Заработок на продаже нижнего белья

Воздушные кружевные бюстгальтеры, невесомые чулочки, изысканные подвязки — рай для женщин и запретная территория для мужчин. Хотите узнать все секреты продажи белья? Тогда читайте нашу новую инструкцию: Как открыть интернет-магазин нижнего белья

Ну это мы, конечно, погорячились. Одна из распространенных ошибок тех, кто рассматривает эту нишу бизнеса — считать, что нижнее белье производится и продается только для женщин. Мужчины и дети — тоже часть целевой аудитории, но об этом чуть позднее.

Плюсы и минусы продажи нижнего белья

Преимущества ниши:

1. Высокий спрос. Белье нужно всегда — это вещи, относящиеся к предметам первой необходимости. Конечно, дорогие кружевные комплекты покупают для особых случаев или в подарок, а вот обычные хлопчатобумажные комплекты — на каждый день. Поэтому следите, чтобы в ассортименте были модели на любой кошелек.
2. Отсутствие сезонности. То же самое — это вам не товары для активного отдыха, которые нужны преимущественно летом. Правда, наблюдается всплеск продаж в преддверии праздников — особенно Восьмого Марта, Нового года. Мужчины радуют своих любимых — слава Богу, многие уяснили, что шикарное нижнее белье — отличный подарок.
3. Большие наценки. В этой сфере господствуют высокие наценки — на 100 и более %. Особенно это относится к элитному белью — там наценки идут не столько за качество, сколько за имя бренда. Но даже продавая обычные модели ноунейм, в накладе вы не останетесь. Главное — сделать цены чуть ниже, чем в офлайн-магазине — за этим люди и идут в интернет.

Минусы рынка:

Миллионы на пижамах. Товарный бизнес в Инстаграм. Онлайн продажи в кризис

1. Высокая конкуренция. Брендов элитного белья на рынке масса. Нишу недорогих х/б моделей плотно заняли ивановские фабрики. Что делать предпринимателю, который решил создать интернет-магазин нижнего белья с нуля? Лучший выход — снижать цены, расширять ассортимент, устраивать акции и распродажи. Или, как вариант, остановиться на какой-то узкой нише — например, продавать товары определенного бренда или узкой категории: эротическое белье, белье ручной работы, белье больших размеров и так далее.
2. Невозможность померить товар, как в офлайн-магазинах. Этот минус также можно исправить и отстраниться тем самым от конкурентов. Организуйте доставку на дом, дайте покупательницам возможность померить несколько комплектов и купить самый приглянувшийся.

Особенности бизнеса

Название и миссия интернет-магазина

Нейминг интернет-магазина нижнего белья зависит от того, на какую целевую аудиторию вы рассчитываете и какой ассортимент представляете. Если недорогие товары для всей семьи — отразите это в названии. Например, “Белье для всех”, “Нижнее белье по карману”. Если специализируетесь на более узкой нише — женские комплекты, ориентируйтесь именно на эту ЦА.

Нижнее белье ассоциируется с нежностью, чувственностью, намекает на любовную историю и ее романтическое продолжение. Еще вариант — отразить миссию вашего бизнеса в названии. Если вы хотите, чтобы женщина почувстWowала себя желанной и роскошной — скажите это. Если продвигаете в массы слоган “Любая женщина достойна красивого белья” — придерживайтесь этой линии.

Целевая аудитория

1. Конечно, это женщины- те, кто любит баловать себя изысканным бельем на каждый день и особые случаи. По данным исследования сайта Paris Club, женщины — основные покупатели нижнего белья, доля их заказов составляет 87%. Если в вашем интернет-магазине будут представлены также мужские и детские комплекты — семейные дамы не упустят возможность купить их. Кстати, за оптовую покупку можно сделать скидку — это будет дополнительным стимулом заказать несколько товаров.
2. Мужчины, которые ищут подарок для любимой. Как правило, они не очень-то разбираются в товаре, а слова “охват груди”, “размер чашечки” приводят их в ужас и ступор. Ваш консультант должен помочь им подобрать идеальный размер и фасон — от его умения зависит объем продаж. Конечно, мужчины покупают белье и для себя. С этим попроще — свои размеры сильный пол знает, помогать им в этом не нужно. Исключение составляют модники и метросексуалы, которые ищут что-то особенное, а не просто трусы-боксеры и белые майки. Им можно предложить смелые модели: мужские стринги, танга, боди и тому подобное.

Статистика продаж нижнего белья

Поставщики

1. Основная масса интернет-магазинов нижнего белья работают с оптовыми поставщиками. Это выгодно: цены у них минимальные, есть возможность сделать хорошую наценку без ущерба для клиента. Изучите предложения поисковиков, найдите поставщиков и предложите им сотрудничество. Обязательно изучите их каталоги и убедитесь в качестве продукции лично. Белье с торчащими нитками, расползающееся по швам после первой стирки способно испортить вашу репутацию навсегда.
2. Прямое сотрудничество с производителями. Конечно, речь идет не о крупных мировых брендах — все же мы ведем речь о малом бизнесе. А вот отечественные производители — тот же “Ивановский трикотаж” — вполне могут стать вам надежным партнером. Съездите на фабрику, пообщайтесь с технологами, понаблюдайте за производством и протестируйте товар. А потом на сайте можно указать, что вы работаете только с проверенными компаниями и ручаетесь за качество товаров.
3. Еще один интересный вариант — прямая работа с рукодельницами, которые изготавливают интересные вещицы. В моде ретро, винтаж и хенд-мейд, многие мастера шьют уникальное белье с кружевами ручной работы по вполне приемлемым ценам. Ваша задача — искать таких рукодельниц на сайтах мастеров, тематических сообществах в соцсетях, форумах. Многие из них продают товары онлайн — предложите им влиться в вашу дружную команду.

Ассортимент

Рекомендуем начать с самого простого — комплекты женского белья, чулки и боди, комбинации, корректирующее белье, корсеты. Следите, чтобы у вас были представлены все размеры — обладательницы пышных форм будут вам безмерно благодарны. Впоследствии можете расширить ассортимент — ввести в продажу мужское и детское белье, эротические комплекты, термобелье. Отличным дополнением будут смежные товары: купальники, банные и домашние халаты, пижамы и кигуруми. Словом, время покажет, какие модели пользуются большим спросом — на них и делайте упор.

Ассортимент товаров на сайте магазина

Структура и функционал сайта

Структура

При составлении брифа дизайнеру или агентству обязательно укажите, какой вы видите структуру сайта. Мы бы советовали включить в меню следующие разделы:

• главная страница. На главной можно кратко написать, кто вы такие и чем занимаетесь. Не стоит расписывать длиннейшие тексты-простыни об истории создания компании — это мало кому интересно. Лучше описать суть в нескольких предложениях. Также на главной странице можно разместить баннеры. Если у вас проходят распродажи, поступила новая коллекция белья или вам срочно нужно распродать остатки — сделайте большой красивый баннер, который будет отсылать клиента на соответствующие страницы сайта. Соберите в одном разделе товары по акциям, новинки, хиты сезона и давайте ссылки на эти страницы;
• каталог — разделите ассортимент по категориям. Женское белье, мужское белье, детское белье — раз. Женское белье делится на подкатегории. Бюстгальтеры, трусики, корсеты, боди, чулки и пояса — два. Если в вашем каталоге представлено белье различных брендов — обязательно укажите их. Итак, бюстгальтеры различных брендов — три. Так покупателю будет просто ориентироваться в вашем ассортименте;
• условия заказа и доставки. Все больше интернет-магазинов прописывают условия сотрудничества — своеобразный договор между покупателем и продавцом. В нем можно указать условия заказа и доставки, способы оплаты, условия возврата и обмена товара;
• контакты — отдельный раздел, в котором нужно написать все имеющиеся способы связи с продавцом. Адрес, телефон, электронная почта, представительства интернет-магазина в соцсетях — все это покупатель должен видеть. Это дает людям уверенность, что ваш интернет-магазин — не шарашкина контора без адреса, а серьезная фирма, в которую можно обратиться и решить любые возникшие вопросы.

Функционал

Существует масса полезных фишек, которые облегчат взаимодействие с покупателем и позволят увеличить средний чек. Вот некоторые из них:

• корзина. Часто бывает, что кнопка корзины малозаметна и находится где-то в углу — так, что не сразу и найдешь. На самом деле кнопка корзины — важнейший элемент дизайна сайта. Сделайте ее большой и привлекающей внимание — так, чтобы покупатель сразу выделил ее среди других элементов;
• полезные виджеты. Мы советуем установить на сайте чат или обратный звонок для связи с клиентом. Чат — для тех, кто предпочитает онлайн-общение, звонок — для тех, кому удобнее общаться по телефону. Некоторые детали лучше уточнить у консультанта — особенно это касается мужчин, которые хотят сделать своей женщине подарок, но не знают, какой именно. Менеджер должен грамотно проконсультировать покупателя и помочь ему сделать выбор;
• товарные рекомендации. Выбираете вы красивый бюстгальтер а система услужливо предлагает купить к нему еще и трусики, и чулочки. Отказаться сложно — и вот вы уже душите жабу и добавляете в корзину три предмета вместо одного. Здорово, правда?

Товарные рекомендации на сайте

Карточки товаров

Как мы уже говорили, подавляющее большинство ваших покупателей — женщины. Значит, нужно говорить на их языке — языке чувств, а не сухих фактов. Вашими сторонниками будут проработанные карточки товаров, а именно эмоциональные описания, красивые фотографии, восторженные отзывы счастливых клиенток:

1. Описания. Не ограничивайтесь стандартными перечислениями характеристики товара, состава ткани, рекомендациями по ношению и стирке. Короткий текст должен быть ярким и цепляющим — напишите сами или дайте заказ копирайтеру.
2. Фото товара.Красивые фотографии — ваше оружие против конкурентов. Откройте любой женский журнал и посмотрите, как снято нижнее белье: какие позы принимают модели, в каких интерьерах они находятся. Возможно, скажете вы, сайт — это не журнал, а съемка карточки товаров — не профессиональная фотосессия. И все же поверьте: если вы пригласите профессиональную модель, снимите белье как отдельно на белом фоне, так и на модели — ваши продажи заметно увеличатся. Не забудьте также про фото в упаковке, крупный план отдельных деталей, ярлычка, любых отличительных особенностей.

Блог

Отличная идея — создать блог интернет-магазина, рассчитанный исключительно на женскую аудиторию. В блоге можно публиковать советы о том, как выбрать белье, интересные статьи по теме из русских и англоязычных источников, подборки шикарных моделей, которые можно купить в интернет-магазине. Понятно, что блог должен выполнять не только просветительскую, но и продающую функцию. Давайте ссылки на карточки товаров, страницы распродаж и акций, рекламируйте новые коллекции. Подробнее о примерах крутых блогов интернет-магазинов читайте в этой статье.

Блог о нижнем белье

Реклама и продвижение

1. Реклама в интернете. Закажите контекстную или таргетированную рекламу в соцсетях. Это поможет вам увеличить трафик и привлечь тех покупателей, которые про вас еще не знают.
2. Реклама у блогеров. Нижнее белье активно рекламируется во “ВКонтакте”. Привлекайте популярных персон: пусть сделают обзор товаров, сфотографируются в вашем белье и расскажут о своих впечатлениях. Люди доверяют медийным личностям: воспользуйтесь этим.
3. Акции, подарки. Тут все понятно: давайте покупателям скидки, разработайте бонусную программу или систему промокодов — чтобы мотивировать покупателей делать покупки именно у вас.
4. Отличный сервис. Окружите покупателей любовью и заботой, давайте полезные рекомендации, упаковывайте белье в красивые пакетики, кладите приятные сюрпризы: хотя бы ручку или блокнот с символикой интернет-магазина. Если случился возврат — спокойно примите товар обратно. Если написали негативный отзыв — извинитесь и предложите покупателю решение проблемы.

Будьте честны перед своими покупателями, заботьтесь о качестве и сервисе — и все у вас получится. Удачи в продвижении!

Источник: www.insales.ru

Бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами 2022

Любой собственный бизнес выступает в качестве прибыльного предпринимательского проекта в теории. Каждый начинающий бизнесмен рискует столкнуться с вопросом выбора отрасли для деятельности. Одним из перспективных, выгодных, а также интересных направлений выступает продажа нижнего белья. Этот товар пользуется постоянным спросом и требуется в любое время года. О том, как разработать бизнес-план по открытию магазина нижнего белья, мы поговори ниже.

Все расчеты актуальны на 2022 год.

Открытие магазина нижнего белья: что нужно знать на первоначальном этапе

Любая представительница прекрасного пола очень трепетно относится к своему внешнему виду. Одним из ключевых инструментов его украшения выступает одежда. Качественные, привлекательные наряды из надежных, практичных и безопасных тканей для женщин – это практически то же самое, что любимый автомобиль для мужчины. Шопинг из необходимости давно превратился в хобби, а для некоторых даже в лекарство от депрессии.

Вот почему очень интересной идеей для собственного бизнеса будет открытие магазина нижнего белья. Несмотря на то, что подобных заведений на рынке довольно много, конкуренция в сфере невысока. Дело в том, что не всё предлагаемое белье отвечает по уровню качества, внешним параметрам, а также прочим характеристикам тому, чего ожидают женщины.

Качественное нижнее белье всегда будет пользоваться спросом. Постараемся разобраться более детально в том, выгодно ли открывать подобный тип магазина. Наиболее распространенный миф о подобном предпринимательском проекте состоит в том, что это дело исключительно для девушек и женщин. Многие считают, что предприниматели мужчины и продажи женского белья – это вещи совершенно несовместимые. Однако важно не только разбираться в самом нижнем белье, но и в организационных вопросах, поэтому курировать магазин с успехом может не только девушка.

Сразу обозначим объективные преимущества, которыми будет обладать бизнес в сфере продажи нижнего белья:

• возможность высокой накрутки на себестоимость одной единицы товара от 100%;
• высокий уровень спроса, который не зависит от сезона;
• в отличие от любых других типов одежды, белье не подвластно изменениям в модных тенденциях. Так, даже белье, которое пользовалось спросом в прошлом веке, при грамотном маркетинговом подходе можно выставить на продажу как ретро-комплекты;
• отсутствие необходимости закупки дорогостоящего оборудования;
• отсутствие необходимости аренды большой торговой площади;
• как следствие из двух предыдущих пунктов – отсутствие необходимости высокой инвестиционной нагрузки на старте.

Есть ли у данного бизнеса очевидные недостатки? Да есть, как мы уже говорили, это высокий уровень конкуренции. Вы сильно рискуете, приобретая некачественный товар, поэтому работа с поставщиками должна вестись непрерывно. Также, помните о том, что хорошее качественное белье стоит дорого. Это может стать причиной уменьшения трафика клиентов – не все женщины готовы в кризис тратить значительные суммы денежных средств на белье.

Анализ рынка и конкурентов среди тех, кто торгует нижним бельем

Сегодня российский рынок демонстрирует довольно сложную ситуацию с точки зрения экономики из-за затянувшегося кризиса. Эта ситуация так или иначе оказывает влияние на все сегменты бизнеса, кроме продуктового сектора.

Коснулась ли ситуация с экономическим кризисом сегмента торговли нижним бельем? Одежда выступает в качестве одной из тех отраслей, которые держатся довольно прочно на рынке. Но, 2015 год был очень тяжелым для всей российской экономики. Большинство магазинов в сегменте продаж нижнего белья закрылись из-за низкого уровня рентабельности и до сих пор не восстановили свою работу. Что из этого следует, и почему стоит открывать магазин нижнего белья в данный момент?

1. Высокий уровень конкуренции, про который мы говорили выше, существенно снизился. Особенно это актуально для небольших городов, население которых не превышает одного миллиона человек.
2. Зайдя на рынок сейчас, пока основные игроки не восстановили свои позиции, вы можете сразу охватить большой его сегмент.
3. Основное преимущество состоит в том, что вы можете использовать высокие цены, не прибегая к политике демпинга, выстраивая ценовую политику организации исходя из прогнозируемой прибыли.

На современном рынке мы видим ситуацию, когда очевидно негативные факторы можно обернуть на свою пользу. Однако не стоит забывать о возможном влиянии конкурентов. Главными соперниками для вашего магазина будут крупные сети, а также брендовые торговые точки. Их основное достоинство – это возможность предложить покупателям доступную цену, а также работа в сети.

Ещё одна группа магазинов, которые представляют серьезную опасность – это онлайн-магазины. С ними бороться очень тяжело, потому что они предлагают клиентам выгодные условия и низкие цены. Кроме того, сфера торговли онлайн стремительно набирает популярность. Поэтому, прежде чем приступить к открытию торговой точки, необходимо четко определить концепцию и целевую аудиторию, на которую вы будете работать. Помните, что услугами Интернет-магазинов пользуются всё же не все клиенты.

Рекомендуется открывать магазин нижнего белья в среднем ценовом сегменте. Основная категория товара предназначена для женщин. Именно женская половина человечества станет вашей целевой аудитории, впрочем, вы можете предложить какие-то позиции и для мужчин. Около 90% из всего ассортимента должно занимать белье, всё остальное – это сопутствующие товары, например чулочно-носочные изделия. Подобный разброс категорий продукции станет максимально рентабельным и выгодным.

Для снижения инвестиционной нагрузки на старте, вы можете отдать предпочтение недорогой арендуемой площади. Хорошим решением будет отдать предпочтение, например, торговому центру. Этот вариант обеспечит хороший человеческий трафик, поможет снизить затраты на рекламу, а также позволит уменьшить оплату аренды. Кроме того, использование возможностей торгового центра привлекает женщин разного уровня достатка, в том числе и тех, у кого высокий достаток.

Упор необходимо делать на качестве продукции, а также ее эстетической составляющей. Всего 4% женщин отдают предпочтение каким-то определённым маркам и брендам, при выборе нижнего белья. Это значит, что бренд не так важен. Важен внешний вид, а также качественные характеристики изделий.

Swot-анализ

Занимаюсь разработкой концепции собственного магазина по продаже нижнего белья, обязательно учитывайте внешние и внутренние факторы, которые могут оказать как положительное, так и негативное влияние на деятельность организации. Рассмотрим все факторы в виде возможностей и угроз, сильных и слабых сторон.

• высокий уровень спроса на товар;
• возможность дальнейшего расширения собственной деятельности, открытия дополнительных филиалов, переквалификация в магазин одежды;
• естественное расширение рынка после кризиса.

• достаточно высокий уровень конкуренции, который, к тому же, будет расти;
• праWowая составляющая бизнеса – возможность введения различных законодательных актов и налогов, которые выступают в качестве препятствия для развития проекта;
• нестабильная экономика внутри страны.

• высокое качество товара;
• высокий уровень сервиса;
• привлечение к сотрудничеству новых поставщиков и партнеров, расширение ассортимента продукции;
• возможность работы не только с отечественными, но иностранными производителями;
• автоматизация бизнеса с помощью программного обеспечения.

• высокий уровень регулярных затрат;
• отсутствие опыта у предпринимателя;
• слабый уровень организации бизнеса.

Организационно-праWowые аспекты

Составляя бизнес-план по открытию магазина нижнего белья с расчетами, вам необходимо задуматься о форме собственности для бизнеса. Вы можете оформить предприятие как ИП, так и в качестве ООО. Если ваш магазин будет небольшим, оптимальным вариантом будет первый. Регистрируясь в качестве предприятия, укажите коды по классификатору ОКВЭД:

52.42. 2. Розничная торговля нательным бельем.

52.42. 6. Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Помните о том, что ассортимент вашего магазина в будущем может расширяться. Чтобы не заниматься довольно длительным и трудоемким процессом смены документов, лучше заранее пересмотреть классификатор и подобрать подходящие коды.

В качестве налогообложения оптимальным выбором будет УСН или ЕНВД. В первом случае лучше отдать предпочтение упрощенной системе «доходы 6%».

Потребуется оформление следующей документации:

• свидетельство, полученное от Роспотребнадзора и Госпожарнадзора о том, что помещение соответствует их требованиям;
• разрешение на ведение торговой деятельности в вашем регионе;
• свидетельство о внесении вашего предприятия в общий торговый реестр;
• официально заключенный договор аренды;
• в случае если вы планируете размещать наружную рекламу, потребуется разрешения для неё;
• документы регистрации кассового аппарата в налоговой инспекции. Помните, чтобы кассовый аппарат потребуется только в том случае, если вы открываете общество с ограниченной ответственностью.

Если вы собираетесь продавать какой-либо товар, который требует лицензии, ее нужно получить обязательном порядке. Точно также вы получаете сертификаты на все товары, которые будут продаваться в магазине.

Маркетинговый план открытия заведения по продаже нижнего белья

На первоначальном этапе вы открываете совсем небольшую точку продаж, поэтому проведение масштабных рекламных акций, использование серьёзных рекламных инструментов, например, реклама в средствах массовой информации, будет не то что не эффективным, но нецелесообразным. При размещении в торговом центре необходимо сделать основной упор на него. Внутри заведения будут размещаться разнообразные информационные плакаты, которые станут сообщать посетителям о вашей торговой точке, проводимых акциях.

Также вы можете использовать следующие рекламные инструменты для продвижения:

1. Ситуационный маркетинг. Хорошим решением будет устроить торжественное открытие торговой точки. Это хороший вариант для привлечения клиентов. В дальнейшем вы сможете проводить аналогичные акции, посвященные каким-либо праздничным дням.
2. Проведение акций и распродаж. Как правило, акции и распродажи устраиваются в конце сезона, перед поступлением новой коллекции. Это позволяет сбыть товарные остатки.
3. Реклама в интернете, в каталогах города.
4. Раздача печатных материалов, например флаеров недалеко от Торгового Центра, установка баннеров и рекламных щитов.

Всё это позволит существенно увеличить потребительский спрос для вашего магазина. Параллельно с раскруткой и маркетингом, продвижением точки на первоначальном этапе, вам следует подумать и об охвате сфера интернета.

Многие предприниматели уверены в том, что при совсем небольшой торговой точке нет необходимости открывать собственный сайт или Интернет-магазин. Конечно, на первоначальном этапе в Интернет-магазине необходимости нет, однако, собственный сайт либо страницы в социальных сетях очень важны.

Прежде всего, с помощью них будет осуществляться продвижение вашего магазина в Интернете, раскрутка бренда, позиционирование его на рынке. Во-вторых, с помощью площадки вы будете информировать покупателей о новых акциях, поступления, распродажах. Всё это увеличивает их лояльность. Чуть ниже мы более подробно рассмотрим вопрос открытия собственного Интернет-магазина нижнего белья.

Производственный план компании

Для того чтобы начать успешно работать, вам потребуется позаботиться о нескольких аспектах производственного плана.

Выбор месторасположения

Для такой сферы деятельности, как продажи нижнего белья, успешность торговой точки практически полностью будет зависеть от локации. Именно поэтому мы посоветовали отдать вам предпочтение торговым или торгово-развлекательным центрам. Эти заведения обеспечивают очень высокий трафик. Возможно, в дальнейшем, при открытии филиалов, вы отдадите предпочтение отдельно стоящему зданию.

При выборе подходящего торгового центра обязательно проведите анализ близлежащих конкурентов. Идеальный вариант – это тот, при котором в торговом центре вообще нет точек, занимающихся продажей нижнего белья. Однако этот вариант совсем не реален. Поэтому, постарайтесь отдать предпочтение тому ТЦ, где будет их минимальное количество.

Для того чтобы организовать продажи, вам может потребоваться от 10 до 20 квадратных метров. В среднем, на первоначальном этапе 15 квадратных метров должно хватить.

Закупка оборудования

Итак, для того чтобы обустроить интерьер вашего магазина, вам потребуется приобрести следующие элементы:

• витрины для прикассовой и основной области;
• вешалки и манекены;
• кассовая стойка;
• зеркала;
• лотки для размещения товаров, которые продаются по акции.

Для обеспечения личной безопасности, а также безопасности товара вы можете провести видеонаблюдение в магазин. Это существенно облегчит управление.

Поиск поставщиков

Существует несколько вариантов, которыми вы можете воспользоваться. Это поставщики, которые торгуют нижним бельем оптом, производитель нижнего белья, а также франшиза. Наиболее выгодным будет первый вариант. У подобного продавца вы получите самый широкий выбор ассортимента, а также размерного ряда, однако, контролируйте, чтобы при каждой поставке на товар присутстWowали сертификаты качества и накладные. Искать оптовых продавцов лучше в вашем регионе, тогда длительность поставки будет сокращена к минимуму.

Отдавая предпочтение работе напрямую с производителем, вы получаете возможность сэкономить. Однако вы рискуете столкнуться с редким обновлением ассортимента. Это приведет к потере клиентов.

Самым негативным вариантом выступает франшиза. Франчайзинг рискует загнать вас в рамки ограничений, установленных по договору. В большинстве случаев вы будете находиться в невыгодном положении.

Подбор персонала

Часы работы магазина нижнего белья будут определяться часами работы торгового центра. На первоначальном этапе для обслуживания магазина вам потребуется два продавца, которые будут работать по сменам. Уборку помещения вы можете доверить персоналу торгового центра. Основные обязанности продавцов – это обслуживание клиентов, учет продукции, размещение товара внутри магазина, подсчет выручки.

Вопросами рекламы и работы с поставщиками продукции рекомендуется заниматься самостоятельно предпринимателю. На первоначальном этапе нерентабельно будет наниматель отдельного сотрудника, например, администратора для решения этих задач, так как магазин еще слишком маленький. А вот после расширения, либо открытия новой торговой точки, возможно увеличение штата.

Вести основную документацию компании предприниматель также может самостоятельно. Если у него нет опыта в данной сфере, он может прибегнуть к услугам аутсорсинга.

Финансовый бизнес-план магазина нижнего белья

Для создания бизнес-плана по открытию магазина нижнего белья, необходимо определить приблизительные расходы и доходы. Так, в список первоначальных расходов войдут:

• мебель и оргтехника 80000 руб;
• оборудование 120000 руб;
• закупка первоначального ассортимента товара 250000 руб;
• расходы на рекламу и регистрацию 25000 руб;
• аренда помещения 25000 руб.

На первоначальном этапе вам потребуется около полумиллиона рублей. Не стоит забывать и о текущих расходах. Они будут складываться из заработной платы персонала, закупки ассортимента, рекламы. В среднем это 200 – 250 тысяч рублей.

Как понять, сколько будут зарабатывать торговые точки по продаже нижним бельем? Это довольно сложный вопрос, который требует аналитики многих факторов. Прибыль напрямую будет зависеть от вашего региона, масштабы деятельности, выбранного торгового центра, уровня конкуренции, а также многого другого. Однако обозначим, что наценка на товар в данном сегменте варьируется от 150 до 300%.

Средний показатель 200%. Средняя выручка в день составит 12-15 тысяч руб. Так, вы можете рассчитывать на ежемесячную выручку 360 – 450 тысяч рублей. Таким образом, чистая прибыль магазина может доходить до 250 тысяч рублей. При таких темпах магазин окупается через 4-5 месяцев и демонстрируют очень высокий уровень рентабельности.

Анализ рисков

Несмотря на то, что с рисками может столкнуться абсолютно каждый предприниматель, в представленном сегменте их немного. Основные из них следующие:

1. Некачественный сервис, который обусловлен непрофессионализмом сотрудников. Подобный риск может стать причиной существенного снижения прибыли, а также негативно отразиться на всём магазине. Подбирайте персонал очень ответственно, и главными качествами должны быть доброжелательным, компетентность и профессионализм. Работайте над тем, чтобы обучить сотрудников сервису.
2. Увеличение текущих затрат. Причина, по которой вы можете столкнуться с этой проблемой: рост арендной платы либо поставляемой продукции, к счастью, эту проблему очень легко решить. Делается это также на первоначальном этапе. Вам необходимо заключить эксклюзивный договор с арендодателем и с поставщиком, где будут прописаны долгосрочные условия сотрудничества.
3. Рост уровня конкуренции. Вот этого риска, вам никак не избежать. Сейчас, когда ситуация на рынке будет улучшаться, станет открываться всё больше точек по продаже нижнего белья. Вы можете сгладить этот фактор, формируя хороший уровень лояльности потребителей. Для этого предлагайте широкий ассортимент товаров, программу скидок, хороший сервис.

Напоследок, мы приведем несколько советов, для тех, кто желает открыть собственный магазин нижнего белья.

Рекомендации для начинающего предпринимателя: особенности ведения бизнеса

Если это ваш первый инвестиционный проект, лучшим решением будет изучить теоретическую базу по направлению. Только так вы сможете понять, сделаете ли вы торговую точку популярной и прибыльной. Продажи женского белья имеют свои особенности, которые надо учитывать:

• несмотря на то, что вы можете выставлять высокую наценку, соотношение цены и качества белья должно быть разумным;
• позаботьтесь о том, чтобы продавцы действительно разбирались в товарах и его особенностях, а также могли деликатно помочь любому покупателю;
• помните о том, что есть женщины, которые носят 42 размер одежды, но также есть женщины, которые носят 52 размер. Позаботьтесь о широте не только ассортимента, но и размерного ряда;
• приобретая торговое оборудование, отдавайте предпочтение тому, которое легко транспортируется и является мобильным. Это поможет вам не привязываться к одному месту. Если в данном торговом центре ваш бизнес не пойдет, можно будет открыться в более выгодном месте;
• нижнее белье – это тот товар, который не подлежит возврату. Помните о том, что в таких вопросах продавцы должны быть настойчивыми и не вестись на мольбы или угрозы клиентов. По закону вы можете не принимать товар назад;
• убирайте невостребованные вещи подальше, а лучше делаете и на них хорошие скидки.

Последний момент, на котором хотелось бы остановиться, это собственный Интернет-магазин. Стоит ли его открывать? Здесь всё зависит от масштабов вашей деятельности. На самом деле, открыть собственный магазин в сети – это довольно простой процесс. Потребуется только разработать сайт и нанять курьера.

Некоторые магазины ведут продажи через социальные сети.

Почему не стоит открывать Интернет-магазин на первоначальном этапе, несмотря на то, что это хороший маркетинговый инструмент? Потому, что вам следует сосредоточиться на реальной торговой точке. В дальнейшем, когда у вас наработается база собственных клиентов, вы сможете предложить онлайн-площадку для покупок, которая принесет дополнительный трафик.

Все расчеты актуальны на 2022 год.

Всё ещё не зарегистрировали свой бизнес? Откройте ИП или OOO бecплaтнo онлайн. Даже если вы ещё не решились регистрировать свою деятельность, вы можете подготовить документы на открытие ИП или ООО с помощью сервиса прямо сейчас, а в дальнейшем подать их на госрегистрацию в удобное для вас время.

Источник: xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai

Свой бизнес: как открыть магазин нижнего белья

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Вложения: от 1 000 000 ₽
Выручка: 420 000 ₽
Чистая прибыль: 110 000 ₽
Окупаемость: 10-12 мес.

Пристально рассматриваем нижнее белье как источник дохода. Основные моменты по организации розничного магазина нижнего белья в России в офлайн и онлайн-форматах.
Продажа нижнего белья — бизнес хоть и не новый, зато всегда актуальный. Нижнее белье в отличие от другой одежды, человек носит постоянно. А с точки зрения предпринимателя это товар очень выгодный. На него можно устанавливать высокие наценки, а небольшие размеры белья позволяют довольно дешево доставлять его откуда угодно. Благодаря развитию интернет-торговли, росту популярности покупок через маркетплейсы, для запуска магазина нижнего белья сегодня необязательно обзаводится помещением, платить аренду, нанимать продавцов и так далее.

Преимущества и недостатки

Преимущества

• Востребованный товар. Нижнее белье — это предмет повседневный, люди носят белье круглый год, днем и ночью. Кроме того, белье — это популярный подарок на Новый год, 8 марта, День святого Валентина.
• Большая наценка. Разница между оптом и розницей часто превышает 100-120%. Самые высокие наценки существуют в элитном сегменте на брендовое белье, но и на стандартных моделях иногда можно тоже хорошо заработать.
• Низкое влияние сезонности. В отличие от других предметов одежды, нижнее белье покупается в любые времена года, летом ассортимент пополняется купальниками.
• Малогабаритный товар. Нижнее белье не занимает много места, а значит его дешево хранить и перевозить относительно других видов одежды. Кроме того, если вы собираетесь открывать оффлайн-магазин, вам не потребуется арендовать крупное помещение.
• Нет расходов на обмен и возврат. Если белье имеет надлежащее качество и не браковано, то обмену и возврату оно не подлежит.

• Высокая конкуренция. Рынок нижнего белья перенасыщен продукцией. После советских времен, когда красивое нижнее белье было в дефиците, в страну хлынуло белье зарубежное, которое первое время скупалось по любым ценам. Но со времен ситуация изменилась, а продажи снизились. Покупательницы из России имеют большую склонность приобретать новое белье лишь после изнашивания старого, в отличие от западных потребителей.
• Трудность выбора ниши. Как следствие высокого уровня конкуренции угадать с нишей становится все сложнее, особенно если предприниматель собирается начать торговлю не офлайн, а в интернете и маркетплейсах с обилием женской одежды типа Вайлдберриз. Многие ниши уже давно переполнены, идет серьезный демпинг между крупными фирмами. Новичку в такой компании будет очень сложно, а благодаря доступу предпринимателей к аналитике все тренды очень быстро подхватываются и перенимаются конкурентами.

Ситуация на рынке 2022

События на Украине в 2022 году повлияли на все отрасли отечественного бизнеса. Не мог не отразиться кризис и на fashion-индустрии, в том числе на сегменте нижнего белья. Товары и ткани дорожали в 1,5-2 раза из-за скачков доллара, нарушились устоявшиеся логистические цепочки, объявили об уходе из России крупные зарубежные фэшн-ритейлеры.

Среди них и много крупных компаний, занимающихся продажами нижнего белья. В частности приостановила работу всех торговых точек и закрыла онлайн-торговлю в России Victoria’s Secret. Заявили об уходе Nike, Uniqlo, Adidas, Marks

белье повседневное и для особых случаев;

белье корсетное и бескорсетное.

Обычно на 90-100% ассортимент состоит из моделей женского белья, так как именно женщины посещают такие магазины и совершают в них покупки. Тем не менее, около 10% может приходится на белье детское и мужское, так как женщины могут заодно приобрести что-то для членов своей семьи.

Самое простое, с чего можно стартовать — это трусы, бюстгалтеры, корсеты, комплекты (лишь около 20-30% приобретают вещи отдельно), а также колготки, носки и ночные рубашки. Для повседневной носки выбираются комплекты из хлопка и натуральные материалы, для подарков и особых поводов — атласное белье с кружевными вставками. Все это можно и нужно предложить в широкой размерной сетке, а по мере необходимости расширять ассортимент прочими категориями. Это могут быть закрытые и открытые купальники и плавки, детская одежда, эротическое и функциональное белье, махровые или атласные халаты, пижамы, пеньюары и сорочки.

Разумеется, никто не запрещает вам и открыть специализированный магазин с эксклюзивным хендмейд бельем, бельем эротическим, нестандартных размеров и для кормящих женщин, салон корсетного или спортивного белья и так далее. Но стоит помнить, что выбор узкого ассортимента — это всегда добровольный отказ от весомой доли покупателей. К тому же, от специализированных точек покупатели ждут экспертности.

Выбор ценового сегмента. Нижнее белье может быть бюджетным, средним, высоким по цене или люксовым. В текущих реалиях наиболее ходовым и чаще всего встречаемым (около 95% продукции) является эконом-сегмент. Более-менее стабильно при кризисах себя чувствует премиум-продукция. А вот магазины средней и выше средней ценовой категории во время кризисов испытывают значительное снижение покупательского спроса, так как потребители перетекают в бюджетную категорию.

Производители. В целом дорогое белье обычно представлено элитными брендами (зачастую — итальянскими), оно нередко выпускается лимитированными коллекциями. Более дешевое — компаниями из России и стран Азии. Это белье из Кореи, Китая и т.д. Продукция средней ценовой категории также производится в Китае, но по заказам отечественных и европейских фирм.

Среди самых популярных в стране можно назвать бренды Victoria’s Secret, Milavitsa, Balaloum, Triumph, Agent Provocateur, Lanny mode, Calvin Klein, Sielei, Simone Pérèle, Lormar, Acousma, Грация, Tribuna, Gorsenia, Leilieve, Mioocchi, Ardi и другие.

Размерный ряд. Подбирать следует не только марки, но и размеры. Самыми востребованными являются размеры 75-85 В-D. Это не исключает других размеров, но число моделей нестандартных параметров должно быть меньше основных. В первое время в этом вопросе лучше ориентироваться на конкурентов.

Мерчендайзинг. Перед запуском магазина следует ознакомиться с принципами выкладки товаров. Комплекты белья нужно отсортировать по стоимости и коллекциям, не следует совмещать дорогие изысканные варианты с дешевыми ситцевыми экземплярами. Не стоит смешивать белье по функционалу (спортивное, кружевное и классику). Также существует множество приемов повышения продаж конкретных товаров — например, их можно помещать на уровне глаз или презентовать на манекене.

Наценка. Для нижнего белья привычной наценкой может быть 120% и выше, но все зависит от конкретной продукции, ее позиционирования, уровня спроса, уровня платежеспособности клиентов — никаких четких рамок здесь нет. Ориентироваться стоит на спрос и ценовую политику конкурентов.

Дополнительные товары. Для повышения среднего чека в прикассовой зоне можно представить сопутствующие мелкие товары — бретельки, вкладыши и прочее.

Сезонность. Фактор сезонности хоть и не играет такой важной роли в продажах белья, но имеет место. Чтобы снизить его последствия зимой следует добавлять в ассортимент теплые модели, а летом — купальники.

Ассортиментная политика. На старте закупаются небольшим оптом, чтобы не было затоваривания неликвидом. Но даже когда вы нащупаете самые востребованные категории — это не значит, что они будут продаваться всегда. Ассортимент нужно периодически обновлять, радовать покупателей интересными новинками. Со временем выработается и оптимальная частота заказов — на первых порах можно как и перебрать лишнего, так и недобрать — хиты раскупят, а следующий завоз может произойти еще нескоро.

Тренды и их поиск

При выходе на рынок важно уметь находить трендовые вещи. Конечно, о том, что будет модно в новом году, обязательно выскажутся публично представители моды и редакторы популярных модных изданий. Однако практика может говорить совершенно об обратном. Поэтому для поиска трендов, да и вообще товаров, с которыми лучше выходить на рынок, лучше пользоваться аналитикой, актуальной в моменте. Особенно, если торговать планируется через интернет и маркетплейсы.

Сегодня существует множество сервисов аналитики, позволяющих анализировать продажи продавцов на маркетплейсах (MoneyPlace.io, Mpstats.io и прочие). С помощью этих данных можно определить наиболее продаваемые товары за конкретный период, понять, какие объемы средств вообще “крутятся” в том или ином сегменте, выявить, какие ниши являются монополизированными, и куда новичкам с малым бюджетом соваться не стоит, а в каких еще есть место для маневра. Стоит учитывать, что популярный товар с наибольшей выручкой — это еще и жесткая конкуренция и демпинг между очень многими компаниями. Поэтому по цифрам нужно уметь вычленять зарождающиеся тренды, за которые еще пока не взялись другие игроки.

Также для принятия решений можно использовать сервисы, дающие статистику поисковых запросов («Яндекс.Вордстат», Google Trends), следить за блогерами-обзорщиками новинок (в том числе и зарубежными), изучать подборки самых продаваемых товаров в России и за ее пределами, отслеживать фэшн-новости и новости от популярных производителей белья.

Поставщики белья

Поставщиками нижнего белья могут быть:

• Оптовые компании. Самый распространенный вариант сотрудничества для розничного магазина — это оптовая компания, поставляющая широкий ассортимент белья самых разных торговых марок. Варианты находятся при обычном поиске в сети. Вам предлагается закупить оптом партию, а стоимость единицы товара снижается при росте объема. Удобнее всего выходить на оптовые базы в пределах города — в таком случае снижаются затраты на логистику, а докупать что-то недостающее будет быстрее всего. Однако такой вариант по понятным причинам не всегда возможен.
• Производители. Можно попробовать выйти напрямую на фабрики. Конечно, крупные производства вряд ли будут заинтересованы в сотрудничестве, но если есть возможность познакомиться с производствами вживую, ее не стоит упускать. Производителей также можно отыскать через онлайн-каталоги. Цены от производителей будут ниже, чем у оптовиков, однако ассортимент заметно меньше. Ну и конечно, минимальные объемы закупок у производителей будут гораздо выше, чем у оптовых компаний.
• Частные мастера. Многие частные мастера производят уникальное белье, которое больше не производит никто. Это могут быть ретро модели с кружевами, подростковые модели белья с оригинальными цветными принтами и т.д. Таких изготовителей, работающих на дому, можно легко найти через соцсети и сайты, где продают товары ручной работы (например, Ярмарку мастеров). Нужно лишь предложить этим швеям привлекательные условия сотрудничества и обрести тем самым уникальные позиции товаров для своего магазина.

Закупки из Китая. Популярный способ ведения бизнеса — это поставка нижнего белья из Китая и его последующая перепродажа с высокой наценкой. Для этого используются китайские оптовые сайты Alibaba.com и 1688.com. При выборе товаров, которые можно будет выгодно реализовать, нужно не забывать учитывать все издержки, включая не только закупку, но и конвертацию валюты, комиссию, доставку, продвижение, а если вы будете торговать через маркетплейсы — то и комиссию маркетплейса, его обязательные акции и так далее. Кроме того, в выбранном товаре из Китая уже может иметься монополист в России.

Также стоит помнить о том, что товары, покинувшие Поднебесную, вернуть обратно будет, скорее всего, невозможно. Поэтому нужно с осторожностью относиться к нишам, требующих гарантийных обязательств. В связи с этим некоторые предприниматели стараются проверять качество товара на месте, то есть в самом Китае, где они имеют свои склады и своих представителей.

Тестирование белья. Перед принятием решения о сотрудничестве, желательно не просто изучить красивые фото и онлайн-каталоги, а заказать пробные модели. Все вызывающие опасения вещи можно проверить на практике и попросить оставить отзывы у своих близких и знакомых. Это позволит выявить возможные недостатки, такие как быстрая потеря цвета после стирки, торчащие нити. Белье не должно иметь никаких дефектов, оно должно быть быть прочным, долговечным и безопасным.

Интернет-магазин и его структура

Заказать интернет-магазин, специализирующийся на продаже нижнего белья не составит труда: предложений в сети достаточно на разный бюджет. Стоит лишь изучить функционал похожих магазинов в сегменте фэшн и понять, чего именно вы хотите. Главное — не зацикливаться только на веб-версии. Ведь сегодня необходимо, чтобы интернет-магазин имел если не мобильное приложение, то адаптивную мобильную версию, которая будет приятна и удобна для пользователей.

Чтобы покупателям было удобно пользоваться ресурсом, меню должно включать:

• Главную страницу. Главная страница рассказывает и наглядно показывает то, чем занимается магазин. Описывать это длинными текстами не нужно. На главной странице размещаются новинки хиты продаж, баннеры со скидками и акциями, наиболее популярные категории товаров из каталога.
• Каталог. Ассортимент группируется по разделам. Есть несколько классификаций. Если у вас магазин широкого профиля, то необходимо сделать разделы по полу — женское белье, мужское белье, детское белье плюс разделы по возрасту. Более узкие разделы представляются собой категории товаров — лифчики, трусы, колготки, пижамы и прочее. Также товары для удобства поиска белье нередко разделяют по брендам.
• Условия заказа и доставки. Следует прописать шаги по совершению заказа, способы доставки и оплаты, возможность возврата и обмена товаров.
• Контактные данные. В этом разделе указываются все варианты связи с магазином, даются телефонные номера, адреса, ссылки на группы в социальных сетях.

Стандартный функционал интернет-магазина включает корзину, в которой покупатель складывает свои товары и видит их стоимость, чат обратной связи, а также товарные рекомендации. В числе последних предлагаются смежные товары с аналогичным стилем и цветом, а также те товары, которые обычно приобретаются вместе с данным предметом другими покупателями.

Создание карточки. Самая важная часть интернет-магазина — это карточка товара. Чтобы она была привлекательной, нужно обратить внимание на два момента.

• Характеристики товара. Требуется указать материал, цвет, размер, правила эксплуатации и стирки.
• Описание товара. Текстовое описание не должно быть “простыней”, которое будет проще проигнорировать, чем прочитать. Это должно быть короткое, но в то же время полезное и запоминающееся сообщения. Поэтому нужно избегать клише и указывать только реальные преимущества.
• Фотографии. Фото должны быть качественными, причем, желательно с демонстрацией белья на модели — такой подход заметно увеличит продажи. Стоит помнить, что возврату и обмену нижнее белье не подлежит, поэтому особенности товара надо передать изображением исчерпывающе. Позы и интерьеры можно подглядеть у действующих магазинов. Фотогалерею можно дополнить снимками товара в упаковке и фото этикетки крупным планом.
• Отзывы. Желательно подключить отзывы к каждому товару, чтобы повысить доверие покупателей.

Сотрудники магазина

Если речь идет о запуске оффлайн-магазина, необходимо озаботиться подбором персонала. Ключевые фигуры для магазина — продавцы, которые непосредственно контактируют с покупателем. Для магазина женского белья — это, конечно, девушки.

Они не должны просто отрешенно сидеть за прилавком, а уметь грамотно консультировать покупателя по любому вопросу, на глаз определять подходящие размеры, помогать с выбором вариантов и отлично ориентироваться в ассортименте. Поэтому для продавцов целесообразно вводить испытательные сроки. Роль администратора магазина может выполнять либо сам предприниматель, либо один из продавцов.

Число продавцов. На небольшой магазин 15-30 квадратов потребуется два продавца, работающий посменно. Особенно это актуально для работы в торговых центрах с 12-часовым рабочим днем и больше. На магазин 40-50 квадратов с большим числом товаров может потребоваться дополнительный персонал.

Оплата труда. Обычно для продавцов устанавливается небольшой фиксированный оклад, а остальная часть складывается от объемов продаж и премий при выполнении плана.

Помимо продавцов и администратора понадобятся услуги бухгалтера, а также, возможно, услуги smm-щиков. Естественно, совершенно иначе будут дела с персоналом при организации онлайн-магазина. Здесь требуется удаленная работа — по обработке заказов, ведению склада и планированию отгрузки, оптимизации работы, рекламе. При небольших объемах можно заниматься всем этим самостоятельно, но в дальнейшем стоит переложить часть работы на кого-то еще.

Оборудование

Для обустройства интерьера магазина нижнего белья понадобится закупить следующее оборудование:

• витрины (прикассовые и для основной зоны)
• стеллажи и экономпанели;
• вешалки;
• манекены для демонстрации товаров;
• лотки для акционных товаров;
• зеркала.

Конкретный набор и количество торгового оборудования будут зависеть от масштабов магазина, параметров помещения и дизайн-проекта. Помимо этого потребуется касса, мебель для продавцов (кресла, стулья), компьютер с необходимым ПО, терминал безналичной оплаты, денежный ящик.

Если позволяет площадь и концепция, можно добавить дополнительные предметы мебели или необычные элементы декора. Для обустройства небольшого магазина в 15 квадратов можно уложиться в 300 тыс. рублей.

Вопрос примерки

Вопрос необходимости примерки нижнего белья в магазинах остается открытым. Если покупательница после примерки отказалась от покупки товара, а тот снова возвращается на полку, это считается грубым нарушением санитарных норм. Но на практике примерки осуществляются, потому что покупательницам важно знать, как сидит белье на фигуре, а сам вопрос решается по-разному. Можно либо договориться с проверяющими инстанциями, либо назвать примеряемые вещи “образцами” не для продажи.

В любом случае соблюдать вопрос гигиены необходимо. Например, существуют специальные наклейки — гигиенические протекторы, которые удаляются покупателями при покупке, но используются во время примерок другими людьми.

Поскольку купленное белье возврату и обмену не подлежит, определенная трудность возникает у покупателей при совершении онлайн-заказов. В связи с этим возрастает значимость качественных фото и описаний товара в интернет-магазинах. Некоторые магазины в качестве конкурентного преимущества предлагают возможность примерки товара на дому у заказчицы. Причем, если ни один из предложенных вариантов женщине не подходит, с нее могут взять деньги за доставку, а если покупка совершена — доставка может быть бесплатной.

Регистрация бизнеса

Магазин нижнего белья чаще всего оформляют либо как ИП, либо как ООО. Для небольших магазинчиков и бельевых лавок оптимальнее первый вариант. При регистрации вам следует указать ОКВЭД 47.71.2 Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах. В качестве налоговой формы лучше выбрать упрощенку (УСН 6% “доходы” или УСН 15% “доходы минус расходы”).

Кроме того, если вы производите нижнее белье самостоятельно, например, шьете его на дому без найма сотрудников, то можно оформиться в качестве самозанятого. Продавать свои изделия вы можете через соцсети, сайты объявлений, сайты товаров ручной работы или даже некоторые маркетплейсы, которые сотрудничают с самозанятыми. Подробнее о том, какой одеждой можно торговать самозанятым, а какой торговать нельзя, можно прочитать в этой статье.

Реклама и продвижение

Конкуренция в рознице нижнего белья высокая, поэтому от рекламы будет зависеть очень многое. Какие способы продвижения можно использовать?

• Наружная реклама. Обязательный вариант для стационарных магазинов — наружная вывеска. Также можно использовать штендеры, указатели, световую рекламу и прочее. Лицо магазина — это его витрина, поэтому она тоже должна быть яркой и привлекательной.
• Реклама в сети. Можно разместить рекламу в Яндексе, создать таргетированные публикации в соцсетях, что увеличит трафик и добавит популярности магазину.
• Аудиореклама. Это может быть реклама на радио, либо звуковые объявления непосредственно перед магазином, в подземных переходах, в торговых центрах и других местах скопления людей.
• Реклама у лидеров мнений. Все больше рекламодателей обращаются к блогерам, которым доверяет аудитория в той или иной нише. Блогеры смогут сделать обзор на тот или иной вид белья, создать рекламный пост с фото, красочно описать преимущества товара.
• Акции, скидки, подарки, промокоды, распродажи. Традиционный набор приемов для розницы, который может выделиться из конкурентов или быстрее продать неликвидный товар.
• Программа лояльности. Позаботиться стоит и о постоянных клиентах — ввести дисконтную систему, а также стимулировать покупателей приводить за покупками своих подруг и знакомых.
• Смс-рассылки/сообщения в мессенджеры. Для постоянных клиентов можно делать рассылки о поступлении новых товаров, делать закрытые предпродажи до начала сезонных скидок.
• Ведение блога. Владелец магазина может вести экспертный блог и делиться рекомендациями по выбору белья, писать статьи, снимать видеоролики с обзорами новинок, делиться трендами в мире моды. Wowлекающий контент может не только помочь с продажами, но и укрепить имидж магазина среди клиентов.

Обычно рекламный бюджет составляет около 10% от оборота. Стоит только помнить о том, что объем вложений в рекламу не всегда пропорционален итоговому результату. Поэтому всегда следует искать наиболее дешевые варианты продвижения, которые принесут наиболее серьезный эффект.

Самой лучшей рекламой может стать отличный сервис и внимательное отношение к клиентам, в том числе и недовольным. Простая вежливость, быстрое решение проблемы, небольшой сюрприз или скидка даже самого неприятного клиента может заставить переменить гнев на милость.

Разумеется, своя специфика методов продвижения существует при работе на маркетплейсах. У каждого из них существуют свои рекламные методы и акции, в том числе такие, участие в которых нередко принудительное и невыгодное для предпринимателей. Зачастую, чтобы выдвинуть свои товары на более выгодные места в выдаче маркетплейсов, предпринимателям приходится дейстWowать нестандартно. Например, заниматься самовыкупами товаров и написанием первых положительных отзыWow.

Финансовые расчеты

Вложения. Основные средства в любом формате своего дела стоит пустить на закупку белья, стараясь по возможности сэкономить на остальных расходах (например, ремонте, дизайне и оборудовании).

Допустим, вы решили закупить продукцию для небольшого магазинчика — 300 видов товаров по 5 размеров в упаковке. При средней оптовой стоимости одной вещи в районе 265 рублей, вложения в закупку составят 397,5 тыс. рублей. Учитывая расходы на оборудование магазина (около 300 тыс. рублей), косметический ремонт помещения и аренду/зарплату на первое время (250 тыс. рублей), и рекламу (50 тыс. рублей), приблизительные затраты на старте составят около 1 млн. рублей. Снизить эту цифру поможет открытие интернет-магазина или торговля через маркетплейсы.

Выручка. Если предположить, что в день реализуется 20 средних чеков по 700 рублей, то в месяц обороты магазина составят 420 тыс. рублей.

Прибыль. С учетом себестоимости продукции (159 тыс. рублей), зарплаты двух продавцов и бухгалтера плюс социальные отчисления (80 тыс. рублей), а также расходов на аренду (берем не Москву, а регионы) и рекламу (всего около 50 тыс. руб.), доналоговая прибыль составит 131 тыс. рублей, с учетом налогов — 105-110 тыс. рублей.

Срок окупаемости. При заданных параметрах отбить вложенное при запуске стационарного магазина удастся на 10-12 месяц работы. Сроки будут зависеть от конкретного проекта, возможно, на практике, из-за кризисов, удорожания оптовой цены белья и снижения покупательского спроса они будут гораздо менее оптимистичными.

Источник: www.openbusiness.ru