Заработать на секонд хенде

Идея заняться секонд-хендом пришла неожиданно. Сидели вдвоем с женой, думали, каким бизнесом заняться. Посмотрели газету бесплатных объявлений и решили открыть магазин секонд-хенд.

О том, как это — держать свой собственный секонд-хенд, Сиверцевы абсолютно не представляли. Поэтому им пришлось дейстWowать шпионскими методами: Светлана отправилась наниматься продавщицей в один из секонд-хендов. На работу ее не взяли, но мнение свое об этом бизнесе она составила, пообщавшись с сотрудниками магазина.

Было это полтора года назад. После этого Сиверцевы зарегистрировали свою фирму, выбрав в качестве формы собственности ИП — как самую доступную и с упрощенным налогообложением.

Стартовый капитал в размере $5 тыс. Сиверцевы потратили на регистрацию фирмы, покупку оборудования: кассовых аппаратов, вешал (штанги на подставках, на которые вешаются плечики с одеждой), весов, зеркал, маркировочных пистолетов, на аренду торгового помещения, рекламу и, собственно, на сам товар.

МОЖНО ЛИ ЗАРАБОТАТЬ 1000$ НА СЕКОНД-ХЕНДЕ ?

Под магазин сняли подвальное помещение в спальном районе, площадью 70 кв. м стоимостью 38 тыс. руб. в месяц, сделали в нем самый простой ремонт, секонд –хенд эксклюзивного дизайна не требует.

Привлекали покупателей, давая рекламу, создали интернет-магазин, регулярную рассылку новостей о скидках и завозах для постоянных покупателей, расклеивали информационные листовки в районе.

Основные покупатели секонд- хендов, как ни странно, не маргинальные слои населения, а обычные жители соседних домов. Причем, одной из причин по которым эти люди приходят в магазин, является общение. Покупатели все про себя рассказывают – про детей, внуков и домашних животных, в общем грузят общением. И к этому надо быть готовым.

По наблюдению Юрия, 70% его покупателей — это зависимые люди. Зависимость от секонд-хенда сродни зависимости от наркотиков, алкоголя или азартных игр. Многие покупатели проводят в секонд-хенде по три-четыре часа — и так три раза в неделю. Для них это своеобразная релаксация — ходить, перебирать, примерять.

В общем, работать в секонд-хенде интересно и не скучно.

Что касается закупок, то товар Сиверцевы берут у поставщиков, в Москве таких компаний около 20. Они завозят ношеную или уцененную (стоковую) одежду, а также белье, занавески и прочие предметы домашнего обихода. Весь товар поступает в подобные компании в мешках по 30-120 кг — это так называемый оригинал. Что находится в таких мешках неизвестно- есть вполне приличные вещи, а есть откровенно говоря тряпки, ветошь.

Есть другая категория товара — так называемая переборка, то есть это вещи, уже перебранные на оптовых фирмах. Там есть целый штат, который перебирает оригинал и делает из него определенные позиции: детская, женская одежда и т. д. Переборка стоит в шестьдесят раз дороже оригинала в зависимости от типа товара. Сиверцевы пробовали отказаться от оригинала и торговать только переборкой, но в итоге это выходило нерентабельно. Но со временем методом проб и ошибок они нашли фирму, которая торгует хорошим оригиналом из Ирландии.

Закупки Юрий делает раз в неделю на своем джипе. Загружает сразу по 200-300 кг товара, расфасованного в мешки по 30 кг. Затем привозит товар домой и вся семья Сиверцевых, включая дочку, занимается его перебором. Как правило, в мешке оригинала из Ирландии 70% женской одежды, 15% — детской и 15% — мужской, иногда попадаются занавески, постельное белье, игрушки, даже часы.

Как правило, одежда красивая, стильная, много детской и новой. Отходы составляют около 40 кг из всего объема товара.

Одежда проходит специальную дезинфекцию паром или газом, так что вся она чистая, но мятая. Поначалу семья предпринимателей ее гладили, но потом отказались от этого трудоемкого дела- хорошие вещи продаются и так , даже если мятые.

После сортировки вещи оцениваются, этим занимается жена Юрия и дочка. Например, новую английскую кожаную куртку оценивают в 2,5 тыс. руб., футболку — в 100 руб. Далее одежда вешается в самом дорогом зале на продажу. В этом зале вещи висят до тех пор, пока не приедет новый товар. Тогда нераспроданное из маленького зала уценивается и перевешивается в большой зал.

Таких уценок может быть несколько: сначала на 30%, потом на 50%. Иногда в магазине бывают акции «все по 20».

Ненужные остатки взрослой одежды перебираются, из них выбирается хлопок и продается по 15-20 руб. за 1 кг автосервисам — как ветошь. Нераспроданные детские вещи отдаются в детский приют.

Пока Сиверцевы работают только своей семьей. Продавцов нанимать не решаются. Основная проблема секонд-хендов- воровство, воруют все и продавцы и покупатели. Защититься от воровства нереально, система безопасности стоит дороже, чем сам товар.

Кстати, Сиверцевы собираются открыть другой магазин, нанять туда продавцов и ввести для них новую систему отчетности: у каждого товара будет свой артикул и в компьютере, и на ценнике, при покупке продавец будет ставить соответствующую отметку в компьютере. Правда такая система защиты только от воровства продавцов, а от покупателей она не подействует.

Что касается рентабельности, то в цифрах ее выразить трудно. Вещи закупаются по 100 руб. за 1 кг, 12%выбрасывается, остальное продается сначала по 480 руб. за 1 кг, затем происходит уценка, например, до 350 руб. и 180 руб. По словам Юрия, большого дохода нет, но им все это нравится, комфортно: аренду платят , квартиру, дачу, родителей содержат, но при этом не шикуют. Чтобы шиковать таких магазинов нужно пять-шесть. Вложения в сеть составят не меньше $40-50 тыс.

О пока магазин у Сиверцевых только один, хотя в ближайших планах –открытие второго, а там и до сети недалеко.

По материалам сайта B-online.ru

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Источник: www.openbusiness.ru

Как открыть секонд хенд

Любой бизнес с нуля предполагает определенные вложения, то есть нужен стартовый капитал. Величина материальных средств напрямую зависит от сферы бизнеса и масштаба планов. Но для предпринимателя, желающего открыть секонд-хенд все намного проще, так как этот бизнес не требует серьезных затрат.

Прежде чем запускать новый бизнес, необходимо провести анализ рынка, целевой аудитории и выбрать тип будущего магазина. Секонд-хенд может быть 2 видов: розничный или интернет-магазин. Наш Учебный Центр помогает в открытии этих двух направлений магазинов секонд-хенд.

Розничный магазин

Если решили открывать секонд-хенд, то в первую очередь нужно подобрать хорошее место для торговли. Лучше, чтобы магазин располагался в достаточно проходимом людьми месте.

Идеальным считается центральная часть населенного пункта или города, также хороший вариант — когда поблизости работает станция метро. Если нет возможности арендовать помещение в самом проходимом месте, то есть смысл открываться рядом с крупными продуктовыми магазинами города.

Интернет-магазин

Открытие онлайн-магазина менее затратное, но требует хотя бы базовых знаний в интернет-маркетинге.

Необходимо придумать звучное и цепляющее название, затем подобрать доменное имя. Следующий шаг — выбор CMS, системы управления контентом. Есть как платные, так и бесплатные варианты, а также конструкторы, на которых можно собрать магазин самому.

После этого нужно выбрать место для размещения базы данных — хостинг или VDS с высокой скоростью отклика. После этого нужно придумать дизайн сайта. Если нет навыков в этом деле, то лучше обратиться к профессиональному программисту. Когда сайт будет готов, можно начинать работу по его наполнению.

Еще один вариант — открыть интернет-магазин в инстаграм. Это практически не требует затрат, особенно если страница достаточно активна и много подписчиков.

Секонд-хенд как бизнес

Рассматривая секонд-хенд как бизнес, придется, так или иначе, погрузиться в процесс его работы. Нужно разбираться в ценообразовании, ассортименте и продвижении товара.

1. Что касается ценообразования, отмечено, что наибольшую прибыль приносят товары для так называемого среднего класса потребителей. При этом качество должно быть достаточно высоким. Цена должна быть установлена отдельно на каждую модель, ведь прозорливые покупатели давно поняли, что на вес продается одежда не самого лучшего качества. В первое время важно пожертWowать доходом и не переусердстWowать с наценкой — доступная цена позволит повысить интерес к магазину и увеличить поток посетителей как в онлайн, так и в офлайн-магазине. Минимальная наценка для ежемесячной окупаемости составляет 110%.
2. Не меньшую роль в продвижении бизнеса играет ассортимент магазина, а точнее, его регулярное обновление. Рекомендуется выбрать день недели, в который будет обновляться ассортимент. Например, если поступление нового товара будет по понедельникам, можно придумать звучное название для этого дня и по понедельникам выставлять указатель у магазина или pop-up в интернет-магазине. Также стоит помнить о классификации товара по разделам. Мужской одежды в секонд-хенде бывает не более 10%. Перед открытием магазина следует определиться есть ли необходимость у Ваших клиентов в детских вещах. Также, следует определиться с товарной категорией с которой вы будете работать. Для этого Вы можете пройти наш бесплатный мастер-класс.
3. Для успеха бизнеса важно знать нюансы продвижения товара. Нужен грамотный продавец с опытом работы. Он должен уметь анализировать реакцию покупателей, грамотно выкладывать товар в зале, выбрать размер, фасон, расцветку.

Формат торговли

Разрабатывая бизнес-план реализации товара, нужно учитывать тот факт, что минимум 10% от ассортимента продать не удастся.

В магазинах секонд-хенд существует 3 вида сбыта продукции:
• Весовой — устанавливается цена товара по весу. То есть, одежда взвешивается, упаковывается и продается по фиксированной цене за килограмм товара.
• Расценочный — поштучная оценка каждой модели из ассортимента в категории cream.
• Комбинированный — совмещает два первых варианта сбыта товара.

Требования к секонд-хендам

К магазинам секонд-хенд установлены определенные требования, которые придется соблюдать, чтобы торговля была законной.

Для этого необходимо:
• Получить сертификат СЭС.
• Проводить регулярную дезинфекцию помещения по нормам СанПиН.
• Получить разрешение пожарной инспекции.
• Оборудовать примерочные кабинки.
• Не продавать медицинские и гигиенические товары, продукты.
• Установить в помещении информационные стенды, в которых будет информация для покупателей о том, что товар, приобретенный в секонд-хенде, возврату и обмену не подлежит — кроме одежды с бирками.

Несоблюдение данных требований может привести к проблемам с покупателями, и даже стать причиной закрытия торговой точки.

Сколько стоит и выгодно ли

Основная цель магазинов секонд-хенд — заработать на продаже одежды. А покупателей интересует качество по доступной цене. Поэтому секонд-хенды не теряют своей актуальности и наверно будут востребованы всегда.

Несомненно, грамотный подход к открытию секонд-хенда позволит не только окупить вложения, но и получать хорошую прибыль. Размер стартового расхода, который потребуется при открытии магазина, зависит от цены аренды помещения, ремонта, условий поставщика, категории и объема реализуемого товара.

Затраты и прибыль

Рассмотрим затратность и прибыльность секонд-хенда, на примере розничного магазина площадью 60 кв. м. в центре города Самара.

Расходы на открытие магазина

Реклама (баннер, листовки, реклама по местному тв, реклама в местной газете)

Источник: tdavatar.ru

Заработать на секонд хенде

Секонд хенд – это не только подержанная одежда. Часто люди расстаются с вещами, которые купили потому, что была большая скидка. На самом же деле они не нужны. В наши дни подобные заведения все еще актуальны. Прежде всего, это связано с большим потоком не очень качественной одежды из Китая. Более того, для начинающих предпринимателей это хороший старт.

Главное – составить готовый бизнес-план магазина секонд хенд со всеми подробностями.

Двадцать лет назад магазины секонд хенд спасли многих людей. Граждане могли купить недорогую, качественную одежду из европейских стран, бывшую в употреблении. Прежде всего, это касалось людей, у которых финансовые возможности были минимальными. Более того, многим приходилось договариваться о рассрочке. В те смутные времена зарплаты не выдавались месяцами.

Тем не менее, надо было одеваться, менять одежду детям.

Преимущества

Прежде всего, все еще есть потребители, желающие носить качественные вещи по низкой цене. Более того, в поставках подержанных вещей встречаются очень необычные. Таких среди одежды из Китая не найти.

В магазины секонд хенд идут за качеством. Только здесь можно купить настоящую фирменную одежду. Да, вещам может быть несколько лет. Но они прослужат своим владельцам еще долго, не меняя внешнего вида.

Для любителей приобретать винтажную одежду – секонд хенд настоящий рай. Яркие платья, пальто не обычного кроя, куртки всевозможных цветов. Более того, все эти вещи отменного качества. Например, здесь можно приобрести необычные фасоны джинсовых курток, сарафанов, юбок. Также, это место, где можно порыться в куче старых вещей в поисках чего-нибудь редкого.

Многие находят. Тем не менее, для предпринимателя немало важным фактором остается сделать прибыльный бизнес.

Сколько можно заработать

Заработать на открытии секонд хенда можно хорошо. Прежде всего, здесь важна удача. Можно нарваться на товар, который абсолютно обыкновенный. Более того, есть непорядочные поставщики, которые за качественные вещи выдают разный хлам. Но здесь предприниматель должен проявить все навыки коммуникации.

С поставщиком надо договариваться. Все владельцы оптовых складов секонд хенд знают, откуда идет товар. В их власти предложить или не предложить хороший тюк с товаром.

Себестоимость товара очень низкая. Более того, долларов за 600 можно купить около 300 кг. Стоимость одного килограмма одежды в секонд хенде примерно – 2 доллара. Хотите больше – пожалуйста. Каждая вещь расценивается отдельно. Безусловно, предприниматель должен установить цены в соответствие с расходами.

Однако, все нюансы должны быть занесены при самостоятельном написании бизнес-плана магазина секонд хенд. Самое главное – не требуется больших вложений.

Предрассудки не дают многим людям даже переступить порог магазинов секонд хенд. Более того, некоторые уверены, что одежда заражена опасными микробами, по ней ползают блохи. Да и вообще, как можно носить вещи, снятые с покойника? Все это бред, не имеющий за собой никаких оснований. Прежде всего, все вещи проходят дезинфекцию на стадии сортировки.

Более того, вещи отбирают во время их приемки от населения или организаций. А мятые или немного грязные вещи можно привести в порядок. Поэтому, с этой точки зрения вещи совершенно безопасны. Довольно часто в секонд хенд попадают новые вещи модных дизайнеров. Просто уже вышла новая коллекция, старая не актуальна.

Так что, можно отхватить знаменитую одежду.

Что надо для открытия секонд хенда

Для организации необходим пошаговый бизнес-план магазина секонд-хенд. Прежде всего, следует оформить компанию. Лучше всего открыть ИП, меньше времени уйдет на согласование. Да и с налоговой отношения более простые. Должно быть помещение.

Конечно, если есть свободная квартира или комната в доме, на аренде можно сэкономить. Тем не менее, помещение необходимо.

Более того, надо выбрать место, где люди перемещаются всегда. Обычно, такие магазины располагаются в спальных районах населенных пунктов. Здесь бесплатная реклама. Соседка проходила мимо, зашла, рассказала другой, и так до бесконечности. Аренда или собственное помещение должны быть включены в бизнес-план магазина секонд хенд.

Оборудование

Товара должно быть много. Более того, он должен не только висеть, но и лежать на полках. Для этого, надо приобрести минимальный набор оборудования. Этот пункт следует прописать в готовый бизнес-план магазина секонд хенд.

Основными предметами должны быть:

• Вешала для одежды.
• Полки для сумок, аксессуаров.
• Стеллажи для обуви.
• Зеркало.
• Примерочные с вешалками.
• Кресла или удобные стулья.

Не надо думать, что магазин секонд хенд это какая-то забегаловка. Прежде всего, посетители проводят в таких местах очень много времени. Более того, важно, чтобы они чувстWowали себя комфортно. Часто в магазинах подобного плана очень тесно. Во второй раз уже не хочется его посещать. Все толкаются, хватают за руки.

Это не допустимо для успешной торговли.

Представление товара

Прежде всего, люди выбирают вещи визуально. Поэтому, вся одежда должна быть выглажена, вычищена. Обувь приведена в товарный вид. Аксессуары следует разместить тематически. Например, рядом с одеждой голубых оттенков следует положить соответствующую бижутерию, обувь, сумки.

Более того, ко всему товару надо обеспечить свободный доступ.

Никто не отменял вежливость и такт. Более того, в таких специфических торговых точках продавцам следует быть наиболее внимательными к посетителям. Например, посетительнице не нравится запах. Надо убедить ее, что в целях безопасности покупателей все товары обработаны дезинфицирующими веществами, не причиняющими вреда здоровью людям.

Отбор товара

Прежде всего, надо понимать, что часть товара придется выбросить или отдать в учреждения, где они могли бы пригодиться. Более того, придется потратить какое-то время для сортировки вещей. Поскольку товар приходит в тюках. Здесь можно встретит все, что угодно. В том числе и абсолютно новые.

К слову, новые вещи также обрабатываются.

Итак, как же быстро отсортировать товар:

• Надо выбрать новые вещи. Их надо будет постирать, выгладить, красиво развесить на отдельное вешало. Цена на новую одежду должна быть немного выше, чем на весь остальной товар. Новую вещь легко определить по этикеткам с внутренней стороны.
• Отобрать одежду с наименьшей степенью износа. Это могут быть вещи, которые надевали всего пару раз. Тем не менее, к новым вещам их отнести нельзя. Их также определит любая хозяйка.
• Отделить детские вещи от взрослых. С детскими надо проделать все тоже самое, что и со взрослой одеждой. Однако, их придется приводить в порядок более тщательно. К детским вещам все без исключения относятся с повышенными претензиями.
• Отобрать вещи, требующие восстановления. Например, оторвана пуговица или сломана молния. Здесь надо иметь ввиду. Даже, если вещи новые, их придется отнести к одежде с минимальным износом. Все-таки ремонт заметить легко.
• Отсортировать по видам одежды: брюки, юбки, платья. Эта процедура требует времени. То представлять товар таким образом, наиболее перспективно. Некоторые предприниматели не сильно усердствуют: делят товар по степени изношенности, назначают цену. Так не привлекательно для покупателей. Им придется рыться в поисках нужной вещи. Когда одежда и другие вещи рассортированы по видам, рассматривать удобнее.

Продвижение

Прежде всего, необходимо выгодно представить товар. Оформление витрины магазина должны быть яркими, привлекательными. Более того, покупатели должны видеть, что в магазине большой ассортимент товара. Есть возможность выбора. Кроме этого, предпринимателю следует продумать упаковку. Это могут быть современные варианты бумажных пакетов.

Пакеты с логотипом магазина. Такие приемы выгодно подчеркнут статус магазина, как торговой точки с качественными товарами. Более того, это будет хорошая беззвучная реклама. Кто-то несет товар в пакете, другой увидел, спросил, как найти. И вот уже у магазина много посетителей.

Для магазина секонд-хенд должны быть продуманы системы скидок или акции. Да, несмотря на низкие цены. Дело в том, что за длительное время работы торговой точки, накапливаются вещи, не пользующиеся спросом. Выбросить их нельзя. Это может быть упущенная прибыль. Более того, все расходы давно окуплены.

Предприниматель может себе позволить отдать товар по самой низкой цене, какую только сможет установить. Можно не сомневаться, что в скором времени его заберут. Только потому, что цена слишком хороша. А вот, что с ним делать придумаем.

Кто-то скажет, что лучше купить новую китайскую вещь, чем фирменную старую с чужого плеча. А если нет денег, то и нечего выделываться. Нет. Это неправильный подход к воле людей. Некоторые вещи из секонд хенда гораздо качественнее подобных новых. Более того, оригинальных брендов очень много. Человеку без предрассудков совершенно все равно, что вещь не новая.

Она качественная, недорогая, удобная. Кроме этого, есть люди, которые к вещам относятся, как к вещам. Им важнее сэкономив на одежде, посетить какие-нибудь интересные места. Поэтому каждый волен выбирать. Задача предпринимателя на этом заработать деньги.

Источник: ru.facebusinessman.com