Заработок на продаже вещей

Покупкой предметов, бывших в употреблении, не брезгуют даже сильные мира сего: так, бывший премьер-министр Австралии похвастался в своем ******* покупкой холодильника на сайте комиссионных товаров. Однако онлайн-торговля не всегда идет гладко — кто-то легко избавляется от всего ненужного, а у других товар месяцами ждет нового хозяина. Так в чем же секрет?

Мы в AdMe.ru точно знаем, как продать ненужное, и сегодня делимся с вами советами успешной торговли через интернет.

Ненужные вещи, которые лучше всего продаются через интернет

• Электроника, видеоигры и компьютерные товары. Игровые консоли, к которым вы остыли, ненужный, но отлично функционирующий телефон, диски с видеоиграми и цифровые плееры — вот неполный список того, на что наверняка найдутся покупатели.
• Одежда, обувь и аксессуары. Платье, надетое всего один раз, туфли, которые были так прекрасны в магазине, а в процессе носки оказались неудобными, и то, что просто не подошло по размеру. Все эти вещи можно продать и тем самым частично компенсировать свои финансовые потери.
• Игрушки и товары для детей. Пожалуй, самый популярный вид объявлений. Причины предельно просты: дети растут так быстро, а молодые мамы покупают так много, что большинство вещей остаются в идеальном состоянии (ими даже не успели воспользоваться). Смело продавайте их.
• Мебель и крупная бытовая техника. Решили обновить интерьер или, может быть, купить новый холодильник? Все ненужное можно продать: возможно, кто-то ищет мебель для съемной квартиры или дачи и с радостью купит вашу.
• Предметы для коллекционирования. Старые книги, газеты, пластинки — чего только люди не собирают! Может, фарфоровые статуэтки, которые пылятся у вас на чердаке, для кого-то станут самым настоящим сокровищем? В любом случае можно попробовать превратить предметы старины в деньги.
• Услуги и хендмейд. Вы печете торты, вышиваете или делаете цветы? Сайты бесплатных объявлений помогут продать все ваши творения.

Как продать вещи?

1. Определите оптимальную цену

Пожалуй, правильная оценка стоимости товара — самый важный этап продажи. Потому что именно по цене покупатели будут фильтровать объявления и сравнивать ваш товар с аналогичными товарами других продавцов. И как бы вы ни расписывали достоинства своего товара, какие бы хорошие фото ни сделали, потенциальные клиенты в первую очередь будут смотреть на цену.

ЛЕГКИЙ ЗАРАБОТОК НА ПЕРЕПРОДАЖЕ ОДЕЖДЫ! Товарный бизнес на перепродаже. Сколько удалось заработать?

Советы:

• Оценить спрос. Если похожих товаров полно, то ваши дела плохи. Вряд ли получится продать подороже, поэтому придется искать золотую середину или вообще демпинговать (чего не сделаешь ради продажи).
• Не ставить цену выше 50–60 % от рыночной. Маловероятно, что кто-нибудь захочет покупать бывшую в употреблении (хоть и совсем недолго) вещь по цене новой.
• Провести расследование. Посмотрите, какие цены ставят ваши конкуренты. Лучше проводить разведку на тех порталах, где вы, собственно, и собрались продавать. Определите для себя оптимальную цену, но на секундочку поставьте себя на место покупателя. Подумайте, могли бы вы сами отдать назначенную сумму за данный товар или нет, и если сомневаетесь, то смело снижайте стоимость.

2. Сделайте хорошие фотографии

Правильная подача товара помогает избежать лишних расспросов и дает полное представление обо всех его характеристиках. В потоке однотипных объявлений именно качественное и яркое фото привлечет внимание потенциального покупателя. Фотографируйте с разных ракурсов: если это одежда — запечатлите ярлыки и ценники, если вы продаете технику — сфотографируйте гарантийный талон или инструкции. Будьте честны, не скрывайте недостатков товара, такой подход экономит время, которое вам придется потратить на объяснения с покупателем.

Совет:

Посмотрите, как похожий товар представлен в магазинах или рекламе, и смело следуйте хорошему примеру. За неимением качественных фото можно воспользоваться изображениями с сайта производителя — обычно они, кстати, и вызывают наибольший интерес.

3. Составьте правильное описание

После прочтения описания потенциальный покупатель будет решать, стоит ли ему с вами связываться. И здесь придется вспомнить опыт написания школьных сочинений и привлечь весь свой литературный талант. Описание должно быть кратким, но информативным. Если вы забудете написать характеристики товара, его размер и описать состояние, то ждите шквала звонков, ведь людям интересно знать, что же они собираются купить.

Советы:

• Не стоит указывать причины продажи. Мало кого интересует то, что вы переезжаете или что у вас черная полоса и очень нужны деньги. Это совершенно лишняя информация.
• Броский заголовок. Не стесняйтесь применять уловки профи — короткий и яркий заголовок привлечет внимание покупателей.
• Форматируйте текст. Не пренебрегайте абзацами, ведь объявление, которое хорошо структурировано, наверняка прочтут до конца.
• Публикуйте один и тот же товар в разных категориях. К примеру, объявление о продаже видеорегистратора можно разместить в рубриках «Авто», «Фото и видео» и «Безопасность». Соответственно, шансы на то, что ваш товар увидят и купят, вырастут.

4. Никогда не откладывайте товар

Люди, которые часто продают ненужные вещи через интернет, уже привыкли к просьбам отложить товар до завтра, до понедельника, до зарплаты. Много таких «до». Но подумайте, ведь покупатели так непостоянны: сегодня они загорелись покупкой велотренажера и попросили отложить его, а завтра уже передумали делать это.

В онлайн-продаже время играет против вас. Если нашелся человек, желающий приобрести товар немедленно, то это здорово. Продавайте и не мучайтесь угрызениями совести по поводу того, что отказали кому-то в просьбе придержать товар.

5. Добавьте бонус

Все любят подарки. Маркетологи давно пользуются этой уловкой, чтобы продавать не самые популярные товары. Бесплатный подарок или бонус к приобретению увеличивают ценность покупки в глазах покупателя. Почему бы не перенять бесценный опыт у сотрудников отделов продаж?

Совет:

При продаже ноутбука предложите в качестве подарка флешку или наушники. Если вы решили расстаться с детской одеждой, то нелишним будет положить игрушку или какую-то полезную мелочь. Обязательно напишите об этом в своем объявлении в первых же строках.

Источник: adme.media

Как начать продавать одежду через интернет

Существует устойчивый стереотип, что торговая деятельность является одним из самых простых направлений деятельности. Однако на практике, молодые предприниматели встречаются с различными проблемами, которые становятся причиной появления убытков. Чтобы предупредить развитие подобной ситуации, необходимо тщательно подготовиться к открытию бизнеса. В данной статье мы предлагаем обсудить вопросы о том, как заняться продажей одежды через интернет, где искать поставщиков и первых покупателей.

Продажа одежды через интернет: актуальность бизнеса

Использовать интернет как платформу для создания бизнеса могут даже новички в сфере электронной коммерции. Самым простым вариантом этого бизнеса является использование популярных социальных сетей. Помимо этого, можно использовать специальные сервисы, позволяющие создать полноценный интернет-магазин полностью бесплатно. Одним из самых сложных этапов создания подобного бизнеса является поиск поставщиков. От этого этапа зависит финансовая эффективность создаваемого проекта.

На сегодняшний день на территории отечественного интернет-пространства зарегистрировано более тысячи интернет-магазинов, специализирующихся на продаже одежды. Каждый из этих проектов имеет уникальную специфику и ряд особенностей. Важно отметить, что мало кто из людей задумывается о том, почему одни интернет-магазины становятся популярными, а другие проекты закрываются спустя определенный промежуток времени.

Успешность торгового бизнеса зависит от ассортимента магазина, ценовой политики и других факторов.

Для того чтобы создать успешный бизнес, необходимо выбрать надежных поставщиков, которые будут поставлять качественные изделия. Предприниматели, работающие в данной сфере, могут заключать контракты с текстильными фабриками, раскрученными брендами, официальными дистрибьюторами и крупными поставщиками. Однако перед тем, как приступить к поиску поставщиков, необходимо определиться с концепцией бизнеса. На сегодняшний день высоким спросом пользуется детская одежда, женское белье и креативные вещи для подростков. Выбор подобного ассортимента позволяет устанавливать высокую наценку на предлагаемые изделия.

Ведение бизнеса в интернете позволяет предпринимателю избавиться от необходимости оплаты аренды или покупки складских помещений, где будут храниться полученные изделия. Торговля небольшими партиями товара позволяет избежать потери крупного капитала в случае приобретения неликвидного товара.

Одним из важных этапов создания подобного проекта является раскрутка созданного магазина. На первых этапах очень важно постоянно отслеживать количество посетителей созданной страницы. Подобный подход позволяет понять, какие из маркетинговых решений более эффективны для этого бизнеса. Несмотря на то что подобный бизнес не требует крупных вложений, предпринимателю потребуется стартовый капитал. Помимо закупки первой партии одежды, необходимо постоянно вкладывать деньги в рекламу.

Помимо всего вышеперечисленного, новичку в этом бизнесе необходимо учитывать несколько важных нюансов. Некоторые клиенты созданной площадки могут остаться недовольны приобретенной продукцией. Недовольство клиентов может объясняться тем, что качество товаров, полученных клиентом, может отличаться от содержания картинок, размещенных на сайте.

Помимо этого, многие клиенты таких платформ часто ошибаются с размером при выборе одежды. Такие клиенты могут требовать возврата денежных средств либо обмена товара. Новичку в этом бизнесе следует тщательно изучить все подводные камни, связанные с продажей и доставкой товара клиентам.

Сколько можно заработать

Прибыльность торгового бизнеса зависит от многих факторов. В первую очередь необходимо учитывать себестоимость ассортимента и текущее состояния рынка. Помимо этого, важно понимать, что предпринимателю потребуется тратить часть полученных денег на оплату налогов, рекламную кампанию и покупку новой партии одежды. Финансовая результативность подобного проекта зависит от эффективности рекламы и количества клиентов.

Для того чтобы лучше понимать порядок ценообразования, нужно рассмотреть практический пример. Стоимость одной футболки в китайском интернет-магазине составляет около пятисот рублей вместе с доставкой. Большинство интернет-магазинов устанавливают сто процентную наценку на свою продукцию. Это означает, что стоимость купленной футболки возрастет до одной тысячи рублей. Если объем месячных продаж достигнет показателя в сто товаров, объем валового дохода составит сто тысяч рублей.

Из этой суммы необходимо вычесть все затраты, связанные с ведением бизнеса. К этой статье можно отнести расходы на рекламную кампанию, аренду офиса и оплату налогов. Большая часть полученной суммы должна быть потрачена на покупку новой партии товара. Вычитание расходов из размера общей выручки позволяет получить информацию о размере личного дохода владельца интернет-магазина.

Помимо всего вышеперечисленного, необходимо учитывать масштабы бизнеса. В том случае, когда месячный оборот составляет более полумиллиона рублей, потребуется нанять помощников. Примерно половина от вышеуказанной суммы тратится на покупку новой партии одежды. Помимо этого, необходимо оплатить труд работников, рекламу и налоги.

В такой ситуации размер чистой прибыли самого бизнесмена составит не более ста тысяч рублей. Однако правильный подход к реализации подобного проекта позволяет постепенно увеличивать товарооборот, что благоприятно влияет на объем поступающей выручки.

Как начать продавать одежду по интернету

Продажа брендовой одежды через интернет, как и любых других изделий, требует тщательного планирования. На старте подобного проекта необходимо определиться с ассортиментом, найти поставщиков и продумать стратегию раскрутки бизнеса. Ниже мы предлагаем рассмотреть основные этапы этого процесса.

Выбор ассортимента

Первым этапом создания торгового бизнеса является формирование ассортимента с учетом экономических и других особенностей конкретного региона. Важно понимать, что модные и дорогие купальники могут оказаться не востребованы среди жителей Сибири. Именно поэтому начинающему предпринимателю необходимо учитывать специфику местного рынка. Эксперты рекомендуют выбирать потенциально востребованные направления бизнеса, которые не перенасыщены предложениями конкурентов. Для того чтобы найти такие ниши, проводится тщательный анализ всех интернет-магазинов, работающих в конкретном регионе.

При формировании ассортимента нужно получить сведения об уровне платежеспособности потенциальных клиентов. Высокая стоимость одежды, предложенная потребителям, может значительно сократить объем клиентского трафика. Низкая стоимость вещей также может отпугнуть потенциальных покупателей, способствуя появлению сомнений о качестве самих изделий.

Поиск поставщика

Одним из важных подготовительных этапов является поиск поставщиков. Переходить к этому этапу следует только после того, как будет определена конкретная ниша торгового бизнеса. Многие специалисты в этой сфере рекомендуют новичкам сотрудничать с текстильными фабриками и производственными компаниями. Такое сотрудничество позволяет значительно снизить затраты на покупку первой партии товара, благодаря отсутствию необходимости оплачивать услуги посредников. Еще одним плюсом данного варианта сотрудничества является получение более крупной прибыли, за счет снижения расходов на формирование ассортимента.

Найти подобные компании в своем городе можно при помощи специальных каталогов, где собрана информация обо всех производственных организациях, действующих в конкретном регионе. Составив список потенциальных партнеров, предпринимателю нужно разработать коммерческое предложение, которое будет отправлено руководителям выбранных фирм.

Некоторые бизнесмены предпочитают приобретать одежду в китайских интернет-магазинах. Этот метод имеет ряд значимых достоинств и недостатков. Среди последних следует выделить долгий срок ожидания доставки купленного товара. Однако возможность значительно сократить расходы на формирование ассортимента, существенно перекрывает этот минус.

Наработка клиентской базы

На этом этапе, будущий предприниматель должен создать потрет потенциальных клиентов. Описание этого портрета будет использоваться для поиска первых посетителей интернет-магазина, часть которых может стать покупателями. Для этой цели создаются сообщества во всех популярных социальных сетях. Помимо этого, можно публиковать объявления на рекламных площадках и в торговых группах.

Перед тем как приступить к наработке клиентской базы, предпринимателю нужно создать собственный интернет-магазин и заполнить его товарами. От качества наполнения ресурса зависит успешность бизнеса. Очень важно, чтобы на созданной платформе была возможность поделиться информацией о товаре в социальных сетях. Данная функция позволяет распространить рекламу интернет-магазина через своих друзей и знакомых.

Вышеописанный метод раскрутки требуют длительных временных затрат. Увеличить скорость раскрутки проекта можно путем найма профессиональных рекламщиков. Очень важно, чтобы накрученные подписчики проявляли активность в виде положительных отзыWow и комментариев. Нужно понимать, что от имиджа магазина зависит дальнейший успех бизнеса.

Выбор метода оплаты заказов

Рассматривая вопрос о том, как начать продавать одежду через интернет, нужно уделить внимание методам оплаты заказанной одежды. Ограниченное количество способов оплаты может стать причиной снижения объемов продаж. Именно поэтому многие предприниматели устанавливают на своих ресурсах различные сервисы, позволяющие принимать оплату с банковских карт и популярных электронных кошельков.

Многие представители торгового бизнеса часто теряют свои деньги из-за того, что клиент отказывается от приобретенной продукции. Минимизировать этот риск можно за счет обязательной предоплаты заказанного товара. Размер авансового платежа может варьироваться от тридцати до пятидесяти процентов от общей стоимости заказа.

Доставка товара клиентам

Еще одним важным этапом является организация процесса доставки. От качества этого процесса зависит уровень репутации магазина. Реализовать данный процесс можно следующими методами:

1. Доставка курьерской службой или «Почтой России».
2. Самостоятельная доставка на место, указанное покупателем либо личная встреча.
3. Торговля из офиса, склада или дома бизнесмена.

Бесплатная доставка значительно увеличивает популярность интернет-магазина. Как правило, в подобные предложения стоимость доставки вкладывается изначально. Растущая актуальность интернет-магазинов объясняет возможность получить заказанную продукцию прямо домой. Именно на этом преимуществе нужно сосредоточить работу магазина.

Особенности налогообложения такого бизнеса

Предприниматель, планирующий открытие интернет-магазина, должен обязательно зарегистрироваться в налоговом органе. В противном случае, штраф за незаконную предпринимательскую деятельность может привести к закрытию бизнеса. Проходя регистрацию в качестве ИП, необходимо выбрать льготный режим налогообложения.

Многие бизнесмены рекомендуют новичкам выбирать упрощенную систему оплаты налогов. Этот режим позволяет отказаться от найма бухгалтера и снизить финансовую нагрузку. Размер выплат по налогам составляет шесть процентов от объема дохода.

Помимо этого, существует упрощенная система, где объектом налогообложения является разница между доходом предпринимателя и издержками на бизнес. В этом случае, размер выплат составляет пятнадцать процентов от суммы, полученной в результате вычитания затрат из полученной прибыли.

Важно отметить, что все предприниматели, работающие в торговле, обязаны приобрести кассовый аппарат. Данное устройство используется для подтверждения сделок, где оплата производилась наличностью. Однако большинство интернет-магазинов предпочитают использовать исключительно безналичные методы расчета.

Стартовые затраты на организацию и ведение бизнеса

Перед тем как приступить к созданию бизнеса, предпринимателю нужно составить финансовую модель своего проекта. Грамотный расчет предстоящих затрат позволяет значительно минимизировать риски, оказывающие влияние на функционирование бизнеса. Для того чтобы создать подобный проект необходима сумма в размере трехсот пятидесяти тысяч рублей. Приблизительная статья расходов включает в себя следующие пункты:

1. Создание интернет-платформы и регистрация бизнеса.
2. Аренда офиса и покупка технического оснащения.
3. Рекламная кампания и формирование ассортимента.
4. Дополнительные затраты.

При создании крупного проекта необходимо учитывать, что потребуются дополнительные работники. В этом случае, в вышеуказанный список вносится пункт, посвященный формированию зарплатного фонда. Главным достоинством торговли в интернете является отсутствие необходимости приобретения специализированной техники и аренды складских помещений.

Сократить расходы на создание бизнеса, можно ведя торговлю из собственного дома. Помимо этого, можно заниматься посредничеством, не приобретая товар самостоятельно. Подобная тактика руководства бизнесом позволяет значительно снизить сопутствующие издержки.

Какие еще товары пользуются спросом

В условиях современного рынка предприниматели могут организовать торговлю любыми товарами через интернет. Одним из главных требований этого направления бизнеса является выбор актуальной и востребованной продукции. Аксессуары для телефонов, бижутерия, товары для автомобилистов и другие изделия могут стать источниками стабильной прибыли.

Особым успехом среди потребителей пользуются необычные вещи, отсутствующие на местном рынке. Именно на таких товарах рекомендуется сосредоточить внимание начинающим продавцам. Важно понимать, что на этапе раскрутки проекта количество клиентов будет оставаться на минимальном уровне. Отсутствие продаж не должно стать поводом для закрытия проекта. Для того чтобы создать прибыльный бизнес, очень важно попробовать все доступные методы маркетингового продвижения.

Выводы (+ видео)

Сегодня мы обсудили вопросы о том, как осуществляется продажа одежды через интернет, с чего начать, как найти поставщика и другие нюансы, связанные с созданием торгового бизнеса. Коммерсантам, работающим в данном направлении, следует помнить о том, что эффективный бизнес строится на понимании потребностей потенциальных клиентов. Именно этот фактор должен лежать в основе выбранной торговой стратегии.

Источник: ktovbiznese.ru

Как продавать через социальные сети — пошаговая инструкция

Редактор портала Otzyvmarketing.ru. Работаю в сфере интернет-маркетинга с 2010 года.

Поделитесь статьей с друзьями и коллегами

Бизнес уверенно перемещается в режим онлайн, а социальные сети из места развлечения превращаются в полноценный инструмент прямых продаж. Крупные компании уже освоились и зарабатывают огромные деньги – и это, в принципе, логично: при наличии полноценных департаментов маркетинга легко поручить специалистам «во всем этом разобраться».

И совсем другое дело – самостоятельно понять, как устроена система торговли в социальных сетях? Как превратить свою группу (сообщество, личный профиль) в рекламную площадку и устойчивый источник дохода?

Тысячи надёжных каналов для продвижения бизнеса в Telegram

Telega.in — платформа нативных интеграций с блогерами в Telegram. Каждый канал в каталоге проверен вручную, а админы готовы к сотрудничеству — никаких долгих переговоров!

• Выбирайте лучшие каналы в открытом каталоге самостоятельно или с помощью менеджера.
• Планируйте кампании эффективно: интеграции гарантированно будут опубликованы в срок и в том виде, в котором их согласует заказчик.
• Экономьте время: отчёты по каждой кампании предоставляются в удобной таблице со всеми необходимыми данными.

В этой статье мы расскажем, как использовать рекламные инструменты ВКонтакте, Facebook, Instagram и YouTube, как успешно продавать практически любые товары и услуги, а также познакомим вас с автономными сервисами, существенно облегчающими настройку и ведение рекламных кампаний.

Что и кому продавать

Продать через социальные сети можно почти что угодно (в рамках УК и здравого смысла), но есть определенные категории товаров, которые покупают наиболее активно – это предложения, которые отличает короткий цикл покупки. То есть цена невелика, а решение о приобретении принимается с определенной долей спонтанности.

К таким товарам относятся:

• бумажные и электронные книги,
• одежда и обувь,
• товары для детей,
• автомобильные запчасти и аксессуары,
• подарки и сувениры,
• парфюмерия и косметика,
• бытовая и компьютерная техника,
• спортивное и рыболовное снаряжение,
• готовые продукты питания.

Также большим спросом пользуются услуги разного рода: консультации, мастер-классы, вебинары, тренинги.

Возможно, вас это удивит («кто это все покупает?»), но почти на каждый товар или услугу, если они не противоречат правилам социальных сетей, найдется свой потребитель. Достаточно правильно составить и настроить рекламное объявление, чтобы оно попало точно в цель и побудило к покупке. И, соответственно, заранее определить ту аудиторию, которую точно заинтересуют ваши предложения.

У каждой крупной социальной сети есть рекламный кабинет, где можно очень тонко настраивать параметры кампании, подбирая желаемую аудиторию по полу, возрасту, интересам, платежеспособности.

Какую социальную сеть выбрать для продаж

У каждой площадки есть определенные категории, которые продаются лучше. К примеру, ВКонтакте больше подходит для молодежных товаров, игр, одежды и аксессуаров, Facebook – для дорогих брендовых вещей, платных тренингов и консультаций, Instagram – для всего, что красиво и модно, в Одноклассниках хорошо «заходят» товары для дома, детей и косметика.

То есть, прежде чем начинать продажи, вы должны тщательно изучить свою целевую аудиторию и выбрать в качестве основной площадки одну (максимум две) социальные сети, которые станут вашими основными «маркетплейсами».

Пример сообщества ВКонтакте, в котором продают детские кроватки и коляски.

Индивидуальным предпринимателям и представителям микробизнеса нет смысла активно инвестировать деньги и время сразу во все популярные социальные сети: без большой команды авторов и менеджеров у вас вряд ли получится поддерживать контент на высоком уровне, успевать везде и добиваться максимальной конверсии на всех фронтах. Гораздо эффективнее сосредоточить свое внимание на тех площадках, которые дают наилучший отклик, а остальные поддерживать исключительно номинально или Wowсе на них не присутстWowать.

Как продавать через ВКонтакте

Социальная сеть ВКонтакте – не только самый популярный развлекательный сайт Рунета и неисчерпаемый источник полезной информации, но и превосходный инструмент продаж, учитывающий особенности менталитета русскоязычных пользователей.

Если вы хотите создать представительство бренда (компании, интернет-магазина), начните именно с этой социальной сети. Создайте публичную страницу или группу, если вы компания, либо вы можете рассматривать в качестве маркетингового инструмента персональную страницу, если вы коуч или фрилансер (копирайтер, дизайнер, иллюстратор, консультант или мастера хенд-мейда).

Допустим, у вас уже есть заполненный профиль с определенным количеством друзей или грамотно оформленный паблик с подписчиками, и вы хотите продавать товары через эти каналы, но не знаете с чего начать.

Вот несколько основных рекомендаций для старта продаж.

1. Подключите сообщения в сообществе, чтобы потенциальные покупатели могли вам задавать вопросы как руководителю (администратору) паблика.
2. Используйте функцию «Товары в группе», размещая там свою продукцию с фотографиями, ценами, способами доставки и т.д. Таким образом, вы создадите интернет-магазин внутри социальной сети, и это поможет вам быстрее находить покупателей.
3. Для ведения коммерческой деятельности больше подходит группа, а не публичная страница, хотя в некоторых случаях это не принципиально.
4. Воспользуйтесь функцией закрепленной записи, а также укажите на аватарке, в шапке профиля и описании страницы, что вы продаете и почему эти товары выгоднее всего купить именно у вас. Особое внимание уделите названию группы, чтобы сразу было понятно, какие товары у вас можно купить.
5. Обязательно заполните блок «Ссылки», если у вас есть работающий интернет-магазин или отдельный сайт за пределами социальной сети.
6. Используйте бесплатные и платные методы продвижения сообщества. Приглашайте друзей с помощью ручной рассылки или запустите рекламную кампанию в кабинете рекламодателя ВКонтакте (об этом более подробно будет рассказано ниже).
7. Постоянно наполняйте группу актуальной информацией, например, о свежих поступлениях товаров, праздничных скидках, рассказывайте неочевидные вещи о ваших товарах (лайфхаки). Попробуйте поставить себя на место целевой аудитории и представить, что будет интересно, важно, актуально тем людям, которые читают ваш паблик. Подробно описывайте каждый товар, который выставляете на продажу, чтобы вас не завалили огромным количеством вопросов, на которые вы не сможете отвечать Wowремя.

Пример поста с актуальным товаром в паблике для мам.

Также для повышения активности в группе создавайте обсуждения, опросы, проводите конкурсы, размещайте отзывы ваших клиентов (если вы уже продавали в офлайне и есть довольные покупатели, попросите их разместить в сообществе отзыв о купленном товаре или выполненной услуге).

Общайтесь с участниками сообщества, отвечайте на их вопросы или критику, покажите, что ваша группа живая и здесь всегда помогут выбрать нужный товар. С базовыми задачами определились, теперь перейдем непосредственно к продажам. Рассмотрим несколько вариантов.

1. Покупка товаров оптом для перепродажи

Допустим, у вас нет своего магазина и склада, набитого продукцией под завязку, но есть желание, свободное время и немного денег для стартовой рекламной кампании или оптовой закупки первой партии товара, который вы планируете продавать через социальные сети. Начать можно с небольшой партии на 10-20 товарных единиц, а часть вырученных с продажи денег снова вложить в оптовую закупку, немного увеличив объемы.

Сейчас очень выгодно покупать китайские товары (привет, Aliexpress) по низким ценам и продавать их в розницу в 2-3 раза дороже. Также вы можете договориться со знакомой мастерицей, которая создает крутые поделки из бисера, или с человеком, делающим именные бляхи для ремней, и продавайте их товары через тематический паблик.

2. Продажи с помощью партнерских программ

Для этого вам вообще не нужно ничего покупать, хранить на складе, отправлять почтой. Все что необходимо – выбрать на этой странице понравившуюся партнерку, подобрать нужный продукт и запустить продажи либо с помощью встроенных рекламных возможностей ВК, либо публикуя посты с обзорами и партнерской ссылкой в своем сообществе или на своей личной странице.

Под отдельный товар или категорию можно создать посадочную страницу на конструкторе (например, Tilda или LP Generator) и перенаправлять на него целевую аудиторию из вашей группы ВКонтакте.

3. Продажа товаров из офлайн-магазина

Есть свой магазинчик в офлайне, но вы хотите выйти в онлайн и увеличить продажи? Действуйте по такой же схеме: создавайте группу или страницу, наполняйте ее актуальной информацией, разыгрывайте в конкурсах в качестве призов свои товары, и продажи начнут расти.

4. Продвижение бренда

Этот метод используют крупные компании, которые повышают узнаваемость бренда в сети и всячески завлекают покупателей (с помощью все тех же акций, распродаж, конкурсов, бесплатных мастер-классов и т.п.). Как правило, над этим работает большая команда специалистов.

Если вы начинающий предприниматель, лучше использовать предыдущие методы и продавать прямо через социальную сеть.

Организация рабочего процесса

Выбрав один из вариантов, вам нужно грамотно организовать рабочий процесс, а именно определить свою аудиторию, изучить ее географию, пол и возраст, узнать, чем она интересуется, насколько платежеспособна.

Даже схожие по своей сути товары могут иметь разную аудиторию, например, спортивное питание для тех, кто хочет нарастить мышцы, и фитнес-добавки для тех, кто хочет похудеть.

Разобравшись с выбором целевых пользователей, для которых вы создаете промо-сообщения, вы можете переходить в рекламный кабинет ВКонтакте (зарегистрироваться можно здесь) и приступать к созданию объявлений: тизеров, промо-постов для ленты новостей, карусели.

Грамотная настройка поможет вам быстро найти первых клиентов с помощью встроенных рекламных инструментов ВК.

Максимальный эффект дает комплексное продвижение товара, поэтому в дополнение к таргетированной рекламе в социальных сетях можно использовать другие каналы, такие как Яндекс.Директ, покупку рекламы у блогеров (например, на биржах), активность в группах конкурентов и прочие способы.

В ВК есть несколько видов рекламных объявлений: универсальные записи, посты с призывом к действию, «карусель». Цену клика вы назначаете сами, система только предлагает вам оптимальный вариант (он часто завышен, поэтому 30% можете смело сбрасывать).

Универсальная рекламная запись, ориентированная на начинающих дизайнеров.

Таргетинг уменьшит ваши затраты на рекламу и сделает ее более эффективной: сообщения, нацеленные на определенных пользователей, демонстрируются только тем, кто потенциально заинтересован в вашей продукции, а не всем подряд с расчетом на удачу. И вы платите только за непосредственный контакт – либо за 1000 показов, либо за каждый клик по объявлению. Таргетинг по геолокации поможет найти тех, кто проживает в конкретных регионах или посещает определенные места.

Возможности рекламных объявлений ВКонтакте.

Помимо запуска таргетированной рекламы в ВК, вам понадобится составить подробный контент-план, в котором записи будут чередоваться по своим типам: развлекательные, информационные, продающие, опросы, конкурсы и т.д.

После перехода по рекламной ссылке пользователь увидит живую группу и отзывчивого продавца, который общается со своими подписчиками и дает полезные советы, поэтому шансы на то, что «случайный прохожий» станет вашим покупателем, сильно возрастут.

Не будем долго останавливаться на составлении контент-плана и взаимосвязи с аудиторией, отметим только несколько важных моментов:

• Публикуйте посты систематически, чтобы чаще мелькать в ленте новостей.
• Соблюдайте правило Парето: только 20% записей должны быть продающими, остальные 80% информационными, развлекательными, конкурсными.
• Минимизируйте количество кликов в продающих постах, чтобы потенциального покупателя ничего не отвлекало и не сбивало с толку.
• Публикуйте оптимизированные фото товаров небольшого размера, чтобы посты быстро открывались при медленном соединении и на смартфонах.
• Следите за трендами, особенно это касается одежды, электроники, спортивных аксессуаров.
• Быстро реагируйте на запросы покупателей, повышайте доверие, предложите максимальное количество способов оплаты. Также не игнорируйте негатив, покажите, что даже недовольным покупателям вы можете предложить альтернативу и поддержку.
• В описании товаров как можно подробнее распишите информацию о них, чтобы вам меньше писали в личные сообщения, а покупки проводились на автомате.
• Ограничьте число действий перед покупкой до минимума, чтобы покупатель не растерялся и не передумал. Когда объемы продаж возрастут, обязательно подключайте специальные скрипты продаж – автоматические ответы на популярные запросы, они помогут сократить время на общение с клиентами и обработку заказов. Такой заготовленный сценарий, как правило, всегда нацелен на закрытие сделки.

Ольга Юрковская, маркетолог

Непосредственно Вконтакте очень хорошо работают узкие тематические группы с географией нахождения интернет-магазина. Укажите в названии группы предлагаемый товар и город, в котором вы работаете. Такое название будет хорошо индексироваться и демонстрироваться как во внутреннем поиске Вконтакте, так и в общих результатах поисковой выдачи Яндекса и Google. Таким образом, вы получите естественный прирост аудитории, которая хочет прибрести авторский чай в Волгограде или детские коляски в Перми.

Оформляйте группу как интернет-магазин, заполните все необходимые графы с указанием товаров и цен, которые вы держите стабильными и стандартными. И вы будете получать клиентов, которые будут приходить к вам из поиска, а не только трафик из рекламных объявлений.

Обязательно публикуйте в таких группах положительные отзывы покупателей, причем, не только на сам товар, но и на ваш сервис, качество доставки (сборки, обслуживания).

Делайте обзоры товаров – текстовые и видео. Они ранжируются даже лучше, чем сайты ваших конкурентов, созданные на отдельных интернет-страницах.

Важно: в таких группах особенно хорошо работает «личный контакт», когда паблик ведется не обезличенным брендом, а человеком, который показывает свою собственную Wowлеченность в тему. Например, если это группа «Детские коляски в Перми», покажите женщину, которая действительно разбирается в колясках, потому что у нее есть собственные малыши и собственный опыт покупки детских товаров.

Конверсия значительно возрастает, если вы себя демонстрируете как эксперт по коляскам, и как такая же мама, которая пользуется этими товарами, делает обзоры на основе личного опыта: я покупала для своих малышей вот такую модель, козырек крепила вот так, лично рекомендую вот такой формат коляски.

Если вы будете делать подобные обзоры в духе «девчонка из соседней двери», вы завоюете лояльную аудиторию, которой будет понятно, что с ними общается живой человек, который во всем разобрался, сделал выбор, и можно покупать, что он рекомендует.

Продажи через Facebook и Instagram

В марте 2022 года Facebook прекратил обслуживать клиентов из России через свой рекламный кабинет.

Рекламный кабинет Facebook сильно отличается от ВК, и он не такой интуитивно понятный для новичков, в нем много волокиты при регистрации рекламного аккаунта, но эффективность рекламы на этой площадке окупает все нервные затраты.

Способы пополнения баланса в рекламном аккаунте Facebook.

На Facebook можно вести сразу несколько рекламных аккаунтов, поэтому перед началом работы для удобства лучше сменить уникальный идентификатор на свое название. Сделать это можно в настройках рекламного кабинета ФБ.

Оплата рекламы на Facebook работает также немного иначе, чем в ВК. Деньги списываются с вашего счета в конце месяца и при достижении лимита всех счетов. Чем больше лимит, тем реже списывают деньги с вашего баланса.

Чтобы изменить настройки, зайдите в «Менеджер рекламы», затем в «Счета», нажмите «Управление» в разделе «Лимит счетов» и измените сумму, например, укажите $50, $75 или $500. Если вы проводите оплату в другой валюте, пересчитайте сумму лимита по актуальному курсу.

Установив лимит затрат на аккаунте, вы сможете останавливать показ рекламы, и лишние деньги списываться не будут.

В Facebook можно добавить администратора аккаунта, который будет заниматься вашими рекламными кампаниями. Этот человек должен быть у вас в друзьях или у него должна быть доступной функция добавления по электронному адресу.

Важно: с этим человеком необходимо заключить официальный трудовой договор. В случае любых конфликтных ситуаций техподдержка Facebook потребует от вас доказательства того, что администратор действительно имеет отношение к бренду.

Добавление нового человека с указанной ролью на рекламный аккаунт Facebook.

Также в рекламном кабинете можно добавить рекламодателя, администратора и аналитика. У каждого есть ограничения на управление рекламными настройками. Например, аналитик может только просматривать результаты рекламных кампаний без возможности редактировать объявления или менять способ оплаты.

После регистрации вы по умолчанию станете администратором аккаунта. Также в настройках рекламного аккаунта ФБ вы можете включить уведомления по электронной почте, чтобы получать оперативные уведомления о том, прошло ли объявление модерацию, истек ли срок использования вашего бонусного купона. Там же можно включить подписку на детальные отчеты по рекламным кампаниям.

При составлении рекламных объявлений на Facebook можно выбирать несколько целей, то есть действий, которые вы ждете от просмотревших вашу рекламу пользователей. Все цели объединены между собой в результаты. Таких результатов всего три:

1. Конверсия. Это цели, которые побуждают потенциальных покупателей посещать ваш сайт, использовать ваш продукт.
2. Узнаваемость. Создание интереса к вашей компании или продукту.
3. Лиды. Такие цели направлены на то, чтобы люди искали информацию о вашей компании.

У Facebook есть несколько форматов объявлений (слайд-шоу, фото, видео, коллекции, кольцевая галерея и т.д.), и вы можете разместить рекламу в ленте новостей на стационарном ПК, в ленте на мобильных устройствах, в качестве вставок в видеоролики, в моментальных статьях ФБ или в ленте новостей Instagram, который принадлежит ФБ.

Так выглядит в вашей ленте новостей реклама страницы в Facebook.

В Facebook можно поднимать рекламное объявление в ленте новостей, чтобы получить больший охват. После выбора целей сегментируйте вашу целевую аудиторию с помощью таргетинга по местонахождению, данным демографии, интересам аудитории, поведению, по тому, как пользователи связаны с вашей бизнес-страницей Фейсбук.

Выберите места, где будет показываться ваша реклама. Вы можете выбрать автоматические места размещения или настроить их самостоятельно.

Совет. Несмотря на то, что система рекомендует автоматический выбор места размещения рекламного объявления, все же советуем настраивать его вручную, иначе реклама будет показываться сразу в Instagram, Facebook и Audience Network.

Также рекомендуем создавать несколько групп объявлений, чтобы они корректно отображались в разных местах (в ленте новостей, правой колонке и т.д.). Укажите бюджет и настройте график показа объявлений.

На эффективность вашей рекламы влияют три основных элемента рекламных объявлений:

1. изображение;
2. текст, который показывается над ним;
3. заголовок, который очень важен при показах в правой колонке.

Рядовой пользователь видит в своей ленте до полутора тысяч постов в день, поэтому постарайтесь, чтобы ваше рекламное объявление заметно выделялось среди других и его не пролистывали на автомате. При загрузке изображений вы можете создать сразу до шести объявлений, это сильно экономит время.

Фото можно загружать как с ПК, из своей библиотеки или бесплатной коллекции Shutterstock. Для того чтобы обойти ограничение по символам, можно воспользоваться продвинутым инструментом Power Editor или вставить уже готовый пост с вашей личной страницы.

Продажи через Twitter

Несмотря на то, что в Рунете Twitter не настолько популярен, как за рубежом, продавать через него можно. Лучше всего работают в этом плане конкурсы и челленджи. Твиттер сильно отличается от ВК и Фейсбука. Любое рекламное предложение нужно уместить в 140 символов, а это задачка для опытных копирайтеров, умеющих втиснуть самую суть в ограниченное количество знаков.

Важная особенность этой социальной сети – интегрированная в интерфейс аккаунтов реклама с повышенной релевантностью. Рекламные посты отображаются в ленте на основании сходства подписчиков и профилей. Поэтому очень важно, чтобы на ваш профиль были подписаны те, кому может быть интересен ваш продукт.

Наилучшей конверсии ваши объявления в Твиттер добьются, если:

• Вы предложите пользователю что-то уникальное после перехода по ссылке.
• Приурочите продажу к определенному празднику или важному событию.
• Создадите анонсы о старте продаж новых товаров или запуске нового проекта.
• Опубликуете приглашения на тематические мероприятия с призывом к действию.

Наиболее эффективна реклама в аккаунтах популярных твиттер-блогеров. Найти их можно на специальных биржах по раскрутке профилей Твиттер. Как зарабатывать в Твиттере, мы подробно рассказывали в этой статье. Чтобы завоевать аудиторию и начать продавать, нужно публиковать актуальные трендовые посты каждый день, наращивать подписную базу и только после этого предлагать ей свои товары. Но микроблоги в виде интернет-магазинов (витрин) здесь работают не так эффективно как в ВК.

Сторонние сервисы

Помимо встроенных возможностей социальных сетей можно использовать сторонние сервисы для продажи своей продукции. Например, чтобы заказать рекламу у блогеров в социальной сети Twitter, можно зарегистрироваться на одной из бирж, таких как Epicstars, Plibber, о которых мы не раз писали в своих статьях. Такие биржи позволяют минимизировать затраты усилий и времени и быстро находить микроблоги для размещения рекламы.

Источник: otzyvmarketing.ru

Как заработать на продаже старых вещей

У каждого человека в доме хранится много ненужных вещей. Многие люди просто выбрасывают их, в то время как на их продаже можно заработать.

Старые вещи можно продавать двумя способами: с посредниками или самостоятельно. Посредническая продажа осуществляется через комиссионный, букинистический магазин или через лавку б/у вещей. Доход, полученный таким образом, может быть намного ниже возможного в силу разных причин:

1. Магазин берет комиссию за свои услуги.
2. Товар продается за низкую цену.
3. Можно столкнуться с обманом.

Самый проверенный способ заработать на старых вещах – продавать их самостоятельно. Это можно сделать с помощью бесплатных объявлений в газете или расклейки по району. Самый лучший способ – продажа через электронную доску объявлений.

Преимущества электронных досок объявлений:

• Пользователи целенаправленно ищут определенный товар в категории, поэтому можно избежать случайных людей.
• Потенциальный покупатель может увидеть товар во всех плоскостях, задать вопрос.
• Простота интерфейса.
• Распространенность.

Выбор товара

Не все старые вещи пользуются одинаковой популярностью при продаже. Наиболее востребовано продавать:

• Одежду и обувь ( в том числе и детскую).
• Детские игрушки.
• Бытовую технику (стиральные машины, холодильники).
• Электронику (планшеты, смартфоны, ноутбуки).
• Домашних питомцев и их вязку.

Главное условие – товар должен быть в хорошем состоянии. Иногда люди продают совершенно новые вещи, которые не подошли им по размеру либо разонравились.

Создание фотографии

Достаточно сфотографировать продукт на телефон. Предмет нужно снять со всех сторон. Фотографировать нужно при хорошем освещении, в приятной обстановке.
Чем больше фотографий, тем лучше. Можно также снять важные элементы. Например, кнопки на стиральной машине, бирку на костюме, игрушке.

Создание текста

Правильный текст – залог успеха. В нем необходимо указать несколько важных элементов.

Название объявления

Для того чтобы выделить свое объявление из сотни похожих, необходимо правильно подобрать заголовок. Желательно, чтобы первым словом в нем было прилагательное. Например, «восхитительная белая блузка из H&M». Таким образом, у потенциального клиента будет создана положительная ассоциация.

Характеристики товара и описание

К этому относятся цвет, материал, возраст, размер. Если это предмет техники, то у него есть свои специфические характеристики. Это поможет создать полное впечатление о товаре. Также необходимо написать о месте нахождения. Например, указать город и район.

Если продается одежда, то, кроме размера, желательно написать параметры фигуры, на которые она рассчитана.

Причина продажи

Когда человек читает объявление о продаже какой-то новой и прекрасной вещи, то у него непременно возникнет вопрос, зачем товар продается. Популярными ответами на этот вопрос могут быть:

1. Покупается новый идентичный товар.
2. Этот товар разонравился.
3. Товар перестал подходить по размеру (относится к одежде).
4. В товаре больше нет необходимости.

Конечно, могут быть свои специфические поводы продавать какую-либо вещь, но если их нет, то хотя бы какой-то из вышеперечисленных указать надо. Во-первых, это располагает покупателей. Во-вторых, так надежнее.

Стоимость

Цена должна быть ниже рыночной, но выше той, на которую рассчитывает продавец.
Переговоры с покупателями и продажа

Если объявление составлено правильно, то очень скоро появятся покупатели. Для ускорения продажи многие сервисы предоставляют платные услуги, но в большинстве случаев в этом нет нужды.

Возможно, продать предмет удастся даже на следующий день, но спешить не стоит.

Покупатель позвонит по телефону или оставит сообщение. Во время беседы необходимо:

1. Поздороваться.
2. Узнать имя покупателя.
3. Узнать, почему он покупает товар.
4. Узнать, на каких условиях он хочет приобрести, то есть в каком месте осуществляется сделка (к слову, об этом можно сказать в объявлении), устраивает ли его стоимость, есть ли какие-то дополнительные требования.
5. Договориться о встрече.

Возможно, покупатель захочет посмотреть товар вживую. В этом ему нельзя отказывать. Среди всех покупателей нужно выбрать того, чьи условия максимально выгодны и удобны. Чтобы не продешевить, лучше иметь дело с максимальным числом покупателей и со всеми поддерживать связь.

Как только такой человек будет найден, вещь продается. Если это крупная вещь, то необходимо уяснить во время беседы способ ее доставки до дома покупателя. Такими вещами являются, например, диваны, холодильники.

Заработать, продавая старые вещи, может каждый человек. Конечно, сумма продаж может и не превышать 10 тыс. руб., но это уже хороший успех. В качестве дополнительного бонуса в доме станет больше свободного места.

Источник: yur-gazeta.ru