Рассказываем, как занялись изготовлением некрафтовых кожаных изделий, столкнулись с неожиданными проблемами кожевенного рынка, но вышли на Amazon и нацелились на Европу.
56 984 просмотров
Всем привет. Мы, Алексей Павлущенко, Александр Полунин и Михаил Чечеткин, основатели российского бренда изделий из кожи Long River. Мы шьём рюкзаки, кошельки, записные книжки и аксессуары из российской кожи с 2013 года.
Мы прошли тернистый путь от небольшой комнатки с одной швейной машинкой в старом здании на Павелецкой до собственного производства в центре Москвы с оборотом 6–7 млн рублей в месяц. Нам пришлось бросить стабильные работы, а сейчас нашу продукцию можно купить в шоурумах в Москве и Санкт-Петербурге, на сайтах Lamoda, Wildberries, Amazon.
Сегодня мы хотим поделиться опытом: рассказать, с какими трудностями столкнулись на своём пути, и дать полезные советы начинающим предпринимателям.
Про рынок кожаных изделий
Российский рынок по большей части заполнен тремя типами изделий:
Пошив кожаных изделий. Стоит заниматься или нет?
- Бренды масс-маркета. Стоимость кожаных изделий этого сегмента невысока (например, сумка-клатч Zara стоит 3000 рублей, кожаная сумка H парни отращивали бороды, надевали клетчатые рубашки и садились на мотоциклы. На этой волне в дизайнах различных вещей и интерьеров стали использовать натуральные материалы (кожа, камень, дерево, мох и так далее).
Однако ниша изделий из натуральной кожи была практически свободной. Торговые центры были забиты под завязку Zara, HLaces. Именно там мы нашли наших первых корпоративных клиентов (театр им. М.Н. Ермоловой) и получили приглашение на радио «Маяк».
Сейчас около 30% выручки мастерской приходится на корпоративные заказы.
Наши показатели заметно выросли, когда мы наладили такие каналы продаж, как Wildberries (до 700 тысяч рублей в месяц) и Lamoda (до 500 тысяч рублей в месяц). Сейчас средний ежемесячный оборот компании составляет 6–7 млн рублей.
Каждый день к нам поступает примерно 25 заказов, а минибригада из нескольких мастеров изготавливает семь рюкзаков или 100 кардхолдеров.
Справиться с российскими производителями
Мы наблюдали за тем, как изделия китайского производства продают на российском рынке по завышенной цене, и эти вещи всё больше заполняют нишу масс-маркета. Появилась идея сделать отечественный бренд на основе российского сырья, который будет не только доступный, но и качественный. Так мы и поступили, но столкнулись с проблемами — российским характером производства.
Во-первых, кожа российского производства далеко не всегда высокого качества. Зачастую она пачкает одежду. И если европейские производители признают такую кожу браком и меняют бракованную партию, то российские производители отказываются это делать. Нам приходится избавляться от бракованной кожи и заказывать новую партию за свой счёт.
На бракованной коже встречаются пятна, ожоги
Во-вторых, российские производители кожи не продают мелкими партиями.
Их основные клиенты — крупные мебельные и обувные компании. Небольшим компаниям приходится либо брать кредит в банке, либо сотрудничать с посредниками, которые, готовы осуществлять поставки небольшими партиями. Но такие поставщики заметно завышают цены.
Мировой опыт указывает на то, что рынок движется в сторону поставок в малых объёмах и с нужными заказчику техническими характеристиками.
Например, в Китае заводы исторически заточены под очень большие партии. А компании-производители там более гибкие, они следуют потребностям покупателя и предлагают продукт, подчеркивающий его уникальность. В итоге заводы снижают объёмы минимальной партии для заказа. Вероятно, этот тренд в скором времени появится и в России.
В России нет качественной фурнитуры
Стоит сказать, что эта проблема для нас была не очевидна, но на деле оказалось, что найти хорошего поставщика качественной фурнитуры российского производства практически невозможно. Сейчас мы сотрудничаем с китайскими и японскими производителями: мы заказываем японские молнии бренда YKK и китайскую фурнитуру крупных производителей (напрямую через Alibaba, так как через Aliexpress дороже).
Автоматизировать производство (по возможности)
Если другие отрасли лёгкой промышленности уже используют роботов, то на рынке кожаных изделий их практически нет. Роботам сложно работать с мягкой кожей. Однако и этот рынок постепенно меняется: сейчас роботы режут кожу и отшивают простые рубашки, а некоторые из них при работе используют ИИ (швейный робот Sewbot). Вот как это работает (и заменяет десять мастеров):
Российские заводы до сих пор используют оборудование времен СССР. Мы же стараемся по возможности максимально автоматизировать производство. Приходится внимательно следить за развитием лёгкой промышленности в мире и брать себе на вооружение самые интересные приёмы и инструменты.
Например, мы закупаем швейные машины и другое оборудование с автоматическими функциями. Помимо этого сейчас при разработке новых моделей мы начали использовать специализированное ПО для конструирования с возможностью 3D-визуализации и физической симуляции. Это не только позволяет сократить время на разработку моделей, но и сделать их более сложными и качественными.
Что касается оборудования, на котором работают мастера, то в основном это швейные машины китайского производства (. ) и восстановленные бывшие в употреблении машины европейского производства.
Некоторые компании занимаются поставкой и перепродажей бывших в употреблении европейских швейных машин в Россию. И это объяснимо — новое швейное оборудование из Европы стоит в несколько раз дороже нового китайского.
Разница между такими машинами видна не только в цене, но и качестве, равно как разница между китайским и европейским авто. Поэтому большинство российских компаний, связанных с изготовлением текстильных изделий, работают на китайском оборудовании.
Удержать мастеров
В нашу сферу приходят технологи советской закалки, которые работают строго до шести вечера, отказываются переходить на современное оборудование и их сложно мотивировать. Работа с такими специалистами отнимает много сил и времени.
У молодых мастеров по коже другая проблема — они быстро выдыхаются и предпочитают уходить во фриланс. Идеального рецепта, как этого избежать, нет. Мы практикуем сдельную оплату труда, поэтому мастер, который работает шесть дней в неделю зачастую получает даже больше, чем мы, основатели. Именно за счёт прогрессивной оплаты труда мы стараемся бороться с текучкой кадров.
Что мы будем делать дальше
РебрендингВ начале 2019 года мы запланировали смену концепции бренда — уход от крафта к выдержанному серьёзному стилю в скандинавских мотивах. Компанию ожидает ребрендинг и смена стилистика сайта.
Источник: vc.ru
Кожа и рок-н-ролл: как устроена и на чём зарабатывает кожевенная мастерская
Михаил Кувиков из Архангельска построил успешную карьеру в банке. Но после девяти лет работы в сфере финансов он устал от формата найма и задумался о том, чтобы уйти в свободное плавание и стать предпринимателем. Попробовал себя в поставках косметики для барбершопов, но по-настоящему его увлёк ручной труд. Он запустил кожевенную мастерскую и сейчас создаёт авторские ремни, кошельки и другие изделия в эстетике рок-н-ролла. О том, как заработать на изделиях из кожи, Михаил Кувиков рассказал порталу Biz360.ru.
Михаил Кувиков – 37 лет, предприниматель из Архангельска, основатель кожевенной мастерской «АрхКожа» . Окончил Архангельский государственный технический университет (институт права). Работал в банковской сфере, занимался продажей косметики для барбершопов. Проект «АрхКожа» запустил в 2015 году.
От финансов – к ремеслу
Я закончил институт права, но по специальности не работал ни дня. На последнем курсе вуза пошёл работать в банк и остался там на 9 лет, после чего офисной работы с меня хватило – в 2014 году я ушёл по сокращению и решил больше не возвращаться в офис.
В банке я прошёл путь от кредитного эксперта до регионального риск-менеджера, получив много полезного опыта. На протяжении полугода после сокращения мне ещё полагались ежемесячные выплаты. Это время я использовал, чтобы отдохнуть и подумать, что делать дальше.
В то время в столицах стали набирать обороты барбершопы. Я решил попробовать развивать проект по продаже косметики для таких заведений. Однако с открытием в городе первого франшизного барбершопа, где продавалась собственная косметика, мы решили выйти из этого бизнеса, до того как получим убытки. Проект был закрыт.
Ещё в период работы в банке мне хотелось работать руками, создавать что-то материальное. Была мысль попробовать себя в кузнечном деле, потом – в ювелирке. Пробовал работать с деревом у друга в столярке – не зашло. Вскоре стало ясно, что для работы в ювелирной сфере потребуются серьёзные затраты, это дорогое ремесло.
В результате решил заняться кожей, увидев очень красивые изделия в интернете. Я нашёл курсы по подготовке мастеров в старейшей кожевенной мастерской России, где основам обучали всего за 10 дней. Там и получил необходимые знания.
До этого я уже имел отношение к творчеству – правда, не к ручной работе: я 25 лет занимался музыкой, играл в разных рок-группах. Рок-н-ролл имеет непосредственное отношение к коже, как мне кажется, так что с моей нынешней работой тут есть связь.
Мастерская в квартире
Вначале я ориентировался на то, что проще всего делать и на что в то время был спрос – обложки для паспорта, кошельки, ремни.
Поначалу было очень сложно определить стоимость своего часа. Я спросил нескольких знакомых ремесленников из разных городов и вывел среднюю цифру в 350 рублей за час. Я решил оценить свой труд так же. Далее отталкивался от средней рыночной стоимости производимого изделия. Сейчас мой час стоит значительно дороже, да и материалы постоянно варьируются.
Начинал я работать в квартире, где мастерская потом и располагалась около года. Первую кожу закупил по очень высокой цене – как мне казалось, я выбрал лучшую, американскую, взял несколько шкур, чтобы хватило на полтора десятка ремней, несколько сумок и кошельков. В общей сложности на старте я закупился на 120 тысяч рублей: приобрёл кожу, химию, фурнитуру и инструменты. Это были семейные сбережения.
Поначалу создавал изделия для знакомых, как это нередко бывает. В целом первые два года проекта были, считай, не про бизнес – скорее период проб и ошибок. Вероятно, у многих проектов есть такой.
Поиск своего места
Спустя год работы дома я понял, что это перестало быть удобным. Это грязно, шумно, а ещё нет переключения «работа-дом», что очень важно. Из первого помещения в промзоне, которое я снял, я практически сразу уехал. Потом переехал в другую мастерскую и проработал там почти год.
Затем мы решили расширяться и опять поменяли локацию. На какое-то время даже отошли от создания своих изделий (кроме крупных и корпоративных заказов), стали торговать кожей, расходниками, заниматься обучением. Общая цель тогда была создать некое коммьюнити. Но когда началась пандемия, с обучением пришлось резко завязать, и мы вернулись к производству.
Аренда прежнего помещения стала для нас слишком дорогой, и мы съехали в торговый центр на цокольный этаж, где провели четыре месяца в жутких условиях. В целом во всех местах, которые мы снимали, были какие-то бытовые проблемы: где-то слишком рано отключили отопление, где-то – выключали электричество, на цокольном этаже бегали крысы… Сегодня мы работаем в Архангельском доме молодёжи, где нас всё полностью устраивает.
Пробы и ошибки
Вложения в мастерскую потребовались на этапе переезда в первое крупное помещение площадью 70 «квадратов». Пришлось прибегать к заёмным средствам. В итоге я допустил серьёзные ошибки в бизнес-плане и совершенно некорректно распорядился заёмными средствами.
Например, когда мы сделали выбор в пользу большого помещения, то планировали заниматься там обучением, собирать в нём кучу народу. Но мастер-классы по коже – недешёвое дело, и оказалось, что люди в Архангельске не готовы платить за них по 4-5 тысяч рублей, а готовы отдавать не более 600. Параллельно, сделав ставку на обучение, мы приостановили продвижение проекта как производственной мастерской.
Если бы я стартовал сейчас, то начал бы с чёткого позиционирования. Изначально в проекте этого не было, мы просто производили то же, что и другие. Но когда ты пытаешься делать что-то сразу для всех, ты как бы делаешь ни для кого.
На данный момент мы вернулись к тому, с чего начали и что гарантированно приносит деньги – ремни, кошельки, обложки, но добавили крупную кожгалантерею – сумки и рюкзаки. Проблема в том, что всё это лично мне уже успело надоесть: делать такие обычные вещи скучновато. Поэтому в ближайших планах – начать создавать нечто более эксклюзивное.
Клиенты из соцсетей
Продвигались мы с самого начала только в соцсетях. Этим занималась моя супруга, пока у неё не появился собственный проект. Она помогала с настройкой таргетинговой рекламы и с Instagram. Одно время нанимали копирайтера специально для написания постов. Но потом стало заметно, что у специалиста сильно снизился личный интерес, стимулировать который у нас не было ни сил, ни желания.
В итоге сейчас мы работаем на одном сарафанном радио, соцсети подзабросили – хотя изначально весь поток клиентов приходил оттуда. Что не очень хорошо, в современном мире это грозит тем, что о тебе все забудут.
Загвоздка в том, что времени, конечно, на такую креативную работу недостаёт. Однако ранее мы были довольно активны и готовили много контента: рассказывали про кожу, показывали, как с ней работать, как отличить хорошее изделие от плохого и т.д. И сейчас этот контент на нас работает.
Также для продвижения мы участWowали в разных ярмарках. Не могу сказать, что они давали вау-эффект в продажах, но это в любом случае было полезно для повышения нашей известности. Бывало, что пара дней какого-нибудь фестиваля в финансовом плане были как неделя работы. Довольно неплохой результат.
Возвращение к рок-н-роллу
Сейчас в среднем мы делаем по двадцать изделий в неделю. Мы работаем только на заказ, ассортимент копится только за сч ё т не реализованного на ярмарках товара. К ярмаркам готовим выборку вещей в зависимости от тематики. Наша месячная прибыль составляет от 80 до 250 тысяч рублей.
Мне бы хотелось в дальнейшем связать работу с кожей и музыку: начать делать футляры для техники и музыкальных инструментов. Но я пока не начал движение в этом направлении. Спрос на такие вещи есть, тем более благодаря интернет-площадкам продавать такие вещи можно по всему миру.
Сейчас высокий сезон, а осенью количество заказов всегда увеличивается: начинается период, когда люди активно закупают подарки (наши изделия редко заказывают для себя). Отработаем его – и далее начнем переходить к работе над индивидуальными изделиями.
В доковидные времена, помимо работы на заказ, у нас была хорошо отлажена работа с сегментом HoReCa. Мы создавали папки для меню и счетов, элементы интерьера. В будущем планируем оставить направление корпоративных заказов как основной источник дохода.
А для творчества оставить эксклюзивные футляры для музыкальных инструментов и техники.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360Источник: biz360.ru
Изделия из кожи как бизнес: изготовление изделий из натуральной кожи
Красивые кожаные изделия пользуются неизменной популярностью. Конечно, есть масса аксессуаров, изготовленных в заводских условиях. Но их дизайн и качество никогда не сравнятся с изделиями ручной работы. Потенциальных покупателей даже не смущает их очень высокая цена. Ведь иметь в своем распоряжении стильную вещицу из натуральной кожи престижно и модно.
С чего начать?
Прежде чем закупать материалы и оборудование сначала стоит определиться, что именно вы хотели бы изготавливать. Большинство мастеров кожевников – самоучки. Все тонкости бизнеса они осваивали методом проб и ошибок.
Также помощь в освоении ремесла могут оказать ролики на Youtube и мастер классы. Об отдельных тонкостях дела можно спросить у коллег на специализированных форумах. Обычно ими они делятся безо всякого умысла. Большое подспорье способен оказать опыт ведения какого-либо другого вида бизнеса.
Начинать бизнес следует с простых, незамысловатых аксессуаров. Например, с изготовления кожаных ремней. Работы с ними немного, а спросом они пользуются постоянно. Такой подход позволит набить руку и выработать свой авторский стиль. Позднее можно будет заняться изготовлением более дорогих эксклюзивных вещей.
Где найти поставщиков?
Приобрести необходимое кожаное сырье можно разными способами. Обычно мастера непосредственно выделкой не занимаются, они приобретают уже выделанную кожу. Наиболее выгодные цены предлагают специальные кожевенные предприятия. Но у них, как правило, кожа отпускается только крупными партиями. Что на начальных этапах развития бизнеса составляет непреодолимую преграду.
Также почти в любом крупном городе есть специализированные магазины, где можно приобрести не только кожу, но и все необходимые аксессуары. Кожевники, проживающие вдали от областных центров, могут воспользоваться услугами интернет-магазинов.
Если в планах изготовление небольших сувениров и аксессуаров, то стоит попробовать договориться с небольшими ателье о покупке обрезков. Ведь в брак у них иногда отправляются целые шкурки, на поверхности которых обнаруживается совсем небольшой изъян. Еще один канал поступления кожаного сырья – это секонд-хенд. Там продается много кожаных вещей за смешную цену.
Какое оборудование потребуется?
На первых порах ведения бизнеса обойтись можно минимумом оборудования. Достаточно будет приобрести следующее:
- Швейную машинку для кожи. Цена новой машинки составляет около 40 000 рублей. Также если есть определенный опыт работы с кожей, можно поискать бывший в употреблении вариант.
- Пресс для монтажа фурнитуры.
- Кожевенные ножи.
- Пробойники.
Окончательный набор инвентаря и инструментов зависит от спецификации производства. Например, если пошив кожаных изделий планируется осуществлять вручную, от приобретения дорогостоящей машинки можно будет на время воздержаться. Достаточно будет приобрести пробойники и вощеную нить. В дальнейшем при развитии бизнеса вы постепенно будете приобретать новые инструменты, а пока вполне можно обойтись минимумом.
Также еще одну статью расходов в кожевенном бизнесе составляют расходные материалы. Например, при изготовлении будут нужны клея, защитные покрытия и пропитки. Они придают изделиям различные свойства.
Итак, если подвести итог расходов мы получаем следующее:
- На закупку кожи и расходных материалов потребуется около 15 000 рублей.
- На приобретение оборудования 50 000-60 000 рублей.
Таким образом, на открытие собственного кожевенного бизнеса будет достаточно 65 000-75 000 рублей.
Где и как организовать мастерскую?
Оборудование для кожевенного производства занимает мало места. Поэтому вначале мастерскую можно организовать даже в собственной квартире. Но при этом все же придется соблюсти целый ряд условий:
Место для бизнеса
- Хорошее освещение. Работа с кожаными изделиями долгая и кропотливая, поэтому важно организовать достаточно яркое освещение. Сделать это лучше всего при помощи ламп дневного света. Они обеспечат необходимый уровень освещенности и сэкономят электроэнергию.
- Вентиляция. Мастерская обязательно должна проветриваться. Все используемые клея и пропитки обладают резким химическим запахом.
- Склад. Кожу и расходные материалы необходимо где-то хранить. Делать это лучше всего в специально приспособленном для этого месте. Например, для этих целей вполне подойдет вместительный металлический стеллаж.
С учетом вышеперечисленных требований для организации мастерской желательно использовать отдельную комнату в квартире, а то и Wowсе гараж.
Определяем цену на изделия
Как известно спрос рождает предложение. Именно от этого фактора зависит окончательная цена. Если какие-либо изделия пользуются повышенным спросом, их можно продать и по более высокой стоимости. Также, при установлении цены следует учитывать и два других немаловажных момента: время, затраченное на изготовление и себестоимость изделия.
Обычно начинающие мастера делают самую минимальную наценку, лишь бы только покрыть расход на материалы. На начальных этапах о компенсации затраченного времени и усилий речь не идет совсем.
Чтобы определиться с окончательным ассортиментом, нужно постоянно изучать рынок сбыта. Мода на определенные изделия постоянно меняется. Обычно стабильно высоким спросом пользуются кошельки, портмоне и визитницы.
Подбираем персонал
Найти хороших рабочих – задача не из простых. Ответственные сотрудники, хорошо знающие свое дело, ценятся на вес золота. Возможно лучший вариант – это нанять ученика, который вместе с вами будет постигать секреты кожевенного дела.
Также в качестве персонала можно использовать нетрудоустроенных родных или просто хороших знакомых. Можно разместить объявление на специализированных ресурсах типа Авито.
Как и куда сбывать готовые изделия
От того насколько наработан рынок сбыта напрямую зависит доходность бизнеса. Продвигать свои изделия следует как можно более активно. Работать стоит не только по индивидуальным заказам, но и на массового потребителя. Прибыль будет значительно выше, если получится совместить две выше представленные схемы работы.
Одним из самых доступных каналов сбыта является интернет. Его возможности не ограничиваются ничем.
Вначале можно создать небольшой интернет-магазин на бесплатной платформе или воспользоваться возможностями социальных сетей. Также стоит посетить и специальные ярмарки мастеров. В продвижении товаров важную роль играют зрительные образы. Качественные, красивые фотографии с соответствующим антуражем способны продать что угодно.
Старое доброе «сарафанное радио» также способствует развитию бизнеса. Просто попросите своих друзей и знакомых поделиться новостью о ваших кожаных изделиях со своим окружением. Не стоит пренебрегать созданием собственного сайта, где вы периодически будете выкладывать интересные статьи о модных тенденциях в мире кожаных изделий. Там же можно разместить и полезные советы по уходу за аксессуарами.
Оффлайновые магазины также способны увеличить уровень продаж. Возможно, на первых парах вам выгоднее всего будет договориться о сдаче товара на реализацию или аренде небольшой витрины. Позднее если все будет успешно, можно будет замахнуться на собственный отдел или небольшой магазинчик.
Стоит ли регистрировать бизнес и сертифицировать изделия
Регистрировать или нет бизнес, каждый решает самостоятельно. С одной стороны налоговые выплаты и другие платежи будут забирать часть дохода, с другой стороны, если выходить на более высокий уровень, без регистрации не обойтись.
Если у вас в планах серьезное расширение бизнеса, наверное, стоит задуматься о сертификации изделий. Правила прохождения сертификации и получения декларации соответствия оговорены в техническом регламенте Таможенного союза.
Для подтверждения конкурентоспособности изделий и расширении каналов сбыта следует пройти как обязательную, так и добровольную сертификацию. Для каждой из этих процедур собирается свой пакет документов, который затем сдается в сертификационный центр.
Сама процедура сертификации проста. Она состоит из двух этапов: сбора документов и исследования образца. При этом стоит заметить, что исследованиями могут заниматься только специально аккредитованные для этого центры и лаборатории.
У бизнеса по производству изделий из кожи будущее есть. Успех здесь зависит от таланта, творческого потенциала и умения себя предлагать. Кроме того он не подвержен сезонности. Кожаные аксессуары пользуются повышенным спросом в течение всего года. Тем не менее, на первое время все же потребуется более стабильный источник дохода.
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
Источник: pravodeneg.net
Творческий бизнес: изготовление аксессуаров из натуральной кожи
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Красивые изделия из натуральной кожи с давних времен пользуются большим спросом, но особую популярность они приобретают сейчас. Конечно, существует большое количество как иностранных, так и отечественных производителей, в ассортименте которых представлены кожаные аксессуары различных дизайнов. Тем не менее, они никогда не сравняться по качеству и оригинальности с изделиями ручной работы.
Ассортимент кожаных изделий, которые вы можете изготавливать, довольно большой. До сих пор не теряют своей актуальности различные украшения и аксессуары с использованием натуральной кожи: сумки, ремни, кошельки, ювелирные изделия, одежда, обувь, переплеты для блокнотов, книг и журналов и т. д.
Основные способы выделки натуральной кожи
Основное сырье для изготовления таких изделий – натуральная кожа, прошедшая предварительную обработку. Существует несколько основных способов выделки натуральной кожи, среди которых можно назвать следующие: сырая кожа (с минимальной обработкой и сохранением первоначальных качеств исходного материала), сыромятная кожа (проводится выделка без дубления), сыромятное дубление (легкое дубление квасцами), дубленая кожа (получают в результате жирового дубления или с добавлением растительных и искусственных химических дубильных веществ).
Как правило, мастера, которые занимаются изготовлением различных изделий из кожи, не осуществляют самостоятельную выделку кожи. Эта процедура производится на специальных кожевенных предприятиях в различных странах мира. Мастера же закупают у них уже готовую выделанную кожу следующих видов: опоек, склизок, выросток, наппа, шевро, лайка, шагрень, сафьян, натуральная замша, оленья кожа, чепрак, велюр, напплак, шора, спилок-велюр, юфть, пергамент.
Для каждого вида изделий используется тот или иной вид кожи. Приобрести все необходимые материалы можно в специализированных магазинах, которые можно найти в крупных городах. Мастера, которые проживают в области, вдали от центра, заказывают их через интернет-магазины (в том числе и зарубежные), а также в швейных ателье.
Кстати, если вы занимаетесь изготовлением небольших изделий – украшений, игрушек, аксессуаров, то можно значительно сэкономить на покупке сырья, договорившись с местными ателье, которые нередко продают остатки и обрезки больших кожаных кусков по низким ценам. Зачастую для работы (и тем более, обучения) могут подойти уже вышедшие из моды кожаные изделия – старая обувь, сумки, верхняя одежда. Такие изделия из кожи с хорошей выделкой можно найти в магазинах типа секонд-хенд по очень низким ценам.
Определяем стоимость кожи
При покупке кожи в специализированных магазинах ее стоимость указывается продавцом за 1 квадратный дециметр. Обычно она продается целыми кусками (шкурами или шкурками). Стоимость может варьироваться, в зависимости от типа кожи (телячья, свиная, козья), особенностей и качества выделки, толщины шкурки, и составляет от 5 до 50 рублей за квадратный дециметр. Кожа более экзотических видов животных (например, страусиная, крокодиловая и т. д.) будет стоить на порядок дороже – от ста рублей за квадратный дециметр и выше.
Учитывайте при расчете себестоимости одного изделия тот факт, что площадь самой мелкой шкурки составляет не менее 40 квадратных дециметров. По этой причине для изготовления мелких изделий – украшений, аксессуаров и прочего – закупать материал цельными шкурками нерентабельно. А обрезки натуральной кожи можно приобрести в ателье по цене 100-200 рублей за килограмм. Общая площадь одного килограмма обрезков составляет около 50-60 квадратных дециметров.
Какие требуются инструменты для работы с кожей
Список основных из них включает в себя ножницы, ножи, широкую и длинную металлические линейки, металлический угольник, французский нож, дырокол (пробойник), тиски, струбцину. Специалисты советуют использовать специальные самозатачивающиеся ножницы для портных. Хорошо себя зарекомендовали следующие марки: ножницы фирмы Scheren konig, нож RTY-2/DX Olfa, хозяйственный нож CK-2 Olfa, нож для художественных работ AK-1/5B Olfa. Кроме того, нужно будет приобрести циркульный нож и некоторые другие виды ножей для специальных техник и особых видов изделий.
По возможности старайтесь не экономить на инструментах, ведь от них напрямую будет зависеть качество вашей готовой работы. Специалисты рекомендуют использовать ножи со сменными лезвиями, а не с цельными, так как первый вариант оказывается более выгодным.
Часть необходимых инструментов можно приобрести в обычных строительных магазинах, а часть – в специализированных интернет-магазинах, которые обычно доставляют заказы по всей стране. Если вы пока еще только учитесь и не уверены в том, что изготовление изделий из натуральной кожи станет не просто хобби, а основой для вашего бизнеса, то можно обойтись меньшими вложениями и использовать для работ канцелярские и сапожные ножи, стоимость которых на порядок ниже специальных дорогих инструментов. оВпрочем, есть и недостатки: лезвия канцелярских ножей при работе с кожей приходится чаще менять, а сапожные ножи требуют частой заточки, поэтому использование их в течение длительного времени не столь выгодно.
Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
У каждого инструмента из приведенного выше списка свое назначение. Например, с помощью широкой длинной металлической линейки и металлического угольника можно максимально ровно и безопасно для собственных пальцев отрезать необходимое количество материала. Французским ножом осуществляется шерфовка (истончение) кожи.
Так как шерфовка – это весьма трудоемкая процедура, занимает много времени и сил, поэтому обычно кожу для такой обработки стараются приобретать необходимой толщины. Тиски позволяют фиксировать изделие в нужном положении во время работы. При помощи струбцины зажимают несколько деталей большого размера при склейке. Если вы планируете изготавливать сумки и другие большие изделия, лучше всего приобрести сразу несколько струбцин.
Если вы являетесь новичком в этой области и не имели большого опыта работы по обработке кожи и изготовлении кожаных изделий, то лучше заранее, перед тем как отправляться за инструментами, проконсультироваться с профессионалами, почитать специализированную литературу и статьи на тематических ресурсах в интернете. Такая предварительная подготовка поможет сэкономить немало средств. Например, для работы с кожей можно приобрести недорогие и довольно качественные дыроколы Stayer или Legioner, а не специальные дорогостоящие модели. Они продаются в строительных и швейных магазинах, а так же там, где продаются разнообразные товары для творчества.
Как открыть бизнес по производству кожаных изделий
Заниматься ручным изготовлением кожаных изделий можно дома. Главное, чтобы в вашем распоряжении было достаточно просторное и хорошо проветриваемое (что актуально при работе с клеями) помещение, где вы сможете удобно разместить рабочий стол, оборудование, стеллажи с материалами и готовой продукцией. Особых требований к оборудованию рабочего места нет. Главное, чтобы оно было комфортным для вас. Для работы подойдет любой широкий устойчивый стол.
Но нужно принимать во внимание, что при раскройке и нарезке деталей для изделия поверхность, на которой раскладывается материал, должна быть нескользкой (иначе кожа будет постоянно съезжать, и вы не сможете аккуратно выкроить детали), твердой (чтобы нож не застревал в основе) и не фактурной. Если вы работаете на деревянной столешнице, то ее предварительно нужно накрыть куском линолеума, оргалита, оргстекла или хотя бы пластмассовой кухонной доской или доской для лепки пластилина (для небольших изделий), иначе нож при резке кожи будет постоянно «сбиваться» с линии и идти по древесному волокну.
Кроме собственно кожи и инструментов, вам также могут понадобиться различные дополнительные элементы и материалы – фурнитура (и оборудование для ее установки), краски, лаки и т. д. Точный список зависит от модели и вашей фантазии.
Для начала лучше выбирать такие изделия, для изготовления которых не требуется много времени: ремни, простые украшения и незамысловатые аксессуары. Затем, когда вы набьете руку, найдете свой собственный стиль и выберете подходящую вам технику работы, можно будет замахнуться и на более сложные проекты. Тем не менее, заранее обдумайте систему ценообразования для вашей продукции.
Очевидно, что сложные в изготовлении и эксклюзивные вещи ручной работы будут стоить на порядок дороже товаров промышленного производства. С другой стороны, нужно рационально оценивать уровень своих работ и своего мастерства. Опытные мастера советуют начинающим предпринимателям устанавливать небольшую наценку на свои работы, изготавливаемые на продажу. Как правило, приводится расчет по схеме: стоимость материалов плюс 10-25 % сверху.
Так вы сможете первое время обучаться, окупать расходы на материалы и фурнитуру и хотя бы немного компенсировать свои усилия. В случае с изделиями более высокого уровня исполнения обычно используется следующая схема: себестоимость готового товара плюс 150-200 % сверху. Конечно, это правило может меняться, ведь многое зависит от того, сколько времени и сил ушло на работу, насколько она оригинальна, заработали ли вы уже собственное имя (вернее, стало ли ваше имя как мастера своеобразным брендом).
Где распространять продукцию из кожи
Искать первые и последующих покупателей можно как в интернете, так и за его пределами. В первом случае опытные предприниматели советуют завести аккаунты в самых известных социальных сетях и обязательно сделать собственный сайт. Не стоит также игнорировать такие ресурсы, как Etsy, Ярмарка мастеров и пр.
Возможно, они не станут основным каналом продаж, но присутствие на них поможет вам сделать свой бренд более узнаваемым. Важную роль (хотя она часто и недооценивается) играют качественные и красивые фотографии ваших изделий. Невозможно продать дорогую вещь с плохим фото, снятым на мыльницу. Для этого Wowсе не нужно обращаться за помощью к профессиональному фотографу. Достаточно хорошего фотоаппарата и продуманного антуража, который поможет подчеркнуть все преимущества вашего товара.
Кроме того, изделия из натуральной кожи ручной работы реализуются через обычные, оффлайновые магазины сувениров и подарков, аксессуаров, одежды и т. д. Заранее подумайте, будете ли вы брать заказы или же продавать уже готовые вещи. В первом случае вы можете увеличить свою прибыль, но этот вариант сопряжен и с определенными рисками, особенно если вы не берете с заказчика предоплату.
Бизнес по изготовлению изделий из натуральной кожи является прибыльным и мало подвержен фактору сезонности (кожаные сумки, ремни, украшения и аксессуары, как правило, пользуются спросом круглый год). На закупку материала, фурнитуры и инструментов, а также на обучение потребуется около 30-50 тысяч рублей. Но можно обойтись и меньшими вложениями на первом этапе, если у вас есть опыт работы в этой сфере и дополнительный источник доходов на первые полгода.
Источник: www.openbusiness.ru