Заработать на маркетплейсах реально ли заработать

Отзыв: Трудоустройство менеджером маркетплейсов после обучения — Не стоит проходить курсы на последние деньги или брать кредит на обучение.

Много материала для изучения есть в свободном доступе. Можно попробовать это направление без вложений.

Недостатки:

Без опыта и успешных кейсов трудоустраиваются только самые настойчивые и находчивые ( подробнее в отзыве).

Всем добрый день!
Закончила обучение на онлайн-курсах в марте этого — 2022 — года. Когда шла учиться — мечтала уволиться с работы и годик -другой поработать дома на удаленке.
Не буду писать, какие именно курсы, потому что не имею финансового интереса и не хочу ни хвалить, ни ругать. Цель моего отзыва другая. Курсы как курсы — нормальные, дали базовые знания, обратная связь тоже была. Срок 1 мес, стоимость 15 тыс. За доплату даже корочку прислали.

Чем привлекают на курсах? Показывают множество вакансий с большими зарплатами. На самом деле, все не так просто.
После окончания курсов, я размещала резюме на нескольких сайтах поиска работы, авито — все без толку: рынок менеджеров после курсов переполнен, работодатели ищут менеджеров с опытом от 3 мес. до 3 лет ( у всех разные требования) и успешными кейсами ( как я понимаю — это успешными продажами). На курсах учили составлять резюме, но на это можно даже не тратить время — Ваше резюме никто не просмотрит, если написано, что нет опыта.

Как зарабатывать на Вайлдберриз не продавая товар. Заработок на карточках товара для маркетплейсов

Живу в Питере, мне за все время предложили только один вариант — работать за 30 тыс. в офисе с китайцами, полный рабочий день и 6 дней в неделю. Когда я попросила сместить на час позже мой рабочий день, потому как детей в школу надо отвести, то мне и в такой работе отказали.

Я пока так и не нашла работу, но сделала некоторые умозаключения — делюсь:

1. На самом деле эффективно сидеть в чатах поставщиков в Телеграм. Это трудно, но многое узнаешь, запоминаешь и потом можно там светиться — отвечать на вопросы, консультировать, предлагать свои услуги.
2. Сама так не делала, но пообщалась с теми, кто пользуется таким способом. На сайтах работ пишут, что имеют опыт (например, на сайтах фриланса мол работал) и потом, когда возьмут, в случае затруднений можно просить помочь знакомых менеджеров платно или бесплатно — как договоритесь.
3. Еще один вариант — это приобрести реальный опыт.
То есть самим стать предпринимателем или продавать на маркетплейсах без открытия ип то, что можно продавать самозанятым.
И вот тут в принципе не так важно, насколько эта деятельность будет рентабельной, главное — что Вы действительно приобретаете опыт и понимаете весь процесс от и до. И можете честно написать, что опыт от 3 мес, от 6 и далее.
А с опытом хотя бы от 3 мес. уже реально устроиться.
Самозанятые могут продавать на вайлдберизе, озоне.

Меняю свой отзыв на «рекомендую», так как направление очень интересное. Но не советую тратить большие для Вас деньги на обучение. Очень много в интернете общедоступного материала.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ. Бизнес на Wildberries. Бизнес на Ozon

Всем успехов! Надеюсь, отзыв был полезен.

Источник: otzovik.com

«Набираю команду, будем делать кэш». Как инфоцыгане наживаются на мечте россиян срубать бабки на маркетплейсах

«Здесь реально зарабатывать. С нуля, без больших вложений, действуя по понятной инструкции. Ты можешь не быть бизнесменом, можешь не разбираться в рекламе, юридических штуках…» — цитата из рекламы автора одного из курсов по товарному бизнесу на Wildberries. Он предлагает научить, как из нескольких десятков тысяч рублей за пару месяцев (или даже недель) сделать миллионы.

Таких продавцов красивой жизни немало. Но точно неплохо заработают на этом обучении только они — их ученики же рискуют остаться без денег или даже в долгах.

Как торгуют мечтой о миллионах на маркетплейсах

Последние пару лет инфоцыгане облюбовали тему маркетплейсов . Объёмы онлайн-торговли увеличиваются, после начала пандемии клиентами маркетплейсов стали уже больше половины пользователей интернета в России. Растущий рынок и относительно низкий порог входа в него позволяют легко заманивать людей небывалыми перспективами.

«Чтобы заработать, достаточно 2–3 часа в день плотненькой работы и способность повторить подробные инструкции. Место жительства значения не имеет, — продолжает расписывать условия упомянутый выше «коуч» Владимир. — Сколько можно заработать на Wildberries в 2022 году? Не люблю хвастаться. Скажу так: никто не жалуется.

На нормальную машину, на которой не стыдно ездить, или хороший ремонт в квартире заработать можно. Хорошая одежда, помощь родителям — само собой».

Фото автора курсов за рулём Lamborghini намекает: нормальная машина может быть и такой.

После просмотра десятков подобных рекламных объявлений в ленте соцсетей и тем более видео в TikTok складывается впечатление: вот же он, лёгкий заработок! Едешь на «Садовод» (огромный вещевой рынок на юго-востоке Москвы), закупаешь партию какой-нибудь китайской ерунды, отвозишь на склад Wildberries, грамотно составляешь карточку товара, ставишь наценку 300–500% — и всё, осталось дождаться денег. Скоро будет такая же пачка в руках, как у блогера-коуча из видео.

Попутно идёт работа с возражениями .

Например: «Я прямо представил, как сейчас сморщился твой лоб, потому что зарабатывать на Wildberries не учит сейчас только ленивый, а провалов всё равно много». Но почему провалился твой брат/сват/друг? Потому что «исполнял полнейшую дичь и, видимо, не обращался к нормальному наставнику».

Далее человеку внушают, что для успеха не нужно быть умным. Ведь умные работают за 40 000–50 000 рублей в месяц по найму, а безмозглые, но желающие и готовые делать деньги якобы зарабатывают миллионы.

Почему чаще всего учат работе именно с Wildberries?

«Количество селлеров и пользователей у Wildberries значительно выше, а контроль ниже. Ozon строже следит за документами от продавца, Wildberries куда лояльнее относится к отсутствию каких-либо договоров и сертификатов, хотя ситуация постепенно меняется», — объясняет гендиректор компании «МойСклад» (в том числе занимается аналитикой маркетплейсов) Аскар Рахимбердиев.

По его словам, алгоритмы Ozon проще и интуитивно понятнее для новичка, тогда как на Wildberries проще допустить ошибку по неопытности. «И если данные с Wildberries можно найти, чтобы оценить нишу и обороты других селлеров, то у Ozon все данные закрыты, поэтому проще анализировать и обучать именно на Wildberries», — добавляет он.

«Какие ещё проблемы? Не хватит денег для старта? Если я вам скажу, что девчонки-студентки по моей методике стартовали с 20 000, а то и с 10 000 рублей и выходили на миллионные прибыли, это поможет?», — убеждает другой продавец курсов.

Скрин из соцсетей

Подобной рекламы в какой-то момент стало так много, что некоторые стали подтрунивать над конкурентам и даже разоблачать культивируемые ими мифы. Мол, всё не так сказочно, нет волшебной кнопки «бабло» и придётся потрудиться. Но ключевая мысль та же: «через 2–4 месяца или полгода можно купаться в деньгах» и «забыть о каторге, которую ещё почему-то называют работой».

Чаще всего прогрев аудитории продолжается бесплатным вебинаром и какой-то порцией уроков и инструкций в подарок. Затем же предлагают купить курс или программу стоимостью от 999 до 180 000 рублей.

Кто продаёт подобные курсы

Авторы таких обучающих программ, естественно, позиционируют себя как экспертов по торговле на маркетплейсах. Некоторые настолько увлекаются этим, что, вероятно, даже не замечают, как врут клиентам.

«С Ozon я работаю с самого начала его функционирования», — пишет один из них по имени Анар.

Хотя история компании началась в 1998 году и большую часть времени это был интернет-магазин. О запуске маркетплейса на его базе заговорили только в 2018 году, а смена бизнес-модели компании окончательно произошла лишь к 2020 году. То есть с «самого начала функционирования» молодой человек работать с Ozon никак не мог: судя по фото, в 1998 году он был ещё ребёнком, а ИП открыл в начале 2022 года.

В целом понять действительный уровень компетенции бизнес-тренеров непросто. «Секрет» изучил сайты и соцсети пяти героев таких реклам — и не нашёл там документов, которые подтвердили бы заявленные успехи спикеров. Более того, никто не упоминает о своих юридических лицах, по которым можно в открытых источниках посмотреть профиль компании и её финансовые результаты.

Как правило, инфобизнес оформлен на ИП — и в большинстве случаев вовсе не того человека, который заявлен как автор обучающих программ. Под видом потенциального клиента корреспондент «Секрета» попросил у всех пятерых через обратную связь прислать данные об их юрлицах или предоставить документы, которые подтвердят опыт успешной работы на маркетплейсах.

Трое просьбу проигнорировали. В одном случае продавец лишь дал ссылку на свои карточки на Ozon и Wildberries, где продаются немецкие кухонные принадлежности. Анализ указанных на сайтах ИП и связанных с ними компаний показал, что лишь в одном случае (с кухонными принадлежностями) за ними стоит более-менее серьёзный бизнес с миллионными оборотами.

Один из перечисленных выше «гуру» по имени Леонид в своих материалах заявляет, что он владелец пяти брендов одежды и фабрики с оборотом более 500 млн рублей в год. Также на его сайте говорится, что он действующий селлер на маркетплейсах с оборотом более 30 млн рублей в месяц. Судя по данным СПАРК, это не так.

Обороты по его ИП составляют 150 000–500 000 рублей в месяц, а единственная действующая компания с уставным капиталом в 10 000 рублей зарегистрирована лишь в июле 2022 года.

Источник: secretmag.ru

КАК МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ, НЕ ПРОДАВАЯ ТОВАР?

Делегирование – это единственный путь к масштабированию бизнеса. Опытные предприниматели понимают это и стремятся в кратчайшие сроки «выйти из операционки». Именно дизайнеры, менеджеры маркетплейсов и аналитики маркетплейсов взваливают на себя всю творческую, рутинную и аналитическую работу, которая связана с магазином поставщика.

Профессия дизайнер карточек товара для маркетплейсов

На сегодняшний день только на отечественных маркетплейсах более 800.000 поставщиков. А количество товаров, которые они продают, просто не поддается подсчету. Честно говоря, конкуренция у продавцов просто огромная, маркетплейсы навязывают продавцам свои правила игры.

Вы задумывались, как продавцы на маркетплейсе манипулируют посетителями? Как они заставляют посетителей покупать именно их товар? На самом деле, у продавцов не так уж много рычагов воздействия на потенциальных покупателей. Как вы понимаете, в онлайн продажах прямая коммуникация и взаимодействие (как на рынке) просто невозможны.

Низкая цена – важный фактор для покупателя, но не главный. Но ведь на маркетплейсах есть реклама ! Единственная проблема в том, что на старте у предпринимателей могут отсутствовать рекламные бюджеты.

Как же поставщику обратить внимание на свой товар? В этом ему поможет правильный дизайн карточки товара. Именно яркий и цепляющий дизайн карточки на фоне дизайнов конкурентов может стать тем фактором, который значительно повысит продажи. Аналитика показывает, что профессионально оформленная карточка повышает конверсию в продажи на 10-15%. Поставщики маркетплейсов это прекрасно понимают, поэтому обращаются к дизайнерам за услугами по оформлению карточек товаров.

Сколько зарабатывает дизайнер карточек товара для маркетплейсов

Основным фактором, определяющим стоимость услуг дизайнера карточек товара, является его опыт и портфолио. Чем круче ваши работы и чем глубже вы погружены в специфику работы с маркетплейсами, тем выше ваш доход. Начинающие и непрофессиональные дизайнеры маркетплейсов обычно делают 1 картинку за 100 рублей. И в этом нет ничего хорошего ни для исполнителя, ни для заказчика.

В первую очередь от таких услуг страдает, конечно, заказчик. Посудите сами: хороший специалист по карточкам будет брать не менее 700 рублей за одну картинку. А теперь задайте себе вопрос: какое качество работы получит заказчик за 100 рублей? Мягко говоря, очень низкое, а грубо говоря, просто ужасное.

Профессия дизайнера подразумевает под собой знание базовых основ дизайна: работу с композицией, иерархией, акцентами. Важно уметь работать с типографикой, знать принципы сочетания шрифтов, знать о цветовых схемах и цветовых сочетаниях и т.д. Этому не только необходимо обучиться в теории, очень важно уметь применять все эти знания на практике. Кстати, всему этому я обучаю на своём курсе по созданию инфографики для маркетплейсов, ссылка на курс: https://goo.su/pbBNf

Опытный дизайнер знает себе цену и никогда не будет тратить своё время впустую, а время профессионала ценится очень дорого. Если вы потратите время на обучение и научитесь делать крутые продающие карточки для маркетплейсов, то вы никогда не столкнётесь с тем этапом, на котором вам будут предлагать сущие копейки за ваши услуги. На хороших специалистов всегда есть спрос, а их навыки всегда высоко ценятся и хорошо оплачиваются.

Источник: ddesign.moscow

Маркетплейс и как на нем заработать, или Бизнес из Простоквашино

В последнее время все чаще говорят о заработках онлайн. Не обязательно жить в Москве или в Питере, чтобы что-то выгодно продавать в интернете. И сейчас известная троица из Простоквашино могла бы с успехом получать хороший доход, если бы Матроскин, Шарик и Дядя Федор освоили заработок на маркетплейсах. В России рынок электронной коммерции развивается стремительно. Некоторые исследовательские компании делают прогнозы, что к 2023 году онлайн-торговля без учета продаж билетов, услуг и еды увеличит свои обороты в 2.5 раза.

Содержание скрыть

Что такое маркетплейс

Маркетплейс — это общая интернет-площадка, напоминающая гипермаркет, на которой услуги или товары продают разные компании. Таблица 1. Виды маркетплейсов

Характеристика	Описание	Примеры
Брендирование	Работают под своим брендом	OZON, WildBerries
В каталоге только привлеченные компании	СДЭК.МАРКЕТ, Амазон
Тематическая классификация	Услуги	Booking.com
Товары	WildBerries, Aliexpress, OZON
Информация	HeadHunter
Инвестиции	Kickstarter
Участники торговли	B2B	Metal Street. SteelAds
B2C	WildBerries, Aliexpress, OZON
C2C	Avito, EBay

Обычно маркетплейсы принимают заявку на товар, которую направляют продавцу. Их цель — обеспечение маркетинговой поддержки, поиска товаров, аналитики продаж и трафика.

Это интересно! Мужчины и женщины являются посетителями маркетплейсов в равной степени. Но вот Ozon, Беру и Goods любят больше посетители-мужчины 25-44 лет.

Маркетплейсы похожи друг на друга структурой, в которой предусмотрен каталог товаров. Это витрина, как в интерне-магазине, но с добавлением информации о поставщике. Также есть личный кабинет покупателя и продавца, ПО для управления поиском и анализа статистики, встроена система оплаты, блоки отзывов и урегулирования споров. Чем же маркетплейсы отличаются от привычных нам интернет-магазинов? Таблица 2.Чем маркетплейсы отличаются от интернет-магазинов

Условие	Интернет-магазин	Маркетплейс
Кто предоставляет товары	Один продавец, он же администратор сайта.	Разные продавцы собираются на одной площадке.
Одинаковые товары	Нет одинаковых товаров.	Разные фирмы могут продавать одинаковые товары.
Правила доставки и оплаты.	Правила оплаты и доставки устанавливает администратор сайта.	Правила оплаты и доставки для всех одинаковые, устанавливает администрация маркетплейса.
Заработок	Продавец распоряжается своей прибылью сам.	Продавцы зарабатывают на продажах, а система на абонентской плате, проценте с продаж или установленной для продавца комиссии.
Позиции в поисковой системе (далее — ПС)	От продавца требуются постоянные вложения в SEO и/или контекстную рекламу.	Лидирующие места в ТОП-10 ПС, обеспечивает администрация площадки.
География	Обычно в пределах одной страны.	Возможна международная торговля.
Обслуживание	Самостоятельное.	Через посредника — маркетплейс.
Сотрудники	В интернет-магазине нужен программист, дизайнер, SEO-специалист, копирайтер, менеджер, интернет-маркетолог.	Один человек размещает контент. Возможно потребуются услуги копирайтера и фотографа для описания товаров.
Время на разработку	Более 2 недель.	Не нужно.

Условия и особенности

Условия работы на маркетплейсах разные. Например, Яндекс.Маркет — это агрегатор товаров из разных магазинов. Покупатели сравнивают предложения, а затем система отправляет их на сайт выбранного поставщика.

Еще один вариант — маркетплейс заключает договор в продавцом, по которому последний получает витрину, все виды поддержки, платежную систему, а в отдельных случаях и доставку товаров. Таким образом работает Ozon. Некоторые товары он реализует через продавцов, а другие покупает и продает от себя. Несколько иначе работает сервис Goods. За оформление заказа, его формирование и доставку отвечает продавец.

Как начать работу с маркетплейсом

«Это вы велосипеды за мальчиков даете?»

• Выбрать подходящий маркетплейс и изучить его условия.
• Зарегистрироваться как ИП или организация.
• Тщательно подготовить и отправить информацию о себе.
• Зарегистрироваться на выбранной площадке указанием ниши.
• Ознакомиться и принять условия сотрудничества.
• Отправить уставные документы.
• Указать оператора электронного документооборота, если вы им пользуетесь и если его требует площадка.
• Отправить заявку на модерацию и ожидать решения.

Внимание! Некоторые маркетплейсы тщательно проверяют продавцов. Например, Яндекс.Маркет может «заслать» к вам тайного покупателя и на основании его отчета принять решение о допуске вашего магазина на свою площадку.

Положительные стороны маркетплейсов

• Быстрый запуск без больших финансовых вложений.
• Постоянный трафик целевой аудитории.
• Расширение географии продаж.
• Минимизация расходов на рекламу и продвижение.

Минусы маркетплейсов

• Очень много конкурентов с подобными товарами.
• Зависимость от правил сервиса. Предусмотрены штрафы за некачественную работу.
• Практически отсутствуют коммуникации с потенциальными клиентами.
• Сложно работать над повышением лояльности и выбором в пользу того или иного продавца.
• В секторе B2C активнее всего реализуются только товары по низким ценам.

Популярные маркетплейсы B2C в России

«А если бы твоя корова поумнее была, она бы не молоко давала, а воду газированную!»

Помимо зарубежных площадок для онлайн-торговли существуют и российские, которые чаще специализируются именно на товарах для обычных покупателей. Рассмотрим некоторые из них.

Ozon

Работает с 1998 года, российский маркетплейс. На главной странице внимание привлекает реклама с акциями. Интерфейс прост и понятен.

Сервис берет комиссию от 5 до 40%, транспортировка товаров до складов Ozon также стоит денег, поэтому продавать товар мелкими партиями невыгодно.

Wildberries (ВБ)

Такой же российский сервис, работает с 2003 года. Воспринимается как магазин одежды, несмотря на широкое разнообразие категорий товаров. Требует регистрации торговой марки или согласия бренда-производителя на продажу его товаров. То есть купить кроссовки «а-ля Adidas» в Китае и продать их с наценкой на ВБ не получится. Комиссия 19-33%.

Lamoda

Магазин одежды и обуви в России. Работает с 2010 года. Уже сформирован круг продавцов поэтому начинающему предпринимателю пробиться на площадке будет непросто. В вашем ассортименте должно быть более 50 наименований товара. Комиссия до 70%, мощная система собственного фулфилмента.

О том, что это такое, мы расскажем в FAQ к данной статье.

Goods

Проект от М.Видео, зарегистрирован в 2016 году. В 2019 маркетплейс подключил сервис бронирования товаров, которые забрать можно было сразу в любом магазине. Поэтому в настоящее время он набирает популярность. Топовые категории — электроника, игрушки, товары для дома. Комиссия от 3 до 19%.

Яндекс.Маркет (к нему же присоединился Беру)

Маркетплейс от Сбербанка и Яндекс. Сервис может брать на себя хранение товара и доставку, или же товары хранятся у продавца, а потом отгружаются после заказа. Комиссия от 0 до 13%.

CDEK.MARKET

СДЭК сначала развивался как транспортная компания, поэтому организовал качественный фулфилмент. Позволяет осуществлять экспорт товаров за рубеж. Комиссия 4 % + 25 рублей.

Каждый маркетплейс имеет свои достоинства и недостатки. Вы не планируете крупных вложений? Рассмотрите Goods, Яндекс.Маркет. Для состоятельных бизнесменов подходят Wildberries и Ozon, а маркетплейс для одежды — это Lamoda.

Получить прибыль можно на любом маркетплейсе, так как ключевую роль играет правильный подход к торговле, а потом уже место продаж..

Как зарегистрироваться на маркетплейсе

Для того чтобы попасть на площадку, необходимо пройти несколько шагов: регистрация, отправка документов и одобрение модераторами. Рассмотрим регистрацию продавца на примере маркетплейса Wildberries.

Зарегистрируйтесь на площадке. Для этого введите электронную почту, телефон и придумайте пароль. Войдите в сервис под своим логином. Затем найдите кнопку «Стать продавцом».

Заполните предложенные реквизиты и нажмите кнопку «Зарегистрироваться».

Подтвердите согласие с договором-офертой.

Перед вами появится кабинет продавца.

После того, как заявку примут, вы пришлете уставные документы. А после одобрения сможете загружать свои товары.

Это интересно! В среднем пользователь проводит 5 минут на маркетплейсе, чтобы просмотреть 7 товаров. Поэтому у продавца есть примерно 40 секунд для того, чтобы заинтересовать покупателя одной товарной позицией.

Как работать на маркетплейсе и зарабатывать

Все знают, что легких денег не бывает. Любой желающий может зарабатывать на известных маркетплейсах. Но перед предпринимателем всегда встают два вопроса.

1. Где брать товары?
2. Нужно ли вкладывать деньги?

Без вложений — возможно ли?

«Чтобы продать что-нибудь ненужное — нужно сначала купить что-нибудь ненужное, а у нас денег нет.»

На маркетплейсах без вложений тоже можно зарабатывать. Такой доход ставится под сомнение, но если у вас активная предпринимательская жилка, то вам вполне под силу «провернуть» такую схему. Хотя будьте готовы к тому, что на разных этапах перед вами будут возникать трудности, которые можно преодолеть.

Много магазинов и оптовых площадок, которые работают вне Сети, понятия не имеют о маркетплейсах или не желают разбираться в том, как они устроены. Вы можете найти их и предложить свои услуги по реализации их продукции.

Многие магазины вам откажут по той причине, что товар на маркетплейс они могут выложить самостоятельно. Но одно дело выложить товар, а другое — продать его. Если в течение 14 дней работы на площадке продажи стоят на месте — потом очень сложно подняться на вершину успеха.

Вложения на маркетплейсе

Ваша задача — купить дешевле и продать дороже. Например, все знают, что самый дешевый товар уже реализуется на Aliexpress, но покупать его придется оптом (от 100 штук). И в этой схеме есть свой подводный камень — вы купите 100 единиц товара и не сможете его продать, если он не будет востребован.

Чтобы оценить востребованность товара — анализируйте другие маркетплейсы, например, зарубежные.

Четыре варианта работы

Вариант 1 — Схема самого простого заработка с вложениями (подходит не для всех маркетплейсов).

• Изучение зарубежных маркетплейсов.
• Выбор товара.
• Покупка на Aliexpress оптом.
• Увеличение цены в 2-3 раза и размещение на российских площадках.

Также продавать товары можно под собственным брендом или выступая посредником от производителя (реселлером). Рассмотрим другие варианты, ориентируясь на fashion-сегмент.

Вариант 2 — Выпуск товаров под собственной товарной маркой

Нужны большие вложения на аренду помещения, покупку оборудования, персонал, расходные материалы, регистрацию товарного знака и т.д. Но на маркетплейсе у вас не будет прямых конкурентов и не нужно демпинговать цены.

Вариант 3 — Реселлер

Менее затратный, можно даже не выкупать у поставщика товар — дропшиппинг. В этом случае при поступлении заявки от покупателя заказ переадресовывается производителю, а реселлер зарабатывает свой процент с продаж. В этом варианте не забудьте учитывать комиссию площадки.

Пример с кигуруми. Недавно возникший ажиотаж вокруг домашних костюмов в виде животных побудил российских реселлеров выкупить у партнеров костюмы в большом количестве. Ведь на некоторых маркетплейсах они должны продавать его под своей торговой маркой! Часть товара была реализована с огромной наценкой. Но через несколько месяцев конкуренция увеличилась в разы, цены упали, и продажи стали нерентабельными.

Вариант 4 — Аутсорсер

Производство отдается аутсорсеру, а предприниматель товар «упаковывает» товар под своим брендом. Вы можете управлять ценами самостоятельно и мало ориентироваться на конкурентов. Этот вариант лучше всего подошел бы для продаж кигуруми.

Особенности представления товара на площадках

«А давайте я вас на память из фоторужья щелкну!»

Товар на маркетплейсах необходимо описывать подробно и по существу. Отдельное внимание уделите качественным фотографиям. Можно разместить видео.

Для того, чтобы продвигать продукцию на самом маркетплейсе, необходимо покупать рекламу, участвовать в конкурсах и акциях, использовать крауд-маркетинг. Например, на любых тематических платформах (форумах, группах в соцсетях и т.п.) заявляйте о вашем товаре, пишите отзывы, ведите дискуссии и т.п.

Несколько полезных советов по работе и заработке на маркетплейсах

• Российские маркетплейсы требованиями к контенту и процессами сильно отличаются.

Поэтому заранее изучите их. Проанализируйте, где ваш заработок будет выше.

Если вы и ваши конкуренты продаете одинаковый товар — придайте своей продукции свой стиль. Например, к ножу для разделки огурцов добавьте удобный чехол. И ваш товар будут покупать чаще, чем у конкурентов.

• Описание карточек товаров — вложения в фото и копирайтинг.

Это самая выгодная инвестиция, так как 1 вложенный рубль принесет вам в 100 раз больше.

• Связка Вайлдберриз + Озон.

Если ваш товар находится в ТОПе на обоих маркетплейсах — то по статисктике на WB продажи будут выше в 10-20 раз. Если продукция не находится на первой странице — продавать успешнее будет именно Ozon. используйте в работе несколько маркетплейсов.

• Меньше тестов — больше продаж.

Представьте: вы завезли Товар 1 и Товар 2 на склад. Продукт №1 раскупили сразу же, а №2 через три недели. Вы завозите 100 единиц Товара 1, а Товар 2 сняли с продажи. Вы ожидаете всплеска продаж, а его нет! Это произошло потому, что Продукт № 1 раскупили, так как он случайно попал в новинки, а Товар 2 просто затерялся среди конкурентов.

Хотя при вложении в копирайтинг именно второй вариант мог бы приносить вам постоянную прибыль.

• Демпингуете? Очень аккуратно!

На маркетплейсах у некоторых продавцов устанавливается автоматический демпинг по карточкам конкурентов. Но если работать по этим правилам — можно потерять больше, чем заработать.

• Отзывы — главный инструмент продвижения маркетплейсах.

От них зависят продажи. Если ждать, когда отзывы после покупок накопятся самостоятельно, то на это уйдет слишком много времени. Стимулируйте покупателей оставлять комментарии о товарах.

Покупка на маркетплейсах совершается под эгидой известного бренда. Покупатели могут не знать, что продавец иногда никому неизвестен. По этой причине начинающим предпринимателям не нужно тратить время и деньги на раскрутку своего бренда. В этом и есть главное преимущество построения бизнеса на маркетплейсах!

Что такое фулфилмент?

Это передача логистических процессов оператору. Он же решает проблему с возвратами.

Что такое дропшиппинг?

Посредник занимается только продажами, но не выкупает товар и не занимается логистикой. При получении заказа он отправляет заявку производителю.

Что такое аутсорсинг?

Передача сторонней организации отдельных функций вашего производственного процесса, например, пошива одежды.

За что и сколько платит продавец?

Это зависит от выбранной вами площадки. Бывает нескольких видов оплаты:
— Платная подписка. Вы платите фиксированную сумму за пользование сервисом.
— Комиссия за сделку. Это процент от суммы покупки.
— Выделение в списке и другие рекламные услуги. Товар (услуга) может таким образом принудительно подниматься наверх в каталоге.
— Оплата за отклики — для сферы услуг. Каждая заявка исполнителя на запрос потенциального клиента стоит определенных денег.
— Места на баннерах или в спецразделах. Оплачиваются дополнительно. Продвигают вашу продукцию или услуги.

Какие самые частые ошибки предпринимателей при работе на маркетплейсах?

— Выбор площадки наугад.
— Невнимательность при размещении товаров.
— Плохие описания.
— Нет работы с отзывами.
— Редкое обновление ассортимента.
— Плохая организация учета продаж.

Источник: afftimes.com