Заработать на товарах из китая как

Как открыть прибыльный бизнес на продаже товаров из Китая

Развитая по всему миру сеть internet открывает массу направлений для основного или дополнительного заработка, не выходя из дома и без бюрократических процедур. Открытие интернет-магазина, инвестирование денег в собственный бизнес с привлечением китайских товаров — прекрасная возможность пополнить свой ежемесячный бюджет.

Мировой рынок на 80% состоит из китайских товаров. И если 10 лет назад вещи с маркировкой made in China ассоциировались с ширпотребом и низким уровнем качества, то на сегодняшний день крупные люксовые бренды электроники и легкой промышленности открывают производства или размещают заказы именно в Китае.

В этой статье можно получить подробную инструкцию по организации бизнеса на товарах из Китая. Вы откроете для себя несколько способов заработка, узнаете, какие товары актуальны на Российском рынке, а также где найти надежного поставщика в Поднебесной. Статья расскажет, сколько денег нужно для первоначальных вложений в закупку китайских товаров и каким образом застраховать свои риски.

КУПИЛ ОПТОМ В КИТАЕ, А ПРОДАЛ В РОССИИ — тоже оптом. Заказ на 1688 с нуля — сколько заработал АЙДЕН?

Как открыть бизнес на товарах из Китая?

Заработать на продаже популярных вещей из Китая несложно, если есть желание и несколько часов свободного времени в день. Новое направление собственного бизнеса легко сочетать с основным местом работы. А когда ваш startup начнёт приносить прибыль, более существенную, чем оплата работодателя, можно набрать помощников и выстроить целую торговую империю.

Для того чтобы понять, обладаете ли вы предпринимательской жилкой, и не потерять существенные материальные вложения, попробуйте примерить на себя роль перекупщика китайского товара и розничного продавца.

Для этого нужно:

1. Определиться с ресурсом , на котором выгодно и без потерь можно купить качественную продукцию. Самый часто посещаемый сайт с китайскими товарами это Aliexpress.com.
2. Создать собственную торговую площадку . Это может быть Instagram, Вконтакте или продающий сайт интернет магазина.
3. Выбрать направление , в котором будете развивать свой бизнес. Китай — лидер по производству одежды, электроники и штампованных изделий.

Создай инетрнет-магазин за 15 минут и управляй им с мобильного!
Создай собственный интернет-магазин без помощи программистов и дизайнеров. Это просто!

Попробуйте возможности Эквида бесплатно.

Зарегистрироваться >>>

Если вы сомневаетесь или хотите получить детальное маркетинговое исследование рынка китайских товаров, существует возможность получить советы от эксперта по открытию интернет-магазина с нуля .

Следующим этапом в увеличении доходности торговли китайскими товарами является дропшиппинг, так называемая групповые или коллективные покупки. Дропшиппинг позволяет увеличить объем продаж без получения, хранения у себя и пересылки товара покупателю. Вы осуществляете администрирование из любого города, формируете заказ и заявку на отправление ваших посылок по нужным адресам.

Миллионы в регионы. Как заработать на товарах из Китая? Главные ошибки при работе с Китаем

Что выгоднее покупать на Aliexpress?

Давайте начнем с того, что покупать на Алиэкспрес, в принципе, очень выгодно. Любой товар там значительно дешевле, чем в розничном магазине. Удобная навигация на сайте состоит из категорий и наиболее частых запросов покупателей. Например, на главной странице можно посмотреть запросы по быстрым сделкам, товарам для детей, косметике, моде, товарам для дома и технике. Соответственно, именно эти разделы пользуются большей популярностью и покупать товары данных категорий выгоднее всего.

Чем больше единиц товара вы покупаете, тем больше становится скидка. Поэтому рекомендуем не распыляться на весь спектр предложений, а выбрать одну прибыльную тематику и в ней искать пути сбыта и увеличения продаж.

Прикольные вещи из Китая или что покупается и продается лучше всего

Необходимость быть на связи в наши дни заменил знаменитый лозунг « Будь на чеку! ». Заряженный телефон — это приоритет практически любого человека. Поэтому продажа кабелей, power bank и аксессуаров к мобильным телефонам — благодатная нива для заработка на продаже чужих товаров .

Дизайн этих девайсов поражает своим разнообразием. Можно собирать и упаковывать интересные подарочные наборы из чехла, провода и зарядного устройства, выполненные в одной тематике. Это, кстати, тоже интересная идея для заработка на китайских товарах. Давайте посмотрим, во сколько обойдется покупка такого подарочного набора:

Новый светодиодный магнитный кабель USB для iPhone Micro USB стоит на Алиэкспрес – 1,48 $

Pisen Портативный внешний аккумулятор 10000 мАч – 12,56 $

Получается стоимость набора 18 $ — это порядка 1200 руб.

Сколько вы “накрутите” своей наценки за один набор — это ваш выбор. Ориентируйтесь на цены магазинов цифровой техники вашего города.

Как узнать, какие товары — самые продаваемые в 2018 году? Вот несколько дельных советов и примеров от успешного предпринимателя Кристиана Акила, вот уже как 8 лет занимающегося бизнесом на китайских товарах.

Молодым мамам в декрете можно открыть интернет-магазин по продаже товаров для детей и их родителей: забавные наряды на празднование каждого месяца жизни малыша, поздравительные стикеры и соски с имитацией усов из года в год занимают лидирующие позиции по количеству продаж во всем мире.

Бизнес с Китаем: как выбрать партнеров?

На сайте Aliexpres можно выбирать партнера или поставщика, ориентируясь на данные, предоставляемые самой площадкой. Практически на все топовые товары есть отзывы с приложением фото и детальным описанием.

Например, если заняться перепродажей украшений или бижутерии лучше выбирать товар по следующим критериям:

• продавец осуществляет свою деятельность на сайте более 1 года. На самом деле, в большинстве своём самые продвинутые магазины Али зарегистрированы более 3-4 лет;
• рейтинг положительных отзывов больше 85%. Однозначно, у каждого, даже самого щепетильного продавца найдутся отзывы со знаком “минус”. Главное — детально и всесторонне изучить информацию и отзывы о товаре;
• срок и форма доставки. Обычно срок доставки посылки из Китая — 30-40 дней, а за доставку не взимается плата. Однако некоторые заказы удастся получить, спустя только несколько месяцев.

Внимательно читайте отзывы других людей, которые заказывали товар у данного продавца и делайте выводы. В описании товара обращайте внимание на пометку “free shipping”, что означает бесплатную доставку. Эти нюансы необходимо обязательно учесть, разрабатывая свой бизнес-план.

ТОП-5 проверенных китайских интернет-магазинов

Первое место в нашем рейтинге занимает Aliexpress . Этот интернет магазин позиционирует себя как огромный стоковый центр по всем направлениям розничной неспециализированной торговли. Конечно, автомобиль тут не купить, но собрать из запчастей, которые представлены на Али в полном объеме думаем, что можно.

Второе и третье место можно поделить между Banggood и DealExtreme . Они предлагают широкий ассортимент косметических средств, одежды, техники, товаров для детей, украшений и аксессуаров. Эксперты и постоянные покупатели отмечают адекватный уровень цен и удобство работы на площадках.

На четвертом месте интернет-магазин BuyInCoins . Это популярный ресурс для выбора “девчачьих штучек”: косметика, аксессуары, недорогие украшения, — все это и многое другое предлагают приобрести буквально за несколько монет. Осуществляется поддержка и общение через социальные группы Вконтакте и Одноклассники.

Пятое место занимает профильная площадка Gearbest . Конечно, там предостаточно одежды, игрушек и товаров прочих направлений, характерных для интернет-магазинов подобного типа. Однако на Gearbest акцент все-таки сделан на продаже техники и аксессуаров для нее.

Что нужно, чтобы начать продажу товаров из Китая

Для успешного старта запуска продаж товаров из Китая не нужно обладать миллионом рублей или пронырливостью челночного торговца.

Но все же несколько базовых вещей необходимо положить в основу вашего бизнеса:

• небольшая сумма денег, чтобы вложить ее в закупку товара и создание интернет-магазина;
• наличие свободного времени (2-3 часа в день) для организации работы по наполнению сайта и выбора популярных и востребованных товаров;
• и, не в последнюю очередь, иметь при себе удачу и чутьё на тенденции современного спроса.

Выберите нишу, которую вы хотите занять, определитесь с портретом основного покупателя, красиво преподносите свой товар на интерактивных полках и — вперёд к успеху и заработку!

Как заработать на перепродаже

Перепродажа – это самое простое направление по заработку на китайских товарах. Нужно определиться с профилем торговли, выбрать товар в грамотном соотношении цены и качества. Рассчитать величину наценки и расходы на доставку. И запустить процесс в одном из следующих направлений:

1. Предварительная покупка и продажа после доставки
2. Препродажа. Оформление заказа и получение предоплаты до поступления товара к вам на склад.

Конечно, вариант с получением аванса более интересный, но без гарантии и репутации будет сложно завоевать доверие потенциальных покупателей.

Последний этап — это доставка посылки. Кстати, организовать полноценный магазин можно, используя известность раскрученной площадки объявлений Авито. С недавних пор там заработал сервис доставки по всей стране. Узнайте, как продавать товары на Авито .

Открываем магазин товаров из Китая

Открыть интернет-магазин можно самостоятельно, а можно заключить договор на регистрацию и передать оформление площадки на аутсорс. В обоих случаях это не займет много времени и денег. Вам останется написать цепляющие продающие тексты, описать товары, запустить рекламную компанию и продвинуть сайт в поисковых системах.

Существуют различные технологии увеличения продаж и привлечения покупателей, такие как одностраничные сайты с обратным отсчетом и предоставлением скидки 50% и выше. Можно записать подробный обзор и выложить свое видео на youtube или купить рекламный пост в инстаграм.

Джум товары из Китая

Joom – это популярный магазин китайских товаров с ценами, указанными в рублевом эквиваленте. На сайте предлагают приобрести товары из 19 групп категорий. Есть интересные предложения по продаже инструментов, товаров индустрии красоты и техники. Представлен обширный ряд детских товаров и оборудования для авто и мото-тематики.

Из мобильных приложений этот ресурс перешел на полноразмерные страницы сайта и приобретает все большую популярность за счет интересных предложений и скидок, часто превышающих 80 и даже 90%.

Это настоящее раздолье для тех, кто занимается бизнесом по продаже китайских товаров. Можно сделать небольшую наценку и зарабатывать за счет количества продаж, либо увеличить наценку и продавать меньше, но с большей маржой.

Сколько денег нужно, чтобы закупать товары из Китая оптом?

Если очень постараться, то можно обойтись минимумом вложений. В основном, главным ресурсом выступят ваши навыки и умение продавать. Можно разместить бесплатные объявления на продающих площадках и ожидать отклика на ваши товары.

Это направление хорошо именно тем, что грандиозных материальных вливаний на старте можно не делать, если выбрать подходящее направление для закупок. Вложения в косметику, детские товары или аксессуары для современных технических девайсов могут быть ограничены суммой в 100-200 $.

Сколько можно заработать на продаже товаров из Китая?

Сделать элементарный расчет можно практически на коленке. Предположим, что можно инвестировать деньги в продажу популярных в наше время фитнес трекеров для отслеживания параметров организма и физической активности.

Lerbyee Фитнес трекер стоит $37,96, со скидкой 65% — $13,29. На каждые $20 продавец дает дополнительную скидку $2. Таким образом, купив 10 умных браслетов на сумму $120 вы сэкономите почти $260. Даже если продавать фитнес трекер без наценки за полную стоимость (т.е. 37,96 баксов) , вы получите больше, чем вложите, в несколько раз.

Увеличивая номенклатуру и создавая интересные предложения, вы непременно придете к тому, что ваша прибыль будет расти в геометрической прогрессии!

Несколько альтернативных способов заработка на китайских товарах

Помимо работы перекупщиком, существует еще несколько видов получения прибыли через торговлю китайскими товарами. Это совершение групповой или коллективной покупки и осуществление функции менеджера крупной китайской оптовой площадки. Этот вид деятельности называется дропшиппинг, о нем мы уже упоминали в начале статьи. Второй вариант — возврат кэшбэка с уже осуществленных покупок для себя или на перепродажу.

Рассмотрим более приближенно оба этих способа.

Выгодный дропшиппинг с Китаем

Продавать большие партии товара без стартового капитала и получать профит — это возможно?

Запустите собственный интернет магазин и выберите партнера для дропшиппинга. Выступая в роли посредника между покупателем и крупным оптовым поставщиком, вы сможете выполнить свою часть договора по поиску клиентов и получению аванса за товар. После сбора заявок и внесения предоплаты покупателями, вам останется только перевести часть суммы поставщику.

На этом ваше участие в процедуре продажи заканчивается. Китайская сторона сформирует и отправит посылки вашим клиентам самостоятельно. А прибыль в виде торговой наценки останется у вас.

Стоит учесть, что при возникновении вопросов по отслеживанию срока заказа, претензий по качеству или возврату товара ложится на плечи посредника — то есть на вас. Вам нужно будет самому решать спорные вопросы с отправляющей стороной. Однако надо признать, что угрозы есть везде. Главное — разумное соотношение рисков и выгоды в выбранном бизнесе.

Заработок на кэшбэке из Китая

Получает широкую популярность достаточно новая возможность заработка на возврате части стоимости товара через опцию кэшбэк. Каждый интернет-поставщик определяет на свое усмотрение количество процентов, которое он может вернуть за покупку. Эта цифра может варьироваться от 1 процента и выше. На Aliexpress кэшбэк, к примеру, может достигать 7%, а это, согласитесь, уже достаточно весомый аргумент в пользу такого дополнительного заработка!

Следует отметить, что существуют некоторые сложности с начислением кэшбэка. В основном, это проблемы технического характера принимающей стороны. Нужно правильно организовать работу и настроить свой браузер, тогда начисление кэшбэка будет происходить в течении 10-15 минут после покупки.

Заключение

Подводя итоги всему сказанному, бизнес на товарах из Китая — это уже сформировавшийся, устойчивый сегмент рынка. Он ежегодно набирает обороты за счет постоянного производства новых интересных, недорогих, качественных вещей и хорошо организованного сбыта.

Появились доверие и лояльность покупателей к китайским поставщикам. Удобный интерфейс интернет-стоков, типа Алиэкспрес, позволяет сделать правильный выбор продукции, ориентируясь на рейтинги, отзывы пользователей и фото товаров.

Поэтому вложение своих сил и части сбережений в бизнес по продаже товаров из Китая – вполне разумная идея. Это хороший стартап для тех, кто хочет попробовать свои силы в роли предпринимателя. Если не хотите увольняться с любимой работы, то при наличии свободного времени перепродажа китайских товаров отлично подойдет для вас в качестве дополнительного заработка.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Хотя бы раз каждый опытный или начинающий предприниматель задумывался о сотрудничестве с поставщиками, находящимися в Китае, для создания или расширения бизнеса. Это можно осуществить несколькими способами, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы, нюансы и особенности.

Способы заработка на продукции из КНР

Самостоятельные закупки подразумевают, что вам нужно будет обдумать, что востребовано, изучить предложения различных поставщиков и их ассортимент, выбрать подходящие варианты и заказать продукцию. Этот метод требует наличия некоторого стартового капитала для вложения его в партию продукции и оплаты доставки. Для начала вы можете выделить от 700$ и закупить несколько пробных партий, оценить скорость реализации, маржинальность и на основании этого составлять план дальнейших покупок.

Кстати, проверить востребованность того или иного продукта можно с помощью специальных сервисов Яндекса и Гугла, в которых можно увидеть статистику поисковых запросов за месяц по ключевым словам.

После того как вы определились с товаром, договорились с поставщиком, нужно обдумать способ доставки. В этом хорошо помогают транспортные компании. Их представители занимаются этим годами, знают все нюансы перевозок, в том числе сложности, которые могут возникнуть на таможне, ориентируются в целесообразности выбора определенного транспорта и вопросах безопасности груза.

Сотрудничество с фирмами, находящимися в Китае, и продажа товаров их производства возможны разными способами. Среди них:

• Посредничество. Так можно заработать не много, но стабильно. Метод подходит студентам, мамам в декрете, домохозяйкам и даже школьникам. Можно иметь в месяц стабильный заработок средних размеров, но миллионером вряд ли получится стать таким образом. Хотя все зависит от умения продавать, креативности, способности масштабировать проекты и нескольких полезных навыков, которые при желании можно освоить на специальных курсах. Суть всего этого процесса заключается в том, чтобы купить товар дешевле, а продать дороже. Потребуется некоторый стартовый капитал, а также время, интернет и желание.
• Дропшиппинг. Подразумевает продажу продукции из Китая без вашего непосредственного участия в отправке. Вы продаете продукцию конечному потребителю, берете с него предоплату, делаете заказ на китайского поставщика и имеете с этого свой процент. Таким образом, китайцам выгодно, чтобы их продукцию распространяли, и они могут платить за это определенную часть с выручки. Но вы не видите даже сам продукт, не упаковываете, и не занимаетесь отправкой или пересылкой на клиента: только оформление сделки. Этот вид сотрудничества хорош тем, что не требует вложений. Прибыль варьируется в широком диапазоне, в зависимости от товара, поставщика и непосредственно вашего умения находить клиентов и продавать. Минус в том, что конкуренция будет в разы выше, чем при первом способе и существенно заработать на перепродаже будет сложнее.

Итак, существуют разные способы сотрудничества с Китаем с целью создать бизнес на товарах этой страны. Теперь разберемся с тем, с чего начать, что делать дальше. Рассматривать будем первый способ, так как при дропшиппинге вы не являетесь лицом, принимающим решения об организации товарооборота.

Что привозить из Китая на продажу?

Именно в Китае находятся производители, создающие наибольшее количество разнообразных товаров, которыми мы пользуемся в повседневной жизни, начиная от мелочей для быта, заканчивая сложнейшей электроникой. Это одежда, детские игрушки, посуда, элементы декора, косметика, парфюмерия. Такой продукции огромное множество.

(Обновлено 10 Сен 22 )

Как покупать товары из Китая?

В настоящее время существуют различные площадки для заказа продукции из Китая. Это всем известный и популярный Aliexpress, его дополнения и аналоги. Среди множества предложений выбирайте наиболее подходящие для вас товары и условия сотрудничества. Также некоторые находят себе посредников в Китае, которые занимаются осмотром и закупкой непосредственно на месте, общаются с поставщиком.

После того как сделка заключена, продумайте способ доставки. Лучше всего обратиться в компанию по перевозкам: так выйдет быстрее и экономнее, чем пытаться организовать транспортировку самому. Это связано с некоторыми нюансами, к примеру:

• Составление маршрута. Чтобы доставить груз из КНР максимально выгодно, нужно выбрать наиболее оптимальный путь перевозки.
• Таможня. Оформление документов для таможенного контроля, а также очистка на границе занимает время и требует некоторых знаний.
• Подбор транспорта (или нескольких видов). Чтобы доставить заказ в целости и сохранности, с соблюдением подходящих вам сроков и стоимости доставки, в зависимости от вида груза подбирается, на чем он будет перевезен: a) автомобиль (быстро, подходит для перевозки ценного груза и бумаг);
  b) поезд (недорого, высокая грузоподъемность, вместительность);
  c) корабль (еще дешевле, подходит для крупногабаритного груза, но срок доставки наибольший из всех);
  d) самолет (быстрее всего, подходит для любого груза, высокая степень безопасности, стоимость на порядок выше).

Если подготовиться и организовать все правильно, то вскоре вы получите заказ и сможете заниматься реализацией его на отечественном рынке.

Какие товары из Китая покупать?

Просто посмотрите вокруг: что сейчас покупают? Что востребовано всегда? Какова конкуренция на эту нишу? Лучше всего привозить что-то новое, чтобы удивить отечественного покупателя и исключить конкуренцию. Но это не так просто, поэтому нужно проводить анализ спроса на ту или иную позицию, а когда уже выберете, предложить покупателю такие преимущества, которых нет у конкурентов.

Существуют позиции, которые под влиянием моды могут быть очень популярными в какой-то период, но затем быстро потеряют спрос. Тут важно следить за динамикой рынка и тенденциями, которые сейчас есть в обществе. Помимо такой продукции, есть и та, что была, есть и будет востребованной, вне зависимости от моды и других изменений. Это продукция для быта, одежда, электроника, текстиль, автозапчасти, косметика, игрушки.

Наиболее популярными категориями были и есть копии известных брендов на многие виды продукции:

• одежда;
• обувь;
• электроника;
• аксессуары;
• косметика;
• парфюмерия и многое другое.

Помимо аналогов брендов, можно смело заказывать детские игрушки: они там довольно интересные и пользуются спросом у покупателей из России. Причем сюда относятся как обычные плюшевые мишки, так и более дорогостоящие интерактивные варианты.

Электроника всегда востребована, а в Китае можно купить то же самое, что есть у нас, но по совсем другим ценам:

• телефоны;
• планшеты;
• смарт-часы и многие другие гаджеты.

Также часто приобретают различные приспособления для автомобилей (начиная от

Можно сделать группу или страничку ВКонтакте или Фейсбуке, продавать через Инстаграм. При этом учитывается специфика продукции. Например, косметика и одежда отлично продаются на таких ресурсах.

Вариант второй – создать сайт. Это будет требовать некоторых затрат, однако результат будет в разы лучше, если сделать это правильно и настроить рекламу. Такие услуги также можно заказать у специалистов. Также можно потратить некоторое время и научиться азам самому. Все зависит от объема поставки, ассортимента и стартового капитала проекта, а также вашей готовности посвящать делу свое личное время.

Ваши покупатели – это люди, которые хотят получить вещь как можно быстрее. Они может и знают, что то же самое купить в Китае дешевле, но сроки не устраивают, хотят проверить заказ перед покупкой. Кроме того, даже в 2019 году существуют люди, которые не доверяют «магазинам из интернета» и никогда не заказывают продукцию таким способом. Этим целесообразно пользоваться при создании оффлайн точки продажи, то есть открыть реальный магазин или отдел (на рынке, в супермаркете и т.д.).

Можно отдавать продукцию под реализацию другому продавцу, который занимается подобными продуктами и не прочь расширить свой ассортимент без вложений. Неплохую наценку делают предприниматели на сезонные китайские товары, также поступают с продукцией, предназначенной под определенный праздник. Это может быть, к примеру, декор.

Риски, возможные трудности и их решение

Как и при любом способе заработка, продажа продукции из Китая имеет свои нюансы. Из негативных можно столкнуться, например, с такими ситуациями:

Недобросовестный продавец. Чтобы подобные ситуации минимизировать или и вовсе исключить, необходимо время и опыт. Для начала выбирайте проверенные площадки для заказа и ознакамливайтесь с отзывами о магазинах и продавцах. Впоследствии у вас будет своя база поставщиков, которым можно будет доверять.

Плохое качество продукции из Китая. Чтобы избежать подобной неприятности, существует возможность заказать образцы выбранной продукции. Также на многих площадках есть поддержка покупателей, и брак обменивают без вопросов. Пробуйте заказывать для начала небольшими партиями, чтобы убедиться в качестве и проверить на практике продаваемость конкретного вида продукции.

Еще один момент, который может выбить из колеи стартапера, – ситуация, когда вы заказали товар, ждали его долго и с нетерпением, предвкушали, как будете презентовать его своим клиентам, как тут более крупный продавец анонсирует новинку буквально за день до вас. Не расстраивайтесь, ведь даже в таком случае можно получить прибыль со своей партии, стоит лишь предложить клиенту более выгодные условия для покупки, бонусы и разместить рекламу на подходящих площадках. Люди видят рекламу в разных местах, не факт, что «более крупная рыба» уведет у вас всю аудиторию разом.

Любые риски можно минимизировать, подготовившись и изучив достаточное количество информации по этой теме. Не нужно сразу рассчитывать на большой заработок, необходимо учесть все возможные расходы, которые могут потребоваться в процессе. При достаточном желании и терпении вполне можно организовать стабильный и прибыльный бизнес на товарах из Китая.

В итоге

Не стоит бояться заказывать товары из Китая на продажу. В любом случае это отличный способ как увеличения дохода существующего бизнеса, так и начала нового проекта. Если приложить усилия, поинтересоваться этой темой и заполнить пробелы в знаниях, получить небольшой опыт сотрудничества и осуществления продаж, у вас обязательно получится.

Какой доход можно иметь с продажи? Все зависит от выбранной ниши, стоимости продукта, его маржинальности, востребованности, а также от ваших личных усилий. Продукции в Китае бесчисленное множество, а спрос на нее не перестает расти. При обладании навыками общения с покупателями можно получить прибыль.

Личное: Что поставлять из Китая

Именно в Китае находятся производители, создающие наибольшее количество разнообразных товаров, которыми мы пользуемся в повседневной жизни, начиная от мелочей для быта, заканчивая сложнейшей электроникой. Это одежда, детские игрушки, посуда, элементы декора, косметика, парфюмерия. Такой продукции огромное множество.

Источник: fastimport.ru

Бизнес идеи из Китая которые можно реализовать в России

Как заработать на китайских товарах и идеях

• Используйте принцип «купи-продай». Давно известный вариант заработка на посреднических услугах актуален и в наше время. Главное — найти свою нишу, чтобы торговля приносила выгоду.
• Сотрудничайте с торговыми интернет-площадками. Активнее используйте схему дропшиппига, которая не требует от посредника никаких вложений.
• Покупайте оптом, а продавайте в розницу. Штучные товары намного дороже, чем приобретенные партией.
• Присмотритесь к гаджетам. Инновационные товары и технологические новинки вызывают интерес у современных пользователей. Обращайте больше внимания на новые девайсы.
• Оказываете посреднические услуги, помогая людям оформлять заказ или подбирать размер. Особых навыков не нужно, хотя знание языков будет серьезным подспорьем в работе.
• Откройте производство в Китае. Если во всем многообразии бизнес-идей вы выбрали производственную, то работать на территории Поднебесной будет гораздо выгоднее.

Преимущества ведения бизнеса с Китаем

Знаете ли вы, что 80% продукции лёгкой промышленности, представленной в России – это товары из Китая? И если 15-20 лет назад пометка «Made in Chine» ассоциировалась у людей с низким качеством, то сегодня она мало кого смущает. Народ охотно покупает одежду, аксессуары, технику и другие китайские вещи у российских предпринимателей.

Китайский бизнес обладает 5 преимуществами для начинающих предпринимателей:

1. Низкие закупочные цены. В Китае можно купить практически любые вещи оптом за копейки, а потом перепродать с накруткой от 50% и выше. Иногда чистая прибыль от торговли доходит до сотен процентов.
2. Широкий ассортимент. Чего только нет на китайских торговых площадках. Отдельную нишу составляют трендовые товары – новинки в области техники, одежды, продуктов питания.
3. Развитая инфраструктура для иностранцев. В Китае находится большое количество оптовых баз. Каталоги товаров на сайтах вроде Alibaba и Aliexpress хорошо развиты и позволяют подробно изучить цены, ассортимент продукции, условия доставки. Кроме того, в Китае работает много посредников, которые помогают новичкам решать вопросы с отбором качественных товаров, доставкой и растаможкой. Рынки Европы и Ближнего Востока не могут похвастаться столь развитой инфраструктурой.
4. Минимальный стартовый капитал. Начать бизнес в Китае можно с небольшой суммы (10-15 тыс. руб.), а иногда, вообще, без вложений.
5. Удобство работы. Сейчас в Поднебесной огромная конкуренция, поэтому среднестатистический китаец дорожит каждым клиентом. Для вас это отличная возможность договориться о выгодных условиях ведения бизнеса. Вы можете торговаться, тестировать малые партии товара или даже просить выслать бесплатные образцы.

Несмотря на перечисленные плюсы, до сих пор многие предприниматели сомневаются, что продажа товаров из Китая – это выгодный бизнес. Ведь сегодня жители стран СНГ могут закупать дешёвые вещи самостоятельно. В частности, на сайте Aliexpress.

Однако на практике дела обстоят иначе. Большинство граждан по-прежнему предпочитают закупаться на российских сайтах, а не связываться с Китаем. Люди ценят своё время, комфорт и просто не хотят вникать в детали оформления заказа за рубежом. Кроме того, один человек (без посредника) не может привезти себе вещь из Китая по оптовой цене.

Какие товары из Китая продавать в России

Ассортимент продукции, изобретенной и разработанной в этой стране, чрезвычайно широк. Китайские заводы и фабрики составляют все более серьезную и уверенную конкуренцию крупным мировым производителям. Они выпускают получившие распространение товары в больших количествах или изобретают новую продукцию, чтобы затем активно ее внедрять.

Вопросы к качеству китайских товаров уже давно не звучат. Технологии производства в Поднебесной совершенствуются каждый год. Китайский рынок предлагает мировому сообществу качественные товары по выгодным ценам.
Сейчас, пожалуй, самое удачное время для того, чтобы заработать на продукции и идеях из Китая. Тем более, что далеко не все ноу-хау этой азиатской страны представлены в России. Это открывает практически безграничные возможности для отечественных бизнесменов.

Одежда и обувь

Эта группа товаров – самая ходовая в сети Интернет. Китайские фабрики оснащены высокотехнологичным оборудованием. В этой стране очень низкая средняя заработная плата. В комплексе с внушительными налоговыми льготами для зарубежных инвесторов многие регионы Китая стали идеальным местом для организации производства. В стране работают не только местные бренды одежды и обуви, но и всемирно известные торговые марки.

Себестоимость товаров очень низкая, ассортимент огромен. Качество разное. Здесь все зависит от вас – не ленитесь искать надежных продавцов одежды и обуви. Вы сможете зарабатывать и на большой разнице в цене, и на большом товарообороте.

Аксессуары

Сумки, ремни, зонты, бижутерия, шарфы и ремни – наценка на аксессуары китайского производства на российском рынке начинается с 250%. Вы можете создать прибыльный интернет магазин, торгуя лишь товарами этой группы.

Несмотря на большую разницу в стоимости, вы сможете получить хорошую прибыль лишь при наличии широкого ассортимента. Продажа недорогих мелочей выгодна при большом товарообороте. Схема заработка простая. Можно начать с создания страницы в социальных сетях. Предлагайте качественные фото и описание аксессуаров, устанавливайте цену и ждите заказов.

Если прибыль вас устроит, можно подумать и об организации официального интернет магазина.

Оригинальные подарки

В Китае разработка и производство необычных сувениров, высокотехнологичных и смешных игрушек – индустрия, занимающая внушительную часть общего рынка. В стране придумывают и выпускают массу необычных подарков. Смешные открывалки для пивных бутылок и брелоки, будильники с дополнительными функциями, оригинальные письменные ручки и зажигалки могут стать хорошим источником заработка, особенно, в преддверии праздников. Разница в стоимости ощутимая, минимальная наценка – 100%.

Для заработка на этой группе товаров важна правильная реклама. Вспомните недавний ажиотаж вокруг говорящих хомяков. Игрушка обрела небывалую популярность после появления в сети YouTube смешного ролика. Ее хотели купить все. Вы продаете эмоции.

Значит, необходимы демонстрационные ролики с возможностями ваших товаров и яркие рекламные тексты.

Постельное белье и домашний текстиль

Разница в стоимости этих товаров начинается от 300%. В отличие от сувениров и высокотехнологичных гаджетов, предметы домашнего обихода являются товарами первой необходимости. Комплекты постельного белья, занавески, полотенца регулярно покупаются каждой хозяйкой. Реже, но постоянно возникает потребность в замене полочек для ванной комнаты, различных подставок под посуду, столовых ножей и прочих хозяйственных мелочей.

Продажа детских товаров

Большая часть изделий для детей, реализуемых на территории РФ, также производятся в Поднебесной. Как правило, это такие товары:

• игрушки;
• одежда;
• обувь;
• велосипеды;
• самокаты;
• детские коляски и т. п.

Вышеперечисленные детские изделия пользуются большим спросом в Китае, в России и любых других странах мира. Соответственно, бизнес-идею организации их перепродажи следует рассматривать как очень перспективную. К тому же для воплощения задумки в жизнь не потребуется внушительного капитала. Закупка небольшой партии товара, например, детской одежды обойдется в 20 000-25 000 рублей. Рентабельность составляет порядка 35-40%.

Но строя планы по организации торговли детскими изделиями, важно помнить о том, что далеко не вся китайская продукция соответствует утвержденным экологическим стандартам. Эта проблема остается актуальной, несмотря на регулярные проверки производителей и торговых посредников контролирующими органами.

Не забывайте, что некоторые вещи для детей, произведенные в Поднебесной, могут представлять опасность. К сожалению, их массово производят не только на крупных сертифицированных предприятиях, но и незаконно в «подвалах».

Однако сотрудничество с китайскими производителями и поставщиками остается делом выгодным. Ведь именно они чаще всего практикуют особый креативный подход к выпуску продукции для детей, предлагают лучшие цены, а также регулярно радуют новинками. Чтобы хорошо зарабатывать на перепродаже и быть уверенным в качестве реализуемой продукции, следует предельно внимательно отнестись к подбору поставщиков.

Торговля уникальными китайскими изделиями

Китайские умельцы без устали удивляют нас новыми идеями. Что примечательно, удачные изобретения в Китае сразу же уходят в массовое производство. Оригинальные изделия вполне можно предложить покупателям из России. Например:

• умные бутылки, которые следят за количеством выпитой жидкости и напоминают владельцу о том, сколько воды ему необходимо употребить в сутки;
• сумки-весы, которые сигнализируют о том, сколько в них уже положили и поместится ли еще;
• специальные кухонные рукавицы, которыми можно чистить овощи и т.п.

Такие эксклюзивные товары, безусловно, найдут покупателя и в России. Но на особо большие объемы продаж рассчитывать не стоит. Целесообразно заниматься продажей уникальных изделий параллельно с основными. Достаточно выделить на приобретение небольшой партии 20 000-30 000 рублей. Окупаемость в среднем составляет 25-30%.

Популярные товары из Китая

1. Корейская косметика. Сейчас особенно возрос интерес к сывороткам по уходу за бровями и ресницами, тканевым маскам для лица.
2. Портативный фотоэпиллятор. Лучше продавать через сайт-одностраничник.
3. Здоровое питание. Идей просто море: урбечи, мёд Манука, чай Маття, диетические и веганские сладости. Расходятся «на ура» в Instagram.
4. Вибромассажёры. Особенно актуальны приборы из линейки для похудения и напольные платформы.
5. Свитера «Попкорн». Вошли в моду в 2019-ом.
6. Женские рюкзаки. Можно продавать в интернет-магазине вместе с другими востребованными аксессуарами.
7. Антипригарное покрытие. Позволяет покупателям за копейки реанимировать старые сковородки и утюги.

Как купить товары из Китае по оптовым ценам

Такой бизнес на китайских товарах позволяет экономить на торговых наценках и услугах посредников. Но он самый затратный по времени, требует вложений от 50-60 тыс. руб., наличия опыта и определённых знаний (в сфере налогового и таможенного законодательства, оценки репутации поставщика и выборке китайских вещей).

• Alibaba;
• Taobao;
• 1688.

Каналы продаж такие же, как и при розничных закупках. Перепродавать вещи можно как обычным людям, так и предпринимателям, которые только начинают бизнес с Китаем.

Бизнес идеи из Китая для Российского рынка

Последнее десятилетие китайская экономика стремительно развивается. Достичь столь впечатляющих высот Китаю удалось за счет высокой работоспособности населения и низкой себестоимости производства. Не удивительно, что в последнее время предприниматели из России все чаще отдают предпочтение налаживанию бизнес связей с Поднебесной.

Ледяной аквариум

Начинающему предпринимателю будет трудно содержать полноценный зоопарк-аквариум, а вот открыть такой ледяной музей сможет практически каждый. В нем сосуществуют даже неуживчивые и редкие виды обитателей мирового океана. Правда, они замороженные и в прямом смысле слова «живут» во льду.

После запуска проекта задача владельца — поддерживать нужную температуру и рекламировать необычный музей из льда. Это нестандартное развлечение уже обрело популярность в других странах. Так почему бы не попробовать организовать подобный бизнес и в России?

Воздушный душ

Очередная инновация с Востока — дополнительная насадка на душ, которая насыщает напор кислородом. Струя воды наполняется воздухом путем втягивания непосредственно в душевой насадке и без использования электричества.

Водяные капли при этом превращаются во небольшие пузырьки, благодаря чему увеличивается объем водяной струи при меньшем потреблении воды. Использования такой насадки принесет не только выгоду, но и пользу здоровью. В России такие устройства пока представлены только в интернет-магазинах, но предложений мало.

Торговля моноподами

Эту бизнес-идею можно выделить в отдельную категорию. Штативы для мобильных устройств, произведенные в Китае, стали популярными у российских покупателей. Не удивительно, смартфонов с мощными камерами в России становится все больше. Интерес к любительской и профессиональной фотосъемке стабильно увеличивается.

Чтобы начать зарабатывать на продаже таких товаров, понадобится 15 000-20 000 рублей (для первой небольшой партии). Однако не стоит забывать и о минусах данного рода деятельности. Конкурентов становится все больше, а прибыль от реализации штативов составляет примерно 20-25%.

Продажа беспроводных розеток

Реализация таких товаров бизнес-идеей в Китае стала достаточно давно. Но в России наличие этого китайского изобретения пока большая редкость. Чем и можно воспользоваться в коммерческих целях предприимчивым россиянам.

Оригинальное устройство позволяет зарядить планшет, ноутбук или смартфон без использования обычной розетки, питающейся от электрической сети. Беспроводные приборы представляют собой что-то вроде небольших (карманных) электростанций, подпитка которых осуществляется с помощью солнечной энергии. Устройства отлично держат заряд. Главное, давать им хорошенько подзарядиться в светлое время суток.

Идеальное решение для тех, кто любит путешествовать, подолгу находится на улице или за рулем автомобиля. На раскрутку идеи потребуется от 15 000 рублей. Одно изделие в нашей стране можно купить за 600-700 рублей. От китайского поставщика оно обойдется в два раза дешевле. А вот прибыль удастся подсчитать только когда появятся постоянные покупатели в России.

Приготовление ролл-чипсов

Ролл-чипсы — очень популярная еда в Поднебесной. Для их приготовления отбирают только крупные картофелины без черноты и изъянов. Затем овощи нарезают на специальном оборудовании в форме спирали и подвергают обжарке со всех сторон во фритюре. Получаются ароматные картофельные чипсы, нанизанные на тонкие деревянные шпажки.

Подобную вариацию приготовления картофеля, несомненно, по достоинству оценят любители привычной нам картошки-фри. Придется по душе блюдо и ценителям пенного напитка.

Разместить небольшое производство по приготовлению ролл-чипсов можно в любом ресторане или кафе. Больших финансовых затрат организация бизнеса не потребует. На первоначальном этапе достаточно иметь 50-60 тысяч рублей. Плюс стоимость аренды помещения, если оно не собственное, и оплата труда наемных работников. Через несколько месяцев проект полностью окупится (зависит от проходимости).

Производство люмобетона

Люмобетон — это особая отделочная плитка под камень, которая очень эффектно светится в темноте. У китайцев этот отделочный материал пользуется огромной популярностью. Он производится на основе обычного бетона, но обладает уникальными характеристиками: днем накапливает солнечную энергию, а ночью светится. Отделывать такой плиткой можно практически все: фасады, клумбы, фонтаны, скамейки, заборы, камины, потолок и стены внутри помещения.

Как идея для коммерческого предприятия — идеальный вариант. В Китае можно приобрести все необходимое оборудование. Оно обойдется покупателю недешево — примерно в 110 000-120 000 рублей. Однако при грамотном подходе к делу проблем с реализацией готового продукта не возникнет. Предприятие полностью окупит вложенные в идею средства уже к концу первого года активной деятельности.

Производством люмобетона лучше всего заниматься в крупных городах Российской Федерации. Там, где не будет недостатка в клиентах.

Источник: bizznes.ru

10 фактов о бизнесе с Китаем, которые стоит знать предпринимателю

1. Аналог практически любого товара можно найти в Китае

Скорее всего, найдёте точно такой же, только дешевле. И неважно, в России изначально закупили товар или в другой стране, — сделан он в большинстве случаев всё-таки в Китае.

Недавно к нам обратилась предпринимательница. Отдыхая в Таиланде, она попробовала чай, как думала, местный, и решила наладить его поставки в Россию. Взяла партию на пробу. А когда товар разошёлся, решила закупить побольше и обратилась к нам — не ездить же самой каждый раз. Мы работаем с Китаем и предложили поискать такой же чай у китайских поставщиков.

И нашли! Да ещё по более низкой цене. Клиентка наладила поставки из Китая и довольна.

Другой бизнесмен производит лизуны для детей. В России он закупал для них баночки нужной формы по цене от 12 рублей плюс от 2 рублей за крышку. В Китае же нашёл предложения от 8,5 рубля и задумался, не заказывать ли там все ингредиенты для своей продукции. А это больше двух десятков наименований.

Китай сегодня можно назвать мировой производственной базой, где найдётся товар под любой запрос, вкус и кошелёк.

Производство iPhone и iPad компания Apple тоже заказывает в КНР, найдя исполнителей, которые удовлетворяют её стандартам.

Гиды в Стокгольме прямо предупреждают туристов: футболки со шведской символикой и другие товары в сувенирных лавочках в туристической зоне сделаны в Китае. Местного производства только деревянные скульптуры ручной работы по цене от 1 000 долларов в эквиваленте местной валюты.

Недорогие шведские сувениры давно делаются в Китае

Представления о том, что Китай — это поставки дешёвого товара сомнительного качества, давно устарели. Китайские производители готовы обеспечить любое качество, ограничение только в том, сколько вы и ваш клиент готовы за него заплатить.

2. Если ваш продукт нуждается в сертификации, её надо проходить в России

Для продажи ряда товаров в РФ необходим сертификат. Часто российские предприниматели спрашивают такие сертификаты у китайского поставщика и отказываются от закупки, если тот их не предоставляет. Или готов это сделать, но только в электронном виде.

В действительности, даже если поставщик предоставит сертификат со всеми нужными печатями, в России это просто бумажка, не имеющая юридической силы. И для прохождения сертификации в РФ китайский документ не нужен.

В сертификации нуждаются , например, товары для детей, химическая продукция и изделия некоторых других категорий.

Есть два варианта сертификации:

1. Белый — заказывается пробный товар, который направляется экспертам. С получением нужного документа ввозится основная партия.
2. Серый — партия завозится сразу, сертификация выполняется потом. Нельзя сказать, что это незаконно, но и правильным такой подход тоже не назовёшь.

Выбор за клиентом. Большинство выбирает серый.

Посредники обычно не занимаются сертификацией сами, на этих услугах специализируются юридические фирмы. У некоторых посредников есть такие партнёры, их они и рекомендуют клиентам.

3. Aliexpress и даже Alibaba — это не лучшие варианты для закупок

Aliexpress — это розничный ресурс, к тому же ориентированный на иностранцев. Поэтому цены там одни из самых высоких в китайском сегменте интернета. На Alibaba цены ниже, но эта платформа также ориентирована на иностранцев. Из безопасных площадок, где полностью автоматизированы процессы выкупа и оплаты товара, а деньги блокируются на счёте поставщика, пока покупатель не подтвердит, что получил товар и у него нет претензий, выгоднее приобретать на тех, что ориентированы на китайского клиента.

Вот подобные ресурсы:

• «1688» — площадка для китайских оптовиков. Если вам нужно больше 10 экземпляров товара, ищите поставщика здесь. При этом у продавцов могут быть ограничения по минимальной партии: у кого‑то 10 единиц, а у кого‑то и 1 000.
• Taobao — розничный ресурс, похожий на Aliexpress, но для китайцев. Отличный вариант для закупки пробных экземпляров, с которыми оптовым поставщикам зачастую возиться невыгодно. Также подойдёт в ситуации, когда вам нужно всего по чуть‑чуть: пять шарфов, три купальника, 10 упаковок косметики разных видов и тому подобное. Если интересует партия побольше, выгоднее покупать на «1688».
• Tmall — розничная площадка товаров в сегменте премиум. Оптимальна для закупок на личные нужды или совсем небольших партий продукции эксклюзивного качества для самых взыскательных клиентов. Из плюсов можно выделить бесплатную доставку по Китаю и тщательную проверку поставщиков, что практически полностью исключает мошенничество.

Бизнесмен заказал на Tmall партию товара, но у поставщика не оказалось в наличии нужного количества. А на «1688» аналогичная продукция нашлась, причём дешевле. С тех пор предприниматель и закупается на «1688». Себестоимость товара он снизил, а продаёт по той же цене, что и раньше.

Если работаете с премиум‑сегментом, на Tmall можно посмотреть, появилось ли что‑то новое по вашему профилю. Разброс предложений там меньше, чем на других площадках. Также на Tmall можно покупать пробные образцы или мелкие партии, с которыми не работают оптовики. В остальных случаях товар, который вы присмотрели на Tmall, лучше искать и покупать на «1688».

4. Если приехать в Китай, можно найти более выгодные условия, чем на онлайн‑площадках

Китайские поставщики торгуют не только в интернете. Офлайн‑рынки, где имеет смысл их искать, расположены, в частности, в городах Иу и Гуанчжоу. Рынок «Футьен» в Иу считается крупнейшим в мире и представляет собой «город в городе» со сплошными рядами магазинов.

Личный визит на рынок — это возможность найти товар дешевле, чем даже на «1688». Хотя бывает и наоборот — в интернете есть предложения по более низкой цене. Надо сравнивать в каждом конкретном случае.

Приехать в Китай стоит также ради того, чтобы найти товар, который не представлен в России, и занять с его помощью нишу у себя в регионе или даже в стране. Или протестировать бизнес‑идеи.

На рынке «Футьен» в Иу легко заблудиться без провожатого, а без переводчика и вовсе делать нечего

Производители представленных на рынке изделий обычно сосредоточены в окрестностях того же города. Поэтому можно не только присмотреться к товарам, но и посетить фабрики, продукция которых заинтересует. Личный контакт с владельцем — это возможность договориться о поставках на лучших условиях, чем стандартные.

Для визитов на рынки и фабрики лучше найти провожатого, который хорошо ориентируется на местности (на том же «Футьене» без подготовки нетрудно заблудиться), а в идеале — и владеет китайским. Английский на таких рынках, да и на ориентированных на местного покупателя онлайн‑площадках — плохой помощник. С русским дело обстоит ещё хуже. Машинный перевод, скажем от «Google Переводчика», выручит не всегда.

5. Если товар вас чем‑то не устраивает, прежде чем от него отказываться, стоит поговорить с поставщиком

Прецеденты, когда поставщик по просьбе клиента вносит коррективы в заказ, случаются регулярно. Приведём несколько примеров.

Одного клиента не устраивало, что надписи на упаковке игрушек и инструкция в комплекте были на китайском языке. По просьбе заказчика поставщик снабдил эти товары материалами на английском.

Покупатель был готов взять партию одежды, но без нашивок с иероглифами, которые были на пробных образцах. После переговоров поставщик отгрузил товар в запрошенном виде. Другому предпринимателю по его просьбе поставили партию продукции без логотипа производителя.

Владелица небольшого магазина решила заказать в Китае зонтики с логотипом её компании, чтобы продавать в России под своим брендом. На пробу была готова взять 100 штук, но боялась, что из‑за печати логотипа сильно вырастет себестоимость. Поставщик сделал встречное предложение: если заказ увеличится до 150 экземпляров, логотип он напечатает бесплатно. На том и порешили.

Поставщики в Китае охотно идут навстречу заказчику. Но при одном условии: если сочтут сделку для себя выгодной.

А если вы хотите получить эксклюзивный товар под ваши запросы, в КНР можно найти производителя, который согласится его изготовить. Недавно мы запустили в Китае производство гелей‑лаков для ногтей под своим брендом. После пробных испытаний мы сформулировали пожелания, что нужно улучшить, и передали поставщику. В рюкзаках, которые тоже производим под своим брендом в Китае, нас не устроила фурнитура. Поставщик без проблем заменил её более надёжной.

6. Товар по возможности лучше проверять на складе в Китае

Распространённый случай: получили товар, а внутри упаковки не то, что заказывали. Или не совсем то. Такое происходит не обязательно вследствие злого умысла. Более частая причина — бардак в бизнес‑процессах у поставщика или банальная невнимательность. Нельзя сказать, что все китайцы сплошь невнимательны к запросам заказчиков из России, но таких немало.

Один из наших клиентов решил купить кухню для дизайнерского проекта. Обязательным требованием был чисто‑белый цвет, а поставщик прислал кремовую мебель и недоумевал, чем так недоволен заказчик. Убедить его, что товар надо заменить, удалось, но с трудом. Поскольку несоответствие выявили ещё в Китае, вернуть поставщику неподходящий вариант и получить тот, что требовался, не составило особых проблем.

Другая предпринимательница возит из Китая купальники. Товар мелкий, и его всегда много: путаница по цветам и размерам неизбежна. Но поскольку всё тщательно проверяется на складе в Китае, все вопросы по некомплекту и браку решаются с поставщиком на месте. Он оперативно заменяет товар, с которым напортачил, и только после этого груз отправляется получательнице.

Ещё один постоянный клиент возит в Россию радиодетали, микросхемы и другие компоненты. Продавать такой товар в РФ можно с высокой маржой. Но для того чтобы выявить ошибки поставщика в комплектовании заказа, нужно тщательно проверять каждую единицу по артикулам. Эту работу выполняют на складе в Китае переводчики.

На складе в Китае можно не только получить, но и проверить товар

Когда огрехи с комплектацией товара выявляются уже в России, сделать с ними что‑то, как правило, невозможно. А если удастся договориться о пересылке недостающих единиц, это долго и дорого. Если же выявлять проблемы в Китае, спорные вопросы снимаются быстрее и проще.

7. Поставщик охотно предоставит не только сам товар, но и его фото и видео

Если вам нужны фотографии продукции или видеоролики, демонстрирующие изделие в работе, скажите об этом напрямую поставщику или посреднику, через которого совершаете закупку.

Предприниматель решил открыть новое направление бизнеса — интернет‑магазин детской одежды из Китая. Посмотрел предложения, заказал пробные образцы заинтересовавших товаров. Когда получил, посмотрел и пощупал, заказал оптом всё, что понравилось. Пришло время запускать сайт.

Чтобы его оформить, понадобились фотографии — причём соответствующие чётко заданным параметрам качества, размера, разрешения. Фотографы запросили немалые деньги. Узнав о проблеме клиента, мы спросили поставщика, нет ли таких фото у него. Тот предоставил их бесплатно. Этими снимками клиент и оформил сайт, сэкономив на услугах фотографа.

Другой заказчик хотел купить для бизнеса станок. Нашёл подходящий по описанию вариант, но не был до конца уверен, то ли предлагается, что нужно ему. А переписка с поставщиком забуксовала. Видимо, перестал понимать, чего от него хотят. Вот клиент и не решался сделать и оплатить заказ — вдруг купит не то, а это выяснится уже в России.

Вывести ситуацию из тупика помогла просьба к поставщику снять станок на видео в работе. Посмотрев ролик, заказчик убедился: это то, что он искал.

8. Некоторые поставщики просят перевести оплату на карточку или электронный кошелёк, минуя площадку

Это не всегда признак мошенничества, хотя бывает и так. Онлайн‑обманщиков хватает и в Китае, в том числе на защищённых площадках. И если в России владельцы интернет‑магазинов просят перевести оплату напрямую на карточку, чтобы избежать комиссии платёжного агрегатора и налогов, в КНР это неактуально.

От налогов львиная доля предпринимателей, которые работают на Taobao и «1688», освобождена и так. Это результат политики властей КНР по поддержке малого бизнеса и электронной коммерции, за что им честь и хвала. А защищённые онлайн‑платформы не берут комиссию с каждой сделки. Они зарабатывают на абонентской плате или дополнительных услугах, например рекламе внутри площадки.

Обычно китайские партнёры просят об оплате напрямую по другим причинам:

1. Беспокоятся, что не уложатся в срок, за который обещают изготовить продукцию, и тогда клиент затребует деньги обратно.
2. Защищаются от неадекватных заказчиков, если товар вызывает много нареканий по внешнему виду и качеству, — есть категории, где такие конфликты неизбежны.
3. Не хотят замораживать деньги на счёте на время, пока изготовят продукцию и та дойдёт до клиента. Ведь при оплате через площадку средства блокируются на счёте поставщика на срок производства товара плюс 7–10 дней на доставку и её подтверждение заказчиком. А поставщик нуждается в оборотных средствах.

Соглашаться ли на оплату напрямую — решать клиенту. Не факт, что поставщик обязательно мошенник, но после передачи денег остаётся уповать лишь на его порядочность. Да и вернуть оплату при любой спорной ситуации уж точно не получится. Почти всегда есть второй вариант — купить у другого поставщика по защищённой схеме.

9. Помните о доставке

Обычно при покупке на площадке, ориентированной на китайцев, товар надо сперва доставить на склад в Китае. А уж оттуда — в Россию. На какой склад привезти товар, желательно определить уже при выборе поставщика. А для этого нужно учитывать и канал доставки.

Их существует несколько: через Маньчжурию, Хэйхэ, Казахстан, Киргизию, морем и по воздуху. Мы используем два: через Маньчжурию и через Казахстан.

Через Казахстан выгоднее доставлять груз большой плотности, через Маньчжурию — малой (который весит не много, но имеет большой объём). Например, одеяла или коврики дешевле везти через Маньчжурию, станки или подшипники — через Казахстан.

Через Маньчжурию товар попадает в Россию по классической технологии 90‑х — в баулах челноков. Это позволяет избежать пошлин на таможне

Чем ближе продавец к складу, тем быстрее и дешевле доставка по Китаю. Поэтому одеяла лучше брать у поставщиков ближе к Маньчжурии. А станки — ближе к городам Иу или Гуанчжоу, из которых выгоднее доставлять товар через Казахстан.

Если же изделия в заказе разнятся по характеристикам, влияющим на цену, порой выгоднее разбить такой груз на несколько отправлений. Был случай, когда бизнесмен покупал магнитный песок для детей. Поскольку это груз высокой плотности, оправлять его оказалось дешевле отдельно от остальных товаров в заказе, плотность которых была меньше. А была ситуация, когда получилось выгоднее разделить посылку на семь отправок. В других же случаях дешевле выходило дождаться следующей партии товаров того же заказчика и отправлять сразу всё вместе, скопом, а не по отдельности.

Но чтобы понять, как выгоднее, надо знать все характеристики груза. Это возможно, когда он целиком приходит на склад. А обычно предприниматели заказывают разный товар у разных поставщиков.

10. Нельзя забывать о разнице во времени

Очевидный факт, который держат в голове далеко не все. Проще сибирякам и жителям Дальнего Востока, где разница во времени с КНР меньше, чем с Москвой. Китай находится в одном часовом поясе с Иркутском. А вот в центральной России предприниматели нередко не берут в расчёт, что, когда в Москве или Питере 10 утра, в Пекине уже 15:00. Если отправить сообщение поставщику в конце рабочего дня по московскому времени, ответит он в лучшем случае утром по китайскому времени, когда мы будем спать.

Китайцы, конечно, трудяги. Но даже они не могут отвечать на сообщения потенциальных покупателей круглые сутки.

Отсюда — неизбежные задержки в коммуникации, что нередко оборачивается затяжным согласованием всех позиций в заказе. Особенно если их много и не по всем удаётся сразу договориться.

Что нужно запомнить

1. Если нашли интересный товар, стоит проверить, нет ли в Китае такого же, только дешевле.
2. Если продукт нуждается в сертификации, не заморачивайтесь с китайскими документами. Всё равно вам нужны российские, и это решаемо.
3. Самые выгодные предложения обычно на ресурсах, ориентированных на китайского покупателя: «1688» для оптовиков и Taobao для розницы и мелкого опта. На Aliexpress и Alibaba обычно дороже, поскольку они нацелены на иностранцев. Товары премиум‑сегмента для себя и очень мелкими партиями на продажу можно брать на Tmall.
4. Более низкие цены, чем на онлайн‑площадках, можно найти на рынках в Китае, например «Футьене» в Иу. Хотя и не всегда. Посетить рынки стоит, чтобы присмотреть товары, которых ещё нет в России, и лично познакомиться с производителями.
5. Если товар не устраивает по отдельным параметрам, обсудите это с поставщиком. Скорее всего, партию для вас он изготовит с учётом ваших пожеланий.
6. По возможности проверяйте товар на складе в Китае перед отправкой в Россию. На месте посреднику проще разрешить с поставщиком все спорные вопросы. Когда товар уже в России, сделать это невозможно или очень затруднительно.
7. Если нужны фото или видео продукции, попросите у поставщика. Вероятно, у него есть такие материалы или он готов сделать их для вас.
8. Оплачивая товар напрямую, а не через площадку, вы рискуете нарваться на откровенного мошенника и не сможете вернуть деньги в спорной ситуации.
9. При выборе поставщика учитывайте, насколько далеко он находится от склада, на который будет доставлять ваш заказ. А также — насколько удобно размещён выбранный склад для доставки груза в Россию.
10. Разница во времени между Китаем и Москвой — плюс 5 часов. При коммуникации с поставщиками приходится делать поправку на это.

• Как открыть бизнес по франшизе и не сойти с ума: подробный гид
• 8 историй, которые вдохновят вас на бизнес-подвиги
• За покупку каких товаров из-за границы можно угодить в тюрьму

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Источник: lifehacker.ru