Вся правда о фрилансе в проектировании
Более семи лет я занимался преимущественно фрилансом в качестве дизайнера/проектировщика. И за это время выслушал множество мнений, от » вау, круто, ты работаешь дома » до » чувак, подумай о пенсии «. И поверьте, на каждую такую реплику у меня были свои контраргументы, подтверждённые не только измышлениями, но и реальным опытом.
Однако прежде чем перейти к арифметике, хотелось бы внести ясность в терминологию.
В моем понимании «работа в компании» не подразумевает обязательного фулл-тайм-пребывания в офисе. Я бы разделил ее на «ин-хаус» и «ин-офис». Конечно, многие их совмещают и чередуют, но все же. Даже если ты сидишь дома, и в офисе бываешь раз в месяц за конвертом, все равно ты работаешь в компании, а не фрилансишь. Фриланс — это когда:
- ты сам находишь/выбираешь проекты, за которые взяться;
- ты сам планируешь свое рабочее время;
- твой доход зависит в большей степени от тебя;
- у тебя нет прямых начальников — но здесь иногда бывают проектные исключения.
Удаленная работа и фриланс — не одно и тоже, в общем.
Как научиться проектировать дома? С чего начать? Сколько учиться?
Теперь к арифметике. Субъективной, разумеется. Ниже я собрал малость тезисов и мифов о фрилансе — интересно будет послушать ваше мнение в комментариях.
Фриланс позволяет выбирать проекты
Чаще всего да. На поздних этапах. Поначалу тоже — но это, скорее, очередная иллюзия. Когда у тебя нет стабильной ЗП в конце месяца, а деньги за крайний заказ получены две недели назад, возьмешься и за скучноватое проектирование медицинских карт. И хотя я привел этот пункт в качестве одного из «признаков» фриланса, на деле очень часто он так и остается «признаком», а не свойством.
Однако если фрилансер профессионал, честный и работящий, он рано или поздно достигнет этапа, когда можно брать только интересные и прибыльные заказы.
Фриланс не дает работать с крупными компаниями и заказами
Неправда, еще как дает. Более того, очень ощутимую долю серьезных и известных проектов делали именно фрилансеры. Правда, имен их так никто и не узнал. Но об этом следующий пункт.
Фрилансер чаще всего выступает в роли «негра»
Не того, который в рабстве, а того, которого не видно. Он поет за сценой, на которой смазливый мальчик только открывает рот и кривляется. Будь готов к тому, что реально качественный, крутой и известный продукт, над которым ты полгода ронял кровавый пот, примет на себя лейбл какой-нибудь студии, а тебя даже в титры не включат. И поныть об этом ты никому не сможешь — ибо NDA.
Фриланс позволяет управлять своим временем
Да, это почти всегда так. Меня радовало, что я могу посередине недели, в два часа дня смотать на горнолыжку и посноубордиться — красота, склон пустой. Или что ребенка из школы забирать могу сам. Или в отпуск поехать когда хочу, без согласований и отпрашиваний. Но порой такая свобода приводит к не очень хорошим последствиям (см. следующий пункт).
Удаленное проектирование частного дома
А для кого-то это вообще неприемлемо — ему нужны жесткие рабочие часы, и это более чем нормально в современных условиях.
Фриланс — это работа на износ
Причем стимулом может послужить не только финансовый вопрос, но и гипертрофированная ответственность, например. Чаще всего, у фрилансера нет выходных — только их иллюзия. Конечно, исключения имеются, и я всегда искренне восхищался фрилансерами, которые могут вот так взять и выключиться на два дня из работы. Зная, что вон там и вон там еще дырень незакрытая, а разрабы сейчас пишут авторизацию и надо проконтролить, не отвалится ли валидация. Наверное, я немного аутист в этом плане.
Фриланс — это более высокий, но менее стабильный заработок
Разумеется, уровень дохода формируется из массы нюансов. Очень сильно все зависит от твоей самоорганизации, связей и даже банального случая. Однако в среднем лично у меня на фрилансе получалось заработать больше. При этом я знаю несколько человек, которым фриланс вообще не дается и они едва сводят концы с концами, хотя сами — профи довольно высокого уровня. Очень индивидуальный пункт.
Для работы фрилансером нужно имя
Это не совсем так, на самом деле. Конечно, известность в профессиональной сфере еще никому особо не мешала. Если тебя знают как хорошего спеца даже джуны из Сыктывкара, то да — найти крупный, по-настоящему интересный заказ и (что иногда сложнее) поставить на нем свое имя — куда проще.
Однако для заработка на достойном уровне и получения сложных проектов, имя вовсе не обязательный атрибут. Более того, львиная доля моих бывших клиентов все равно остается очень далека от IT-сферы, и знать не знают тамошних гуру. Им без разницы, Вася из Саратова или Коля из Москвы будет общаться с ними по скайпу, формализовать требования и вести проект.
Работать дома сложно — постоянно отвлекают
Это, пожалуй, самый индивидуальный пункт из всего списка. Кто-то живет один, кто-то давно наладил рабочую обстановку и научил домашних его не кантовать, у кого-то есть отдельный кабинет. А кто-то может настолько уйти в работу, что отвлечь его способен лишь ощутимый пинок по креслу 🙂 Я бы не стал делать этот пункт плюсом или минусом в глобальном плане, пусть каждый сам для себя решает. В крайнем случае — всегда есть коворкинги, благо сейчас они совсем недорого стоят.
Карьерный рост фрилансера такой же, как у официанта
То есть никакой. И это правда. В редких случаях официант становится администратором, фрилансер же максимум что может — это сколотить собственную команду таких же ребят и делать проекты «под ключ». Все, что дальше — уже не фриланс и выходит за рамки этого топика.
Профессиональный рост на фрилансе происходит медленнее
Когда речь идет на эту тему, очень часто упоминается, что, мол, живое общение, коллективный дух, кухни-курилки, корпоративное обучение и так далее. И очень часто умалчивается, что на самом деле здесь происходит не столько развитие профи, сколько погружение в смежные области. Да, это информационное поле, которого ты не найдешь дома (ну или устанешь искать).
Но на профессиональный рост в классическом понимании оно влияет только косвенно. В реальном мире не так много компаний, где есть целый отдел проектирования. Чаще весь отдел — это один ты. И тогда твои профессиональные обучение и рост мало отличаются от того же, что ты получил бы на фрилансе. Самоорганизация, круг общения, тяга к знаниям и тд — этого достаточно, чтобы расти как на дрожжах.
Фриланс — для интровертов
Чушь, конечно, однако рожденная не на пустом месте. Интроверты совершенно иначе предпочитают получать информацию и опыт. Они не сильно скучают по «посиделкам с командой за кофе», да и работать в одиночестве им куда предпочтительнее, чем в шумном оупенспейсе. Поэтому разумным интровертам на фрилансе как-то уютнее, что ли.
В заключение
Еще можно написать про то, что у команды фрилансеров часто не совпадают часовые пояса — причем порой очень значительно. Это тоже усложняет жизнь. Или нельзя «дать табуреткой по лицу разрабам» — хотя и тут все зависит от процесса. При грамотной инфраструктуре и налаженных процессах картину продукта можно видеть даже более полно, чем при работе в компании.
P.S. Этот пост родился в недрах закрытого форума Гильдии вольных проектировщиков несколько лет назад — и теперь перекочевал в Дзен.
Источник: dzen.ru
Закат фриланса в проектировании
Про преимущества жизни на фрилансе можно снять рекламный ролик, не привлекая топового сценариста – свобода от офисной дисциплины и формальностей, работа в любой точке мира, преимущественно – на пляже с коктейлем в руках, богатые и довольные заказчики, высокий заработок. Локацию можно взять из ролика про шоколадки с кокосовой мякотью.
Однако, проектирование – это другой жанр, в котором эту рекламу снимали бы в стиле Майкла Бэя [1] с обязательными взрывами, криками и перекошенными лицами. Преимущественно заказчиков.
Само слово произошло от английского «freelance» – «свободное копье», им нарекали рыцарей, которых можно было нанять для участия в боевых действиях. Иначе говоря, это военный наемник, характерной чертой которого была верность данному этому «заказчику» слову – его не мог перекупить даже более щедрый противник.
Сейчас это слово применяют только к людям творческих профессий – дизайнеры, художники, авторы текстов, фотографы – поэтому уничтожителя насекомых, хоть и похожего на наемного рыцаря-убийцу, фрилансером называть было бы неверным.
«Проекты должны делать только штатные сотрудники»
Несколько лет назад, размышляя о том, как развивать нашу компанию, я провел опрос среди архитекторов и генпроектировщиков, который мне порекомендовал один известный и успешный маркетолог. Вопросы были сформулированы настолько гениально, что позволяли добраться и понять суть требований рынка, игнорируя шаблоны типа «качественно и в срок».
Среди ответов я часто слышал комментарий, что серьезная проектная компания не должна использовать фрилансеров: «Над моими проектами должны работать только ваши штатные сотрудники, а не фрилансеры».
Чем же не угодили фрилансеры-проектировщики профессиональным заказчикам?
Я помню те далекие времена дешевого доллара, когда «свободные» проектировщики были настоящей волшебной палочкой для меня. Если собственного штата проектировщиков не хватало, а дедлайн уже был близок, можно было залогиниться на одном из сайтов фрилансеров, подать объявление и через 20-30 минут выбирать исполнителя среди великого множества желающих поучаствовать в нашем проекте.
Так длилось ровно до тех пор, пока рыночные факторы, о которых мы писали в одной из наших последних статей, не сцепились как вода, песок и цемент, превратившись в монолитный бетон, который не одолеет никакой фрилансер. После этого события использование таких людей для более или менее серьезных проектов потеряло всякий смысл и превратилось для заказчика в мину с не извлекаемым взрывателем.
Рис. Многие фрилансеры – опытные и знающие инженеры, но с учетом требований рынка их использование в серьезных проектах может быть опасным предприятием
Напомню, какие негативные факторы уничтожают проектный фриланс:
1. Зашкалившая сложность проектируемых объектов, особенно, если речь идет об объектах авторской архитектуры бизнес и премиум класса. Сейчас многие жилые, офисные и торговые комплексы могут стать очень крепким орешком даже для очень опытных проектировщиков.
2. Ужесточение противопожарных норм, которые заставляют напичкать здание противопожарными системами, заставляя развивать фантазию не только инженерам, но архитекторам и конструкторам. В дополнение к этому высокими темпами развиваются и усложняются технологии слаботочных систем и автоматизации.
3. Обязательное применение BIM технологий, которые выставляют напоказ тысячи недостатков проекта, тем самым обязывая проектировщиков приводить все в порядок, на что может уйти больше времени, чем на само проектирование.
4. Утечка мозгов со стройки, которая требует неимоверно раздувать объем проектов, наполняя документацию подробными и детальными решениями, реализовать которые можно без использования большого количества инженеров на объекте.
Все эти четыре пункта приводят к повышению требований к компетентности и к растущим трудозатратам на проектирование, к которым не готов ни один фрилансер. Количество человеко-часов, которое пришлось бы потратить на проектирование равных по площади и назначению объектов в 2011 и 2021 году, может отличаться в 5-10 раз.
Фрилансер – это предприниматель
Этот заголовок дает все, что нужно знать про «свободного художника». Он, как и любой бизнесмен, стремится к тому, чтобы заработать максимум денег меньшим количеством усилий. В идеале это означает: выполнить проект за пару недель, не вносить никаких изменений и не получать замечаний от заказчика. Такая модель – залог финансового успеха любого фрилансера.
Теперь давайте пройдемся по этой модели и разнесем ее вдребезги.
Учитывая нынешнюю сложность объектов и расширенные требования заказчиков к полноте документации, выполнить ее за две недели невозможно. Даже владельцы коттеджей, насмотревшись YouTube, вполне могут потребовать разработать полноценную BIM модель дома и всех инженерных систем, а потом наймут аудитора или BIM консультанта, кто будет документацию и модель очень тщательно проверять. Понять этих людей можно, ведь, в конце концов, им нужно отрабатывать свою немалую цену.
Рис. Зачастую количество специалистов, проверяющих документацию, больше, чем ее разработчиков, и каждый из этих экспертов стремится оправдать свое существование, тщательно изучая документацию и выдавая замечания исполнителю
Идем дальше. Слово «изменения» стало синонимом слова «проектирование», ведь заказчик, который рискует своими деньгами, вынужден менять решения по мере получения новых данных от потенциальных покупателей, конкурентов и маркетологов. В современном, постоянно меняющемся и стремительном мире, где даже ролики в Тик Ток кажутся затянутыми, невозможно себе представить задание на проектирование, которое останется неизменным хотя бы пару месяцев.
Ну, а если говорить про замечания к документации, то многословности проверяющих мог бы позавидовать Лев Николаевич.
В связи с этим, если фрилансер-бедолага, не подумав, возьмется за проект у серьезного заказчика, исход будет всегда один – исполнитель рано или поздно бросит его или начнет «спускать на тормозах».
Обвинять фрилансера в том, что он хочет прокормить свою семью нельзя, но можно его понять и констатировать, что настали не лучшие для него времена. Последние 10 лет не прошли бесследно. Если ознакомиться с проектами тех времен, которые считались приемлемыми, то обнаруживаешь бездонную пропасть, которая отделяет их от того, что требуется сейчас. Уровень рабочей документации фрилансеров прошлого иногда не дотягивает даже до предпроектных проработок, которые необходимо выполнить сейчас.
Тем не менее, все еще можно найти редких клиентов, которые удовлетворятся несколькими листочками в проекте, но сделать это становится все сложнее.
Но все же есть схема работы, которая не исключает сотрудничество с фрилансерами.
Кто громче кричит, тот и прав?
Как мы уже говорили, большинство фрилансеров – это вполне профессиональные специалисты, знания и опыт которых позволяют выполнить даже большое задание.
Найдя такого человека, заказчику остается лишь создать условия, при которых у исполнителя не будет возможности это задание не выполнить.
Фактически все сводится только к одному – обеспечить должный контроль над исполнителем. Самый верный способ провалить проект, наняв фрилансера — это, отправив аванс, ждать оговоренного срока в надежде получить полную, тщательно выполненную, увязанную с другими разделами документацию.
Рис. Над большинством фрилансеров требуется неусыпный контроль, чтобы увеличить шансы получения хорошего проекта
Заранее прошу прощение за такое сравнение, но фрилансер, оставленный без контроля, как трусы со слабой резинкой – они обязательно подведут своего хозяина.
У каждого фрилансера в работе сразу несколько проектов, и не на все из них хватит времени и сил, поэтому один проект выполняется в ущерб другого – что проявляется в плохом качестве или срыве сроков.
В таких условиях заказчики невольно становятся невидимыми соперниками друг для друга. Кто сможет обойти своего оппонента в методах влияния на фрилансера, завладев его вниманием, тот и получит заветный проект.
Это также означает, что при работе с фрилансерами заказчику необходимо выделить квалифицированного сотрудника, который будет выполнять полное сопровождение проекта – ставить задачи, регулярно проверять их выполнение, организовывать взаимодействие со смежниками, проводить совещания, писать замечания и т.п. А также крайне желательно в штате иметь технического помощника, который сможет доделать или дооформить документацию, полученную от фрилансера.
Но, как и в любом деле, всегда есть исключения — фрилансеры, которые и без всестороннего контроля могут и хотят выполнять работу как от них ожидается, что и делает их ценнейшей, но редкой находкой.
Как отмечают некоторые респонденты моего опроса, положительный опыт сотрудничества был с теми немногими исполнителями, с кем деловые отношения длятся много лет, и язык не поворачивается назвать их фрилансерами, скорее это удаленные штатные сотрудники.
Фриланс vs штатная работа
За последние полтора года, как кажется, произошло размытие границы между фрилансером и удаленным штатным сотрудником. Но это только на первый взгляд. Разница все в той же степени доверия к персоналу и фрилансеру. Честный и трудолюбивый штатный сотрудник всегда ценнее, чем любой «наемник».
Кстати говоря, назвать фрилансера подрядчиком также не поворачивается язык. Подрядчик – это тот, кто берет на себя риски – финансовые и юридические, закрепленные многостраничным договором, так и репутационные. Их нельзя сравнить с рисками исполнителя. Ответственность конкретного сварщика, который, плохо выполнив свою работу, привел к прорыву нефтепровода, несопоставима с ответственностью подрядчика федерального масштаба, у которого он работал.
Рис. Ответственность криворукого сварщика, приведшего к утечке, не сравнится с ответственностью компании, в которой он работал
Исходя из своих наблюдений, делаю вывод, что у проектировщика-фрилансера нет никаких надежд на светлое и безбедное будущее.
Однако, следует сделать очень важное замечание.
Мои наблюдения относятся к проектировщикам базовых разделов – архитектура, конструктив, основные инженерные разделы, т.е. тех людей, кто вовлечен в работу на протяжении почти всего проекта. Изменения в любом из них сразу приводят к необходимости корректировать, зачастую сильно, смежные проекты. Также базовые разделы подвержены сильным корректировкам при получении обновленной версии технического задания от заказчика.
Но за фрилансом все же остается ниша со следующими параметрами:
· Узкоспециализированные и локальные работы, которые максимально изолированы от других разделов;
· Небольшие работы с четким и понятным итоговым результатом;
· Работы, выполнение которых занимает мало времени;
· Желательно, чтобы эти разделы не требовали согласования в городских инстанциях.
К этой нише можно отнести визуализацию, подготовку семейств для BIM модели, энергоэффективность, технологические решения для некоторых зданий, организацию доступа инвалидов и др. В инженерных системах это может быть разработка дизель генераторной установки, газового пожаротушения и других аналогичных работ.
Разработчикам остальных разделов намного спокойнее и безопаснее вступить в штат проектного бюро, где все также можно работать дома, развиваться как специалист (если кто-то любит это делать), не тратя время на то, чтобы искать заказы и добиваться от недовольных заказчиков оплаты выполненных работ. Со своей стороны готов пригласить желающих присоединиться к нашей инженерной команде.
Помню свой разговор с наемным генеральным директором одной строительной компании, который недавно покинул свой бизнес, перейдя в найм. На мой вопрос, почему он пошел таким путем, он ответил: «Зачем заниматься своим беспокойным бизнесом, когда за такие же деньги можно работать по найму, спокойно спать по ночам и ничем не рисковать?».
А тем немногим фрилансерам, кто еще рассчитывает побыть предпринимателем, могу только порекомендовать оформить ИП или стать самозанятым, а потом самым тщательным образом отбирать клиентов и заказы. Вам нужно найти тех непритязательных клиентов или очень сообразительных монтажников, кто будут довольствоваться небольшим объемом документации.
Мне кажется, эта тема исчерпана.
[1] Майкл Бэй – один из самых ненавидимых голливудскими критиками режиссер, который тем не менее является автором множества блокбастеров – «Трансформеры», «Скала», «Армагеддон» и др. Его стиль – это зрелищность и взрывы. Много взрывов.
Источник: vc.ru
Как создать успешное конструкторское бюро 3D-проектирования
Не секрет, что в Америке широко развит инновационный рынок, в котором значительную долю занимают стартапы. Если заглянуть в заокеанские форумы, окажется, что стартаперы не делают все от А до Я. Они опираются на проектный и производственный аутсорсинг. С одной стороны — это позволяет им сконцентрироваться на сущности и деталях идей, с другой — перепоручить разработку документации и воплощение замысла в «железо» профессионалам . С другой стороны — на этом рынке осваиваются молодые инженеры, которые по самым разным причинам не нашли себя на заводах или в научных центрах. О них и поговорим, точнее о том, как бедному выпускнику университета стать успешным хозяином конструкторского бюро 3D-проектирования.
Опора на САПР
Уходят в прошлое чертежные доски. На их место приходят программные продукты формата 3D, в том числе и в машиностроении. Это позволяет небольшим фирмам и даже инженерам-одиночкам влиться в сложное проектирование, хотя раньше на этом поле господствовали только большие конструкторские бюро.
«Представьте себе, еще до получения физического образца некой машины или механизма можно воочию увидеть, что они из себя представляют и как работают, — рассказывает инженер-проектировщик Максим Одинцов. — Сегодня уже есть интуитивно понятные программы, которые позволяют быстро, дешево и качественно проектировать все, что угодно: от противоугонных устройств до квадрокоптеров. Причем, не нужно много денег, чтобы войти в этот бизнес».
Инженер Одинцов советует перебрать разные САПР, чтобы остановится на том, что по душе. Каждый музыкант выбирает свой инструмент, каждый проектировщик — свою систему, утверждает он. Отметим, что пробные версии программных продуктов разработчиками предлагаются бесплатно.
Можно начать, к примеру, с программы КОМПАС-3D, которая являет собой систему трехмерного проектирования, поддерживающую наиболее популярные форматы — STEP, ACIS, IGES, DWG, DXF. Все, что нужно для старта в качестве домашнего конструкторского бюро, это обычный компьютер с операционный системами как 32-разрядными , так и 64-разрядными версиями Windows 7 SP1 и выше. Цена, к примеру, продукта АСКОН КОМПАС-3D V16 Home укладывается в стоимость хорошего текстового редактора или антивирусника — от 3200 до 4000 рублей.
Наиболее продвинутые программы, например, 3D-САПР Inventor имеют более высокий ценник, в пределах нескольких десятков тысяч рублей в год за локальную лицензию. За сетевую трехлетнюю лицензию придется уже прилично раскошелится — до 200 тысяч рублей. Зато речь идет о профессиональных инструментах для машиностроительного 3D-проектирования, а также о выпуске полного комплекта рабочей документации. В принципе можно взять трехмесячную локальную лицензию за 20 тысяч рублей, например, когда эскизы утверждены и все детали согласованы.
Первые шаги
Свои первые шаги на этом поприще нужно начинать с обучения. Так, для 3D-САПР Inventor имеется множество видео-уроков для получения соответствующих навыков. В частности, в вебинаре Джима Бирна рассказывается о секретах создания оптимального проекта с тем, чтобы не перегрузить заказчика лишней информацией и деталями. Можно записаться на семинары по совместной работе в различных областях проектирования.
«Когда мы говорим об этой сфере бизнеса, имеются в виду молодые инженеры, которые недавно окончили университеты, — поясняет эксперт по малому бизнесу Вячеслав Петров. — Дело в том, что полноценно войти в это дело, нужно время. Между тем такие молодые люди, во всяком случае многие из них сразу же после получения диплома еще находятся на родительском содержании и имеют время на самообучение».
Кстати, в данном случае самообучение скорей всего связано с ознакомлением с возможностями программных систем. К той же 3D-САПР Inventor, о которой уже говорилось выше, прилагаются огромные библиотеки всевозможных технических решений крепежа, состыковок, механизмов и так далее. Упрощенно говоря, это своеобразный «детский конструктор». По сути, проектировщик обобщает богатый опыт, выбирая лучшие варианты.
В поисках заказа
Итак, система 3D-проектирования выбрана и освоена в бесплатной версии (не для коммерческого использования). Здесь отметим, что это является очевидным плюсом, так как старт вообще не требует денег, если не считать покупку компьютера и принтера. Априори будем считать, что настольная цифровая техника у будущего хозяина конструкторского бюро все-таки имеется. Теперь полученные навыки необходимо конвертировать в звонкую монету.
«Я начал поиск заказчиков еще в процессе освоения 3D-САПР, — делится опытом проектировщик Леонид Ростовский. — Вначале, честно говоря, руки опускались. Потом появились первые зацепки. Это бизнес-инкубаторы, инновационные кластеры, производители гидравлики, сельскохозяйственной техники и охранных систем.
Конечно, пришлось поездить на разные семинары, выставки и презентации, но клиенты нашлись. Сегодня проблем с договорами нет, хотя пришлось для солидности зарегистрироваться в качестве ООО «Конструкторское бюро». Доход от 70 тысяч рублей в месяц считается нормой даже для новичка».
Безусловно, дорога к стабильным заказам значительно упрощается, если начинающий бизнесмен не только освоил 3D-проектирования, но и отлично разбирается в эскизах, а также обладает навыками переговорщика. Так, уже на первой встрече необходимо правильно оценить обсуждаемый проект и сроки его реализации. Завышенная стоимость, как и заниженная цена своей работы, а также неадекватный дедлайн отпугивают в равной мере.
В целом, выход на инновационный рынок в качестве предпринимателя-проектировщика открывает большие горизонты. Кстати, в США этот бизнес считается одним из самых перспективных.
Источник: www.equipnet.ru
Бизнес идея проектирование домов
Проектирование загородных домов и коттеджей является всегда трудоемким, но творческим процессом. Опытный архитектор вкладывает душу в разработку проектов домов и коттеджей, порой создавая настоящий шедевр.
В соответствии с проектом в дальнейшем будет осуществляться строительство, поэтому при его создании учитываются все мелочи, все основные детали. Немаловажным фактором в создании проекта является учет мнения и пожеланий заказчика. Это незыблемое правило, обойти которое невозможно. Если не прислушиваться к мнению заказчиков, и создавать проекты домов по своему усмотрению, то в дальнейшем они могут оказаться невостребованными и никому не нужными.
В соответствии с проектом ведется строительство, поэтому при его создании учитываются все мелочи, описываются немаловажные подробности. Чтобы проект понравился заказчику, предприниматель должен:
• получить знаниями и умениями в сфере создания проектов;
• обладать творческой натурой и уметь выразить свое отношение к прекрасному;
• иметь достаточный опыт, чтобы самостоятельно взяться за такую работу.
Если он соответствует приведенным выше критериям, то его труд будет оценен по заслугам, а количество заказчиков будет постоянно расти.
Создание проектной документации, как вид бизнеса, всегда высоко ценится среди предпринимателей, так как представляет собой достаточно перспективный, стабильный и высокодоходный вид предпринимательской деятельности. Проект также нужен еще и потому, что ввести дом в эксплуатацию будет невозможно, если отсутствует правильно оформленная документация.
1. Перспектива
Сегодня в создании проектов нуждаются не только различные предприятия и организации, но и застройщики, владеющие земельными участками. Так как спрос на такую деятельность достаточно высокий, то у проектировщиков всегда полно работы. И чем добросовестнее архитектор относится к поставленной задаче, тем больше у него заказчиков и клиентов. Поэтому перспектива развития этого бизнеса хорошо просматривается, и не требует документального обоснования. В дальнейшем можно создать архитектурно — проектное бюро, или целую компанию, тем самым охватив больший сегмент проектного рынка.
2. Стабильность
Люди строятся всегда, даже в самые тяжелые времена, поэтому испытывают потребность в проектной документации. А раз строительство ведется, то базовой разработкой будут проекты одноэтажных домов и коттеджей.
3. Высокий доход
Так как затраты на создание проекта значительные, и требуют от архитектора не только знаний и умений, но и временных затрат, то стоимость готовой документации достаточно высока. Так, к примеру, выполняя один-два проекта коттеджей в месяц, предприниматель сможет жить в достатке и обеспечивать семью всем необходимым. Но чтобы заказчики платили соответствующим образом, нужно зарекомендовать себя опытным и грамотным специалистом.
Комментарии:
идеи бизнеса
Dumok – украинский производитель кальянов №1
История кальянов насчитывает не одно столетие. Для кого-то это отличный способ релаксации, но для кого-то это также и прибыльный бизнес. Как и любой проект, идея кальянного бизнеса имеет множество нюансов, …
Как открыть фирму по оформлению витрин. Советы
При организации бизнеса важно все – от помещения до рекламы. Большое внимание стоит уделить оформлению вывесок и витрин, в особенности – если речь идет малом предпринимательстве. Увы, большинство торговых точек …
Бизнес на солнечных коллекторах
Энергетические ресурсы планеты постепенно снижаются и люди пытаются найти альтернативу. Одним из самых приоритетных источников является солнце. Оно постоянно дает энергию, превышающую выработку всех электростанций. И этот источник можно использовать …
* В расчетах используются средние данные по России
Когда-то работа инженера считалась низкооплачиваемой и совсем не престижной. Однако в наши дни ситуация кардинально изменилась. Хорошие специалисты получают достойную заработную плату и ценятся на вес золота. Однако рано или поздно многим из них надоедает работать на «чужого дядю», и они задумываются об открытии собственной проектной организации.
В целом, этот бизнес считается прибыльным, но непростым, особенно для новичков. Независимо от того, есть ли у вас опыт работы в этой сфере или вы только находитесь в процессе его приобретения, начинать следует с разработки подробного бизнес-плана, в котором учитываются все расходы, определяются сроки окупаемости и ожидаемая прибыль, оцениваются перспективы его развития.
Проектная организация – выгодный бизнес
Для начала необходимо решить, какую специализацию будет иметь ваша контора. Это, в свою очередь, зависит от видов проектных работ, которыми вы собираетесь заниматься. Разберемся в том, какие виды работ выполняют проектные организации. Это может быть индивидуальное (контрольное) и типовое проектирование или разработка отдельных решений и нормативных документов.
Индивидуальное проектирование представляет собой разработку проектно-сметной документации в определенном порядке, устанавливаемым СНиП 1.02.01-85: в одну стадию – рабочий проект или в две стадии – проект и рабочая документация. Проектная компания имеет право на проведение инженерных изысканий и контроль за качеством строительных работ; проектирование в сфере строительства (жилые дома, коммерческая недвижимость и т. д.); проектирование в сфере архитектуры; технологическое проектирование. Не забывайте, что для осуществления проектировочной деятельности необходимо получение лицензии.
Рентабельность такого вида бизнеса может достигать 20-30 %.
Лицензирование проектной деятельности
Порядок получения лицензии на осуществление проектной деятельности зависит от ее сферы. Конечно, выгоднее всего, конечно, заниматься составлением проектов на геологоразведочные работы, которые составляются с учетом комплексности их проведения, охраны недр и окружающей природной среды. Но выйти на этот рынок без огромного опыта и обширных связей невозможно, поэтому рассмотрим порядок лицензирования строительного бизнеса, который также является прибыльным и высоконкурентным, но все же более «реальным» для молодой проектной компании. К строительной отрасли относится строительство деревянных домов, отделочно-ремонтные работы, возведение новых железобетонных конструкций, собственно проектно-изыскательная деятельность. По закону получить лицензию на ведение этой деятельности вправе как юридические лицо, так и индивидуальный предприниматель (физической лицо, зарегистрированное в налоговой инспекции как частный предприниматель).
Виды лицензий даже внутри этой сферы также отличаются. Они могут выдаваться на проектирование, на изыскательные, инжиниринговые и монтажные работы, на возведение конструкций из различных материалов… Так как нас интересует именно проектирование, то за лицензией на такой вид деятельности нужно обращаться в Государственный комитет по строительству и жилищно-коммунальному комплексу РФ.
Лицензия представляет собой сам разрешительный документ и приложение с перечнем работ, которые может выполнять получившая его организация. Если вы оформляете лицензию в первый раз, то максимальный срок ее действия составит три года. Если же вы обращаетесь повторно, то в этом случае вы сможете оформить ее на пять лет. Для новичков также действует ограничение на некоторые виды деятельности. Снимается оно лишь спустя три-четыре месяца с начала работы.
Проработав некоторое время, вы сможете подать заявление на расширение списка видов лицензированных работ. Оформить все документы не так просто. Начнем с того, что ваша организация должна соответствовать довольно строгим требованиям, которые касаются как штата, так и компьютерной техники и специальных программ для работы.
В выполнении любой проектной работы должны участвовать минимум два специалиста-проектировщика. Причем хотя бы один из них должен быть штатным сотрудником вашей фирмы. Более того, общий стаж работы по специальности этого сотрудника должен составлять от трех лет, что подтверждается представлением копии его трудовой книжки. Компьютерная техника, которая используется для работы над проектами, должна соответствовать всем техническим требованиям. Само собою, что все программы, установленные на ваших компьютерах, должны быть лицензированными.
В перечень документов для оформления строительной лицензии входит нотариально заверенная копия Свидетельства о регистрации предприятия; нотариально заверенная копия Устава предприятия; нотариально заверенная ксерокопия свидетельства ИМНС о постановке на учет; нотариально заверенная копия справки из органов Госкомстата о присвоении кодов; нотариально заверенная копия учредительного договора (если есть).
Если были изменения в учредительных документах, то также нужно будет предоставить свидетельство об изменениях в них (нотариально заверенное). Кроме того, потребуются банковские реквизиты предприятия; фактический адрес предприятия и контактный телефон органа управления; сведения о квалификационном составе предприятия (c указанием должности, Ф.И.О., образования, стажа работы). Для оформления квалификационных аттестатов желательно предоставить ксерокопии дипломов, паспортов, заверенные печатью фирмы. Не забудьте также про договор аренды на офис и свидетельство на собственность (ксерокопия).
Порядок подачи документов предполагает несколько этапов:
- подготовка пакета документов;
- оплата официальных платежей;
- подача документов в Федеральный лицензионный центр;
- получение лицензии.
После того как вы представите полный пакет необходимых документов для оформления лицензии, назначается их проверка, и по истечение двух-трех недель заявитель получает либо положительное, либо отрицательное решение инспекции.
Впрочем, сложность получения лицензии на проектные работы заключается не только и не столько в том, чтобы соответствовать всем требованиям, предъявляемым к такому виду деятельности. Хотя по закону хозяйственная деятельность по проектированию объектов строительства подлежит лицензированию, зачастую на практике получение необходимого разрешения оказывается очень долгим и дорогостоящим процессом, к чему нужно быть готовым. Если вы не имеете опыта оформления лицензии, то лучше обратиться за помощью в юридическую компанию, которая возьмет на себя все заботы по подготовке и сдаче документов.
Открываем проектное бюро
В качестве подходящей организационно-правовой формы для ведения проектной деятельности подойдет либо ООО (организация с ограниченной ответственностью), либо ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью) с типовым уставом. ТОО – это вид хозяйственной организации, создаваемой по соглашению юридических или физических лиц путем объединения их вкладов в денежной или натуральной форме.
Этот вариант – более простой в регистрации, но имеет свои подводные камни. Обязательно изучите все нюансы перед подачей документов. Заранее определитесь с режимом налогообложения. Наиболее выгодным является налоговый режим на основе упрощенной декларации. Заниматься регистрацией фирмы можно самостоятельно, не обращаясь к услугам посредников.
Но желательно предварительно проконсультироваться с юристом, чтобы выбрать оптимальный для вас вариант и застраховать себя от возможных проблем в будущем.
Еще на этапе оформления лицензии начинайте подыскивать подходящее место для офиса вашей фирмы. Большинство предпринимателей рассматривает преимущественно помещения в центре города. Однако в крупных городах стоит рассмотреть вариант аренды офиса в одном из развитых «спальных» районов.
Главное – наличие поблизости места для автомобильной стоянки и удобной транспортной развязки. В центре города стоимость аренды может оказаться неоправданно высокой, а из-за постоянных пробок в рабочее время далеко не всем вашим потенциальным клиентам будет удобно добираться в ваш офис. Желательно, чтобы офис был достаточно просторным – от 50-60 кв. метров. Он может быть стандартным – с разделением на кабинеты или организованным по принципу open space – с невысокими перегородками, отделяющими рабочие места, или вообще без них в одном помещении.
Основное внимание уделите приемной. Не вынуждайте ваших посетителей искать себе свободные стулья и место для посадки. Поставьте удобные кресла или диванчик, предусмотрите стол, за которым можно попить кофе или чай и обсудить будущий проект с заказчиком. Возможно, раньше проектные организации и ассоциировались с казенными учреждениями. Однако сейчас им, как и другим компаниям, работающим в сфере услуг, приходится бороться за каждого клиента, постоянно повышая свой уровень обслуживания.
Для обустройства офиса необходимо будет приобрести (или взять в аренду) офисную технику – копировальный аппарат, факс, принтеры, телефоны и компьютеры, а также мебель и канцелярские принадлежности. В идеале стоит также купить проектор и экран для проведения презентаций и представления проекта заказчику. Не забывайте про специальную литературу и нормативные документы. Даже если все это есть в свободном доступе в интернете, не помешает иметь бумажные копии, которые более удобны в работе.
Однако на первом месте стоит все же не интерьер офиса, удобство его расположения и оснащенность, а квалификация работающего в нем персонала. К сотрудникам проектной организации предъявляются очень высокие требования.
Если вы планируете заниматься проектной деятельностью в области строительства, то в штат даже небольшой фирмы будут входить главный инженер, главный архитектор и отдельные специалисты по разделу проектов. Все ваши работники должны в обязательном порядке иметь профильное высшее образование и большой опыт работы по специальности (хотя бы от трех лет, а для руководящих позиций – 5-10 лет). При найме на работу главного архитектора учитывайте, что у него должна быть лицензия, выданная Союзом архитектором. Перед началом работы все ваши специалисты должны пройти предлицензионную подготовку, подтверждаемую квалификационным аттестатом.
Хорошие высококвалифицированные работники с большим опытом работы – это залог успеха вашей компании на рынке. Найти таковых будет непросто. Единственный способ переманить ценных специалистов из других организаций – предложить им более высокую заработную плату. Таким образом, именно фонд заработной платы станет самой существенной статьей расходов при открытии проектной компании.
Продвижение проектной организации
Конечно, подобные услуги не пользуются массовым спросом, но все же весьма востребованы. При разработке маркетинговой кампании учитывайте специфику этого бизнеса. Привычные средства рекламы в данном случае не подойдут. В крайнем случае вы можете попробовать разместить печатную рекламу в специализированных изданиях, если таковые есть в вашем городе.
Но все же лучше сосредоточить все свое внимание (и средства) на продвижении в интернете. Разработайте свой сайт, наполняйте его тематическими статьями, заказывайте у специалистов его продвижение в поисковых системах. Группы в социальных сетях, как и традиционная реклама, не дадут вам большой приток клиентов, так как в них «обитает» совсем не ваша целевая аудитория.
Что касается сарафанного радио, то в проектном бизнесе рекомендации, конечно, играют большую роль. Но, во-первых, не стоит на них рассчитывать в самом начале своей работы, а, во-вторых, даже впоследствии без вложений в рекламу все равно не обойтись, что нужно учитывать при планировании своих расходов в долгосрочной перспективе. Впрочем, это вовсе не повод не заботиться о качестве своих услуг и добром имени своей компании.
Проектный бизнес отличается высокой конкуренцией. Расходы на рекламу и продвижение ваших услуг станут второй по величине статье расходов (после фонда заработной платы). Будем честны: даже если у вас будут работать лучшие специалисты, без связей все равно не обойтись. Во многих компаниях есть специальные сотрудники, в обязанности которых входит наработка и поддержание таких связей с высокопоставленными лицами.
Еще один важный фактор – стоимость ваших услуг. Проанализируйте цены на аналогичные услуги у ваших прямых конкурентов. Занижать свои цены в ущерб собственной выгоде не стоит. Это не лучший способ ведения конкурентной борьбы, которая не выгодна всем участникам рынка, кроме, разве что, самих заказчиков. Но если вы ставите высокие цены на свои услуги, вы должны уметь их обосновать так, чтобы ваши клиенты согласились переплатить и получить лучший результат.
Расходы и доходы проектной организации
Основные расходы, которые потребуются для открытия собственного проектного бюро, складываются из следующих статей: аренда помещения (от 40 тысяч рублей в месяц) подбор поиск персонала – от 10 тысяч рублей (стоимость услуг специалистов в сфере подбора персонала, размещение вакансий на специализированных сайтах); оплата труда специалистов – от 100 тысяч рублей в месяц (точная сумма зависит от региона, штата, квалификации сотрудников); приобретение необходимого оборудования – от 100 тысяч рублей; расходы на оформление необходимых документов на работу – от 70 тысяч рублей; расходы на маркетинг – от 20 тысяч рублей в месяц. Хотя проектирование относится к сфере услуг, но из-за высокой стоимости услуг хороших специалистов, без которых в этом бизнесе никак не обойтись, а также дополнительных расходов, не указанных выше, но неизбежных, если вы рассчитываете на большие заказы, для открытия такой организации потребуется большой стартовый капитал. По этой причине чаще всего используется вариант партнерства, когда участники вносят свои средства в обмен на определенную долю будущей прибыли.
Так как такой бизнес является высокорентабельный, то сроки окупаемости его при удачном старте составляют от 8-12 месяцев. А вот назвать даже примерную прибыль довольно сложно, так как этот показатель зависит от большого количества различных факторов. Сами предприниматели, работающие на этом рынке, называют суммы от 300 тысяч рублей в месяц и выше.
Сысоева Лилия
Все материалы по тегу: проектная организация
1419 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 49829 раз.
Источник: oroalbero.ru