Умение красиво рисовать — это талант, который дан единицам. Но как же быть в ситуации, если такой способности нет от природы, но тяга к рисованию есть? К счастью, в наше время каждый желающий может приобрести картины по номерам. Кстати, такой бизнес при правильной организации может оказаться весьма прибыльным.
Сегодня гость журнала Reconomica Юлия Туктамышева расскажет о том, как ей удалось организовать бизнес по продаже картин по номерам, с какими трудностями пришлось столкнуться на пути к своей мечте, как удалось их преодолеть, а также чего хотелось бы достичь в ближайшее время.
На пути к своей мечте
Здравствуйте. Меня зовут Юлия, мне 27 лет, проживаю в Екатеринбурге. У меня есть любимый муж и две дочки. Я всегда была творческим человеком и любила рукодельничать. Как-то в поисках нового увлечения получилось по чистой случайности открыть для себя картины по номерам. Меня они настолько увлекли, что хотелось делиться своим вдохновением с окружающими.
Арт-рынок: как заработать на картинах | БИЗНЕС-ПЛАН
Я подсадила на картины свою маму, сестру, тётю, бабушку. В итоге два года назад я решила уволиться со своего основного места работы, причем уволиться в никуда.
Конечно, все близкие меня отговаривали, говорили о том, что это глупо. И именно тогда ко мне пришла мысль организовать свое дело. Как только эти мысли начали уживаться в моей голове, ко мне отовсюду начала приходить информация на эту тему. И в муках выбора ниши я подумала про то, что приносит мне самой удовольствие — любимые картины.
Когда начинаешь заниматься любимым делом, появляется огромное желание развиваться в этом направлении.
Первые трудности
В самом начале своего пути продавала картины популярных производителей, закупая минимальные партии у оптовых поставщиков и реализуя их в своей группе в «ВКонтакте». Потом на меня вышел частный производитель из Самары с предложением сотрудничать. Тогда я начала предлагать клиентам возможность делать картины по номерам по любой фотографии и картинке. Заказы были, людям нравилась такая возможность.
Только вот сотрудничество наше было непродолжительным — в один прекрасный день он очень сильно меня подвел. Именно тогда я поняла, что не хочу зависеть ни от кого: ни от минимальных партий, ни от ассортимента оптовиков, ни от сроков изготовления и доставки.
Несколько раз в интернете мне попадался на глаза сайт, на котором продавали франшизу на изготовление картин по номерам. На ее покупку требовалось вложить порядка 100 000 руб. В эту стоимость входили комплектующие для картин: краски, кисточки, холсты, коробки. Мы с мужем решили, что подрамники попробуем изготавливать сами, поэтому закупили только оборудование и комплектующие.
На этом же сайте предлагалось изготавливать картины с помощью их сервера, при этом за каждую сохраненную картину необходимо было платить по 100 руб. Чтобы минимизировать траты, начала искать альтернативные варианты. Так, удалось найти программу «Раскраска», после чего я пообщалась с разработчиками и поняла, что ее функционал больше устраивает, ведь там была возможность вносить изменения в само изображение.
Сколько можно заработать на картинах? #САМОЗАНЯТЫЕ
Сначала мы изготавливали картины по простым изображениям, потом на меня вышла дизайнер и предложила свои услуги по обработке фотографий. Так мы начали делать картины по фотографиям.
В прошлом году ко мне обратилась одноклассница с просьбой напечатать большую раскраску для дочки подруги. Это натолкнуло меня на идею сделать свои раскраски. «Раскраски» для взрослых у меня уже были, можно было теперь подумать и о детках. Для этого я изучила вопрос их производства — выбор бумаги, чтобы не промокала от фломастеров и не пачкала обои если ее повесят на стену, упаковку, выбор фломастеров и карандашей (чтобы были удобны и безопасны для деток), нашла иллюстраторов и запустила раскраски. Сейчас у меня 7 сюжетов, которые будут интересны мальчикам и девочкам разных возрастов.
Дальнейший путь
В настоящее время изготавливаем картины мы с мужем у себя дома. Супруг натягивает холсты на подрамники, а я печатаю картины, разливаю краски и готовлю полный комплект для творчества. Поначалу подрамники для картин муж изготавливал сам — приобретал в Леруа Мерлен доски, распиливал и колотил из них подрамники. Со временем решили, что проще покупать готовые. За время работы столкнулись с такой проблемой, что они не всегда есть в наличии, мы решили покупать уже готовые рейки для подрамников, поэтому остается только отпилить нужный размер и скрепить их.
Мне очень нравится то, что я могу изготовить картины по любому сюжету, тем самым радовать своих заказчиков минимальным сроком ожидания и огромнейшим безграничным ассортиментом.
Для работы необходим компьютер, большой принтер (плоттер), специальные плоскогубцы для натяжки холстов, строительный степлер, краски, программа (можно и без неё), кисти, упаковочные коробки, наклейки для баночек, баночки для красок, бумага для контрольных листов, холст, подрамники. Основную часть материалов (холст, краски, коробки, кисти, баночки) я закупаю у поставщика. Пробовала искать другие варианты, но этот оказался самым выгодным. Наклейки и цветные картинки печатаю в близлежащей типографии. Рейки для подрамников закупаем в деревообрабатывающем цехе и сами из них готовим подрамники.
Для того, чтобы делать картины по фотографиям, у меня есть дизайнер. Она обрабатывает фотографии чтобы картина получилась красивая, затем присылает мне макет, который я обрабатываю программой, разделяющей его на области и присваивающей номера. Программа сама рассчитывает какое количество красок необходимо каждого цвета. Вот так и происходит процесс создания каждой картины.
В каждый заказ я вкладываю частичку своей души
Поиск клиентов — ключевой момент
Заказы мы получаем из социальных сетей «ВКонтакте» и Instagram. Совсем недавно запустили свой сайт и начали получать первые заявки. Кроме того, к нам приходят наши клиенты, которые уже обращались за картинами, а также люди по рекомендациям. Когда я ещё работала на основной работе, у меня была знакомая, которая за деньги вела группу «ВКонтакте» и продвигала её. Потом, когда я ушла в декретный отпуск, свободных денег почти не было и я начала сама вести её.
Месяц назад мне пришла мысль найти девушку, которая только учится SMM-продвижению, и дать ей возможность учиться на моей группе. Теперь у нас получается своеобразный бартер — у неё опыт и отзыв, у меня группа, которая ведёт деятельность. Таким образом у меня сейчас есть админ.
Но для большого потока заказов недостаточно просто вести группу/аккаунт в Instagram, необходимо вкладываться в рекламу. Найти специалиста-таргетолога можно за деньги, либо научится самому. С таргетологом была такая же ситуация — сначала мне настраивали рекламу за деньги, потом я изучала эту тему сама, причем даже успешно настраивала рекламные компании!
В данный момент рекламу «ВКонтакте» не запускаю, в Instagram мне настраивает девушка-специалист за небольшую плату. На рекламу в месяц в среднем уходит от 1 500 до 5 000 руб. В скором времени планирую вкладывать в рекламу больше для увеличения количества продаж. Для привлечения клиентов мы иногда проводим конкурсы «ВКонтакте», где призом является либо хорошая скидка, либо картина из наличия, либо картина по фото. Часто объявляем акции со скидками.
В работе бывает всякое
Самый необычный заказ был для девушки из Иркутска. Ей необходима была картина большого размера хорошей чёткости и с прорисовкой. Дело в том, что мы на своем принтере можем напечатать картины размером до 40 см с одной стороны.
Сначала мы согласовывали эскиз будущей картины несколько раз — выбирали оптимальнее количество областей (слишком много — будет сложно очень рисовать, мало — прорисовка будет плохая) и размер. Потом я договорилась с типографией для распечатки картины. Следующей задачей стала отправка: из-за большого размера картины был риск того, что в готовом виде она повредится. С заказчицей мы договорились о том, что отправим подрамник в собранном виде вместе с холстом и красками, а они уже сами соберут его и натянут картину. Картина дошла в целости и сохранности, заказчица осталась очень довольна.
С почтой у нас случались и неприятные ситуации. Чего стоит только история с девушкой, которой нужно было дарить подарок друзьям, а картина, которая пришла Wowремя, сильно повредилась — порвался холст по той причине, что сотрудники почты к ней отнеслись очень небрежно.
Мы отправили второй раз — но и эта попытка не увенчалась успехом, т.к. рамка была погнута, скрепки выпали и холст оказался порван. В третий раз картину обернули несколько раз в пузырьковую пленку и отправили, держа кулачки. Слава Богу, картина пришла целая и по срокам все разрешилось хорошо. Таких случаев у нас было несколько. Кстати, после этого мы делаем крепкие подрамники и отправляем в основном транспортной компанией.
Во время работы возникает много неприятных ситуаций, но я всегда успешно преодолеваю все трудности.
Была и такая ситуация: мы только закупили все комплектующие и начали делать картины. Через примерно месяц-полтора к нам начали обращаться клиенты с проблемой — у них засыхали краски. Кто-то успевал нарисовать картину (кто сразу брался за дело), а кто-то нет. Я связалась с поставщиком и оказалось, что закупленные баночки были негерметичными — они пропускали воздух, поэтому в них и засыхали быстро краски. Мы закупили другие баночки и всем, кто обращался с такой проблемой, предоставили второй комплект красок бесплатно.
Или вот еще случай: в прошлом году перед самым Новым годом у меня сломался принтер — просто перестал печатать и выдавал аппаратную ошибку. Это время совпало с пиком заказов, когда никаких промедлений быть не должно, к тому же мы были зарегистрированы на участие в ярмарке! Было очень тяжело, ведь в нашем городе я не могла найти сервисный центр, где ремонтируют такие большие принтеры.
Пришлось обратиться к конкуренту, чтобы мне распечатали холсты, а раскраски мне распечатали в типографии. Срочные заказы выдали, я поучастWowала в ярмарке и начала заниматься принтером — перелопатила кучу сайтов в поисках решения проблемы, перепробовала разные варианты, даже разбирала сама его. В итоге мне помог совет специалиста, которого я нашла по рекомендации из чата предпринимателей. По его совету промыла печатающую головку и он заработал. Счастью не было предела!
Когда работа приносит удовольствие, то хочется заниматься ей снова и снова.
Финансовая сторона вопроса
По срокам мы делаем картины за 1-3 дня в зависимости от нагрузки. Бывает и такое, что картина нужна срочно и мы всегда выполняем заказ оперативно: присылают фото вечером, а на утро картина уже готова. Я всегда стараюсь помочь своим заказчикам во всех вопросах — выбрать более подходящее фото, определиться со сложностью картины, количеством цветов, сделать картину в короткие сроки. Считаю, что качество товара и сервиса всегда должно быть на высоте!
Вообще, я просто обожаю собирать наборы. В каждую баночку помимо краски вкладываю свою душу, так же как и мой муж, собирая подрамники и натягивая холсты на них. Мы все время стремимся улучшить наши наборы и сами отвечаем за качество.
В месяц у нас примерно 10-20 заказов. Обычно картины по фото покупают в подарок близким на годовщины, дни рождения, праздники, свадьбы друзей, Новый год. Средняя стоимость картины по фото 2 300 руб., по изображению/картинке — 1000 руб. Думаю, если бы я вкладывалась в рекламу больше, то было бы и заказов больше.
Хотелось бы отметить, что все оборудование приобреталось в долг, поэтому с каждой картины приходится возвращать долг определённой суммой. В связи с этим у меня ещё не получается вкладывать большие суммы в рекламу, тем более я еще в декрете и муж работает один.
Затраты на свое дело выглядели примерно так:
- плоттер стоил 35 000 руб.;
- комплектующие — 78 000 руб.;
- программа — 7 500 руб. (+14 500 руб. за возможность занести свою палитру, в дальнейшем эти деньги используются для сохранения картин).
Пока на большую прибыль выйти не получается, т.к ещё не весь долг выплачен. Планирую до конца года рассчитаться и получать хорошую прибыль. В месяц от такого бизнеса можно получать от 5 000 до 30 000 руб. в зависимости от активности и рекламы.
Можно ещё использовать другие способы реализации — выходить на магазины, продающие цветы, подарки, канцтовары, наборы для творчества, интернет-магазины. Кроме того, можно предлагать товар группам/интернет-магазинам, которые продают картины по номерам в других регионах. Конечно, предлагать им цену за картину по фото ниже розничной, за счёт этого будет поток заказов. Например, таким образом я работаю с девочкой из Красноярска.
Каждый клиент должен остаться доволен заказом, в этом и заключается секрет успеха.
Планы на будущее
В ближайшее время планирую выпустить новинку — картины по номерам по фото на дереве, т.к. у меня уже неоднократно спрашивали о такой возможности. Помимо этого есть ещё много разных идей для реализации, которыми занимаюсь маленькими шажками. Вообще, в будущем вижу своё дело в виде творческой мастерской-студии, в которой можно найти оригинальный подарок на любой вкус.
Если кто-то захочет пообщаться со мной лично, я буду всегда рада ответить на все интересующие вопросы. Найти меня можно в социальной сети «ВКонтакте». Для читателей журнала мы подготовили специальное предложение — дарим скидку 20% на весь товар по коду «журнал».
Источник: reconomica.ru
Как продать картину через интернет
Знаменитый советский поэт еще в середине XX века написал: «Талантам надо помогать, бездарности пробьются сами». Эти пророческие слова относятся и к нашему времени. Массовая культура становится преградой для людей, которые занимаются настоящим искусством.
Но, с другой стороны, благодаря интернету одаренный человек может делиться своим творчеством с окружающими, рекламировать себя, находить единомышленников и спонсоров. Художники имеют возможность продавать свои картины при помощи онлайн-платформ. Как освоить онлайн-рынок? Какой способ лучше для продажи картин в Москве?
Данная статья касается способов продажи картин в целом, не только старинных, но и современных. Если же у вас картина русского или советского автора XVIII-XX веков, то при продаже нужно учитывать также специфические детали. Вы можете обратиться к нам за консультацией или оценкой своей старинной картины. Не звоните к нам в галерею за советом, как продать картины, которым меньше 40 лет — мы не работаем с современными художниками. Совсем.
Какие картины лучше продавать через интернет
Руководствуйтесь следующими правилами при выходе на онлайн-рынок:
- Хотите продать картину подороже? Обрамьте её. Обратитесь к хорошему багетчику или возьмитесь за работу самостоятельно, главное – оформление вашего труда должно выгодно подчеркивать уникальность самого творения.
- Выставляйте реальные цены. Не занимайтесь демпингом, но и не завышайте стоимость, это отпугнет покупателей.
- Хорошо продаются картины для интерьера, в стиле экспрессионизма или абстракционизма, а также копии картин известных художников.
- Классическую живопись покупают, в основном, очень состоятельные люди, поэтому такие картины лучше все же выставлять на продажу в авторитетной галерее (вроде нашей) или на мировых интернет-площадках.
- Продавать картины через интернет очень удобно, если вы студент художественной специальности, художник-аматор или хотите подзаработать при помощи декоративно-прикладного творчества.
Плюсы и минусы продажи через интернет
Продажи картин через онлайн-рынок имеют свои достоинства и недостатки. Начинающим необходимо знать, что к плюсам подобного способа относятся:
- Ваша самостоятельность. Вы сами мониторите рынок, устанавливаете цену и выбираете, с каким сайтом и клиентом сотрудничать;
- Возможность найти постоянную клиентуру;
- Комфорт. Вы найдете покупателя, не выходя из собственного дома, просто сидя перед монитором с чашкой кофе в руках;
- Возможность анонимного сотрудничества;
- Помощь в установлении цены со стороны специалистов интернет-площадки.
В то же время у онлайн-продаж произведений искусства есть и минусы. Встать у вас на пути могут трудности в регистрации на сайтах, слабое владение техникой и интернетом. Также вы вынуждены будете сами формировать ценообразование, и можете допустить серьезные ошибки, которые ощутимо скажутся на вашем бизнесе. Добавим, что, выходя на малоизвестные онлайн-рынки или работая через социальные сети, вы можете столкнуться с недобросовестными покупателями или мошенниками.
Площадки для продажи картин
Перечислим, какие онлайн-площадки пользуются наибольшей популярностью среди современных ценителей искусства.
Ярмарка мастеров
Это самая крупная интернет-площадка для стран бывшего СНГ. Свои handmade работы можно разместить, открыв здесь собственный магазин. Три простых шага – и вы сможете бесплатно выставлять фотографии своих картин, делать себе рекламу и искать покупателей. Если вы активно участвуете в деятельности «Ярмарки Мастеров», то ваши работы могут появиться на странице интернет-площадки в социальных сетях.
Avito
Авито – это самый популярный интернет-сервис, где при помощи бесплатного объявления можно продать и купить всё, от канцелярской скрепки до автомобиля. Картины здесь продаются быстро, главное – хорошая цена и качественная фотография вашего произведения искусства, можно даже без рамки. Так, начинающие художники сначала сканируют картину, а потом выставляют скан в интернет. Минусы интернет-площадки:
- ограничение в количестве символов в объявлении;
- отсутствие возможности скрыть свой номер телефона при регистрации от остальных пользователей;
- трудно достучаться до администрации;
- нет специальной рубрики для handmade работ.
Gallerix
Это арт-клуб частного проекта, который представляет собой не только площадку для продаж картин, но и крупнейшую онлайн-галерею. Если вы не хотите продавать свои работы вместе с подержанными автомобилями и зимними сапогами, обращайтесь на Галлерикс. Здесь есть доска объявлений, куда вы можете загрузить фотографии своих произведений и предложить написание картин на заказ.
ArtOnline
Эта российская виртуальная галерея – посредник между покупателем и художником. Ценители искусства могут даже заказать здесь репродукцию любимой картины. Все детали оплаты и доставки картины решаются также через администрацию сайта, за дополнительный процент от вашей прибыли.
Международная галерея современных художников
Предлагает самые разнообразные услуги своим клиентам. Они могут заказать здесь репродукцию картины, скульптуру, принт на одежде и даже роспись стен. «Галерея современных художников» дает возможность коллекционерам и любителям декоративно-прикладного творчества и живописи купить произведения современного искусства.
Artsy
Это бесплатная всемирная онлайн-платформа для тех, кто хочет поближе познакомиться с современным творчеством, не выходя из собственного дома, и тех, кто хочет продать или купить произведение искусства. Artsy поддерживает художников со всего мира. Это очень популярный сайт, однако и конкуренция здесь высока.
Saatchi Art
Это сайт, на котором находят друг друга любители искусства и творцы. Художники регулярно получают от администрации сайта информационные бюллетени и помощь в продаже картин. Часто проводятся онлайн-выставки и конкурсы.
Другое
Если вы не хотите работать через посредников, то создайте собственный сайт. Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Если не можете осилить процедуру сами, обратитесь к программистам. Или выставляйте собственные работы в социальных сетях – Одноклассники, ВКонтакте, Instagram, Twitter, Facebook.
Человек XXI века знакомится, общается, работает и отдыхает, проводя по несколько часов в день в интернете. Социальные сети ориентированы на зрительные впечатления, поэтому здесь легко стать знаменитым даже заграницей. Создайте собственную страничку и группу, размещайте там фотографии своих работ, рассказывайте о себе, находите друзей по интересам, делитесь профессиональным опытом.
Советы по организации
Чтобы обезопасить себя при продажах картин через интернет, советуем:
- указывать минимальное количество данных о себе;
- регистрироваться на известных и надежных онлайн-платформах;
- использовать отправку товара наложенным платежом;
- сохранять квитанцию об оплате и контактные данные покупателя, когда сделка уже осуществлена.
Пора отправлять картину покупателю? Позаботьтесь о качественной упаковке и выберете удобный для вас и клиента способ доставки. Это могут российские службы — почта России, «ЖелдорАльянс», «Деловые Линии», либо международные — «DHL», «USPS», «Royal mail», «Гарантпост». Чтобы обезопасить себя, лучше застрахуйте посылку.
- Перейти в каталог
- Оценка картин
- Продать картину
Источник: vellum.ru
9 маркетинговых шагов к продаже картин
Как человек творческий , вы постоянно стремитесь к самовыражению и оригинальности. Вы наверняка волнуетесь , выставляя новую работу , и хотите , чтобы она говорила сама за себя. Зачем объяснять всем и каждому , почему надо покупать ваши произведения? И , по большому счёту , вам совсем не хочется , чтобы вас принимали за нахального продавца , который убеждает что-то у него купить.
К сожалению , ваша работа не говорит сама за себя. Правильное описание произведений и рассказ о них помогают потенциальным покупателям и коллекционерам осознать их ценность и понять , почему им нужны ваши работы. Вот девять шагов , которые помогут вам научиться маркетингу.
Узнайте свою целевую аудиторию
Знаете ли вы , каков ваш идеальный клиент? Кто станет одними из ваших самых преданных и восторженных фанатов? Это определённая возрастная группа , пол , социальный класс? Есть ли у них особые интересы , например , дикая природа , садоводство , яркие цвета , человеческие истории и так далее?
Чем больше вы знаете о людях , которым нравится то , что вы делаете , тем легче вам будет общаться с ними и продавать им свои работы. Подумайте о своем идеальном клиенте , о том , что ему нравится , и почему его привлекают ваши творения.
1935, 59.7×50.8 см
Узнайте, где собирается ваша целевая аудитория
Знание своей целевой аудитории также включает в себя и то , где именно эти люди собираются , как в реале , так и в виртуале. Это значит , что вы можете направить именно туда свои маркетинговые материалы , ведь даже самая лучшая реклама не сработает , если её не увидит ваш идеальный клиент. Так что прикладывать свои усилия нужно там , где их скорее заметят.
Напишите одному человеку
Теперь , когда вы знаете , кто ваш идеальный клиент и где его найти , вам нужно указать его в своём обращении.
Когда вы пишете свои маркетинговые материалы , у вас есть шанс обратиться к клиентам напрямую. В частности , вы продаете именно этим людям , потому что они лучше всего позаботятся о вашей работе. Поэтому не пишите так , как пишете всем. Пишите этому конкретному человеку , как сейчас это делаю я: я пишу не всем , а именно вам , и пытаюсь помочь вам справиться с той особой задачей , которая перед вами стоит — продвижением и продажей результатов вашего творческого труда.
Используйте истории для привлечения
Истории волшебны. Используйте их в своём маркетинге , где только можете. Они интересны вашей аудитории , а это значит , что им будут уделять больше внимания. Истории также более эмоциональны по своей природе и на более глубоком уровне соединяют вас с аудиторией. Они западают в душу , а значит , люди с большей вероятностью запомнят ваши работы и будут рассказывать о них своим друзьям , распространяя информацию о вас по «сарафанному радио».
Истории могут быть о конкретном произведении , которое вы создали , почему выбрали эту технику , о том , как вы стали художником , кто вас вдохновляет , почему вы выбрали такую тему и так далее.
1670, 72.2×59.7 см
Пишите убедительно
Маркетинг — это искусство убеждения. Вы пишете или говорите людям о своей работе в попытке убедить их купить произведение , поделиться ими или воспользоваться вашими услугами. Чтобы сделать это , вы должны писать наглядно. Недостаточно просто перечислить факты или сказать « купите это». Вместо этого нужно играть на эмоциях потенциальных клиентов , «подключать» их к произведению и рассказывать , какую выгоду они получат , приобретая его.
Андрей Люмес
Россия, 186 работ
Подписаться
Ксения Кит
Россия, 21 работа
Подписаться
Marina Krasnova
Россия, 11 работ
Подписаться
Дамир Хасанов
Россия, 9 работ
Подписаться
Наталья Викторовна Тюнева
Россия, 48 работ
Подписаться
Ольга Игоревна Номоконова
Россия, 39 работ
Подписаться
Наталия Припутникова
Подписаться
Robert Hettich
Германия, 261 работа
Подписаться
София Глазырина
Подписаться
Аскар Гизатуллин
Подписаться
Сосредоточьтесь на аудитории
Ваша работа говорит о вас и о том , каким вы видите мир. Но не делайте ошибок , слишком « выпячивая» свою персону! Маркетинг направлен на вашу аудиторию , и всё в нём должно быть ориентировано на вашего потенциального клиента и его мироощущение. Вы упоминаетесь в своих маркетинговых материалах только из-за интереса покупателя к вам.
Говорите о преимуществах
Как уже говорилось выше , ваша работа не может говорить сама за себя. Но если вы узнаете свою аудиторию и сможете поговорить с ней о том , почему стоит покупать ваши работы , то количество продаж увеличится. Делайте упор на эмоции — и если люди почувствуют себя счастливыми от просмотра произведения , дайте им понять , что они не могут жить без него. И тогда они захотят видеть эту работу ежедневно в своём доме , чтобы испытывать это ощущение каждый день.
А , может быть , ваши произведения имеют более практичное значение? Например , это одеяло ручной работы или шарф. В таком случае можно поговорить об эмоциях , связанных с дизайном и цветами , а также сосредоточиться на преимуществах качественного продукта , первосортных материалов , уникальности и так далее.
Рекомендуйте, а не продавайте
Всё ещё боретесь с мыслью , что вы можете показаться напористым или навязчивым? Вот вам хитрость: вместо того , чтобы пытаться что-то продать , притворитесь , будто вы рекомендуете это другу. На мгновение забудьте о том , что вы собираетесь заработать и попытайтесь связать работу с этим клиентом.
Когда вы рекомендуете другу ресторан или книгу , то делаете это не за деньги , а чтобы помочь ему испытать то , что вам показалось великолепным.
Именно это надо делать и со своими творениями. Поэтому начните рекомендовать их вместо того , чтобы пытаться продать. Сосредоточьтесь на том , почему человеку это может понравиться и почему это улучшит его жизнь.
XXI век, 2×100×150 см
2021, 60×50×2 см
XXI век, 1.9×2.4 см
XXI век, 70×1×90 см
2022, 30×40 см
XXI век, 100×2×150 см
2021, 60×50×2 см
Используйте призыв к действию
Наверняка вы видели кнопки и фразы « Позвоните сейчас» или « Купите здесь» в конце каждого буклета , рекламного ролика или рассылки. Знаете , почему их так часто используют? Потому что они работают.
Иногда людям нужен конкретный импульс , чтобы они сделали то , что вы хотите. Так что используйте призыв к действию , используя кликабельные ссылки вроде « Смотрите новую серию здесь» или « Зайдите на мой сайт за дополнительной информацией». Пусть ваша аудитория знает , какой следующий шаг нужно сделать.
По материалам Artworkarchive
Главная иллюстрация: Флорина Штеттхаймер. Автопортрет с палитрой (Художник и Фавн)
Поделитесь статьёй
Читайте артхив
Павел Дятлов, 26 апреля 2019 22:33 1
Целое искусство).
Michail Schnittmann, 2 мая 2019 14:39 0
Чувствуется, что это перевод американской статьи. Мы в молодости увлекались книгой «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» автора Дейла Карнеги. Суть книги можно было бы сформулировать так: переведи бабушку через дорогу и она завещает тебе миллион долларов. Может у американцев это работает? Не знаю.
Ты продал 20 картин двадцати разным людям — как тут вычислить целевую аудиторию? Даже если ты с большой долей уверенности знаешь, что твоё произведение нравится, ели ты начнёшь «советовать» его приобрести, не будешь ли ты выглядеть скорее жалким попрошайкой и не отобьёт ли это вообще охоту его купить?
Павел Дятлов, 3 мая 2019 00:51 0
Элемент попрошайничества присутствует всегда, когда нужно что-то продать, не только произведение искусства. Мастерство заключается в грамотной подаче и ненавязчивом обольщении потенциального покупателя). И тут на помощь художнику приходят люди другой формации и толка. Продавцы, консультанты, арт-диллеры. Формируют общественное мнение и создают спрос.
Искусство давно стало товаром. После Энди Уорхола современному художнику не продаваться и не стать богатым просто не прилично)). Вот только у каждого персональная длина дороги до успеха, признания и награды, иногда даже и не заслуженной.
Источник: artchive.ru