессе и призывает вернуться к тренировкам, чтобы не потерять накопленные звездочки
В онлайн-школе Вероники Калачевой переживают, что я не успею пройти уроки Wowремя и предлагают продлить подписку со скидкой
Привлекает клиентов из офлайна в онлайн
Во время пандемии коронавируса объем продаж в онлайне вырос на 9 %. При этом число онлайн-магазинов, в которых пользователи стали совершать покупки, увеличилось на 29 %.
Во время карантина у россиян выработались новые потребительские привычки: люди оценили удобство онлайн-покупок. Благодаря этому к 2024 году продажи через онлайн-каналы будут расти на 33 % ежегодно, а переход из офлайна в онлайн станет логичным шагом для бизнеса.
Рассылки помогают перевести клиентов в онлайн. На сайте цены часто ниже офлайновых, некоторые акции распространяются только на товары в интернет-магазине, да еще и идти никуда не надо.
Tom Tailor дает скидку только на покупку в онлайн-магазине
В офлайн-магазинах Orby трафик из-за пандемии снизился, поэтому в компании запустили омниканальные рассылки. После подписки клиентам выдают промокод
Сегментирует базу клиентов
Покупателю молотка нужны гвозди, а покупателю детского питания – игрушки. Если первый клиент получит письмо про плюшевых медведей, а второй – про саморезы, с большой вероятностью письма отправятся в корзину. Чтобы так не происходило, нужно сегментировать аудиторию.
Сегмент – это группа покупателей с однотипными запросами и реакциями на продукт.
Деление на группы помогает общаться с аудиторией более эффективно. Сегментированные кампании увеличивают выручку от email-маркетинга до 760 %, а open rate у сегментированных писем выше на 14 %.
Некоторые компании еще на этапе подписки предлагают выбрать, какие именно письма клиент хочет читать. Так человек точно получает то, что ему интересно, а компания продвигает свои товары более прицельно.
У издательства МИФ есть несколько рассылок. Это письмо из серии «МИФ.Детство» – про книги для детей и родителей
У Skyeng девять тематических рассылок: для новичков, для любителей «Игры престолов», для айтишников и прочее
Email-маркетинг жив, и вот каким он должен быть в 2021 году
Сокращает расходы на коммуникацию
Рассылки можно отправлять по разным каналам: пуши в мобильных приложениях, сообщения в мессенджерах, SMS, электронная почта. При этом email-рассылки и пуши – это условно-бесплатные каналы, а SMS и мессенджеры стоят дорого.
Если в базе компании 10 000 подписчиков, одна рассылка по SMS обойдется примерно в 30 000 руб. Десять рассылок в месяц – это 3,6 млн руб. / год.
На стоимость рассылки влияют частота отправки писем, количество адресов в базе и их качество, тарифы почтового сервиса. Снизить затраты на общение с клиентами можно независимо от этих факторов – с помощью каскадных рассылок.
Каскадные рассылки позволяют ранжировать способы доставки сообщений по цене: сначала отправляем дешевое письмо или пуш и только потом – дорогую SMS. Часть клиентов купит на этапе email-рассылки, на лишние SMS не придется тратить деньги. Так затраты минимизируются, а максимальные охваты сохранятся.
В компании «Петрович» на первом этапе каскадных рассылок клиентам отправляли мобильный пуш или письмо. С 51 % пользователей удалось связаться с помощью этих условно-бесплатных каналов
В пуше или письме сообщают, что бонусные баллы скоро сгорят. Пуши отправляют тем, кто установил приложение, но не указал почту
Персонализация в email-рассылке: как показать клиенту, что это письмо только для него
Помогает клиентам пользоваться продуктом
Любое программное обеспечение или сервис – это сложный продукт, который не продается с первого касания. Пользователям нужен гид – тот, кто проведет за руку и расскажет, как пользоваться программой, чтобы извлечь из нее максимум пользы.
Обучающие письма помогут потенциальному клиенту разобраться в продукте и уберут страх «это все сложно, я никогда не научусь этим пользоваться». Активнее всего обучающие письма следует рассылать во время trial-периода, чтобы у подписчиков была возможность применить новые знания бесплатно.
Допустим, мы продвигаем конструктор сайтов. Чтобы научить человека пользоваться конструктором, можно прислать ему статью «5 первых экранов, которые подойдут онлайн-магазину». Или приглашение записаться на вебинар «Как подключить к сайту прием платежей». Как только человек разберется с необходимым функционалом и созреет до создания своего сайта, он решится и на покупку.
Парсер PepperNinja в рассылке объясняет, с чего начать поиск аудитории для настройки рекламы
Сервис видеоконференций Zoom в письме рассказывает, как сделать созвон безопасным
Чек-лист: компании нужен email-маркетинг, если…
- Вы понимаете, какие бизнес-задачи и как решит email-маркетинг. У компании есть стратегия продвижения.
- Вы выбрали email-рассылки в качестве канала продвижения на основе измерений и исследований, а не потому что «у всех так».
- В вашей базе уже есть хотя бы 1 000 email-адресов.
- У вас много гипотез и бюджет на их проверку. Вы запустили цикл проверки гипотез с минимальными затратами, после чего ключевые показатели выросли.
- У вас есть команда, которая может заниматься рассылками: маркетолог, дизайнер, аналитик, редактор.
Источник: texterra.ru
Секреты успешного заработка на e-mail рассылках
В 2019 году паблики в социальных сетях и telegram-каналы приобрели популярность, как средство донесения информации до подписчиков. Но проверенный способ общения с читателями до сих пор остался — это ведение email-рассылки. И помимо рассылки полезной информации на e-mail рассылках можно зарабатывать. В этой статье обозначены основные правила, следуя которым вы можете увеличить свой доход.
Секреты успешного заработка на email рассылках
Какие email базы существуют
Классификация email-баз:
- Чистая email-база — это собранные контакты, через разнообразные формы сбора email-адресов на ваших сайтах и проектах. Пользователи сами оставляют свои адреса, чем выражают согласие на получение рассылки по той теме, что обозначена в форме сбора email-адресов
- Черная email-база — это покупная база email-адресов, или база собранная специальной программой, которая собирает с веб-страниц написанные почтовые адреса. Такие базы используются для рассылки спама и мошеннических действий.
Способы заработка на email рассылках
Итак, вы решили собирать свою базу email’ов и понять как зарабатывать на email рассылке. Существует несколько самых распространенных способов монетизации подписной базы, помимо продажи своих товаров и услуг, сейчас разберем основные из них.
Партнерские программы
Самый распространенный и легкий способ монетизировать свою базу подписчиков — порекомендовать им сервис, которым вы сами пользуетесь, делая это через партнерскую ссылку. Такой пользователь при покупке товаров или услуг принесет вам комиссионные.
Вот пример: вы пишите статью на свой сайт о выборе страховки для заграничной поездки. Анонс этой статьи можно отправить по своей email-базе, указав в письме, что вы всегда выбираете страховку через сервис заработка на рассылке писем и вставить туда партнерскую ссылку.
Вы также можете вставить несколько партнерских ссылок в одно письмо, написав что для путешествий по Азии вы рекомендуете покупать страховки через сервис №1, а для путешествия в США — через сервис №2.
Подписчик оформивший страховку по ссылкам из вашего письма принесет вам в среднем 10% от стоимости страхового полиса.
Продажа рекламы
Другим способом заработать является рассылка писем за деньги. Купить рекламу сейчас можно не только у популярных Insta или Youtube-блогеров, но и в большой email-рассылке. Поэтому если у вас большая подписная база (от 7000 подписчиков) и хорошая открываемость писем (OR: 20% и более), то можно зарабатывать продажей рекламы в своих рассылках.
Преимуществом этого способа является и то, что вы можете продавать в одном письме как свои продукты и услуги, так и рекламу.
Для того, чтобы рекламодатели узнали о том, что у вас можно купить рекламу в рассылках, нужно разместить отдельную страницу “Рекламодателям”, с ценами и статистикой открытия писем.
Помимо этого можно добавить свою базу в сервис заработка на рассылке писем. Вы добавляете в сервис необходимые данные, предоставляете статистику, а рекламодатель отправляет вам запрос.
Вы можете его согласовать и разместить рекламу, либо отказать, если вам не нравится то, что предлагает рекламодатель. После выполнения задания рекламодатель получает всю статистику: сколько писем было отправлено, сколько писем было открыто, а сколько перешло по рекламным ссылкам.
Реклама информационного продукта
Одним из дополнительных способов заработка на email-рассылках может являться ваш информационный продукт: электронная книга или видеокурс. Если на вашем сайте более 100 полезных и обучающих статей, то собрав их вместе в нужной последовательности можно создать электронную книгу, которая поможет читателю разобраться в теме и проведет его по шагам из пункта А в пункт Б.
Такую книгу можно продавать в своих email-рассылках, как например делает аффилиат Travelpayouts: Владимир Друганов. В конце каждого электронного письма Владимир вставляет баннер или рекламный текст своего информационного продукта по теме рассылки. Это приносит ему около 20 000 рублей дополнительного дохода.
Если же у вас нет желания создавать свои обучающие курсы, можно рекламировать через партнерские ссылки чужие, в полезности которых вы уверены и изучили самостоятельно.
Чёрные способы заработка
Одним из способов “чёрной” монетизации, является заработок на рассылке спама — это незаконная деятельность. База для таких рассылок или собирается с помощью специальных программ-парсеров и берется из открытых источников (email адреса организации). Или же такие базы берутся из «слитых» кем-то источников на торрентах. Спам — это реклама, которая рассылается пользователям без их согласия, поэтому пользоваться таким способом не рекомендуется.
Другим способов заработать в “чёрную” является как раз таки продажа своей базы другим людям, для рассылки по ней спама. Зачастую недобросовестные работники могут слить всю email-базу компании и в дальнейшем продавать её. Чем больше в такой базе email-адресов и чем она “новее” тем дороже её можно продать. Потому что продавать базу компании, которая закрылась год назад уже не эффективно — многие пользователи уже могли сменить свои почтовые ящики
Виды рассылок
Рассылки писем бывают самые разнообразные. От рассылок ко Дню Рождения клиента, до автоматической серии писем. Если вы хотите зарабатывать на своих рассылках, то лучше использовать все виды рассылок, чтобы повысить открываемость писем и заслужить лояльность пользователей.
Например можно настроить автоматическую рассылку, но иногда по особым поводам, присылать письма из других видов рассылок: чтобы поздравить с Днем Рождением или уведомить об акции к черной пятнице.
Продающая рассылка
Как заработать на рассылке писем? Правильно, продать что-то читателю. Этот вид рассылок имеет именно такую цель. Это может быть рассылка, оповещающая о новой акции, действующей у вас.
Также это может быть рассылка о выходе нового продукта или услуги. В конце письма всегда содержится ссылка (или кнопка) для оплаты. Хорошим тоном в таком виде рассылки будет предоставление полезной информации, а не только продажи в одном письме. Чтобы человек открывший письмо, даже если ничего у вас не купит, всё равно получил что-то полезное и нужное.
Информационная рассылка
Информационный вид рассылки может уведомлять получателей о новых условиях сотрудничества, об изменениях в договоре, об открытии новых филиалов. Или это могут быть просто новости туризма, за последнюю неделю.
Хорошим тоном в таком виде рассылки может являться развлекательная часть рассылки и/или видеоконтент. Чтобы, открывший такую рассылку, человек испытал какие-то эмоции, а не просто увидел сухо представленную информацию.
Индивидуальная рассылка
Индивидуальная рассылка эта не та, где вы обращаетесь к получателю по имени. Это тот вид рассылки, когда вы присылаете письмо к определенной дате, важной конечному получателю. Например индивидуальная скидка к Дню Рождения или специальный подарок к годовщине свадьбы (так например делает ювелирный магазин Sunlight).
В туристической сфере можно делать небольшие анкеты, содержащие вопрос “В каком месяце вы предпочитаете отдыхать?” и за несколько месяцев предлагать получателю индивидуальную подборку туров и билетов в то время, когда ему привычно и удобно отдыхать.
Автоматическая рассылка
Автоматическая серия писем делается один раз, а результат приносит постоянно. В некоторых случаях цепочка писем такой рассылки составляет более 30 различных писем, отправленных в определенном порядке после того, как пользователь один раз оставил свой email в специальной форме.
Например, первым письмом пользователь получает обещанную ему скидку. На следующий день приходит второе письмо с дополнительным подарком. Еще через день — предложение купить что-то по акции. И так можно продолжать до бесконечности.
Хорошим тоном в автоматической рассылке является то, что конечный получатель никогда не знает с каким предложением ему придет письмо в следующий раз (что-то купить со скидкой или полезный контент или просто подарок). Открываемость у такой серии писем всегда будет выше и соответственно предполагаемый доход. Поэтому отвечая на вопрос “Как можно заработать на рассылке писем?” можно сказать следующее — создайте несколько автоматических рассылок. Всё что вам останется делать дальше — это пополнять базу все новыми и новыми подписчиками.
Как организовать рассылку
Для правильной организации рассылки важно выбрать для неё тему. Ведь если пользователь подпишется на рассылку с названием “Travel-секреты”, а письма ему будут приходить с обзорами туристических гаджетов и тест-драйвами прокатных машин, то он быстро отпишется от вашей рассылки и доверие к вашему сайту будет потеряно.
Поэтому можно создать несколько рассылок с разными темами, чтобы пользователи выбирали то, что им действительно интересно.
Самые прибыльные темы позволяющие получать хороший заработок на email рассылках это:
- Про красоту и уход за собой
- Как заработать деньги
- Молодые мамы и воспитание детей
- ЗОЖ и фитнес
- Отношения между мужчиной и женщиной
Вы можете подогнать эти темы под нишу своего сайта и получить следующее, если ваш сайт посвящен туристической тематике:
- Как ухаживать за кожей в путешествии
- Как заработать деньги на путешествие
- Воспитание детей в путешествиях
- Путешествия и здоровое питание
- Путешествия и Tinder
Как собрать базу подписчиков
Чтобы успешно собирать базу подписчиков со своего сайта — нужно писать интересные и полезные статьи. Потому что человек впервые попавший на ваш сайт не оставит свой email-адрес на незнакомом ресурсе. Сначала он ознакомиться с вашим контентом, а уже потом, если он его заинтересует, оставит свой email в формах сбора. И уж они могут быть самыми разнообразными:
- Форма подписки встроенная в тело статьи
- Всплывающая форма (Pop-up)
- Предложение оставить email в обмен на бесплатный подарок (pdf книгу, например)
- Форма подписки, которая всплывает при закрытии сайта с очень заманчивым предложением
- Push-подписка на специальные акции и предложения
- Форма подписки в сайдбаре, которая скользит во время прокрутки страницы
Существует еще множество различных форм подписки и способов её демонстрации. Самым эффективным и трудозатратным способом будет являться форма подписки, которая органично вписана в контент на странице.
Если вы пишите про страховки, то форма подписки должна “продолжать” тему и призывать подписаться, чтобы узнать ещё 10 секретов выбора страхового продукта, а также личный опыт и страховые случаи. Но на странице дешевых авиабилетов лучше сработает форма подписки призывающая оставить email в обмен на промокод для покупки авиабилетов со скидкой.
Как готовить контент для рассылки
После того, как вы поняли как заработать на почтовой рассылке, следует понять где брать контент для рассылки? Здесь тоже существует несколько способов.
Во-первых, вы можете создавать письмо в виде выжимки своих статей, которые вы ранее опубликовали на сайте. Причем одну большую статью можно разбить на серию, состоящую из 4-6 писем.
Во-вторых,вы можете превращать готовую статью в видео (мы про это писали вот здесь), загружать такой ролик на Youtube и уже его отправлять своим подписчикам в сервисе рассылок.
В-третьих, вы можете просто наговаривать свои мысли на диктофон, который есть в каждом сотовом телефоне, а потом транскрибировать свою речь в текст.
В-четвертых, вы можете создать еженедельную или ежемесячную рубрику, где будете составлять маршрут в конкретное место, вставлять туда все партнерские ссылки, чтобы люди сами переходили, искали то, что им хочется и покупали. Сервис Travelpayouts предоставляет партнерские программы, которые можно включать в рассылку, а это значит, что в рассылку вы можете включать подборки туров, авиабилетов, экскурсий.
Когда присылать письма? Вы можете посмотреть календарь праздников этого года и взять любой праздник как “повод” написать своим подписчикам. Например, 14 июля — день рыбака. Вы можете подготовить письмо, в котором расскажите куда лучше всего поехать для ловли той или иной рыбы, а также посоветуете купить спиннинг по партнерской ссылке.
Также нужно отслеживать, как зависит открываемость писем от времени суток и дня недели. Для каждого вида товара/услуги есть свои правила, вам же нужно вывести свое правило и делать рассылку тогда, когда открываемость лучше. Как правило, это будние дни около 10 утра и около 17:00. В выходные рассылка работает хуже.
Как разослать письма
Для рассылки писем лучше использовать проверенные сервисы Email-рассылок.
У каждого их них есть свои особенности и бесплатные тарифы, поэтому для удобства они собраны в одной сравнительной таблице:
| Сервис | Сколько можно отправить бесплатно |
| Sendpulse | до 2500 подписчиков |
| Mailerlite | до 1000 подписчиков |
| Mailchimp | до 2000 подписчиков |
| Unisender | до 100 подписчиков |
| GetResponse | до 1000 подписчиков |
У каждого из этих сервисов уже готовы модули и плагины интеграции с популярными CMS.
Если ваша база уже сейчас больше бесплатных тарифов, то перечисленные выше сервисы предоставляют платные тарифы с оплатой за подписчиков или за отправленные письма. Так, если у вас большая база, но отправляете вы письма не часто, имеет смысл платить именно за отправленное письмо. А вот если у вас выстроены автоматические цепочки писем, хоть и подписчиков у вас всего 5000, то имеет смысл выбрать тариф с оплатой за подписчиков, так будет выгоднее.
Как удержать подписчиков
Как сделать так, чтобы получатель не отписался от вашей рассылки сразу же, после получения первого письма, а также не отписался и в дальнейшем? Вот три совета, следуя которым вы сможете удерживать больше подписчиков, а значит повторно продавать им и увеличивать свой доход.
- В конце письма расскажите, что будет полезного в следующем. Чтобы ваше следующее письмо хотелось дождаться и поскорее открыть.
- Дайте полезную информацию, которую можно применить уже сейчас. Даже можете дать небольшое задание, так сказать на закрепление полученного материала.
- Попросите дать обратную связь в ответном письме. Пользователи которым вы будете отвечать станут намного более лояльны к вам и вашим письмам
Сколько можно заработать на рассылке
Как вы уже поняли, email-базу абсолютно реально монетизировать. Поэтому если у вас есть свой сайт или блог, то это отличный способ получить дополнительный доход. Даже если у вас будет совсем небольшая база подписчиков, вы сможете на ней заработать.
Сколько можно заработать на рассылках? Например в каждом выпуске рассылки вы будете рекомендовать 5 товаров с Aliexpress по теме письма. Сами ссылки на товары будут партнерские. Обычно 10% из тех, кто кликнул по ссылке в вашем письме совершают покупку. А это примерно 20-30% из тех, кто открыл письмо.
Так из 10000 подписчиков в вашей базе письмо откроют примерно 3000 человек, а 300 из них купят товар на Aliexpress. За хороший спиннинг (помните пример с днём рыбака?) вы получите комиссию в 200 рублей. 300 человек * 200 рублей = 60 000 рублей.
Если 10000 подписчиков для вас очень большой размер базы, то чтобы зарабатывать ту же сумму просто предлагайте более дорогие товары и услуги, чтобы увеличить средний чек.
А если вы договоритесь с базой отдыха, где можно рыбачить и вставите её рекламу в рассылку, то заработаете еще больше.
Если рассмотреть пример с партнерскими ссылками на подборку туров и авиабилетов, то даже если итоговые 300 человек не совершили покупку прямо сейчас, но совершили её в течение 30 дней, то вам все равно придет комиссия за эту покупку.
В любом случае, чтобы зарабатывать на e-mail рассылках, от вас будет требоваться время и усилия, так как сегодня гиганты онлайн трейда слишком навязчиво используют рассылку, а значит, что пользователь устает от нее. Поэтому просто рекламная рассылка чаще воспринимается негативно. Чтобы ваш читатель заинтересовался, ему нужно давать больше полезности в своих письмах.
Источник: seosait.com