Зарегистрируйтесь прямо сейчас, для получения доступа к форуму.
Регистрация
Narkom_P
МаркетПлейсы 1
Бизнес Империя 2018 — Стандарт
Товарная империя 2016 — Эконом
Авито. Поток 4. СТАНДАРТ
Балийский интенсив
Avito-8 СТАНДАРТ
Социальный капитал
Бизнес Инкубатор
Эксперимент 1
АВИТО 12
ВКонтакте и товарка
Регистрация 2 Дек 2015 Сообщения 1,759 Репутация 3,374 Адрес Санкт-Петербург Запас топлива 0 AviCoin 0
Каждый Новый Год люди покупают ёлки и уже два года подряд нам удается на этом заработать. Скажу сразу — речь не будет идти о каких-то сумасшедших цифрах, всё очень даже приземленно, но это реальные деньги, который может заработать любой форумчанин.
1. Зима 2015/2016. Санкт-Петербург.
В Питере нам удалось наладить удачную схему, которую можно назвать просто «Апрашка-Авито». То есть покупали мы на апрашке, продавали на авито. Стартанули мы достаточно поздно — в самых последних числах ноября, то есть по сути можно считать, что начали уже в декабре, так как за последние несколько дней ноября продаж у нас не было. Первую половину декабря продаж тоже было не особо много, а основные продажи пришлись на вторую половину месяца.
Бизнес с нуля. Продажа искусственных елок. Бизнес на Новый Год
Всего за месяц у нас было 61 заказ, из которых 42 было конвертировано в продажу. Всех звонивших мы закрывали исключительно на доставку. Так как доставка была бесплатной и перед покупкой мы показывали человеку, что он берет (то есть мы открывали коробку и показывали пару-тройку веток в распушенном виде), то большая часть доставок закрывались продажей. За всё это время у нас был только один возврат.
За всё это время было закуплено ёлок на сумму 58335 рублей, продано на сумму 104150 рублей. Расходы на рекламу и прочее (без учета бензина) составили около 5833 рублей. Итого чистыми вышло почти 40.000 рублей за месяц.
Сразу хочу сказать, что это был наш первый опыт работы с этим товаром и мы никак не готовились к нему, всё делали на ходу. Почти все заказы были с авито, работало у нас около 3х аккаунтов, новые постоянно блокировали. С одного аккаунта мы подавали примерно по 7 объявлений (по одному на каждый размер).
В итоге у нас не зависло ни одной ёлки — все закупленные ёлки были распроданы. Одну ёлочку оставили себе
Вот одна из партий, закупленных на апрашке в багажнике нашей машины:
2. Зима 2016/2017. Череповец.
В конце 2016-го года мы переехали в Череповец и в этом году продавали ёлки уже здесь. Так как город маленький и оптового рынка в нём нет, то в этот раз ёлки мы закупали в Москве и доставляли ПЭКом в Череповец.
Начали мы в этот раз конце октября с размещения ланчевого объявления на авито. Примерно за неделю было собрано около 5 заказов и по прибытии ёлок в Череповец в течение одного дня все заказы были доставлены.
Но впоследствии авито приносило мало заявок и большую часть заявок мы получали с лендинга, куда гнали трафик через директ и РСЯ. Также было несколько заказов из Юлы и группы ВК. Но всё же основным источником трафика стал Яндекс.Директ.
Всего за 2 месяца было получено 98 заказов, из них 26 в ноябре и 70 — в декабре. В итоге было получено 54 продажи со средним чеком 2470 рублей. Всего было продано на сумму 133330 рублей, на рекламу в яндексе потрачено 22486 рублей. Чистыми получилось 34648 рублей. Но в этом году у нас осталось 4 непроданные ёлки по 240 см. Хотя и знали, что это непопулярный размер, но все равно вляпались.
То есть если бы мы их не покупали прибыль была бы примерно на 10К больше Но такое бывает — в этом году продадим.
В прошлом году проблемой оказалось то, что у нашего поставщика слишком быстро закончились ёлки и мы не успели Wowремя пополнить запас. В итоге в декабре, когда ёлки начали заканчиваться, нам негде было их докупить и многие заказы в итоге оказались незакрытыми, плюс к этому мы не стали подключать часть рекламных каналов, которые изначально планировали. В этом году нужно будет строить бизнес с учетом этих возможных проблем и планируем продать как минимум в 2 раза больше.
3. Выводы.
В итоге у нас есть опыт продаж ёлок как в большом городе, так и в маленьком. И скажу честно продаются они отлично и там и там. Более того, если сесть с калькулятором и внимательно всё посчитать, то становится очевидным, что продать 100-200 ёлок более чем реально даже в самом маленьком захолустном городе, где проживает 20-50К человек. Самое главное — грамотно выстроить рекламную кампанию.
Какие здесь могут быть сложности. Чем больше город, тем проще попасть в целевую аудиторию, потому что её всегда очень много, но с другой стороны надо понимать, что конкуренция будет огромная, особенно в декабре. Поэтому каждую рекламную кампанию надо прорабатывать тщательно и постоянно работать над снижением цены лида.
В маленьком городе всё проще. Конкуренции по сути нет совсем и цена лида намного ниже. Поэтому, хотя и кажется, что чем меньше город, тем сложнее, на самом деле все наоборот. В малнеьком городе вы по сути единственный продавец и главное заставить людей узнать о себе и делать это всеми доступными способами.
Не стоит останавливаться только на рекламе в интернете — подойдут и листовки и реклама на транспорте, в местных газетах, в торговых центрах и т.д. Самое главное следить за охватом рекламы и ценой лида. В маленьких городах любая реклама будет дешевле, потому что спрос на неё в целом ниже, а охват бывает колоссальным. В отсутсвии конкуренции любой рекламный может стать вашей золотой жилой. И даже если вы не спец по рекламе, люди все равно пойдут к вам, потому что больше не к кому.
В общем если у вас нет идей на предновогоднюю пору — пробуйте ёлки. Это отличная возможность заработать денег и попробовать себя в продажах.
Источник: forum-x.com
Продажа живых елок на Новый год как бизнес
Новый год принято встречать с елкой. Правда, некоторые люди уже отошли от этой традиции, но большинство все-таки ее придерживается. И все они хотят, чтобы дом украшала красивая и пушистая елка, выбирая при покупке деревце понаряднее. Где же закупить для продажи населению качественный товар? Это можно сделать:
- в питомниках лесного хозяйства;
- в фермерских хозяйствах;
- у оптовиков, предлагающих данный товар.
Проще всего о закупке елок договориться с питомником ближайшего лесхоза, обсудить вырубку определенного количества деревьев с отметкой на спилах и оформление документации. В соответствии с договором будут вырублены елки нужного размера. Но не все елочки бывают красивыми и пушистыми, некоторые из них вполне могут оказаться кривыми или непропорциональными. Продать такой товар в дальнейшем будет намного сложнее. Поэтому при вывозе елок из питомника лучше лично проконтролировать их товарный вид.
Елочки для розничной продажи можно приобрести у оптовиков
Закупить елки можно и в фермерских хозяйствах, если требуется не слишком большое количество деревьев. Здесь цены на них могут оказаться даже значительно ниже, чем в лесхозах. Но многие фермерские хозяйства не предоставляют необходимых документов, которые нужны для перевозки данного товара.
То же самое иногда касается и оптовиков, у которых при закупке елок желательно еще и проверять товарный вид и свежесть деревьев.
Внимание! Приобретение елок должно обязательно сопровождаться получением документации, в том числе для подтверждения законности вырубки деревьев. А их количество при перевозке в случае проверок на дороге должно соответстWowать указанному в товарно-транспортной накладной. Несоблюдение этих требований может грозить предпринимателю штрафами и даже изъятием товара.
Продажа елок к Новому году
Конечно, продажа живых елок к новогоднему празднику – это сезонная работа, ведь спрос на них бывает только раз в году. Но какой бы банальной ни показалась такая идея, тем не менее этот бизнес в последний предновогодний месяц можно назвать достаточно перспективным и прибыльным.
Всего за две-три недели до наступления любимого в народе праздника на продаже новогодних деревцев можно заработать неплохую сумму. Ведь живые елки по-прежнему пользуются большой популярностью, несмотря на изобилие в продаже искусственных аналогов. А это значит, что многие захотят украсить свою квартиру пушистой зеленой красавицей с приятным запахом свежей хвои и обязательно купят ее для встречи Нового года.
Бизнес-идеи по продаже новогодних елок
У тех, кто решил заняться таким предновогодним бизнесом, может возникнуть вопрос, где же успешнее и проще всего реализовать «зеленый товар». Есть несколько вариантов продажи живых елок:
- на елочных базарах в розницу – на местах, выделенных городской администрацией именно для этих целей, или около торговых комплексов, магазинов, рынков по соглашению с их руководством;
- с доставкой в организации и населению на дом;
- реализация елок оптом с дальнейшей продажей тем, кто предлагает этот новогодний товар населению на елочных базарах;
- продажа больших уличных елей от 6 м – обычно это требует предварительного участия в тендерах, которые могут проводиться администрацией города, сетями супермаркетов, другими крупными организациями.
Закупая елки, позаботьтесь обо всех необходимых разрешающих продажу документах
Наиболее распространенным вариантом торговли живыми новогодними деревьями является их продажа на елочных базарах. Достаточно востребована и продажа елок различным предприятиям, а также населению через интернет с организацией доставки этого товара на дом.
Совет. Решив заняться этим видом бизнеса, лучше дейстWowать исходя из особенностей своего населенного пункта – спроса на живые елки среди жителей и организаций, определенных условий со стороны городской администрации и других моментов, чтобы не оказаться в итоге в минусе. Ведь нераспроданный до Нового года товар вряд ли кому-то будет нужен после окончания праздника.
Елочные базары
Для организации продаж на елочных базарах потребуется вначале получить в администрации города разрешение на торговлю елками. Кроме того, требуется получить место для торговли в управлении потребительского рынка. Но можно договориться с владельцем частного магазина или торгового комплекса на аренду части прилегающей к ним территории, тогда будет достаточно только разрешения на продажу елок.
Торговля живыми елками начинается с середины декабря и продолжается до конца месяца, а пик продаж приходится на 27-30 числа. За это время желательно постараться распродать весь товар, возможно, снизив цены в последние дни месяца, ведь после праздника он будет уже никому не нужен.
Наибольшим спросом пользуются небольшого размера елочки высотой 1,5-2 м. Они раскупаются населением в первую очередь. Многие предпочитают сразу же на месте приобретать и подставки для установки новогоднего деревца. Это тоже следует иметь в виду, держа при себе некоторый запас таких приспособлений.
При организации торговли на елочных базарах необходимо оборудовать место согласно установленным требованиям, которые могут несколько отличаться в разных населенных пунктах. В перечень таких требований обычно входит:
- ограждение места торговли;
- организация освещения;
- вывеска и красочное оформление;
- наличие огнетушителя, мерной линейки, упаковочного материала;
- указание цен на товар.
Сегодня популярна продажа елочек через интернет
Продажа елок организациям и населению с доставкой
Достаточно выгодна продажа новогодних елок различным организациям: спортивным и торговым комплексам, детским садам, школам и другим учреждениям. Большинство из них заказывают на Новый год большую елку без тендеров, но с доставкой на место. Нужно лишь Wowремя найти такие заказы и располагать подходящим транспортом для перевозки новогоднего дерева.
Покупки через интернет сегодня достаточно популярны, не стали исключением и елки на Новый год. Часто бывает, что елочного базара в непосредственной близости от дома не наблюдается. И многие предпочитают заказать новогоднее деревце с доставкой на дом, особенно те, у кого нет своего автомобиля. Довольно выгодно может оказаться продавать живые елки именно таким способом в спальных районах города.
Но, конечно, нужно иметь при себе подходящий транспорт для развозки заказов и позаботиться заранее о соответствующей рекламе в интернете – в социальных сетях, на досках объявлений и других порталах. Не стоит сбрасывать со счетов и расклеивание в разрешенных местах обычных бумажных объявлений, а также и раздачу буклетов или листовок о предлагаемых услугах.
Конечно, предновогодняя продажа елок является только лишь временным заработком, да и конкуренция в этой области довольно-таки велика. Но при грамотной организации процесса и правильных акцентах на тех или иных моментах, в зависимости от особенностей продаж в конкретном городе, можно за короткое время спроса на этот товар получить немалую сумму денег.
Как открыть елочный базар: видео
Источник: kakhack.ru
Бизнес на новогодних елках. Как построить процветающую компанию, работая месяц в год
Томас Харман берется за покрытый пластиком стальной ствол 2-метровой искусственной ели и снимает ее верхнюю часть. Переворачивая оставшиеся две трети дерева вверх ногами, он говорит: «Это дерево сборное, и оно очень удобное». И складывает ветви вдоль ствола, который, кстати, имеет внизу 4 колесика. Теперь ель можно упаковать и убрать в кладовую до следующего года. Один из самых популярных товаров компании Balsam Hill, несмотря на свой ценник в $1 349, — искусственная ель со встроенными 1 000 LED-светодиодов, и выглядит она потрясающе.
Компания Томаса Хармана располагается в калифорнийском городке Редвуд-Сити. Вокруг нее — сплошные технологические стартапы, в которые активно вкладываются инвесторы: компания Box, занимающаяся облачными хранилищами, разработчик приложения для распознавания музыки Shazam и другие. Родительская компания, Balsam Brands, заметно выделяется на фоне остальных организаций. За 11 лет она не получила ни доллара инвестиций, у нее мало постоянных клиентов, и торгует она самым сезонным товаром, который можно только представить. 41-летний Харман полагает: «С точки зрения бизнеса это крайне глупая идея».
Но будучи выпускником Стэнфорда, магистром делового администрирования, Томас сделал все возможное для того, чтобы его бизнес-стратегия сработала. Компания Balsam, была основана в конце 2006 года, а в этом, по некоторым оценкам, ее доход достигнет отметки $120 млн. По данным агентства Nielsen, занимающегося исследованиями рынка, из 100 млн американских домохозяйств, которые на Рождество ставят елку, искусственными деревьями дом украшают 81%. 90% всего рынка искусственных елей, оцениваемого в $1,2 млрд, приходится на масс-маркет (к примеру Wal-Mart или Home Depot), который реализует елки от разных поставщиков — чаще всего цена в два или даже более раз меньше, чем ёлки компании Хармана. А Balsam при этом делает ставку на людей, которые готовы потратиться больше, но получить качественный товар.
Для производства елок предприниматель использует пять фабрик в Китае, для которых он всегда уточняет различные детали товара, как, например, самшитовая крона с искусственными листьями вместо иголок. Для описания полиэтиленовых колючек на каждой раскрашенной вручную ветви дерева бизнесмен запатентовал название «настоящие иголки». Скучаете по аромату свежей елки? Balsam могут предложить специальное устройство для распыления ароматического вещества за $99.
Истоки компании Хармана восходят еще к 1999 году, когда он впервые приехал к родственникам жены, корейским иммигрантам, в город Бивер в штате Пенсильвания. Помня о деревьях среди которых он вырос в Кливленде, он содрогнулся от одного только вида их искусственной елки. Предприниматель вспоминает: «Это было очень унылое и дешевое дерево. Иголки были похожи на зеленые листы пластика, пропущенные через мясорубку и прикрепленные проволокой».
В то время Томасу было 23, и он работал консультантом в кливлендском офисе McKinsey, международной консалтинговой фирмы. Два года спустя в возрасте 59 лет скончался от рака легких его отец. Харман был единственным ребенком в семье, поэтому ему пришлось взять на себя управление семейным бизнесом по производству проволоки, переживавшим тогда не лучшие времена.
В последующие 7 лет он пытался совмещать работу, обучение в бизнес-школе, полеты в Кливленд и первые шаги Balsam. В результате он продал компанию, насчитывающую 30 сотрудников в 2007 году. Выручку от сделки он отдал матери, а сам говорит, что таким образом он получил бесценный опыт и уверенность в собственных силах. До той поры он производил проволоку и использовал для поиска новых клиентов интернет, как вдруг ему пришла в голову мысль о том, что то же самое можно делать с рождественскими елками.
Закончив Стэнфордский университет весной 2005 года, Харман полгода перебирал различные идеи для бизнеса. За чашкой кофе с университетскими друзьями в одном из кафе Пало-Альто он как-то пошутил, что займется онлайн-продажами рождественских елей. Его друзья посмеялись, но потом он решил поискать информацию в интернете и узнал, что в сети специализированные сайты можно пересчитать по пальцам, да и выбор у них крайне ограниченный. Так как это был бы сезонный бизнес, Томас решил, что сможет заняться этим делом, попутно реализуя другие проекты.
В июне 2006 года он связался с выпускником Стэнфордского университета, чья семья владела китайской фабрикой по производству искусственных рождественских елей для американского рынка. После этого он поехал в Дунгуань со стопкой фотографий и прихватил с собой несколько других наглядных материалов, чтобы в подробностях показать 16 разновидностей елей, которые он хотел получить в результате.
На собранные деньги ($120 000, взятых в долг у друзей и родственников, и сбережений со времен работы в McKinsey) он заказал 15 800 искусственных деревьев — учитывая то, что доставка производилась из Китая, заказ был впечатляющим, поэтому Харман выплачивал его по частям. Деревья продавали через веб-сайт (описания к товарам он придумывал сам) и через временную точку в торговом центре рядом со Стэнфордским университетом. ЗадейстWowав даже личные средства, предприниматель потратил на рекламу и маркетинг $300 000, а также нанял специалиста, занимающегося оптимизацией результатов выдачи по поисковым запросам. Бóльшую часть денег предприниматель заплатил за рекламные баннеры в интернете, что обеспечило компании продажи в размере $2,9 млн.
В самом начале пути найти сотрудников было очень сложно, ведь технологические стартапы поблизости предлагали щедрую заработную плату, специализированные места для сна и комнаты массажа. Основную ставку Харман сделал на непохожесть компании на прочие стартапы Кремниевой долины. Он поощряет сотрудников, у которых есть дети, чтобы они уходили раньше, забирали детей из школы и в случае необходимости продолжали работу в удаленном режиме. У самого бизнесмена и его жены Стефани, работающей врачом-терапевтом, трое детей (8, 6 и 2 года), и он приобщает детей к спорту, тренирует их для Малой лиги бейсбола и софтбола.
В 2010 году по совету друга из Стэнфорда, предприниматель стал нанимать людей на Филиппинах, поначалу только для сетевого маркетинга. Вскоре он понял, что сотрудники в этой стране обходятся ему на 30% дешевле американских, к тому же они отлично обслуживают клиентов, разбираются в графическом дизайне, составляют качественные рекламные материалы, и в итоге он расширил местный штат до 75 человек.
По мере роста продаж Харман и его штат пытались справиться с возрастающей рабочей нагрузкой в 6-недельный предпраздничный период — именно в это время Balsam получает две трети всего своего годового дохода. Для этого требуется временный штат из 600 специалистов по обслуживанию клиентов, в то время как обычно их всего 20.
Томас хотел бы заниматься бизнесом круглый год, но его попытки разнообразить предлагаемый ассортимент с треском проваливались. Он пробовал продавать и спальные места для домашних животных за $139, и осветительные приборы, и переносные бассейны за $300 — все это производили те же самые фабрики, которые выпускают искусственные ели. Кроме того, Харман приобрел производителя католической религиозной атрибутики, такой как пластиковые четки ценой менее чем $1. Общий объем убытков от данной затеи соcтавил более $1 млн. Сегодня доходы от нерождественских товаров составляют меньше 5% от совокупного объема продаж.
Со временем расценки на рождественскую рекламу в интернете существенно выросли. Когда Balsam только начинали, сервис Google AdWords брал за один клик по баннеру 10 центов. Сегодня же появиться в верхней строчке результатов поискового запроса «искусственные рождественские ели» стоит намного больше — $10 за клик, при этом из всех, кто оказывается в итоге на сайте, что-то покупают лишь единицы. Харман недоумевает: «Бывает так, что пользователь все время посещает наш сайт, но купить ель решает только через пять лет».
Продажи через Amazon тоже принесли свои сложности. Предприниматель называет гиганта розничной торговли заклятым другом. Amazon взимает с продавца 15% комиссии и становится посредником при общении с клиентами. Это, в свою очередь, не позволяет компании Balsam предлагать покупателям что-то еще и собирать на данной платформе статистику по собственным продажам.
Однако Харман понял, что Balsam должна присутстWowать на Amazon. Дело в том, что, по данным исследования компании BloomReach, занимающейся облачным маркетингом, более половины всех потребителей начинают поиски интересующего их продукта именно с этой платформы. Стратегия предпринимателя заключается в том, чтобы предлагать на Amazon только базовый ассортимент, а основное внимание уделять собственному сайту Balsam, на продажи через который приходится более 95% дохода фирмы.
В прошлом году, в понедельник перед Днем благодарения Amazon заблокировал возможность заказов товаров Balsam из-за резкого скачка запросов, с которым не справился фильтр мошеннических атак. Бизнесмен утверждает, что от Amazon не было никакой реакции, пока он не позвонил знакомому сотруднику этой компании, который потянул за нужные ниточки. Товары снова стали доступны к моменту, когда колонна и платформа Balsam уже шестWowали на ежегодном параде Дня благодарения, который организует универсальный магазин Macy’s. Тем не менее, представитель Amazon отказалась комментировать ситуацию, заявив лишь, что продавцы «имеют доступ к электронной почте, телефону и чату поддержки 24 часа в сутки 7 дней в неделю».
Харман также тратит миллионы долларов на рекламу на кабельных и цифровых телеканалах, а также продакт-плейсмент, включая декорирование сцены рождественских концертов ассоциации Country Music Awards в Нашвилле. Предприниматель полагается в подсчете данных на специальное программное обеспечение: количество заказов высчитывается, когда начинается рекламная пауза, но данные часто получаются неточными или неполными. Несмотря на все это, компания, по словам ее главы, каждый год начиная с 2008-го оказывалась в прибыли.
Штаб-квартира компании находится на втором этаже небольшого офисного здания, построенного в 70-х. Харман говорит, что его друзья из Кремниевой долины часто над ним подшучивают, так как он пробовал подписать договор аренды на 14 лет (самое долгосрочное предложение было на 9). Сам бизнесмен настроен весьма оптимистично: «Моя друзья через 20 лет будут на четвертом месте работе, а я планирую заниматься тем же, чем и сейчас. В Кремниевой долине такое встретишь нечасто».
Перевод Антона Бундина
Источник: www.forbes.ru