Заработать на онлайн курсах

Основатели Акселератора онлайн-школ Дмитрий Юрченко и Сергей Капустин рассказывают, как зарабатывать и становиться номером один в онлайн-образовании.

Какая финальная и финансовая цель вашей компании на ближайшие 3 года?

Дмитрий:

— Наша ближайшая мечта — выйти на англоязычный рынок. 80% мы фокусируемся на онлайн-бизнесе, 20% — на проектах офлайн.

В целом мы хотим создать интернет-государство с капитализацией млрд долларов игроков рынка онлайн-образования: мы, наши партнеры и наши резиденты. Раньше у нас с Сергеем и Дмитрием Ермолаевым были отдельные проекты. Потом мы с Сергеем начали делать Акселератор, объединять инфраструктуру и поняли, что так можем работать еще лучше.

Дальше мы увидели, что не можем занимать все ниши, а есть крутые возможности и методики, поэтому нам нужны партнеры. Мы поняли, что хотим выстроить децентрализованное сообщество, где каждый друг другу партнер. Например, сейчас мы крупнейшие в выстраивании личного бренда, в астрологии и в том, как создать онлайн-школу. И впереди еще сотни ниш, которые нужно занимать.

4 способа продвижения онлайн курсов.На каких онлайн курсах можно заработать много.Реальные советы!

Сергей:

— Больше всего в дистанционных курсах нас вдохновило то, что появляется новый вид предпринимателя. Если у тебя онлайн-школа, то ты выходишь в ту область, где у тебя невозможно ничего украсть, потому что никто не может понять, как ты это делаешь.

К тому же ты получаешь возможность безгранично путешестWowать и в перспективе не зависеть от экономики страны и политической ситуации, потому что механика запуска на другие страны одна и та же. Нужно просто сделать воронку, перевести курс на другой язык (трафик остается тот же — Facebook) и нанять местного продавца. Адаптация онлайн-школы на другие страны простейшая. Нас очень вдохновляет, что получается человек нового уровня, который имеет независимость в бизнесе и безопасность в настоящем.

Дмитрий:

— Наша миссия в создании владельцев прибыльных онлайн-школ. Мы даем результат и ведем каждого человека до тех пор, пока его школа не станет прибыльной. И даем гарантию, что это произойдет. Пока человек не окупит свои вложения, и не начнет приходить прибыль, мы с ним.

Регистрируйтесь на бесплатный марафон «Гараж марафонных продаж» и узнайте, как создать свою онлайн-школу с доходом от 150 000 рублей в месяц.

Источник: the-accel.ru

Как заработать на онлайн-курсах

Онлайн-курсы как способ заработка: с чего начать?

• участие в партнерской программе;
• размещение собственных курсов на специализированных сервисах;
• создание собственной онлайн-школы.

Участие в партнерской программе

Нужно найти школу, которая:

КАК ЗАПУСТИТЬ И ПРОДАТЬ ОНЛАЙН-КУРС В 2022 — пошаговая схема от А до Я | КАК ЗАПУСТИТЬ ОНЛАЙН-ШКОЛУ

• Предлагает оптимальные условия сотрудничества. Ваши доходы должны превысить расходы на продажу онлайн-курсов.
• Имеет небольшое количество партнеров. Раскрученные конкуренты не дадут много заработать.

После этого можно продвигать курс на своем сайте или заняться арбитражем. То есть участие в партнерской программе сводится к тому, чтобы правильно продавать товар, используя подходящие маркетинговые технологии.

Размещение собственных курсов на специализированных сервисах

Этот процесс состоит из 6 шагов.

№ 1. Выбор темы

Чтобы о чем-то рассказывать, нужно быть экспертом. Выберите тему, в которой вы разбираетесь. Она должна отвечать 3 критериям:

• Актуальность. Важно, чтобы у темы онлайн-курсов была широкая целевая аудитория. Сделать правильный выбор помогут сервисы по подбору ключей. Чем больше людей делают определенный запрос, тем шире целевая аудитория.
• Долгосрочность. Тема онлайн-курсов должна оставаться полезной как минимум в ближайшие 2–3 года. Иначе она быстро потеряет востребованность. А значит, не принесет доход.
• Краткость. Практика показывает, что длинные курсы не окупаются. Они утомительны и не интересны. Поэтому лучше создать серию из 5–10 уроков по 10–20 мин. каждый.

Как найти любопытные темы для онлайн-курсов

Воспользоваться Wordstat и Google AdSense. Все, что нужно, — указать выбранную тему в поисковой строке. Спустя несколько секунд программа предложит самые актуальные запросы.

Сколько уроков должно быть в онлайн-курсе

Помните: над каждым занятием придется работать:

• написать текст,
• записать видео,
• смонтировать ролик,
• создать дополнительный контент.

Работы много. Поэтому на старте лучше выбрать тему попроще: на 5–10 уроков.

№ 2. Анализ конкурентов

Если вы выбрали популярную тему, значит, о ней наверняка знают конкуренты. Ваша задача — просмотреть как можно больше их онлайн-курсов. Это поможет:

• Получить дополнительную информацию, которую можно внести в свой курс.
• Выявить ошибки. Если, по вашему мнению, их нет, откройте комментарии. Там наверняка на них указали.
• Понять, о чем не было сказано. Чтобы ваши онлайн-курсы заметили и купили, нужен эксклюзивный контент. То, чего нет у других.

У вас должна быть уникальная фишка. Например, большое количество дополнительных материалов по темам уроков: статьи, ссылки на чужие видео, интервью с экспертами.

№ 3. Создание сценариев уроков

Заработок на онлайн-курсах зависит от качества подачи информации:

• Говорите только по делу. Избегайте длинных вступлений. Они раздражают.
• Используйте изображения, вставки, практические примеры.
• Помните о структурированности. Некоторые делают ставку на классическую повестWowательную структуру: вступление, раскрытие темы, выводы. Но это необязательно. Вы можете давать информацию сразу: быстро и четко.

Когда сценарий написан, нужно заняться визуальным рядом. Мало кому интересно просто смотреть на говорящего человека. Подкрепите свои слова инфографикой, видеовставками. Постарайтесь не использовать спецэффекты и прочий визуальный мусор.

№ 4. Перевод

Лучше всего продаются онлайн-курсы на английском языке. Помните: западные площадки — крупный рынок, где можно заработать приличные деньги. Даже без продвижения 5 качественных уроков (с ключами в заголовках) принесут $ 2–3 тыс. за 4 месяца. И это с учетом того, что первые 4 недели они будут доступны бесплатно.

Русскоязычные курсы продаются хуже. Во-первых, в Рунете более скромная целевая аудитория. Во-вторых, большинство наших соотечественников предпочитают не платить за контент, а скачивать его бесплатно.

Поэтому SMARTGUIDE рекомендует перевести онлайн-курсы на английский язык. Это можно сделать самостоятельно или делегировать фрилансерам.

№ 5. Озвучка и видеомонтаж

• Прочитать текст в микрофон. Желательно с выражением и паузами.
• Смонтировать видеоряд и наложить звук. Рекомендуем вырезать связки «ну», «э» и другой звуковой мусор.

№ 6. Размещение

Многие выбирают самую популярную платформу, посвященную онлайн-образованию, — Udemy. Здесь удобные настройки и широкая целевая аудитория.

Создание собственной онлайн-школы

Чтобы это сделать, можно использовать готовые темы для популярных CMS. Но большинство из них ориентировано на западного потребителя. Поэтому если вы планируете продвигать онлайн-курсы в русскоязычном сегменте Сети, разработайте свой шаблон, который поддерживает отечественные платежные системы и обязательную для российских предпринимателей онлайн-кассу.

Как правильно оценить онлайн-курсы

В онлайн-школах продают авторские онлайн-курсы: свои и сторонние (во втором случае можно брать процент от продаж). Они охватывают одну или целый ряд тем.

В первые несколько недель онлайн-курсы могут быть бесплатными. Это поможет заинтересовать людей и получить первые отзывы. Но потом нужно начинать брать деньги. Сначала столько же, сколько конкуренты. А через несколько месяцев больше.

Цену нужно повышать раз в 2–3 месяца. И так до тех пор, пока число покупателей не начнет стремиться к нулю. После этого либо вернитесь к предыдущей цене, либо уменьшите текущую на 20–30 %.

Часто задаваемые вопросы

1. Как мне проверить компанию и другие компании? Ознакомится с рейтингами можно в разделах: рейтинги брокеров, бинарных опционов, тотализаторов, крипто бирж, финансовых организаций, сетевых компаний, крипто обменов, ICO и другое.
2. Я потерял(а) деньги в интернете, возможно ли вернуть? Каждый случай потери средств по вине мошенников в интернете, является абсолютно уникальным, иногда деньги можно вернуть легко, иногда нет. Подробнее можно разобраться перейдя в раздел помощи.
3. Что нужно для того, что бы начать зарабатывать в интернете? Оформив заявку, вы получите бесплатную консультацию ведущих специалистов, которые помогут определить ваши цели и подобрать наиболее подходящий для вас вариант.
4. Я хочу сам обучится заработку в интернете, с чего мне начать? Начните с изучения информации для новичков. На нашем портале собрана информация про бинарные опционы, форекс, тотализаторы, криптовалюту, сетевые компании, хайпы и пирамиды. Тут вы найдете ответы на свои вопросы!

Категории

• Как заработать в интернете
• Статьи: Бизнес
• Статьи: Заработок в сети
• Статьи: Фондово-валютные рынки
• Статьи: Инструменты рынка
• Статьи: Криптовалюта и ICO
• Статьи: Бинарные опционы
• Статьи: Возврат средств

Инвестиции в IPO The Real Good Food Company

Прогноз по акциям Desert Peak Minerals — прибыль не за горами

Акции Cian окажутся доступными совсем скоро

Стоит ли инвестировать в WCG Clinical IPO

Компания Paycor планирует провести IPO в США

Яков Губовод провел тренинг для сотрудников правоохранительных органов

DLocal — новый и перспективный ICO проект

Что такое NFT и как зарабатывают на картинках

PayPal объявил о приобретении Curv

Банки не смогут отказывать в обслуживании клиентам без разъяснения

В России ломбарды будут работать по новым правилам

Индекс Московской Биржи установил новый исторический рекорд

Покупка корпоративных долгов — что к чему

Трейдинг в 2021 году — какие изменения учитывать

Влияние пандемии на деятельность финансовых организаций

Получи доступ к торговым сигналам с гарантированным доходом от 1000$ в неделю.

Подключение бесплатно

• О проекте
• Контакты
• FAQ
• Политика конфиденциальности
  и помощь новичкам
• Условия использования

Этот сайт защищен reCAPTCHA и применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google.

ЗАРАБАТЫВАЙ НА ТРЕНДАХ
О КОТОРЫХ ЗНАЮТ ВСЕ!

Закажите Консультацию Специалиста

• Поможем с возвратом средств от мошенников
• Проконсультируем о видах мошенничества в интернете
• Поможем разобраться в конкретно вашей проблемной ситуации
• Научим безопасным способам инвестиции с гарантированным результатом

Источник: profi-investor.com

Заработок на продаже онлайн-курсов (создание и монетизация)

Если думаете, что ваш курс (тренинг, вебинар) не удастся – это вопрос проработки собственной ценности. Если у вас сразу не покупают, то это вопрос не к вам, а к той работе, которую вы провели. Это просто значит, что вы где-то недоработали, недопродали и т.д.

Если у вас есть достаточная экспертность и есть собственные результаты, то вы имеете право этим заниматься. Ваша задача – составить максимум материала и довести людей до конца. То, что люди не получат результат – не на 100% зависит от вас. Всегда найдутся люди, которые не делают то, что вы даёте.

Люди не запоминают программу на 100%, люди отмечают для себя важные и интересные темы. Вы всегда можете дописать курс, поменять местами уроки, переписать и т.д.

Не записывайте курс, пока его не продадите. Все это можно сделать позже, во время продаж у вас будет время сделать презентацию и т.д. Не пытайтесь всё засунуть в один курс, потому что это очень сильно перегружает информацией. Нужна золотая середина.

Можно стартануть и с минимальным бюджетом. Об этом будет позже. Используйте максимально простые стратегии, но делайте это качественно, потому что это проще, быстрее и более предсказуемо.

Проработка целевой аудитории

Что важно понимать о своей ЦА:

• В каких ситуациях оказываются.
• Какие конкретные ситуации хотят решить.
• С какими ситуациями я хочу им помогать.
• Что они чувствуют в этих ситуациях.
• Чего они хотят в идеале.
• За что они готовы платить.

Нужно постараться выписать жалобы по ситуациям. Можно сделать пост с вопросом о проблемах и сложностях или же пообщаться лично. Важно понимать проблемы вашей целевой аудитории, потому что под них проще писать продукт.

В сфере онлайн-образования есть 3 основных вида групп:

• Крупные компании, идущие по стандартам онлай-нобразования (SkillBox, mail.ru и т.д). В них маркетинг очень классический.
• Инфобизнесмнены.
• Инстаграмеры, продающие через инстаграм тёплой аудитории.

Инстаграмеры обычно запускают 1-2 продукта с очень большой ценой. Инфобизнесмены делают новые продукты (как на фабрике) со средним или ниже среднего качеством. Но во всём нужна золотая середина. Для этого нужно знать все ситуации и разрабатывать семинары с небольшой стоимостью под них. Тем более подход из ситуаций позволяет в дальнейшем проще продавать.

Если вы устали записывать новые курсы, вам сложно, то разбирайте точечные ситуации клиентов. Продавайте недорогие семинары, делайте недорогие продукты на конкретные ситуации. Вам проще будет дать хороший продукт, который лучше будет продаваться. Люди будут понимать, за что они заплатили.

Линейка продуктов

Линейка продуктов всегда составляется с конца и делится на несколько типов.

Основные

• Лид-магнит – бесплатный привлекающий продукт, это может быть даже пост в социальных сетях, но лучше вывести его в email-рассылку.
• Трипваер – не основной недорогой продукт. То, что мы продаём, чтобы переводить людей в разряд клиентов.
• Основной продукт (флагман) – это то, на чём мы будем зарабатывать.
• Максимизатор прибыли – что-то более дорогое, но продаётся единицам и с этого вы повышаете доход.

Дополнительные

• Upsell, downsell – недорогие семинары, тренинги и видеокурсы, по дополнительным темам.
• OTO – предложение на один раз, типа, в течение 20 минут возможно купить семинар. Помогает выйти в плюс даже с холодной аудиторией.
• Продукт по подписке – клубная система, но в России его легче продавать после курса, а не до.

Виды продуктов

• Онлайн-семинар.
• Видео в записи.
• Коуч-группа.
• Экспресс-тренинг.
• Полноценный тренинг.
• Марафон.
• «Игра на вылет».
• Длительная программа поддержки.
• Интенсив/практикум.
• Индивидуальная работа.
• Клуб по подписке.

В плане «марафона» в Инстаграме это слово очень заезжено и проводится очень много бесплатных, лучше смените название на «курс» или «программу» и т.д.

«Игра на вылет» – это задания на какое-то количество дней, где человек не попадает в следующий этап, если не выполнит задачу (без возврата денег). Это может быть даже игровой продукт перед основным курсом, позволяющий очень хорошо замотивировать участников.

В таблице ниже рассмотрены продуктовые линейки в нескольких типичных нишах инфобизнеса.

Направление (ниша)	Основной продукт	Трипваер	Лид-магнит	OTO	Upsell и т.д.
Обучение языкам	Курс на 2 мес. «Освой B1»	«Как перестать зубрить и учить язык в 2 раза быстрей»	PDF: Списки слов по темам	«Секреты полиглотов»	Экспресс граматика
Похудение	Курс «Твоё новое тело»	Упражнение на пресс: «5 минут и у тебя кубики»	PDF: ПП меню на неделю	«Похудела со 180 до 100 за полгода»	Уход за кожей
Дизайн интерьера	Программа «Успешный дизайнер интерьера»	«Фишки для увеличения прибыли»	PDF: Как получить первых клиентов	«Как и сколько зарабатывают звёздные дизайнеры»	Тренды в интерьере

Начинаем с основного продукта. От него может быть несколько трипваеров, лид-магнитов, апселлов т.д. То есть несколько входов в воронку – столько, сколько вам хочется.

Это делается для того, чтобы ваша аудитория не выгорала от одной и той же рекламы. Но это не обязательно, особенно в начале вашего курса.

Далее рассматриваете недорогой продукт, который даёт быстрый результат, объясняет как поможет основной курс и привлекает больше всего.

Основная задача трипваера – это завлечь на основной продукт. Цепляющим названием, быстрым результатом и т.д. Он не может быть объёмным и сложным, нужно чтобы человек посмотрел и восхитился.

Вы можете провести его как семинар и после разделить его на 15-20 минутные видео, без вопрос-ответов и т.д. и выдавать его человеку. Здесь вы предлагаете знания, которые знакомят клиента с вами и он переходит на ваш основной курс.

Трипваер не рекламируется, рекламируется лид-магнит!

Лид-магнит – бесплатный продукт за подписку (это обязательно). Он может быть разный: PDF-файл, пост в соц.сетях, истории из жизни или что-то другое и он может меняться по ситуации. После лид-магнита нужно предложить трипваер.

Обязательно сделайте OTO – спецпредложение, которое может очень хорошо окупать ваш трафик. Это спецпредложение, которое предлагается человеку в виде благодарности. Но это не просто благодарность, а некая очень хорошая выгода. То, что нигде и никогда нельзя купить, кроме той страницы на которую клиент перенаправляется после регистрации.

Ключевые моменты здесь это заголовок и название. Стоит примерно как трипваер: 200-1000 рублей (то есть то, что можно купить здесь и сейчас). Только не надо предлагать трипваер в OTO. Предлагайте что-то связанное с секретами, на любопытство. Вам важно сюда включить результаты ваших учеников, чтобы добавить дополнительную ценность вашему основному онлайн-курсу.

Upsell и т.д – в этом продукте вы предлагаете углублённые знания, с ценой чуть выше чем у трипваера. Это более точечный продукт.

Есть подход на разные типы клиентов: для моментального результата и для долгого (2-3 месяца) результата с домашним заданием и т.д. Вы можете делаете один и тот же продукт для разных типов. И быстрый курс, где выкладываете всю информацию за 4-5 часов и поэтапный подробный курс.

На каждый из видов найдётся свой покупатель. За счёт формата вы подаёте разную динамику обучения.

Каждый ваш продукт должен продавать следующий!

В рамках темы вы упоминаете ваш основной продукт (2-3 раза этого достаточно).

Платформы и сервисы

Рассмотрим сервисы, которые помогут вам в проведении онлайн-обучения.

Проведение мероприятий:

• Геткурс ( getcourse.ru ).
• Джастклик ( justclick.ru ).
• Яндекс диск + страничка на platformalp.ru , tilda.cc и т.д.
• Чат (Whatsapp, Телеграм).
• Закрытый инстаграм профиль.

Email-рассылки и push-уведомления:

• Email.
• Mailchimp .
• Getresponse .
• Sendpulse .

Тестирование ниши

Не ориентируйтесь на опросы и голосования. Проверяйте гипотезы на практике.

Гипотеза	Подтверждение
1. Находим подходящую ситуацию из жизни ЦА.	Массовая?
2. пишем 1-2 поста, раскрывающих проблему и причину по которой она возникает.	Есть повышенная реакция?
3. Проводим эфир или пост-опрос: что наиболее важно/болезненно в данной ситуации?	Получили ещё вопросов, просьб осветить подробности?
4. Анонсируем и продаём недорогой вебинар, видео-курс и т. д.	Есть реакция?
5. На вебинаре даём отсылки к основному продукту.

Люди голосуют рублем. Именно это и нужно выяснить.

Продукт создаётся после тестирования ниши, а не до этого!

Опросы нужны только для прогрева аудитории. Ваши представления о том, что человеку нужно могут не совпадать с тем, что он на самом деле ожидает от вашего продукта.

Вебинар должен быть платным. Потом он становится трипваером.

Проработка основного продукта (флагмана)

Что важно понимать при создании основного онлайн-курса:

1. Почему ваш продукт необходим клиенту?
2. Почему клиент может отказаться от покупки?
3. Какие результаты вы обещаете?
4. Какие проблемы он решает?
5. Какая из этих проблем самая глобальная для клиента?
6. Какие симптомы у этих проблем?
7. Каким должен быть продукт в идеальном мире, чтобы клиент купил без раздумий?

Ответы на эти поросы помогут в проработке контента, вы сможете продавать не продавая. Ответы отражаются в продающих текстах и отрабатывают возражения.

• Ответ на 1 и 3 вопрос включаете в продающий текст, продающие посты и лендинг.
• Ответ на 2 вопрос – отработка возражений, включаете в продающие посты, Email-рассылку и лендинг.
• Ответ на 4 и 6 вопрос – скрытые продажи, недорогие семинары.
• Ответ на 5 вопрос – OTO, трипваер. Нужна золотая середина (без обещаний «изменить жизнь за 1 день»).
• Ответ на 7 вопрос – ваши тексты о том, что за 1 день все сделать невозможно, но вы можете помочь, например, добавить дополнительный чек-лист и т.п. Работает на впечатление, которое остаётся у человека после курса.

Проработка лид-магнита

Лид-магнит – это рекламный пост или пост в социальных сетях, который предлагает интересный материал, который можно скачать, оставив E-mail или другие контактные данные. Создаётся по самой главной проблеме вашей ЦА или её части. Хорошо, если он будет сочетать все 4 качества, которые перечислены ниже:

• Максимально интригующий, бьющий точно в боль.
• Решающий одну мини-проблему.
• Потребляется клиентом за 5 минут.
• Никаких книг, типа «100 шагов к…» и т.д.

Тестирование лид-магнита происходит также до его создания!

Самое важное – название. Если название не правильное, то это либо не работает, либо работает не так, как вам нужно. Запись вебинара – это уже не лид-магнит.

Бесплатный вебинар – тоже может быть лид-магнитом. Название должно попадать в самое большое желание клиента. Образное и общее не подходит к названию.

Тестирование – таргетированная реклама на разные лид-магниты и одну и ту же аудиторию, которым вы только дали название, с бюджетом в 1000 рублей. Регистраций будет немного, но вы увидите количество регистраций и стоимость подписчика. Всегда можно отправить сообщение: «Техническая проблема». Таким же образом можно тестироватьразные варианты.

Стратегия продвижения

Работа с холодной аудиторией

1. Холодная аудитория загоняется в воронку (серия писем, чат-бот, автовебинар).
2. Аудиторию пытаются прогреть и продать.
3. После воронки с аудиторией почти не коммуницируют.

Если запороть запуск — продаж не будет.

Особенности:

• Слишком большая затратная часть.
• Часто слишком агрессивно. Ресурсы не используются на максимум.
• Постоянная погоня за трафиком.

Холодная аудитория – те потенциальные клиенты, которые вас не знают. Перешли по таргетированной рекламе, по рекомендации и т.д. Очень сложно работать только с этой аудиторией, так как запуск должен быть идеальным. Лучше делать это в миксе с тёплой. У вас есть профиль в соц.сетях и своя аудитория и при этом привлекаете холодную, но не продаёте им сразу всё. Нам важно, чтобы сначала окупился трафик

Работа с тёплой аудиторией

1. Аудитория прогревается в соцсетях. В таком случае продать им можно с минимальными усилиями и сделав кучу ошибок.
2. Если запороть запуск — всё равно кто-то что-то купит.

Особенности:

• Дешевле.
• Больший цикл сделки.
• Аудитория склонна к выгоранию.

Сценарии воронок продаж

Определитесь о какой пользе вы говорите и в каждом касании с клиентом продавайте трипваер.

1. 1 письмо: лид-магнит и знакомство.
2. 2 письмо: «Выгода» – вебинар по специальной цене.
3. Через сутки 3 письмо: «Логика» – логично купить курс.
4. Через сутки 4 письмо: «Страх» – спецпредложение заканчивается.

Во всех письмах вы конечно прописываете полезную информацию, где обозначаете причины, почему вам можно доверять. То есть то, что вы использовали или ваши клиенты и это принесло результат

Во 2, 3 письме продаётся трипваер. В 4 письме вы обозначаете, что скоро заканчивается выгодное предложение и нужно скорее его купить. В 5 письме вы напрямую его продаёте. Но самое важное – это наполнение.

OTO здесь не продаётся, только трипваер. Platformalp.ru – отличная платформа для продаж OTO с таймингом.

Обязательно используйте 5 письмо с прямыми продажами, так как они приносят до 50% дохода.

Продажа основного курса – несколько писем, продажа трипваера – одно письмо!

После прямой продажи отправляйте людей в общую рассылку, куда вы раз в неделю отправляете полезные посты, например, самый полезный курс в инстаграм. Там же вы делаете продажу флагмана ближе к запуску основного курса.

Темы продающих писем:

1. 5 причин участWowать.
2. Результаты и отзывы.
3. Как получить (идеальный результат).
4. Почему вы все еще…(негативный сценарий).
5. Почему другие участвуют.
6. Почему результат неизбежен.
7. Лучшие результаты (цифры в заголовок).
8. Закрытие набора.

7 и 8 письмо могут приносить до половины участников. То что вы отправили только одно письмо или выполнили только один пункт – не продаст ваш основной продукт. Всегда будет 24 часа до начала вебинара, напоминайте им об этом.

Удалите неактивных людей, те кто не открывал ваши письма больше 3 месяцев.

Сервисы автовебинаров:

• bizon365 ,
• Валентина Молдованова ,
• toggl.com .

Автовебинар – это запись.

Валентина Молдованова – человек, который может найти ресурсы, людей для настройки воронок, если для вас это сложно.

Есть вариант без уроков, но это нужно тестировать. После вебинара дожимайте клиентов. 3 письма нужно отправить обязательно.

Продавайте любой продукт: трипваер, флагман и т.д. Чем дешевле продукт, тем легче его купить. Можно совместить обе воронки. Добавить второй сценарий воронок после писем «Страх» и потом делать прямую продажу.

Продажи вебинара на тёплую аудиторию принесут больше денег, но постоянно делать это невозможно, потому что аудитория имеет размер. Холодная аудитория конечно даёт меньшую конверсию, но она есть. Вебинар должен быть бесплатным.

1. Сначала проведите недорогой семинар и получите первых клиентов, обратную связь, вопросы, доработки по теме.
2. Потом собираете автоворонку и получаете клиентов на автомате + рычаг роста.
3. Затем проводите запуск флагмана на всю базу + рассылка приглашений в личные сообщения.

Собирайте людей в любой соц.сети по схеме тестирования ниши. Пока у вас не более 500 людей – постарайтесь написать каждому.

Схема запуска

Запуск флагмана 2-4 раза в год. на запуск уходит 1.5-2 месяца. В промежутках – недорогие курсы и вебинары.

В таблице ниже указаны даты продаж, а не запуска:

Дата продаж	Продукт
Январь	Недорогой вебинар
Февраль	Флагман
Март
Апрель
Май	Недорогой вебинар
Июнь	Флагман
Июль
Август	Недорогой вебинар
Сентябрь	Флагман
Октябрь
Ноябрь	Флагман
Декабрь

Флагман продаётся минимум 3 недели. В пустые месяца предлагайте дополнительные продукты: upsell, OTO и т.д. Upsell и т.д. вы продаёте в основном продукте.

Как только вы переводите человека в статус клиента – отправляете ему через какое-то время воронку писем с upsell. Если купил курс, то продаёте после курса, а не во время его проведения. Для этого можно использовать Геткурс, Джастклик или же делать вручную.

Удержание клиентов

Как сделать так, чтобы участники доходили до конца обучения?

Дело не в наполнении курса. Дело в динамике:

• Общение в чате.
• «Парные» задания.
• Вебинары с вашим участием хотя бы раз в 2 недели.
• Куратор-мотиватор.
• Высокая интенсивность заданий на короткой дистанции (1-2 месяца).
• Бонусная мотивация (доп. материалы за выполнение заданий и/или ведение отчётов).

Если брать чат, то половина уходит. Куратор-мотиватор – человек, который уже прошёл обучение и просто спрашивает как дела и поддерживает в течение всего времени.

Могут быть и стоп-уроки – если человек не сделал задания, то ему не открываются следующие уроки. Названия уроков должны быть цепляющими и интересными.

• Спросите у людей: «Есть те, кто меня не знает?». Обязательно найдутся такие люди и вы сможете спокойно рассказать о себе.
• Спрашивайте: «Нужна теория или примеры из практики?» и обычно все выбирают примеры и вы сможете показать им отзывы.
• Говорите, что главная задача – оставить заявку, не обязательно всё сразу оплачивать.

Продажа через чат-боты, мессенджеры

Много хайпа, а по сути – это те же самые воронки. Вопрос не в форме — а в содержании.

Спрашивайте кейсы. Узнавайте, на какую аудиторию запускали (холодная или теплая)

Если сможете сделать email-воронку, сможете и чат-бота. И наоборот.

Если человек открыл E-mail, то скорее всего он его прочитает. В чат-ботах скорее всего открываются сообщения, но не так охотно читаются. Поэтому тут сразу ожидать супер-результатов не следует.

Источник: mmanual.biz

6 шагов по запуску бизнеса в сфере онлайн-обучения

В период пандемии коронавируса люди предпочитают учиться чему-то в онлайн-формате. По данным исследования TalentTech, «Нетологии» и EdMarket, в ближайшие несколько лет этот рынок продолжит расти на 7–10% в год.

Онлайн-образование (школьное, профессиональное, дополнительное) — тренд, который только начал развиваться. И если вы давно хотели заработать на обучении, самое время начать. Рассказываем, как стартовать так, чтобы инвестиции окупились, а сам бизнес приносил прибыль.

Шаг №1: оформите идею

Вам нужно сформировать идею — какие знания вы можете предоставить и кому они будут полезны. Желательно, чтобы ваша ниша была:

Интересной. В первую очередь идея должна быть интересна вам, иначе со временем вы будете уделять бизнесу все меньше времени. Хорошо, если вы знаете вопрос на уровне эксперта и можете сами сформировать программу обучения. Если нет — не беда, приглашенные спикеры вам помогут.

Узкой. Учить объемному направлению сложно, особенно если у вас нет опыта в подобном бизнесе. Лучше начать с чего-то конкретного — обучать не всему интернет-маркетингу в целом, а настройке контекстной рекламы. И не тех, кто уже знаком с ней, а новичков.

Подумайте, чему бы вы хотели и могли научить. Есть разные идеи: курсы по видеомонтажу в конкретной программе, по работе в Photoshop, по похудению, медитации, программированию.

Можно запустить онлайн-обучение, которое будет интересно лично вам. Так поступил Максим Азаров, основатель онлайн-школы английского языка для детей 4–12 лет Novakid. Вот что об этом рассказала пресс-служба:

«На создание Novakid основателя проекта Максима Азарова вдохновил личный опыт. На протяжении нескольких лет он ежедневно разговаривал со своим сыном на английском, и уже к четырем годам мальчик в совершенстве овладел неродным для себя языком.

Тогда предприниматель осознал, что любого ребенка можно с легкостью обучить иностранному языку, создав для этого необходимые условия. И в первую очередь — погрузив в языковую среду. Поворотным моментом стала поездка Азарова в Шанхай в 2017 году, где его внимание привлекла реклама сервиса VIPkid – популярной языковой школы в Китае с дистанционным обучением. Аналогов этому проекту в России на тот момент не сущестWowало. Дальнейшее исследование рынка подтвердило перспективность идеи»

Формирование четкой идеи поможет вам составить тезисную программу обучения. Она нужна, чтобы вы понимали, какой формат выбрать и сколько примерно может стоить ваш инфопродукт. Набросайте план — распишите, чему именно научите и как будете это делать. Можно сразу поставить полноценную программу обучения. Вот пример:

Шаг №2: выберите формат

Определитесь, как именно будет проходить онлайн-обучение. Вам нужно понять:

• В каком формате будете учить. Можно запускать рассылки, проводить онлайн-вебинары, записывать видеоуроки, сделать презентацию или написать все текстом в Word. Можно совместить несколько форматов: часть знаний дать в формате видео, часть — текстом. Обычно короткие курсы подают в виде вебинара, серии писем или презентации, а длинные —видеоуроками или несколькими форматами сразу. Решите, что будет удобно именно вам и вашей целевой аудитории.
• Будет ли проверка знаний. Когда вы проверяете знания учеников, они усваивают их лучше. Можно проверять с помощью автоматических тестов, домашних и практических работ, но придется выделять дополнительные ресурсы — нанимать людей, которые будут все проверять. Или тратить время самостоятельно.
• Будет ли поддержка учеников. Под поддержкой обычно понимают обратную связь с куратором и групповые чаты. На поддержку тоже понадобятся дополнительные ресурсы. Но так ученики эффективнее усваивают полученную теорию, потому что могут переспросить непонятные моменты.
• Как ученики получат материалы. Можно сделать курс и открывать доступ к нему сразу, как только человек оплатит инфопродукт. А можно набирать поток и только тогда проводить обучение. В первом случае вам придется уделять больше времени каждому ученику, во втором — тратить больше денег на рекламу, чтобы запустить обучение.

Посмотрите, как делают конкуренты, оцените, как работает бизнес в сфере онлайн-обучения в других нишах. И примите решение.

На этапе запуска онлайн-обучения важно понять, сколько денег вы будете тратить на обслуживание процессов:

• нужна ли будет платформа для онлайн-обучения или можно обойтись файлом Word или закрытыми видео на YouTube;
• сколько людей придется нанимать, чтобы проверять домашние задания или обеспечить обратную связь.

Расчеты будут примерными — они понадобятся в дальнейшем для составления финансовой модели. Чем грандиознее проект, тем больше денег на него нужно, если вы хотите заниматься всем самостоятельно, вложения будут минимальны. А если захотите привлечь спикеров и открыть полноценную онлайн-школу, придется тратить средства и на сотрудников, и на техническую реализацию процесса обучения.

Можно выбрать формат, на который вы потратите меньше всего денег. Так сделал Павел Молянов — они с партнером выбрали для курса «Научим писать» удобный формат:

«Мы выбрали формат email-рассылки, потому что это легко сделать. Не надо уметь ничего особенного, что-то искать и где-то регистрироваться. Сверстал письма и рассылаешь. Мы могли записать серию видеоуроков, но на это бы ушло гораздо больше времени. В среднем мы и так тратили 12–20 часов на один урок.

Уроки делали сами — просто садились и писали после работы. Первые три урока написали заранее, а потом, когда продали курс первым людям, продолжили. Писали, обгоняя рассылку буквально на пару часов»

Некоторые предприниматели руководствуются удобством учеников. Так поступили в онлайн-университете Kickvard — об этом нам рассказала его руководитель Елена Коваленко:

«Мы сделали ставку на видео-уроки, потому что важно передать не только факты, но и эмоции, отношение. Текст, презентации, лонгриды это не передают, а видео — да. Эмоциональная привязка к тренеру тоже имеет значение. Видеоуроки дают возможность вызвать доверие к конкретному человеку. Для дальнейшего очного обучения или вебинаров эффект узнавания и доверия важен.

А еще в видеоуроках можно акцентировать внимание на тех моментах, которые нужны нам. В тексте человек может не так расставить акценты или что-то упустить.

Мы стараемся делать уроки короткими, по 10-15 минут максимум. Сейчас даже пришли к пониманию, что и 15 минут — это слишком много. Студентам проще воспринимать несколько коротких уроков, чем один длинный, да и найти на обучение 10 минут гораздо проще. Если ты знаешь, что урок будет длиться час, то усадить себя за него будет сложнее.

Домашние задания используем обязательно! И на это есть несколько причин:

Большая Wowлеченность студентов в обучение. Мы ставим ограничение по времени на сдачу домашних заданий и начисляем баллы за своевременную сдачу работы. Потом эти накопленные баллы можно обменять на разные полезные вещи (на скидки, дополнительные курсы, продукцию любимых брендов).

Обратная связь. Наличие домашних заданий и обязательные комментарии куратора курса к ним создают эффект присутствия даже в случае видеоуроков.
Иногда задания в домашних работах направлены на внимательность. Студенты попадают в такие милые «ловушки», и это заставляет их быть более внимательными во время обучения»

Антонина Тер-Степонянц, руководитель детской шахматной школы «Яблоко Ньютона», рассказала о нюансах выбора формата обучения для детей:

«У нас с партнёром шахматная онлайн-школа для очень активных детей 5+. Никакие уроки в записи и тем более в текстовом формате здесь не работают, непоседы-дошколята не будут это смотреть, особенно те, кто вообще не умеет играть (и читать).

Поэтому наш формат — индивидуальные онлайн-тренировки по авторской игровой методике. С малышами начинаем работу с 30 минут, постепенно увеличивая время занятий до 45, а потом и до 60 минут. Домашние задания выдаются сразу в зависимости от уровня юного шахматиста, с его шахматным ростом усложняются и задачники.

Для тех, кого мы уже научили уверенно матовать, есть дополнительный формат — спарринг. Мы подбираем из учеников нашей школы двух ребят примерно одинакового уровня, и они сражаются друг с другом. Онлайн-турниры — это третий формат обучения в нашей школе, для учеников школы они бесплатны. Турниры также являются отличной обратной связью для тренеров школы: сразу видно, что ребенок точно усвоил, а что нужно повторить, подтянуть на следующих тренировках»

Шаг №3: определите источники трафика

Источники трафика — каналы, на которых вы будете рекламировать свой инфопродукт. Можно привлекать клиентов бесплатно и платно, быстро и медленно. И чтобы понять, какой источник подходит вам:

• проанализируйте конкурентов — посмотрите, где и как рекламируют продукты те, кто продает курсы, похожие на ваши;
• проанализируйте целевую аудиторию — подумайте, кто будет покупать у вас инфопродукт, и подумайте, где эти люди общаются, какие сайты читают, какими соцсетями пользуются.

Сопоставьте оба списка и подберите одну-две площадки, на которых будете рекламировать инфопродукт. Сначала желательно выбирать те, которые принесут быстрый результат: например, контекстную и таргетированную рекламу. Публикации на внешних площадках и SEO дают отложенный результат.

Сразу же примерно посчитайте, сколько денег вы будете тратить на рекламу и какой примерно результат получите. Все это будет зависеть от того, какой способ продвижения выбрали. Если у вас много подписчиков в Instagram, можете просто выложить пост о запуске инфопродукта — это бесплатно. А если хотите использовать контекстную рекламу, используйте встроенную в «Яндекс.Директ» и Google Ads систему планирования бюджета — она покажет, сколько денег нужно потратить, чтобы получить определенное число кликов и конверсий (продаж).

К источникам трафика нужна посадочная страница — сайт или лендинг. Учитывайте это, когда будете записывать примерные расходы.

Максим Азаров рассказал о привлечении клиентов в свой бизнес:

«Первыми учениками Novakid стали дети сотрудников проекта, их друзей и родственников. В качестве источников продвижения использовалась реклама в соцсетях и поисковых системах. А благодаря сильным сторонам проекта (носителям языка и современному удобному интерфейсу платформы) удалось эффективно использовать «сарафанное радио». Сегодня над продвижением школы в других странах работают отдельные команды маркетинга. В них входят местные специалисты, хорошо разбирающиеся в нюансах национальных особенностей и трендах»

Проще всего проходит запуск онлайн-обучения, когда у вас уже был подобный бизнес офлайн. О таком опыте нам рассказала Светлана Конькова — тренер по Ушу, Цигун и Тайцзицюань:

«Так как я работала в этой сфере раньше офлайн, аудиторию изучила достаточно хорошо. Это женщины 40+, с высшим образованием, интересующиеся восточными оздоровительными практиками. Они заботятся о своем здоровье, интересуются красотой, понимают важность заботы о своем теле, мечтают запустить процессы омоложения и долголетия.

Первыми учениками моей онлайн-школы стали мои же очные спортсмены. Пандемия ускорила открытие занятий в дистанционном формате. Ученики меня уже хорошо знали, понимали, что я предлагаю занятия без мракобесия и поющих чаш. Поэтому набрать первый поток было не сложно. И это было своеобразным тестом на жизнеспособность онлайн-школы.

После первого проведенного курса у меня появились реальные положительные отзывы, которые помогли мне для дальнейшего продвижения.

Изучение конкурентов также важно. Для их анализа необходимо составить таблицу из не менее 15-20 конкурентов и оценить их по ряду параметров, понять при этом на каком месте нахожусь я среди тех, кто предлагает изучение восточных практик, чем отличаюсь, какие сильные и слабые стороны есть у каждого из нас.

Продвижение небыстрое. Растем на органике. Пробовала сотрудничать с продюсерами. Но они не заинтересованы в новичках и готовы работать только с теми, у кого уже есть стабильный оборот. Поэтому продвигаемся медленно, но верно, расширяем круг наших учеников, набираем базу подписчиков, планируем запускать новые оздоровительные программ»

Шаг №4: составьте финансовую модель

Это важно, потому что именно благодаря финансовой модели бизнеса вы поймете, стоит ли вообще запускать онлайн-обучение: будет ли оно рентабельным, когда начнет приносить чистую прибыль, предстоит ли вам столкнуться с нехваткой денег на счете. И чтобы понять это, вы должны посчитать:

• сколько денег вы потратите на создание самого инфопродукта — на запись видеоуроков, оформление презентации и заданий;
• сколько денег вы будете тратить ежемесячно на рекламу, зарплату сотрудников и оплату платформы для обучения;
• сколько продаж будете получать каждый месяц и сколько денег они будут приносить.

Понятно, что цифры будут примерными, но даже они позволят сразу скорректировать план действий. Например, если увидите, что из-за расходов на рекламу прибыли почти не будет, сможете выбрать другой источник трафика или подключить бесплатные способы продвижения. Или если увидите, что проект нежизнеспособен, просто не будете тратить на него время.

Приведем пример запуска онлайн-обучения. Допустим, мы потратили на создание самого инфопродукта 20 000 рублей — столько денег отдали за то, чтобы презентация была красиво отрисована. Материалы сделали сами, не привлекая спикеров. Еще 80 000 рублей потратили на заказ лендинга. И рассчитали, что каждый месяц нам надо тратить 50 000 рублей на оплату сотрудников, и каждый месяц все больше вкладываться в рекламу, чтобы получать больше заказов.

Считаем все по финансовой модели и видим, что первые 4 месяца на счете будет минус и придется искать дополнительные деньги. Зато уже на пятый месяц ситуация выровняется, а за год можно получить 6 млн рублей чистой прибыли. Это — часть финансовой модели. Спрогнозировали примерное число продаж и видим, что первое время будут убытки

Без финансовой модели уже на третий месяц бизнес бы закрылся, потому что вы не увидели бы чистой прибыли и денег на счете. С предварительным расчетом вся ситуация под контролем.

Вы можете скачать финмодель бесплатно: просто подставляете данные в таблицу, а она сама все считает. Скриншот выше именно оттуда — финансовая модель рассчитывает все на год вперед и учитывает зарплату сотрудников, прочие расходы, прибыль с рекламы.

Есть люди, которые не составляют финансовые модели. Но в основном это те, кто тратит на создание инфопродукта только свое время. Так поступил Павел Молянов, один из создателей курса «Научим писать»:

«Мы придумали идею и начали пробовать. Сделали курс, начали его продавать — не пошло. Попробовали по-другому — тоже не получилось. Потом сделали бесплатный курс и начали проводить регулярные акции, и пошли продажи.

Уже потом, когда собрали аналитику, начали считать и прогнозировать. Теперь мы можем использовать для прогнозов точные ROMI, цену привлечения подписчика на бесплатный курс, конверсию из бесплатного в платный и другие метрики»

Шаг №5: проработайте обучение

Только когда поняли, что бизнес рентабельный, начинайте прорабатывать обучение. Пишите уроки текстом, записывайте видео, намечайте план вебинаров — в зависимости от того, какой формат вы выбрали.

Важно, чтобы ваши первые ученики увидели уже законченный продукт. Делайте все, чтобы обучение было законченным: привлекайте спикеров или пишите уроки сами, снимайте видео или делайте презентации. Анна Масленникова, основатель и руководитель онлайн-школы свадебного бизнеса Dahlia School, рассказала нам о том, как создавала обучение:

«Я являюсь автором и соавтором всех наших образовательных продуктов, а также разработчиком методологии преподавания. При этом в создании содержательной части курсов принимали участие эксперты-практики из разных областей свадебного (и не только) бизнеса: свадебные организаторы, руководители свадебных агентств, декораторы, художники, дизайнеры, инженеры, архитекторы, флористы, художники по свету, юристы и многие другие. Мы несколько лет адаптировали практический опыт экспертов под формат онлайн-обучения.

Все наши онлайн-курсы — это профессионально записанные лекции с демонстрационными материалами. Обучение реализовано на специализированной платформе для онлайн-обучения, что дает возможность автоматизировать многие процессы и работать с большим потоком учащихся из разных стран, сохраняя при этом индивидуальный подход к каждому»

Шаг №6: выберите форму ведения деятельности

Чтобы законно запустить бизнес в сфере онлайн-обучения, нужно стать самозанятым, индивидуальным предпринимателем или открыть юридическое лицо. С налоговой точки зрения выгоднее всего стать самозанятым, или платить налог на профессиональный доход — он составляет 4% от продаж физическим лицам и 6% от продаж юридическим лицам. Но вы не сможете нанимать кого-то на работу и зарабатывать больше 2,4 млн рублей в год.

Из-за ограничений лучше выбрать другую форму — ИП или юридическое лицо. Разница вот в чем:

• юридическое лицо должно получить лицензию на ведение образовательной деятельности и может использовать в рекламе специальную терминологию;
• индивидуальный предприниматель может не получать лицензию, если не привлекает других преподавателей, и тоже может использовать образовательную терминологию в рекламе.

Второй вариант проще и удобнее, потому что вам не придется тратить время, деньги и силы на получение лицензии. Чтобы выбрать конкретную форму налогообложения, почитайте о новых правилах ведения бизнеса и примите решение.

Когда оформите деятельность по закону, подключите прием платежей за инфопродукт и запускайте бизнес.

Повторим: 6 шагов по запуску бизнеса в сфере онлайн-обучения

1. Сформулируйте четкую идею — чему и кого будете учить, какие модули будут в программе.
2. Выберите формат — текст или видео, с поддержкой или без, персональное или групповое обучение.
3. Определите источники трафика, которые будете использовать для привлечения клиентов.
4. Составьте финансовую модель и посмотрите, когда бизнес начнет приносить чистую прибыль.
5. Проработайте обучение самостоятельно или привлеките преподавателей.
6. Выберите форму ведения деятельности и подходящий налоговый режим, чтобы не переплачивать.

Сделайте все, что нужно для запуска бизнеса в сфере онлайн-обучения — сверстайте лендинг, настройте рекламу, сделайте удобную форму оплаты. Привлеките первых учеников и начните работать с ними. А когда 5–10 человек закончат обучение, начните анализировать результаты.

Посмотрите, что не получилось и почему. Подумайте, как это можно исправить и что можно улучшить в процессах. Оптимизируйте рекламу и улучшите сайт, чтобы получать больше продаж за те же деньги. И анализируйте результаты все время, чтобы постоянно повышать чистую прибыль — так вы быстро выйдете на нужные финансовые показатели.

Источник: planfact.io