Работа перекупщиком, чего то ни было, зародилась еще со времен развала Советского Союза. В автомобильной отрасли существуют перекупщики новых и поддержанных автомобилей, и реже — перекупщики автомобильных запчастей, что крайне популярно у нас в Украине. Я максимально подробно расскажу о своем опыте перепродажи автомобильных запчастей, как происходит данный процесс, сколько можно на этом заработать, и какие бывают риски.
Моя история перепродажи автозапчастей началась с моей работы на автомобильной разборке в городе Донецке. Моя карьера началась в разгар военного конфликта в нашем регионе, поэтому экономическое и транспортное отношение между Украиной и неподконтрольными ей территориями стало критичным для всех сфер жизнедеятельности. Я уже рассказывал о своем опыте работы на авторазборке, теперь поведаю, как сидя у компьютера дополнительно зарабатывать 100-400$.
Работая менеджером на автомобильной разборке, конечно же, был уклон на продажу запчастей из собственного наличия. Часто нужных запчастей не оказывалось, и я предлагал привезти с украинской разборки б/у запчасть под заказ. Также мне помогало то, что на базе нашей разборки было СТО, на которое часто привозили автомобили на капитальный ремонт двигателя.
С 5.000 до 100.000 на авито за 1 месяц!? Бизнес на автозапчастях! Магазин на авито.
Обо всем по порядку. Схема перепродажи запчасти для местных клиентов выглядела следующим образом: к примеру, клиенту на автомобиль Hyundai IX 35 нужны были правые двери, правое крыло правая фара, бампер в сборе, капот и передняя панель. Естественно, такой машины мы не разбирали, поэтому предложили привезти запчасти б/у под заказ.
У меня было достаточно много знакомых разборок по Украине, но цене подошло предложение из Польши, где запчасть приобретается через посредника. Средняя закупочная стоимость составляла примерно 1300$ без учета доставки почтой и перевозки запчастей через блокпосты. Для клиента была озвучена стоимость порядка 2300$, где была учтена доставка и остальные расходы. Сошлись на 2200$.
По примерным подсчетам заработок составлял 700$. Заработок от перепродажи запчастей делился пополам, и при моих потребностях, один такой заказ обеспечивал один месяц для питания, проживания и других покупок. Практически все запчасти, заказываемые в Польше, страхуются 30% предоплатой, но так как посредником выступал наш коллега, до войны поставляющий из Англии нам авто на разбор, он не брал с нас предоплату, что сэкономило нам до 10% заработка на комиссиях.
Мои подсчеты были верны, средняя стоимость привоза деталей составила 200$. Срок доставки запчастей составил 3 недели. По итогу чистый заработок на одном заказе составил примерно 20 000 рублей.
Касательно новых запчастей. Здесь можно хорошо заработать, если вы поставляете комплекс запчастей для капитального ремонта двигателя. Пример: на СТО приехал автомобиль Audi 100 C3 с редким турбированным пятицилиндровым двигателем, который потреблял большое количество масла, а компрессия в цилиндрах не превышала отметки “6”.
Так как поршни были в хорошем состоянии, но гильзы требовали замены, мы решили заказать гильзы для мотора, но после общения с мастером, который будет гильзовать блок цилиндров, принято решение купить гильзы с буртом 79мм от клиссического ВАЗа. Было приобретено 2 комплекта, а экономия на гильзах составила 80$, а это + 40$ каждому на карман. В общей сложности закупка запчастей обошлась в 330$, а общий заработок 150 уе.
Если вы думаете, что перепродажа запчастей это легко, при нашем положении, и всегда крутятся большие деньги, то открою вторую сторону медали. Постепенно на блокпостах закручивались гайки, и провоз крупногабаритных запчастей сначала дорожал, а впоследствии в 90% стало невозможным. В одном случае из десяти получается провезти двигатель, либо четверть кузова или другой кузовной элемент, на котором можно хорошо заработать.
Второй момент — гарантия на запчасти. Все авторазборки дают гарантию на детали 14 дней. Бывали моменты, когда запчасть к нам шла в течение гарантийного срока, оказалась неисправной, а ее возврат стал невозможен. Для обхода таковых моментов нужно заранее договариваться с поставщиком о том, чтобы продлил гарантию, так как завоз детали не всегда возможен в день его получения на почте.
Третий момент — предоплата. Несмотря на то, что наш офис и магазин располагался на одной территории со складами и СТО, большинство клиентов боялись оставлять предоплату, так как в наше смутное время увеличился процент “кидалова”. Для успокоения мы выдавали банальные чеки, на который ставили подписи и писали о факте получения предоплаты на запчасти. Вторая половина клиентов совершенно спокойно могла оставить 1500$ не боясь “кидалова”.
Подведем первый итог: для самостоятельной работы по перепродаже деталей, вам следует поработать в автомобильной отрасли, чтобы вы поднатаскались и узнали больше о подводных камнях.
Как работать дома за компьютером
Здесь работу можно также разделить на две части:
- Перепродажа удалено;
- Доставка запчасти в свой город.
Перепродажа запчастей удаленно происходит так: вам поступает звонок с другого города Украины с вопросом о наличии интересующих запчастей. Вы обязательно должны сказать, что вы авторазборка, имеете несколько филиалов по стране, чтобы клиент не подозревал о том, что вы перекуп.
Поиск запчасти я осуществляю через сайты -барахолки и специализированные сайты по поиску запчастей, где зарегистрированы большинство автомагазинов и разборок Украины. Найдя подходящий вариант говорите поставщику о том, что предложите клиенту их вариант и обязательно перезвоните.
Договаривайтесь с клиентом о цене (желательно накидывать сверху не более 20%) и перезваниваете поставщику. Договаривайтесь о том, что ваша цена на 20 % выше, и после того, как клиент заберет запчасть, говорите, чтобы поставщик скинул вам ваш профит. Большинство авторазборок не пренебрегает работать с перекупами, так как каждый клиент на вес золота. Сидя дома на перепродаже запчастей можно зарабатывать минимум 200$.
Поставка запчастей, сидя дома, в ваш город сложнее. Здесь у вас нет офиса, куда приехал бы клиент. Я всем говорю открыто, что занимаюсь поставкой б/у запчастей от проверенных разборок, поэтому не нуждаюсь в аренде офиса. Клиентура делится 50/50, кто то опасается давать предоплату, кто то оплачивает 100% стоимость детали. Я рекомендую брать такую предоплату, чтобы покрыть полностью сумму закупки запчасти, так как по опыту для людей и 200 долларов не деньги.
Перепродажа автозапчастей интересная работа, которую можно совмещать с основной. Особых сложностей здесь нет, при условии изучениях всех подводных камней. Профессиональные перекупы тесно работать с разборками их города, и могут заработать минимум 500$ просто сидя у компьютера и редко выезжая за пределы дома.
Источник: dzen.ru
Какую наценку делать на автозапчасти
Опубликовано 17.04.2020.
Выбор наценки для автозапчастей
Опытные продавцы автозапчастей уже наверняка знают, как нужно правильно выбирать наценки на цены своих поставщиков. Сложного здесь ничего нет, однако новичкам все равно следует понять базовые принципы ценообразования на автозапчасти.
Для правильного назначения наценки, нужно найти оптимальный баланс между несколькими показателями.
Цена для Вашего покупателя не должна с одной стороны превышать среднюю цену среди конкурентов на аналогичный товар, а с другой стороны, должна обеспечивать рентабельность Вашего предприятия.
Товары, которыми торгуют магазины автозапчастей, имеют очень большой разброс цен – от нескольких рублей (если речь идет о каких-нибудь уплотнительных кольцах) до десятков и даже сотен тысяч рублей.
Назначать плоскую наценку (т.е. фиксированный процент) на все товары нельзя, т.к. при этом на дешевых товарах может не получиться заработать, а на дорогих может оказаться слишком большая цена, которая не устроит Вашего покупателя.
Пример с неправильной наценкой
Допустим, Вы назначили наценку 20% на все цены поставщика.
Если в прайс-листе Вашего поставщика есть два товара – Товар «А» за 5 рублей (шайба или винтик) и Товар «Б» за 30 000 рублей, то, получится следующая ситуация. После добавления наценки 20% на 5 рублей, отпускная цена для Вашего покупателя составит 6 рублей (5 + 20% = 6). Таким образом, маржа составит всего 1 рубль. Не трудно понять, что заниматься такой торговлей не имеет смысла.
И, теперь если добавить те же 20% на Товар «Б» (с закупочной ценой 30 000), то отпускная цена для Вашего покупателя составит 36 000 рублей (30 000 + 20% = 36 000). Т.е. маржа получится 6000 рублей, что на первый взгляд очень не плохо. Однако Ваш конкурент, который находится в двух кварталах от Вас, тоже может работать с этим поставщиком, и, если он добавит на этот же товар не 6 тыс. руб., а, к примеру, 2 тыс. (т.е. для покупателя получится 32 000 руб.), то покупатель естественно уйдет к конкуренту. При этом конкурент получит 2000 рублей маржи, что уже обеспечит ему рентабельность.
Правильная наценка на автозапчасти
Продолжая рассматривать пример из предыдущего блока, посмотрим теперь, как правильно назначить наценки.
Для Товара «А», учитывая его копеечную стоимость, можно смело назначать хоть 300%. Посмотрим, что получится. Добавив 300% на 5 рублей, отпускная цена на этот товар для Вашего покупателя составит 20 рублей (5 + 300% = 20). С одной стороны цена увеличилась в 4 раза (!), но, с другой стороны, она увеличилась всего на 15 рублей в абсолютном выражении.
Если бы речь шла об оптовых закупках крупной партии – это имело бы значение для покупателя, но, если ему нужно 2-3 шт. данного товара, то, такое увеличение цены для него не критично. Не правда ли?
Теперь рассмотрим пример с Товаром «Б» с закупочной стоимостью 30 000 руб. Добавив на него наценку в 1500 – 2000 руб., Вы уже вполне обеспечите рентабельность, и, при этом не превысите цены своих конкурентов. Т.е. на дорогие товары целесообразно делать наценку 5-8%. Точный показатель наценки, конечно, зависит от конкретной цены.
Таким образом, рассмотрев указанный пример, делаем вывод, что для низких цен – можно добавлять большую наценку (в процентах), а для больших цен – процент нужно выбирать ниже.
Наценка на автозапчасти по диапазонам закупочных цен
Рассмотренные выше примеры хорошо иллюстрируют принцип – как правильно назначать наценки на автозапчасти. Однако это не означает, что нужно придумывать какой-то процент на каждый товар по отдельности. Оптимальным решением здесь будет – назначить наценку на диапазон закупочных цен. Главное, чтобы программное обеспечение, которое Вы будете использовать – поддерживало бы такую функцию.
Суть ее заключается в следующем. Вам нужно будет на каждый прайс-лист или на каждого своего поставщика назначить наценку по диапазонам его цен. Например, от 0 до 5 руб. добавить 300%, от 5 до 10 руб. добавить 150%, от 10 до 20 рублей добавить 100% и т.д. Начиная с 50 – 100 рублей уже можно выбирать более длинные диапазоны, например 100 – 300 рублей (+30%), 300-1000 руб. (+20%) и т.д.
Самый последний диапазон будет – до бесконечности, например, от 10 000 до бесконечности (+ 5%).
Описанный здесь принцип хорошо демонстрирует график на рисунке ниже.
Конкретные цены и значения наценок здесь указаны для примера. У Вас на этот счет может быть свое мнение, – какие лучше выбрать крайние точки промежутков закупочных цен, и, какие проценты для этих промежутков указать.
Чем на большее количество промежутков Вы разобьете спектр цен, тем более оптимальную наценку Вы сможете для них указать.
Реализация в программном обеспечении
Сегодня многие современные платформы для интернет-магазинов автозапчастей поддерживают описанный выше принцип настройки наценок. Благодаря этому, Вы можете один раз настроить наценки на конкретного поставщика, и, затем время от времени следить за тем, чтобы Wowремя обновлялся прайс-лист с его текущим наличием и ценами. А, наценка будет автоматически добавляться из Ваших настроек.
Выбирая ту или иную платформу для своего интернет-магазина или просто учетную программу, которой Вы будете пользоваться для своего складского учета – узнавайте, есть ли там поддержка наценок на диапазоны исходных цен.
Источник: docpart.ru
Как заработать миллион сделка 7 – «продаём запчасти от нексии»..
Началась эта история совершенно спонтанно. Если у вас много знакомых, то вы обязательно с таким сталкивались что кто-то срочно ищет денег. Именно на этом и базируется 7ая сделка в цикле статей «как заработать миллион».
Эта история началась летом этого года. Мне позвонил Егор и сказал, что одному из его знакомых надо срочно заплатить, за что-то иначе будут проблемы, и так как в долг после одного случая я не даю мне предложили за 5000 рублей полураздербаненую нексию – да, да, да друзья. Эти ведра так и должны стоить.
Приехав и осмотрев товар, я понял, что всю её забирать бессмысленно (заказать эвакуатор и платить за разбор сильно не хотелось, так как мелочевка нексии стоит копейки и будет долго лежать) и спросил у продавца – сколько за двигатель и коробку. На что получил ответ – 4000. Я всегда торгуюсь (это дело принципа) и скинул до 3700, но так как у продавца не было сдачи я забрал ещё вакумник с тормозным цилиндром и корзину сцепления с диском. Все это я выставил на авито, и на e1 написав несколько объявлений:
За двигатель я попросил 6000, за коробку 5000, за ВУТ и корзину сцепления по 1000 рублей.
- От частых машин стоит брать только ходовые запчасти.
- Продавать лучше ниже рынка
- Прибыль формируется на этапе покупки.
Статьи про сделки из этого эксперимента:
На этом у меня сегодня всё… Подписывайтесь на блог и не болейте.
Похожие статьи
Как заработать миллион сделка 13 – «Перепродаем ваз 2109 2004г.в.»
Здравствуйте друзья. Очередная статья про то как заработать миллион на перепродаже. Сначала не хотел вообще включать её в цикл т.к.
Как заработать миллион сделка 15 – «Перепродаем LADA PRIORA 2007 г.в.»
Здравствуйте друзья. Сегодня очередная статья из цикла как заработать миллион на спекуляции. И сегодня я Расскажу как перепродавал «ладу пихору».
Как заработать миллион сделка 12 – Перепродаём тоёту карина (с ремонтом).
Очередная статья из цикла «как заработать миллион на перепродаже». И в этот раз перепродана тоёта карина вот такая: Как и.
Как заработать миллион сделка 11 – Перепродаём ауди А6 по запчастям.
Очередная статья из цикла «как заработать миллион». Ни в коем случае не пытайтесь повторить это без должного опыта! Началось всё.
580 000 месячной выручки на перепродаже… хотите так же?
Всем привет. Сегодня расскажу про дела перепродажные, про цикл как заработать миллион и отвечу на едкие и колкие комментарии… Но.
Как заработать миллион сделка 4 — «продаём ВАЗ 2105»
Добрый день уважаемые читатели, сегодняшняя запись продолжает цикл статей «как заработать миллион». Кто не в курсе цель этого цикла получить.
Источник: tankushin.ru
Как открыть магазин автозапчастей с нуля: плюсы и минусы данного бизнеса, основные пункты по открытию дела
Здесь существует множество вариантов и перспектив в зависимости от вашего видения ситуации, а также от того, в каком сегменте вы предпочтете работать.
Хотя независимо от определения сегментации рынка, у любого магазина автозапчастей будущее определенно есть, причем весьма неплохое.
Ведь независимо от класса автомобиля, его возраста и технического состояния, любая машина нуждается в регулярном уходе (хотя бы минимальном) и обслуживании.
Правильные шаги по открытию и организации работы автомагазина помогут его владельцу постоянно находиться в состоянии «положительного сальдо» и получать желаемую прибыль. Итак, что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей?
Сильные и слабые стороны данного бизнеса
Любой бизнес имеет свои сильные и слабые стороны.
Знание таких моментов может предостеречь будущего собственника от возможных ошибок.
- Сезонность. Это достаточно стабильное направление работы, но в то же время некоторые сезонные колебания в продажах запчастей к автомобилям все-таки наблюдаются. Интенсивность сезонных колебаний зависит от выбранного вами сегмента рынка и специализации, которую вы зададите своему магазину. Но и это не все.
- Колебания курса доллара. Сегодня это особенно актуальная тема. В связи с этим, довольно перспективной в плане бизнеса выглядит специализация автомагазина на обслуживание отечественных автомобилей. И не только потому, что отечественные запчасти менее подвержены курсовым колебаниям. Факт, но отечественные автомобили и в запчастях нуждаются чаще других.
Оказывается, даже климатические особенности могут иметь здесь значение: холодная снежная зима заставит большее количество владельцев автомобилей отказаться на какое-то время их использовать, соответственно, и обслуживать. Подобная ситуация может послужить примером, как диверсифицировать риски максимально, чтобы избежать подобных неприятностей.
Это не самые большие сложности данного бизнеса. А учитывая тот факт, что даже в самые несезонные периоды, спрос на определенные автозапчасти продолжает оставаться стабильным, то правильная логистика позволит избежать провальных периодов.
Определение расходной части
Сколько нужно денег чтобы открыть магазин автозапчастей?
Приблизительная структура расходов магазина автозапчастей может выглядеть следующим образом:
Как правило, к переменным расходам относят также все премиальные выплаты сотрудникам, а также расходы на рекламу и развитие магазина.
Все их можно разделить на две основные группы (см. таблицу):
Как зарегистрировать предприятие, выбор формы собственности
Выбирая оптимальную форму собственности для своего предприятия при регистрации, лучше всего обратиться за консультацией к специалисту, который сможет максимально точно описать вам все возможные степени ответственности при различных вариантах.
Но если речь идет о небольшом магазине, то ФОП подойдет как нельзя лучше. Так и ответственность будет меньше, и работать вам будет удобнее.
Изучение рынка автозапчастей
Прежде чем организовать магазин автозапчастей как бизнес, нужно изучить рынок.
Внимательно подойдите к этой части вопроса. Именно от тщательности его проработки будет во многом зависеть успешность вашего магазина.
Учтите, что при работе с автозапчастями вам обязательно нужно принимать во внимание удобство доставки ваших заказов, т. е. необходимые транспортные расходы.
Идеально, если ваш поставщик находится в достаточной близости от вас. Таким образом, вы сможете не только экономить на транспортных расходах, но и оперативно пополнять складские запасы при срочной необходимости.
Обратите внимание на ассортимент, который вы собираетесь представлять в своем магазине. Учтите, что одна и та же группа товара может быть актуальна в одном районе, и абсолютно не нужна в другом.
Постарайтесь четко понять особенности именно той группы потребителей, которую вы планируете привлечь к себе в качестве клиентов.
Выбор ассортимента продукции. Минимальный и максимальный набор
Выбор ассортимента продукции – это как раз продолжение темы об особенностях потребностей вашей целевой группы. Неплохо как следует изучить особенности месторасположения вашего будущего магазина, чтобы понять, какая именно группа запчастей будет пользоваться здесь максимальным спросом.
Не стоит стараться завести сразу самый широкий ассортимент продукции. Таким образом, вы можете просто «заморозить» значительную сумму денежных средств в товаре, который будет лежать у вас «камнями» на складе, не принося прибыли.
Ассортимент магазина по продаже запчастей для автомобилей
Однако, целесообразно держать в наличии достаточный запас самых ходовых запчастей, которые могут потребоваться клиенту в любую минуту. Как правило, это не так уж много позиций, которые легко ликвидны и быстро пополняются.
К тому же неплохо, если у вас будет постоянный поставщик с широким ассортиментом запчастей, который сможет оперативно предоставить вам те детали, которых у вас нет, но срочно нужны. Как правило, работа под заказ – это нормальная история для автомагазинов, в случае если речь идет о не самых ходовых позициях.
Бизнес в сфере производства не всегда требует огромных вложений. Если у вас есть гаражный бокс, то начать дело можно прямо в нем. Но для начала нужно определиться с тем, что производить. Бизнес в гараже: идеи, доходность, рентабельность. Читайте на нашем сайте.
О преимуществах использования мини заводов для малого бизнеса читайте здесь.
Идеи производства в гараже, заимстWowанные из Китая смотрите в этой статье: https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/proizvodstvo-v-garazhe-idei-iz-kitaya.html. Деревянные игрушки, жалюзи, переплетная мастерская и другие идеи.
Подбор подходящего помещения
Выбор места для размещения магазина – один из главных вопросов. Чтобы обеспечить себе постоянный поток покупателей, неплохо, если магазин размещается в местах с удобным подъездом и хорошим трафиком.
Однако, не стоит пренебрегать местами, где могут находиться представители так называемых «смежных» профессий: ремонтники и обслуживающие организации. Вы можете найти для себя дополнительный источник дохода в сотрудничестве с ними.
Помещение для продажи запчастей для автомобилей
Набор сотрудников
Хорошие сотрудники – главный секрет успешного бизнеса, кто бы что ни говорил. При этом совсем не обязательно комплектовать их полный штат. Аутсорсинг – отличное решение, чтобы сэкономить существенную часть расходов и при этом заполучить компетентного работника.
Вы можете вполне обойтись услугами привлеченного бухгалтера, специалиста по рекламе и даже технического консультанта.
Минимизируя штат постоянных сотрудников, вы сможете позволить себе обеспечить им достаточную оплату, что мотивирует их на более активную работу, а вам гарантирует более значительный уровень прибыльности.
Программное обеспечение для автомагазина
Существует масса современных актуальных программ для ведения розничной торговли и складского учета, которые оптимизируют работу предприятия, сводя к минимуму необходимость ведения текущего документооборота. Не стоит пренебрегать ими.
Дополнительные консультации вы можете получить непосредственно у разработчика такого ПО или компании, продающей его.
Как искать клиентов и рекламироваться
Поиск клиентов и реклама должны начинаться одновременно с процессом начала организации работы вашего магазина.
Отлично, если к моменту открытия у вас уже будет наработана определенная база клиентов.
Повторимся, здорово помочь здесь могут смежники, которые могут стать дополнительным каналом и размещения рекламы, и привлечения покупателя.
Прибыльность бизнеса
Если вы грамотно все рассчитаете, то даже небольшой магазин автозапчастей сможет вполне неплохо кормить вас и вашу семью. Однако, не стоит забывать о том, что риски и непредвиденные обстоятельства бывают в любом бизнесе. Опыт и внимание станут вашими главными союзниками и проводниками на пути к успешной работе.
Бизнес-план магазина автозапчастей
Грамотно составленный бизнес-план является основой любого коммерческого проекта.
И даже если ваш магазин не предполагает «откусить» половину существующего рынка, начните именно с составления бизнес-плана.
Это будет ваша «дорожная карта», тот самый перечень мероприятий и ожиданий на пути к раскрутке вашего магазина. Не забудьте учесть все возможные риски, просчитывая будущую деятельность вашего предприятия.
И даже если на практике дела пойдут немного не так, как вы предполагали изначально, именно бизнес-план, тщательно продуманный и составленный, станет вам подсказкой, как дейстWowать в той или иной ситуации.
Небольшая мастерская в своем гараже со временем может превратиться в большой бизнес. Идеи производства в гараже: примеры бизнеса по-европейски. Рассмотрим истории успеха.
О том, какое мини производство выгодно организовать, читайте в этой теме.
Видео на тему
Источник: businessmonster.ru
Бизнес-план магазина автозапчастей
Данный материал можно использовать в качестве шаблона для написания бизнес-плана магазина запчастей при обращении за кредитом в банк, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки или просто для обоснования возможности вложения денег в свой бизнес.
Описание проекта
Вот образец бизнес-плана для магазина запчастей, открывающегося в городе с населением 120 000 человек.
Несмотря на высокий уровень конкуренции, реализация автомобильных запчастей является прибыльным направлением бизнеса, поскольку этот рынок в России демонстрирует ежегодный рост на 20%. Открытие в нашем городе магазина с широким ассортиментом товаров для отечественных и иностранных автомобилей будет выгодно как с экономической, так и с социальной точки зрения.
Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)
- Регистрация нового субъекта малого бизнеса;
- Создание 3 новых рабочих мест;
- Увеличение городского бюджета до 80 000 рублей в год.
Экономические результаты проекта, рассчитанные в бизнес-плане:
- Прибыль — более 1 миллиона рублей в год;
- Рекультивация проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
- Рентабельность — 25%.
На открытие бизнеса планируется потратить 400 тысяч рублей собственных средств и получить 1 700 тысяч кредитных средств в одном из банков города:
Какую систему налогообложения выбрать
Организационно-праWowой формой бизнеса будет индивидуальное предпринимательство. Эта организационно-праWowая форма выбрана из-за недорогой и упрощенной процедуры регистрации. Патентная система будет использоваться как система налогообложения, а стоимость патента для магазина автозапчастей на год составит 36 тысяч рублей.
В настоящее время началась практическая деятельность проекта:
- Регистрация бизнеса, код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
- Заключен предварительный договор на аренду помещения на улице Ленина, 101 с торговой площадью 40 м2 и складского помещения по тому же адресу площадью 15 м2. Стоимость аренды 55 м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение не требует ремонта;
- Поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.
Описание продукции и услуг
В торговых точках будут предлагаться запасные части и расходные материалы для автомобилей как иностранного, так и отечественного производства. Помимо товаров на витринах и полках, магазин будет работать на основе заказов по каталогу. В целом, отдел закупок будет дейстWowать по принципу, что самые продаваемые товары всегда должны быть в наличии. К ним относятся:
- Моторное масло;
- Колеса, диски;
- Шины;
- Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
- Лампочки;
- Свечи; Стеклянные пробки;
- Стеклоочистители ветрового стекла;
- Прокладки; Сальники;
- Металлические изделия, шайбы, саморезы, поршни;
- Зажимы, соединители;
- Генератор и зубчатые ремни;
- Инструменты;
- Воздушные шланги;
- Автомобильная химическая продукция;
- Прокладки;
- Оружие;
- Рулевые наконечники; Глушители; Пистолеты и прокладки; Пистолеты и прокладки;
- Глушители;
- Подшипники;
- Аптечки первой помощи и насосы;
- и т.д.
Клиенту будут предложены запасные части от разных производителей по разным ценам, например, «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.
Уровень цен немного ниже, чем в среднем на запчасти в нашем городе. А благодаря обширной системе логистики заказы будут доставлены в кратчайшие сроки.
План маркетинга
Во-первых, давайте определим емкость рынка. Согласно статистике, в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый житель имеет собственный автомобиль. В нашем городе проживает 120 000 человек, поэтому здесь около 20 000 автомобилей.
Наиболее популярными марками автомобилей являются: Lada, Chevrolet и KIA.
Из общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные автомобили и 48% — на иномарки.
Соотношение количества приобретенных запчастей для отечественных и иностранных автомобилей:
Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тысяч (автомобилей) * 15 тысяч рублей (расходы на один автомобиль) = 300 миллионов рублей в год.
Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшем будущем будет только расти с увеличением числа автовладельцев и, соответственно, количества автомобилей. Согласно статистике, темпы роста этого рынка составляют около 20% в год.
Конкуренты. По данным исследования, в городе насчитывается около 30 торговых точек, продающих аналогичную группу товаров, 10 из которых — крупные автозаправочные станции, имеющие собственные отделы продаж (Рекомендуем прочитать: Бизнес-план топливной станции».
В непосредственной близости от нашей торговой точки находятся:
- АЗС с собственным отделом продаж. Она продается в основном по предзаказу;
- Центр моторных масел. Основной ассортимент продукции — масла, фильтры и другие расходные материалы;
- Торговая точка на 5 м2 в небольшом торговом центре. Торговля только по каталогу с доставкой в течение недели.
Мы проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:
| Конкуренты | Характеристики | Выводы | |
| Сильные стороны | Слабые стороны | ||
| ЗАПРАВОЧНАЯ СТАНЦИЯ | Владельцы автомобилей, пользующиеся заправочной станцией, заказывают запчасти в своем магазине | Низкий ассортимент запчастей и расходных материалов из магазина, в основном все товары приходят под заказ. Доставка заказа более одной недели. Относительно высокие цены. | Конкуренция возможна благодаря более низким ценам, более широкому ассортименту и быстрой доставке деталей. |
| Центр моторного масла | Большой выбор моторных масел по низким ценам | Другие расходные материалы и запасные части отсутствуют в связи с тем, что особое внимание уделяется моторному маслу | Более широкий ассортимент и быстрая доставка запасных частей для конкуренции |
| Отличная торговая точка в торговом центре | Низкие цены, быстрая доставка | Почти полностью отсутствует на складе, только из каталога. | Возможность конкурировать за счет более широкого ассортимента товаров на складе |
Рекламные и маркетинговые мероприятия
- Реклама в СМИ, разработка интернет-визитки нашего магазина;
- Реклама на билбордах, распространение листовок и визитных карточек
- Скидки для постоянных клиентов, акции (бесплатная замена масла);
Успех практически любого бизнеса во многом зависит от правильно проведенной рекламной кампании. По этой причине вам будет очень полезно прочитать эту статью об открытии собственного рекламного агентства.
Уровень торговых наценок на товары составит в среднем 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.
Планируемый объем продаж в денежном выражении (Выручка) следующий: Ежемесячный рост доходов показан на графике: Чтобы выйти на безубыточность продаж, в месяц необходимо развернуть товаров на 315 000 рублей.
Производственный план
Мы будем работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок запчастей не первый год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании, как Part-Com, Pasker (паскер), группа компаний Auto-Alliance и др. Доставка товаров в магазин будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемая занятость в нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:
- Хорошее знание устройства автомобиля и запасных частей;
- Умение общаться с клиентами;
- Опыт работы в сфере продаж (приветствуется).
Календарный план
Перечень мероприятий по запуску проекта и затраты на них можно представить в виде временной шкалы: для запуска проекта вам потребуется 30 дней и 2,1 миллиона рублей первоначальных инвестиций.
Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.
Для открытия торговой точки потребуются инвестиции в размере 2,1 миллиона рублей. Из них собственные средства составляют 400 000 рублей, а 1 700 000 рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.
Финансовый план
Основной статьей расходов предпринимателя будут материальные затраты, то есть приобретение товаров для последующей перепродажи. Довольно крупным расходом предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и Фонд социального страхования: 36 000 рублей в год для предпринимателей и 30% в месяц от зарплаты сотрудников. Полная разбивка всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлены в таблице — прогнозе доходов и расходов магазина:
Профессиональные бизнес-планы на:
- Бизнес-план магазина автозапчастей (14 листов) — СКАЧАТЬ
- Бизнес-план автозаправочной станции (13 страниц) — СКАЧАТЬ
- Бизнес-план автосалона (15 страниц) — СКАЧАТЬ
Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей
Чистая прибыль на основе годового объема продаж составит чуть более 1 миллиона рублей. Рентабельность магазина автозапчастей согласно расчетам бизнес-плана составляет 25,7%. Эта цифра превышает любой банковский депозит. Это говорит о том, что деньги, вложенные в бизнес, окупятся. Возврат инвестиций следует ожидать не ранее чем через 24 месяца.
Это законченный проект «под ключ», который вы не найдете в свободной продаже. Бизнес-план Оглавление: 1. конфиденциальность 2. резюме 3. этапы проекта 4. описание объекта 5. маркетинговый план 6. технико-экономические показатели оборудования 7. финансовый план 8. оценка рисков 9. финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. выводы
С чего начать бизнес
Запуск любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и надежного бизнес-плана. Магазин автозапчастей не является исключением из общего правила. Этот бизнес предназначен в первую очередь для мужчин. Но даже если у вас хороший водительский стаж или вы уже работали в автосервисе, все равно стоит научиться.
В конце концов, трейдинг — это новый бизнес, требующий иных навыков. Сначала нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для иностранных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.д.
Также стоит посмотреть на конкурентов: что продают в вашем регионе, по какой цене, что пользуется большим спросом? Конкуренция в этой нише довольно высока, поэтому вам необходимо тщательно продумать свой бизнес-план и то, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другими видами бизнеса, связанными с автомобилями, например, с автомойками. Или инвестировать таким образом в автомобили, что принесет большую прибыль в течение 2-3 лет.
Оборудование для магазина автозапчастей
Для магазина запчастей необходимо примерно такое же оборудование, как и для других магазинов. Вам понадобятся:
- полки;
- полки и ящики;
- витрины;
- кассовый аппарат.
Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товаров.
Какие потребуются документы
Стандартно, как и при открытии любого магазина, вам потребуется пакет документов. Регистрации индивидуального предпринимателя вполне достаточно, особенно если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется подтверждение оплаты госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также декларация.
Код ОКВЭД следует выбирать исходя из ассортимента вашей продукции, но в целом вы можете принять код ОКВЭД 45.32, который охватывает розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями. Для налогообложения вы можете выбрать ЕНВД или УСН. Вам не нужно разрешение на торговлю, но в некоторых случаях вам придется уведомить Роспотребнадзор. Если вас интересуют другие виды получения дохода, в том числе пассивный доход, вы можете узнать о них, приняв участие в бесплатном марафоне «Пассивный доход 2019», а также о том, как грамотно инвестировать свои деньги, чтобы получать стабильный пассивный доход. Здесь могут получить необходимые знания не только новички, но и инвесторы с опытом.
Источник: blog-invest.online