Заработок на платных подписках

Топ блогеров соответствует внутренней готовности аудитории платить за контент в эпоху всеобщего бесплатного доступа к информации. За что мы готовы платить другим людям (назовем их авторами)? Чаще всего за обучение (новые знания), за финансовые консультации (новый заработок), за аналитику по нужной теме (новая уверенность), за медицинские знания. Отдельные статьи — благотворительность и желание поддержать людей, чья деятельность кажется нам полезной, созидательной, заслуживающей уважения, то есть спонсорство.

1804 просмотров

Посмотрим, как блогеры-авторы зарабатывают на подписках, то есть без рекламы, от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц.

Сорри за некоторый кликбейт. В заголовок я вынес слово “блогеры”, хотя речь идет об авторах контента в более широком смысле. Впрочем, кто сегодня не блогер?

Рассмотрим, как это работает на примере российской платформы Спонср, которую мы создавали как отечественный аналог Patreon, то есть сервис заработка на платных подписках. При санкциях и ограничениях, введенных на зарубежных платформах монетизации контента, полностью российский Sponsr оказался для многих авторов и блогеров удобным инструментом коммуникации с аудиторией и получения дополнительного (или основного) дохода.

Проверил платную схему заработка в интернете

Платформа для заработка

Спонср (sponsr.ru) — частный российский проект с российской же платежной системой, русскоязычной техподдержкой и интуитивно понятным интерфейсом. Средний чек (взнос одного подписчика) — почти 1000 руб./мес.

Типы контента на Sponsr:

• Тексты
• Видео (можно подключить видеохостинг или бесшовно загрузить с ‎Rutube и пока еще доступного YouTube)
• Аудио
• Изображения
• Фото

• Блог
• Журнал
• Подкаст
• Видеоролики

• Финансы
• История
• Искусство
• Литература
• Медицина
• Кино и видео
• Наука и научпоп
• Образование
• Путешествия
• Еда
• Сделай сам
• и т.д.

Как стать блогером на Sponsr
Публицисты

Первая волна авторов, например, известный публицист Виктор Мараховский или журналист-аналитик Олег Макаренко — звезды ЖЖ — пришли на Спонср, найдя здесь желаемый, но недоступный в Живом журнале сервис для монетизации. И перетянули на Спонср свои аудитории, которые формировались за пределами этой платформы.

Олег Макаренко. Проект на Sponsr: Клуб Зеленой Свиньи / Школа Капитализма. Доход на Sponsr.ru около 400 тыс. руб./мес.

Блог — планово-убыточное занятие. Его можно сделать прибыльным, если появится механизм монетизации. На Sponsr он есть. Клуб Зеленой Свиньи — о глобальных событиях, на которые нельзя повлиять. Работа, которую должны были бы выполнять наши деловые СМИ, если бы были на это способны.

Школа капитализма — это то, чему должны были бы учить в школах, если бы знали сами. Этот контент пользуется популярностью и имеет постоянную целевую аудиторию.

Олег Макаренко

Виктор Мараховский. Проект на Sponsr: Мараховский. Доход на Sponsr.ru более 1 млн руб./мес.

Когда в СМИ важнейшие тренды государства и общества поручено мониторить циничным второкурсницам…, я предлагаю вам, ув. друзья, старомодную как фамильная мебель, скромную как неброский бриллиант и вдумчивую до безжалостности публицистику. Качество гарантируется репутацией производителя.

Виктор Мараховский

В категории публицистов есть немало других успешных авторов.

Учителя истории

Готовность людей платить репетиторам и потребность знать о предмете больше, чем это в среднем доступно — еще один генератор платных подписчиков. На Sponsr много проектов, созданных для обучения — от рисования и математики до 3D-дизайна и профессиональной обработки камней и минералов. Но в заголовок не случайно вынесены именно учителя истории, потому что они успешны, а пример их прихода на платформу показателен.

Кстати, еще одной особенностью Sponsr.ru является возможность полностью или частично закрыть статистику популярности проекта. Например, у топовых авторов, которых можно отнести к категории учителей — Ежика Лисичкина или Клима Жукова — финансовая статистика проектов скрыта. Увидеть можно только количество подписчиков (1700 и 1500 у каждого, соответственно). Косвенно судить о доходах авторов можно по стоимости подписки, которая начинается от 500 руб./мес. Таким образом, учителя на Sponsr зарабатывают около 1 миллиона руб./мес. и более.

Клим Жуков. Проекты на Cпонср: Уроки истории / Клим Жуков. Подписчиков на Sponsr.ru: более 1500

Люди очень любят историю, даже если не осознают этого, и предельно устали от того, что с ними говорят, как с идиотами. Поэтому у историков всегда будет аудитория. Блогеры-историки конкурируют не друг с другом, а с мифотворцами от истории, которые распространяют «интеллектуальный доширак» — порождение современной общественно-экономической формации. Мы живем в эпоху интерпретаций, когда значительная часть общества по определенным причинам утратила рациональное мышление. Противостоит этому максимально широкое распространение объективного знания.

Клим Жуков

Ёжик Лисичкин. Проект на Sponsr: Ёжик Лисичкин. Подписчиков на Sponsr.ru: около 1700

Чем я здесь занимаюсь? Разоблачаю конспирологические теории по истории. Освещаю исторические проблемы. Рассуждаю о нашем образовании. В отличие от YouTube, вам не придется смотреть рекламу, которая может смазать впечатление от ролика на остросоциальную тему; не придется слушать неоднократно переделанное видео, лишь бы угодить правилам монетизации YouTube.

Здесь абсолютная свобода в плане создания контента, которая зависит лишь от вас. В скором времени этот ресурс станет для меня единственным, поэтому весь контент будет только здесь. Спасибо!

Ёжик Лисичкин

Ввиду отсутствия в России популярных научпоп-ресурсов, но наличия горячего интереса со стороны аудитории, часть популяризаторов науки мигрировала на Sponsr. Наиболее успешные авторы из этой категории формируют аудитории в офлайне — на различных событиях и мероприятиях — а Sponsr используют для “допродаж” контента заинтересованным читателям. Издатели тематических интернет-журналов применяют возможности платформы для платной подписки — это удобно.

Авторов одного из самых крупных в стране сообществ “Антропогенез” вообще пришли на Sponsr, потому что их об этом попросили участники офлайн-мероприятий и читатели, которые хотели иметь возможность просто и за пару кликов поддержать интересный им проект.

Александр и Георгий Соколовы. Проект на Sponsr: Антропогенез.ру. Подписчиков на Sponsr.ru: около 300

Мы начали с того, чего не делал никто — проект, посвященный эволюции человека, с антропологами, генетиками, учеными. В просветительских и коммерческих проектах деньги не должны стоять на первом плане, особенно, если речь идет о работе с аудиторией. Иначе эти проекты не будут успешными. Прийти на Sponsr нас попросили сами пользователи.

Александр и Георгий Соколовы
Амбассадоры Sponsr

Как у любого крупного проекта, у Sponsr есть амбассадоры, которые в определенной степени определяют качество и возраст аудитории платформы.

Дмитрий (Гоблин) Пучков. Проект на Sponsr: Tynu40k Goblina. Статистика на Sponsr.ru закрыта

Самый популярный автор “правильных переводов” буржуйских фильмов, известный переводчик, разработчик компьютерных игр, блогер, общественный деятель с внушительной аудиторией.

Доход от подписок на Sponsr позволяет мне содержать студию и снимать видеоролики. Без этого постоянного дохода у меня просто не хватило бы ресурса для занятия блогерством.

Дмитрий (Гоблин) Пучков

CrimsonAlter (Иван Данилов). Основной проект на Sponsr: CrimsonAlter — Analytics. Доход на Sponsr.ru более 4,3 млн руб./мес.

Финансовый аналитик и журналист, один из лучших российских сетевых аналитиков-публицистов в сфере экономики и геополитики, в свое время самый читаемый автор портала PolitRussia и один из самых популярных в ЖЖ.

Как зарабатывают блогеры

Sponsr — платформа для заработка на платных подписках. Уровни и стоимость подписок устанавливают сами авторы — достаточно посмотреть, как это сделано у топовых блогеров. Чем выше (и дороже) уровень подписки, тем больше возможностей для взаимодействия появляется у подписчиков вплоть до очных встреч с любимыми авторами в офлайне за чашкой, кружкой или бокалом.

Однако возможности Sponsr.ru на этом не исчерпываются. Подтверждением тому, например, является использование платформы для организации командных форсайт-игр при закрытых бизнес-клубах. Или сбор средств на съемки художественных фильмов, как это делают петербургские кинематографисты или авторы фильма «28 панфиловцев» (сбор на финансирование фильма о летчице Лидии Литвяк).

“Литвяк” (фильм). Проект на Sponsr: «Литвяк» — сбор средств на кинофильм. Доход на Sponsr.ru 500 тыс. руб./мес. Всего собрано 38,4 млн руб.

Мы авторы фильма «28 панфиловцев», снятого на народные средства и вышедшего в 2016-м году. Объявляем сбор на финансирование фильма о Лидии Литвяк. Особенность наших фильмов в том, что мы снимаем их со всем уважением к подвигу предков, а герои фильмов — действительно Герои. Можно оформить подписку любого уровня или внести единоразовый платеж.

Источник: vc.ru

WAP Click партнерки. Заработок на мобильных подписках

Интернет-гигантский пласт информации, на которой обладатель определенного коммерческого склада ума может заработать реальные деньги. В некоторых случаях для получения выгоды необходимо сутками штурмовать Интернет в поисках контента, команды исполнителей, материалов о различных программах и т.д. Однако наряду со сложными сайтами, приносящими доход, существуют и более упрощенные, но при этом денежные способы получения прибыли. Одним из самых прибыльных и высокооплачиваемых способов извлечения прибыли в Интернете является мобильный трафик.

Почему именно мобильный трафик?

Мобильный трафик представляет собой пользователей сети, которые пользуются мобильными устройствами для переходов по web-страницам. К данному типу относятся все устройства с сим-картами различных сотовых операторов (телефоны и планшеты). Именно доступ в Интернет через мобильные устройства стоит дороже перехода с компьютера. Поэтому данная отрасль заработка и процветает. Наиболее распространённым способом доходности такого вида трафика являются мобильные подписки.

Моментальный выкуп представляет собой единоразовую выплату за подписку без отчисления процентов в будущем. Данный способ отличается от предыдущего тем, что спонсор продает подписку партнерской программе зафиксированную сумму и не зависит от ребиллов Т.е. оплата подписки составляет полную ее стоимость, а не процент за продление. Плюсом этого вида мобильной подписки является практически мгновенное получение денежных средств. Такой быстрый способ получения денег наиболее предпочтителен для новичков партнерских программ.

Какой из видов выбрать каждый решает для себя сам. Ведь главное в мобильных подписках, как ни странно, материальная выгода. Если вы решили заработать таким способом, но не знаете с чего начать, необходимо для начала определиться с партнерской кампанией.

С какой партнеркой лучше работать?

На просторах Интернета существует множества платформ для монетизации мобильного трафика с помощью мобильных подписок. Наиболее популярными партнерскими программами признаны: Juddy.biz, GoldenGoose, Wap.Click, Top.Partners.

Juddy.biz — партнерская программа, специализирующаяся на извлечение прибыли трафика с помощью WebClick технологий. Подойдет новичку для укрепления знаний в этой области.

• Возможность установки собственной цены;
• Отсутствует минимальная сумма выплат;
• Своевременные выплаты денежных средств;
• Отличный функционал;
• Надежный и опытный web-мастер может открыть дополнительные условия и функции сотрудничества.

GoldenGoose(gg.agency) — партнерская программа, специализирующаяся на монетизации трафика во всем мире. Партнерская программа оценивает уровень вебмастера и предлагает ему либо стандартные ставки, либо дает сразу индивидуальные. Простая в управлении, довольно популярная партнерка придется по вкусу как новичку, так и профессионалу.

Преимущества gg.agency:

• Ежедневная оплата.
• Наличие инструментов сбора статистики эффективности рекламных компаний.
• Система наставничества.
• Индивидуальные схемы бонусов.

Wap.Click — партнёрская программа, специализирующаяся по монетизации мобильного трафика посредством WapClick. Обслуживает операторов России и Азербайджана. Пожалуй самая распространенная партнерка среди российских пользователей.

Преимущества Wap.Click:

• Быстрый вывод денежных средств
• Предусматриваем свободный арбитраж
• Высокий уровень технической поддержки
• Специфические способы продвижения продукта
• Оплата на порядок выше по сравнению с другими партнерскими программами.

Top.Partners — партнерская программа, позволяющая на максимально выгодных условиях получить доход от трафика методом отправки sms-сообщений(платных) на короткий номер мобильного телефона и методом отправки платных sms с кодом подтверждения подключаемой подписки. Выплаты осуществляются согласно условиям тарификации мобильного оператора. Удобная и имеющая множество возможностей партнерка подойдет для тех, кто ценит комфорт.

Преимущества Top.Partners:

• Выплаты до трех раз в день;
• Никаких посредников;
• Индивидуальные цены на выкуп подписок.

Заработать реальные денежные средства в Интернете уже давно стало реальностью, в которой любой желающий может реализовать себя и при этом повысить свое материальное положение. В эру современных технологий, когда никто не может представить свою жизнь без мобильных телефонов, Интернета и быстрого поиска информации, доходность мобильного трафика имеет огромный спрос в Интернет-пространстве. Мобильные подписки в современном мире это настоящая «золотая жила» нынешних вебмастеров, позволяющая зарабатывать деньги, не выходя из дома.

Источник: youpartner.pro

Бизнес на онлайн-подписках: как и сколько на нас зарабатывают подписные сервисы

Мария Фадеева Редакция «Текстерры»

Как нам продают подписки: стратегии и работающие приемы

Основная цель подписок для бизнеса – привязать человека к сервису или его экосистеме целиком (если речь идет о комплексных предложениях). Например, когда вы подписываетесь на «Яндекс.Плюс», «СберПрайм» или западный Amazon Prime, то получаете доступ сразу ко всем сервисам платформы: музыке, фильмам, книгам, облаку – а также скидки на такси, доставку еды и дополнительный кэшбэк.

Подписка помогает сформировать базу постоянных пользователей, увеличить конверсию из единоразовых покупателей в постоянных клиентов, укрепить лояльность. Виды подписок могут быть разные, каждая имеет свои особенности. Но цель у всех одна – привлечь наше внимание, спровоцировать интерес и заставить остаться. Как сервисы заманивают потребителей контента в свою экосистему? Рассмотрим самые распространенные схемы.

Тестовый период

Наиболее простой и рабочий способ рассказать пользователю о преимуществах подписки – дать возможность попробовать. Как это работает: вы оформляете подписку и какое-то время пользуетесь всеми опциями бесплатно. Например, получаете полный доступ к контенту: книгам, фильмам, музыке. Такой подход дает возможность самостоятельно оценить плюсы предложения, «подсесть» на качественный контент и удобный функционал. После этого нам морально проще оформить подписку.

Безграничный доступ к миллионам сериалов и фильмов на целый месяц. Привлекательно, правда?

Бесплатный доступ к части функций

Другой рабочий способ подтолкнуть пользователя оформить подписку – постепенно знакомить его с продуктом. Например, предоставить набор бесплатных функций и постоянно напоминать о других плюсах, которые станут доступны после подписки. Такая модель называется Freemium – сочетание free и premium. Как это работает: вы пользуетесь сервисом, но в ограниченном формате.

Например, часть контента для вас недоступна, видео постоянно прерывается на рекламу, музыка перестает проигрываться, если вы исчерпали лимит времени. В этот момент сервис настойчиво напоминает вам об удобствах подписки: «подключите Premium и получите полный доступ к музыке/фильмам/книгам».

Акции и скидки на подписку

Часто сервисы используют инфоповоды или партнерские коллаборации, предлагая купить подписку по сниженной цене по специальному промокоду. Часто подобные акции устраиваются в «Черную Пятницу», перед 8 марта, 23 февраля, Новым годом и другими событиями. Например, в ноябре 2020 Wink раздавал скидки на подписки до 70 %. Чтобы пользователи могли выбрать подписку на свой вкус, видеосервис открыл бесплатный доступ ко всему контенту на 24 часа по промокоду BLACKFRIDAY. Кинотеатр Ivi проводит акцию совместно с «Эльдорадо»: при покупке Smart TV вы получаете промокод и 50 % скидку на подписку. Видеосервис Okko при покупке годовой подписки «Оптимум» возвращал 30 % бонусами «СберСпасибо». «ЛитРес» объединился с «Ростелеком» и предлагает специальные условия подписки на электронные книги всем абонентам.

Компании постоянно проводят акции для привлечения пользователей

Коллаборации – эффективный способ продвижения. За последний год MyBook (входит в состав «ЛитРес» – прим. ред.) запустил несколько ярких креативных проектов с партнерами. В том числе коллекцию литературных ароматов с «Библиотекой ароматов», аудиогид по ярмарке современного искусства Cosmoscow, серию носков от St.

Friday Socks с героями русской литературы и другие. «ЛитРес: Чтец» – проект, в котором каждый желающий может озвучивать аудиокниги, – выпустил несколько аудиогидов совместно с проектом «Узнай Москву». А платформа для независимых авторов «ЛитРес: Самиздат» запускала конкурсы с «Цифровым Деловым Пространством» и «Роскосмосом». В конце 2020 при поддержке Российского книжного союза совместно с Федеральным агентством по печати и массовым коммуникациям мы запустили социальную рекламную кампанию «Книга – лучший подарок». Лицом кампании стала актриса театра и кино Светлана Иванова.

После начала пандемии самой успешной акцией прошлого года стал бесплатный доступ к нашей библиотеке для всех новых читателей на месяц. Очень многие оказались фактически заперты дома и провели это время с хорошими книгами. Для некоторых они даже стали спасением. Как результат: новых платных подписчиков в марте-апреле 2020 стало в 1,5 раза больше, чем в аналогичном периоде 2019 года.

Другая, весьма успешная акция, была проведена около двух лет назад вместе с оператором «Билайн». В рамках акции «Гиги за мозги» за 30 минут чтения книг в день в течение месяца «Билайн» дарил участникам до 1,5 Гб дополнительного интернет-трафика. Эта простая и понятная мотивация достаточно хорошо сработала. В основном же читатели любят качественный и интересный контент.

Например, в декабре 2020-го Борис Акунин выступил в непривычном для себя жанре, выпустив книгу «Сказки народов мира» – девять историй, вдохновленных культурой разных стран и народов. Аудиоверсию сказок для «Букмейта» записал звездный актерский состав: Егор Бероев, Анна Чиповская, Вениамин Смехов, Ингеборга Дапкунайте, Александр Клюквин, Игорь Ясулович и другие. Такое произведение интересно сразу разным аудиториям и даже поколениям, а известные актеры усиливают интерес к проекту и нашему сервису. У сказок Акунина на данный момент более 15 тысяч прослушиваний.

Подписная модель удобна и для пользователей, и для компаний. Каждый получает свои выгоды и преимущества. Но не каждый продукт может успешно продавать подписки.

Если смотреть с точки зрения бизнеса и развития компании, то подписная модель подойдет в первую очередь тем, кто знает, как привлечь заемные средства или найти инвесторов для игры вдолгую. Без инвестиций на старте развитие будет очень медленным, и вас, скорее всего, обгонят конкуренты. Важно работать над функциональностью самого продукта, а также вкладываться в маркетинг, чтобы привлечь и удержать пользователей.

Как бизнесу понять, что подписная модель монетизации ему подходит? Разбираемся, что пользователи готовы покупать по подписке, а что – нет.

Кто предлагает нам подписки

Сейчас подписная модель активно развивается в сфере потребления цифрового контента. Подписки предлагают все – от образовательных порталов до фотостоков. Остановимся на лидерах рынка – сервисах музыки, книг и кино.

Видео

Количество российских подписчиков на легальные видеосервисы к концу 2020 выросло в 2 раза: с 19 до 39 %. Лидируют Ivi – 57 %, «Кинопоиск» – 44 % и Okko – 38 %.

Среди российских видео платформ по росту выручки к концу 2020 первое место занимает Ivi – сервис заработал 22,5 % от общей выручки онлайн-кинотеатров в России. За ним – Okko (13,6 %) и YouTube (9 %), Netflix (8,4 %). Wink от «Ростелеком» занял пятое место – 7,3 %, «Кинопоиск» на шестом – 7,1 %. Далее – Megogo (6,6 %) и Premier – 3 %. Прорывной рост – с 2,2 % до 4 % – показал Start (студия Yellow, Black Partners Consulting, в 2021 году общий объем российского рынка музыкального стриминга составит 18,6 млрд руб. (со среднегодовыми темпами роста в 58 %).

За 2020 совокупная аудитория музыкальных сервисов с России составила 30,4 млн чел. По итогам года по количеству аудитории лидирует Zaycev.net – более миллиона скачиваний мобильного приложения на Android в ноябре 2020. На втором месте – Spotify (1,1 млн скачиваний в ноябре, удерживает лидерство с июля – с момента выхода на российский рынок), на третьем – «Яндекс.Музыка» (887,9 тыс.). Далее следует «Boom» – единый сервис для «Вконтакте» и «Одноклассников» – количество скачиваний за месяц выросло на 57 %. По другим данным из исследования Mediascope, в июле 2020 лидером рынка стал Shazam, затем Apple Music, «Яндекс.Музыка», Zaycev.net и Boom. На шестом месте – Spotify, далее YouTube Music, «Просто радио онлайн» и др.

Книги

Российский рынок электронных книг активно растет. По данным Kantar TNS, более 50 % российских пользователей, которые читают или слушают книги в электронном формате, используют платные сервисы. В 2019 общая выручка книжных сервисов выросла на 35 % и составила 6,5 млрд руб.

Холдинг «ЛитРес», объединяющий проекты «ЛитРес», MyBook, Livelib, «ЛитРес: Самиздат», «ЛитРес: Чтец» и «ЛитРес: Библиотеки» увеличил прибыль на 43,5 % (по сравнению с 2018) – до 4,4 млрд рублей. Электронные продажи через сайт «ЛитРес» и мобильное приложение увеличились на 45 %. Всего было продано более 16 млн книг, сообщает Сергей Анурьев, генеральный директор группы компаний «ЛитРес».

Подписная модель также наращивает популярность. Рост продаж подписок на MyBook к концу 2019 составил 37 %, а по итогам 2020 сервис вырос на 74 % и стал лидером рынка. Количество регистраций в MyBook возросло на 87 %, а количество пользователей премиум-подписки увеличилось в три раза.

Литературная площадка Litnet (бывшая Lit-Era), занимающая 60 % самиздат-рынка, использует подписную модель для авторов и читателей. Покупая «подписку на книгу», читатель платит за нее один раз, а писатель публикует произведение по частям прямо в процессе написания. В 2018 книгу-рекордсмен в первый же день купили по платной подписке 4683 читателя. А в апреле 2019 по подписке публиковались уже 480 авторов. Всего за 2019 на Litnet продано около 2 500 000 книг, в том числе по подписке (рассказал PR-менеджер Litnet Андрияш Козловский в интервью для e-pepper).

Что еще продают по подписке

Подписная модель подходит не только для тех, кто создает и распространяет контент, но и для других ниш. Например, мобильных приложений, онлайн-образования, различных услуг – от уборки квартир до доставки продуктов.

Подписная модель достаточно универсальна и подходит для многих ниш – от фитнеса и медитации до финансов и маркетинга. Пользователи нашей платформы запускают подписки в очень разных тематиках. Самые популярные – это фитнес, йога, медитации, танцы. Данные ниши приобрели стали особенно популярны в связи с резкой необходимостью перевести бизнес из офлайна в онлайн. Также есть примеры в сферах финансов, маркетинга и дизайна, где мембершипы используют как лид-магнит.

Модель подписки не сработает для продуктов, ориентированных на госсектор, для очень крупных компаний и энтерпрайз, крупных банков и страховых компаний. В остальных случаях подписная модель будет актуальна и для B2B, и для B2C-клиентов. А дальше нужно изучать поведение потребителей в выбранной нише и смотреть, насколько они привыкли и готовы регулярно платить за определенную функциональность. Прежде чем предлагать подписки, подумайте, сможет ли новый сервис создать полезность и закрыть понятную для клиентов потребность.

Также модель подписок часто используют крупные корпорации, объединяющие несколько направлений. В этом случае, приобретая комплексную подписку, пользователь получает доступ ко всем сервисам компании сразу. Преимущество для пользователя – максимальная выгода и удобство, а для бизнеса – возможность Wowлечь подписчика в свою экосистему.

Такую модель используют, например, западные Amazon Pro, Apple One, Google One, а также отечественные VK Combo, «СберПрайм», «Яндекс.Плюс», «Тинькофф Pro» и другие. Очевидно, подписная модель имеет свои преимущества как для пользователей, так и для компаний. В итоге все довольны – покупатели получают легальный контент и возможность сэкономить на единоразовых покупках, а сервисы увеличивают лояльность и прибыль.

Почему все предлагают подписки: выгоды для бизнеса

Монетизация продукта через подписку привлекает онлайн-сервисы и приложения. С помощью подписки легко «подсадить» пользователя на контент, что позволяет получать от него регулярные платежи. При этом стоимость подписки обычно небольшая. Значит покупатель с большой вероятностью согласится подписку продлить.

• Рекуррентные платежи, которые каждый месяц автоматически снимаются с карт пользователей.
• Возможность автоматизировать управление и тратить 20 % усилий на 80 % прибыли.
• Монетизация не только своих знаний, но и аудитории. Сообщество играет большую роль в успешности подписной модели.
• Быстрое решение о покупке подписки обусловлено доступной/адекватной ценой.

Основное преимущество и привлекательность модели – в регулярном и равномерном поступлении денег на счет компании. При хорошо настроенном процессе удержания клиентов денежный поток становится предсказуемым и собственнику проще планировать развитие продукта.

Еще один плюс подписной модели – она более удобна для покупателей и пользователей сервисов, благодаря этому снижается порог входа на рынок, проще привлекать пользователей. Дело в том, что психологически людям гораздо легче ежемесячно платить небольшую сумму за пользование сервисом, чем одномоментно купить лицензию.

Например, мы разрабатывали интерфейсы и программную оболочку для управления умной лабораторией для медтех-стартапа из США. Они сразу закладывали именно HaaS и SaaS-модели монетизации («оборудование как услуга» и «сервис как услуга»), ведь их клиентам – медицинским лабораториям – комфортнее получить в пользование оборудование и доступ к IoT-экосистеме сразу после первого небольшого платежа, регулярно платить относительно небольшую сумму, но при этом не ставить оборудование себе на баланс и не нести амортизационные издержки.

Минус подписной модели: приход средств от пользователей хоть и регулярный, но размазан на длительный срок, поэтому развитие продукта может стопориться. Особенно в первое время после запуска, пока не наберется критическая масса пользователей, которые платят регулярно. А чтобы набрать нужное количество пользователей, нужны деньги и для развития продукта, и для привлечения клиентов. Поэтому обычно таким проектам нужны сторонние инвестиции на старте, без дополнительных вливаний средств сложно вывести продукт на рынок и начать зарабатывать.

Что важно учесть, чтобы пользователь не отписался

В момент, когда пользователь впервые видит предложение подписаться на сервис, есть всего несколько секунд, чтобы привлечь и удержать его внимание. Поэтому важно понимать свою ЦА, подбирать релевантный контент, регулярно замерять и получать обратную связь. Вот еще несколько моментов, которые стоит учесть.

Поддержание активности

Важно не просто привлечь внимание один раз, а Wowлечь подписчиков, сохранять и поддерживать контакт, развлекать, возвращать.

Бизнес-модель по подписке требует большего количества контента на регулярной основе, чем продажа онлайн-продуктов единоразовым платежом. Если производство контента является проблемой, то стоит обратить внимание на альтернативные бизнес-модели.

Внимание к разнообразию контента и его форматов

Разнообразие форматов контента, который вы предлагаете пользователю, сыграет вам на руку и приведет дополнительных подписчиков.

Мы инвестируем в Bookmate Originals – создание собственного контента практически любого формата: от образовательных историй и подкастов до лонгридов The New York Times. Также в дополнение к электронным книгам мы начали производить аудио. Мы верим в то, что контент – это главный драйвер роста, а разные форматы увеличивают нашу аудиторию.

Мониторинг отзыWow и обратной связи

Важно обращать внимание на отзывы, чтобы своевременно исправлять недочеты.

Мы регулярно проводим качественные и количественные исследования целевой аудитории, анализ ключевых показателей, собираем обратную связь у реальных «живых» клиентов.

Также отслеживаем статистику возвратов и повторных покупок за неделю/месяц. Оцениваем реакцию разных сегментов пользователей – VIP-клиентов, редких покупателей и т. д. Кроме того, мы ежедневно обрабатываем отзывы, комментарии и пожелания, которые приходят в службу поддержки и через социальные сети.

Bookmate сегодня – это 300 тысяч пользователей, из которых около 35 % из России. Мы находимся в постоянном диалоге с издателями и читателями разных стран. Большая часть обратной связи приходит через службу поддержки и «впечатления» – мини-рецензии, которые читатели оставляют о книгах в самом приложении. Но мы также проводим глубинные интервью с активными пользователями, а ноWowведения в продукте не проходят без предварительных тестов.

Учет потребностей и покупательских возможностей

Если аудитория неоднородная, важно ее изучить, поделить на сегменты и предоставить возможность выбора для каждого. Один вид подписки – плохой вариант. Лучше составить несколько предложений, где каждое учитывает потребности и интересы определенной группы людей.

Главная ошибка – начинать полноценную разработку продукта без подтверждения гипотез о потребностях клиентов. Сначала важно провести исследования, собрать интервью с представителями аудитории, сделать прототип, на котором можно быстро протестировать функциональность и UX.

Иначе в итоге все деньги уйдут на разработку, а на привлечение клиентов их уже не останется. При запуске MVP в подписной модели можно начать собирать пользователей и получить поток денег, параллельно развивая продукт. А заодно – использовать обратную связь от первых клиентов и аналитику по сервису для проверки гипотез и улучшения продукта.

Ориентированность на индивидуальный вкус

Рабочий способ сделать подписку привлекательнее и побудить пользователя ее купить – помощь с выбором и рекомендации. Музыкальные сервисы предложат вам «музыку для энергичной пробежки», онлайн-кинотеатры – подборку «лучших фильмов 2020», а электронные библиотеки – «список книг для уютного вечера».

Непрерывное развитие и совершенстWowание

Пользователь ждет, что сервис будет его постоянно удивлять, ждет инноваций. Поэтому важно регулярно перезапускать продукт, делать его еще удобнее, понятнее и привлекательнее.

Мы внедряем изменения постепенно, анализируем качественные и количественные показатели и обратную связь от клиентов на всех этапах. У нас есть внутренняя команда, которая проводит UX-тестирования продуктов и нового функционала перед запуском. Кроме того, мы обращаем внимание на общемировые тренды в книжной индустрии и изменения в образе жизни наших пользователей в векторе их интересов.

Например, в MyBook сейчас активно развивается раздел с «некнижным» контентом – журналы, медитации, интерактивные чат-истории и, конечно, подкасты. Теперь у авторов шоу появилась возможность легко и удобно загружать выпуски в наш сервис, находить новую заинтересованную аудиторию. А у пользователей – бесплатно слушать свои любимые подкасты, не покидая MyBook.

Выводы

Пользователи охотно оформляют подписки, а сервисы не устают изобретать дополнительные выгоды. Подписная бизнес-модель – работающий подход, который дает неплохие результаты: помогает наращивать постоянную базу клиентов, увеличивать количество повторных покупок, укреплять лояльность и доверие пользователей к бренду.

Чтобы успешно внедрить подписку в свой бизнес так, чтобы заслужить доверие пользователей, оставить положительное впечатление, «привязать» к продукту и получить максимальную выгоду, компаниям стоит еще раз запомнить:

• Выгода подписки должна быть прозрачной, простой и понятной, чтобы пользователь мог в первые секунды знакомства с предложением оценить его удобства и преимущества.
• Подписка – это не просто набор удобных функций, а, прежде всего – контент и комьюнити. Чем больше мы Wowлечены в сообщество и коммуникацию с брендом, тем проще нам морально оформить подписку.
• Техническая сторона не менее важна, поэтому стоит уделить внимание UX-дизайну, учитывать пользовательский опыт, тестировать гипотезы, постоянно совершенстWowать продукт.
• Важно постоянно собирать обратную связь от пользователей, взаимодейстWowать с ними на всех этапах, отвечать на запросы и оперативно исправлять неточности.

Подходит ли вашему бизнесу подписная модель, и если да, то как продвигать подписки? Если вы сомневаетесь, что сможете учесть все факторы для грамотного планирования, обратитесь в TexTerra. Мы разрабатываем эффективные digital-стратегии. Среди наших клиентов – «Альпина Паблишер», Delta Group, «Логика бизнеса» и другие. Узнайте подробности.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Источник: texterra.ru

Заработок на СМС, подписках, псевдоподписках

Здравствуйте, дорогие друзья! Долго терзался в сомнениях стоит ли и этично ли будет описывать такой способ заработка, как СМС подписки? Но всё же решил рассказать об этой насущной и многим портящей жизнь теме.

Подоплека – уберечь вас от подписок на ваших сим-картах. Ни в коем случае не пропагандирую данный вид деятельности как источник дохода и не собираюсь вас ему обучать. Просто, чтобы вам понимать как избежать подписки на телефоне, мне необходимо изнутри показать как это устроено и работает.

Кстати, а знаете почему долго думал писать не писать? Просто этот, когда-то весьма интересный источник дохода, в нашей стране превратили в полнейший лохотрон, причем весь интернет им просто изобилует! Опасно это для вашего кошелька, а значит требует огласки!

Заработок на СМС подписках приносит некоторым весьма сомнительным типам довольно ощутимый доход. Однако, заниматься этим мерзко и достойно лишь самых низких и подлых людей. Мне доподлинно известно, что некоторым удается на этом зарабатывать до 100000 рублей в день! Но такие деньги, полученные обманом, счастья, конечно же, не принесут, ибо необходимо зарабатывать честно.

У каждого человека есть своя «планка». Кому-то совесть позволяет этим заниматься, а для других это совершенно неприемлемо. Так что, пускай уж этот способ заработка останется на совести тех, кто им занимается.

Итак, давайте разберемся что такое СМС подписки? По каким принципам удается на них зарабатывать большие деньги тем негодяям, о которых говорилось чуть ранее. Рассмотрим как честный способ (возможно, кому-то будет полезно, хоть это уже морально устарело), так и не совсем честный, дабы обезопасить вас на будущее. Взгляд изнутри поможет лучше понять вопрос.

Для начала немного теории. Подписка – это когда тот или иной пользователь получает доступ к платной информации, регистрации или возможности что-то скачать на сайтах, блогах или форумах. Получение данной информации или доступа осуществляется при помощи отправки СМС или же ввода на сайте полученного на телефон кода.

Честный способ заработка на СМС подписках!

Допустим, вы являетесь владельцем сайта на котором в свободном доступе представлена различная информация. Но также есть и что-то уникальное. А бесплатно это распространять, среди всех желающих, вы уже не считаете возможным.

В таком случае вы имеете право предоставлять доступ к этой уникальной информации при помощи СМС подписки. То есть пользователю предлагается отправить СМС с неким кодом, после чего он получает доступ к закрытой информации.

Такой способ СМС подписок вполне этичен, так как пользователь изначально получает всю информацию о подписке (стоимость СМС и прочие условия).

При наличии у вас чего-либо ценного с точки зрения пользователей, можно зарабатывать очень неплохие деньги. Для этого вам необходимо подключить систему оплаты, которая в данном случае называется СМС биллинг. Я не буду в подробностях описывать как это делается, так как это весьма просто. Стоит вам только вбить в поисковике фразу: подключить СМС биллинг, как вы тут же попадете на соответствующий ресурс, где все в полной мере описано.

Итак, честный заработок на СМС – это предоставление доступа к чему-либо ценному, интересному или уникальному при помощи оправки пользователем СМС. Пользователь при этом в полной мере осведомлен о стоимости, а также о периодичности списания средств.

Многие порядочные люди идут по этому пути, но размер доходов оставляет желать лучшего. Так как платить за подписки в нашей стране мало кто горит желанием. Поэтому у некоторых, несколько менее порядочных, в мозгу происходит диффузия и взгляд кардинально меняется. В связи с чем мы имеем иной подход.

Не совсем честный способ заработка!

В интернете существуют определенного направления сайты – гороскопы, знакомства, тесты, диеты, экзамены ПДД, проверка на штрафы и прочее в том же духе. Такие сайты, в некоторых кругах, называются «платниками». Думаю, многие из вас что-то подобное в сети видели неоднократно.

На таких сайтах при регистрации требуется либо ввести номер своего сотового телефона, либо отправить короткое СМС. Надо признать, что такие, с позволения сказать – ресурсы, являются банальными лохотронами. Умники, которые продвигают подобные сайты в сети как раз и занимаются не совсем честным способом СМС заработка.

В чем тут заключается обман? А все просто – определенный процент пользователей, попавших на сайт платник, введет свой номер сотового. Затем непременно введет и код, полученный в СМС. Это нехитрое действо незамедлительно повлечет за собой списания некой суммы со счета телефона.

Иногда даже кода из СМС не требуется, просто достаточно нажать какую-то кнопку на сайте, например, «С мотреть » , «ОК» , « Play » и вы автоматически подписаны.
Суть такого развода заключается в том, что пользователь изначально не предупрежден о списании с его счета денег, а ведь списываются деньги далеко не единожды. А если говорить конкретнее – каждый день, в среднем рублей по 30-50. Не всякий и заметит утечку средств со счёта на первых порах. Кто много тратит на сотовую связь, тот может даже годами ходить и ничего не подозревать.

Что мы имеем? При вводе номера телефона на платнике пользователь получает СМС с кодом. После ввода этого кода, он автоматически подписывается на определенную услугу. Не играет роли какую именно. За такую услугу со счета телефона будет ежедневно списываться какое-то количество денег.

Эти деньги уходят разными долями сотовому оператору и тому дяде, который является владельцем сайта платника или его партнёром.

Есть еще псевдо-подписки. Отличаются от обычных подписок тем, что снятие средств со счета подписанного пользователя осуществляется единоразово, а не ежедневно (то есть только один раз, сразу после подписки). Размер суммы единоразового списания значительно выше ежедневных. У Мегафона может быть 150-300 рублей, а у Билайна 200-500. У МТС в среднем 150 рублей! Но не так уж и важен размер суммы!

Человеку, у которого таким наглым способом списали 150р. ни чуть не легче, чем тому, у которого списали 300-500р.

Резюмировать это безобразие можно так – люди, которые промышляют данным видом мошенничества совершенно не имеют совести. К сожалению, по закону привлечь их к ответственности никак нельзя. На всех без исключения платниках в самом низу страницы расположен текст с подробным описанием стоимости СМС сообщения и описаны все условия.

Что интересно – текст написан очень мелким и почти незаметным шрифтом. Научились, наверное, у банков с их кредитами со скрытыми условиями. Однако, текст условий там есть и если что, то по закону придраться не к чему.

Если вы новичок и хотите зарабатывать в сети от 5000 рублей , то смотрите тут!

Когда вы начали замечать «утечку» средств со счета сотового или у вас сняли деньги больше обычного за какую-то СМС, то это явный признак наличия какой-то подписки на вашей сим карте! Желательно незамедлительно обратиться к своему сотовому оператору и отключить подписку. Не знаю как в других провайдерах обстоит дело, но на своем номере (Билайн) я установил запрет на подключение каких-либо платных услуг, функция очень полезная. Захочешь – всё равно не подключишь!

Источник: www.achupryna.com