Я два раза заходил на маркетплейсы. В итоге вложил миллион и отбил 1/3. Это был интересный опыт и путь длинною в год, о котором я сегодня вам расскажу и подведу 7 важных итогов.
13 449 просмотров
Я из IT, но черт меня дернул податься в товарку. Пост большой, заваривайте кофе и включайте спокойную музыку. Приятного чтения!
Это пост из нашего закрытого клуба предпринимателей. Автор текста — Михаил Кривцов из Самары.
Дело было в 2020 году, когда бум маркетплейсов только зарождался. Мы приехали с семьей с зимовки в Таиланде. Я приехал отдохнувший с энтузиазмом в глазах. Тогда как раз начался ковид, а в конце весны у мой основной бизнес дал сильную течь – доходы стремительно падали, был запас небольшого капитала который нужно было пускать в дело.
Мой товарищ с которым мы вместе уже работали ранее, я привлекал ему клиентов в бизнес, позвонил и предложил мне привлекать клиентов в его новое направление – сервис аналитики маркетплейсов. Я согласился и у меня появился полный доступ ко всем товарам на Wildberries и Ozon, совершенно бесплатно. Я начал вариться в теме продаж на маркетплейсов, и решил пробовать продавать товары сам. Это было лето 2020.
Шпаргалка по оптимизации кампаний на поиске Wildberries
Сейчас возможности сервисов аналитики уехали далеко вперед, по сравнению с 2020 годом. Методики анализа тоже сильно трансформировались. Но тогда все было безумно просто. Ты либо искал новый товар, который выстрелил (дал высокие продажи в диапазоне последнего месяца), либо искал товар, который уже давно продавался, имел высокие продажи, но конкурентов было мало.
Первая попытка. Лето — осень 2020
Первый товар был кукурузный наполнитель для кошачьего туалета. Долго искал изготовителя, нашел более менее адекватного, но они могли отправить минимум 500 кг. Решился, закупился. Арендовал склад в виде морского контейнера. Идея была такая – приходит наполнитель, я его фасую по 3-5кг и продаю в розницу.
Мой товарищ с которым мы вместе уже работали ранее, я привлекал ему клиентов в бизнес, позвонил и предложил мне привлекать клиентов в его новое направление – сервис аналитики маркетплейсов. Я согласился и у меня появился полный доступ ко всем товарам на Wildberries и Ozon, совершенно бесплатно. Я начал вариться в теме продаж на маркетплейсов, и решил пробовать продавать товары сам. Это было лето 2020.
Сейчас возможности сервисов аналитики уехали далеко вперед, по сравнению с 2020 годом. Методики анализа тоже сильно трансформировались.
Но тогда все было безумно просто. Ты либо искал новый товар, который выстрелил (дал высокие продажи в диапазоне последнего месяца), либо искал товар, который уже давно продавался, имел высокие продажи, но конкурентов было мало.
Первая попытка. Лето — осень 2020
Первый товар — кукурузный наполнитель для кошачьего туалета. Долго искал изготовителя, нашел более менее адекватного, но они могли отправить минимум 500 кг. Решился, закупился. Арендовал склад в виде морского контейнера. Идея была такая – приходит наполнитель, я его фасую по 3-5кг и продаю в розницу.
ЗАБУДЬ ПРО МАРКЕТПЛЕЙСЫ! МИНУСЫ МАРКЕТПЛЕЙСОВ. ПОДВОДНЫЕ КАМНИ. ТЫ МОЖЕШЬ СЛИТЬ БЮДЖЕТ. АККУРАТНО!
Морской контейнер и кукурузный наполнитель
Второй товар — гамаки для хомяков . Их вешают в клетках, типа кроватки для хомяков. Решили, что отшивать будет жена. Закупили ткань и комплектующие.
Третий товар — лесенки для собак маленьких пород (таким собакам сложно забираться на кровать/диван, поэтому хозяева ставят рядом ступеньки). Нашел производителя поролона, который еще и режет его по нужной форме.
Плюс заказал ткань, чтобы сделать обшивку ступенек. Моя знакомая владелец швейной фабрики посчитала стоимость отшива, но в мою мат.модель она не укладывалась. Решили, что будет отшивать их жена.
Ступеньки для собачек
Как итог – гигантского размера геморрой с которым я столкнулся. Фасовать наполнитель неудобно, выбранная мною упаковка не подходила требованиям маркетплейса, гамаки отшивались долго, а с обшивкой ступенек жена просто не справилась. Ступеньки были большие, ткани было много, со всем этим я ездил туда-сюда на такси, потому что машины не было .
Подрядчики срывали сроки, с каждым нужно было передоговариваться по несколько раз. В общем, никто ничего нормально не делал, а денег брали уйму. Склад был полон наполнителя, ступеньки хранил в квартире, ткань тоже, это куча пакетов, мусора и т. д.
Сдаю контейнер, продаю наполнитель
На протяжении всего этого срока меня несколько раз посещали мысли все продать и закончить, потому что было нереально много проблем. В итоге я дал себе слово, что больше ни ногой в маркетплейсы, половину выкинул, половину продал на авито и т. д. и закончил. Так и не сделав своей первой поставки.
Результат первой попытки – 100 тысяч вложений и отбито пару десятков.
Вторая попытка. Осень – зима 2020
Я поехал передохнуть в другой город, встретился с товарищем, который успешно занимался маркетплейсами. У него миллионные выручки, мы проанализировали с ним мои ошибки, я сделал выводы, замотивировался и решил, что не сдержу слово и попробую зайти во второй раз на маркетплейсы.
Сделав выводы из прошлого опыта я решил, что пойду самым простым путем. Пойду на известный российский оптовый интернет магазин.
Проанализировал рынок. Заказал держатели для туалетной бумаги с полочкой для смартфона. Купил их на всем известном оптовом интернет магазине СимаЛенд. Первый закуп был тысяч на 30.
Они приехали, я заказал упаковку, распечатал штрихкоды, все упаковал и отправил на ВБ. Предварительно сделал фотографии и видео. Сделал пару самовыкупов и в ближайшие пару недель товар разлетелся. Глаза загорелись . Я решил снова их заказать, но в наличие их больше не было и когда они появятся мне не отвечали. Понял, что тема “поперла” и решил вложиться уже покрупнее.
Также осознал и риск – у оптового интернет магазина заказывать товары не вариант, они закончатся, и поставить на маркетплейсы я их не смогу. Решил искать другие товары и работать преимущественно с изготовителями в РФ. С Китаем я не понимал как работать.
Держатель для туалетной бумаги с полочкой для смартфона.
Начал анализировать маркетплейсы дальше. Нашел еще один товар – лотки-системы для приучения кошек к унитазу. Минимальная партия закупа у них 50 тыс. рублей. Закупил. Привезли.
Заказал упаковку, сделали дизайн флаеров с инструкцией использования, заказали короба, сделали дизайн карточек товара. Все упаковали. Делаю поставку.
Храню лотки в офисе.
Аренда второго и третьего склада
Оказывается, есть категории товаров, которые можно поставлять только на паллете. И, конечно, этот товар входит в эту категорию. Ищу паллеты. Нашел. Где их хранить?
У меня есть офис, но он на пару человек и не на первом этаже. Хранить их там – бред. Значит нужен склад.
Ищу склад. Нашел, снял. С нулевой отметкой (это когда у вас зона погрузки/разгрузки находится на полу, на асфальте). Упаковываюсь. Все это происходит в декабре. Все готово. И тут в конце года ВБ блокирует большинство поставок, так как склады переполнены. Поставку просто нельзя сделать. В итоге жду два месяца. В феврале 2021 блок снят, можно делать поставку.
Все это время плачу за склад.
Первый нормальный склад.
Делаю поставку. Работать с паллетам на складе с нулевой отметкой самоубийство. Значит нужен склад с пандусом, чтобы подавать паллеты прямо с рохли в машину.
Делаю поставку, попутно ищу новый склад, старый сдаю, перевожу на новый склад товар и паллеты.
Все приняли, товар на ВБ. И тут меня жестко демпингуют. Я продаю товар условно за 300 р, при себестоимости 150, а конкурент начали продавать за 150. Меня просто выбивают. Продаж нет
Зима-весна 2021
Ищу новый товар. Остановился на ершиках и мыльницах. У производителя, чем больше закуп, тем дешевле. Делаю закупа на 300 тысяч. Упаковываю часть, заказываю фотосессию для карточек товара, отправляю, не продается.
Привезли товар.
На тот момент затраты уже составляли около 600 тысяч, с учетом аренды складов, переездов, упаковки и прочего.
Снова ищу новый товар. Нахожу шапочки для душа. Думаю, что это может выстрелить. Делаю закуп на 70 тысяч. Привезли пару кубов коробок, там шапочки тупо навалены в кучу. Начинаю фасовку по 100, 50, 25 и 10 штук в пачку. Времени тратится уйма.
Работа – врагу не пожелаешь, с ума сойти. Пробую ставить пакет на весы и фасовать по весу. Тоже долго и бред.
Решаю отдать этот процесс на аутсорс в фулфилмент (это такие склады с работниками, которые упаковывают товар за вас, хранят его у себя и отправляют сами на маркетплейсы). В итоге – сделал это только по прошествии пары месяцев, потому что началась движуха по новому товару – мелу.
Мел и моя совесть
Примерно в этот же период нашел очень интересный товар с потенциальной маржой 400%+.
Это природный мел. Анализирую конкурентов через сервис. Их мало, карточки так себе. Ищу производителя. Они отгружают минимум тонну. Но ценник низкий, 12 тысяч.
Беру тонну ⚠, плюс логистика 20 тысяч. Все привозят на склад.
В чем отличие от кучи другого мела? Я хотел продавать мел для еды (да-да, некоторые покупают именно такой) и едят его.
Справа мешки с мелом, тонна.
Работа с мелом тянет на целую отдельную книгу. Проблем была куча. Такая куча, что и представить себе сложно. Привези большими кусками по несколько кг. Их нужно разбивать на мелкие куски по 100-200 грамм.
Эти куски нужно опиливать.
Можно поставлять и грязными, но они не будут иметь товарный вид. Нужно помещение, люди и инструменты. Очень грязно и пыльно. И главное – целевая аудитория этого мела: беременные и люди в возрасте. Они его едят.
Мучаюсь совестью, ведь производство у меня не пищевое. Я всегда стараюсь вести дела чтобы они укладывались в мою модель видения вселенной. Я не должен спорить со своей совестью, товар должен быть прозрачным и этичным. Ведь его буду кушать! Да не просто кто-то, а беременные и пожилые граждане!
Я много не спал. В итоге я отказываюсь от этой идеи. На тот момент я еще нанял себе работника, чтобы он занимался упаковкой товаров, отправкой их на Wildberries. Естественно, плачу ему ЗП. Помимо этого были заказаны фотосессия, упаковки и т. д.
У меня осталось около тонны мела, которая я просто выкинул. Чтобы его продать у меня просто не хватало энергии.
Мел как апогей товарки выбил меня из нормального ритма жизни.
Я в очередной раз очень сильно задумался над этим бизнес начинанием. На тот момент было вложено уже столько, что я даже не считал ничего. Что говорить. Мне было очень плохо. Ничего не получалось, руки опускались.
Немного выдохнув я решил делать новую попытку.
Возврат к оптовому интернет магазину
На тот момент познакомился с продавцом товаров на Амазоне, он уже несколько месяцев работал на ВБ и по его словам было все супер. Пообщались.
Вывод из общения: можно работать с оптовиками (как у меня в начале истории), но при условиях:
- В мат.модель заложен риск пропажи товаров у оптовика.
- Мы не вкладываемся в переупаковку, дизайн и прочее. Делаем по минимуму.
Упаковываем товар и отправляем на фулфилмент.
Решил пробовать. Снова иду к своим старым оптовикам. Попутно анализирую конкурентов на маркетплейсе. Делаю тестовый закуп – ремни для девушек, таких на ВБ вообще не было. И еще взял ночники с датчиком движения.
И тут чудо – появляется мой старый товар, те самые держатели для туалетной бумаги. Беру и их тоже.
Все привезли. Все упаковали, поставили. Пару самовыкупов и отзыWow. Дизайн не делаем. Идет время, продается очень плохо.
Ремни дорогие, не берут, а у держателей для туалетной бумаги проявились конкуренты.
Готовим товар к отгрузке.
Здесь был сильно переломный момент. Продаж очень сильно мало, денег вложена куча.
Я начал понимать, что все это не мое, мне:
- не нравится работать с реальными товарами,
- не нравится договариваться с производителями,
- не нравится проводить время на складе.
- не нравится заниматься логистикой.
И тут вдруг, я оешил посчитать сколько я уже вложил за это время денег. Считаю. Вложил около 900 тысяч. Не верю своим глазам, пересчитываю. Все сходится.
Я просто в шоке.
Вложил 900 тысяч, отбил около 200.
Деньги кончаются. Не понимаю, что делать. Ухожу в откат на пару недель. Снова было плохо.
После отдыха решил, что на этом все. The end.
У меня на тот момент остались еще ершики и мыльницы. Часть отправил в фулфилмент. Снова заплатил. Часть мыльниц перевез домой, чтобы потом поставить их самому и сэкономить на работе. Прошло пол года, на авито никто не покупал.
Я все выбросил.
То, что уехало на маркетплейс с фулфилмента еще продавалось полгода, я опустил ценник до планки ниже себестоимости товаров, потому что никто из не покупал, и потому, что за хранение товаров Wildberries берет деньги, и я бы больше потерял на долгосроке, чем заработал.
Вот на такой ноте и заканчивается моя история. Время подвести итоги.
Вложено 1 000 000. Отбито тысяч 300 от силы. Выводы:
- Не делайте ставку на сложный товар (ступеньки, наполнитель). Закажите что-то простое, мелкое, чтобы не делать упаковку, не арендовать склад для хранения.
- Заказывая товар у оптовика учитывайте в вашей фин.модели, что товар может закончится, вы уйдете в out of stock (как было у меня с держателями для туалетной бумаги).
- Заранее изучайте портал. Это поможет избежать ошибок при поставке или до нее (как было у меня с паллетами и упаковкой).
- Делайте тестовые закупы, не вкидывайте сразу сотни тысяч (я закупался сразу много, чтобы было дешевле).
- Не работайте с товаром, который вызывает у вас чувство внутреннего дискомфорта. Это плохо (как у меня с мелом).
- Если работаете с местным производством, учитывайте, что круг их товаров ограничен в сравнении с Китаем и дороже, чем в Китае.
- Используйте фулфилменты. Они реально помогают с снимают большой бизнес процесс в виде хранения, упаковки и логистики).
Ну и самое главное. Это вывод номер 4. Просто я его распишу более подробно.
Бизнес начинание это очень большой риск. И всегда должен быть тест. Говорят на языке разработки – MVP (minimum valuable product), минимально жизнеспособный продукт. На языке товарки – это тест. Мелкий тест закуп на пару десятков.
Пусть вы не заработаете, но и потеряете (если) мало. Зато поймете как оно. Стоит ли того. Продается ли. Есть ли спрос.
Попали ли вы в боль целевой аудитории. Я этого не делал. Вкидывал сразу сотни тысяч и надеялся, что я такой красавчик, умнее других.
Пробуйте, рискуйте, но на мелкие деньги, которые не страшно потерять.
Если кому-то интересно, сейчас у меня все ок. Эти строки я пишу с улыбкой на лице, вспоминая как было тяжело и сколько я потерял денег. Получил опыт за 700 тысяч. Дороговато для меня. Но жизнь такая штука . Сейчас я развиваю свое маркетинг-агенство, все неплохо.
Спасибо, что прочитали!
PS Это текст из закрытого клуба предпринимателей, в котором мы делимся опытом вдали от большого интернета.
Если понравилась статья, подпишитесь на специального Телеграм-бота — он будет присылать один лучший материал из закрытой части клуба раз в неделю. Вот ссылка на старт бота.
Смотрите 30 дней
бесплатно
Условия: clck.ru/rQcQ7
Смотрите 30 дней
бесплатно
Условия: clck.ru/rQcQ7
212 комментариев
Написать комментарий.
Мне всегда было интересно: откуда приходят такие гениальные идеи типа кукурузного наполнителя?
Развернуть ветку
А гамаки для хомяков — это просто вышка
Развернуть ветку
6 комментариев
У автора, при всем уважении, что не идея — просто бриллиант.
Развернуть ветку
Так он анализировал же через спец-сервис ) искал что продаётся и где мало конкурентов.
Развернуть ветку
1 комментарий
Из тревожного ума товарника на маркетплейсах
Развернуть ветку
Что тут сказать. Надо взрослеть, начинать думать на пару шагов вперёд. А не «ооо, мел, маржа 100500 %, срочно покупаем!», а потом «блиииин, да он же белый и пачкается, фууу». Ну кто бы мог подумать.
Пост пропитан верой в сказки. Эти поиски супертовара, на котором наш герой легко и беззаботно сделает миллионы уже к следующей субботе. Шапочковый магнат, да.
Вроде техническое образование у человека, должно определенный склад ума формировать. Логика, вот это всё.
Прибылей нет, но он нанимает сотрудников и меняет склады, как перчатки. Видимо, это и есть естественный отбор.
Но не исключено, что этот пост – шутка для разжигания буйства в комментах.
Развернуть ветку
Я знаю одного такого же человека, он занимался заказной разработкой специфического бухгалтерского софта, как сейчас помню на сlipper, потом его климануло и он решил заняться производством пельменей (такой супер товар 90-х), купил простенький станок, арендовал помещение и т.д. (продав несколько компов, в 90-х они стояли очень дорого) и примерно год долбался с этими пельменями, потом вернулся обратно в it ))))
Развернуть ветку
2 комментария
Напомнило мои инвестиции в Газпром
Вроде не гамаки для хомяков — но качели те же
Развернуть ветку
Газпром тоже из раздела товаров для хомяков?)
Развернуть ветку
2 комментария
А круто звучит — инвестирую в ГазПром
Хотя б десятку ярдов закинули? В оборудование, месторождения.
Развернуть ветку
12 комментариев
Так плюс 27% за один день недавно же было. Заболтали?)))
Развернуть ветку
2 комментария
Покупать надо было сразу много, тогда бы все норм было!
Развернуть ветку
Жаль, что в Газпром, а не в ГМК Норникель, акции которого не слэнге как раз называют ГаМаК )
Развернуть ветку
Я, кстати, успешно торгую и наполнителем, и гамаками для хомяков. В сети розничных зоомагазинов.
Наполнитель расходится очень хорошо, тысячами мешков (не обязательно кукурузный, гранулы из опилок — практически идентичный товар).
НО! У него есть очень большой нюанс — товар очень объемный и при этом дешевый. Длиное плечо доставки или лишняя перевалка через склад убивает его экономику наглухо. Поэтому у нас производитель привозит его сразу по точкам палетами и часто мы его даже на полки не перекладываем. К тому же мелкая фасовка смысла не имеет, наполнитель дешевый и очень быстро нуждается в замене, поэтому клиенты довольно быстро переходят на мешки в 35 кг.
По гамакам для хомяков, лесенкам и прочему — товар это крайне нишевый, продаётся по нескольку штук в год. Начинать производство таких странных товаров как лесенки из ткани и поролона и при этом не делать лежанки, которые продаются сотнями — очень странный план. Вдвойне странный — отшивать их в домашних условиях.
А на маркетплэйсы я со всем этим не пойду, т.к. не надо быть гениальным финансистом, чтобы понять, что в текущих условиях среднестатический продавец на WB существует примерно на положении крепостного крестьянина, с таким же объемом прав и доходами.
Развернуть ветку
Вот кстати хз про низкую стоимость =) Я на днях для кошек в сбермаректе заказывал кукурузный наполнитель — 2800 чтоли за не самый большой мешок. Не дешевая тема.
А так да, со всем согласен =)
Развернуть ветку
2 комментария
На этапе с мелом мог начаться спин-офф сериала «Во все тяжкие» 🙂
Развернуть ветку
I am the danger…
Развернуть ветку
Развернуть ветку
Здравствуйте
Очевидно выбран не тот товар.
Попробуйте чулки для собак
Источник: vc.ru
MarketGuru.io
Инструмент для анализа и увеличения продаж на Wildberries. С его помощью вы сможете найти наиболее прибыльные товары, проанализировать конкурентов, автоматизировать управление товарами и многое другое.
MarketGuru позволяет искать подходящие ниши, определять рейтинг продукта и осуществлять АВС-анализ, контролировать поставки, отслеживать основные бизнес-метрики (прибыль, маржинальность, выкуп, оборачиваемость и т.д.). Вы сможете контролировать позиции товаров, шпионить за конкурентами и многое другое.
Доступно 3 тарифных плана – «Внутренняя аналитика», «Аналитика по конкурентам» и «Комбинированный». Первый тариф предлагает инструменты для общей и финансовой аналитики, контроля поставок, отслеживания позиций товаров и пр. Второй тариф – это ряд инструментов для поиска ниши и отслеживания позиций конкурентов (анализ категорий, брендов и поставщиков, поиск по ключам и т.д.). Наконец, третий тариф объединяет возможности первых двух. Оплата тарифа на длительный срок поможет сэкономить до 30%.
Телефонная поддержка: 7 (988) 256-1000
был на сайте 19.12.2022
Данный сайт заблокирован Роскомнадзором для российских ip-адресов.
Доступ по ссылке имеют только ip-адреса не из России.
Отзывы
16.09.2022 в 15:47
Сам сервис очень прост в использовании, достаточно быстро изучил все данные по ВБ и ОЗОН, как продавать и что делать, чтобы зарабатывать. Всё понятным языком объясняют. Постоянно менеджер помогает, если у меня возникает вопрос, в любое время пишу и отвечают. Пишу от чистого сердца и благодарен за их работу. Я потратил более 200к на обучение и сервис аналитики, и вообще не жалею.
Знание и опыт этих людей стоит дороже. Ребята постоянно развиваются и добавляют новые фишки. Молодцы, продолжайте!
19.07.2022 в 14:34
Зарабатывают не на маркетплейсах, а впаривая свою систему говноаналитики и дорогие платные курсы.
Аналитику давали попробовать — невероятно убогая, выдает таблички в Excel, в которых еще кучу всего приходится руками заполнять и считать по формулам. Ну и нафига такая аналитика, если почти все надо делать вручную? Почти все «уникальные» функции, которые предоставляет их сервис аналитики, есть в бесплатных сервисах, надо только поискать.
Постоянно названивают менеджеры и агрессивно впаривают аналитику, с предложением взять самый дорогой тариф на 3 месяца, якобы без неё мне вообще не жить, а с ней чудом решатся все мои проблемы.
«Аналитики» и «эксперты» тоже на деле все некомпетентные «продаваны» с улицы, которые на прямой вопрос: «А вы сами чем торгуете, и сколько?» уходят от ответа: «Ну понимаете, я вас за руку не могу провести до выхода на рынок, я эксперт только в сервисе аналитики» или «Я уже отошел от дел, надоело постоянно поставлять товар на склад, мне больше нравится консультировать» — ага, конечно.
После того, как я отказался и добавил их везде в ЧС, на следующий день меня просто завалили различным СМС-спамом от всевозможных банков, микрозаймов и черте кого! Значит, они продали мои персональные данные.
Проходил у них и курсы — очень низкое качество, тупо нарезка вебинаров на древнюю вебку. Дали «наставника» — молодой пацанчик, который двух слов связать не может, и на каждый вопрос говорит: «Подождите, я схожу с ******** посоветуюсь». Группа абсолютно бесхребетная, кто в лес, кто по дрова, общения между участниками никакого.
Весь курс — это на 90% вода и банальнейшая инфа, которую можно бесплатно нагуглить в интернете, и впаривание все той же системы аналитики.
Однозначно не связываться. «Пятерочки» все накрученные.
P. S. Единственное, что я четко осознал после изучения данного вопроса. Маркетплейсы — очень сложная и конкурентная ниша, однозначно не для школьников и не для мамочек в декрете. Нужен солидный бюджет (хотя бы тысяч 300) на закупы и эксперименты, которые не жалко потерять в случае чего. И точно не на последние деньги в неё надо лезть. А подобные фирмы только разводят, обещая легкие деньги даром.
Источник: otzyvmarketing.ru
Маркетплейсы убьют мелкую онлайн розницу. Мое личное мнение
Хотелось бы услышать мнение коллег по данному вопросу.
Мое личное мнение. Простым языком без заумных фраз, специализированных терминов и умных слов)
Если ты не производитель, нет собственной торговой марки или не импортер какого-либо импорного бренда а просто розничный продавец, то строить какие-то долгосрочные планы при текущей тенденции бессмысленно. Мучаться не долго осталось. Даже если сейчас пока еще прет и продажи идут валом, и есть даже устойчивый рост
У меня небольшой узконишевой магазин. Работаем как правило напрямую с производителями или импортерами.
С появлением маркетплейсов упал поток покупателей через наш собственный сайт- это ясно. Если до определенного времени товары нашей узкой ниши на том же Озоне не присутстWowали, то сейчас они там в изобилии. Там бесплатная доставка, удобный для покупатлей интерфейс и.т.д
Но помимо этого главная тенденция в другом. Ты получаешь подлый удар в спину от своих же поставщиков. А от кого еще не получил, то рискуешь получить его в любой момент.
Суть в том, что все ровно, продажи определенной товарной группы идут на том же Озон, но ровно до тех пор пока сам производитель (импортер) и твой постащик в один прекрасный момент не вышел на тот же Озон.
Но это еще полбеды. Но выходят то они туда с жестким демпингом. Образно продав тебе оптом товар по 1 рублю, там они его в розницу ставят по 1.50, а то и по 1.30. При том что объективно все поборы того же Озон вместе с кучей возвратов и платы за них по моим подсчетам составляют в районе 30 % от стоимости товара.
То есть ты поставить такую же цену даже теоретически не сможешь. Всё, твои продажи данной товарной группы упали.
Но это еще не верх трагичности. Особенно весело когда тебе прилетает от Озона запрос на сертификат на бренд или другой документ подтверждающий легальность товара и законность его приобретения. А поставщик тебе просто не дает эти доки и заявляет, что наш товар на маркеталейсах продавать оказывается вообще нельзя)
Вот продавайте мол через любые каналы, но на Озон, Вайлберриз и других ни-ни. Там мы сами продаем. И не важно, что по цене то мы с ними не можем конкурировать и так. Все равно)
В частности из последнего такую политику ведет Сима-Ленд тот же. До этого так же были прецеденты.
То есть это реальные примеры из нашей деятельности, а не фантазии.
Вот сейчас есть пару товарных групп, где продажи идут, но если завтра производитель решит сам выйти на тот же Озон, то добрый вечер, как говорится) Тушите свет)
Наверное эта общемировая тенденция. В штатах есть Амазон и возможно там тоже самое происходило, но мне кажется в нашей российской реальности, как всегда все идет с перегибами и по ускоренной модели.
Ведь проблема не в том, что производитли и импортеры сами выходят туда. Но они ведь делают это, как я уже писал с жестким демпингом. Такое понятие как МРЦ, равная конкуренция им не ведомо. Срубить бабла прямо сейчас не думая о последствиях.
А последствия на мой взгляд будут таковы, а это вопрос лишь времени. Год, два, может три, что останутся производители, официальные импортеры один на один с этими маркетплейсами, а мелкой розницы не будет.
И вот тогда маркеплейсы будут их иметь во всевозможных позах и с особыми изысками в виде комиссий и поборов и их повышения постоянного. Потому что альтернативы в виде нас, кому можно сбыть товар для перепродажи у них уже не будет. Мы уже все закроемся. А та мелкая часть, что останется будет копейки собирать.
Выхода два. Можно как змея, конечно извиваться до последнего, искать новые товары, менять поставщиков, маневрируя в этих условиях и до посденего, пока есть продажи бодаться, но это уже будет щупания дна постоянное и рано или поздно ты все равно в него уткнешься.
О каком то развитии, планах долгосрочных в текущей тенденции на мой взгляд думать утопия. Рубить бало пока рубится что-то и не более.
Или второй выход закрыться и стать самому или производителем, владельцем своего бренда или импортером какого-то зарубежного товара. Ну или вообще вид деятельности менять.
Хотелось бы услышать ваше мнение. Я один в своем пессимистичном мнении и оценке ситуации или Вы тоже думаете об этом и солидарны со мной?)
| Дмитрий И. Индивидуальный предпринматель, Торговля (Красота и здоровье, мини-компания) |
Все так, на 100% сталкиваюсь с описанными проблемами, думаю, как и все мелкие продавцы. Но дело в том, что нет железобетонной ниши, которая будет всегда работать, уверен, что через пару-тройку лет аналогичный пост можно будет написать про собственные бренды, которые по какой-то причине умирают. Бизнес — это про постоянные перемены, под которые нужно уметь подстраиваться, особенно Интернет-торговля, у которой сейчас бурный рост. Нужно не искать железобетонную нишу (она не существует), а уметь подстраиваться под изменения рынка.
| Владимир Владимиров ИП, где бирка |
Не совсем согласен.
1. Вам видимо не очень повезло с поставщиками. Один из моих поставщиков настойчиво уговаривал выйти на озон (хотя сам уже давно там торгует). Почему? — ему нужно конкурировать в другими импортерами, соответственно выгодно чтобы было как можно больше продавцов с его товаром.
2. » Можно как змея, конечно извиваться до последнего, искать новые товары, менять поставщиков, маневрируя в этих условиях » — вобще-то это наша с вами работа
3. У самих маркетплейсов куча проблем и поэтому комиссии будут продолжать расти, значит собственные интернет-магазины смогут конкурировать по цене, по крайней мере в части товарных категорий.
4. Это конечно банальность, но все-же напишу. — Малый бизнес отличается большой гибкостью, мы можем позволить себе различные приятные фичи в сервисе, за счет чего у небольших магазинов всегда будет своя, пусть и небольшая, очень лояльная клиентура
5. » стать самому или производителем, владельцем своего бренда или импортером какого-то зарубежного товара » — вроде к этому стоит стремиться и без учета влияния маркетплейсов
Источник: oborot.ru
Зачем, как и где искать других селлеров
Вопросов очень много. Специалисты технологических партнеров могут проконсультировать начинающего селлера в рамках той или иной услуги. Но вопросы у продавцов возникают регулярно — не только на старте, но и в последующем. И найти ответ на них можно только в сообществе — у опытных селлеров, которые хорошо понимают, как работать с маркетплейсами.
Другие материалы этой категории: Когда начнется «Киберпонедельник-2022» на маркетплейсах?
Форум селлеров маркетплейсов
Если вы только планируете выйти на площадку, успешно стартовали или уже давно торгуете, вам стоит зарегистрироваться на форуме селлеров маркетплейсов. Например, на FORUM.MARKET.
Зачем регистрироваться на форуме?
Причин очень много.
Во-первых, только здесь вы сможете прочитать реальные отзывы о заработке на маркетплейсах и поймете, стоит ли начинать бизнес или нет.
Ответим заранее на самый распространенный вопрос — можно ли заработать на маркетплейсах?
Несомненно, это возможно. Более того, на площадках успешно работают тысячи компаний и индивидуальных предпринимателей, которых устраивают обороты и прибыль. С другой стороны, любой бизнес — это риск, и заработать удается не всем. Перед запуском продаж нужно проанализировать уровень конкуренции, аудиторию, спрос на товары, которыми вы хотите заниматься. Форум продавцов на маркетплейсах поможет вам: здесь есть опытные предприниматели, которые расскажут, на что обратить внимание, и как обстоят дела с продажами в той или иной категории.
В интернете много фальшивых отзыWow и оценок. Реальные отзывы о заработке на маркетплейсах вы сможете получить только во время живого общения с другими участниками рынка. Это реальные люди, которые занимаются продажами.
Во-вторых, на форуме вы сможете получить полную информацию о сфере, в том числе, ту, о которой невозможно прочитать на сайтах маркетплейсов. Вы поймете, какие площадки подходят именно вам, как в реальности обстоят дела с торговлей, много ли продаж, и есть ли подводные камни при работе через маркетплейсы. У участников форумов есть реальный опыт работы и те знания, которые можно получить только на практике.
В-третьих, только здесь вы сможете задать все интересующие вопросы и получить на них ответы. Конечно, консультированием занимаются и технологические партнеры, но только действующий селлер может дать максимально подробный и актуальный ответ.
Наконец, четвертая причина — это возможность завести новые знакомства и оценить возможности сообщества. Селлеры не только конкурируют между собой: многие из них объединяются, чтобы вести торговлю максимально эффективно и получать наибольшую прибыль.
Не только конкуренция!
Форум о продажах на маркетплейсах — это не просто бесконечный запас информации о продажах и работе площадок. Это еще и возможность найти новых знакомых и друзей, деловых партнеров, с которыми можно быстрее и больше заработать.
Поиск единомышленников среди других селлеров
Став частью сообщества, вы сможете:
- договориться с двумя или тремя другими селлерами и устроить одновременную акцию — к «Черной пятнице», 11 ноября или на Рождество;
- объединиться и выйти на новый маркетплейс под одним брендом;
- устроить совместную закупку и снизить оптовую стоимость товара до минимума, обратившись к крупному поставщику.
Совместные закупки — лишь первый шаг. В дальнейшем вы сможете создать собственный магазин (если захотите) или наладить выпуск продукции под собственным брендом. Опытные предприниматели часто объединяются друг с другом — вкладываются в равных долях, распределяют ответственность и запускают более масштабные проекты.
Например, вы можете перейти из обычных продавцов, закупающих товар, в разряд производителей. Совместными усилиями вы наладите выпуск продукции, вложитесь в разработку брендбука и рекламу. Сделать это втроем или вчетвером гораздо проще, чем в одиночку. И не так рискованно.
Где найти единомышленников?
Можно просто воспользоваться «Гуглом» и перейти на первую попавшуюся ссылку. Но поисковые системы не всегда дают лучший ответ — если вы уже работаете в e-commerce, вы должны это понимать. Лучше всего довериться рекомендации и перейти на этот форум о продажах на маркетплейсах.
На FORUM.MARKET уже зарегистрировано более 10000 селлеров. На площадке охвачены все аспекты торговли через маркетплейсы: есть категория с темами о самих площадках, общими вопросами, вопросами логистики, финансов и учета, работы с китайскими производителями и оптовиками. На площадке можно найти оптовика, предложить свои услуги или воспользоваться чужими. Зарегистрировавшись здесь, вы войдете в большое и активно растущее сообщество профессионалов и получите бесценную помощь на каждом этапе работы с маркетплейсами.
Команда СеллерМАРКЕТ готова помочь и поддержать Вас как в регистрации новых, так и в развитии действующих магазинов на маркетплейсах, пожалуйста
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Источник: sellermarket.ru