Заработок на перепродаже автомобилей

В предыдущей части «Интервью с автоперекупом» мы беседовали с Алексеем К. из Волгограда, зарабатывающим на перепродаже автомобилей от частных лиц. В сегодняшней публикации он же расскажет о том, как сбивают цены на покупаемое авто перекупщиики, как можно «повысить цену» автомобиля и сколько зарабатывает среднестатистический перекупщик в Центральном регионе.

Подвешенный язык – половина успеха

Алексей, а как происходит «занижение» цены автомобиля? Все, кто хоть единожды общался в качестве продавца с перекупом в курсе, что любой продаваемый автомобиль буквально «раскатают» как реальными, так и надуманными недостатками.

Хороший перекупщик обязан быть хорошим психологом. Понять настроение продавца, определить истинную причину продажи и так далее. Если человек держится равнодушно-пофигистично, никак не реагируя на все, что я ему говорю – продавать машину он не спешит.

И тут у меня выбор – или забрать подороже, если есть варианты «накинуть» цену или же просто обозначить свою цену, оставить номер и уйти.

От Жигулей до БМВ на АВИТО: первые проблемы / Сколько заработал на перепродаже авто?

Главный прием – я предлагаю деньги здесь и сейчас. Никаких «вот тебе задаток, остальное через неделю» и т.д., что очень раздражает продавца. Мне – ключи, тебе – деньги. Вот и весь разговор. Ради такого предложения многие готовы уступать 10-20% стоимости машины без особого сопротивления.

Цинично, но повезет, если у продавца проблемы, требующие денег срочно.

В остальном же главное заболтать продавца. Зазоры у вас большие, двери меняли? Ржавый порог. А тут дырка скоро будет. Резина под замену. Салон затертый. Да у вас дырка на заднем сиденье! И так далее – на продавца обрушивается поток негатива, на который не стоит ждать ответа.

Просто говорите. Быстро, без эмоций, констатируя факты.

Когда моя фантазия и проблемы машины иссякнут – даю итог «Не все хорошо, конечно…» и в лоб спрашиваю, сколько скинет. От названной суммы убираю еще 10-15% по обстоятельствам и предлагаю сделку.

И как, сколько шансов на успех?

2-4 осмотра из 10 машин, которые я готов купить, заканчиваются сделкой. Это не много, и не мало – обычно.

Что нужно для того, чтобы стать перекупщиком автомобилей?

Вопрос достаточно сложный, так как ни один специалист этой профессии не даст вам список качеств и факторов, которые приведут к успеху. Пробираться к успешным сделкам придется самостоятельно, получая определенный опыт в этой работе. Слишком сложные сделки в первые недели работы, огромный оборот с самого начала — это главные ошибки. Среди качеств, которые должен иметь профессиональный перекупщик, можно выделить такие особенности характера:

• упорство — иногда нужно получить этот автомобиль за определенную сумму денег, иначе бизнес не сможет сущестWowать дальше, и только личное упорство даст это сделать;
• легкое принятие решений — человек с тяжелым и инертным характером не сможет работать в этой сфере, так как конкуренты всегда будут уводить успешные сделки;
• решительность и оперативность — всегда нужно быстро принимать верные решения и сообщать о них свои партнерам, рынок очень быстрый и требует моментальных действий;
• коммуникабельность — нужно помнить о том, что автомобиль можно купить дешевле, если правильно торговаться со специалистом, иначе работа не получится выгодной;
• отсутствие зацикленности на неудачах — в данном деле нельзя концентрироваться на плохих сделках и всегда стремиться к хорошим продажам автомобилей с выгодой для себя.

Стоит признать, что хитрость в данном деле играет огромную роль. Вы можете подумать, что честность — это далеко не лишний вариант качеств характера человека для перекупщика подержанных автомобилей. Тем не менее, именно честные дельцы получают постоянных клиентов, уважение в кругах знакомых и становятся настоящими бизнесменами, получая определенный успех без обмана людей в процессе продажи автомобилей.

На чем зарабатывает перекуп или как «поднять цену»

Вот каждый думает, что дело перекупщика – накрутить 20% к цене и сидеть ждать продаж. От чего, собственно, к вам и такой негативный настрой. Вы делаете именно так или, помимо уже описанных ранее технических доводок, как-то еще увеличиваете стоимость автомобиля?

Если бы все было так просто, как думаю многие – мы бы озолотились. Но машин, на которые можно просто поднять цену и продать – одна на три десятка. Например, когда выкупаешь у наследников стоявшую пару лет почти новую машину умершего пенсионера. Такие машины – на вес золота, потому как там именно «накинуть цену» и можно больше ничего не делать.

В остальных же случаях приходится искать баланс.

Пример: Берем «Приору», на которой ездил молодой парень. Машинка прилично оснащена, затюнингована – музыка хорошая, усилитель, литые диски, какие-нибудь светодиодные стопари и так далее. И здесь два варианта – если машина с большим пробегом и при этом технически убита настолько, что привести ее в адекватное состояние малой кровью нет возможности, то все это остается для того, чтобы «накинуть цену».

Если же тачка нормальная, легко приводится в порядок – часть ништяков «уезжает» на другие машины, более печальные по своему пробегу и техническому состоянию. Для лоска и пускания пыли в глаза.

Покупатель обращает внимание на мелочевку. Наполированный кузов, новая «оплетка» на руле, дешевая LED-подсветка салона, магнитола с удобно выведенным USB-портом и так далее. Покупатель, особенно молодняк, не особо «шарящий» в машинах, писается от восторга.

А то, что в пороге дырка с пятирублевую монету и не одна – мелочи жизни. Хотя за эти же деньги можно взять машину безо всякой мишуры, но в более достойном виде!

Или другой пример: берем, скажем, ВАЗ 2110 за 70 тысяч. Гниловата, пробег бешеный, капремонт движка на подходе. Зато стоит акустики на 15 тысяч. Акустика идет на отдельную продажу, машина чуть-чуть шаманится и уходит за 80-85 тысяч, акустика продается за 10-12. Итого «прикур» 20-25 тысяч.

Как-то так.

Где и как приобретать машины для перепродажи

Чтобы заняться перепродажей автомобилей, следует знать площадки, на которых их можно покупать.

Места, где обычно приобретают подержанные транспортные средства, можно перечислить в нескольких пунктах:

• на авторынке или через интернет у владельцев;
• в других регионах с более низкими ценами;
• за пределами РФ;
• на аукционах, в том числе, зарубежных;
• на разборке авто.

Важно! Чтобы не переживать о безопасности сделок, надо выбирать площадки с больши́м объемом рынка и хорошей репутацией.

С рук

Рынок автотранспорта как физический, так и виртуальный, представлен различными категориями лиц:

• собственниками;
• перекупщиками;
• обывателями;
• профессионалами;
• мошенниками и прочими гражданами.

Объем рынка здесь – максимальный, но существует самый больший риск купить автохлам. Приобретая авто для перепродажи с рук, важно соблюдать меры предосторожности:

• проверять, есть ли документы;
• выяснять, кто является собственником;
• обследовать на предмет наличия повреждений и возможного участия в ДТП;
• проверять юридическую чистоту у нотариуса, по базе ГИБДД или на «Автокоде»;
• устанавливать пробег и год выпуска;
• оценивать состояние салона, мотора, ходовой части, кузова, электрики, трансмиссии, электроники;
• выяснять дату ввоза в РФ, режим эксплуатации и качество обслуживания;
• проверять комплектацию;
• пытаться максимально сбить цену.

Важно! Перед принятием решения обязательно следует пройти тест-драйв, убеждаясь, что машина заводится, плавно едет, приборы работают.

В регионе с более низкими ценами

В различных регионах РФ цены на авто могут существенно различаться. Если планируемая прибыль от продажи может покрыть расходы на поездку за транспортным средством, то эту сделку стоит провернуть.

Выбор авто происходит по тем же правилам, что и с рук. Однако, во избежание опасности предпочтительно отправляться в поездку с компанием партнеров.

За рубежом

В европейских странах и США автомобиль можно купить поболее низкой цене, чем в России. Будет ли выгодной его перепродажа, зависит от стоимости транспортировки и таможенных расходов.

Европейские авто – очень высокого качества и хорошо продаются. Собственники машин в Европе бережно используют личный транспорт, поэтому он в отличном состоянии, но с больши́м пробегом. Чем больше пробег, тем ниже цена и наоборот.

Важно! Чтобы сделка была выгодной, следует сделать правильный выбор между пробегом и ценой.

Машину можно купить у собственника или в салоне подержанных машин. В первом случае всегда можно узнать правдивые характеристики и торговаться. Во втором случае – машина прошла подготовку к продаже и цена на нее может быть несколько ниже.

Необходимо также учитывать требования по ГЛОНАСС. Иногда выгодно купить битую машину.

Американцы продают свои авто еще дешевле, чем европейцы. Немного поврежденный транспорт они сразу же после происшествия продают. Найти компромисс между состоянием авто и его стоимостью всегда возможно.

Преимуществами американских автомобилей является максимальная комплектация и адаптация под потребности покупателей из США.

На зарубежных аукционах

Одним из вариантов для россиян есть скупка и дальнейшая продажа японских автомобилей на аукционах.

В этом случае свои интересы можно представлять только через посредника, который участвует в торгах. Если удалось найти выгодное предложение на аукционе, следует заключить договор с посредником и совершить покупку через него. Эта компания оформит приобретение, доставит его покупателю и поможет в прохождении таможни. Последнее действие можно совершать самостоятельно.

Покупка битых машин для восстановления

Этот путь не стоит выбирать тем, кто только стартует в бизнесе. Он требует значительного капитала и знаний особенностей ремонта машин.

Только хорошо ориентируясь в ценах на запчасти и в расценках на услуги автосервисов, можно грамотно составить калькуляцию стоимости авто после ремонта.

В этой ситуации главное правило – стоимость машины после обслуживания не должна быть выше, чем среднерыночная.

Как вариант, существует возможность продажи битого автомобиля по запчастям, что может превзойти все ожидания в финансовом плане.

Внимание! Покупая битую машину, можно приобрести неликвид, который пригодится только для утилизации.

Другие схемы

Одним из способов может быть сборка машины собственными руками или с помощью профессионала. В этом случае покупаются запчасти и оплачивается работа мастера. Особенно удачно можно продать раритет при условии доступности дешевого каркаса и запчастей.

Много «допов»? Подозрительно!

Получается, если перекуп при продаже машины акцентирует внимание на всяких доработках, дополнительном оборудовании и прочем – это подозрительно?

Совершенно верно! Если вам впаривают «якобы свежую» машину, но нагруженную различными бонусами – не верьте, ни один перекуп не отдаст тачку в идеальном состоянии с кучей всяких довесков, которые можно безболезненно для цены скрутить и поставить на другое авто!

Некоторые мои «коллеги по цеху» из нормальных машин вынимают даже запаски, ключи и домкрат с насосом, которые потом подкидывают в автохлам или просто продают отдельно.

В машинах с реально низким пробегом и отличным техническим состоянием не будет:

• Литых дисков;
• Новой резины, запаски;
• «Крутой» музыки и прочих гаджетов.

Все, что можно без проблем скрутить – скручивается, складывается в гараж и заменяется на максимально простое – ведь клиенту и так отдается «свежая» тачка, к чему его баловать?! Хотя в исключительных случаях, например – при продаже неплохой машины с каким-нибудь крупным косяком, можно и пустить пыль в глаза.

То есть и вы этим занимаетесь?

Конечно, занимаюсь. Этим все занимаются. Часто еще и продавцу условия ставим – мол, хочешь на 5 тысяч дороже – оставляй в машине все. Огнетушитель, коврики, запаску и прочее. Бизнес и ничего более.

Хочешь укомплектованный автомобиль – поезжай в салон, там втридорога все поставят и даже больше.

Сколько зарабатывают

На перепродаже лишь одной элитной модели авто вполне реально честно заработать от 100 тыс. руб., но чайники обычно начинают бизнес с нижнего ценового диапазона. В первые месяцы работы заработок около 20 тыс. руб. считается вполне приличным. Чтобы иметь такие доходы, придется продавать около трех экземпляров транспортных средств в месяц.

Большинство начинает с битых и убитых машин, значительно снижая цены в торгах (до 50% от первоначальной цены реализации). В процессе развития бизнеса заработки можно постепенно наращивать.

Подводим итоги

Большое количество автомобильных бизнесменов на рынке подержанных автомобилей Wowсе не означает, что для вас там нет места. Вы всегда можете начать собственный бизнес на перепродаже б/у машин. Только стоит учесть, что техническая грамотность или помощь профессионалов сегодня является достаточно важным критерием успеха. Без понимания тонкостей автомобильной техники или без диагностики специалистами вы не сможете сказать, сколько реально стоит эта машина. В таком случае можно купить кота в мешке, который сильно испортит настроение в будущем.

Также стоит учесть, что вообще без денег в этом деле нечего делать, так как нет возможностей купить и отремонтировать машину. Многие берут в долг и начинают такие предприятия. Но в таком случае вы ставите себя в огромные риск, так как далеко не каждый автомобиль приносит прибыль и вообще продается. Стоит полностью понять принцип работы сделки по продаже подержанного авто.

Если вы купить автомобиль дорого, то никак не сможете на нем заработать. А для решения этой проблемы нужно хорошо знать рынок и положение вещей на нем. А вы бы хотели заняться подобным бизнесом в своей жизни?

Как начать деятельность перекупщика подержанных авто?

Первое, что вам нужно сделать в данном случае, продумать схему приобретения машины. Если каждый покупаемый автомобиль вы будете просто ставить на учет, придется платить немало налогов. Если же не будете ставить на учет, оформляя доверенность, можете купить конструктор или машину под арестом. После решения всех нюансов и юридических вопросов следует приступить непосредственно к покупке вашей первой машины в качестве автобизнесмена:

• выбор автомобиля зависит от вашего бюджета, всегда нужно оставлять немного денег на рекламу авто в интернете, на подачу платных объявлений и прочие ресурсы продажи;
• следует подобрать машину, которая не нуждается в ремонте, это важный момент, который станет основой вашего успешного бизнеса, стоимость ремонта сложно предусмотреть;
• некоторую сумму из бюджета все же стоит оставить на хорошую мойку, полировку и приведение всех деталей автомобиля в нормальное состояние, это важная подготовка;
• все видимые дефекты стоит устранить, также следует поработать с теми поломками, которые не дают нормально эксплуатировать автомобиль, неисправную машину лучше не продавать;
• иногда придется воспользоваться услугами СТО, на которые также нужно иметь деньги, но для первой машины лучше выбрать нечто полностью исправное, провести диагностику.

Перед покупкой автомобиля вы можете использовать диагностику на СТО, пригласить для покупки товарища, который хорошо разбирается в автомобилях. Также следует заранее приобрести или арендовать толщиномер краски, чтобы узнать больше об истории автомобилей. Такие действия обезопасят вашу покупку, сделают ее более интересной по всем статьям. Скорее всего, именно с таким подходом получится заработать денег уже с первого автомобиля.

Источник: xn--d1aiaaajfxetma1hvb.xn--p1ai

Как добиться успеха в перепродаже авто – нюансы бизнеса, торговые площадки, места покупок + прибыльные схемы работы

Не стоит считать перепродажу автомобилей бизнесом для избранных. На практике он не такой труднодоступный, как многие думают. Доказательством этому служат большое количество молодых успешных продавцов автомобилей на рынке.

В автобизнесе крутятся большие деньги, одна удачная сделка приносит большую прибыль. Для карьеры перекупщика главное — не прогореть на старте. Необходим базовый набор знаний, который предохранит от распространенных ошибок новичков. Главное условие развития – постоянные инвестиции. При наличии собственного автосервиса, перепродажа может оказаться дополнительным источником дохода.

Перепродажа требует специфического и индивидуального подхода к каждой сделки. Профессионалы рекомендуют начинать с отечественных авто. Они быстрее продаются и требуют минимальных вложений. Какие еще секреты автобизнеса существуют, рассмотрим ниже.

Суть бизнеса

Начинающий бизнесмен должен понимать суть дела, которым он занимается. Это поможет правильно выстроить стратегию в будущем и обеспечит успех.

Перепродажи – не такая уже банальная вещь. Всем известны аксиомы перекупщиков: «купи дешевле, продай дороже» или «разница между покупкой и продажей определяет успешность бизнесмена». Звучит логично, на есть один нюанс.

Если все время покупать по минимуму, а продавать по максимуму, дело с самого начала начнет хиреть. Причина – здоровая конкуренция. Нужно понимать направление движения вторичных перепродаж, чтобы адекватно оценивать обстановку и правильно расставлять акценты.

На планете произведено и продолжают выпускать огромное множество машин. Основная масса – вторичка. В Россию поступает огромный поток новых и б/у автомобилей. Отечественный автопром дополняет рынок поддержанных авто.

Прирост населения не способен выровнять перекос предложения и спроса даже при поддержке со стороны правительства. Другими словами, поддержанных авто значительно больше, чем потенциальных покупателей. Все это приводит к росту конкуренции.

В прямых продажах достаточно понизить цену, чтобы быстрее найти покупателей. Но вот рентабельность перепродаж напрямую зависит от наличия клиентуры. Многие начинают с «впаривания» хлама по завышенной цене. Бизнесмен будет рад прибыли, а вот покупатели – сильно огорчены. Многие стали обходить перекупщиков стороной.

Схема перепродаж должна обязательно учитывать интересы покупателей. Репутация перекупщика не должна быть испорченной. Его должны рекомендовать клиенты своим знакомым, как «честного бизнесмена с хорошим товаром».

Суть перепродаж следующая:

1. Найти предложение с максимально рентабельным авто и купить по минимальной стоимости.
2. Минимизировать халтуру во время предпродажной подготовки.
3. Продать машину по верхнему приделу стоимости с учетом реального состояния.

После сделки покупатель должен быть доволен. Не стоит его обманывать и стремится всучить автолом. При этом условии, бизнес пойдет в гору, а имя перекупщика будет на слуху.

Многие засомневаются в возможности высокого заработка при честной схеме. Но это так по двум причинам:

• Покупка машины всегда будет по минимальной цене, которая значительно ниже реальной стоимости авто на авторынке. Прибыль уже гарантирована.
• Продажа происходит по верхнему пределу, а не по нижнему. Этот диапазон значительно большой – для дорогих машин около 100 тыс. руб.

Только понимание перечисленных принципов честной перепродажи, можно построить жизнеспособную коммерцию.

Кто может стать перекупщиком

Для перепродажи автомобилей, человек должен соответстWowать определенным критериям. Одного сильного желания будет недостаточно. Минимальный перечень качеств следующий:

• Наличие прав и умение уверенно водить авто.
• Любить машины или хотя бы симпатизировать им.
• Желание самостоятельно зарабатывать неплохие деньги.
• Отсутствие легкомысленности, глупости и стеснительности.

Из перечисленного легко получить только права, а остальное требует определенных усилий. Перед началом необходимо адекватно оценить свои возможности в жестком бизнесе.

Уверенное вождение + права

Бывает, что человек хорошо водит, но не имеет прав. Обратная ситуация, когда есть права, но водить не умеют, более распространена. У водителей много штрафов, аварий и посещений автосервиса. Перекуп должен привлекать минимальное внимание ГИБДД. Для этого требуются отличные знания ПДД и хорошее владение искусством вождения.

Любовь к машинам

Многие посчитают, что это качество не так важно. Однако это не так. В перечне нет пункта о владении специальными знаниями. Почему? Знания можно усвоить, но успешное освоение этой бизнес-нише не может быть без симпатии к объекту продаж.

Желание зарабатывать

Желание – главный двигатель любого бизнеса. Без него лучше устроится наемным рабочим и получать фиксированную зарплату. Все хотят иметь много денег, а вот зарабатывать их – не каждый.

Автобизнес – это заработок, а не лотерея. Хорошие деньги требуют большого труда. На первом этапе будет ущемление в личном бюджете, работа без выходных по 16 часов в сутки, постоянный стресс. К этому готовы не многие.

Обдуманность поступков

Торговать на рынке семечками может любой, а перекупщик должен быть коммерсант-манипулятор. У него не может быть необдуманных поступков, должна присутстWowать уверенность в своих действиях. Если человек позволит обыграть себя в торге, то он не может считаться бизнесменом.

Только владея перечисленными качествами, можно пробовать себя в автобизнесе. Многие из них наживаются трудом, обучением и энергичностью.

Что потребуется для автобизнеса

Кроме личностных качеств, требуются и другие вещи. Кто-то уже ими владеет, а другим требуется их приобретать. Перечисленное ниже важно, но не критично для достижения главной цели – высокого заработка на перепродаже авто.

Знание

Серьезные знания – основное средства производства. Нужно легко ориентироваться в модельных линейках и модификациях легковых автомарок, знать их особенности. Полезными будут знания по возможным автомобильным дефектам и методам их сокрытия, способам выявления и устранения. Важно владеть психологическими и маркетинговыми приемами, а так же разбираться в юридической стороне дела.

Умение

Во время работы надо будет самостоятельно проводить предпродажную подготовку: от мытья до капитальной прокачки. Полное владение автослесарным мастерством не требуется, но лишним не будет. Достаточно иметь знакомых мастеров. Сегодня множество мастерских, которые не занимаются перепродажами, но готовы быть компаньонами в бизнесе.

Знакомые на СТО, ГИБДД и МРЭО не будут лишними. Если их нет, то стоит обзавестись. Так же не стоит пренебрегать общения с коллегами – они могут выручить в трудную минуту.

Материально-техническая база

Потребуется место для хранения и подготовки авто к продаже. В идеале, это должен быть оборудованный гараж с небольшой площадкой. Можно воспользоваться арендой.

Есть перекупы, которые обходятся без этого, используя платные автосервисы и стоянки. Но это опытные бизнесмены, доход которых покрывает издержки. Большинство начинали с рук в мазуте в гараже.

Сперва все перекупы работают в тени. Однако после становления бизнеса лучше выйти из тени и честно платить налог государству.

Стартовые вложения

Как любой бизнес, перепродажа автомобилей требует определенного начального капитала. Можно начать с 500 тыс. рублей, но идеально – 1-2 млн. руб. Чем больше первоначальные вложения, тем ниже риск прогореть на старте.

Заниматься перекупкой авто можно с компаньоном. К его выбору подходят тщательно, так как он будет определять успешность «компании».

Размер заработка

Нормой для новичка считают 15-25 тыс. рублей от продажи 1-3 машины в месяц. Работа происходит в нижнем ценовом сегменте (умотыши, битыши, шушлайки), которые продают по низкой цене с большой уступкой (до 50%) от первоначальной стоимости.

Со временем сумма сделок будет расти, а с ней и заработок. Многие крупные бизнесмены начинали с автоперекупок.

С чего начать

Конечно, чтобы работать спокойно, требуется зарегистрировать АО или ИП. Некоторые экономят на регистрации. Однако, процедура быстрая и полностью легализует бизнес, защищая его юридически. Сегодня не каждый человек будет продавать машину перекупу без официальной деятельности. Идеальной формой будет АО, но для начала можно использовать ИП.

В последнем случае в кодах ОКВЭД выбирают все группы 50.10 и 50.20.

Оформление происходит в отделении налоговой службы. Потребуется:

1. Заявление. Заполняют на месте или на сайте госуслуг.
2. Оплата госпошлины (можно онлайн).
3. Ксерокопия паспорта.
4. ИНН.

Рассмотрение заявление происходит в течение 5 рабочих дней. После получения официального статуса ИП открывают счет в банке и заказывают печать.

Решив юридические моменты, можно организовывать дело. Все зависит от финансовых возможностей. Снизить вложения на начальном этапе поможет работа на дому. Потребуется телефон и компьютер с доступом в Интернет. На специализированных сайтах узнают среднюю стоимость интересуемых моделей.

После изучения рынков и зная среднюю стоимость авто, нужно искать самый дешевый вариант. Лучше совершать поиск по нескольким моделям, чтобы выбрать машину с минимальными вложениями для ремонта.

Далее налаживают контакт с продавцом и оговаривают все особенности.

Перед покупкой следует самостоятельно осмотреть авто, так как в объявлении редко указывают все изъяны. Осмотр поможет адекватно оценить техническое состояние машины.

После приобретения товара требуется его предпродажная подготовка. Выставлять авто следует на самые посещаемые доски объявлений.

Производственные особенности

Понятно, что чем больше объявлений размещено, тем выше шансы выгодно продать авто. Интернет не должен быть единственной торговой площадкой. Необходимо взять в аренду место на авторынке, выставках, подавать объявление в специализированные газеты. Перед началом перепродаж следует обдумать, каким способом будет охвачена максимально возможная часть рынка.

Ограничения в бюджете не позволяют занимать наибольшую нишу. Перед покупкой надо рассчитать спрос на авто и целесообразность аренды места на авторынке.

Где искать авто

Прибыль основана на покупке дешевой машины. Где ее найти? Вот несколько вариантов:

• Интернет. На специализированных сайтах (авто.ру, Яндекс, Авито) предложения со все страны. Если авто нужно с проверенной историей – Опелькуб, Дром. На них представлены бортовые журналы машин, а цены обоснованы. Посетители часто организуют клубные встречи и знают друг друга.
• СМИ, соцсети, форумы. Многие не выкладывают объявления в Интернет, а используют по старинке печатные издания. В соцсетях есть специальные группы для объявлений по продаже авто.
• Авторынок. На рынке в основном стоят перекупщики. Однако иногда встречаются реальные владельцы, готовые к торгу.

При покупке на авторынке обязательно проверьте машину на СТО. Профессиональный слесарь назовет ее настоящую стоимость.

Способы заработка

Существует несколько схем заработка на перепродаже:

1. Товар – подготовка – продажа. Вариант доступен каждому новичку. Надо приобрести авто, минимально подготовить авто (помыть, отполировать, убрать салон, заменить коврики и чехлы) и выставить на продажу. Важно сделать красивые снимки, чтобы показать все достоинства.
2. Товар – ремонт – подготовка – продажа. Машина покупается с небольшими дефектами, требующих мелкого ремонта.

Работать по эти схемам можно в пределах населенного пункта и за его границами. Во втором случае требуется выезд к объекту или заключение договора о передержке с последующей реализацией перекупщиком (ОКВЭД 50.10.3).Сегодня в Россию везут авто из Китая и Японии, где они в несколько раз дешевле. Так же можно получить прибыль с разницы цен в различных регионах РФ. Например, в Москве авто стоит 200-400 тыс. руб., а в Воронеже – 400-600 тыс. руб.

Если решено завозить авто из-за рубежа, то выбирают балтийские страны и Европу. Машины требуют растаможки. Вариант с минимальными трудозатратами – перегон авто под заказ.

Многие продавцы не имеют желания продавать самостоятельно машину. Тогда им помогает посредник – перекупщик. За определенную плату он подготавливает авто и реализует его.

Так же классифицируют по работе с документами:

• полное оформление и регистрация в ПТС с заменой номеров;
• перепродажа без постановки в ПТС.

Оформление с постановкой на учет

Полное оформление документов повышает доверие будущего покупателя. Однако оно требует финансовых вложений. Нужно понимать, что право собственности не дает право вписываться в паспорт машины. Потребуется посетить ГИБДД для оформления документов, время и 900-3000 рыб. Так же переоформляют полис ОСАГО.

Оформление без постановки на учет

Недавние изменения в законодательстве позволяют легально купить авто без изменения номеров, а снятие с учета отменено. Это оптимальный вариант для перекупов.

Но стоит учитывать, что бывший владелец вправе прекратить регистрацию, обезопасив себя от штрафов. По закону право появляется после 10 дней с момента продажи.

Второй недостаток связан с покупателями. Не все хотят приобретать авто без занесения в ПТС, так как перерегистрация ложится на нового собственника. Это не всегда возможно – авто часто арестованы за долги бывшего владельца.

Пример расчета

Перекупщик приобрел ВАЗ 21099 2002г. Сумма приобретения – 50 тыс. руб. Автомобиль требует косметического ремонта:

• полировка – 6 тыс. руб.;
• полироль – 600 руб.;
• коврики – 1,2 тыс. руб.;
• чехлы – 5,4 тыс. руб.

Общие затраты будут 13,2 тыс. руб. Минимальная стоимость такой машины – 70 тыс. руб., а стартовая – 85 тыс. руб. Таким образом, на сделке можно заработать 11,8 – 26,8 тыс. рублей.

Для перепродажи авто лучше использовать честные схемы и нарабатывать клиентуру. Начать бизнес может любой, при желании и владениями минимальными знаниями. Первоначальные вложения будут вполне подъемными для одного человека. Важно проверить авто на отсутствие арестов, которые затруднят будущую реализацию.

Всегда следует рассчитывать возможную прибыль после всех затрат на восстановление авто. Иногда приобретение может оказаться нерентабельным.

Источник: www.finanbi.ru

Что нужно знать о перекупщиках и как начать собственный бизнес на этом

В настоящее время существует огромное количество разнообразных бизнес-идей. Некоторые требуют активного участия, другие даже не предполагают выход из дома. Одним из эффективных способов заработка на автомобилях является их перепродажа. Люди, которые занимаются подобным бизнесом, называются перекупщиками.

При правильном подходе, грамотном анализе рынка и эффективном поиске клиентов, можно добиться внушительных результатов, обеспечить ежемесячную солидную прибыль, просто выступая в качестве посредника между продавцом и покупателем. Суть бизнеса сводится к тому, чтобы получить прибыль от перепродажи транспортного средства. Сначала его нужно купить по выгодной цене, то есть при минимальных затратах, а уже затем по максимально возможной ставке продать другому человеку. Такая деятельность является совершенно легальной. Но чтобы добиться успеха в этой сфере, нужно приложить соответствующие усилия, научиться искать выгодные машины, а также правильно продавать купленное транспортное средство.

Как работают перекупщики

Автомобилисты часто интересуются, как именно работают перекупы подержанных автомобилей и за счёт чего им удаётся зарабатывать. Перекуп авто как бизнес направлен на получение максимальной прибыли. Для этого анализируется вторичный рынок, человек ищет продавцов, которым нужно быстрее избавиться от авто, а также покупателей, готовых за хорошие деньги взять стоящий автомобиль.

Именно вопрос срочности здесь играет одну из ключевых ролей. Это позволяет перекупу навязывать свои условия и правила игры. То есть это реальная возможность взять машину по меньшей цене, нежели её рыночная текущая стоимость. Когда перекуп находит выгодную для себя машину и покупает её, возникает необходимость быстро найти клиента, но не потерять при этом в деньгах. Существуют разнообразные способы поиска покупателей, начиная от обычных бесплатных газет, заканчивая Интернет-сайтами.

Опытные перекупщики являются также неплохими психологами. Они умеют убеждать и подходить к клиентам таким образом, чтобы они обязательно согласились на предложенные условия и цены. Некоторые даже используют специальные приёмы для привлечения покупателей, наглядно показывая, что именно у них самое выгодное предложение.

Распространённым и довольно простым приёмом получения прибыли от перепродажи является покупка автомобиля, у которого есть те или иные повреждения, дефекты, мелкие технические неисправности. За счёт них удаётся снизить цену. А уже после покупки машина приводится в адекватное состояние, что позволяет реализовать её по рыночной цене. Отсюда и прибыль на разнице между продажей и покупкой.

Важный нюанс в том, что продавцы и покупатели далеко не всегда осознают факт сотрудничества с перекупом. Они позиционируют себя как реальных владельцев или покупателей, поскольку многие не хотят сотрудничать с перекупщиками.

Учитывая возможность солидного заработка, многим интересно, как стать хорошим перекупом и получать деньги за счёт перепродажи автомобилей. Перекупщиком становятся многие, но далеко не факт, что вы станете специалистом в этом деле. Ведь бизнес такого плана предъявляет повышенные требования. И им важно соответстWowать.

И если человек становится представителем этого вида деятельности, он должен постоянно развиваться и совершенстWowаться. Большую роль тут играют личные качества, умение общаться с людьми, а также подкованность в самой автотематике.

Как им стать

Чтобы начать собственный бизнес, нужно принять факт необходимости постоянной работы. Именно от активности человека на рынке автомобилей зависит его прибыль. Деньги не приходят сами. Хороший перекупщик обязан уметь:

• максимально дёшево покупать хорошие машины;
• максимально дорого продавать их другим людям.

Всё это не заложено в человеке изначально, то есть нужно работать над собой, изучать рынок, анализировать его. Сначала может быть сложно. И к этому также следует быть готовым. То есть сразу бросать основную работу и рассчитывать на то, что с первого дня перекупщик-новичок сможет проводить по несколько сделок, не стоит.

Что делать новичку

Если человек твёрдо решил, что он хочет попробовать свои силы в этом бизнесе, и уверен в собственных возможностях, требуется начинать. Первое, что нужно сделать, это определить с ценовым диапазоном своих стартовых предполагаемых сделок. Но начинающим перекупщикам выбирать не приходится.

Чтобы минимизировать любые риски, начать следует только с бюджетной категории транспортных средств. И не важно, насколько крупная сумма у вас есть в распоряжении в качестве стартового капитала. Даже когда бюджет составляет несколько миллионов рублей, не стоит на все деньги покупать одну дорогостоящую машину, пытаясь на этом заработать. Намного лучше и безопаснее взять сразу несколько более бюджетных автомобилей. Это значительно повысит шансы хотя бы ничего не потерять из-за ошибок на первых этапах становления бизнеса. У бюджетного сегмента транспортных средств есть ряд неоспоримых преимуществ, играющих ключевую роль для начинающего перекупа:

• выбор самих автомобилей на вторичном рынке очень большой;
• на них намного легче найти покупателей;
• при минимальных рисках можно получить бесценный опыт.

Первый опыт в таком бизнесе имеет огромное значение. Он даст понять, где вы совершили ошибки или какие действия оказались действительно правильными. Изначально важен каждый этап перепродажи, начиная от самой покупки, заканчивая сбытом покупателю. Но не стоит зацикливаться только на том, как лучше отдать и получить деньги. Об этом будете думать, когда поставите бизнес на поток.

Каждый начинающий перекупщик обязан чётко понимать, сколько денег он может потратить на покупку авто, какую сумму реально выделить на восстановление и придание товарного вида, чтобы итоговая прибыль не вышла в ноль. И здесь играет роль практически каждая мелочь, начиная от стоимости шпаклёвки и заканчивая способностью выявлять скрытые дефекты на автомобилях.

Не переживайте, что изначально на это будет уходить много времени и сил. Порой, чтобы заработать на одной сделке хотя бы 20-30 тысяч рублей, приходится неделями сидеть перед технической документацией, ездить по разным СТО и магазинам автомобильных товаров, искать самые выгодные предложения, договариваться с людьми.

Весь этот опыт будет накапливаться, а вскоре вместо нескольких дней или недель вы сможете тратить максимум несколько часов. Не бойтесь сложностей. Если вам предлагается два примерно одинаковых варианта автомобилей, то лучше взять ту машину, которая позволит чему-то научиться и получить новый опыт.

То есть наименьшее сопротивление здесь вам не поможет, поскольку, только преодолевая сложности и разные препятствия, можно быстро превратиться из новичка в востребованного и дорогого перекупщика. Не стоит распыляться буквально на весь ассортимент рынка подержанных автомобилей. Сначала рекомендуется работать только с определёнными марками или моделями, которые вы детально изучите, узнаете весь модельный ряд, историю, характерные неисправности и пр. К основным сведениям можно отнести:

• ориентировочный срок службы автомобиля;
• зависимости срока службы от условий эксплуатации;
• моторесурс;
• ресурс систем и агрегатов;
• цены по разным городам и регионам;
• заводские характеристики;
• используемые заводом детали и материалы (поставщики запчастей, маркировки красок и пр.).

Грубо говоря, новичок обязан стать экспертом в тех автомобилях, перепродажей которых он планирует заниматься. Такие знания дают вам целый ряд преимуществ в работе с продавцами и самими покупателями.

Продавцу можно предъявить ряд претензий за дефекты, наличие неисправностей, о которых даже сам владелец и не подозревает, уличить в подкрашивании и прочих нюансах, позволяющих реально сбросить ценник. А покупателю можно рассказать, какими преимуществами обладает этот автомобиль, какие работы были проведены и насколько выгодной в итоге окажется такая покупка. Психология и умение находить подход к конкретному человеку здесь играет свою значимую роль. Но это Wowсе не означает, что перекупщик обязан быть квалифицированным психологом.

И не забывайте, что в работе перекупщика большую роль играют полезные связи. Речь идёт о связях с автосервисами, магазинами, разными СТО, отдельными специалистами. Стоит собрать вокруг себя людей, которые смогут по более выгодным ценам предлагать свои услуги. У опытных перекупщиков все эти связи чётко налажены, по каждому вопросу есть свои специалисты.

Но не спешите обзавестись полезными знакомствами с первого же дня работы перекупом. Всё приходит с опытом и со временем.

Поиск выгодных предложений

Перед тем как стать перекупщиком, человек должен иметь хоть какой-то опыт в вопросах эксплуатации автомобилей, их покупке и продаже. Даже если вам приходилось для себя покупать машину, а также продавать её на вторичном рынке, это уже неплохой багаж опыта и знаний для заработка на подобных операциях.

Те, кто планируют стать перекупщиком и делают первые шаги в этом бизнесе, закономерно интересуются, как опытные перекупы находят выгодные и самые дешёвые машины. Вам, как новичку, повезёт, если вы найдёте среди объявлений предложения не от таких же перекупов, как и вы. Их не так мало, как может показаться. И когда перекуп нашёл выгодный вариант, он постарается сделать всё возможное, чтобы не упустить свой шанс.

Перекупщику важно научиться правильно искать машины. Другие перекупы вряд ли вам расскажут, как они ищут автомобили на рынке, чтобы выгодно их купить и продать. Получить в этом деле опыт лучше самому. Порой совершая некоторые ошибки. И если вы купили машину, но никто её не берёт долгое время, то тут приходится проявлять терпение, выдержку.

Даже когда машины не хотят долго брать, как бы вы ни старались, со временем покупатель найдётся обязательно. Это подтвердят все перекупы. Поиски можно осуществлять несколькими способами. Причём лучше делать это параллельно, а не полагаться только на один источник информации.

• Интернет. Искать машины в режиме онлайн, как показывает практика и опыт перекупщиков, вариант не самый выгодный и эффективный. Здесь и так рынок мониторит огромное число конкурентов. Плюс далеко не факт, что найденный вами автомобиль окажется не товаром перекупщика. А договориться с ним о снижении стоимости будет практически невозможно. Но и исключать Интернет тоже не стоит, поскольку здесь ежеминутно публикуются новые предложения;
• Оффлайн. Сюда можно отнести буквально всё, начиная от автобазаров, заканчивая местными бесплатными газетами и простыми объявлениями на задних стёклах автомобилей. Большое количество людей не пользуются услугами сайтов и разных онлайн ресурсов. И это отличный шанс для новичка. Посещая разные места скопления автомобилей, наверняка можно увидеть машины с объявлениями на стекле. Обязательно проверяйте местные печатные СМИ. Совершенно не лишним будет рассказать о своей деятельности знакомым. По принципу сарафанного радио о вас вскоре узнают те люди, которых вы совершенно не знаете. И они могут быть заинтересованы в ваших услугах.

Выгодные предложения нужно искать. И это ключевой этап работы любого перекупщика, вне зависимости от его опыта. Следует постоянно мониторить рынок, использовать все доступные для этого ресурсы. Даже находясь на отдыхе, и проводя время с семьёй или друзьями, смотрите по сторонам, обращайте внимание на объявления. У перекупщика не бывает выходных.

Он постоянно в работе. Поскольку любой автомобиль — это потенциальная прибыль.

Правильный выбор автомобиля

Прежде чем покупать транспортное средство, которое в дальнейшем будет перепродано, нужно внимательно изучить сам автомобиль. Порой выгодно взять машину не в идеальном состоянии, довести её до ума и продать по более высокой цене. Но и здесь откровенно изношенные автомобили, в которые требуется вкладывать много сил, времени и денег, брать не стоит. Выбирая машину для перепродажи, рекомендуется обращать внимание на следующие моменты:

• Фотографии. Не думайте, что машину можно продать за несколько дней. Это скорее исключение, когда после публикации объявления продавец сразу же находит покупателя. Если вам доступны только фото в объявлениях, посмотрите на них. Если это зимние пейзажи, в то время как на улице давно лето, то наверняка машина продаётся долго. А это отличный шанс поторговаться;
• Зазоры. Даже по фото можно заметить наличие зазоров между кузовными элементами, которые не соответствуют заводскому состоянию машины. Это прямое подтверждение участия в ДТП или проведения процедуры вытяжки;
• Резина и диски. По их внешнему виду опытные перекупы определяют, как владелец относится к своей машины;
• Салон. Следы износа элементов салона также указывают на соответствующее отношение к машине. Это удешевляет автомобиль, но делает его выгодным вложением для перекупщика;
• Коррозия. Только честные продавцы фотографируют участки, где началась коррозия и появились следы ржавчины. Потому зачастую их можно обнаружить лишь при личном осмотре.

Все признаки износа, ремонта и замены являются поводом сбросить цену, выгодно приобрести машину, чтобы затем так же выгодно её перепродать.

Нюансы выгодной продажи

Если вы вплотную занялись вопросом относительно того, как заниматься перекупом подержанных автомобилей, то здесь на первый план выходит получение выгоды от перепродажи транспортного средства. Важно понимать, что перекупы оформляют авто на себя, так как они приобретают ТС в личное пользование. По крайней мере, так должны думать продавцы.

Что будет происходить после оформления, для продавца роли не играет. Он получает деньги. На оформляемом автомобиле перекупы часто ездят, но стараются делать это предельно аккуратно, чтобы не повредить автомобиль и максимально сохранить его товарный вид. И тут закономерно спросить, сколько же зарабатывают перекупщики и насколько выгодно скупщикам перепродавать авто.

Это напрямую зависит от умения выгодно продать транспортное средство. Здесь мы подходим к самому главному. Перекуп должен поставить себя на место покупателя и понять, при каких условиях человек будет готов отдать за авто ту сумму, которую хочет выручить продавец.

1. Внешний вид. Всегда показывайте авто исключительно в чистом и блестящем виде. Резину рекомендуется искусственно почернить, что создаст эффект новизны. Убирается весь салон, удаляются посторонние запахи, используются хорошие ароматизаторы.
2. Видимые повреждения. Покупатель хочет взять машину, в которую он сразу после покупки сможет сесть и поехать. Ему не хочется тратить время и силы на ремонт. Потому важно предварительно избавиться от всех видимых повреждений, если вы реально хотите выгодно продать авто.
3. Цена. Здесь важно найти золотую середину. Слишком завышать ценник не стоит, поскольку даже при всех объективных преимуществах клиент найдёт такой же автомобиль, но заметно дешевле. Дешевить также нельзя, поскольку выгода окажется минимальной при всех вложениях.
4. Беседа. Общение с клиентом играет ключевую роль в вопросе того, сможете вы продать машину или нет, удастся ли сохранить желаемый ценник, либо придётся делать скидку. Никогда не говорите, предварительно не подумав. Каждое слово взвешивайте. Не показывайте, что хотите быстрее продать авто. Не торопитесь. Покажите, что вам спешить некуда, потенциальных клиентов ещё много. Не бойтесь спугнуть покупателя.

Не забывайте делать определённый задел для возможности торга. Клиенту психологически важно, чтобы ему уступили хотя бы немного. Даже 200-300 долларов станут для него успехом, хотя именно эту сумму вы изначально заложили как оптимальную для продажи.

Поиск покупателей

Когда всё готово для работы, первый автомобиль куплен, требуется приступать к поиску потенциальных покупателей. Нет конкретных советов, где именно лучше их искать. Здесь правильно использовать все ресурсы, которые вам доступны. Постепенно, когда вы станете более опытным и востребованным специалистом, клиентов будет находить значительно проще. Новичка же рекомендуется начать:

• со специализированных сайтов;
• сайтов объявлений;
• автомобильных форумов;
• местных печатных СМИ;
• авторынков и пр.

Как только вы найдёте потенциального покупателя, его нужно брать в оборот. И тут важно быть предельно внимательным и аккуратным. Задача перекупщика состоит в том, что заинтересовать его своим предложением, а не навязываться. Вы практически справились со своей работой, если после телефонного разговора клиент решил посмотреть на машину.

Тут уже начинается процедура предпродажной подготовки. Чрезмерно полировать авто не стоит, поскольку это вызывает подозрения. Куда лучше, когда машина чистая и ухоженная, но немного покрыта пылью. Это создаёт эффект, словно вы регулярно эксплуатируете машину, а не держите её под тремя замками и не полируете каждый день, лишь бы придать и сохранить товарный вид.

Обязательно предлагайте протестировать машину, сесть за руль, посмотреть под капот, опробовать в работе все системы. То есть покажите, что вам скрывать нечего, автомобиль в хорошем состоянии, и его нужно брать.

Полезные рекомендации

Напоследок дадим несколько рекомендаций тем, кто делает первые шаги в мире бизнеса по перепродаже автотранспортных средств. Всех изначально интересует, как много денег в месяц здесь можно заработать и сколько зарабатывают опытные перекупы на перепродаже авто. Можно озвучивать самые разные цифры. Но реальный доход зависит только от вас самих.

Не нужно строить иллюзии относительно того, что уже через пару месяцев работы клиенты будут сами к вам идти, а выгодные предложения начнут сыпаться одним за другим. Помните, что это очень насыщенный рынок, где работает множество ваших потенциальных конкурентов. Потому важно опираться на следующие советы:

• максимально используйте свои знания;
• развивайтесь и совершенствуйтесь;
• досконально изучайте автомобиль, который продаёте;
• не доводите машину до состояния идеального блеска, поскольку авто должно создавать ощущение рабочей лошадки, а не выставочного экземпляра;
• оставляйте запас для торга при определении стоимости;
• всегда помните, что и продавцы готовы торговаться, и закладывают определённую сумму в начальном ценнике;
• никогда не берите машину, не проверив её на скрытые дефекты;
• старайтесь качественно, но при минимальных затратах устранять имеющиеся неисправности;
• всегда проверяйте автомобили на арест и прочие санкции.

Получив первую машину в своё распоряжение для последующей перепродажи, приучите себя сразу записывать все расходы и сопоставлять их с потенциальной прибылью. Прежде чем отдавать авто в ремонт или покупать какие-то запчасти, убедитесь, что процедура восстановления не отберёт у вас реальный заработок. Многие слишком активно пытаются придать машине товарный вид, в результате чего вкладывают в неё больше, чем нужно. Такая перепродажа в лучшем случае выходит в ноль.

Источник: drivertip.ru

Как можно зарабатывать на скупке и перепродаже автомобилей

Комментарии: 1 24.11.2020 Многие люди сейчас находятся в поиске дополнительного заработка. На рынке есть масса предложений по этому поводу. Например, автомобилисты могут подрабатывать в службе такси или курьерами. Однако, есть и более развитая сфера, которая предполагает работу на самого себя.

Наверняка, многие водители на этапе выбора транспортного средства сталкивались с перекупами. Это люди, которые приобретают автомобиль, проводят над ним работы по восстановлению и снова выставляют на продажу по более высокой цене. Такая деятельность не у всех вызывает приятные впечатления, но не стоит думать, что это черный бизнес.

Конечно, есть такие перекупы, которые просто приобретают убитый автомобиль, проводят косметический ремонт и отправляют на продажу, несмотря на скрытые неисправности, которые с одного взгляда нельзя обнаружить. Но есть на рынке и честные люди, которые дорожат репутацией. Для них главное — провести полную диагностику, устранить все главные ошибки, которые отражаются на безопасности, а уже после этого выставлять авто на продажу.

Но мало кто задумывается — как самому стать перекупом? Такой бизнес может стать очень прибыльным, если постоянно заниматься его развитием. Однако, на пути у новичков могут возникнуть некоторые трудности. Во-первых, может понадобиться лицензия, если в год будет продаваться большое количество транспортных средств. Для того, чтобы ознакомиться с информацией более подробно, можно обратиться в Департамент автомобильного транспорта.

В любом случае, в самом начале нужно обращаться в местное отделение ГИБДД. Там подскажут какие документы и разрешения нужно получить для осуществления деятельности. Если в планах продавать большое количество транспортных средств, нужно иметь дилерскую лицензию. Кроме того, обязательно зарегистрироваться как ИП.

Скорее всего, понадобится и площадка, на которой будут осуществляться продажи. После этого нужно позаботиться о страховке. Так как работа с автомобилями предполагает большие риски, нужно быть уверенным в защите.

Страховку можно оформить в любой страховой компании. Для успешной деятельности можно обращаться к аукционам. Очень часто дилеры покупают и продают транспортные средства именно здесь. Как правило, наибольшим спросом пользуются автомобили под арестом. Есть и еще один вариант — приобретать машины в частном порядке у владельцев.

Здесь не будет никаких посредников, можно будет узнать полную информацию о транспорте, его дефекты и прочее. Для поиска лучше всего использовать объявление на крупных площадках.
Перед тем, как приступать к развитию бизнеса, нужно убедиться, что он будет приносить прибыль. Если нет уверенности в личных силах, следует отложить задумку. Так как покупка, восстановление и продажа машин требует определенных знаний.

Итог. Скупка и продажа автомобилей — прибыльный бизнес в руках знающих людей. Однако, любой автомобилист, у которого есть хоть немного знаний и финансовая опора, может начать такую деятельность.

Источник: car.ru