Мы любили это дело, особенно в новый год. А как известно в новый год таких любителей тысячи, почему бы не заработать на их желании?
3062 просмотров
2012 год, доллар по 31, евро 39
1 декабря 2012 года, мы 2 студента 18 и 19 лет решили подзаработать денег на продаже пиротехники. Схема была проста до нельзя. Мы думали просто, купим у оптовиков товар, встанем на рынке и будем продавать. Мы правда не знали как это работает изнутри.
Первая проблема юных бизнесменов
— Здравствуйте, мы такие-то такие, хотим заказать у вас товар, можно ваш прайс и условия сотрудничества?
— Здравствуйте, мы работаем с юр. лицами ООО и ИП, приезжайте предоставим каталоги, прайсы и видео презентацию.
Так как у нас юр. лица никакого не было мы стали искать среди знакомых того, у кого было. Кто-то открыто слал, кто-то юлил, но через неделю мы договорились с Лехой.
Долго упрашивать не пришлось. У Лехи был свой магазин хоз. товаров, и он был только за заработать под новый год, никакие нормы торговли нас не волновали, мы если честно даже не знали что это важно, благо отношение к продаже пиротехники тогда было намного мягче.
КАК ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ НА НОВЫЙ ГОД?
И тут мы столкнулись со второй проблемой
Мы закупились на минимально возможную сумму в 15 000 рублей, мало скажите вы, но для 2х безработных студентов копивших с завтраков это была большая сумма. Товарная сетка была выбрана просто из личных предпочтений, у нас было несколько батарей салютов, много петард и всякой мелочи.
Когда товар был куплен, отступать было некуда. Мы пошли до другана у которого знакомый знакомого торговал на рынке и обещал в пьяном угаре намутить нам точку. Все оказалось далеко не так как нам обещали. Знакомый был просто очередной вася, который по синьке говорит одно, а на утро это даже не помнит.
Конечно это была наша вина, но отступать было некуда, товар лежит на полках в шкафах в квартире у каждого. Блоки петард, ракеты, батареи салютов и прочая мелочевка которая занимала 4 полки. Родители были не рады такому соседству.
Точки нет, товар дома в квартире, это был провал. Но делать нечего, стали предлагать знакомым, сделали сайт, продавали родственникам.
Через неделю продали 13, правда особо не накручивали, основная цель была хотя бы выйти в ноль. До нового года неделя, а товара еще в минусах на 8000 рублей. Это провал. Но нет, основная торговля как раз начинается в последнюю неделю декабря. Сарафанное радио (лучшая реклама) от друзей, знакомых, родственников начала работать.
Тогда мы уже начали продавать с хорошей наценкой, но немного ниже магазинов. За 3 дня до нового года мы вышли в 0, а за остальные дни в небольшой плюс.
Что бы вы понимали, наценка варьировалась от 30 до 150%
Мы то думали заработаем х2 минимум, но нет, оказалось не так все просто. Заработали тысячи по 2, еще по небольшому салюту осталось, запустили на нг. Ну хоть на салют не тратились)
2013 год, по старой схеме
Бизнес на фейерверках. Продажа пиротехники.
В 2013 году брали так же через Леху, у него дела шли намного лучше в отличии от нас. В этом году брали не много, так на подарки близким. Продали, ушли в плюс, не много, но хватило.
2014 доллар 100, евро хз, было уже грустно
В 2014 году я такой красивый думал ну поставлю точку на рынке, люди же не просто так стоят, значит имеют. Обратился к человеку что бы меня не трогали при проверках (не помогло).
30 декабря не спав всю ночь поехали с друганом за товаром, он за рулем, я в шоке от прошлой ночи. Приехали на первую точку, а там цены на 50% выше. (прайсы не просили) цены взлетели очень быстро, так же как и бакс. Ну пути назад нет, если делаем, то до конца. Взял на 35 000, товара вышло намного меньше чем планировалось. Поехали на вторую точку, там на 15, благо цены не поднимали, и того 50.
Для меня, человека который не работал, вкупе с событиями минувшего года это была огромная сумма.
12 я отдал за крышу, ну типа стой торгуй, кто подойдет шли нафиг. Стоял я торговал, только я закупился в самый подъем цен, а ребята купили раньше, соответственно и цена процентов на 30% у них была ниже. Вообще я заметил что покупатель не смотрит на качество, их интересует цена. Пусть на батареи по русски слова не будет, но цена на 800 рублей ниже он купит ее. А потом сводки в новостях и закручивание гаек.
30 декабря, стою торгую никого не трогаю. Возле меня еще такие же торговцы счастьем. Приемка, мимо всех ко мне и еще до пары людей. Документы, товар изымаем. Звонок (не зря же 12 тысяч отдавал) сворачивай свою точку, будет проверка.
Дешевле было бы отдать товар. В тот вечер попало 3 человека из ~50 продавцов. Все понятно.
В общем это был самый худший год. Я думал людям нужно качество, сертификаты, гарантии. Но нет, всем нужен низкий ценник. Поторговав в минус, 20 тысяч примерно вылетело в воздух я подумал что надо менять подход.
2015-2016 год перерыв.
Никаких точек, работаю только под заказ старых клиентов, работаю в плюс, уже один. Тот же поставщик, спасибо за дропшиппинг. Вообще у этих ребят лучший подход, я работал во многих сферах, это лучшие отношение к клиенту которое я видел.
2017 год, а давай маркетплейс?
Эра технологий епта, октябрь, поднял домен с 2012 года, спасибо что не занят. Ну думаю, надо делать маркетплейс, запускаем платформу, мне на склад свозят товар я продаю, ну да наивный. В сезон без таких умников как я товар продается как горячие пирожки. А тем более доверять товар не понятно кому большой риск, а вдруг не продам, зависнет? ну в общем тут и так ясно. Обзвонив 7 контор по городу я понял что толку не будет.
Делаю свой интернет магазин, тот же поставщик, ОГРОМНОЕ СПАСИБО ИМ, еще раз скажу что это лучшие ребята с которыми доводилось работать. Работали по дропу без вопросов. Конечно синхронизацию с 1с мне никто не дал, но и на том спасибо. Так как сайт был поднят в октябре большого выхлопа не было, но заработал я больше чем на работе. Значит это кому-то интересно?
2018 только интернет магазин
В 2018 году сайт был доступен 247 работал не только в сезон, а круглый год. Заказы так же шли круглый год. Небольшой бонус к зп, как половина зп в месяц, для моей деревни очень хорошо. Было бы и больше, нет оффлайн точки, онли ИМ.
С ноября по декабрь 2018 я просто забил на работу, бабки шли и очень хорошие, я хотел уходить, но думал сделать это в январе. Работадатель решил что пора прощаться в декабре. Спасибо ему за это, я свободно не метаясь между двух огней занялся пиротехникой и не пожалел. Были дни когда за день я зарабатывал свою месячную зп на прошлом месте.
2019 год, растем
В 2019 году в планах несколько розничных точек, улучшение регионального ИМ. Буду работать на всю Россию, 2 магазина делаются, я уверен с партнерами мы сможем утроить выручку. В планах как для теста запустить оффлайн рекламу на точки, стенды на остановках, билборды, листовки и т.д, я хотел в этом году, но не вышло, слишком поздно спохватился.
К чему собственно. Как бы не было плохо, нельзя опускать руки. Веришь в дело иди до конца, рано или поздно удача повернется к тебе. Действуй!
Источник: vc.ru
Годовой план — за 5 дней декабря: опыт продавца пиротехники
Наталия Овчинникова Редакция «Текстерры»
Андрей Шульга, директор компании «Трах-БАБАХ», специализирующейся на торговле пиротехникой, рассказал, как в небольшом городе иметь свой бизнес и зарабатывать за месяц на год вперед.
Идея бизнеса
Пиротехникой я заинтересовался десять лет назад. Мы с женой Маргаритой (она мой главный помощник в этом бизнесе) прошли необходимое обучение в НИИ прикладной химии в Сергиевом Посаде, получили удостоверение, подтверждающее нашу квалификацию, и открыли в городе Глазове Удмуртской республики, где живем, наш первый специализированный магазин пиротехники. Прошло два года — открыли второй магазин, еще через два — третий. Сейчас с этими тремя магазинами мы обслуживаем примерно 70% города с населением чуть меньше ста тысяч человек.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Когда выгодно продавать
Самое прибыльное время года для нас — перед Новым годом. Пик продаж — пять дней до 31 декабря. В эти дни мы трудимся нон-стоп с утра до вечера. Известная поговорка «один месяц год кормит» точно отражает наш бизнес.
Однако в конце года и самые большие расходы: аренда, налоги, зарплаты сотрудникам — много всего накапливается. Платежей столько, что впору за голову хвататься. И вот этой выручкой с условных пяти предпраздничных дней мы стараемся перекрыть все эти расходы (а еще и зарплатный фонд необходимо формировать — сотрудникам же весь год стабильно платить нужно).
Так что мой личный Новый год наступает 15 января — после того, как волна продаж схлынет. Вот тогда мы выдыхаем и спокойно гуляем, наслаждаемся тем, что все вокруг красиво украшено — огни, елки… То есть до этого момента мы знаем, что Новый год есть, но нам не до него.
Бизнес после новогодних праздников — есть ли спрос
Традиционный ассортимент для Нового года — это бенгальские огни (на них самый большой спрос, поэтому у нас их около двадцати видов) и фейерверки. В каждом магазине покупатели могут на большом экране посмотреть, как работает наша пиротехника. Кстати, если родители хотят показать праздничный салют ребенку, но он еще мал и может испугаться шума, то у нас есть так называемые «детские позиции» — пиротехнический фонтан без шумовых эффектов, только с визуальным.
Но наша продукция может пользоваться спросом не только в Новый год. Нужно четко понимать возможные ниши — людям всегда есть что праздновать.
Летом — свадебный сезон. На свадьбах очень популярны пиротехнические фонтаны — с ними получаются эффектные фотографии. К этой же категории относится и модный сейчас цветной дым и фонтаны для тортов (и не только свадебных, для празднования дней рождения они тоже подходят). Когда выносят торт с зажженными фонтанами, это вызывает вау-эффект. Возможно, мы первые в городе начали рекламировать такие фонтаны для торта — и это стало пользоваться спросом.
Еще одна ниша — в последнее время стало очень модно проводить гендер-пати, чтобы эффектно показать всем, кто родится в семье, и отпраздновать это событие. Нам приносят конверт с результатом УЗИ беременной женщины (врач написал пол ребенка, но супруги в конверт не заглядывают, а отдают его нам). Мы смотрим результат УЗИ, берем цветной дым в зависимости от пола ребенка — синий или розовый, убираем с изделия этикетку с маркировкой цвета и заворачиваем в нейтральную упаковку. Люди собирают гостей, поджигают нашу дымовую шашку, и по цвету дыма все узнают, мальчик будет или девочка.
Есть и неожиданные запросы, под которые мы находим нужную продукцию. Так, например, летом за петардами приходят… огородники. Петарды помогают от кротов! Шашку поджигают, засовывают в нору крота и засыпают землей. Запах пороха остается в земле, и крот уходит. Берут петарды и чтобы отпугивать в лесу более крупного зверя, – например, кабанов.
Как-то в один день к нам девять человек друг за другом пришли за петардами, и не охотники, как вы могли бы подумать, а грибники! Вот такая неожиданная ЦА у нас появилась.
И уж совсем удивительная задача, для решения которой у нас покупают петарды, — это чистка труб. Бросают в дымоход петарду, она внутри бахает — и зола осыпается.
Как продвигаем бизнес
Продвижение через соцсети пиротехнических товаров теперь сильно затруднено. Реклама в запрещенных соцсетях прекратилась, а «Вконтакте» недавно стал блокировать продажи пиротехники. Мы пишем в службу поддержки, решаем этот вопрос.
Но пока для нас эта площадка сейчас работает лишь как интернет-витрина: в соцсети покупатели могут посмотреть фото наших товаров и цены, а заказ и оплата происходят уже вне ее. А еще соцсети для нас — ресурс для обратной связи с клиентами. Ее очень важно поддерживать.
В таком небольшом городе как наш, важнее всегда быть на виду. Поэтому мы сотрудничаем со всеми ивент-сообществами, со всеми, кто занимается свадьбами и другими мероприятиями — ведущими, организаторами файер-шоу, аниматорами, декораторами… Ни один праздник не проходит без нашей продукции.
Думаю, это мы научили город, что, если отмечается большой праздник, нужно устроить красивый фейерверк. На 9 Мая, например, провели масштабную акцию — запустили 50 римских свечей в разных частях города, то есть в каждом квартале бахала одна римская свеча. Мы постарались сделать салют такого масштаба, чтобы он звучал везде. Это было в пандемийном 2020-м году: решили, что таким образом сможем взбодрить город. Мы считаем, что удалось – всем понравилось.
Мы постоянно помогаем муниципальным организациям, детским домам, детсадам, школам — всем, кому можем. И делаем это даже не ради рекламы — мы просто чувствуем, что должны помочь. Но в итоге нас знают, к нам обращаются. Когда мы с женой приходим куда-то — в компанию или на предприятие, все знают, что будет салют.
И конечно же, мы внимательны к каждому клиенту. Как-то нам позвонил по WhatsApp молодой человек аж из Таиланда: захотел другу в Глазове подарить салют на Новый год. По его просьбе мы поставили огромную коробку с салютом другу на порог, позвонили в дверь и убежали.
Специфика бизнеса
Пиротехника — специфический товар, с ним особенно важны меры безопасности. Во-первых, продукция должна быть на русском языке. Во-вторых, ни в коем случае не просроченная. В-третьих, на коробке не должно быть видимых повреждений. Все это мы отслеживаем при заказе.
К каждому товару прилагается инструкция по безопасности. Мы, конечно, надеемся, что все читают ее на коробке, но при продаже пиротехнических изделий в нашем магазине тем не менее проводим инструктаж. Проговариваем все, что написано, — чтобы у человека праздник прошел хорошо, без эксцессов.
Мы продали огромное количество пиротехники, и за все время было всего пять случаев брака. Всегда просим покупателей, если у них возникнут нарекания к нашей продукции, чтобы приходили или давали как-то иначе нам обратную связь — так мы будем знать, что заказывать, а что нет. Каждый такой случай мы фиксируем, сообщаем в Москву поставщикам, чтобы разобрались, в чем проблема.
Но иногда бывает, что люди сами неправильно используют пиротехнику, например, достают из коробок салюты, которые доставать не нужно.
Вывод
Наша работа связана с праздниками и заражает нас самих праздничным настроением. И это очень круто. Нам этот бизнес нравится именно благодаря эмоциям: люди приходят к нам за праздником и получают его. Бывает, и на улице подходят, говорят: «Спасибо, салют на нашем торжестве был замечательный».
Важно трудиться как следует — и не только в самые насыщенные предновогодние пять дней. Ведь выручка новогоднего сезона зависит еще и от того, как продавец рекламирует себя в течение всего года. Если он на виду, хорошо себя зарекомендовал, то в небольшом городе все будут советовать его товары и услуги друг другу, и за праздничной пиротехникой придут к нему.
Так что все зависит от предпринимателя и его целей: в сезон можно заработать сто тысяч, а можно, например, и миллион, и два — если поднапрячься и работать Wowсю всегда.
Источник: texterra.ru
Взрывная бизнес-идея: продажа пиротехники на Новый год
Бизнес идеи
Автор ellystar На чтение 7 мин. Просмотров 1.1k. Опубликовано 01.12.2018
Огни фейерверков, хлопки петард и другие пиротехнические чудеса — неотъемлемый атрибут многих праздничных мероприятий. Особую популярность они приобретают в новогодние праздники, когда потребители скупают салюты, хлопушки и прочие изделия в невероятных количествах. Продажа пиротехники на Новый год как бизнес действительно может принести немалую прибыль, но для этого нужно знать, как правильно организовать торговлю и продумать все организационные моменты.
Взрывной бизнес: преимущества и недостатки бизнеса на пиротехнике
Пиротехника — излюбленное развлечение россиян ещё со времён Петра Первого, который привёз из Европы моду на огненные шоу и даже сам умел жонглировать фейерверками. С тех пор пиротехнические изделия стали обязательной частью многих праздников.
Как и любой другой бизнес, продажа пиротехнических изделий имеет свои преимущества и недостатки.
К преимуществам относят:
- простоту в организации бизнеса — поиск поставщиков, оформление документов и другие нюансы практически не отличаются от остальных видов предпринимательской деятельности.
- большое количество ассортимента пиротехники современных производителей — начиная от дешёвых петард и хлопушек стоимостью в несколько рублей, заканчивая дорогими системами, которые обойдутся покупателю в 2 тыс. рублей и более.
Основные недостатки «взрывного» бизнеса:
- относительный минус — пиротехническая продукция требует соблюдения особых условий хранения, но невыполнимыми или слишком сложными их назвать нельзя.
- сезонность, около 70% товара продаётся в период с середины декабря до середины января, а в остальное время его покупают время от времени, обычно перед крупными праздниками — 1 и 9 Мая, День России и т. д.
- высокая конкуренция, найти «свою» нишу достаточно сложно, так как рынок распределён между компаниями-организаторами торжественных мероприятий и профессиональными пиротехническими магазинами, предлагающими разнообразный ассортимент.
Для повышения продаж можно открыть интернет-магазин или заняться организацией зрелищных мероприятий, но для этого требуются определённые навыки и документы.
Как организовать бизнес
Организация бизнеса на продаже пиротехнической продукции — не слишком сложная задача, но имеет свои особенности и нюансы, которые предприниматель должен учесть.
Документы и лицензии
Перед тем, как организовывать бизнес на продаже пиротехнических изделий, нужно определить класс продукции, которая будет представлена в торговой точке, так как от этого зависят важные организационные моменты. Согласно ГОСТу, вся пиротехника делится на пять классов, в зависимости от радиуса их действия:
- бенгальские и «холодные» огни, хлопушки;
- наземные фейерверки, звуковые петарды, огненные фонтаны;
- салютные батареи, ракеты-фейерверки, фестивальные шары;
- профессиональная продукция, которая используется на массовых и зрелищных мероприятиях;
- прочие изделия.
На торговлю пиротехническими изделиями первого, второго и третьего класса не требуют специальных документов — только стандартные торговые сертификаты, декларации и сопроводительные бумаги.
Субъект предпринимательской деятельности для продажи пиротехнических изделий — ИП или ООО, код ОКВЭД (ОКПД 2) – 47.78 или 47.89.
Помещение и стартовый капитал
Примерные затраты на организацию пиротехнического бизнеса составляют 400–500 тыс. рублей, значительная часть которых приходится на аренду помещения. К торговой точке предъявляются особые условия, которые заключаются в следующем:
- минимальная площадь магазина — не менее 20–25 квадратных метров;
- магазин должен располагаться в отдельном помещении, вдали от торговых и офисных объектов (расстояние не менее 12 м);
- в помещении должны строго соблюдаться правила пожарной безопасности (огнетушитель, запасной выход, аварийное освещение, сигнализация и т. д.);
- стеллажи, полки и другие предметы интерьера должны быть изготовлены из негорючих материалов;
- открытие торговой точки должно согласовываться с местным поднадзорном.
С точки зрения бизнеса магазин пиротехники лучше открывать в крупных торговых центрах или рядом с ними, на оживлённых улицах и в местах скопления народа. Предприниматели, которые занимаются другими видами торговли, в канун Нового года открывают дополнительные торговые точки для пиротехнических изделий или просто предлагают их покупателям наряду с другими товарами. Второй вариант практически не требует затрат, но является довольно рискованным, так как нарушает законодательные нормы.
Если бизнесмен продаёт продукцию в нестационарном объекте (с лотка или из палатки на улице) особых требований к нему не предъявляется, но и здесь есть некоторые нюансы. Конкуренция среди уличных продавцов пиротехники на Новый год очень высока, причём большинство из них предлагает некачественную, но дешёвую продукцию. При организации такого бизнеса есть два варианта: взять на себя ответственность за здоровье покупателей и продавать товары сомнительного качества или реализовывать хорошую продукцию с риском потерять часть дохода.
Поиск поставщиков и закупка товара
В России производителей пиротехники практически нет — несколько компаний занимаются изготовлением петард, хлопушек и других мелочей, а основной объём продукции идёт из Китая. Поставщики из Поднебесной предлагают широкий ассортимент продукции в разных ценовых категориях, поэтому продавцу нужно предварительно изучить местный рынок и целевую аудиторию.
Наибольшим спросом традиционно пользуются простые звуковые петарды, хлопушки, бенгальские огни, римские свечи, фонтаны огней и т. д. низкой и средней ценовой категории. Дорогие фейерверки и системы покупают значительно реже — подобная продукцию можно продавать в крупных городах, а для провинции следует подобрать что-то попроще. Основную потребительскую аудиторию составляют дети и подростки.
Особое внимание нужно обратить на сертификаты качества и срок хранения продукции. Брать на реализацию не сертифицированный или просроченный товар нельзя — за это предусмотрены большие штрафы, а если произойдёт несчастный случай, продавец может понести серьёзное наказание вплоть до тюремного заключения.
Продукция должна храниться так, чтобы на неё не попадали прямые солнечные лучи, тепло от обогревательных приборов и влага. Она не должна храниться вместе с другими товарами, а помещение склада должно быть огорожено противопожарными перегородками и иметь огнетушители.
Сколько можно заработать
Согласно разным оценкам, рентабельность пиротехнического бизнеса составляет 25 — 40%, а средняя наценка на товар — 35 — 70%. Доход зависит от ассортимента и количества продаж, а примерный доход составляет 50 – 80 долларов с одной торговой точки в день. Прибыль некоторых бизнесменов составляет 3 — 4 тыс. долларов за сезон, а если существует несколько точек, она может быть в несколько раз выше.
Рекламная кампания
При открытии временной торговой точки тратиться на рекламу не имеет смысла — если она расположена в людном месте, проблем с продажами не будет. Можно изготовить яркую вывеску или заметный плакат, включить музыкальное сопровождение, повесить светящиеся гирлянды.
Другие важные нюансы
Организация торговли пиротехническими изделиями во многом зависит от формата продажи товара. Если торговая точка временная, предпринимателю выгоднее самостоятельно выполнять функции продавца, но доход от одного объекта обычно крайне низкий. Оптимальный вариант — открыть несколько палаток в разных районах города, выделив из дохода определённую сумму на оплату работы продавцов. Для временной торговли вполне подойдёт человек без опыта работы и специальных навыков.
Бизнесменам, которые собираются зарабатывать на продаже пиротехнических изделий, нужно помнить о том, что петарды и фейерверки — это не только элемент праздника, но и довольно опасный товар. Чтобы не нести моральную, и иногда и юридическую ответственность за здоровье и жизнь покупателей, не стоит экономить на качестве продукции и соблюдении пожарной безопасности в магазине.
Каким будет ваш доход от продажи пиротехники зависит от того, как вы подойдёте к организации бизнеса и какая будет ваша рекламная компания.
Источник: dela.biz