Заработок на маркетплейсах Вайлдберриз

Выбираем схему сотрудничества с «Вайлдберриз»: FBO, FBS или DBS

В этой статье мы рассмотрим доступные схемы сотрудничества с Wildberries, то есть типы фулфилмента. Это весь путь продукта от поставщика к маркетплейсу и конечному покупателю. Читайте описания и выбирайте оптимальный подход.

Что такое фулфилмент

Фулфилмент включает следующие основные блоки:

1. Поставка товара на склад
2. Приемка.
3. Хранение на складе.
4. Прием и обработка заказов от покупателей.
5. Отгрузка и доставка покупателю.
6. Возврат и обмен (если требуется).

Какие схемы фулфилмента предлагает Wildberries

Маркетплейс Wildberries предлагает три схемы сотрудничества.

• FBO/FBW (Fulfilment By Operator/Fulfilment By Wildberries)— хранение и продажа товаров со склада Wildberries. Продавец отправляет на склады маркетплейса крупные партии товаров, и они появляются в каталоге. Когда покупатель заказывает, Wildberries организует доставку.

Заработок на Вайлдберриз без собственного бренда! Как быть успешным дистрибьютером на маркетплейсах?

• FBS (Fulfillment By Seller) — реализация через маркетплейс с собственного склада продавца. Продавец хранит товары у себя, когда появляется заказ — наносит маркировку и отправляет товары на Wildberries, и маркетплейс организует доставку до клиента.

• DBS (Delivery By Seller) — доставка силами продавца. Продавец использует маркетплейс для привлечения покупателей, но не передает ему товар и организует всю логистику самостоятельно. Схема доступна не во всех городах.

FBO (хранение и доставка со склада маркетплейса): преимущества и недостатки

Продавец отправляет товары на склады маркетплейса и ждет заказов. Когда появляется заинтересованный покупатель, Wildberries организует доставку.

Схема удобна: не нужно обрабатывать каждый заказ, содержать собственный склад. Но важна готовность заморозить партию товара.

Поэтому считается, что FBO рискованнее, чем FBS. Продавец может отправить маркетплейсу много продукции и не реализовать её, но продолжать оплачивать хранение. Можно перейти к этой схеме после успешной работы по FBS, если товар популярен и вы легко можете предсказать спрос покупателей

Кроме того, у «Вайлдберриз» несколько складов в разных точках России: Москве, Краснодаре, Казани, Новосибирске и т. д. Можно распределить товар по ним. Это благоприятно для ранжирования: чем ближе потенциальная дата доставки до конкретного пользователя, тем выше товар в его личной выдаче.

Выбрать схему размещения товаров поможет платформа WeCheck. Изучите, с каких складов продают конкуренты, и определите, что подходит вам лучше.

Плюсы

1. Быстрая доставка (быстрее, чем при FBS).
2. Не нужен собственный склад — экономия на аренде складских площадей, оплате работы сотрудников.
3. Не нужно контролировать каждое отправление.
4. Лучшие позиции в выдаче при наличии товара на ближайшем к покупателю складе.
5. Нет риска пропустить заказ покупателя.
6. Нет риска просрочить доставку при форс-мажоре, как при работе по схеме FBS, и получить за это штраф.

Минусы

Как заработать на маркетплейсах, не продавая товар/менеджер маркетплейса/ менеджер вайлдберрис

1. Более высокая комиссия, чем при работе по FBS.
2. Риск порчи и потери товара на складе маркетплейса.
3. Невозможно контролировать качество упаковки.
4. “Заморозка” товара на складе маркетплейса, невозможность его реализации через другие каналы.
5. Долгий и затратный возврат товара, если вы передумали продавать его на Wildberries.

FBS и DBS (фулфилмент от продавца и доставка от продавца): преимущества и недостатки

При FBS товары хранятся у продавца и отправляются на Wildberries только при поступлении заказа от покупателя, при DBS — напрямую к клиенту, минуя маркетплейс.

FBS и DBS оптимальны, если нужно протестировать спрос на новые товары, не “замораживая” их на складе маркетплейса, есть другие выгодные каналы реализации продукции.

Плюсы

1. Комиссия ниже, чем при FBO.
2. Можно свободно распоряжаться товаром, продавать его через другие маркетплейсы или торговые точки, контролировать остатки и срок годности.
3. Можно контролировать условия на складе, исключить потери и порчу товара.
4. Нет расходов на хранение товаров на складе маркетплейса.
5. Можно упаковывать товар самостоятельно и не сомневаться в качестве тары и аккуратности сотрудников.

Минусы

1. Доставка медленнее, чем при работе по FBO.
2. Необходим собственный склад и сотрудники (либо привлечение фулфилмент-оператора на аутсорс).
3. Необходимо контролировать отправление в пути на склад маркетплейса, зависимость от добросовестности транспортной компании.
4. Штраф Wildberries за нарушение сроков доставки.

Предупреждаем!
При нарушении сроков доставки штраф составит до 35% цены товара!

DBS — доставка продавцом

DBS — частный случай FBS. Продавец берет на себя практически весь фулфилмент и доставляет заказ покупателю напрямую, без посредников в виде складов и ПВЗ Wildberries. Схема позволяет продавать цветы, скоропортящиеся продукты.

Основные плюсы и минусы — те же, что у FBS, но есть два исключения:

• быстрая доставка и возврат товара при отказе клиента при получении — нет посредника в виде маркетплейса;

• цена перевозки может возрасти — для маркетплейсов, как крупнейших заказчиков, условия выгоднее, чем для маленьких компаний с редкими отправлениями.

В данный момент услуга доступна в Москве и Санкт-Петербурге.

FBS с привлечением фулфилмент-оператора

Если FBO не подходит, а ресурсов на обработку каждого заказа не хватает, можно передать задачу на аутсорс, выбрав фулфилмент-оператора. Компания хранит товары, обрабатывает заказы, доставляет товар на склад Wildberries, выполняет все рутинные задачи. Фактически, с маркетплейсом вы работаете по FBS, но пользуетесь комфортом FBO. Все задачи решает подрядчик, остается только передать ему товары.

Плюсы

1. Не нужен собственный склад и персонал.
2. Можно работать с разными маркетплейсами, офлайн-точками и т. д., не “замораживая” товар.
3. Не нужно взаимодействовать с транспортной компанией.
4. Быстрая обработка заказов (при больших объемах вложения меньше, чем на наем штатных сотрудников для этой задачи).
5. Фулфилмент-оператор отвечает за сохранность товара.
6. Можно выбрать оператора с оптимальными условиями оплаты (процент с оборота, оплата за каждую операцию, абонемент и т. д.).
7. Многие операторы обеспечивают интеграцию с маркетплейсами: проще следить за продажами и остатками.

Минусы

1. Запутанная тарифная сетка у некоторых операторов, скрытые платежи.
2. Ограниченный доступ к складу.
3. Незнание специфики бизнеса клиента.
4. Риск задержек выплат и выдачи документации (сотрудники не могут выдавать их каждый день по первому требованию).
5. Зависимость от внутренних правил оператора.
6. Риск выбрать недобросовестного фулфилмент-оператора.

Эта универсальная схема объединяет плюсы FBO и FBS: минимизацию нагрузки и свободное распоряжение собственным товаром. Главное — выбрать фулфилмент-оператора с наиболее выгодным тарифом, который не потребует больше вложений, чем FBO.

Какая схема фулфилмента лучшая?

Все зависит от специфики и особенностей бизнеса. Итак:

• FBO — для тех, кто хорошо прогнозирует и ценит удобство, не хочет тратить ресурсы на логистику и обработку каждого заказа, готов заморозить часть товаров и платить более высокую комиссию;
• FBS — для тех, кому важно свободно распоряжаться товаром, не “замораживая” его на складе, для тестирующих новые продукты;
• DBS — для поставщиков скоропортящихся товаров и цветов, для тех, кто хочет доставлять быстрее маркетплейса.

FBS с фулфилмент-оператором

Доступно во всех регионах

Источник: wecheck.ru

Как продавать на Wildberries в 2021 году

Вайлдберриз — лидер онлайн-торговли в России. Сотрудничать с маркетплейсом могут и опытные предприниматели, и самозанятые. В статье рассмотрим, как стать поставщиком Вайлдберриз и заработать на этом.

Все больше людей переходят к онлайн-покупкам через маркетплейсы. По итогам 2020 года более 50% всех онлайн-продаж в мире приходится на маркетплейсы — и эта тенденция продолжает набирать обороты.

Сегодня крупные маркетплейсы стали универсальными площадками, где можно купить разные категории товаров с быстрой доставкой и по выгодным ценам.

Лидером рынка в отечественном сегменте остается Wildberries — крупнейший интернет-магазин на территории СНГ. Ежегодно оборот магазина растет и в 2020 году увеличился более 90%, что в денежном эквиваленте составило около 437,2 млрд. рублей. При этом активно растет аудитория маркетплейса — с января по сентябрь 2020 года она выросла на 12 млн. зарегистрированных пользователей. На сегодняшний день аудитория Вайлдберриз составляет 34 млн. пользователей из России, Беларуси, Казахстана и других стран СНГ, а с 2020 года к ним добавились и европейские пользователи.

Раньше на маркетплейс Вайлдберриз было сложно «зайти», но и конкуренция была значительно ниже; сейчас начать работу с площадкой легко, а конкуренция стала огромной. Количество поставщиков в марте-августе 2020 года выросло с 25 до 57 тысяч.

Почему многие хотят продавать на Вайлдберриз, с какими сложностями можно столкнуться? Разберем плюсы и минусы сотрудничества с маркетплейсом.

В работе с маркетплейсом много нюансов и подводных камней, которые мы разберем в статье.

Кто может стать поставщиком

Сотрудничество с Вайлдберриз выгодно и надежно для поставщиков. Им не нужно тратиться на рекламу и продвижение. Маркетплейс берет маркетинг на себя: ежедневно его сайт посещают миллионы посетителей. Обеспечить такой трафик малому и среднему бизнесу практически невозможно.

Сотрудничать с Вайлдберриз могут ООО, ИП, а также те компании, которые работают без НДС. Недавно партнерство стало доступно и для самозанятых.

Как стать партнером Вайлдберриз

Внутри основного сайта есть раздел для партнеров, через который нужно зарегистрироваться. Начальный этап стандартный: выбрать места проживания (РФ или нет) и форму предпринимательской деятельности (самозанятый или ООО/ИП), а также указать почту и пароль.

Затем составляем заявку: вводим информацию о компании и контактные данные. Необходимо указать основные реквизиты, а также прикрепить фото генерального директора с паспортом — и отправить на проверку.

В конце регистрации Вайлдберриз предложит пройти официальный бесплатный вебинар. Записаться на тренинг можно еще до регистрации.

Заявки рассматриваются в течение трех дней.

После регистрации будет выполнен переход в личный кабинет. Он функциональный, в нем есть информация о продажах, отчеты и аналитика, вопросы от покупателей и т.д. Это позволяет анализировать объемы продаж и влиять на производство или закупку.

Для сотрудничества с Вайлдберриз поставщик должен выполнять следующие требования:

• Предоставить регистрационные, уставные документы, сертификаты качества, декларации на товары, документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).
• Заполнить анкету контрагента и прайс
• Подключиться к системе ЭДО, потому что бумажные документы маркетплейс не принимает. Если у поставщика нет договора ни с одним оператором, Вайлдберриз рекомендует Synerdocs
• Организовать поставку продукции на ближайший склад торговой площадки.

Что и как продавать на Вайлдберриз

Вайлдберриз не устанавливает минимум товарных позиций для поставщика — можно реализовать любое количество продукции. Но желательно завести 10–20 товаров, чтобы выявить сильные позиции и продавать их.

Одна из главных задач — найти интересный товар. От этого зависит 80% успеха на маркетплейсах. Популярный товар будет продвигать и остальные позиции, увеличивая ваши продажи.

Что значит «интересный товар»?

Во-первых, это позиции, которые пользуются высоким спросом. Посмотрите статистику — что пользователи чаще всего покупают онлайн? А конкретно на Вайлдберриз? Какие удачные позиции у ваших конкурентов?

Во-вторых, это товары с подтвержденным спросом на других рынках: если товар продается в США, есть высокая вероятность, что скоро он станет популярным в России. Для этого можно посмотреть статистику продаж на Amazon.

Во-третьих, это высокая маржинальность товара. Необходимо подобрать такие позиции, которые можно продавать с накруткой от 200% до 700%.

Еще один важный пункт для успешных продаж — правильно заполненная карточка товара. Важно составить грамотное, понятное описание, предоставить всю необходимую информацию и снять фото, которые удачно покажут товар.

Как и любой другой маркетплейс, Вайлдберриз требует самостоятельно заполнять карточки товаров. Неправильно заполненная карточка может повлечь штраф, а в крайних случаях — блокировку.

Хорошее описание может поднять продажи в 2 раза. Если вы не уверены, что справитесь сами, лучше нанять копирайтера.

Над качеством фотографий тоже придется поработать. Система может забраковать фото из-за низкого качества, присутствия нежелательных элементов и по другим причинам. Вы можете предоставить фотографии товаров самостоятельно или обратиться за помощью к Вайлдберриз — у них есть своя фотостудия: дешевые товары снимает фоторобот, а продукцию премиум-сегмента — профессиональные фотографы. Но услуги эти достаточно дорогие: 500 рублей за 1 модель.

Карточки товаров проверяет контент-менеджер, и если он выявит несоответствия требованиям, то вернет все на доработку.

Три стратегии работы на Вайлдберриз

1. Вы — производитель. Если вы сами производите товар и хотите его реализовывать, то вам придется предоставить все соответствующие документы: сертификаты, декларации, информационные письма, которые подтверждают качество вашей продукции.
2. Вы — посредник. Многие классные товары совсем не представлены в онлайне. И от вас требуется оцифровать товар, выложить его на маркетплейсы и грамотно оформить карточки товаров. Далее вы будете передавать заказы поставщику, сами ничего не закупая, но получая комиссию от поставщика с каждой продажи. Важно: вы должны предоставить разрешение на использование чужого товарного знака.
3. Вы — создаете бренд, не производя товар. Схема такая: вначале вы находите крутой товар, а затем продаете его под своим уникальным брендом. Любая фабрика в Китае сможет нанести ваш логотип на свою продукцию, а вы сможете отстроиться от конкурентов и установить большую наценку. Важно: перепродавать продукцию могут только ИП и ООО. Самозанятые могут продавать только товары собственного производства.

Как формируются цены

Особенность ценообразования на маркетплейсе заключается в правиле: цены должны быть ниже, чем на других крупных сайтах. Вайлдберриз внимательно следит за этим, часто требует проведение акций и скидок, а за нарушение требований может заблокировать товар. Желательно удерживать среднюю цену, поскольку сильный демпинг тоже не приветствуется здесь.

Но вы можете играть с ценами по-другому: повысить их в разумных пределах, а потом установить максимальную скидку в 50–70%. Этот прием до сих пор цепляет внимание пользователей. Его рекомендуется применять на старте продаж, когда очень важно обеспечить объем продаж и заработать хорошие отзывы — тогда система маркетплейса будет продвигать ваш товар.

Что нужно учитывать при формировании цены:

• Среднюю цену аналогичного товара на Вайлдберриз
• Затраты на покупку или производство товара
• Возможные скидки
• Упаковку, маркировку, доставку на склад и т.д.
• Размер комиссии, которую берет маркетплейс

Процент комиссии определяется договором, в котором прописывается специфика и объемы вашего ассортимента. На этапе регистрации вы указываете сведения о своем бренде, на основе этих данных и определяются условия сотрудничества. На это влияют категория товара и его стоимость. Максимальная комиссия составляет 15%, минимальная — 5%.

Трудно предугадать, по какому договору Вайлдберриз будет работать именно с вами: есть множество факторов, повлиять на которые практически невозможно. Условия не обсуждаются — вы подаете заявку, вам выставляют требования, а вы либо соглашаетесь с ними, либо ищите другой маркетплейс.

Например, 5% взимается с продаж следующих категорий: косметика, спортивное питание, электроника, строительные инструменты. А 15% придется выплачивать с продажи одежды, обуви, новогодних товаров и т.д.

Передача товара Вайлдберриз

Поставщик должен предварительно согласовать заказ и передачу товара на склад. Доставлять продукцию можно при одном из двух условий:

• Если покупатель уже выбрал и заказал товар;
• До заказа товара.

Для передачи товара поставщиком предоставляется товарно-транспортная накладная (в виде электронного документа или скана). В ней должны быть указаны объем и содержимое товара, информация о продавце и дата поступления товара на склад. Также продавец обязан позаботиться об упаковке и маркировке товара.

Если покупатель отменил заказ до поступления товара на склад, маркетплейс вправе отказать в приеме. Если покупатель отменил заказ после поступления товара, товар остается на складе и его возврат согласовывается с поставщиком. Важно: за обратную отправку товара обратно поставщику с него взимается повторная оплата за доставку. То есть, поставщик заплатил 33 рубля за доставку товара к покупателю, а если он отказался от товара — придется заплатить еще 33 рубля за возврат товара.

На складе продукцию проверяют на соответствие заполненным характеристикам, дополняют логотипом и внутренними штрих-кодами маркетплейса. В случае обнаружения неполадок с товаром, несоответствий заявленную виду или качеству, неправильной упаковки, Вайлдберриз может отказать в приеме и даже назначить штраф до нескольких тысяч рублей за 1 единицу продукта.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз

Размер прибыли зависит от категории товаров: спроса на них, маржинальности, объемов продаж. Например, вы продаете платья по 5000 рублей, а их себестоимость составляет 2000 рублей. Ваша прибыль составляет 3000 рублей, а после оплаты комиссии в 15% и доставки уменьшается до 2217 рублей. Если продавать по два платья в день, то месячная прибыль составит около 120 тысяч рублей.

На конечную прибыль влияет количество возвратов. Чтобы их снизить, грамотно заполняйте карточку товара — описание, фото, вес, габариты, размер и другие важные критерии, по которым посетители сайта выбирают товар. Чем больше полезной информации вы предоставите, тем ниже вероятность возврата товара.

Вы также можете узнать, сколько продают поставщики на Вайлдберриз с помощью специальных сервисов. Например, stat4market.com или mpstats.io. Они предоставляют информацию:

• Объем продаж по разным товарным категориям, артикулам, брендам и продавцам
• Складские остатки по товарам/размерам
• Ранжирование товаров на Вайлдберриз.

Благодаря этой информации вы можете оценить спрос на товар, динамику продаж, спрогнозировать собственные продажи, сравнить свои продажи с продажами конкурентов по аналогичной позиции.

Основные сложности сотрудничества с Вайлдберриз

Подведем итог и рассмотрим основные сложности, которые могут возникнуть при сотрудничестве с маркетплейсом.

1. Склад Вайлдберриз работает по своим правилам, которые иногда усложняют весь процесс. Если вы неправильно оформили поставку — ваш товар вернут. Если сотрудники не смогут сразу идентифицировать товар, то за его обработку возьмут оплату (100 рублей). При этом нередки случаи, когда товар теряется, и трудно его найти.

2. Порча и кража товара — одна из самых частых проблем поставщиков. Много товара портят недобросовестные клиенты. На пунктах выдачи сотрудники особо не следят за качеством товара, который возвращают клиенты.

Часто одна позиция кочует от одного заказа к другому, в результате теряет внешний вид, и потом клиенты начинают отказываться от нее. Поставщик не может вовремя изъять этот товар — и вынужден платить по 33 рубля за каждый пункт доставки.

Также случаются и кражи. Обычно воруют пояса от одежды, броши, часть вещей из комплектов. Иногда клиенты заменяют дорогой товар на похожий, но дешевый. Из-за этого поставщик не только терпит убытки, но также получает негативные отзывы и теряет процент выкупа.

3. Одно из ключевых требований Вайлдберриз — проведение скидок и участие в акциях. Зачастую поставщики вынуждены снижать стоимость товара себе в убыток.

4. Сложность заполнения спецификации и ЭДО. Многие поставщики тратят на оформление документов несколько дней, но это вопрос практики. С опытом подготовка документов занимает меньше времени.

Как заработать на Вайлдберриз

Существует множество нюансов и сложностей сотрудничества с Вайлдберриз. Как их учесть в своей работе и заработать больше?

Несколько советов для поставщиков:

1. Не стоит надеяться только на алгоритмы маркетплейса. Для продвижения своей продукции вы можете вести дополнительный трафик на Вайлдберриз. Для этого нужно создать свой сайт, на котором будете демонстрировать каталог товаров. Указать, что работаете с Вайлдберриз напрямую — это добавит доверия вам и вашему товару. На каждый товар установить ссылку, которая ведет на конкретную позицию на Вайлдберриз. А далее продвигать ваш сайт: таргет Яндекса или ВКонтакте, пуш-уведомления, рассылки, SEO-оптимизация и т.д.
2. Распределяйте товары по складам. Как правило, новички делают ставку на один ближайший склад и совершают отгрузки только оттуда. Это снижает охват по товарам. Маркетплейс активно показывает позицию только тем клиентам, которые находятся в пределах доставки этого склада. Поэтому лучше распределять продукцию по разным складам, удаленным друг от друга.
3. Меняйте данные в карточке товара. Иногда не с первого раза удается грамотно подать информацию о продукции. Если по статистике вы видите, что продажи не идут, а пользователи даже не совершают переход, чтобы внимательнее изучить товар, попробуйте что-то поменять: поставить более качественные фото или точное описание, добавить видео и 3D обзор. Имейте в виду, что если товар будет непопулярен длительное время, маркетплейс посчитает его неликвидным и снимет с продажи.
4. Повышайте процент выкупа. Этот критерий учитывается как для покупателя, так и для поставщика. Анализируйте невыкупные позиции — и меняйте их, чтобы поднять процент выкупа. Тогда сам маркетплейс будет стремиться вас рекламировать.
5. Старайтесь вовремя снимать изымать порченные вещи. Нередко клиенты портят товар, который продолжает кататься туда-сюда: в итоге, от него отказываются снова и снова, а поставщик каждый раз платит за доставку. Поэтому брак и испорченные товары нужно тщательно отслеживать и сразу убирать.
6. Используйте аналитику. Это эффективный инструмент и помощник в продажах, который доступен в личном кабинете. Благодаря аналитике можно выявить самые популярные позиции, на которые можно делать ставку, и невостребованные товары, которые следует доработать или вообще исключить из ассортимента.
7. Отслеживайте алгоритмы маркетплейса. Вайлдберриз активно развивается и часто меняет механизм работы. Алгоритмы продвижения продукции постоянно подстраиваются под текущую ситуацию. Нужно следить за этим — и изменять стратегию продаж.
8. Регулярно следите за остатками товаров, отзывами и оценками клиентов.

Заключение

На первый взгляд кажется, что из-за жестких требований и высокой конкуренции продавать на Вайлдберриз невыгодно. На самом деле, за счет большого трафика, мощного маркетинга и хорошей репутации маркетплейс обеспечивает объем продаж.

Вайлдберриз является одним из лидеров онлайн-рынка. Он берет на себя большую часть работы по привлечению покупателей и организации доставки — две эти проблемы часто становятся главной помехой предпринимателей, работающих в сфере онлайн-торговли.

Приспособившись к условиям сотрудничества и разработав гибкую стратегию продаж, можно успешно работать на маркетплейсе. На сегодняшний день Вайлдберриз является одной из самых выгодных площадок.

Подпишитесь на наш Telegram-канал: эксклюзивные кейсы по заработку и свежая информация из мира бизнеса/маркетинга!

Источник: delaumoney.medium.com

Как продавать на Wildberries: особенности маркетплейса, подключение продавцов и комиссии

Российские маркетплейсы стремительно развиваются, поэтому владельцам торговых площадок приходится перестраивать рабочие процессы и находить способы выхода на крупнейшие e-commerce платформы. Wildberries является уверенным лидером на рынке РФ и не собирается уступать место конкурентам.

В статье разберёмся в особенностях Вайлдберриз, расскажем о процессе подключения нового магазина и рассмотрим комиссии торговой площадки. Также мы подготовили советы по работе с маркетплейсом, которые будут полезны онлайн-предпринимателям.

Статистика площадки

По данным аналитического агентства Data Insight у Wildberries самые высокие показатели по обороту и количеству заказов. Ближайший конкурент Ozon отстаёт по объему продаж более чем в 2 раза, а по количеству заказов — более чем в 4 раза.

За год объем продаж увеличился на 96%, а количество заказов выросло на 100%. Средний чек немного уменьшился, но это нормальное явление для торговых площадок с большим ассортиментом и низкой стоимостью товаров.

Если посмотреть на статистику ближайших конкурентов становится понятно, что у других ритейлеров дела тоже идут хорошо. Ozon за год увеличил объем продаж на 144%, количество заказов увеличилось на 133%, а средний чек подрос на 5%.

По данным Data Insight российский рынок e-commerce в 2020 году достиг 2,7 трлн рублей. Половина всех заказов приходится на маркетплейсы. Суммарно количество заказов на таких площадках выросло на 78%. Средний чек небольшой — 1780 рублей, а доля канала выросла на 6% по сравнению с предыдущим периодом.

Статистика показывает, что уже который год средний чек падает. Например, ещё недавно он был немного выше 3 000 рублей. Цифра уменьшается из-за роста количества заказов. Жители России стали покупать чаще, но привыкли разбивать крупные покупки на несколько заказов.

По последним данным, у Wildberries 40 млн покупателей и 575 млн заказов. Каждый день менеджеры торговой площадки обрабатывают 1,5 млн заказов. На сайте более 80 тысяч брендов и 140 млн товаров на складе.

У Вайлдберриз большие планы по международной «экспансии». Представители маркетплейса отмечают, что смотрят не только на российский рынок. По сути, в России уже некуда расти, потому что площадка «захватила» всё, что можно.

Многие онлайн-предприниматели стараются быстрее освоить новый канал продаж, ведь они чётко понимают, что за ним будущее. Уже сейчас половина заказов жителей России в интернете проходят через маркетплейсы. Через 3-5 лет доля может увеличиться до 60-75%.

Если это произойдёт большинство онлайн-ритейлеров сместят фокус в сторону маркетплейсов. Некоторые интернет-магазины станут убыточными, потому что привлечение покупателей будет стоить слишком дорого. Поэтому рост влияния маркетплейсов неизбежен и его нельзя отрицать.

Ещё одно преимущество партнёрских отношений — выход на новые рынки. Сейчас Wildberries активно строит торговую инфраструктуру в Европе. За 5-20% от стоимости заказа российские ритейлеры смогут продавать свои товары клиентам из Испании, Франции или Италии.

Вайлдберриз в последнее время смещает фокус в сторону других стран. Они выбрали стратегию партнёрства благодаря чему смогли быстро осваивать новые рынки. К примеру, в европейских странах доставка осуществляется с помощью сетей партнёров. Во Франции работает 2500 пунктов выдачи, в Испании — 1900.

Российские продавцы Wildberries от такого развития событий только выигрывают, потому что получают возможность расширить географию продаж без больших затрат. Запускать интернет-магазин на французском или итальянском языках необязательно. Достаточно опубликовать товары на основной площадке и они будут доступны другим покупателям.

Схема будет работать, если у продавца есть сертификаты качества на продукцию и другая документация, которая может понадобиться для соблюдения локального законодательства. Получить её сложно, но ещё сложнее выстроить схему сотрудничества на зарубежных рынках. А здесь Wildberries берёт все проблемы на себя.

Сотрудничество с крупнейшим в России маркетплейсом не такое безоблачное, как может показаться на первый взгляд. Недостатков тоже хватает, но большинство ритейлеров закрывают на них глаза, потому что торговая площадка обеспечивает стабильный поток заказов.

Особенности Wildberries

В данный момент Вайлдберриз работает в 13 регионах. Среди них страны СНГ и Европы. Ритейлер считается универсальным, но больше всего товаров представлены в категориях «Одежда и обувь», «Электроника» и «Товары для дома». На сайте можно найти практически любой нужный продукт по конкурентной цене.

Вайлдберриз был запущен в 2004 году и за 15 лет стал торговой площадкой, которая задаёт тренды на российском рынке. Распространение в других странах позволило ритейлеру значительно увеличить оборот, количество заказов и лояльную аудиторию.

В 2020 году Wildberries запустился в Польше и Словакии, а в феврале 2021 в трёх крупнейших странах Европы. Оборот и чистый доход магазина растут от года к году, как и отрыв от ближайших конкурентов. Основательница маркетплейса Татьяна Бакальчук считается самой богатой женщиной России.

Мы уже говорили, что маркетплейс каждый день обрабатывает более 1,5 млн заказов. Это впечатляющие цифры, которыми не может похвастаться ни один конкурент в России. Скорее всего, никто не сможет приблизиться к достижениям Вайлдберриз в ближайшие годы.

Маркетплейс предоставляет продавцам стандартный сервис, который предлагают и остальные конкуренты. Производителю необходимо разместить свою продукцию в каталоге и следить за статистикой. Остальную работу сделают алгоритмы Wildberries и сотрудники площадки.

Одна из главных особенностей маркетплейса — продажа цифровых товаров. Инфобизнесмены и коучи могут продавать тренировки, образовательные курсы, электронные книги и другие товары. Например, тот же Ozon ограничивает продажу цифровых товаров.

В этом плане сотрудничать с Вайлдберриз выгодно, потому что можно увеличить оборот за счёт виртуальных товаров и не зацикливаться только на физических. Тем более, что регистрация полностью бесплатная и не требует больших усилий.

Продавать на Wildberries можно что угодно: от книг до средств по уходу за телом. Основная специализация — одежда и обувь, товары для дома, электроника. На главной странице сайта отображаются релевантные товары на основе истории поиска пользователя.

Одно из главных преимуществ торговой площадки для клиентов — быстрая доставка. Более 80% заказов приезжают к покупателям на следующий день. В некоторых случаях посылку доставляют в день заказа.

Постоянным клиентам Wildberries даёт до 90% скидки на товары, поэтому новые покупатели возвращаются за повторными заказами. Только в России у маркетплейса 115 тысяч пунктов выдачи и постаматов. При необходимости можно заказать курьерскую доставку.

Для продавцов преимущества не заканчиваются на огромной аудитории и удобном сервисе. У Вайлдберриз своя фото и видеостудия, в которой можно заказать создание медиаконтента для своих товаров. Если долго не могли решить проблему, то после выхода на торговую площадку всё изменится.

Вайлдберриз активно продвигает партнёрские товары в социальных сетях и внутри сайта, поэтому продавцам не надо прикладывать дополнительные маркетинговые усилия. Алгоритмы работы поисковой выдачи не раскрываются, но легко предположить, что они учитывают стоимость товара и количество отзывов.

Главный недостаток Wildberries для продавцов — неограниченная власть маркетплейса во время акций. Они могут самостоятельно менять цены и проставлять скидки. В ноябре 2020 года на VC.ru разгорелся скандал, причиной которого стала блокировка одного из магазинов за отказ от участия в акции.

Тогда представители маркетплейса отметили, что не принуждают продавцов участвовать в распродажах, но доказательства селлеров подтверждают обратное. Если собираетесь в ближайшее время выйти на эту площадку, будьте готовы к тому, что поставщикам могут принудительно выставлять скидки.

Wildberries до сих пор не признал свою вину в ноябрьском инциденте. Репутация бренда серьёзно пострадала, но очевидно, что на количество заказов это никак не повлияло.

На торговой площадке продавцы следят за ассортиментом, отправляют товары на склад Вайлдберриз и следят за тем, чтобы в наличии всегда были популярные продукты, которые быстро раскупают.

Ещё одна особенность маркетплейса — самостоятельное общение продавца с аудиторией. Тот же Ozon не даёт такой возможности и в редких случаях реагируют на жалобы и вопросы самостоятельно. К примеру, если информация в карточке неправильная, партнёр Wildberries может публично извиниться и исправить ошибку.

Менеджеры маркетплейса проверяют соответствие качества товаров характеристикам на странице продукта, маркируют отправления, обеспечивают доставку клиенту и оформляют возвраты. Все товары хранятся на складе торговой площадке и в большинстве случаев поставщику заранее сообщают о том, что надо пополнить запасы.

Привлечением клиентов продавец тоже не занимается. По желанию он может направить трафик на свои товары, но маркетинговых возможностей Wildberries с головой хватает, чтобы обеспечить продажи всем надёжным партнёрам. Вкладываться в рекламу необязательно, но можно продвигать свои товары с помощью встроенной рекламы.

Процесс подключения нового продавца

Среди всех маркетплейсов самая жёсткая модерация у Ламоды. У Wildberries в этом плане все просто. Потенциальный партнёр должен заполнить анкету, подписать оферту в электронном виде и дождаться ответа.

Узнать размер комиссий и условия работы можно будет при личном контакте с менеджером после рассмотрения заявки на подключение к маркетплейсу. До этого момента будет непонятно, сколько придётся платить за возможность продавать на самом популярном интернет-магазине России.

Пошаговая инструкция по регистрации продавца:

1. Создание учётной записи на специальном сайте для партнёров. Понадобится номер телефона и код из SMS.
2. Заполнение анкеты — выбор формы юридического лица. Надо ввести только ИНН, остальные данные будут подставлены автоматически из реестра.
3. Загрузка товаров. Полный каталог есть смысл импортировать после того, как представители торговой площадки дадут «зелёный свет».
4. Отслеживание статистики. После выполнения всех правил можно смотреть, как меняется эффективность магазина в личном кабинете.

В вопросах подключения новых продавцов Wildberries опять на первом месте. Пока другие маркетплейсы запускают тестовые схемы сотрудничества с самозанятыми, Вайлдберриз уже работает с ними на полную мощность. Через личный кабинет можно даже подключиться к новому налоговому режиму (НПД) и получить доступ к закрытым сервисам Сбербанка.

Несколько лет назад Wildberries пересмотрел принцип работы с продавцами. В отличие от Ламоды и других маркетплейсов, от партнёра не требуют сразу предоставлять сертификаты качества и другие документы. Их могут запросить, но не всегда это делают.

Раньше у новых продавцов просили загрузить скан паспорта, а сейчас это не требуется. Объем бюрократических процедур сильно снизился, а привлекательность сотрудничества для новых продавцов увеличилась.

В правилах сотрудничества прописано, что Wildberries может изменять размер скидки самостоятельно и в этом случае прибыль меняется согласно договору. Цену регулирует поставщик, но за ней приходится постоянно следить, чтобы попадать в рекомендации.

Политика возвратов у Вайлдберриз максимально строгая. Если покупатели пожаловались на брак и оформили возврат, продавцу дают 24 часа на забор товара. Если за сутки он не успеет доехать до склада маркетплейса, торговая площадка проведёт утилизацию за счёт поставщика.

В личном кабинете доступен акт утилизации, но это слабое утешение. Такой подход, скорее всего, связан с огромной загрузкой маркетплейса. Если они будут долго хранить все бракованные товары, то пострадают партнёры, у которых процент брака минимальный.

С неэффективными продавцами разговор короткий — товары могут исключить из общего каталога и полностью заблокировать поставки. Такие ситуации далеко не редкость, потому что администрация маркетплейса хочет предлагать аудитории качественные продукты.

Чтобы отгрузить товары на склад Wildberries продавцу, надо создать заказ в интерфейсе личного кабинета. Для этого необходимо подготовить в Excel файл в соответствии с заданным шаблоном. В списке доступно 10 складов, которые разбросаны по разным географическим точкам России.

В кабинете продавца Вайлдберриз гораздо больше возможностей, чем у ближайших конкурентов. Поэтому новым селлерам придётся потратить время на изучение базовых инструментов. Например, есть отдельный рекламный кабинет со своим интерфейсом.

Оформление магазина и загрузка товаров

Как и в других маркетплейсах, карточка магазина выглядит минималистично. В стандартном виде на странице присутствует логотип и список товаров с фильтрами по категориям и характеристикам. Хотя есть исключения — крупным брендам дают более широкие возможности.

Если открыть список всех брендов, то браузер может зависнуть на несколько секунд из-за большого количества элементов. Поэтому если будете продвигать свой магазин на платформе Wildberries, отправляйте пользователей на страницу своей витрины, а не в общий каталог.

Перед загрузкой товаров добавьте один или несколько брендов. Информация об изготовителе нужна, чтобы можно торговать продукцией в маркетплейсе. Если выступаете в роли производителя, заполните анкету по шаблону и пришлите подтверждающие документы по запросу.

Интерфейс загрузки товаров находится в разделе «Спецификация». Здесь можно добавить карточки вручную или загрузить из файла. Также доступно API для автоматического импорта каталога через специальные скрипты.

Для некоторых систем управления контентом существуют модули, которые позволяют загружать товары и обновлять остатки удалённо. Например, такие возможности есть в конструкторе сайтов InSales.

Инструкции по работе с товарами достаточно для быстрого обучения. В PDF файле на 20 страниц прописаны основные моменты, которые пригодятся для освоения интерфейса. Обязательно ознакомьтесь с файлом, если собираетесь делать массовый импорт.

Комиссии и процесс вывода средств

На промостранице маркетплейса для продавцов указано, что размер комиссии составляет 1-5%. Здесь же написано, что оплаты за складские операции нет, поэтому сотрудничать в таком формате очень выгодно.

В феврале этого года появилась информация о снижении комиссии до 1% в некоторых категориях. Например, продавать электронику стала выгоднее, потому что ставка снизилась. Хотя параллельно Wildberries предупредил партнёров, что скоро поставки на склад могут стать платными, потому что свободного пространства становится всё меньше.

Уровень дохода продавца на маркетплейсе сильно зависит от ассортимента, попадания на верхние строчки каталога и подхода к проведению рекламных компаний внутри площадки. Некоторые поставщики зарабатывают миллионы рублей, а другие 30-50 тысяч рублей в месяц.

Документооборот полностью переведён в электронный режим, поэтому тратить время на работу с бумажками не надо. В личном кабинете можно заказать акт сверки по договору о сотрудничестве и отдельно по рекламным размещениям.

В кабинете партнёра также доступны закрывающие документы, которые нужны для ведения торговой деятельности: акт приёма и взаимозачёта, акт возврата, письмо на уточнение платежа, транспортная накладная и другая документация.

Доступно два формата выплат: еженедельная и ежемесячная. Это удобно, но некоторые конкуренты ушли дальше. Например, Ozon анонсировал ежедневные выплаты за 0,75% от суммы выплаты. Хотя подключить гибкий график сложно, ведь бренд должен пройти внутреннюю проверку.

Выплаты Wildberries делает на счет в банке в зависимости от формы юридического лица. Индивидуальные предприниматели получают деньги на расчётный счет, а самозанятые — на карту.

Онлайн-чата для продавцов нет, но можно создать запрос в поддержку из личного кабинета и прикрепить файл при необходимости. На запросы отвечают быстро, поэтому не стесняйтесь создавать обращения.

Преимущества работы с Wildberries:

• бренд, который не нуждается в рекламе;
• низкая комиссия по сравнению с конкурентами;
• выход на зарубежные рынки;
• электронный документооборот;
• удобный личный кабинет;
• закрывающие документы;
• рекламные возможности.

Недостатки:

• жесткие правила по отношению к бракованным товарам;
• штрафные санкции для продавцов;
• неоправданные возвраты.

Сотрудничество с маркетплейсом кажется максимально простым. Процедура подачи заявки действительно несложная, но есть «подводные камни». Многие продавцы жалуются на несправедливые санкции. Например, в марте этого года пользователь написал на VC.ru, что от него требуют 100 000 рублей за ложные отзывы. При этом площадка не предоставила никаких доказательств накрутки.

Сотрудничать с маркетплейсами выгодно, но необходимо заранее подготовиться к неожиданным проблемам, которые могут возникнуть в процессе работы. Будьте готовы, что товары могут удалить из общего каталога или утилизировать в течение 24 часов, если не отреагировать на возврат.

Советы по работе с Wildberries:

1. Потратьте время на оформление карточек товаров. Если фотографии будут низкого качества, а описание недостаточно информативным, конверсия сильно упадёт.
2. Работайте с отзывами. Не оставляйте негативные комментарии без внимания. Оперативно реагируйте на вопросы и признавайте ошибки.
3. Отслеживайте статистику. В личном кабинете много полезных отчётов, которые помогают увеличить эффективность торговли.
4. Мониторьте наполненность склада. Пользователи не любят ждать, а представители торговой площадки внимательно следят за оперативность работы продавцов.
5. Используйте сторонние инструменты. Сервис WBStat помогает найти точки роста с помощью анализа статистики продаж на Wildberries, а SellerFox показывает данные с 4 маркетплейсов в одном интерфейсе.

Вайлдберриз определённо стоит добавить в список приоритетных площадок всем продавцам, которые готовы сотрудничать с маркетплейсами. Сотрудничество с крупнейшим интернет-магазином России позволит значительно повысить выручку.

Источник: cms-rating.ru

Seller.wildberries.ru — сервис для поставщиков интернет-магазинов — отзывы

Всё начинается с отсутствия контроля. У Wildberries.ru нет полноценной службы поддержки или клиентского сервиса. Есть чат боты, которые могут ответить на шаблонные вопросы и всё! Этим пользуются ушлые сотрудники Вайлдберис. Товар на складе принимается без.

4
Россия, Москва

Ужасный маркетплэйс

Достоинства:
Недостатки:

Всем привет! Хочу поделиться своим опытом работы с той отвратительной площадкой для торговли. Зарегил ИП в 2022, сразу же подключился ко всем известным Маркетплэйсам, в том числе и к WB. Выбрал для себя торговлю одеждой.

885

Самое ужасное время и место для начала бизнеса!

Достоинства:
Уже их нет.
Недостатки:
Если вы там давно и с хорошим брендом, то работать можно. Всем остальным — нет!

Работаю на Маркетплейсе wildberries как поставщик уже года четыре. Всяко было. Как бы то ни было, но потихоньку работали, не миллионы, конечно, но продажи идут. Но сегодня 5.12.2022 — просто побили все рекорды беспредела. Пишу.

5
Россия, Вельск

Помойка

Достоинства:
Популярная
Недостатки:
Поддержка, оферта,

Поддержка — медлительная, абсолютно пустая и бесполезная. Не хотят помочь, ничего не советуют, в 90% отвечают шаблонными фразами. Оферта меняется часто, там написано всё так, что площадка ответственности не несет ни за что. Потеряли ваш.

6
Россия, Ростов-на-Дону

Озон, Seller вор

Достоинства:
cказали что сайт наджный и проверенный
Недостатки:
хотелось бы, чтобы все жалобы доходиди до руководства

Я И. П. регистрировался 16.06.2022г. на маркетплейс Озон, поступил запрос, положить незначительную сумму — 26 руб. по незнанию, я думал что это комиссия для работы на маркетплейсе Озон, потом я уехал в отпуск и вдруг.

4

seller.wildberries.ru — ужасный маркетплейс

Достоинства:
Недостатки:
Сайт глючит! Товар теряется! Деньги вообще непонятно как начисляются и выплачиваются!

Вайлдберриз для продавцов — кошмар наяву! Сайт отвратительный — сырой Постоянно теряется товар. Привезла сдала товар в ПВЗ, на портале появилась надпись что штрих-код отсканирован, через несколько часов опять заработал отсчёт времени на сдачу груза.

5
Россия, Екатеринбург

Зря потраченное время и нервы

Достоинства:
По факту оказалось, что их нет
Недостатки:
теряется товар, штрафы, дорогая логистика, порча товара

Проработала на этой площадке практически год, но терпение не безгранично, и на этом всё! С самого начала все шло вроде бы хорошо, товары отправлялись, принимались, выкупались. Ну один-два потеряется, в общей массе не особо заметно.

14
Россия, Краснодар

Wildberries не всё так сказочно, как говорят, мой опыт.

Достоинства:
Большая рыночная площадка Простой вход
Недостатки:
Служба поддержки Необоснованное удержание денег Сложная система продвижения товара

Я мама в декрете. И как у всех мам, у меня появилось желание подзаработать лишних денег. В интернете мне попалась реклама «стань поставщиком wildberries». Я заинтересовалась, перешла по ссылке. Прошла бесплатный вебинар и поняла. что.

1
Россия, Подольск

Кошмар этой недели

Достоинства:
продажи есть, много клиентов, вменяемая система работы,
Недостатки:

Непонятен алгоритм исчисления комиссии Валдберис! Нет ни менеджера, ни человека, которому задать вопрос, только боты!

Решил написать. Год отработали и на тебе. Все было хорошо. Торговали, развивались потихоньку. Да комиссии за логистику, хранение, приемку были, штрафы были, но это понятно.

Тем не менее все устраивало. Но эта неделя выдалась фееричной.

0

отвратительная приемка товара и тех поддержка

Достоинства:
бывает приемка товара без потери товара
Недостатки:

на поставщиков наплевать, у ВБ их много, тех поддержка не работает, официально ВБ нигде не отвечает, на отзывы им все равно

Работаем с ВБ больше года. 24.09.2022 была приемка товара на РЦ Казань, почему то некоторый товар был принят по 1 шт из коробки, хотя внутри коробки лежало по 5шт. В результате из 704шт. не принято.

1

Шарашкина контора

Достоинства:
Не обнаружено
Недостатки:
Кривой сайт, служба поддержки не работает, воруется или теряется товар

Отвратительное отношение к поставщикам, которые вообще-то приносят данной «компании» доход. Добавлять карточки товаров сплошное мучение, постоянно вылезают системные ошибки. И не только системные. Даже грамматические, пусть это и не так важно, но говорит об отношении.

0
Россия, Москва

Верните деньги!

Достоинства:
Сомневаюсь, что наберется хоть десяток.
Недостатки:
Хоть отбавляй.

Никаких нервов не осталось с этим маркетплейсом. Космические суммы непонятных удержаний, за логистику дерут так, будто доставляют ракетой с реактивным топливом. За 1 неделю только было удержано более 400 000 руб. В тех. поддержке не.

0
Россия, Санкт-Петербург

Как-то дороговато 30 т.р. платить за регистрации продавцом

Достоинства:
Хорошая реклама площадки
Недостатки:
Все остальное, включая что написал выше.

Я не знаю, что такого в этой площадке. Но продавать товары с комиссией и еще за регистрации платить бешеные деньги. хммм. Лучше пройти мимо, потому что у этого маркетплейса тоже хватает негатива и от покупателей.

0

Ад и треш

Достоинства:
Недостатки:
Минус нервы, время, деньги

Прежде чем связываться с этой ягодкой, проверьте не ядовито ли она! 1. Что выделяет на фоне остальных маркетплейсов это служба поддержки, только переписка с ботами. Пока вы попадете на человека или ответственного сотрудника никто не.

1
Россия, Москва

бардак и беспредел

Достоинства:
Недостатки:
Потеря, порча товара, необоснованные списания, отсутствие работающей техподдержки.

С некоторых пор маркетплейс напоминает пирамиду, которая скоро лопнет. Набирают поставщиков, для новых входной взнос уже 30 000 руб., а далее начинается финансовая какофония. 1. Товар бьют при транспортировке и теряют (убытки не компенсируют); 2.

7
Россия, Москва

Отвратительно

Достоинства:
Недостатки:
Одни сплошные минусы

Зашёл на валберес, при первой же поставки были сложности. Товар отправили на склад и уже 2 месяца идёт приемка! Его посчитали но товар не внличии, его не может купить клиент!! Техподдержка отвечает стандартно, не дозвониться.

2
Россия, Нижний Новгород

Служба поддержки поставщиков Вайлдберриз отвечает шаблонно, не решает вопросы по существу

Достоинства:
служба поддержки существует
Недостатки:
шаблонные отписки

Ответы на запросы приходят только шаблонные, такое ощущение что поставщикам отвечают только роботы или операторы которые не пишут ответы на запросы, а присылают наиболее подходящие шаблоны. На запросы по судьбе пропавшего товара по акту приемки.

3
Россия, Санкт-Петербург

Самых худший маркетплейс для поставщика

Достоинства:
не обнаружил
Недостатки:
полное надувательство, отсутствие техподдержки.

В Еженедельном финансовом отчете появились строчки с товаром, который никогда не отгружался со стороны нашей фирмы. Естественно снимали с нас логистику и прочие расходы за товар, который не наш. Как это было обнаружено — сразу.

7
Россия, Москва

Крадут товар оптом

Достоинства:
плюсы только для клиентов, для поставщиков — это могила
Недостатки:
кража товара оптом

9 июня поставка в Казань 7757297,2 позиции по 40 штук, все приняты. На склад поступила только 1 позиция. С июня написано 7 обращений, все закрыты со словами — товар принят, доступен к продаже. И так.

11
Россия, Мытищи

Игнорирует техподдержка, пропал дорогой товар.

Достоинства:
Недостатки:
Техподдержка ее нет

Сделал первую поставку дорогой техники, но товар получил статус «отказ покупателем» но на сайте маркетплейса написано что его нет в наличии, то есть сделать возврат не возможно. В итоге дорогущая техника пропала на складах WB.

Источник: otzovik.com

Wildberries (Вайлдберриз)

Оборот только по одежде и обуви составляет более 100 млрд рублей.

Маркетплейс Wildberries привлекателен для поставщиков всех товарных категорий. Но основная доля продаж идет именно с «женских» разделов: одежда, косметика, игрушки и т. п.

Преимущества для поставщиков:

Большой рынок: Россия, Беларусь, Казахстан, Киргизия, Армения, Польша.
Фулфилмент: хранение, доставка, маркетинг, аналитика.
Большая аудитория покупателей: 6 млн посетителей в сутки.
Есть собственная фотостудия для создания фото продукции (от 500 р за фото).

Чтобы стать поставщиком Вайлдберриз, нужно иметь юридическое лицо (ООО, ИП, самозанятый), а также документы:

сертификаты качества;
декларации на продукцию;
документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).

Попробовать сотрудничество с Вайлдберриз должны все продавцы. Это крупнейший канал для продаж, поэтому им просто нельзя не воспользоваться.

Источник: promarketplaces.ru