Заработать на вайлдберриз без вложений

Как продавать на Wildberries в 2021 году

Вайлдберриз — лидер онлайн-торговли в России. Сотрудничать с маркетплейсом могут и опытные предприниматели, и самозанятые. В статье рассмотрим, как стать поставщиком Вайлдберриз и заработать на этом.

Все больше людей переходят к онлайн-покупкам через маркетплейсы. По итогам 2020 года более 50% всех онлайн-продаж в мире приходится на маркетплейсы — и эта тенденция продолжает набирать обороты.

Сегодня крупные маркетплейсы стали универсальными площадками, где можно купить разные категории товаров с быстрой доставкой и по выгодным ценам.

Лидером рынка в отечественном сегменте остается Wildberries — крупнейший интернет-магазин на территории СНГ. Ежегодно оборот магазина растет и в 2020 году увеличился более 90%, что в денежном эквиваленте составило около 437,2 млрд. рублей. При этом активно растет аудитория маркетплейса — с января по сентябрь 2020 года она выросла на 12 млн. зарегистрированных пользователей. На сегодняшний день аудитория Вайлдберриз составляет 34 млн. пользователей из России, Беларуси, Казахстана и других стран СНГ, а с 2020 года к ним добавились и европейские пользователи.

Первый месяц на Вайлдберриз без вложений

Раньше на маркетплейс Вайлдберриз было сложно «зайти», но и конкуренция была значительно ниже; сейчас начать работу с площадкой легко, а конкуренция стала огромной. Количество поставщиков в марте-августе 2020 года выросло с 25 до 57 тысяч.

Почему многие хотят продавать на Вайлдберриз, с какими сложностями можно столкнуться? Разберем плюсы и минусы сотрудничества с маркетплейсом.

В работе с маркетплейсом много нюансов и подводных камней, которые мы разберем в статье.

Кто может стать поставщиком

Сотрудничество с Вайлдберриз выгодно и надежно для поставщиков. Им не нужно тратиться на рекламу и продвижение. Маркетплейс берет маркетинг на себя: ежедневно его сайт посещают миллионы посетителей. Обеспечить такой трафик малому и среднему бизнесу практически невозможно.

Сотрудничать с Вайлдберриз могут ООО, ИП, а также те компании, которые работают без НДС. Недавно партнерство стало доступно и для самозанятых.

Как стать партнером Вайлдберриз

Внутри основного сайта есть раздел для партнеров, через который нужно зарегистрироваться. Начальный этап стандартный: выбрать места проживания (РФ или нет) и форму предпринимательской деятельности (самозанятый или ООО/ИП), а также указать почту и пароль.

Затем составляем заявку: вводим информацию о компании и контактные данные. Необходимо указать основные реквизиты, а также прикрепить фото генерального директора с паспортом — и отправить на проверку.

В конце регистрации Вайлдберриз предложит пройти официальный бесплатный вебинар. Записаться на тренинг можно еще до регистрации.

Заявки рассматриваются в течение трех дней.

После регистрации будет выполнен переход в личный кабинет. Он функциональный, в нем есть информация о продажах, отчеты и аналитика, вопросы от покупателей и т.д. Это позволяет анализировать объемы продаж и влиять на производство или закупку.

Бизнес на Wildberries С НУЛЯ — Бизнес без вложений из любого города

Для сотрудничества с Вайлдберриз поставщик должен выполнять следующие требования:

• Предоставить регистрационные, уставные документы, сертификаты качества, декларации на товары, документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).
• Заполнить анкету контрагента и прайс
• Подключиться к системе ЭДО, потому что бумажные документы маркетплейс не принимает. Если у поставщика нет договора ни с одним оператором, Вайлдберриз рекомендует Synerdocs
• Организовать поставку продукции на ближайший склад торговой площадки.

Что и как продавать на Вайлдберриз

Вайлдберриз не устанавливает минимум товарных позиций для поставщика — можно реализовать любое количество продукции. Но желательно завести 10–20 товаров, чтобы выявить сильные позиции и продавать их.

Одна из главных задач — найти интересный товар. От этого зависит 80% успеха на маркетплейсах. Популярный товар будет продвигать и остальные позиции, увеличивая ваши продажи.

Что значит «интересный товар»?

Во-первых, это позиции, которые пользуются высоким спросом. Посмотрите статистику — что пользователи чаще всего покупают онлайн? А конкретно на Вайлдберриз? Какие удачные позиции у ваших конкурентов?

Во-вторых, это товары с подтвержденным спросом на других рынках: если товар продается в США, есть высокая вероятность, что скоро он станет популярным в России. Для этого можно посмотреть статистику продаж на Amazon.

Во-третьих, это высокая маржинальность товара. Необходимо подобрать такие позиции, которые можно продавать с накруткой от 200% до 700%.

Еще один важный пункт для успешных продаж — правильно заполненная карточка товара. Важно составить грамотное, понятное описание, предоставить всю необходимую информацию и снять фото, которые удачно покажут товар.

Как и любой другой маркетплейс, Вайлдберриз требует самостоятельно заполнять карточки товаров. Неправильно заполненная карточка может повлечь штраф, а в крайних случаях — блокировку.

Хорошее описание может поднять продажи в 2 раза. Если вы не уверены, что справитесь сами, лучше нанять копирайтера.

Над качеством фотографий тоже придется поработать. Система может забраковать фото из-за низкого качества, присутствия нежелательных элементов и по другим причинам. Вы можете предоставить фотографии товаров самостоятельно или обратиться за помощью к Вайлдберриз — у них есть своя фотостудия: дешевые товары снимает фоторобот, а продукцию премиум-сегмента — профессиональные фотографы. Но услуги эти достаточно дорогие: 500 рублей за 1 модель.

Карточки товаров проверяет контент-менеджер, и если он выявит несоответствия требованиям, то вернет все на доработку.

Три стратегии работы на Вайлдберриз

1. Вы — производитель. Если вы сами производите товар и хотите его реализовывать, то вам придется предоставить все соответствующие документы: сертификаты, декларации, информационные письма, которые подтверждают качество вашей продукции.
2. Вы — посредник. Многие классные товары совсем не представлены в онлайне. И от вас требуется оцифровать товар, выложить его на маркетплейсы и грамотно оформить карточки товаров. Далее вы будете передавать заказы поставщику, сами ничего не закупая, но получая комиссию от поставщика с каждой продажи. Важно: вы должны предоставить разрешение на использование чужого товарного знака.
3. Вы — создаете бренд, не производя товар. Схема такая: вначале вы находите крутой товар, а затем продаете его под своим уникальным брендом. Любая фабрика в Китае сможет нанести ваш логотип на свою продукцию, а вы сможете отстроиться от конкурентов и установить большую наценку. Важно: перепродавать продукцию могут только ИП и ООО. Самозанятые могут продавать только товары собственного производства.

Как формируются цены

Особенность ценообразования на маркетплейсе заключается в правиле: цены должны быть ниже, чем на других крупных сайтах. Вайлдберриз внимательно следит за этим, часто требует проведение акций и скидок, а за нарушение требований может заблокировать товар. Желательно удерживать среднюю цену, поскольку сильный демпинг тоже не приветствуется здесь.

Но вы можете играть с ценами по-другому: повысить их в разумных пределах, а потом установить максимальную скидку в 50–70%. Этот прием до сих пор цепляет внимание пользователей. Его рекомендуется применять на старте продаж, когда очень важно обеспечить объем продаж и заработать хорошие отзывы — тогда система маркетплейса будет продвигать ваш товар.

Что нужно учитывать при формировании цены:

• Среднюю цену аналогичного товара на Вайлдберриз
• Затраты на покупку или производство товара
• Возможные скидки
• Упаковку, маркировку, доставку на склад и т.д.
• Размер комиссии, которую берет маркетплейс

Процент комиссии определяется договором, в котором прописывается специфика и объемы вашего ассортимента. На этапе регистрации вы указываете сведения о своем бренде, на основе этих данных и определяются условия сотрудничества. На это влияют категория товара и его стоимость. Максимальная комиссия составляет 15%, минимальная — 5%.

Трудно предугадать, по какому договору Вайлдберриз будет работать именно с вами: есть множество факторов, повлиять на которые практически невозможно. Условия не обсуждаются — вы подаете заявку, вам выставляют требования, а вы либо соглашаетесь с ними, либо ищите другой маркетплейс.

Например, 5% взимается с продаж следующих категорий: косметика, спортивное питание, электроника, строительные инструменты. А 15% придется выплачивать с продажи одежды, обуви, новогодних товаров и т.д.

Передача товара Вайлдберриз

Поставщик должен предварительно согласовать заказ и передачу товара на склад. Доставлять продукцию можно при одном из двух условий:

• Если покупатель уже выбрал и заказал товар;
• До заказа товара.

Для передачи товара поставщиком предоставляется товарно-транспортная накладная (в виде электронного документа или скана). В ней должны быть указаны объем и содержимое товара, информация о продавце и дата поступления товара на склад. Также продавец обязан позаботиться об упаковке и маркировке товара.

Если покупатель отменил заказ до поступления товара на склад, маркетплейс вправе отказать в приеме. Если покупатель отменил заказ после поступления товара, товар остается на складе и его возврат согласовывается с поставщиком. Важно: за обратную отправку товара обратно поставщику с него взимается повторная оплата за доставку. То есть, поставщик заплатил 33 рубля за доставку товара к покупателю, а если он отказался от товара — придется заплатить еще 33 рубля за возврат товара.

На складе продукцию проверяют на соответствие заполненным характеристикам, дополняют логотипом и внутренними штрих-кодами маркетплейса. В случае обнаружения неполадок с товаром, несоответствий заявленную виду или качеству, неправильной упаковки, Вайлдберриз может отказать в приеме и даже назначить штраф до нескольких тысяч рублей за 1 единицу продукта.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз

Размер прибыли зависит от категории товаров: спроса на них, маржинальности, объемов продаж. Например, вы продаете платья по 5000 рублей, а их себестоимость составляет 2000 рублей. Ваша прибыль составляет 3000 рублей, а после оплаты комиссии в 15% и доставки уменьшается до 2217 рублей. Если продавать по два платья в день, то месячная прибыль составит около 120 тысяч рублей.

На конечную прибыль влияет количество возвратов. Чтобы их снизить, грамотно заполняйте карточку товара — описание, фото, вес, габариты, размер и другие важные критерии, по которым посетители сайта выбирают товар. Чем больше полезной информации вы предоставите, тем ниже вероятность возврата товара.

Вы также можете узнать, сколько продают поставщики на Вайлдберриз с помощью специальных сервисов. Например, stat4market.com или mpstats.io. Они предоставляют информацию:

• Объем продаж по разным товарным категориям, артикулам, брендам и продавцам
• Складские остатки по товарам/размерам
• Ранжирование товаров на Вайлдберриз.

Благодаря этой информации вы можете оценить спрос на товар, динамику продаж, спрогнозировать собственные продажи, сравнить свои продажи с продажами конкурентов по аналогичной позиции.

Основные сложности сотрудничества с Вайлдберриз

Подведем итог и рассмотрим основные сложности, которые могут возникнуть при сотрудничестве с маркетплейсом.

1. Склад Вайлдберриз работает по своим правилам, которые иногда усложняют весь процесс. Если вы неправильно оформили поставку — ваш товар вернут. Если сотрудники не смогут сразу идентифицировать товар, то за его обработку возьмут оплату (100 рублей). При этом нередки случаи, когда товар теряется, и трудно его найти.

2. Порча и кража товара — одна из самых частых проблем поставщиков. Много товара портят недобросовестные клиенты. На пунктах выдачи сотрудники особо не следят за качеством товара, который возвращают клиенты.

Часто одна позиция кочует от одного заказа к другому, в результате теряет внешний вид, и потом клиенты начинают отказываться от нее. Поставщик не может вовремя изъять этот товар — и вынужден платить по 33 рубля за каждый пункт доставки.

Также случаются и кражи. Обычно воруют пояса от одежды, броши, часть вещей из комплектов. Иногда клиенты заменяют дорогой товар на похожий, но дешевый. Из-за этого поставщик не только терпит убытки, но также получает негативные отзывы и теряет процент выкупа.

3. Одно из ключевых требований Вайлдберриз — проведение скидок и участие в акциях. Зачастую поставщики вынуждены снижать стоимость товара себе в убыток.

4. Сложность заполнения спецификации и ЭДО. Многие поставщики тратят на оформление документов несколько дней, но это вопрос практики. С опытом подготовка документов занимает меньше времени.

Как заработать на Вайлдберриз

Существует множество нюансов и сложностей сотрудничества с Вайлдберриз. Как их учесть в своей работе и заработать больше?

Несколько советов для поставщиков:

1. Не стоит надеяться только на алгоритмы маркетплейса. Для продвижения своей продукции вы можете вести дополнительный трафик на Вайлдберриз. Для этого нужно создать свой сайт, на котором будете демонстрировать каталог товаров. Указать, что работаете с Вайлдберриз напрямую — это добавит доверия вам и вашему товару. На каждый товар установить ссылку, которая ведет на конкретную позицию на Вайлдберриз. А далее продвигать ваш сайт: таргет Яндекса или ВКонтакте, пуш-уведомления, рассылки, SEO-оптимизация и т.д.
2. Распределяйте товары по складам. Как правило, новички делают ставку на один ближайший склад и совершают отгрузки только оттуда. Это снижает охват по товарам. Маркетплейс активно показывает позицию только тем клиентам, которые находятся в пределах доставки этого склада. Поэтому лучше распределять продукцию по разным складам, удаленным друг от друга.
3. Меняйте данные в карточке товара. Иногда не с первого раза удается грамотно подать информацию о продукции. Если по статистике вы видите, что продажи не идут, а пользователи даже не совершают переход, чтобы внимательнее изучить товар, попробуйте что-то поменять: поставить более качественные фото или точное описание, добавить видео и 3D обзор. Имейте в виду, что если товар будет непопулярен длительное время, маркетплейс посчитает его неликвидным и снимет с продажи.
4. Повышайте процент выкупа. Этот критерий учитывается как для покупателя, так и для поставщика. Анализируйте невыкупные позиции — и меняйте их, чтобы поднять процент выкупа. Тогда сам маркетплейс будет стремиться вас рекламировать.
5. Старайтесь вовремя снимать изымать порченные вещи. Нередко клиенты портят товар, который продолжает кататься туда-сюда: в итоге, от него отказываются снова и снова, а поставщик каждый раз платит за доставку. Поэтому брак и испорченные товары нужно тщательно отслеживать и сразу убирать.
6. Используйте аналитику. Это эффективный инструмент и помощник в продажах, который доступен в личном кабинете. Благодаря аналитике можно выявить самые популярные позиции, на которые можно делать ставку, и невостребованные товары, которые следует доработать или вообще исключить из ассортимента.
7. Отслеживайте алгоритмы маркетплейса. Вайлдберриз активно развивается и часто меняет механизм работы. Алгоритмы продвижения продукции постоянно подстраиваются под текущую ситуацию. Нужно следить за этим — и изменять стратегию продаж.
8. Регулярно следите за остатками товаров, отзывами и оценками клиентов.

Заключение

На первый взгляд кажется, что из-за жестких требований и высокой конкуренции продавать на Вайлдберриз невыгодно. На самом деле, за счет большого трафика, мощного маркетинга и хорошей репутации маркетплейс обеспечивает объем продаж.

Вайлдберриз является одним из лидеров онлайн-рынка. Он берет на себя большую часть работы по привлечению покупателей и организации доставки — две эти проблемы часто становятся главной помехой предпринимателей, работающих в сфере онлайн-торговли.

Приспособившись к условиям сотрудничества и разработав гибкую стратегию продаж, можно успешно работать на маркетплейсе. На сегодняшний день Вайлдберриз является одной из самых выгодных площадок.

Подпишитесь на наш Telegram-канал: эксклюзивные кейсы по заработку и свежая информация из мира бизнеса/маркетинга!

Источник: delaumoney.medium.com

Что продавать новичку на Вайлдбериз в 2022 году без сертификата

Чтобы продавать на Вайлдбериз в 2022 году, нужно заполнить минимум документов. Но для более рентабельного старта новичку лучше ориентироваться не только на тренды. Важно выучить список товаров, которые можно реализовывать без сертификата.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

Wildberries действует не только в РФ, но и за границей. И в каждой стране маркетплейс работает в соответствии с местным законодательством. Так, в России действует более 40 технических регламентов, которые ограничивают продажу тех или иных товаров. Соответственно, для реализации товаров из списка нужно получать специальные сертификаты, лицензии и предъявлять их по первому требованию. Если товар перепродается, соответствующая документация должна быть у держателя товарного знака.

Продавцы, торгующие товарами, не требующими сертификации, получают сразу несколько преимуществ:

• Экономия денег. Стоимость одного сертификата может превышать 100 000 р. При этом он не вечен и выдается максимум на 5 лет.
• Ускорение старта продаж. Перед выдачей заветной бумаги продавцу необходимо сдать товар на анализы в лабораторию, побегать по инстанциям, дождаться результатов. Это не быстрый процесс.
• Сроки годности. Чаще всего несертифицируемые товары имеют самое длинное время хранения. Значит и потери на складе минимизируются.

Но даже если товар не требует сертификации, администрация Вайлдбериз может потребовать отказное письмо. Его можно заказать в Министерстве торговли и промышленности, указав в заявлении название организации и список позиций, на которые требуется выдать документ. В среднем он стоит до 3000 р. и нужно, чтобы подтвердить, что новичку можно продавать определенную продукцию на Вайлдбериз без сертификата в 2022 году.

Срок годности отказного письмо не определен. Он продолжает действовать, пока товар не попадет в список сертифицируемых. Поэтому ежегодно заказывать новые бумаги не нужно.

И лучше не пытаться продавать товары без соответствующих документов. Это грозит не только штрафом. Весь недекларированный товар конфискуется без возмещения. А Вайлдбериз дополнительно блокирует бизнес-аккаунт.

Обязательная маркировка

Отдельно стоит упомянуть систему «Честный знак». С каждым годом в России расширяется список товаров с обязательной маркировкой в виде кодов DataMatrix. В частности, на Wildberries из этого списка реализуются:

• одежда;
• обувь;
• текстиль;
• парфюмерия.

Наносить квадратные коды на упаковку должен производитель. Но продавец перед передачей товара маркетплейсу должен отметить их через систему ЭДО. Без этого продукцию будет попросту невозможно реализовать.

Список несертифицируемого товара для торговли на Вайлдберриз в 2022 году

Перечень продукции, на которую надо оформлять специальное разрешение, меняется ежегодно. Но при этом у реализаторов в 2022 году остается достаточно широкий простор для работы. Сертификат не требуется на такие товары:

• украшения для интерьера, в том числе елочные игрушки, статуэтки, фоторамки;
• канцтовары и бумагу;
• книги и настольные игры, за исключением детских;
• спортивный, садовый и строительный инвентарь, не требующий электропитания;
• сумки и чемоданы, но не все;
• ювелирные украшения.

Полный список можно найти в Постановлении Правительства РФ от 01.12.2009 N 982 (ред. от 04.07.2020). Но уже готов новый, который начинает действовать с 1 сентября 2022 года. С ним можно ознакомиться в Постановлении Правительства РФ от 23.12.2021 N 2425.

Что может продавать самозанятый на Вайлдберриз в 2022 году

Непосредственно маркетплейс не ограничивает возможностей плательщиков НПД по торговле. Но само законодательство РФ существенно урезает список продуктов, доступных для реализации самозанятыми. В частности, запрещена любая форма перепродаж. Поэтому остается буквально два вида товаров для торговли:

1. Хэндмейд. Сделанные вручную игрушки, сувениры, декоративные товары и прочее.
2. Инфотовары. Это авторские курсы, мастер-классы и аналогичные продукты интеллектуального труда.

Также надо подготовиться к тому, что за сотрудничество с юридическим лицом придется заплатить налог в 6%. При этом годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей.

Как найти лучшую нишу для вхождения на маркетплейс

Самое первое правило для новичка — не угадывать, что продавать на Вайлдбериз в 2022 году. И даже не важно, есть сертификат, или торговля происходит без него. Перед тем, как что-либо начинать, важнее всего промониторить рынок, обращая внимание на такие вещи:

• Сервисы аналитики. Это могут быть платные площадки вроде Moneyplace.io, Mpstats или общедоступная статистика запросов на Яндекс.Вордстат и Google Trends. Другой вариант — отслеживание хайповых тем на Explodingtopics.com, Emertrends.com и аналогичных сайтах.
• Блоггеры и соцсети. На данный момент интернет-сообщество активно следит за всеми изменениями на маркетплейсах. Поэтому у лидеров мнений и в соцсетях несложно найти подборки наиболее выгодных направлений для торговли в 2022 году.
• Маркетплейсы. Если планируется работа на Вайлдбериз, не стоит упускать из внимания Алиэкспресс, Яндекс.Маркет, Юлу и Авито. Эти площадки регулярно публикуют списки наиболее популярных позиций, на которые можно ориентироваться на старте.

Не стоит забывать и о целевой аудитории. На Вайлдбериз чаще всего совершают покупки женщины в возрасте 25-35 лет (около 70%). Это молодые мамы, которые в первую очередь ориентируются на товары из категорий:

В свою очередь мужские товары реализуются очень плохо. Так, согласно статистике 2021 года, хуже всего на площадке продавались:

• книги;
• товары для охоты и рыбалки;
• инструменты;
• спортивный инвентарь.

Перепроверить свои догадки и гипотезы можно попросту проверив по каталогу маркетплейса, насколько популярен тот или иной товар: количество продаж у нескольких конкурентов, ассортимент, активность покупателей (количество комментариев).

5 товаров для продажи на Вайлдбериз в 2022 году без сертификата

Товары из категорий «Женщинам» и «Детям» лучше сразу отсеять. Для этого есть несколько причин:

• Топовые позиции, характерные для Wildberries, — одежда и текстиль. Они требуют сертификации.
• Конкуренция в этих нишах крайне высокая. Легко потеряться среди обилия предложений от продавцов. При этом потребуются дополнительные вложения на демонстрацию товара, например, на фотосессии с моделями.
• Вкусовщина. Нередко перед покупкой товары этой категории возвращают после примерки. Это риск потери внешнего вида при дополнительной транспортировке.

Поэтому лучшим ориентиром должны стать товары, которыми каждый пользуется на постоянной основе.

«Невидимый спрос»

Это может быть все что угодно: от обычной бижутерии и заколок для волос, до зеркал, вешалок и канцелярских товаров. Главное, следить за тем, чтобы не попасть в нишу, в которой уже сформировалась чрезмерная конкуренция, выискивая недооцененные позиции с высоким спросом и недостаточным предложением. Они есть всегда.

Посуда и контейнеры

Дерево, стекло не требуют сертификации. При этом люди постоянно покупают красивую посуду и новые места для хранения уже купленных товаров. Это позволяет рассчитывать на постоянный спрос. При этом продемонстрировать преимущества такого товара гораздо проще, чем в случае с одеждой или косметикой.

Уборка

Согласно статистике за 2021 год, на покупку обычной швабры с отжимом клиенты Wildberries тратят в месяц около 10 млн рублей. Любые товары для уборки, вроде губок, тряпок и прочего — это расходники, которые нужны всегда и в большом количестве. Поэтому они остаются стабильно достойной нишей для вхождения на маркетплейс.

Новинки

Это не отдельная категория, а скорее общий подход к продажам. Стабильно популярные позиции позволят быстро получить первый доход. Но прибыль будет достаточно низкой из-за высокой конкуренции и демпинга цен «старыми игроками». Поэтому новичку в 2022 году стоит гораздо внимательнее отнестись к выбору того, что он будет продавать на Вайлдбериз. Особенно без сертификата.

С помощью сервисов статистики можно обнаружить самые популярные новинки и попробовать работать на хайпе, занимая нишу до того, как в нее хлынут другие продавцы. Это эффективный способ продаж, который требует терпения и спокойного анализа.

Сезонные предложения

Это простое, но эффективное решение. Оно интуитивно понятно, если следовать классическим схемам:

• Новый год — елочные, интерьерные украшения.
• Весна — цветы, мангалы, садовое оборудование.
• Лето — все, что нужно для активного отдыха.
• Осень — канцтовары, товары для школьников.

Это только пример. На самом деле списки гораздо шире. Важно только отслеживать смещения спроса в зависимости от года. Если одновременно затронуть хайповые темы, вроде спиннеров, Pop-it, пенопластовых самолетиков, светящихся воздушных шаров и их аналогов в прошлые годы, то получится достигнуть отличных продаж с самого начала торговли на Вайлдбериз.

Комментарий эксперта: Не стоит пренебрегать аналитикой и правильным формированием цены с учетом всех сборов, налогов и скидок. Только это поможет товару не лежать «мертвым грузом», а приносить прибыль.

Оцените автора материала. Статью уже оценили 10 чел.

4.80 из 5 .

Нравится 13

Не нравится 5

Источник: www.kleo.ru

Выбираем схему сотрудничества с «Вайлдберриз»: FBO, FBS или DBS

В этой статье мы рассмотрим доступные схемы сотрудничества с Wildberries, то есть типы фулфилмента. Это весь путь продукта от поставщика к маркетплейсу и конечному покупателю. Читайте описания и выбирайте оптимальный подход.

Что такое фулфилмент

Фулфилмент включает следующие основные блоки:

1. Поставка товара на склад
2. Приемка.
3. Хранение на складе.
4. Прием и обработка заказов от покупателей.
5. Отгрузка и доставка покупателю.
6. Возврат и обмен (если требуется).

Какие схемы фулфилмента предлагает Wildberries

Маркетплейс Wildberries предлагает три схемы сотрудничества.

• FBO/FBW (Fulfilment By Operator/Fulfilment By Wildberries)— хранение и продажа товаров со склада Wildberries. Продавец отправляет на склады маркетплейса крупные партии товаров, и они появляются в каталоге. Когда покупатель заказывает, Wildberries организует доставку.

• FBS (Fulfillment By Seller) — реализация через маркетплейс с собственного склада продавца. Продавец хранит товары у себя, когда появляется заказ — наносит маркировку и отправляет товары на Wildberries, и маркетплейс организует доставку до клиента.

• DBS (Delivery By Seller) — доставка силами продавца. Продавец использует маркетплейс для привлечения покупателей, но не передает ему товар и организует всю логистику самостоятельно. Схема доступна не во всех городах.

FBO (хранение и доставка со склада маркетплейса): преимущества и недостатки

Продавец отправляет товары на склады маркетплейса и ждет заказов. Когда появляется заинтересованный покупатель, Wildberries организует доставку.

Схема удобна: не нужно обрабатывать каждый заказ, содержать собственный склад. Но важна готовность заморозить партию товара.

Поэтому считается, что FBO рискованнее, чем FBS. Продавец может отправить маркетплейсу много продукции и не реализовать её, но продолжать оплачивать хранение. Можно перейти к этой схеме после успешной работы по FBS, если товар популярен и вы легко можете предсказать спрос покупателей

Кроме того, у «Вайлдберриз» несколько складов в разных точках России: Москве, Краснодаре, Казани, Новосибирске и т. д. Можно распределить товар по ним. Это благоприятно для ранжирования: чем ближе потенциальная дата доставки до конкретного пользователя, тем выше товар в его личной выдаче.

Выбрать схему размещения товаров поможет платформа WeCheck. Изучите, с каких складов продают конкуренты, и определите, что подходит вам лучше.

Плюсы

1. Быстрая доставка (быстрее, чем при FBS).
2. Не нужен собственный склад — экономия на аренде складских площадей, оплате работы сотрудников.
3. Не нужно контролировать каждое отправление.
4. Лучшие позиции в выдаче при наличии товара на ближайшем к покупателю складе.
5. Нет риска пропустить заказ покупателя.
6. Нет риска просрочить доставку при форс-мажоре, как при работе по схеме FBS, и получить за это штраф.

Минусы

1. Более высокая комиссия, чем при работе по FBS.
2. Риск порчи и потери товара на складе маркетплейса.
3. Невозможно контролировать качество упаковки.
4. “Заморозка” товара на складе маркетплейса, невозможность его реализации через другие каналы.
5. Долгий и затратный возврат товара, если вы передумали продавать его на Wildberries.

FBS и DBS (фулфилмент от продавца и доставка от продавца): преимущества и недостатки

При FBS товары хранятся у продавца и отправляются на Wildberries только при поступлении заказа от покупателя, при DBS — напрямую к клиенту, минуя маркетплейс.

FBS и DBS оптимальны, если нужно протестировать спрос на новые товары, не “замораживая” их на складе маркетплейса, есть другие выгодные каналы реализации продукции.

Плюсы

1. Комиссия ниже, чем при FBO.
2. Можно свободно распоряжаться товаром, продавать его через другие маркетплейсы или торговые точки, контролировать остатки и срок годности.
3. Можно контролировать условия на складе, исключить потери и порчу товара.
4. Нет расходов на хранение товаров на складе маркетплейса.
5. Можно упаковывать товар самостоятельно и не сомневаться в качестве тары и аккуратности сотрудников.

Минусы

1. Доставка медленнее, чем при работе по FBO.
2. Необходим собственный склад и сотрудники (либо привлечение фулфилмент-оператора на аутсорс).
3. Необходимо контролировать отправление в пути на склад маркетплейса, зависимость от добросовестности транспортной компании.
4. Штраф Wildberries за нарушение сроков доставки.

Предупреждаем!
При нарушении сроков доставки штраф составит до 35% цены товара!

DBS — доставка продавцом

DBS — частный случай FBS. Продавец берет на себя практически весь фулфилмент и доставляет заказ покупателю напрямую, без посредников в виде складов и ПВЗ Wildberries. Схема позволяет продавать цветы, скоропортящиеся продукты.

Основные плюсы и минусы — те же, что у FBS, но есть два исключения:

• быстрая доставка и возврат товара при отказе клиента при получении — нет посредника в виде маркетплейса;

• цена перевозки может возрасти — для маркетплейсов, как крупнейших заказчиков, условия выгоднее, чем для маленьких компаний с редкими отправлениями.

В данный момент услуга доступна в Москве и Санкт-Петербурге.

FBS с привлечением фулфилмент-оператора

Если FBO не подходит, а ресурсов на обработку каждого заказа не хватает, можно передать задачу на аутсорс, выбрав фулфилмент-оператора. Компания хранит товары, обрабатывает заказы, доставляет товар на склад Wildberries, выполняет все рутинные задачи. Фактически, с маркетплейсом вы работаете по FBS, но пользуетесь комфортом FBO. Все задачи решает подрядчик, остается только передать ему товары.

Плюсы

1. Не нужен собственный склад и персонал.
2. Можно работать с разными маркетплейсами, офлайн-точками и т. д., не “замораживая” товар.
3. Не нужно взаимодействовать с транспортной компанией.
4. Быстрая обработка заказов (при больших объемах вложения меньше, чем на наем штатных сотрудников для этой задачи).
5. Фулфилмент-оператор отвечает за сохранность товара.
6. Можно выбрать оператора с оптимальными условиями оплаты (процент с оборота, оплата за каждую операцию, абонемент и т. д.).
7. Многие операторы обеспечивают интеграцию с маркетплейсами: проще следить за продажами и остатками.

Минусы

1. Запутанная тарифная сетка у некоторых операторов, скрытые платежи.
2. Ограниченный доступ к складу.
3. Незнание специфики бизнеса клиента.
4. Риск задержек выплат и выдачи документации (сотрудники не могут выдавать их каждый день по первому требованию).
5. Зависимость от внутренних правил оператора.
6. Риск выбрать недобросовестного фулфилмент-оператора.

Эта универсальная схема объединяет плюсы FBO и FBS: минимизацию нагрузки и свободное распоряжение собственным товаром. Главное — выбрать фулфилмент-оператора с наиболее выгодным тарифом, который не потребует больше вложений, чем FBO.

Какая схема фулфилмента лучшая?

Все зависит от специфики и особенностей бизнеса. Итак:

• FBO — для тех, кто хорошо прогнозирует и ценит удобство, не хочет тратить ресурсы на логистику и обработку каждого заказа, готов заморозить часть товаров и платить более высокую комиссию;
• FBS — для тех, кому важно свободно распоряжаться товаром, не “замораживая” его на складе, для тестирующих новые продукты;
• DBS — для поставщиков скоропортящихся товаров и цветов, для тех, кто хочет доставлять быстрее маркетплейса.

FBS с фулфилмент-оператором

Доступно во всех регионах

Источник: wecheck.ru

Чтобы зарабатывать на «Вайлдберриз», необязательно заниматься продажей товаров: есть альтернативные пути

Wildberries – это площадка, на которой реально начать и развить успешный бизнес. Его довольно легко запустить, но, как и в любом деле, важна система и предварительный план. Если все сделать правильно, то уже в скором времени можно получать хорошую прибыль, сумма которой зависит от многих факторов. Вот самые дельные советы тех, кому уже удалось развиться на площадке.

Найдите опытного советчика

Стартовать в бизнесе всегда проще, когда есть уже готовая информация о том, как все устроено на площадке, каковы «правила игры». Поначалу даже самые успешные дельцы искали помощи у опытных коллег — это не просто нормально, это то, как нужно начинать любой бизнес. Обязательно найдите тех, у кого уже получилось начать и развить бизнес на Wildberries, перенимайте их опыт, советуйтесь, продумывайте основные шаги.

Протестируйте рынок

Советоваться с опытными коллегами не значит перенимать их модель полностью, включая ассортимент. Обязательно протестируйте свой рынок, не вкладывайте всю сумму сразу в одну номенклатуру товара. Так вы сможете избежать лишних рисков. Возьмите, например, 4-5 разных наименований, найдите свою нишу, а потом уже закупайте именно то, что больше пользуется спросом в вашем регионе.

Помните, что найти товар, который приносит миллионы, очень легко, но получить с него прибыль — совсем другая тема. Открыв любой раздел на Wildberries, можно увидеть первые 10-20 товаров. Они все приносят миллионы их владельцам, это самый топ маркетплейса, где оформляется по 12 заказов в секунду! Но, закупив себе тот же товар, вы в 99,9 % случаев не получите и 1 % от прибыли лидеров рынка. Вы пока не знакомы с технологиями, как вывести свой товар в топ, потому изучите рынок именно у себя, рядом, а потом приступайте к работе.

Разработайте собственную стратегию

Планирование — основа любого бизнеса. Помните, что в этом деле риски есть всегда, но главное — свести их к минимуму. Заранее продумайте, что будете делать, если товар «не пойдет», пропишите полную стратегию выхода на рынок и работы в нем, какие товары хотите представить, как будете их продвигать. Ставьте реальные цели на ближайшее время, а потом переходите к новым.

Разумнее будет продумывать цели и методы их достижения вначале, а после, когда продажи догнать уже будет нельзя, вы потеряете деньги. Кто-то решает сэкономить на рекламе и отзывах, кто-то делает ставку на большие закупочные партии, кто-то — на невысокие цены для привлечения постоянных клиентов. Стратегия может быть разной, но, главное, она должна обязательно присутствовать.

Рассчитывайте все четко и заранее

Если вы, например, хотите снять помещение под офис, рассчитайте, во сколько вам это будет обходиться. Планируете создать команду, найдя новых сотрудников? Приготовьтесь вложиться в их обучение, а также зарплату и налоги. Реклама тоже стоит денег — включите и ее в список расходов (экономить на продвижении себя не самый умный шаг).

Конечно, вы можете сэкономить вообще на всем: работать из дома, не давать рекламу, делать все самостоятельно, чтобы не платить сотрудникам. Только будьте готовы к тому, что бизнес вскоре измотает вас настолько, что вообще не захочется ничем заниматься. Вы выдохнетесь, начнете сбавлять обороты и рано или поздно или решите работать разумно — с командой, офисом и рекламой, или просто прикроетесь. Кстати, очень удобно работать всей семьей, это надежнее, удобнее и приятнее в разы.

Отдайте предпочтение российским товарам

Многие люди, начинающие бизнес на Wildberries, делают ставку на китайский рынок. Мол, там товары дешевле, можно больше заработать на «накрутке». Однако опытные бизнесмены знают, что это ошибка. Из Китая поставка партии длительная, проходят месяцы (особенно с настоящим непредсказуемым положением на границах), а из России товар приходит за неделю. Это существенное преимущество.

Отечественные товары стоят примерно одинаково, а с китайскими приходится постоянно отталкиваться от плавающего курса, скачки которого иной раз предсказать невозможно. Также российские товары легко протестировать, закупив малую партию в 20-30 единиц, что в случае с Китаем невозможно. Да и про сертификацию китайских товаров забывать не стоит — это тот еще квест. Если еще лет 8 назад можно было обойтись без них, то теперь Wildberries ужесточил требования к товарам. Поднимайте свой бизнес, делая ставку на качество, «в белую».

Развивайте свой ассортимент

После тестирования, когда вы нашли свою нишу и выбрали несколько основных позиций, не останавливайтесь на достигнутом. Меняется сезонность, потребности рынка, появляются какие-то новинки, это заставляет постоянно работать с матрицей товара. Найдите у себя лидеров продаж, которые скупаются независимо от обстоятельств, и делайте на них ставку.

Обязательно учитывайте конкурентность ниши. Например, рынок детских товаров переполнен, конкуренция бешеная, но она также и обширна, на Wildberries на нее всегда большой спрос. Всегда можно найти товары для детей, которых на площадке мало. Но не вкладывайтесь в дорогой товар: сюда люди приходят за дешевыми вещами, они не готовы тратить за заказ больше 1500 руб. В праздники вы, может быть, и будете иметь прибыль, а потом пойдет провал.

Инфобизнес

Продавать на Wildberries можно не только товары, но и свои знания, опыт, информацию. Инфобизнес и консультации – это способ взаимодействия с конкретной компанией, сотрудниками, просто людьми, желающими получить ценные знания. Продукты инфобизнеса могут касаться как онлайн-торговли, так и альтернативных способов заработка.

Выберите удобный для себя формат обучения:

• вебинар;
• курсы;
• марафон;
• наставничество.

Продвигайте через соцсети свои обучающие программы, но поначалу раскрутите свой аккаунт и заслужите доверие подписчиков. Вести инфобизнес на Wildberries вполне реально, но все равно обойтись без вложений не получится. Приготовьтесь нести затраты на продвижение своих услуг.

Франшиза

На Wildberries многие зарабатывают, не торгуя товарами на самой платформе. Есть возможность стать партнером сервиса и продвигать компанию в определенном регионе. Сначала от вас потребуется заключить договор, который можно оформить удаленно:

Обязательно нужно указать в письме Ф.И.О., организационно-правовую форму, контакты, уточнить наличие ЭЦП. Менеджер Wildberries свяжется с вами сразу после принятия решения о возможном сотрудничестве. Приобретя франшизу, вы получите:

• написанный бизнес-план;
• пункт выдачи заказов;
• список уже обученных работников для устройства;
• процент от выручки каждый месяц;
• рассрочку на оборудование и мебель.

Известный сервис — вот главное преимущество франшизы. Ведь каждый день на Widberries приходят более 7 млн пользователей. Вам не нужно тратить свои деньги на раскрутку компании. При этом на такой франшизе можно заработать от 100 тыс. рублей минимум.

Развивайте и другие площадки

«Вайлдберриз» – удобная площадка для старта, но не стоит зацикливаться на ней. Как только вы поймете, что можете уверенно работать с ней, продвигайтесь дальше, ищите новые маркетплейсы. На Wildberries удобнее всего вкладываться в рекламу, продвижение топовых пунктов в ассортименте, можно даже запустить свое производство. Есть много разных стратегий, поле для творчества огромно.

Различные маркетплейсы в России набирают обороты, самое время начать свой бизнес и развить его по максимуму. Здесь мизерная конкуренция по сравнению с мировыми гигантами, а также непомерные возможности для старта. Сейчас легче всего набрать вес, используя грамотный подход к созданию бренда, так как на маркетплейсах пока проверка продавцов минимальна. Берите качественный товар и начинайте зарабатывать.

Источник: businessman.ru

Как продавать на Wildberries свои товары

Продавать на Wildberries могут юридические лица, предприниматели и самозанятые. Для этого нужно пройти регистрацию на сайте, предоставить в электронном виде документы и коммерческое предложение. После одобрения партнерства поставщик заполняет карточки на все свои товары, формирует заказ и отправляет на склад. Базовая стоимость услуг маркетплейса ‒ 15%, дополнительно берется плата за доставку/возврат клиенту, длительное хранение, фото.

Чтобы выжить в период новой «вирусной» реальности, бизнес вынужден пересматривать стратегии развития. Спасательным кругом стала E-commerce. Тысячи поставщиков «выстроились в очередь», чтобы зарегистрироваться на платформах маркетплейсов, и столкнулись с жесткими условиями отбора партнеров. При этом те, кто не смог подключиться к Ozon или Lamoda, успешно начали сотрудничество с Wildberries, который берет «под свое крыло» даже самозанятых и магазины с минимальным количеством товара.

Справка! Wildberries – самый крупный маркетплейс рунета по объему онлайн-продаж. Работает по принципу торговой площадки, представляя товары производителей, дистрибьютеров. Изначально создавался в 2004 г. как онлайн-магазин модной одежды и обуви. Сегодня ассортимент включает товары для дома, канцелярию, технику и пр.

7 главных фактов

Чтобы начать продавать свою продукцию через «Вайлдберриз», не обязательно быть производителем или крупным поставщиком, но некоторые требования все же придется выполнить:

1. Все взаимодействия с партнерами происходят в онлайн-режиме через личный кабинет. Бизнес можно вести с любого удобного устройства: ПК, планшета, телефона.
2. Маркетплейс работает с ПАО, а также ООО, ИП на общем или упрощенном режиме, самозанятыми.
3. Требования к минимальному количеству товарных позиций отсутствуют. Можно торговать даже при наличии 1 наименования.
4. Партнер сам устанавливает цены, скидки, бонусы, управляет поставками, ассортиментом. Маркетплейс берет за услуги 15%.
5. WB за свой счет осуществляет транзитные перевозки. Партнер платит по 33 руб. за доставку клиенту и в случае возврата товара.
6. Все позиции принимают на склад с маркировкой и в упаковке по правилам сервиса. За обработку «обезлички» берут дополнительно 100 руб.
7. За подделку предусмотрен штраф – 100 тыс. руб. за 1 товарную единицу или расторжение договора, за ложную информация о защите от COVID-19 – 500 тыс. руб.

Кому это выгодно

По данным AdvantShop, только в апреле 2020 г. количество интернет-магазинов в России выросло на 99,02%, по сравнению с первым кварталом. Но начинать продавать свою продукцию онлайн «с нуля» сложно – продвижение требует времени и немалых денег. Другое дело, если товар выставлен на популярных торговых площадках, где его увидят сотни тысяч посетителей. Даже если бизнес налажен, отработаны маркетинговые стратегии, есть постоянные клиенты, масштабировать его намного легче с крупным игроком E-commerce.

Но почему именно «Вайлдберриз», ведь в интернете работают и другие раскрученные маркетплейсы?

Согласно финансовому отчету Wildberries, оборот в первом квартале вырос в 2 раза, а за апрель-май новыми поставщиками стали 6 600 организаций. Количество партнеров достигло 30 000, из которых 18 000 – индивидуальные предприниматели.

Сегодня «Дикие ягоды» – это:

• 50 000 брендов;
• 7 млн посетителей и 780 тыс. заказов ежедневно;
• 27 млн постоянных клиентов;
• 7 500 точек выдачи товаров в 7 странах мира.

Агентство Data Insight на протяжении 4 лет называет «ВБ» самым большим онлайн-магазином в России, а «Форбс» – лидером рейтинга «10 главных продавцов рунета». Поэтому присоединиться к лучшим стараются как крупные компании, так и малый бизнес.

«Как бы много ошибок не возникало со стороны данного интернет магазина, он все ровно остается №1 в России по продажам, и обходит все остальные интернет магазины вместе взятые. У партнеров выходит продаж с WB в 1 день больше, чем со всех остальные вместе взятых (OZON, GOODS, Top-shop, lamoda, и др) Со 100 разными единицами товара ценой 1 000-2 500, можно смело делать на 150-200 тыс. руб. заказов в день. В среднем % выкупа составляет 60-80%, в зависимости от вашего товара »

Реальный отзыв apavel34.
Источник: forumbusiness.net

Несмотря на постоянно растущее количество партнеров, Wildberries старается упростить условия сотрудничества:

• берет на себя прием, хранение и реализацию продукции;
• помогает с продвижением и рекламой;
• предоставляет развернутую аналитику и бесплатный доступ к сервису электронного документооборота;
• поддерживает государственные программы по субсидированию МБ, например, участвует в проекте правительства Москвы по компенсации предпринимателям до 50% расходов на рекламу.

Портрет идеального поставщика

«Дикие ягоды» работают с юридическими лицами (ПАО, ООО) и ИП, которые ведут бизнес на общем или упрощенном налоговом режиме. С марта 2019 г. возможность стать партнером получили и самозанятые на НПД.

Зарегистрированные поставщики могут продавать продукцию:

• собственного выпуска;
• российских или иностранных производителей.

Так как Wildberries по-прежнему позиционируется как модный магазин одежды и обуви, именно эти товары основные для продажи на площадке. Но перечень позиций постоянно расширяется. Торговать также можно:

• аксессуарами, ювелирными украшениями;
• изделиями для красоты, здоровья;
• бытовой техникой, электроникой;
• игрушками, спортинвентарем;
• книгами, канцелярией;
• подарками, сувенирами;
• продуктами;
• зоотоварами;
• для дома, сада и ремонта;
• автотоварами;
• для взрослых.

Маркетплейс дорожит своей репутацией, поэтому не допускает к продажам подделки и брак.

Чтобы выставить товар, нужно подтвердить его качество и происхождение. Для этого понадобятся, в зависимости от типа продукции:

• свидетельство государственной регистрации, например, для некоторой косметики, детского питания;
• декларации или сертификаты соответствия. Перечень товаров указан в Постановлении Правительства № 982 от 01.12.2009 и технических регламентах ТС;
• пожарные сертификаты, если в характеристиках продукции заявлено, что она противопожарная или попадает под техрегламент ТС № 43.

Если товар не подлежит обязательному декларированию, оформляют отказное письмо. Такую справку получают в любом органе сертификации.

«Я произвожу вышивку, поэтому для меня обязательно нужно иметь информационное (отказное) письмо от аккредитованной организации о том, что этот вид продукции не подлежит обязательной сертификации и декларации. Стоит выпуск такого письма от 3 000 руб. до 5 000 руб. Оно позволит мне продавать на Вайлдберриз вышитые термоаппликации, нашивки, картины»

История автора Дзен-канала «Вышивка. От хобби к бизнесу»

Те, кто торгует не своими изделиями, должны иметь копии сертификационных документов, разрешение на использование товарного знака и знать:

• наименование и адрес производителя – для российских товаров;
• номер ГТД (грузовой таможенной декларации) – для иностранных.

От редактора! С мая 2020 г. документы о качестве не требуют для начала работы. Но в любой момент Wildberries может их запросить, и если бумаг не будет, маркетплейс прекратит сотрудничество.

«Вначале я собрала на разных источниках информацию о том, как продавать на Wildberries, и изучила опыт существующих поставщиков. Среди полезной информации было много мифов, из-за которых я оттягивала подачу заявки, заново анализировала свои финансовые и производственные возможности. Первая часть мифов — например, обязательная регистрация товарного знака — развеялась в процессе подачи заявки на портале. Другая часть — например, выполнение обязательных минимумов отгрузки по ассортиментной и размерной матрицам — при первой отгрузке товара»

Алёна Степурина, основатель бренда Alena Stepurina.
Источник: Find Best Partner

Сколько это будет стоить

За свои услуги «Вайлдберриз» берет вознаграждение, по сведениям с официального сайта, ‒ 15%. До марта 2019 г. комиссия составляла 38%.

От редактора! Информация, распространяемая в сети, что за начало сотрудничества Wildberries берет 1 млн руб. не соответствует действительности. Стать партнером можно абсолютно бесплатно. Платные услуги по размещению товаров на площадке нередко предлагают компании и ИП, которые раннее заключили договора с «ВБ» и уже являются партнерами, то есть они выставляют позиции от своего имени. Но за юридические отношения с таким «лже-посредником» маркетплейс ответственности не несет.

Конечная сумма вознаграждения рассчитывается с учетом скидок и постоянных покупателей. Другие снижения цен, в том числе за участие в акциях, поставщику не компенсируют.

«Участие в любой акции является добровольным – поставщики самостоятельно принимают соответствующие решения. В случае если продавец не участвует в акции, его товар временно становится недоступным для реализации в соответствии с правилами онлайн-платформы, чтобы не вводить в заблуждение потребителей, ожидающих скидки в дни крупных распродаж, исключить возможность злоупотребления…»

Пресс-служба Wildberries.
Источник: vc.ru

Транзитные перевозки на склад маркетплейс берет на себя, партнер платит:

• 33 руб. – за доставку заказа клиенту;
• 33 руб. – за каждый возврат.

Пример. Платье себестоимостью 1 100 руб. выставили на реализацию за 2 000 руб. Но удалось продать его только с третьей попытки. Дважды клиенты возвращали заказ, так как не подошел размер. Расходы составят: 2 000 × 15% + 3 × 33 + 2 × 33 = 465 руб.

То есть, на этой поставке удастся заработать: 2 000 – 1 100 – 465 = 435 руб.

На складе товар хранится 60 дней бесплатно, после взимается плата по формуле, указанной в договоре, из расчета 0,5 руб. в день за единицу.

Фото: длительное хранение оплачивается.
Источник: freepik.com/senivpetro

Также в Wildberries для партнеров предусмотрена система штрафов. Именно из-за нее появляется больше всего негативных отзывов в сети.

Ложная информация, в том числе связанная с защитой от коронавирусной инфекции

100 000 за каждую товарную единицу

Несоответствие характеристик, фото

Не ответили в течение 3 дней покупателю

Обработка не идентифицированного товара

Источник: договор реализации WB

Каждый понедельник на странице партнера размещают промежуточный отчет о продажах, после чего в течение 20 дней выплачивают деньги на указанный им счет за минусом оплаты вознаграждения, доставок, хранения, штрафов и прочих услуг.

Как начать работать

Чтобы стать партнером Wildberries, не нужно посещать офис или отправлять документы почтой. Все действия проводятся онлайн, поэтому обязательно понадобится ЭЦП.

Шаг 1. Регистрация

Заходим на портал partners.wb.ru и заполняем бланк, где указываем: форму предпринимательской деятельности, электронную почту и пароль.

После ввода данных автоматически открывается доступ для входа в личный кабинет.

Шаг 2. Коммерческое предложение

В открывшемся окне вводим первые сведения о себе, знакомимся с инструкцией, присоединяем заявку.

Шаг 3. Договор

На этапе ознакомления с условиями сотрудничества скачиваем договор. Изменить его или внести свои правки нельзя. Но прочитать, а возможно, и показать юристу, имеет смысл, чтобы знать свои права и обязанности и в дальнейшем не делать ошибки, которые приведут к штрафам и убыткам.

Для перехода на следующий этап нужно поставить галку в строке «Согласен с условиями сотрудничества».

Шаг 4. Анкета

Указываем реквизиты компании, контактные данные, расчетный счет, а также ответственных лиц, в том числе если страницу будет вести сотрудник по доверенности.

Любая ошибка на этом этапе может привести к отклонению заявки.

Шаг 5. Документы

Для каждой формы ведения бизнеса предусмотрен свой пакет бумаг. Так как ее указывали при регистрации, список автоматически отображается. Например, самозанятым предлагают залить справку о постановке на учет, скан паспорта, прайс-лист.

Все документы загружаем в форматах jpeg, jpg, pdf, png.

Шаг 6. Оператор ЭДО

WB работает только с электронным документообротом (ЭДО). Подойдет Диадок, СБИС, Synerdocs, Контур, Тензор.

В начале выбираем, к какому именно оператору подключены, и указываем технические данные. Если еще не имеете доступа к ЭДО, система рекомендует из списка. Одновременно можно подать заявку на оформление ЭЦП.

После этого шага остается ждать решения Wildberries о начале сотрудничества. Обещают рассмотреть предложение и проверить документы в течение 3 дней, но обычно проходит больше времени.

Особенности сотрудничества

О том, что заявка на партнерство одобрена, приходит сообщение в личный кабинет. Но это только первый этап. Теперь начинается самая трудоемкая часть, а именно создание карточек товара и отправка его на склад.

Спецификация

Заполнить информацию о продукте с первого раза получается не у всех, особенно когда одновременно оформляют много позиций. Но программа автоматически указывает ошибки, при чем они могут касаться сроков годности, отсутствия обязательных данных и пр.

Чтобы сформировать карточку, переходим в раздел «Товары» → «Спецификации» → «Создать из шаблона». Выбираем подходящую категорию, после чего открывается таблица, в которую нужно внести данные.

Источник: moneymakerfactory.ru