Заработок на китайских товарах

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин китайских товаров

Открытие интернет-магазина с поставками напрямую из Китая имеет свою специфику. Это вам не заказать товар из соседнего города или области — здесь все гораздо серьезнее. С какими трудностями придется столкнуться при открытии такого бизнеса и как их преодолеть — читайте в нашем материале. Вперед!

5 причин, почему стоит начать работать с китайскими партнерами

1. Огромный выбор товаров. В Китае можно найти все что угодно — от банальных смартфонов до полной экзотики типа замороженных личинок шелкопряда. Можно не экспериментировать и начать работать в проверенной нише. Это может быть, например, электроника, одежда или электроинструмент. А можно начать продавать то, чего еще нет или почти нет на российском рынке — ассортимент китайских производителей это вполне позволяет.
2. Экономическая выгода. То, что цены у китайских производителей иногда на порядок ниже, известно всем. Это позволяет сделать при продаже хорошую наценку и получить максимум прибыли. Иногда наценка на товары может достигать 1000%.
3. Возможность работать напрямую с производителями. При выходе на хорошие объемы вы можете рассмотреть вопрос сотрудничества прямо с заводами-изготовителями товара или их официальными дистрибьюторами. Стоимость продукции у них будет ниже, чем при работе с посредниками.
4. Гибкие условия работы. С китайцами можно торговаться, просить бонусы и скидки, бесплатные образцы и многое другое. Однако не забывайте оформлять письменные договора. Китайцы не умеют говорить “нет”, поэтому могут устно согласиться на ваши условия, а потом найти тысячу причин не выполнять обещание.
5. Высокое качество товаров. Надпись на этикетке “Сделано в Китае” давно никого не смущает. За последнее время жители Поднебесной сделали огромный рывок в этом направлении, подтянув качество до высокого уровня (в 2018 году китайские смартфоны впервые обогнали лидеров рынка — подробнее читайте здесь). Но следует быть внимательным: количество кустарных фабрик, штампующих смартфоны на коленке в подвале, все еще велико, поэтому нужно тщательно выбирать партнеров для дальнейшего сотрудничества.

Выбор поставщиков

Самое сложное и важное при открытии интернет-магазина китайских товаров — поиск местных контрагентов. На это придется потратить немало времени и сил. Работа состоит из нескольких этапов.

КУПИЛ ОПТОМ В КИТАЕ, А ПРОДАЛ В РОССИИ — тоже оптом. Заказ на 1688 с нуля — сколько заработал АЙДЕН?

1. Определяем ассортимент

Как мы уже писали — выбор здесь огромен, есть где разгуляться. Определите нишу, в которой вы будете работать и приступайте к поиску партнера. Популярные направления — одежда, бытовая техника, спортивные товары, смартфоны и гаджеты. Это — беспроигрышный вариант, но и конкуренция здесь большая. Можно рискнуть и начать продавать то, что еще никто не продает.

Неохваченных ниш в торговле все еще хватает. Китай производит массу вещей, о которых европейцы пока не знают. Например, даже в Москве не всегда можно найти экзотические растения, съедобных насекомых и прочую экзотику. Но помните: эксперимент может не зайти, и спроса на товар не будет.

Миллионы в регионы. Как заработать на товарах из Китая? Главные ошибки при работе с Китаем

2. Рассчитываем объемы

От масштаба вашего проекта зависит и выбор поставщика. Многие начинают торговлю китайскими товарами, имея на руках несколько десятков тысяч рублей. При таких объемах о крупных поставщиках, не говоря уже о заводах-изготовителях, можно забыть. Ваш путь — такие ресурсы, как “Алиэкспресс”, “Таобао”, Focalprice и так далее.

Здесь тоже можно купить товар мелким оптом, получив неплохую скидку. Изделия заказываются на физическое лицо, оплата — при помощи банковской карты.

Покупка товаров оптом

На этом этапе даже необязательно регистрировать ИП или ООО — просто подайте в конце налогового периода декларацию. Но помните: при возрастании объемов у таможни обязательно появятся к вам вопросы. Очень сложно будет доказать, что вы заказали для себя любимого 30 килограммов спортивных костюмов одной модели.

Для крупного опта “Алиэкспресс” не годится: нужно искать поставщиков посерьезнее. Как вариант, можно начать с сайта Alibaba, на котором можно заказать продукцию средним и крупным оптом. Большие объемы заказать на физическое лицо, может, и не получится: это самое время заявить государству о том, что вы предприниматель. Регистрируйтесь в качестве ИП или открывайте ООО — и работайте по закону.

На таможне вам понадобятся сопроводительные документы — сертификаты, лицензии и разрешения. Без этого партию могут просто не пропустить на территорию Российской Федерации.

При очень больших объемах можно сотрудничать напрямую с производителями товаров. Это актуально, когда вы сами продаете в России крупным оптом.

Поставщики товаров из Китая

3. Ищем поставщика

Чтобы избежать ошибок, на начальном этапе можно воспользоваться услугами компаний, занимающимися доставкой товаров из Китая. В Поднебесной легко нарваться на мошенников, поэтому, если не уверены в своих силах, доверьте работу профессионалам. Правда, придется платить за посреднические услуги, поэтому сразу рассматривайте этот вариант как промежуточный. Когда немного освоитесь, сразу начинайте работать напрямую с китайскими партнерами.

Если у вас уже есть определенный опыт, можно искать поставщиков из Китая самостоятельно. Или обратиться за помощью к более опытным коллегам, которые успешно вели деловые переговоры с китайцами или уже сотрудничают с ними. Они посоветуют проверенных контрагентов, подскажут контакты и поделятся другой полезной информацией.

Можно самостоятельно искать поставщиков в интернете, но, честно говоря, это очень долго и муторно. Лучше воспользоваться услугами компаний, занимающихся поиском китайских поставщиков для интернет-магазинов. Да, их услуги стоят денег, зато можно быть полностью уверенным в надежности поставщика.

У таких компаний есть как готовые базы поставщиков, так и возможность индивидуального подбора с учетом специфики вашего интернет-магазина. Многие из них предоставляют услуги логистики и документальное сопровождение сделок, а также растаможку.

Если у вас серьезные инвесторы или вы сразу нацелены на крупный опт и сотрудничество напрямую с заводами-изготовителями, можно слетать в Китай. В этой стране проводится множество выставок, презентаций и показов. Договора о сотрудничестве можно заключить прямо на месте, попутно обговорив все детали будущей сделки.

Отличный вариант — посетить Китай в формате бизнес-тура. На рынке есть масса предложений на эту тему — от вас требуется только выбрать подходящее. Тур включает посещение не только выставок и форумов, но и самих заводов и фабрик. Здесь вы можете увидеть товар вживую, оценить его качество и потребительские свойства.

Бизнес-туры в Китай

4. Проверка поставщика

Итак, партнер в Поднебесной найден. Перед вами окно сайта — кажется, что осталось только сделать заказ и все будет в порядке. Однако не торопитесь. Перед тем как переводить деньги, обязательно проверьте контрагента на предмет надежности. Иначе можно столкнуться с чем угодно: от сайта с вирусами до банального развода на деньги. Вот несколько советов, как проверить партнера на надежность:

• внимательно изучите сайт. Ресурсы, сляпанные за пару часов на коленке, обычно видно с первого взгляда. Аляпистый пестрый дизайн, отсутствие адресов и телефонов, нереально низкие цены — все это должно сразу отпугнуть вас;
• запросите сканы учредительных документов. Серьезные компании без проблем присылают свои данные по запросу. Если вам отказывают или находят кучу отговорок — это повод задуматься. Неплохо показать документы грамотному юристу;
• проверьте соответствие адреса поставщика указанного на сайте. Мошенники часто указывают несуществующие улицы и номера домов;
• почитайте отзывы о поставщике в интернете. Если их нет или они сплошь отрицательные — связываться с таким партнером не стоит.

Обязательно заключайте договора на поставку товара. В документе, помимо основной информации, подробно прописывайте условия доставки и оплаты, штрафы за срывы сроков, возврат недоброкачественной продукции. Кстати, отказ от заключения договоров также является поводом усомниться в серьезности контрагента.

Договор с китайскими поставщиками

Создаем сайт интернет-магазина китайских товаров

Ваш сайт — это то, что покупатель видит в первую очередь. Поэтому хорошенько поработайте над дизайном. Он не должен быть кричащим или, напротив, слишком бедным — это сразу отпугнет часть посетителей. Выбирайте золотую середину. Для торговли китайской продукцией можно рассмотреть вариант оформления в азиатском стиле, но перебарщивать здесь не стоит.

Далее — структура ресурса. Сделайте удобное меню. Чем меньше кликов делает пользователь для того, чтобы отыскать нужный товар, тем лучше. Разбейте товары на категории и подкатегории. Обязательно сделайте окно поиска — для тех, кто ищет конкретную модель товара.

Очень полезная штука — фильтр, отбрасывающий ненужные группы товаров. Обычно делается фильтр по цене, марке или модели и техническим характеристикам.

Следующий этап — наполнение сайта. На главной странице укажите название интернет-магазина, адреса, телефоны и другие контакты. Здесь же разместите главное меню — категории товара, ответы на вопросы, контакты для общения с менеджерами и другую информацию. Не следует делать меню слишком мелким и перегруженным информацией — здесь все должно быть как можно проще.

Особое внимание уделите заполнению карточек товаров. Не нужно ограничиваться сухим перечислением технических характеристик. Разбавьте данные информацией о назначении, особенностях и достоинствах товара. Хорошо, если здесь же будет ссылка на отзывы.

Без скидок и спецпредложений сейчас никуда. Общий совет здесь такой — размещайте информацию о грандиозных акциях в главном меню. Если со скидкой продается отдельный товар — сделайте пометку об этом в его карточке: это будет мотивировать к покупке.

Тренд последних лет — виджеты. Чат, обратный звонок, таймер обратного отсчета с предложением скидки — это все действительно работает. Но не перегружайте сайт всплывающими окнами. Если человека все время отвлекают от основной цели, то он, скорее всего, покинет ресурс.

Форма регистрации на сайте

Раскрутка сайта в интернете

1. Соцсети. Продвижение интернет-магазина китайских товаров стоит начать с рекламы в соцсетях. Многие пользователи, особенно молодежь, уже почти не пользуются поисковыми системами, делая покупки напрямую из соцсети. Самое важное здесь — регулярно обновляемый контент.

Если делать запись раз в неделю, большинство пользователей даже не увидит записи у себя в новостях.

В социальных сетях доступна реклама для целевой аудитории — таргет. За небольшую плату ваш товар будет показан именно тем, кому вы захотите: жителям определенного города или района, студентам, домохозяйкам.

2. Оптимизация сайта под поисковые запросы — SЕО-оптимизация. Поисковые роботы Яндекс и Google ищут максимально полезный для пользователей контент, и продвигают соответствующие сайты в ТОП-выдачи. Алгоритмов много, точно их не знает никто. Можно с уверенностью сказать, что не помешает:

• перелинковка между внутренними страницами;
• ключевики (их теперь можно менять, чтобы звучало по-человечески) не только в статьях и карточках товаров, но и в подписях под фото и видео;
• фото и видео.

Скопированные у конкурентов статьи, кривые ключи ничем вам не помогут. Равно как и черные методы продвижения — все это уже прошлый век. Более подробно о SEO-оптимизации рассказано в нашем видео. Посмотрите, не пожалеете!

3. Контекстная реклама. Здесь потребуется помощь специалиста. Он настроит сайт и оптимизирует его под поисковые запросы — и ваш ресурс будет показан в первых строчках поисковиков. Вам не придется тратиться на SEO — разве что только на внутреннюю оптимизацию сайта.

Контекста часто бывает достаточно.

4. Реклама на сторонних ресурсах. Если разместить рекламу (баннер, текст, всплывающее окно, анимацию) на сайтах с большим трафиком, то это привлечет дополнительных клиентов. Стоит рассмотреть вариант размещения у топовых блогеров, на информационных и развлекательных ресурсах.

Теперь вы знаете почти все об открытии интернет-магазина китайских товаров. А если можете рассказать больше — мы с радостью послушаем! Удачи в продвижении!

Источник: www.insales.ru

Заработок на китайских товарах

Содержание:

• Стоит ли закупаться в Китае?
• Так ли плохо делают китайцы?
• Особенности работы с китайским рынком в кризисное время
• Логистика
• Главное, о чем стоит помнить при налаживании импорта из Китая

Стоит ли закупаться в Китае?

Среди непосвященной аудитории нередко встречается мнение, что все китайские товары некачественные, поэтому заказывать оттуда не стоит ничего в принципе.

Некоторые говорят, что организовать доставку из Китая очень сложно: предпринимателей пугают сложности трансграничной торговли, таможни и доставки.

Эти факторы не позволяют им даже задуматься о таком способе заработка и ведения бизнеса.

Импорт товаров из Китая — стремительно развивающийся рынок: с 2015 года он стабильно растет, а в 2021 году достиг исторического максимума — $67,55 млрд.

В нынешних кризисных условиях китайский рынок не только не просел, а наоборот, вырос: товарооборот России и Китая за январь-апрель 2022 г. вырос на 25,9% по сравнению с аналогичным периодом 2021, и достиг $51,09 млрд, согласно данным Главного таможенного управления КНР.

Сейчас Китай занимает нейтральную позицию по отношению к России, и в его интересах еще больше наращивать объемы экспорта, закрывая ниши ушедших из нашей страны европейских брендов.

Давайте разберемся, почему все же стоит налаживать импорт из Китая и о чем стоит помнить.

Так ли плохо делают китайцы?

Начнем с развенчания мифа о том, что все китайские товары низкого качества из-за того, что рабочие получают мало и работают плохо.

Сейчас в Китае функционируют десятки тысяч фабрик, среди которых есть те, которые производят как высококачественные товары, так и те, что не смогут пройти сертификацию.

Иногда несколько сотен фабрик, которые расположены в одном районе и занимаются производством одного вида товаров, образуют целую «промышленную деревню», как Люши (рядом с Вэньчжоу) или Вэйфан (в Шаньдуне).

При этом рабочая сила в Китае на самом деле далеко не такая дешевая, как принято считать: в среднем, обычный сотрудник фабрики в Китае получает 20 тыс. юаней (почти $3000) в месяц.

Читайте по теме:

Помимо этого, китайское производство отличается налаженной логистикой. На территории страны действует множество дистрибьюторов, которые за определенный процент готовы обеспечить всю цепочку закупок и доставить необходимый товар.

В некоторых случаях работа с дистрибьютором выходит даже дешевле прямых закупок у фабрики: к примеру, когда необходимо закупить разный товар с нескольких производств.

В таком случае дистрибьютор возьмет на себя всю коммуникацию и сложный процесс закупки и сэкономит вам время.

Особенности работы с китайским рынком в кризисное время

Если вы решили наладить импорт из Китая, нужно учитывать важные особенности этого рынка, а также то, как поменялась цепь поставок вследствие кризиса.

Вот о чем стоит помнить предпринимателю:

Формирование рынка продавца в Китае

Это означает, что спрос на товары превышает предложение, то есть, для продавцов складываются более благоприятные условия для ведения бизнеса, чем для покупателей. Становится все сложнее найти качественный товар за низкую цену.

По этой же причине ожидается рост цен на товары и логистику, поэтому если вы давно хотели поработать с этим рынком, то лучше поторопиться с поиском фабрики и закупкой.

Валюта

Вести дела теперь стоит в китайской валюте — в юанях. Из-за отключения некоторых российских банков от SWIFT действительно есть смысл рассмотреть переход на CIPS, национальную китайскую систему банковских переводов.

Отметим, что пользоваться криптовалютой сейчас крайне рискованно.

Риски

Помимо очевидных (возможность попасть на недобросовестного дистрибьютора или получить партию брака), стоит предусмотреть и другие риски.

К примеру, из-за ковида в Китае периодически закрываются на карантин фабрики или даже транспортные узлы: так, очередная вспышка вируса в марте 2022 года привела к приостановке производства в Шеньчжене — крупнейшем городе провинции Гуандун, где производится значительная часть китайского текстиля, электроники и других потребительских товаров.

Поэтому может возникнуть ситуация, что ваш товар везли поездом, а на ж/д станции Сучжоу объявили карантин — это значит, что все поставщики перегрузили товары из вагонов на фуры, и на погранпереходе Маньчжурия — Забайкальск образовался затор.

Учитывайте возможность таких временных проволочек, если вам необходимо получить товар к определенной дате, особенно если вы работаете напрямую с фабрикой.

Все сервисы и компании, связанные с релокацией, на одной карте

В нашей практике была ситуация, когда такой случай чуть не привел к фатальному срыву сроков поставки — тогда мы оперативно заказали клиенту поставку с другой фабрики за свой счет, потому что понимали, что затем сможем продать первую застрявшую партию другому клиенту.

В итоге первую партию все же купил клиент, который изначально ее и заказывал, так как сдвиг сроков оказался некритичным.

Однако важно понимать, что такие гарантии дают далеко не все поставщики — нередки случаи, когда партнеры в такой ситуации просто пожимают плечами и забирают предоплату. Чтобы нивелировать такие риски, нужно выбирать надежных партнеров.

Выбор товара

На выбор оптимального для вас товара влияют несколько факторов: бюджет, доступные условия хранения, предполагаемые площадки сбыта.

По нашему опыту, сумма успешной закупки начинается от $10 тыс. Порог рентабельности в этом бизнесе чуть ниже, но именно с этой суммы начинается возможность ощутимо заработать.

Например, нерентабельно ввозить бытовую электронику, имея бюджет в 500 тыс. рублей, так как при малых объемах цена логистики этой категории становится несоразмерной по отношению к прибыли.

Если вы не можете определиться с выбором продукции, есть смысл следить за экспертами, которые, в свою очередь, следят за рынком и выкладывают подборки самых актуальных товаров на сегодняшний день.

Когда вы уже определились с товаром, лучше как можно тщательнее изучить рынок данной продукции в Китае: выяснить, сколько он стоит, где его производят массово, и поискать в этом районе несколько фабрик.

Ценообразование на китайском рынке достаточно логично, так как есть закрепленные критерии качества, а сырье стоит одинаково для всех, поэтому после небольшого анализа вы поймете, кто из поставщиков завышает цену.

Выбор фабрики

Это один из ключевых пунктов в работе с оптовыми закупками. Учтите, как бы хорошо вы ни углубились в тему, всегда есть шанс попасть на нечестного поставщика.

Когда вы выбрали товар и нашли район, где производят вашу продукцию, выберите несколько фабрик и обязательно проверьте их статус по открытым государственным базам данных (qiye chacha) или на eCom-платформах (Alibaba, 1688).

Лучше вести коммуникацию с несколькими продавцами, максимально подробно расспрашивать их про деятельность, состав продукции, наличие всевозможных сертификатов, местоположение фабрики.

Если получится приехать на фабрику и потрогать своими руками товар (или найти представителя в регионе, который сделает это за вас), это также снизит риск нечестной сделки.

В конце концов, будет хорошо, если вам удастся установить прочные деловые отношения с одной или несколькими фабриками и не распыляться на множество поставщиков.

Особенности менталитета

Менталитет китайских продавцов совсем не схож с поведением западных предпринимателей, с которыми многие привыкли работать.

Если на Западе согласование всех условий и подписание договора в большинстве случаев означает, что работа будет вестись по намеченному плану, то с Китаем все обстоит сложнее.

После подписания документов продавцы могут еще долгое время поднимать вопрос об изменении цены, упрощении поставок. Поэтому нужно быть готовым вести постоянную коммуникацию, быть гибким и находить новые пути решения.

Логистика

Отдельная «боль» большинства предпринимателей — логистика. И хоть в Китае она хорошо налажена, здесь есть свои подводные камни.

Например, в последнее время с рынка ушло много крупных и привычных компаний, занимающихся перевозками: это экспресс-перевозчики, крупнейшие контейнерные морские перевозчики (Maersk, MSC, CMA), сократилось число авиаперевозчиков.

Не стоит забывать и о вспышках коронавируса, периодически возникающих в той или иной провинции: пример, который мы приводили выше, хорошо иллюстрирует, как они могут влиять на доставку.

В то же время есть значительные послабления в таможне:

• До 1 марта 2023 маркировка ЕАС нужна на момент реализации, а не ввоза товара.
• Упростился процесс сертификации товара: сейчас для многих категорий нет необходимости делать отдельный сертификат соответствия, который раньше мог стоить до 120 тыс. рублей — достаточно декларации соответствия.
• Обнуляются пошлины более чем по 450 товарам.
• Обсуждается возможность фиксации валютного курса для ввозных пошлин.

Главное, о чем стоит помнить при налаживании импорта из Китая

1. Выберите товар, который хотите продавать, исходя из бюджета и возможностей хранения, а затем изучите рынок его производства в Китае: какие ценовые сегменты есть, где массово производят.
2. При выборе фабрики или дистрибьютора проверяйте их по открытым государственным базам данных (qiye chacha) и на eCom-платформах (Alibaba, 1688), максимально подробно расспрашивайте поставщиков о деятельности.
3. Чтобы обезопасить себя, постарайтесь или увидеть товар лично или отправить представителя в регионе для проверки фабрики. Запросите проверку качества товара по критическим пунктам.
4. Все операции лучше вести в юанях, а в связи с отключением некоторых российских банков от SWIFT стоит рассмотреть переход на CIPS.
5. Подготовьте план Б на случай неожиданностей (например, задержка доставки из-за локдауна) и помните об особенностях менталитета.

Фото на обложке: zhanglianxun/Shutterstock

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Источник: rb.ru

Как начать бизнес на продаже товаров из Китая

В январе – феврале 2022 года товарооборот между Поднебесной и РФ достиг 26,43 млрд долларов. Это на 38,5% выше по сравнению с тем же периодом в 2021-м. Деньги хорошие: бизнесмены могут купить недорого там и продать с наценкой здесь. Качество на уровне, так как производители теперь следят за этим. Осталось разобраться, как начать бизнес с Китаем, — и действовать

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Бизнес на товарах из Китая — реально ли начать свое дело с нуля

Иностранная компания может организовать онлайн-торговлю товарами, которые производит Китай. Но по законам Поднебесной долгое время было необходимо соблюдать строгие условия. А именно: фирме нужно зарегистрировать юридическое лицо на китайской территории и иметь счет в местном банке. Сейчас этих сложностей можно избежать, если торговать по системе cross-border.

Продавцы, которые только начинают торговать с китайцами, не обязаны обеспечивать свое присутствие в другой стране, налаживать инфраструктуру. За всю операционку отвечают партнеры маркетплейса. То есть даже не нужно приезжать в Китай. Система cross-border предполагает поставки изделий 2 вариантами:

1. Вариант с бондовыми складами. Продукцию экспортера привозят на склад маркетплейса, который находится не в КНР или в бондовой зоне на китайской территории. Бондовая зона — склад с особым таможенным статусом. Там хранят и распределяют вещи, которые заказывают через маркетплейсы. На таких складах не взимаются пошлины за хранение импортируемых товаров до момента, как их кто-то купит. Когда пользователь маркетплейса заказывает, запускается процесс таможенной очистки. Вещь упаковывают, отправляют клиенту, и она покидает Китай. На сегодня в КНР есть уже 21 бондовая зона.
2. Вариант без бондовых складов. Доставка напрямую в РФ со склада в КНР.

Первый вариант чаще всего выбирают и начинающие, и опытные бизнесмены из-за скорости поставок. Обычно нужную вещь клиент получает уже через 3 дня. Быстрое получение помогает нарабатывать клиентскую базу. Люди потом хотят вернуться и заказать что-то еще.

Как продавать товары из Китая: через бондовые зоны, которых уже 21. Источник изображения — сайт https://www.fdichina.com

С чего начать дела с КНР

Перед тем как начать вести бизнес с Китаем, стоит решить, как вы собираетесь сотрудничать с партнерами. Алгоритмов может быть несколько.

Система дропшиппинга. Вкратце суть метода: поиск производителей, в том числе в другой стране, и размещение их товарных позиций на своей площадке с наценкой. В этом случае вы демонстрируете чужой товар и зарабатываете на наценках. По такой схеме стартовать можно практически с нуля. Помещение не нужно арендовать, а все вопросы с логистикой решаются на стороне партнеров.

Дропшиппинг: что это и как на нем заработать

Выбор ниши

Покупка оптом. Для этого нужно вкладываться в сотрудничество с заводами. Чтобы были действительно выгодные цены, нужно закупать большими партиями, Китай любит таких партнеров.

Участие в совместных закупках. Несколько продавцов могут объединиться, чтобы заключить договор с крупным предприятием на поставку большой партии по выгодной стоимости. Это требует меньших инвестиций, чем при закупке в одиночку.

Совет
Работа с торговыми площадками требует навыков продвижения в онлайн. Поэтому может потребоваться дополнительное обучение. Изучите специфику продвижения на том же Wildberries до того, как заключать договор.

Как начать продавать на Wildberries

B2C продажи

Как найти поставщиков товаров из Китая

Можно пойти тремя путями.

1. Интернет. Искать самостоятельно на различных сайтах. Так можно найти надежных поставщиков, но можно натолкнуться на мошенников, которыми Китай, увы, тоже кишит. Из-за сложностей перевода могут возникнуть дополнительные трудности.

Если вы сами нашли поставщика онлайн, стоит съездить на производство в Китай и получше узнать, насколько качественная продукция. Или попросить прислать фото, видео, чтобы убедиться в том, что имеете дело не с перекупщиком.

2. Аутсорсинг. Существуют различные фирмы, которые помогают подбирать поставщиков. Можно поручить эту работу профессионалам. Здесь есть минус: аутсорсер делает наценку на свои услуги.

При этом он не будет расписывать, какая схема поставок наиболее эффективна.

3. Отраслевые выставки. Это еще один способ, главное преимущество которого — личный контакт. Это поможет задать все интересующие вопросы о товаре, обсудить финансовую сторону, особенности поставок. На выставки не обязательно ехать в Китай, они бывают и онлайн.

Вступайте в клуб Деловая среда Премиум и получите материалы по развитию бизнеса

Какие и где конкретно выставки бывают? Например, в Гуанчжоу весной и осенью проходит Кантонская ярмарка при поддержке Правительства. В КНР проводится также выставка автозапчастей, технологии и оборудования. В Шанхае 12–15 сентября 2022 года проходит Международная выставка домашнего декора и дизайна. Китай славится своими новшествами в этой сфере.

Как заработать с Китаем: будьте в курсе новинок в сфере освещения и дизайна. Источник изображения — сатй https://www.maison-shanghai.cn/

4. Оптовые рынки. В Поднебесной — их целое множество. Например, Футьен в городе Иу. Там найдется свыше 400 тыс. товарных позиций. Текстиль покупают в Чжэнчжоу, это почти 10 тыс. павильонов.

А за электроникой нужно ехать в Шэньчжэнь, Китай.

❗ Внимание
Искать партнеров удобно и дистанционно. Еще до начала пандемии китайские власти разработали и запустили систему интернет-торговли, с помощью которой можно получать прибыль. При этом совсем не обязательно пересекать российско-китайскую границу. По данным GlobalData, продажи в сфере электронной коммерции с 2017 по 2021 год выросли на 17,7%. По прогнозам, рост к 2025 году составит 3,3 трлн долларов.

Как начать бизнес с Китаем: обратить внимание на электронную коммерцию. Источник — сайт https://www.globaldata.com/

Преимущества и особенности бизнеса по продаже китайских товаров

У ведения бизнеса с китайскими партнерами есть плюсы и минусы. Сначала о достоинствах:

1. Доступны любые вещи. Почти каждая вещь сегодня имеет аналог производства Китай. Это связано с тем, что специалисты быстро учатся и умеют копировать технологии.
2. Низкая себестоимость. Это позволяет делать высокую наценку и выгодно перепродавать в России.
3. Выбор вариантов сотрудничества. Для реализации товаров совсем не обязательно арендовать помещение под магазин, можно размещать товарные позиции на маркетплейсах и вести дела из дома, а отправлять все и заниматься логистикой в целом будет Китай.

В чем сложности, когда выбираете Китай для поиска вещей на реализацию в РФ:

1. Риск получить вещи низкого качества, причем даже от поставщика с отзывами.
2. Нечестные продавцы, их действительно много. Важно проверять сертификаты, документы, отслеживать репутацию фирмы, с которой собираетесь сотрудничать.
3. Долгие переговоры, что оттягивает момент заключения договора.
4. Задержки поставок в связи с ситуацией в мире.
5. Несоответствие размерной сетки. Это связано с различиями в параметрах, поэтому на маркетплейсах часто указывают: например, кроссовки маломерят.

. Откройте счет и получите бонусы

Откройте расчетный счет в Сбербанке и вы получите множество бонусов на развитие бизнеса

Топ-10 товаров, которые поставляет Китай

При выборе актуального для ввоза товара стоит брать в расчет реалии.

Свободные ниши. Некоторые бренды, например, IKEA, Michelin, Nike, ушли из РФ, но спрос остался все равно. Поэтому выгодно завозить обувь и одежду для спорта, шины, предметы интерьера, всевозможные предметы для дома.

Параллельный импорт. Несмотря на ограничения по ввозу ряда товаров, действует параллельный импорт. Согласно приказу Минпромторга от 19.04.2022 № 1532, в списке 96 пунктов: бумага, электроника, парфюмерная продукция, одежда, авто, топливо, меховые и кожаные вещи и пр. Все это актуально завозить и продавать.

Скорость и легкость поставок. Лучше выбирать вещи, которые быстрее и проще всего доставить в РФ. Чем меньше изделия в пути, тем скорее получит прибыль заказчик.

1. Трендовые вещи. К таким товарным позициям интерес со стороны аудитории волнообразный. Сначала ажиотаж: нужно всем и сразу. Потом уже никто не покупает. Чтобы заработать на трендах, нужно вовремя отслеживать.

Чтобы обойти конкурентов, важно закупить партию еще до того, как все прилавки будут переполнены.

Лайфхаки

Как поймать тренд вовремя:
• подписаться на китайских блогеров;
• следить за ассортиментом на Amazon и других иностранных площадках;
• смотреть запросы по сервису Яндекс.Wordstat — если запросы с упоминанием каких-то вещей растут, стоит взять идеи на вооружение.

2. Женские вещи. Производители китайских товаров предлагают множество вариантов косметики, белья, приспособлений для поддержания молодости и красоты.

3. Одежда. Ряд аналогов настолько похожи на оригиналы, что их не отличить. Все это потому, что сейчас производство в этой стране ушло далеко вперед. Это уже не подвальные умельцы, а целые фабрики, где используют качественные материалы, соблюдают технологии.

Могут возникнуть сложности с размером из-за различий в телосложении европейцев и азиатов. Это нужно учитывать, обязательно предупреждать покупателей и приводить более точные параметры предлагаемых моделей.

4. Обувь. Кроссовки, шлепанцы, туфли, лоферы, полуботинки, детская обувь — всегда востребованы. А с уходом ряда брендов из РФ эти вещи актуальны сейчас как никогда.

5. Гаджеты, аксессуары для техники. У китайских производителей можно закупать как уже привычные нам смартфоны, ноутбуки и прочую технику, так и необычные вещи. Например, носки с подогревом, складную клавиатуру и прочие штучки, которые пойдут на ура.

6. Детские вещи. Всегда нужны игрушки, самокаты, аксессуары для хобби и творчества. У производителей китайских товаров подобные изделия обладают ярким дизайном, красочные, а это так любят дети.

7. Украшения. Весят мало, поэтому при доставке не придется много платить. А спрос на красивую бижутерию в любое время года активный.

8. Кухонные принадлежности, аксессуары. Всевозможные губки для посуды, кухонная утварь, контейнеры для пикников, таймеры, мини-весы на кухню облегчают быт, поэтому всегда в ходу.

9. Предметы для интерьера. Безусловно, крупногабаритную кровать или стол бессмысленно доставлять из Поднебесной, это обойдется дорого. А всякие интерьерные мелочи будут востребованы.

10. Зоотовары. Корма для животных, а также остальные вещи для питомцев: клетки, игрушки, необычные ошейники или комбинезончики для маленьких собак. Все это в закупке недорого, а продавать получится по высоким ценам.

Как продавать товары из Китая: на маркетплейсах, например, Wildberries

Список можно продолжать. Популярность ряда изделий связана с сезонностью. Например, к сентябрю активно покупают канцелярские принадлежности, так как дети и студенты идут в школы, колледжи, вузы. А значит, стоит предлагать тетрадки, карандаши, ручки, альбомы, аксессуары для творчества.

Востребованы и спортивные вещи, туристическая экипировка: коньки, лыжи, палатки, ракетки для бадминтона и пр. Какие-то в зимний сезон, какие-то — в летний или круглый год.

Когда выбрали вещи на реализацию, следующий шаг — организовать поставки.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте ИП или ООО без визита в налоговую и пошлины — через сервис от Деловой среды

Как сегодня организовать оптовые поставки китайских товаров

В новых условиях у предпринимателей возникает ряд вопросов: продолжают ли партнеры работать с российскими бизнесменами, как оплачивать, как получать контейнеры с вещами и пр.

❗ Внимание
1. Товарооборот продолжается. Китайцы готовы брать новые заказы, даже предлагают иногда скидки.
2. Сроки платежей увеличились на пару дней. Это из-за более внимательной проверки документации банками.
3. Некоторые крупные морские перевозчики приостановили работу с портами РФ, но морские линии между РФ и Китаем функционируют все равно. Например, доставлять теперь удобно морем во Владивосток — работает прямой маршрут без захода судов в Пусан. Возможна автодоставка через Суйфэньхэ. Железнодорожные грузоперевозки — еще один вариант.

Как и в любом бизнесе, нужно внимательно проверять поставщиков, тем более из КНР, потому что их много, и не все добросовестные. Бывает, перекупщики выдают себя за изготовителей. Так что перед заключением договоров и любыми расчетами проверяйте:

• фактический адрес — сделать это можно по карте, если вбить адрес, то покажет, что там,
• ассортимент — у перекупщиков бывает много всего из разных сфер, а у производителей более узкий выбор изделий,
• снимки с производства — если у людей действительно завод, им будет не сложно сделать такие кадры, при этом важно смотреть, чтобы на фото и видео было видно вывеску.

Также стоит смотреть на документацию, она должна быть в порядке. Например, свидетельство, подтверждающее право фирмы на ведение коммерческой деятельности. Также стоит сверить номер со свидетельства о госрегистрации с номером в реестре поставщиков из КНР. Смотрите лицензию на экспорт. Без нее партии не вывозят за пределы страны.

Сертификаты качества, свидетельство о постановке на налоговый учет тоже должны быть.

Источник: dasreda.ru

Как начать бизнес с Китаем

1. Как работать с Китаем — три способа.
2. Как мы ищем и находим продуктовые тренды.
3. Как анализировать тренд.
4. Зачем посещать выставки.
5. Стоит ли ехать на фабрику.
6. Мобильная связь и интернет — как оставаться на связи.
7. Как не нарваться на комиссии и чем платить в Китае.

Как работать с Китаем — три способа

Madrobots — это маркетплейс экспериментальных гаджетов.

Мы начинали с того, что привозили в Россию гаджеты, собирающие рекордные суммы на краудфандинговых площадках Kickstarter и Indiegogo. Сегодня Madrobots — дистрибьютор и производитель. Мы зарабатываем на эксклюзивных поставках популярных продуктов в федеральные сети электроники и онлайн-магазины.

В начале пути Madrobots активно искал партнёров среди европейских и американских продуктовых стартапов. Но потом поняли, что китайцы уже опередили европейцев и американцев:

• Они неплохо говорят по-английски.
• Они привлекают А-раунды в десятки миллионов долларов.
• Они не боятся придумывать новые бизнес-модели на традиционных рынках.

Начать работу с Китаем можно разными способами — они отличаются рисками, объёмом вложений и другими нюансами.

1. Оптовая торговля известным китайским брендом

К таким брендам относятся DJI, Xiaomi или Remax. Если бренд уже известен в России, в Китае вам придётся довольствоваться отгрузками от местных агентов по продажам.

Рано или поздно у бренда появится представитель в России и отрежет вам путь к поставкам или же переведет вашу деятельность в нелегальное поле. Будущего нет в обоих случаях.

Вердикт: не советую выбирать этот путь.

2. Дистрибуция продукции китайского стартапа

Главный риск — возможное отсутствие эксклюзивного контракта с китайцами и существенные инвестиции в маркетинг. Китайцы любят тестировать несколько дистрибуторов одновременно и смотреть, какой разорится первым.

Вердикт: проверять тренд, требовать эксклюзивный контракт.

3. Создание OEM-бренда в новом направлении

OEM — это когда компания заказывает производство продукта на аутсорс и дистрибутирует под своим брендом. Финансовый цикл в таком случае предполагает частичную предоплату ещё до производства.

OEM-бренд хуже окупается на первом этапе. Но в перспективе двух-трёх лет выглядит интереснее, так как позволяет обезопасить своё положение на рынке. OEM-бренд позволяет продвигать самого себя — можно вкладываться в рекламу и не бояться, что у вас внезапно отберут право быть дистрибьютором.

Вердикт: идти в OEM, только если есть нужная сумма денег с большим запасом и чёткое понимание, как их тратить.

Я решил запускать собственный OEM-бренд. Этот и следующие материалы будут отражать наш опыт в реальном времени. Параллельно мы снимаем и выкладываем недельные отчеты на YouTube — что сделали, сколько потратили, какие успехи или неудачи нас постигли. Подписывайтесь.

Как мы ищем и находим продуктовые тренды

За прошедшие шесть лет мы вывели на рынок несколько успешных продуктов и брендов:

• Zavtra (чехлы, кошельки, аксессуары) — с 2015 года продано больше 10 тысяч
• «Биван» (надувной диван) — с 2016 года продали больше 50 тысяч штук.
• XD Design Bobby (линейка антикражных городских рюкзаков) — с 2016 года продали больше 50 тысяч штук.
• Picooc (умные весы) — с 2017 года продали больше 80 тысяч штук.

Zavtra и «Биван» — наши бренды, а в случае с XD и Picooc мы были эксклюзивным дистрибьютором. Основной рабочий инструмент для проверки эффективности маркетинга — «Яндекс.Вордстат». Введите товар в сервисе и посмотрите количество поисковых запросов — если тренд растёт, значит, с ним можно работать. Через некоторое время продуктовый цикл заканчивается и кривая начинает спадать, как с рюкзаками Bobby.

Спадающим продуктам надо искать замену в ассортименте, поэтому сейчас наш ключевой товар — умные весы Picooc.

Что вам понадобится, если вы хотите найти новую нишу:

• Терпение.
• Сервисы отслеживания трендов, вроде «Яндекс.Вордстат» и Similarweb.
• Краудфандинговые платформы Kickstarter и Indiegogo.
• Посещать тематические выставки.

Рецепт успешного международного бренда универсален: социальные медиа + короткое видео с демонстрацией продукта + решение актуальной проблемы + вменяемая цена.

На примере весов Picooc: хороший охват в Instagram, понятное описание и видео, небольшая цена — 3 тысячи рублей за умные весы, которые синхронизируются со смартфоном.

Краудфандинговые платформы

Если какой-то проект собирает больше $1 млн на краудфандинге, в течение пары месяцев его копируют китайские предприниматели.

На протяжении шести лет мы периодически заходили на Indiegogo и Kickstarter и смотрели лидеров по сборам проектов. Со временем Kickstarter открыл API и появился проект Kicktraq, который я рекомендую использовать как метабазу проектов с Kickstarter. А конкретно два раздела: про технологии и продуктовый дизайн.

У Indiegogo такого агрегатора нет (видимо из-за отсутствия API), поэтому смотреть список проектов придётся на самом сайте.

Сервисы отслеживания трендов

Такие сервисы отслеживают посещаемость сайтов, запросы в трендах Google и упоминания брендов в соцсетях, а затем генерируют отчёты. Есть американский сервис Meetglimpse и российский Signum.

Пример тренда из отчета Meetglimpse:

А вот пример отчета signum.ai (PDF-файл). Такие же обещают присылать раз в два месяца за $10

В подобных отчетах можно найти информацию о растущих рыночных сегментах. На примере Theragun посмотрим, какие выводы мы можем сделать

Предвосхищая события — в Китай мы поехали за «умным» светом, бьюти-гаджетами и беспроводными пылесосами, но вернулись с перкуссионными тренажерами (аналогами TheraGun и HyperVolt). Такими делают миофасциальный массаж, при котором воздействуют не на мышцы, а на окружающие их фасции (грубо говоря, футляры для мышц). Как мы поняли, такие тренажёры — незанятая ниша и нам стоит в ней работать.

Подробнее о перкусионных тренажёрах рассказываем в ролике
Как анализировать тренд
Шаг 1. Изучаем аудиторию сайтов-лидеров с помощью SimilarWeb
Для оценки динамики достаточно и расширений для браузеров Chrome или Firefox

Если посещаемость растет, значит есть брендовые запросы и деньги на маркетинг. Это хорошо.

Шаг 2. Изучаем конкурентное поле и рынок

Оцениваем новостное поле и динамику поисковых запросов на релевантные продукты. Вот как растет частота запросов по продукту и смежным словам.

Всё больше людей интересуются миофасциальным массажем

А это динамика лидера рынка — американского производителя Hypervolt.

Всем трендам тренд! Десятикратный рост за год
Как мы анализировали разные бренды массажёров
Шаг 3. Оцениваем емкость рынка и собираем сводные данные о рынке

Теперь нужно проанализировать всё, что мы нашли:

• Знание о миофасциальном массаже в России на низком уровне, динамика бренд-запросов говорит о нишевом характере спроса.
• Бренды Theragun и Hypervolt имеют менее 1000 бренд-запросов в месяц, что по нашим подсчетам релевантно объему продаж в 100-200 единиц в месяц.
• Стоп-фактор — цена устройств (35 тысяч рублей за Hypervolt и 45 тысяч рублей за Theragun).
• На рынке есть OEM-решения под брендами Medigun (39 990 рублей) и Redskill (18 тысяч рублей).
• Стоимость предложений на Alibaba в категории massage gun — примерно $80-110.

Целевая аудитория продукта — тяжело- и легкоатлеты, сталкивающиеся с мышечной усталостью.

В России примерно 500 тысяч атлетов-любителей и профессионалов, которые тренируются на таком уровне, что им требуется мышечное восстановление.

Это статистика идеолога триатлонного движения Виктора Жидкова. Потенциал рынка подобных массажеров с учетом закупок клубов и ассоциаций мы оцениваем в 50 тысяч единиц в год.

Для оценки объема ЦА и размера рынка ничего лучше поисковых систем не придумали. Там можно найти ссылки на аналитику и исследования. Например, согласно исследованию агентства Discovery Research Group, объем рынка массажеров и оборудования для механотерапии (без учета частей) в России составил в 2017 году $74,1 млн.

• Потенциал продаж в России оцениваем в 20-30 тысяч штук в год.
• Есть конкуренция со стороны известных брендов — Theragun и Hyperice (у них есть дистрибьюторы на территории РФ).
• Примерная экономика проекта: себестоимость в РФ ~ $150, цена реализации — $300.

Зачем посещать выставки

Выставки — самый затратный способ поиска трендов. Посещайте их, только если получаете удовольствие от вида тысяч торговых павильонов.

Выставка света Lighting Fair Spring Edition 2019

В индустрии гаджетов пять системных выставок, где можно найти новые тренды:

• CES в Лас-Вегасе.
• MWC в Барселоне (в меньшей степени из всех).
• Две HKTDC Electronic Fair в Гонконге (весенняя и осенняя).
• IFA в Берлине.

На стенде беспроводных портативных ламповых проигрывателей

На последней выставке HKTDC было не протолкнуться от компаний, предлагающих беспроводные наушники и колонки. И если колонки — перегретый рынок, беспроводные наушники — всё ещё растущий тренд.

Беспроводные наушники перспективны и сотни китайских фабрик их делают

Проверить тренд на устойчивость можно с помощью «Вордстата». Обращайте внимание на динамику поисковых запросов по явлению или бренду год к году.

Уставший после тысяч стендов Electronic Fair 2019

Мы посещаем почти все крупнейшие мероприятия. В Гонконг лучше брать билеты заранее, чтобы подать заявление о компенсации расходов на проживание в Торговую палату страны. Это делается так:

1. Заполняете анкету на сайте hktdc.org.
2. Присылаете нужные документы (список меняется каждый раз).
3. Бронируете за свои деньги отель. Если уверены, что уедете с контрактом или десятком тестовых образцов, то берите сразу пятизвездочный, деньги вам потом вернут.
4. После одобрения получаете инструкцию по возмещению расходов и проход в VIP-зону выставок с бесплатной едой, напитками и живой музыкой.

Если посещаете три выставки подряд, как мы, компенсаций будет больше, но больше будет и трат. На выставку нужно ехать подготовленным — как минимум с тремя заранее проанализированными категорями продуктов. Мы выбрали: «умный» свет, бьюти-гаджеты и беспроводные пылесосы.

Перкуссионный массажер, о котором я говорил выше, мы заметили на третьей выставке Electronic Fair, и он сразу привлёк внимание. Выше мы говорили, что нужно ехать подготовленными, но даже это не гарантирует того, что вы вернётесь с запланированным продуктом.

Стоит ли ехать на фабрику

Совершенно необязательный пункт в бизнес-поездке, но мы пошли до конца. Для начала нужно было найти списки фабрик. Самым действенным способом контакта оказался сайт Alibaba.com.

Если вы уже знаете, какой товар ищете, зона поиска сужается до отдельных провинций — каждая из них имеет свою специализацию.

Например, Шэньчжэнь — это мировая столица электроники, в Гуанчжоу шьют одежду и делают мебель, Чжэцзян — хаб легкой промышленности, инструментов, упаковки, Гуандун притягивает продавцов продуктов питания, строительных материалов, бытовых приборов.

Предположим, вам нужны электрические чайники. Сначала регистрируемся на Alibaba, потом вбиваем в Google следующий запрос:

site:alibaba.com guangdong teapot

В карточках товаров «Алибабы» обязательно указывают место производства, поэтому вы получите актуальный список фабрик. Смотрим фотографии, год основания. Наличие видео с производства — большой плюс.

Профиль фабрики

Если ассортимент фабрики нравится и субъективно внушает доверие, то с карточки любого товара жмём кнопку «Отправить запрос» и пишем: «Я (или мы) будем в Гуандуне проездом и хотим посетить вашу фабрику, чтобы посмотреть на производство. Это возможно? Мы представляем интернет-магазин [название]».

В двух случаях из десяти вам не ответят — значит, вы попали на продавца, а не производителя. Такие не любят инспекторов, не имеют собственных производств и перепродают на 20-30% дороже, но зато мелкими партиями от 100 штук. Настоящая фабрика рассматривает заказы от нескольких тысяч.

В поле Quantity указан минимальный заказ — 5 тысяч штук

Перепродажники удобны, когда вы не знаете, угадали с товаром или нет. В этом случае лучше переплатить, получить несколько ящиков. Потом не придётся бегать с головной болью, куда деть контейнер с пятью тысячами единиц неликвидного товара.

Прайс мелкого продавца, минимальный заказ от 100 штук

Когда фабрика присылает адрес, ищем его в Google Maps, создав предварительно свою карту. Карты Google в Китае имею точность плюс-минус 1 км. В большинстве случаев вы даже не сможете найти нужную улицу, поэтому ставим точку приблизительно, чтобы понять направление.

Когда на карту нанесено несколько точек, можно строить примерный маршрут и разбивку по дням: удобно, когда фабрики располагаются в одном районе.

Примерное расположение нужных нам фабрик в Шэньчжене

Мы планировали посещать по 2-3 фабрики в день, а по факту оказалось, что один день = одна фабрика. Во-первых, китайцы любят поговорить и блеснуть во всей красе. Во-вторых, если переговоры захватывают обед, то вас бесплатно повезут в ресторан. В-третьих, дорога туда-обратно занимает уйму времени. В общем, быстро не получится.

Иногда на складе фабрики можно подсмотреть, кто из «знакомых» использует её производственные мощности. Например, OEM-бренд бытовой техники Scarlett частично собирают на линиях нашего будущего потенциального партнера, а это говорит о более-менее удовлетворительном качестве. Ставим этим китайцам в уме плюсик.

Мобильная связь и интернет — как оставаться на связи

В Гонконге в любом магазине 7-Eleven можно купить предоплаченную туристическую SIM-карту на пять (4 Гб, 720 рублей) или восемь дней (8 Гб, 970 рублей). Торговый ларёк с SIM-картами есть внутри аэропорта. Кроме того, продают мультилокальные симки: Гонконг + Китай, Гонконг + Тайвань и так далее.

Кстати, когда на одной из карт закончились мегабайты по тарифу, скорость упала до 3G, но доступ остался. Я не вдавался в тонкости, но по сути у нас был безлимитный интернет, ограниченный только количеством дней.

Как не нарваться на комиссии и чем платить в Китае

На туристическом форуме awd.ru много тем посвящены тому, какую валюту брать в Китай. Самый простой способ — сделать рублевую карту мультивалютной, конвертировать перед поездкой в местную валюту и дальше уже расплачиваться и снимать наличные с китайского счета. Такая услуга есть в «Тинькофф».

Мы посчитали на разных транзакциях, есть ли выгода у мультивалютного счета в сравнении с рублёвым, — разница составила 2%. Например, покупая мультивалютной картой Macbook в Гонконге за 100 тысяч рублей, я экономлю 2 тысячи рублей на конвертации рубль — доллар США — гонконгский доллар.

Снимать в Китае и Гонконге лучше крупные суммы, потому что в этом случае не будет комиссии местного банка. При снятии 2 тысяч гонконгских долларов (18 тысяч рублей) с меня не удержали ничего .

А когда снял 400 HKD (3 600 рублей), местный банк взял комиссию — 20 HKD (180 рублей).

В Гонконге почти везде можно оплатить чек телефоном через Apple Pay, Samsung Pay или Google Pay. В Китае же часто придется лезть за наличными, так как на точках продаж нет привычных терминалов. В магазинах китайцы платят по QR-коду с телефона. Иностранцам эта функция недоступна — с 2019 года туристу практически невозможно открыть счет в местном банке, а значит кошелек WeChat работать не будет.

Что дальше

За 10 дней мы посетили три выставки электроники в Гонконге и две китайские фабрики в Шэньчжэне. В следующей части расскажем:

• Что делать с полученной информацией, договоренностями, предварительными контрактами по возвращению в Россию.
• Как построить воронку продаж до заказа большой партии и узнать, будет ли продукт продаваться или же стоит искать дальше.

А вы можете пока подготовиться к торговле с Китаем, откройте компанию и расчётный счёт в «Тинькофф». Первые четыре месяца банковского обслуживания — бесплатно.

37 комментариев
Написать комментарий.

С Китаем бизнес лучше не начинать)

Развернуть ветку

Коротко и ясно. Спасибо за информацию, расходимся пацаны)

Развернуть ветку
Приветствую, коллеги! Удивлён, что моя предыдущая статья про выживание в конкуренции с Aliexpress…
Развернуть ветку

Хорошая статья, всем ее рекомендую.

Развернуть ветку

Мне Влад предлагал статью для Тинькова написать о работе с Китаем, гонорар предлагал, я отказался от гонорара, спросил, можно ли его на продвижение статьи пустить за пределами vc? Говорит, планируем потратить только 15000 руб. на фейсбук и сколько-то на внутреннее продвижение на vc и все, на том и разошлись, я подумал, что 15 т.р. это как-то несерьезно. А брать деньги у Тинькова (чтобы самому пустить на продвижение) это зашквар, хуже только у усманова ))))

Развернуть ветку

Ну тут Денис, при всём уважении, к Белоусову доверия у меня лично всё же больше, чем к вам. Хотя бы за более современные взгляды на вещи, на более интересную бизнес модель. Даже не смотря на завышенные продажи, о которых уже который год он пишет))
Лично я считаю, что ваш подход к торговле безнадежно устарел. В статьях Белоусова инфоциганства гораздо больше, чем в ваших, но это всё держит его на плаву. А ваши статьи больше похожи на крик утопающего. Ничего личного.
Поэтому я бы сначала дождался, когда цикл закончат.

Развернуть ветку

Я не за себя кричу, у меня все хорошо, я успел заработать на большое здание, которое дает мне приличный доход с аренды, могу всю оставшуюся жизнь не работать, также сам AvtoGSM.ru продолжает давать доход. Есть планы его реконструировать, сделать каталог установщиков, что-то вроде линкида для автомастеров. Направление автомобильного сервиса очень емкое, около 30-40 млрд долларов, в него так и не смогли зайти ребята с деньгами, тот же carfix уже закрыт, яндекс обламался, т.е. есть перспектива для нестандартного захода.

А вот у российского бизнеса все очень плохо, особенно у среднего и малого, он поставлен раком по отношению к китайцам, олигархам и гос. конторам.
Перспектив у него практически нет, об этом я пишу, чтобы общество обратило внимание на то, что под экономикой заложена бомба, которая взорвется и похоронит всю страну.
Сейчас в моде позитив любой ценой, поэтому мои статьи вам кажутся криком утопающего.
Белоусов поступает прагматично, не идет против моды, пишет на позитиве.
К тому же, он пишет статью от банка Тинькофф, который тратит определенные деньги на ее продвижение, т.е. ожидает увеличение клиентов от нее, у них нет задачи сообщить о проблемах в отрасли.

Развернуть ветку

Денис, я с вами отчасти согласен, а отчасти готов поспорить.
По моему мнению Россия обречена быть успешной.
Мы занимаем 1/6 часть суши и владеем огромным природным ресурсом.
Да, текущая Россия отдает свой внутренний рынок китайским компаниям, это обусловлено геополитикой, а не рациональным мышлением.
Посмотрите на соседнюю Украину, они достигли дна, но все еще интересны как рынок для китайских компаний. А вот для местных предпринимателей уже не особо. И среди украинцев все больше ребят, стремящихся работать на международном рынке.
В России ближайшего будущего мы увидим рост числа компаний, которые находятся в Москве и регионах, но при этом работают на весь мир.

Зачем рефлексировать о том, что не можешь изменить?
Мы не можем повлиять на инерционное движение государства, но можем видеть на годы вперед.

Развернуть ветку

Ваш основной рынок — Москва, поэтому вы пока не ощущаете надвигающегося экономического коллапса, все таки Москве достается половина всех доходов РФ.
Как говорится, пока толстый (Москва) сохнет, худой (регионы) сдохнет.

В своей статье по работе с Китаем, в итоговой главе, я призвал перестать работать в юрисдикции текущей России — РФ.
Необходимо становится иностранной компанией, раз правительство дает им сверхпреференции, надо пользоваться.
Находиться в России или даже в Москве и при этом работать на весь мир, практически не возможно, зачем писать против ветра?
Зачем вы заставляете своих клиентов переплачивать, когда они могли бы получать ваши товары со склада в Китае или Прибалтике, без уплаты НДС и пошлин, по минимальному логистическому тарифу?
Николай, ломайте свои хотелки и переносите склады, пока не поздно.

Развернуть ветку

Прокомментирую последнюю часть.
Логистически работать из Москвы на весь мир нереально.
Собрать же здесь команду маркетологов, продакт-менеджеров и аккаунтов вполне реально.
Да, мы планируем отправлять наши товары напрямую из Китая и Прибалтики, но только в этом году пришло осознание, что мы конкурентоспособны и на европейском рынке, поэтому будем расширять географию работы.

Развернуть ветку

100%. Подумайте еще насчет США, там много русских и вообще американский потребитель больше на русского похож, чем европеец.

Развернуть ветку

С сервисом интересная затея, видел, что открывают ещё сервисы для самостоятельного ремонта, но экономика пока мне там не ясна.
У вас демотивирующие статьи, нельзя же писать только в негативном ключе, есть же и позитив. Даже если негатив — это правда. Если пишите только про негатив — расскажите, как выйти из таких ситуаций. Это будет максимально ценно. Тиньков идеологически поддерживает предпринимательство, и в целом освещает проблемы, пусть и не очень глубоко.
Если коротко, то из ваших статей в голове вырисовывается вывод «лучше даже не начинай». А из статей ТЖ или Белоусова — «попробуй, влезут нюансы, будет сложно, но попробуй».
Я считаю, что лучше пробовать, чем не пробовать. Если выход — серый импорт, ок. В серую нельзя — значит склад в Китае. Всегда есть варианты, и именно на них, как мне думается, надо делать акценты.
С тем что лучше не становится — я конечно же согласен.

Развернуть ветку

Вы мои статьи не внимательно читали, там есть выход, вот последняя глава:

Оно вам надо?
Текущая правящая элита не хочет учиться управлять умными людьми-предпринимателями, поэтому делает ставку на чиновников и олигархов.
Государство душит предпринимателя со всех сторон, несмотря на официальную риторику о поддержке. Поднимает налоги, год от года затрудняет кредитование, предоставляет офшорным «иностранцам» различные привилегии в ущерб местным компаниям.
С другой стороны, государственные и окологосударственные компании вроде «Яндекса» (контролируется «Сбербанком») занимают всё больше ниш. Власть с упорством самоубийцы стремится воссоздать плановую экономику СССР, иначе управлять государственными компаниями, занимающими всё большую часть экономики, не получается.
РФ с плановой экономикой кончит так же, как кончил СССР — полным крахом. Мир с каждым годом становится сложнее, в геополитической конкуренции выиграет общество, которое смогло максимально задействовать свой интеллектуальный потенциал.
Общество, сделавшее ставку на предпринимателей, конкурентноспособнее, гибче, живучее, так как в рыночной экономике каждый вовлечён в процесс принятия экономических решений, отвечает за них собственными деньгами.
В плановой экономике количество задействованного мозгового потенциала в сотни тысяч раз меньше, следовательно, ниже качество принимаемых решений, ниже и ответственность за них. Чиновник, распоряжающийся чужими деньгами, в лучшем случае потратит их неэффективно, в худшем (самом распространенном) — государственные деньги будут похищены.
Преимущество частных компаний в том, что они смертны, чтобы выживать, они должны быть динамичны, тогда как чиновнику достаточно нарисовать красивый отчёт, да подмазать вышестоящее руководство.
Если частная компания становится неконкурентоспособной, она умирает. Государственные компании, какими бы неэффективными они не были, бессмертны, они высасывают жизненные силы всего общества, подавляют инициативу. Вы не сможете конкурировать с бессмертным монстром. Как только таких зомби становится слишком много, происходит крах общества. Над макроэкономикой невозможно долго издеваться.
Слушайте правительство, слушайте не болтовню, слушайте дела!
Правительство делами говорит: предприниматели, вы нам не нужны, мы поменяем вас на чиновников, бодро берущих под козырек и не задающих лишних вопросов.
С каждым днём всё меньше смысла работать в юрисдикции РФ и платить ей налоги, когда иностранцы и компании, «приближенные к императору», их не платят!
Стоит выходить на глобальный рынок, как минимум на русскоговорящий (русский язык — третий по распространённости).
Продавать в Украину, Белоруссию или Казахстан намного проще и выгоднее со склада в Китае, чем со склада в России, даже в Россию выгоднее продавать со склада в Китае.
Работая через фулфилмент-оператора (например, Cainiao — логистическая компания Alibaba) вам будет доступен тариф «Почты России» минимум в три раза ниже внутреннего, вам не нужно будет платить НДС (импортный НДС платят все без исключения, будь вы на ОСНО или УСН) и сертифицировать товар, то есть ваш ассортимент может быть любого размера.
Стоит ли тогда писать против ветра? Работая через фулфилмент-центры Китая или Прибалтики, вы получите доступ ко всему миру, вы сможете продавать не только через Aliexpress, но и через eBay, Amazon и другие глобальные маркетплейсы.
Перестанете зависеть от непредсказуемой экономической политики правительства РФ, от скачущего курса рубля, когда вы теряете либо свой капитал, либо продажи из-за завышенной цены.
Если вам повезёт, если вы проявите должное усердие, у вас есть шанс построить глобальную торговую марку. Мимикрируя под иностранца на рынке РФ, вы станете конкурентноспособнее по сравнению с российскими предпринимателями — бедолагами, оставшимися в юрисдикции РФ.

Источник: vc.ru