Вот и пришло время открыть завесу тайны перед проектом «Елки». Я же решил традиционно рассказать то, как это было у нас, ничего не скрывая, с подводными камнями и с цифрами. Продажей искусственных ёлок под новый год занимаются много людей, кто-то уже умудряется запускать курсы по обучению продажам искусственными елками, отговаривать я не стану, просто прочтите, сохраните себе в закладки и в ноябре 2018 вспомните эту статью и не допускайте ошибок.
Как все началось:
Изначально нас было 12 человек, мы собрались в шоколаднице и движимые идеей сделать какой нибудь быстрый бизнес и доказать в первую очередь себе, что мы можем мы решили перебрать порядка 20 ниш и методом голосования выбрать из них что-то быстрое и маржинальное.
Как ни странно выбор пал на искусственные елки. Тому было несколько причин и самая важная из них это сезонность, а значит можно перед новым годом срубить бабла и маржинальность. Про нее чуть позже,там оказалось не все так просто.
как заработать на искусственных елках
Тему начали семером, но в процессе нас осталось всего 6 человек.
Как все организовали:
Так как нас изначально много и денег хотелось всем и все разные мы договорились об ответственности, то есть если обещал и не сделал — Вылетаешь с проекта «Елки» или на первый раз ведешь всю группу ужинать в ресторан «Корюшка», причем мы заказываем что хотим. В том случае если нарушение было не значительное и вся группа решит что можно пощадить. Но это условие работало только в качестве исключения. Прибыль естественно делилась между теми, кто останется в итоге.
Деньги так же скидывались по принципу общака. Это очень сильно помогло на старте проекта. К примеру надо на рекламу 30 тысяч, в одиночку сложно, а на 7 человек это менее 5 тысяч с носа. Конечно же одно из условий было наличие денег у каждого и не последних.
Это нужно чтобы все условия для всех были равны и ответственность тоже, если кто то будет меньше вкладывать или не будет денег — вылетал с проекта, а иначе зачем это все, мы же бизнес делаем, а не благотворительностью занимаемся. Каждые расходы при таком подходе мы обсуждали, и отбирали по принципу эффективности.
Далее шли по принципу, кто что лучше умеет делать. Далее у кого в чем был опыт. Так или иначе кто-то мог просто раздавать листовки, если не умел настраивать Директ, к примеру.
Так как у всех была своя жизнь, работа, отношения мы собирались раз в неделю, в разных местах в городе, обсуждали выполненные дела, ставили задачи на неделю и смотрели результаты выполненных задач. Все честно открыто, все решения принимались коллективно, не согласен — обоснуй.
Скинувшись и набрав 200 000 бюджета на все — мы начали 15 ноября!
Ошибки, которые мы допустили.
Все что описано в большей степени касается именно продажи искусственных елок, но и другие темы, особенно сезонные, могут быть похожи по сути и быть полезны для вас.
Заработай на искусственных елках в 2022 году
1. РАНО НАЧАЛИ.
Запустили проект 15 ноября, когда рынок был еще не готов, надеялись , что долгая история и высокий CTR поможет снизить расходы на Директ. В итоге привело к большим растратам рекламного бюджета без выхлопа. Люди просто еще не думали о покупке елок.
2. ПЛОХО ФИЛЬТРОВАЛИ ТРАФИК В НАЧАЛЕ.
Директ был запущен на скорую руку и на наши объявления кликали люди, которые ищут к примеру «живые елки», или «дед мороз на елку». На это слили так же много денег. Минус слова не помогали, почему то все равно мы показывались по этим фразам.
3. ГОВНОСАЙТ.
Источник: dzen.ru
Идеи прибыльного бизнеса: продажа искусственных ёлок
Ель — один из символов новогодних праздников. Однако, сегодня всё больше людей отказываются от покупки натуральных деревьев. Для части аудитории они слишком дороги. Другие не хотят поддерживать вырубку лесов, поэтому предпочитают искусственные ели, которые можно использовать несколько лет подряд.
Поэтому бизнес на искусственных ёлках перед Новым годом — интересная идея, которая заслуживает более детального рассмотрения. Как и у любого другого предприятия, у неё есть свои преимущества и скрытые риски, о которых необходимо знать новичку.
Стоимость запуска
3/5 — средняя
Окупаемость
5/5 — очень высокая
Сложность управления
2/5 — низкая
Конкурентность
4/5 — высокая
Тонкости бизнес-идеи
Есть несколько нюансов, на которые нужно обратить внимание, прежде чем решить, вкладывать ли деньги в торговлю искусственными елями или нет.
- Сезонность. Общий период работы составит не больше 1–2 месяцев. Основные продажи начинаются в середине декабря. Можно начать запускать торговлю ещё раньше, но тогда стоит предложить серьёзную скидку.
- Кратковременный спрос. Хотя все знают, когда наступает Новый год, с покупкой затягивают до последних дней декабря. Поэтому по-настоящему большой наплыв посетителей приходится на последнюю неделю перед праздником.
- Ежегодный поиск новых клиентов. Искусственную ель, в отличие от живой, можно использовать минимум 10 лет. Поэтому вряд ли вы обзаведётесь постоянными покупателями. Придётся каждый год искать новых клиентов.
- Высокая конкуренция. Похожая продукция представлена во многих магазинах, включая супермаркеты и торговые центры. Поэтому перед выходом на рынок следует провести анализ конкурентов, найти оптимальное место и формат торговли.
- Качество материалов. Важно, чтобы изделия были безопасными и гипоаллергенными. Иначе вы рискуете стать участником скандала с судебным разбирательством.
Запуская бизнес на искусственных ёлках, следует также продумать, где нереализованная продукция будет храниться до следующего года.
Варианты ведения бизнеса: онлайн или офлайн
Прежде чем начать бизнес по продаже искусственных ёлок, нужно определиться с форматом торговли: онлайн или офлайн.
У интернет-магазинов есть свои преимущества:
- круглосуточный доступ для клиентов;
- неограниченное число покупателей;
- снижение расходов на организацию, рекламу и сервис;
- потенциально большой охват аудитории.
При этом необязательно открывать специализированный интернет-магазин. Достаточно разместить объявления на онлайн-досках, информационных порталах, маркетплейсах и в соцсетях.
Несмотря на все плюсы, минусов у интернет-магазинов достаточно. Основной — высокая стоимость пересылки габаритной покупки. Кроме того, многие люди предпочитают увидеть товар своими глазами, прежде чем оплатить его.
Работая в классической торговой точке офлайн, вы можете быстрее понять, чего хочет клиент, и предложить ему подходящий вариант. Но для этого придётся потратиться на организацию рабочего места. Да и обычный магазин привязан к локации, в которой он расположен. Охватить но-настоящему большую аудиторию вряд ли получится.
Оптимальный вариант — совместить два формата продаж.
С чего начать бизнес по продаже искусственных ёлок
Бизнес на искусственных ёлках — это тоже предпринимательская деятельность. Несмотря на то, что он актуален всего несколько месяцев, предпринимателю придётся пройти все стандартные процедуры.
Первый этап — составление бизнес-плана, где будет расписано всё необходимое для продажи искусственных ёлок. Этот документ позволит понять, какую прибыль можно ожидать и что нужно, чтобы увеличить доход. После проработки бизнес-плана можно приступать к следующим этапам.
Регистрация
Чтобы законно начать продажу искусственных ёлок, сначала бизнес нужно зарегистрировать в налоговой. Для обычной розничной торговли достаточно ИП — оформлять юридическое лицо необязательно.
В местное отделение ФНС необходимо подать:
- паспорт гражданина РФ;
- ИНН;
- заявление на специальном бланке;
- квитанцию об уплате пошлины.
Чтобы не заниматься регистрацией самостоятельно, можно доверить её специальным фирмам-регистраторам. Правда, за их услуги нужно будет заплатить несколько тысяч рублей.
Выбор места под торговлю ёлками
Чтобы продажа искусственных ёлок стала успешным бизнесом, нужно найти выгодное место. Желательно, чтобы это была проходная улица или площадка рядом с торговым центром, рынком, оживлённым транспортным узлом.
Другой хороший вариант: открыть специализированный магазин, арендовав площадь в гипермаркете или торговом центре. Покупатели больше доверяют полноценным магазинам, а не лоткам-однодневкам.
Закупка товара
Поиск поставщиков — важный фактор успеха. Найти подходящих оптовиков, сравнить цены и сделать заказ нужно ещё задолго до наступления высокого сезона.
Если вы заказываете товар у зарубежных поставщиков, учтите, что пересылка крупной партии может занять от нескольких месяцев до полугода. При этом обязательно застрахуйте товар — при международных перевозках нередко товар портится в пути или на таможне.
Хранение ёлок в межсезонье
Бизнес-план по продаже искусственных ёлок включает в себя не только затраты на закупку товара и организацию рабочего места. Нужно позаботиться и о хранении остатков.
Оптимальный вариант — аренда склада или контейнера для хранения непродовольственных изделий. Желательно, чтобы хранилище отапливалось и хорошо проветривалось. Даже искусственные материалы могут испортиться при неправильных условиях содержания.
Маркетинг и продвижение бизнеса по продаже искусственных ёлок
Важное условие успеха — постоянное привлечение новых клиентов. Продажа искусственных ёлок как бизнес предполагает:
- активное развитие аккаунтов в социальных сетях;
- размещение предложений на электронных досках объявлений, маркетплейсах, агрегаторах;
- создание интернет-магазина или сайта-визитки;
- контекстную рекламу.
При этом продвижение будет малоэффективным, если торговую точку сложно найти. Позаботьтесь о яркой вывеске, которую будет хорошо видно вечером. Установите поблизости наружную рекламу.
Доходность и рентабельность бизнеса по продаже искусственных ёлок
Прежде чем начать бизнес на искусственных ёлках перед Новым годом, подсчитайте рентабельность предприятия. Для этого нужно из предполагаемой прибыли вычесть обязательные расходы на запуск торговли. Из полученной суммы также следует отнять периодические затраты: зарплату реализаторам, оплату коммунальных услуг и аренды.
Учтите, что часть товара останется. Поэтому в стоимость каждой единицы нужно заложить цену брака, остатков, а также плату за хранение.
Хотите получить прибыльное дело без лишних трудностей? Тогда стоит купить действующий бизнес! Собственник уже зарегистрировал деятельность, собрал базу проверенных контрагентов. Всё, что нужно — приобрести готовое предприятие и сразу начать зарабатывать.
Источник: alterainvest.ru
Кейс: Продажа новогодних ёлок. Или как продавать искусственные ёлки через Instagram
Данный кейс является проверкой гипотезы о том, насколько просто войти и начать торговать новогодними товарами с помощью e-commerce.
8734 просмотров
В статье описаны основные триггеры, показаны рекламные креативы, которые зашли лучше всех остальных, а так же раскрыта воронка продаж.
В ноябре ко мне обратился один хороший знакомый, который решил подзаработать себе денег на новогодних товарах, а именно на продаже искусственных ёлок.
Его предложение меня заинтересовало, поскольку мне давно было интересно, сколько же можно заработать в этой нише?
Поскольку сезон начинается уже в середине ноября, время поджимало и мы решили делать тестовый запуск.
У заказчика были фотографии продукции, а так же немного упакованная страничка в Instagram. Буквально за неделю я собрал интернет-магазин на конструкторе, установил на него метрику и пиксель фэйсбука. После того как сайт был готов — приступили к запуску рекламы.
Рекламные креативы
Ещё до создания сайта, было дано ТЗ дизайнеру, который сделал порядка 15 различных креатиWow с разными смыслами. Вот какие креативы зашли лучше всего.
Основные триггеры, которыми мы обращали внимание ЦА были: «Бесплатная доставка», «Гирлянда в подарок», «Доставка за 24 часа», «-50%».
В общем то ничего особенного. Все триггеры простые и понятные. Но тем не менее, они очень хорошо сработали.
Продукт у клиента достаточно дорогой, в нише искусственных ёлок (средний чек 17,000 руб.), но со всеми издержками — предельная сумма, которую клиент был готов тратить на продажу 1-й единицы товара составила 1,500 руб. Соответственно, нужно было точно знать, сколько нам обходится каждая продажа.
Рекламу решили запускать только в Instagram. Креативы показывались в ленте, интересном и в историях. Ссылка в креативах вела на интернет-магазин. Все рекламные кампании запускались с целью «Конверсия», и оптимизировались на Покупку.
Реклама была настроена на аудитории потенциальных покупателей, и аудитории ретаргетинга.
В аудитории ЦА вошли мужчины и женщины, 23-44 года, с интересами: Онлайн-покупки, Wowлечённые покупатели, Предметы роскоши, Покупки, Материнство, Родители.
Аудитории тестировались в разных комбинациях.
В аудитории ретаргетинга вошли:
- Люди, которые взаимодейстWowали с инстаграмом, но не посетили сайт;
- Люди, которые посетили сайт, но не совершили покупку;
- Люди, которые добавили товар в корзину, но не совершили покупку.
В совокупности, за тестовый период работы рекламных кампаний, всё это дало вот такой результат:
В итоге, за тестовый период было получено 74 продажи, на общую сумму больше 1,200,000 руб., со средней стоимостью покупки 786,82 руб.
После тестового периода работа продолжилась, началась оптимизация рекламных кампаний и началось масштабирование на другие города. Стоимость привлечения покупателя немного увеличился, но осталась в рамках KPI.
Главное, что я проверил для себя гипотезу, о том, можно ли заработать на сезонном товаре, при высокой конкуренции со стороны сетевых гигантов, используя стандартные подходы в e-commerce.
Надеюсь это статья была полезна. С Уважением, Степан Володин
Источник: vc.ru