Заработать на аренде спецтехники

Несмотря на высокие затраты на начальном этапе, при должном подходе бизнес на сдаче в аренду спецтехники способен выйти на порог окупаемости довольно быстро. В этой статье — о ключевых моментах данной ниши автобизнеса.

Плюсы и минусы бизнес-проекта по аренде спецтехники

Первое, о чем необходимо помнить, планируя открытие бизнеса в этой нише — существенные объемы инвестиций. Для формирования даже относительно небольшого парка спецтехники понадобится сумма с шестью, а то и семью нулями. Например, стоимость ходовой модели экскаватора-погрузчика CAT 434F2 составит минимум 7 100 000 рублей. Гусеничный экскаватор той же марки обойдется в 8 450 000 рублей. Прайс-лист на грейдер 922-ой модели начинается с отметки в 10 500 000 рублей.

Если же вы решили закупать собственную технику, то для снижения порога инвестиций мы рекомендуем обратить внимание на рынок подержанной техники с наработкой. Например, фронтальный погрузчик JCB можно взять уже за 4 000 000 рублей, а «катовский» грейдер с наработкой порядка 7000 часов оценивается в 7 000 000 рублей.

Спецтехника. бизнес план. Как заработать на специальной технике. Миллион рублей в год ПЛЮСОМ.

Таким образом, выбирая уже эксплуатировавшиеся ранее экземпляры, вы сэкономите от 30 до 50 процентов от первоначальной стоимости техники у дилера.

Широкий ассортимент позиций спецтехники, которую вы сможете предложить, крайне важен заказчику. Крупному клиенту из сегмента B2B нет смысла арендовать грейдер у одной компании, а самосвалы у другой. Как правило, представители этой ниши, занимающиеся арендой спецтехники не первый год, имеют в своем арсенале следующие наименования:

• Автогрейдер;

• Автокран;

• Асфальтоукладчик;

• Бульдозер;

• Бетононасос;

• Виброкаток;

• Гидромолот;

• Манипулятор;

• Самосвал;

Второй минус бизнес-проекта заключается в том, что спецтехника должна постоянно находиться в работе, иначе бизнес попросту окажется нерентабельным. Вполне вероятно, что в первое время с этим могут возникнуть сложности, а потому сразу укомплектовывать свой парк многочисленными вариантами ДСТ смысла нет — попросту заморозите деньги, а при худшем сценарии и Wowсе не сможете покрыть стоимость лизинговых платежей.

Остальные недостающие для проекта позиции при необходимости вы сможете найти у других арендодателей, выступая в роли посредника. Да, в таком случае заработок в размере комиссии будет существенно меньше, зато и риски будут сведены к минимуму.

К преимуществам бизнеса на аренде спецтехники можно отнести довольно высокую стоимость аренды техники и возможность зарабатывать существенные суммы при условии стабильного потока заказов.

К примеру, стоимость аренды экскаватора-погрузчика популярных брендов Volvo или Terex в городе-миллионнике составляет порядка 12 000 рублей за рабочую смену. Минимальный срок, на который можно взять этот тип техники в аренду — 4 часа, и обойдется это клиенту в 6000 рублей. Стоимость смены работы стандартной автовышки на грузовом шасси ГАЗона с максимальной высотой подъема кабинки до 18 метров составит 9 000 рублей. Самосвал на базе самого распространенного шасси КамАЗ обойдется заказчику в 7000 рублей за смену или 3000 рублей за один рейс.

Сколько заработал на аренде Экскаватора- погрузчика. Тест драйв экскаватора погрузчика Terex.

Регистрация бизнеса по аренде спецтехники

По большей части в роли клиентов, арендующих спецтехнику под свои нужды, выступают муниципальные либо коммерческие структуры. Доля физических лиц в общем объеме заказов крайне низкая. Поэтому оптимальной формой для такого рода бизнеса является ООО.

Коды ОКВЭД для аренды спецтехники согласно классификатору необходимы следующие:

• 71.21.1 — Аренда грузовых транспортных средств.
• 77.39.23 — Аренда и лизинг подъемно-транспортного оборудования.
• 77.3.2 — Аренда и лизинг строительных машин и оборудования. В эту группировку входят следующие вид деятельности: аренда строительных машин и оборудования без оператора, включая подъемные краны, строительные леса и рабочие платформы без их установки и демонтажа.
• 77.3.9 Аренда и лизинг прочих машин и оборудования, не включенных в другие группировки. Сюда можно отнести все виды строительной техники и механизмов на колесном и гусеничном ходу, а еще все оборудование, используемое в строительстве, но при этом не включенное в две группировки, которые мы указали выше.

Дополнительно отметим, что получать лицензию на сдачу в аренду спецтехники необходимости нет. Сразу после регистрации компании можно закупать минимальный автопарк и приступать к делу.

Закупка спецтехники. Что покупать на старте

От ассортимента различных агрегатов специального назначения поначалу глаза разбегаются. Однако, как мы говорили ранее, лучше ознакомиться подробнее со списком предложений и спросом на рынке конкретно в вашем регионе. Лучше брать те позиции, на которые в данный момент заведомо будет заведомо большой поток клиентов, а узкоспециализированные машины лучше оставить на дальнейшее развитие.

Самые ходовые и почти беспроигрышные варианты для старта бизнеса — экскаватор-погрузчик, самосвал и автовышка.

• Экскаватор-погрузчик. Этот вариант хорош своей универсальностью. Экскаватор-погрузчик незаменим при строительных работах по укладке трубопроводов, при разработке котлованов, и просто при уборке территории или строительного мусора. Такой тип спецтехики хорош и тем, что его можно «проапгрейдить» дополнительным оборудованием, например за 150-200 000 рублей докупить гидромолот и получить еще одну востребованную услугу для потенциальных клиентов.
• Самосвал — неотъемлемый атрибут любой стройки, который нужен и при ремонтных работах дорожников и коммунальных служб, и при постройке объектов недвижимости, и при добыче природных ресурсов, в том числе для работы в карьерах по добыче песка, щебня и угля.
• Автовышка пригодится не только для строительных работ, но и для обслуживания потребностей рекламных агентств (размещение и смена баннеров, монтаж вывесок) и высотных работ электромонтажных бригад.

При закупке техники можно отталкиваться от сезонности. Наибольший спрос наблюдается в весенний период, брать спецтехнику под работу лучше именно к этому периоду времени. Однако если стоит максимально сэкономить при покупке, а не отбить как можно быстрее затраты, стоит покупать спецтехнику в период простоя — так будет лучше сторговаться на выгодных для себя условиях.

Во сколько обойдется закупка

• Вышка. Подержанная автовышка после полного капитального ремонта на базе шасси ГАЗон 3307 обойдется примерно в 1 000 000 рублей.
• Самосвал. С учетом больших планируемых пробегов самосвал лучше брать новым, тем более, что сейчас существует довольно большое количество выгодных лизинговых программ от производителей. Самые ходовые варианты — отечественные КамАЗы и их китайские аналоги. Стоимость нового самосвала составит примерно 4 000 000 рублей.
• Экскаватор-погрузчик. И, наконец, на экскаватор-погрузчик рекомендуем потратить порядка 3 000 000 рублей. За эту сумму можно взять либо новый аппарат производства Поднебесной, либо бывший в употреблении, но именитого бренда. Это может быть 7-8-летний John Deere или JCB. На стороне техники с лейблом Made in China – дилерская гарантия и недорогие запчасти, а европейцы сделали себе имя на высоком качестве.

Итого мы уложимся в относительно скромные по меркам рынка спецтехники 8 миллионов рублей. В дальнейшем при условии наработки опыта в этой сфере можно подумать о расширении ассортимента, докупив в лизинг более дорогие варианты — такие как грейдер и асфальтоукладчик.

Выбор помещения и площадки

Хранить приобретенную спецтехнику можно на огороженной охраняемой ровной площадке. Для размещения администратора и круглосуточной охраны можно поставить на участок бытовку из морского контейнера — стоимость модульного варианта составит порядка 80 000 рублей. Аренда непосредственно самого участка обойдется недорого — в районе 20 000 рублей.

Маркетинг и реклама

• Доски объявлений. В случае с арендой спецтехники хорошо работают на привлечение потенциальных клиентов различные федеральные доски объявлений — такие как “Авито” и “Юла”. Мы рекомендуем потратить небольшие суммы на размещение платных объявлений, которые публикуются в топе либо на видном месте сайте — затраты отобьются уже с первых часов заказа.

Некоторые владельцы спецтехники на этом останавливаются. Однако необходимо задуматься и о других способах продвижения в сети.

• Одностраничник. Для презентации компании понадобится простенький сайт-одностраничник со списком и фотографиями предлагаемых вариантов техники. В дальнейшем при появлении «звучных» заказчиков можно добавить список клиентов и выполненных для них работ. Это могут быть муниципальные заказчики (администрации ближайших населенных пунктов, ЖКХ), крупные сети продуктовых магазинов, известные рекламные агентства и т. д. Список таких клиентов добавит баллов к вашему имиджу проверенного и надежного поставщика услуг.
• Площадки о тендерах. Хорошим подспорьем для формирования лидов могут стать крупные площадки, на которых публикуется информация о проводимых тендерах на услуги спецтехники. Это к примеру b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru и другие. Многие арендодатели находят через такие порталы первых крупных постоянных заказчиков, которые в дальнейшем становятся постоянными клиентами.
• Контекстная реклама. Для настройки контекстной рекламы можно найти фрилансера с опытом настройки похожих кейсов, либо обратиться в профильное IT-агентство. Услуги по настройки “Яндекс.Директ” и Google Adwords обойдутся примерно в 10-15 тыс. рублей, еще порядка 8 тыс. рублей в месяц стоит дальнейшее сопровождение рекламных компаний в сети.

Ну и, разумеется, не стоит забывать о том, что мы живем в России. Во многом успех бизнеса на начальном этапе предопределят связи, знакомства в среде потенциальных клиентов либо рекомендации от крупных игроков рынка.

Персонал

• Специалист по продажам. Поиском клиентов можете заниматься вы как владелец бизнеса, либо наемный сотрудник отдела продаж. Как правил,о большая часть дохода «продажника» складывается из мотивации за выполнение плана по выручке либо из процентов с оборота от привлеченных клиентов. Лучше брать сотрудников с опытом в активных продажах корпоративным клиентам (В2В), которые не боятся делать много холодных звонков и при этом умеют работать в системе CRM. ФОТ менеджера — оклад в размере 20-25 тысяч рублей плюс процент за сделки, средний доход составит от 50 000 рублей.
• Водители-операторы спецтехники получают сдельную оплату исходя из отработанных часов, в среднем 300 рублей за 60 минут работы. Стоимость работы варьируется в зависимости от опыта и навыков кандидатов по работе со спецтехникой. Восьмичасовая смена обойдется примерно в 2400 рублей. Минимальное количество водителей-операторов для нашего кейса — три человека, однако лучше иметь про запас сменщиков, поскольку основной сотрудник может заболеть, попросить отгул по семейным обстоятельствам или не выйти на работу по другим причинам.
• Механик. И наконец еще один немаловажный сотрудник — механик с опытом обслуживания и ремонта. Да, требующие дорогого оборудования и специальных навыков работы можно проводить и у дилеров, либо на специализированных СТО, однако для мелкого ремонта и текущего обслуживания парка вполне можно обойтись своими силами. ФОТ начинается с минимальной отметки в 25-30 000 рублей, в дальнейшем при расширении парка и соответственно увеличении количества обслуживаемой техники можно говорить о повышении заработной платы.

Финансовые показатели

Итак, основная составляющая первоначальных вложений — закупка необходимой спецтехники: 8 000 000 рублей.

Остальные статьи расходов на этом фоне незначительны:

• Аренда площадки: 20 000 рублей
• Покупка бытовки: 80 000 рублей
• Изготовление наружной рекламы: 70 000 рублей
• Онлайн-реклама (контекст + доски объявлений + услуги директолога): 30 000 рублей

Итого стартовые инвестиции в проект составят 8 200 000 рублей.

Переменные затраты складываются из следующих позиций:

• Затраты на ГСМ (150 тыс рублей в зависимости от объема работ);
• Аренда площадки: 20 000 рублей;
• ФОТ: 200 000 рублей;
• Реклама: 30 000 рублей;
• Не лишним будет откладывать порядка 150 000 рублей на амортизацию купленной техники.

Итого переменные затраты составят в среднем 550 000 рублей в месяц работы.

Прибыль с проекта:

Автопарк из трех наименований спецтехники, которые мы запланировали к закупке, способен приносить 28 000 рублей за рабочую смену, или 840 000 рублей в месяц. Таким образом за вычетом расходов, прибыль со сдачи в аренду вышки, экскаватора-погрузчика и самосвала составит 290 000 рублей в месяц.

Период окупаемости проекта составит порядка двух с половиной лет.

Резюме

Итак, пришло время подвести краткие итоги. Несмотря на довольно высокие затраты на первоначальном этапе при должном подходе бизнес способен выйти на порог окупаемости довольно быстро.

Еще одно весомое преимущество аренды спецтехники по сравнению с другими видами подобного рода деятельности ( аренда свадебных авто , каршеринг , прокат автомобилей , аренда ретро машин для съемок) — возможность приобретения в лизинг. То есть по окончании периода использования у вас не будет болеть голова, как продать старую технику и получить оборотные средства на покупку новой. Также эта услуга даст возможность заняться бизнесом по аренде спецтехники, не располагая всей суммой для старта на руках.

Одним словом, если чувствуете что это ваше — риски вполне оправданы, можно наладить дело и через несколько лет обеспечить себя стабильным пассивным доходом, делегировав полномочия ответственным сотрудникам.

Денис Малеев , директор транспортной компании, автожурналист, эксперт портала openbusiness.ru в области автобизнеса

Источник: dzen.ru

Бизнес на аренде спецтехники: насколько оправданы риски

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

8 200 000 ₽ Стартовые вложения (3 вида техники)
840 000 ₽ Выручка
290 000 ₽ Чистая прибыль
30 мес. Срок окупаемости

Несмотря на высокие затраты на начальном этапе, при должном подходе бизнес на сдаче в аренду спецтехники способен выйти на порог окупаемости довольно быстро. В этой статье — о ключевых моментах данной ниши автобизнеса.

Плюсы и минусы бизнес-проекта по аренде спецтехники

Первое, о чем необходимо помнить, планируя открытие бизнеса в этой нише — существенные объемы инвестиций. Для формирования даже относительно небольшого парка спецтехники понадобится сумма с шестью, а то и семью нулями. Например, стоимость ходовой модели экскаватора-погрузчика CAT 434F2 составит минимум 7 100 000 рублей. Гусеничный экскаватор той же марки обойдется в 8 450 000 рублей.

Прайс-лист на грейдер 922-ой модели начинается с отметки в 10 500 000 рублей. Если же вы решили закупать собственную технику, то для снижения порога инвестиций мы рекомендуем обратить внимание на рынок подержанной техники с наработкой. Например, фронтальный погрузчик JCB можно взять уже за 4 000 000 рублей, а «катовский» грейдер с наработкой порядка 7000 часов оценивается в 7 000 000 рублей.

Таким образом, выбирая уже эксплуатировавшиеся ранее экземпляры, вы сэкономите от 30 до 50 процентов от первоначальной стоимости техники у дилера.

• Автовышка;

• Асфальтоукладчик;

Второй минус бизнес-проекта заключается в том, что спецтехника должна постоянно находиться в работе, иначе бизнес попросту окажется нерентабельным. Вполне вероятно, что в первое время с этим могут возникнуть сложности, а потому сразу укомплектовывать свой парк многочисленными вариантами ДСТ смысла нет — попросту заморозите деньги, а при худшем сценарии и Wowсе не сможете покрыть стоимость лизинговых платежей.

Остальные недостающие для проекта позиции при необходимости вы сможете найти у других арендодателей, выступая в роли посредника. Да, в таком случае заработок в размере комиссии будет существенно меньше, зато и риски будут сведены к минимуму.

К преимуществам бизнеса на аренде спецтехники можно отнести довольно высокую стоимость аренды техники и возможность зарабатывать существенные суммы при условии стабильного потока заказов.

К примеру, стоимость аренды экскаватора-погрузчика популярных брендов Volvo или Terex в городе-миллионнике составляет порядка 12 000 рублей за рабочую смену. Минимальный срок, на который можно взять этот тип техники в аренду — 4 часа, и обойдется это клиенту в 6000 рублей. Стоимость смены работы стандартной автовышки на грузовом шасси ГАЗона с максимальной высотой подъема кабинки до 18 метров составит 9 000 рублей. Самосвал на базе самого распространенного шасси КамАЗ обойдется заказчику в 7000 рублей за смену или 3000 рублей за один рейс.

Регистрация бизнеса по аренде спецтехники

По большей части в роли клиентов, арендующих спецтехнику под свои нужды, выступают муниципальные либо коммерческие структуры. Доля физических лиц в общем объеме заказов крайне низкая. Поэтому оптимальной формой для такого рода бизнеса является ООО.

Коды ОКВЭД для аренды спецтехники согласно классификатору необходимы следующие:

• 71.21.1 — Аренда грузовых транспортных средств.
• 77.39.23 — Аренда и лизинг подъемно-транспортного оборудования.
• 77.3.2 — Аренда и лизинг строительных машин и оборудования. В эту группировку входят следующие вид деятельности: аренда строительных машин и оборудования без оператора, включая подъемные краны, строительные леса и рабочие платформы без их установки и демонтажа.
• 77.3.9 Аренда и лизинг прочих машин и оборудования, не включенных в другие группировки. Сюда можно отнести все виды строительной техники и механизмов на колесном и гусеничном ходу, а еще все оборудование, используемое в строительстве, но при этом не включенное в две группировки, которые мы указали выше.

Дополнительно отметим, что получать лицензию на сдачу в аренду спецтехники необходимости нет. Сразу после регистрации компании можно закупать минимальный автопарк и приступать к делу.

Закупка спецтехники. Что покупать на старте

От ассортимента различных агрегатов специального назначения поначалу глаза разбегаются. Однако, как мы говорили ранее, лучше ознакомиться подробнее со списком предложений и спросом на рынке конкретно в вашем регионе. Лучше брать те позиции, на которые в данный момент заведомо будет заведомо большой поток клиентов, а узкоспециализированные машины лучше оставить на дальнейшее развитие.

Самые ходовые и почти беспроигрышные варианты для старта бизнеса — экскаватор-погрузчик, самосвал и автовышка.

• Экскаватор-погрузчик. Этот вариант хорош своей универсальностью. Экскаватор-погрузчик незаменим при строительных работах по укладке трубопроводов, при разработке котлованов, и просто при уборке территории или строительного мусора. Такой тип спецтехики хорош и тем, что его можно «проапгрейдить» дополнительным оборудованием, например за 150-200 000 рублей докупить гидромолот и получить еще одну востребованную услугу для потенциальных клиентов.
• Самосвал — неотъемлемый атрибут любой стройки, который нужен и при ремонтных работах дорожников и коммунальных служб, и при постройке объектов недвижимости, и при добыче природных ресурсов, в том числе для работы в карьерах по добыче песка, щебня и угля.
• Автовышка пригодится не только для строительных работ, но и для обслуживания потребностей рекламных агентств (размещение и смена баннеров, монтаж вывесок) и высотных работ электромонтажных бригад.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

При закупке техники можно отталкиваться от сезонности. Наибольший спрос наблюдается в весенний период, брать спецтехнику под работу лучше именно к этому периоду времени. Однако если стоит максимально сэкономить при покупке, а не отбить как можно быстрее затраты, стоит покупать спецтехнику в период простоя — так будет лучше сторговаться на выгодных для себя условиях.

Во сколько обойдется закупка

• Вышка. Подержанная автовышка после полного капитального ремонта на базе шасси ГАЗон 3307 обойдется примерно в 1 000 000 рублей.
• Самосвал. С учетом больших планируемых пробегов самосвал лучше брать новым, тем более, что сейчас существует довольно большое количество выгодных лизинговых программ от производителей. Самые ходовые варианты — отечественные КамАЗы и их китайские аналоги. Стоимость нового самосвала составит примерно 4 000 000 рублей.
• Экскаватор-погрузчик. И, наконец, на экскаватор-погрузчик рекомендуем потратить порядка 3 000 000 рублей. За эту сумму можно взять либо новый аппарат производства Поднебесной, либо бывший в употреблении, но именитого бренда. Это может быть 7-8-летний John Deere или JCB. На стороне техники с лейблом Made in China – дилерская гарантия и недорогие запчасти, а европейцы сделали себе имя на высоком качестве.

Итого мы уложимся в относительно скромные по меркам рынка спецтехники 8 миллионов рублей. В дальнейшем при условии наработки опыта в этой сфере можно подумать о расширении ассортимента, докупив в лизинг более дорогие варианты — такие как грейдер и асфальтоукладчик.

Выбор помещения и площадки

Хранить приобретенную спецтехнику можно на огороженной охраняемой ровной площадке. Для размещения администратора и круглосуточной охраны можно поставить на участок бытовку из морского контейнера — стоимость модульного варианта составит порядка 80 000 рублей. Аренда непосредственно самого участка обойдется недорого — в районе 20 000 рублей.

Маркетинг и реклама

• Доски объявлений. В случае с арендой спецтехники хорошо работают на привлечение потенциальных клиентов различные федеральные доски объявлений — такие как “Авито” и “Юла”. Мы рекомендуем потратить небольшие суммы на размещение платных объявлений, которые публикуются в топе либо на видном месте сайте — затраты отобьются уже с первых часов заказа.

Некоторые владельцы спецтехники на этом останавливаются. Однако необходимо задуматься и о других способах продвижения в сети.

• Одностраничник. Для презентации компании понадобится простенький сайт-одностраничник со списком и фотографиями предлагаемых вариантов техники. В дальнейшем при появлении «звучных» заказчиков можно добавить список клиентов и выполненных для них работ. Это могут быть муниципальные заказчики (администрации ближайших населенных пунктов, ЖКХ), крупные сети продуктовых магазинов, известные рекламные агентства и т. д. Список таких клиентов добавит баллов к вашему имиджу проверенного и надежного поставщика услуг.
• Площадки о тендерах. Хорошим подспорьем для формирования лидов могут стать крупные площадки, на которых публикуется информация о проводимых тендерах на услуги спецтехники. Это к примеру b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru и другие. Многие арендодатели находят через такие порталы первых крупных постоянных заказчиков, которые в дальнейшем становятся постоянными клиентами.
• Контекстная реклама. Для настройки контекстной рекламы можно найти фрилансера с опытом настройки похожих кейсов, либо обратиться в профильное IT-агентство. Услуги по настройки “Яндекс.Директ” и Google Adwords обойдутся примерно в 10-15 тыс. рублей, еще порядка 8 тыс. рублей в месяц стоит дальнейшее сопровождение рекламных компаний в сети.

Ну и, разумеется, не стоит забывать о том, что мы живем в России. Во многом успех бизнеса на начальном этапе предопределят связи, знакомства в среде потенциальных клиентов либо рекомендации от крупных игроков рынка.

Персонал

• Специалист по продажам. Поиском клиентов можете заниматься вы как владелец бизнеса, либо наемный сотрудник отдела продаж. Как правил,о большая часть дохода «продажника» складывается из мотивации за выполнение плана по выручке либо из процентов с оборота от привлеченных клиентов. Лучше брать сотрудников с опытом в активных продажах корпоративным клиентам (В2В), которые не боятся делать много холодных звонков и при этом умеют работать в системе CRM. ФОТ менеджера — оклад в размере 20-25 тысяч рублей плюс процент за сделки, средний доход составит от 50 000 рублей.
• Водители-операторы спецтехники получают сдельную оплату исходя из отработанных часов, в среднем 300 рублей за 60 минут работы. Стоимость работы варьируется в зависимости от опыта и навыков кандидатов по работе со спецтехникой. Восьмичасовая смена обойдется примерно в 2400 рублей. Минимальное количество водителей-операторов для нашего кейса — три человека, однако лучше иметь про запас сменщиков, поскольку основной сотрудник может заболеть, попросить отгул по семейным обстоятельствам или не выйти на работу по другим причинам.
• Механик. И наконец еще один немаловажный сотрудник — механик с опытом обслуживания и ремонта. Да, требующие дорогого оборудования и специальных навыков работы можно проводить и у дилеров, либо на специализированных СТО, однако для мелкого ремонта и текущего обслуживания парка вполне можно обойтись своими силами. ФОТ начинается с минимальной отметки в 25-30 000 рублей, в дальнейшем при расширении парка и соответственно увеличении количества обслуживаемой техники можно говорить о повышении заработной платы.

Финансовые показатели

Итак, основная составляющая первоначальных вложений — закупка необходимой спецтехники: 8 000 000 рублей.

Остальные статьи расходов на этом фоне незначительны:

• Аренда площадки: 20 000 рублей
• Покупка бытовки: 80 000 рублей
• Изготовление наружной рекламы: 70 000 рублей
• Онлайн-реклама (контекст + доски объявлений + услуги директолога): 30 000 рублей

Итого стартовые инвестиции в проект составят 8 200 000 рублей.

Переменные затраты складываются из следующих позиций:

• Затраты на ГСМ (150 тыс рублей в зависимости от объема работ);
• Аренда площадки: 20 000 рублей;
• ФОТ: 200 000 рублей;
• Реклама: 30 000 рублей;
• Не лишним будет откладывать порядка 150 000 рублей на амортизацию купленной техники.

Итого переменные затраты составят в среднем 550 000 рублей в месяц работы.

Прибыль с проекта:

Автопарк из трех наименований спецтехники, которые мы запланировали к закупке, способен приносить 28 000 рублей за рабочую смену, или 840 000 рублей в месяц. Таким образом за вычетом расходов, прибыль со сдачи в аренду вышки, экскаватора-погрузчика и самосвала составит 290 000 рублей в месяц.

Период окупаемости проекта составит порядка двух с половиной лет.

Резюме

Итак, пришло время подвести краткие итоги. Несмотря на довольно высокие затраты на первоначальном этапе при должном подходе бизнес способен выйти на порог окупаемости довольно быстро.

Еще одно весомое преимущество аренды спецтехники по сравнению с другими видами подобного рода деятельности (аренда свадебных авто, каршеринг, прокат автомобилей, аренда ретро машин для съемок) — возможность приобретения в лизинг. То есть по окончании периода использования у вас не будет болеть голова, как продать старую технику и получить оборотные средства на покупку новой. Также эта услуга даст возможность заняться бизнесом по аренде спецтехники, не располагая всей суммой для старта на руках.

Одним словом, если чувствуете что это ваше — риски вполне оправданы, можно наладить дело и через несколько лет обеспечить себя стабильным пассивным доходом, делегировав полномочия ответственным сотрудникам.

Источник: www.openbusiness.ru

Аренда спецтехники как бизнес

Аренда спецтехники — проект, для которого нужны крупные инвестиции. Но если его грамотно спланировать, можно рассчитывать на стабильную прибыль. В статье разберем, как запустить такой бизнес, в чем его особенности, сколько нужно вложить и сколько можно заработать.

Концепция и специфика сдачи в аренду спецтехники

Услуга сдачи в аренду спецтехники востребована во многих регионах России. Еще в начале 2010 х такой бизнес не казался перспективным из-за роста цен на саму технику и застоя в строительстве, но сегодня ситуация изменилась. Во многих регионах наблюдается настоящий строительный бум — строят новые частные и многоквартирные дома, жилые комплексы, коттеджи, промышленные объекты, а также дороги.

Действуют федеральные и региональные программы, позволяющие строительной отрасли развиваться. Но многие нужные для этого машины и агрегаты считаются дефицитным товаром. У крупных строительных предприятий парк машин изношен, и не всегда есть деньги на покупку новых. Еще сложнее небольшим и начинающим компаниям, ведь такие агрегаты стоят сотни тысяч и миллионы рублей. Но многие из них не используются на постоянной основе, поэтому выгоднее взять такие машины в аренду, чем брать кредиты на покупку собственных.

Очевидный минус проекта по аренде спецтехники — необходимость крупных капиталовложений. Главный плюс — популярность услуги и пока небольшое число конкурентов, особенно если речь идет о небольшом городе. Если найти стартовый капитал, бизнес имеет хорошие шансы на успех. Главное — понимать потребности рынка и работать с клиентами на взаимовыгодных условиях.

Какую спецтехнику можно сдавать в аренду

Вся техника делится на строительную, подъемную и сельскохозяйственную.

Наиболее популярными позициями считаются бульдозеры, автовышки, самосвалы, экскаваторы-погрузчики, краны-манипуляторы. Их часто берут в аренду строительные фирмы и даже коммунальные службы для прокладки коммуникаций или
дорог. Выбирайте вид техники и модель исходя из того, на что есть спрос в вашем городе.

Бизнес-план проекта

Бизнес-план такого проекта включает следующие пункты:

• резюме — описание проекта, анализ рынка, конкурентов, спроса;
• организационно-производственный план — регистрация бизнеса, аренда участка, покупка самой техники, найм сотрудников;
• финансовый план — затратная и доходная части;
• маркетинговый план — реклама и продвижение;
• оценка рисков.

Для такого бизнеса не обязательно даже арендовать офис. Переговоры можно вести по телефону, в интернете, на территории заказчиков, на нейтральной территории (например, в кафе). В крайнем случае, если возникнет необходимость, можно взять помещение в почасовую аренду. Главное, что у вас должно быть — это сама спецтехника, место под ее стоянку, а также все необходимые документы для бизнеса и каналы привлечения клиентов.

Анализ спроса на услугу и предложения конкурентов

На первом этапе нужно провести анализ рынка, оценить спрос на услугу, определить перечень востребованной спецтехники, сделать финансовые расчеты.

Спрос на аренду может отличаться; важно использовать данные по своему городу.

Обратите внимание на следующие факторы:

• насколько развита строительная индустрия, в каких объемах ведется строительство, что именно возводят, каковы планы на следующее полугодие/год;
• сколько компаний в вашем городе/регионе арендуют технику, что именно они предлагают и какова их ценовая политика.

Наличие в арсенале большого парка спецтехники повышает ваши шансы занять свое место на рынке и вашу конкурентоспособность.

Разрешения и документы для ведения бизнеса

Самый простой формат деятельности — индивидуальное предпринимательство (ИП). Открыть ИП можно в течение нескольких рабочих дней, с минимальным набором документов — заявление, квитанция на 800 рублей (оплата государственной пошлины) и копия паспорта.

При регистрации укажите коды ОКВЭД: 49.41, 71.21.1 и 77.39.23.

Такой формат подойдет для тех, кто хочет сотрудничать с частными заказчиками и ИП, и имеет всего одного учредителя. Если же у вас несколько учредителей, и вы хотите работать с юридическими лицами (а большинство строительных компаний — это юрлица), то лучше открыть ООО. Это позволит масштабировать ваш проект, поскольку юридические лица неохотно сотрудничают с ИП.

Для ООО нужно собрать другой пакет документов, включая Устав, копия решения учредителей об учреждении Общества, данные о юридическом адресе. Также понадобится внести Уставный капитал (от 10 000 руб). Госпошлина в 2022 году составляет 4000 рублей.

После регистрации нужно открыть расчетный счет в банке, встать на учет в Пенсионном и фонде социального страхования, подать в ФНС заявление о выборе системы налогообложения (лучше использовать УСН).

Покупка автопарка

Наиболее затратная часть сметы — покупка самого автопарка спецтехники.

Вот приблизительный список того, что можно купить:

• экскаваторы;
• бульдозеры для сноса старых сооружений;
• грейдеры (колесная техника с режущими отвалами, чтобы утрамбовать грунт);
• строительные краны, в том числе кран-манипулятор для транспортных работ;
• машины-ассенизаторы;
• фронтальные погрузчики;
• автовышки;
• катки;
• низкорамные платформы;
• гидромолоты;
• самосвалы.

Каждая единица техники стоит дорого, поэтому исходите из своего бюджета и из того, что наиболее востребовано.

Обычно стараются купить технику зарубежного производства, особенно если это дорожно-строительные агрегаты — они могут эксплуатироваться без поломок более 5 лет.

Вся транспортная техника должна пройти регистрацию в Гостехнадзоре.

Персонал

Ваш персонал должен уметь обращаться с техникой и/или взаимодейстWowать с потенциальными клиентами.

Вот кто вам может понадобиться:

• диспетчер;
• операторы (от 2 до 10);
• менеджер, который возьмет на себя работу с заказчиками;
• техник-ремонтник;
• бухгалтер.

Последние два специалисты могут работать в штате или привлекаться удаленно.

Продвижение бизнеса

Вашими клиентами могут быть юридические и физические лица.

Например:

• строительные организации (те, которые занимаются возведением новых зданий или их капитальным ремонтом);
• владельцы частных домов и коттеджей;
• коммунальные хозяйства.

Для продвижения можно использовать:

• свой сайт, к которому подключают контекстную рекламу;
• прямые контакты со строительными фирмами (если у вас нет знакомств в этой области, их можно завести по телефону или рассылая коммерческие предложения);
• раздача печатной продукции на строительных рынках или в строительных магазинах;
• ролики в СМИ, на местном радио, в газетах, на ТВ;
• наружная реклама — баннеры и щиты в городе;
• участие в строительных выставках.

Вложения в прокат спецтехники

Если бюджет ограничен, начните с приобретения минимального количества машин и агрегатов, выбирая максимально востребованные позиции. На этом этапе очень рискованно покупать узкоспециализированную технику. Иногда имеет смысл рассмотреть б/у машины от надежных брендов в хорошем состоянии.

Вот примерная калькуляция расходов (в рублях)%:

• покупка нескольких единиц спецтехники- 6 млн;
• аренда земли для стоянки — 10 тыс;
• оформление документов — 20 тыс№;
• ФОТ — 120 тыс;
• маркетинг- 70 тыс;
• транспортные расходы -100 тыс.

Итого — около 6,3 млн рублей. В зависимости от количества техники цифра может достигать десятков миллионов. Обычно для такого проекта привлекают партнеров и инвесторов, постепенно пополняя свой парк.

Доходы от проката спецтехники

Если сдавать спецтехнику в прокат по часам, за 1 час можно заработать в среднем 1000 — 1500 рублей. Уровень рентабельности находится примерно на уровне 350 моточасов в месяц — в таком случае выручка составит порядка 5-5,5 млн рублей в год.
За вычетом текущих расходов у вас останется порядка 2,2-2,3 млн прибыли. Срок выхода на окупаемость зависит от количества техники: для небольшой фирмы он может наступить уже через 14-18 месяцев, а для крупной — только через несколько лет.

Риски бизнеса

Вот основные факторы, которые могут плохо сказаться на проекте по аренде спецтехники:

• высокая конкуренция. Если у ваших конкурентов много единиц современной техники, вам будет сложно завоевать свое место на рынке;
• кризис в строительной сфере и падение спроса на аренду;
• невозможность оплатить свои кредиты (если вы брали деньги в долг под проценты);
• сложности с заказчиками, которые отказываются заплатить или вносят оплату с большими задержками.

Важно в самом начале провести анализ рынка услуг и убедиться, что аренда спецтехники востребована в вашем регионе. Ищите инвесторов и постоянных клиентов еще на подготовительном этапе, трезво оцените все риски и сделайте подробные финансовые расчеты.

Источник: biznesideas.ru

Аренда спецтехники: свой бизнес, посредничество и франшиза

Жизненный цикл любого строительного проекта предполагает использование техники специального назначения практически на каждом из составляющих его этапов, начиная с изыскательных работ и заканчивая вводом объекта в эксплуатацию.

Шеф-редактор
Обновлено: 07 ноября 2022

Доля строительного сектора в валовом внутреннем продукте России (общей стоимости всех произведенных в стране товаров и услуг) составляет около 7%. Активная застройка городов позволяет сегодня развивать направления, тесно связанные с этой отраслью. При таких условиях бизнес на аренде спецтехники может приносить хорошую прибыль своим организаторам, однако на старте придется инвестировать очень большие суммы. Есть варианты заработка на таких машинах и с минимальными вложениями. О тех и других поговорим далее в статье.

Что такое спецтехника: виды, сферы применения и возможности для бизнеса

Спецтехникой принято считать автомобили и другие транспортные средства, предназначенные для выполнения специальных работ и оснащенные для этих целей необходимым оборудованием. Условно технику специального назначения можно разделить на несколько групп по сфере применения:

• Автомобили, предназначенные для перевозки грузов (цистерны, автовозы, ломовозы и т.д.)
• Подъемная спецтехника (краны, автовышки, манипуляторы и другие машины, используемые в основном для погрузочно-разгрузочных работ)
• Коммунальная спецтехника – машины, предназначенные для уборки и очистки улиц, транспортировки мусора и отходов (ассенизаторы, илососы, снегоуборочная техника и т. д.)
• Дорожная спецтехника (асфальтоукладчики, катки и т. д.)
• Сельскохозяйственная техника, предназначенная для выполнения всех видов с/х работ (комбайны, тракторы и т. д.)
• Строительная спецтехника – машины, используемые на всех этапах возведения зданий и сооружений, а также применяемые для сноса строительных объектов (самосвалы, гидромолоты, экскаваторы, бетоносмесители и т.д.)

Для строительных предприятий, особенно небольших, целесообразнее брать необходимую технику во временное пользование на определенный срок, нежели приобретать в собственность. Это и делает идею организовать бизнес по аренде спецтехники актуальной и перспективной. Рассмотрим несколько вариантов реализации такого проекта.

Предоставление в аренду собственной спецтехники

Выбирая этот путь, вы должны отдавать себе отчет в том, что придется потратить от двух-трех миллионов до нескольких десятков миллионов рублей на формирование автопарка. Это очень дорогостоящий инвестиционный проект, требующий серьезной подготовки, тщательного изучения рынка, наблюдения за статистикой потребления предлагаемых услуг, выявления наиболее востребованных и эффективных единиц. В этом формате тоже есть пути для экономии: так, вы можете первоначально приобрести одну машину в лизинг, скажем, бетоносмеситель с самозагрузкой и сдавать в аренду, постепенно погашая ее стоимость из вырученных средств. Но в любом случае вам необходимо закладывать в бюджет суммы, которые будут израсходованы в следующих целях:

• Документальное оформление бизнеса (вы можете как открыть свое ИП с нуля, так и зарегистрировать юридическое лицо);
• Регистрация транспортного средства в Гостехнадзоре
• Страхование спецтехники
• Реклама и поиск клиентов
• Подготовка экипажа
• Организация стоянки (прочтите, сколько стоит открыть автостоянку)

Остановимся подробнее на каждом из этих пунктов.

Регистрация в налоговом органе

Относительно оформления документов можно порекомендовать регистрацию общества с ограниченной ответственностью (ООО) как оптимальную организационно-праWowую форму для такой деятельности. Статус организации позволит вам в перспективе выйти на крупных заказчиков, получить выгодные контракты и привлечь к делу партнеров. Для получения свидетельства о регистрации вашего предприятия вам необходимо будет уплатить госпошлину в бюджет в размере 4 000 руб. Если оформление учредительных и регистрационных документов доверить посредникам, то придется потратить еще около 15 000 руб.

Регистрация в Гостехнадзоре

Согласно специально разработанным Минсельхозпродом РФ правилам государственной регистрации самоходной спецтехники, собственник такой машины, будь то физическое или юридическое лицо, должен в обязательном порядке обратиться в районное отделение Гостехнадзора по месту проживания (для физ. лиц) или нахождения (для юр. лиц). Целью обращения является получение следующих документов:

• Свидетельства о регистрации самоходной спецтехники
• Паспорта самоходной машины (ПСМ) с соответствующей отметкой о регистрации (если у собственника уже есть ПСМ, то в него необходимо внести новые данные)

Кроме того, Гостехнадзор выдает государственный регистрационный знак. Все это обойдется вам в сумму около 2 500 руб. с одной машины, если считать только госпошлины. Если же поручить оформление бумаг фирме, оказывающей юридические услуги, то стоимость регистрации одной единицы составит от 6 000 до 10 000 руб.

Получение страхового полиса

Самоходная спецтехника подлежит обязательному страхованию автогражданской ответственности в том случае, если она способна двигаться со скоростью 20 км/ч и больше. На каждую единицу следует получить полис ОСАГО. Учтите при этом, что, поскольку вы будете сдавать машины в аренду, количество водителей, допущенных к управлению транспортным средством, должно быть неограниченным.

Размер страховой премии варьируется от 4 000 до 7 000 руб. и зависит от некоторых обстоятельств: будет ли машина эксплуатироваться с прицепом или без, от региона страхования, от типа транспортного средства и т. д. Кроме обязательного, вы можете воспользоваться и добровольным имущественным страхованием техники, например, КАСКО. Это во многом сократит риски, связанные с повреждением, порчей или угоном машин.

Реклама услуг по аренде спецтехники

Любой бизнес, независимо от сферы деятельности, нуждается в качественной целевой рекламе. Что касается аренды спецтехники, то здесь стоит выделить несколько способов продвижения, которые будут наиболее эффективными:

• Контекстная и баннерная реклама в интернете (при этом вам обязательно нужно подготовить собственную площадку, чтобы потенциальные клиенты, кликая на рекламные сообщения, попадали на сайт, могли оставить заявку. Прочтите, как сделать интернет-магазин самостоятельно бесплатно)
• Реклама в тематических периодических изданиях
• Сайты бесплатных объявлений, например, Avito (не жалейте денег на «премиум пакеты» размещения, это позволит вашим объявлениям всегда находиться на самом видном месте);
• Приглашение к сотрудничеству строительных фирм и производителей работ любым доступным способом (холодные звонки, спам-рассылка, личные переговоры)

Целевую аудиторию главным образом составляют небольшие строительные организации, не имеющие собственного оборудования, бригады рабочих под руководством прорабов. Как правило, их чаще интересует аренда спецтехники без экипажа. Но не стоит пренебрегать и мелкими заказчиками, например, собственниками земельных участков и частных домовладений, самостоятельно осуществляющими строительные работы на своей территории.

Персонал

Если вы планируете сотрудничать только с крупными клиентами, скорее всего, вам не потребуется формировать экипаж, поскольку в состав рабочих бригад, занимающихся возведением зданий, обычно входят необходимые специалисты. В ином случае вам потребуется несколько человек (в зависимости от того, сколько единиц спецтехники будет у вас в наличии) для осуществления управления машинами. Важным моментом здесь является тот факт, что управлять самоходной спецтехникой может только специально обученный и подготовленный человек, имеющий удостоверение. Выдачей таких разрешительных документов также занимается Гостехнадзор.

Организация хранения машин

Предоставляя свою спецтехнику в аренду на длительный срок, вы перекладываете проблему хранения спецтехники и ответственность за ее сохранность на плечи арендатора, главное при этом — грамотно составить договор. Как правило, в таких случаях машины хранятся на огороженных строительных площадках. Но вам понадобится место, где вы сможете оставлять машины в периоды простоев.

Таким местом может стать специальная охраняемая стоянка. Важным условием является очень прочное покрытие площадки. Кроме того, территория стоянки должна быть огорожена высоким забором, желательно, чтобы осуществлялось круглосуточное видеонаблюдение.

Какой доход приносит предоставление спецтехники в аренду

Формируя цены на оказываемые услуги, стоит отталкиваться от текущих расходов предприятия, а также стоимости подобных услуг у конкурентов. В число текущих затрат входят расходы на ГСМ и обслуживание машин, налоги и зарплата экипажа, плата за пользование стоянкой, реклама и т. д. Арендная плата может быть почасовой (в случае краткосрочной аренды) или ежемесячной (для долгосрочного сотрудничества). Сумма зависит от типа транспортного средства. Так, 1 час работы манипулятора стоит около 1 000 руб., экскаватора-погрузчика – 1 300 руб., автобетононасоса – не менее 1 500 руб.

В среднем одна единица спецтехники может приносить около 8 000 руб. в день, в месяц (с учетом выходных) – примерно 184 000 руб., из которых чистая прибыль будет на уровне 120 000 руб. Чтобы выйти на такой показатель, вам придется хорошо поработать над формированием клиентской базы. Если не будет качественного рекламного сопровождения, велика вероятность того, что машины будут просто простаивать.

Как заработать на аренде спецтехники: бюджетный способ

Если у вас нет средств для приобретения дорогостоящих машин, это Wowсе не значит, что такой бизнес вам не подходит. Сдавать в аренду можно не только собственное имущество, но и чужое, только это уже будет носить несколько иное название – субаренда. То есть вы можете арендовать нужные вам машины, при этом лучше выбирать универсальные агрегаты, на длительный период и сдавать их в субаренду с почасовой оплатой.

Иной вариант – классическая посредническая схема. То есть вы можете ничего ни у кого не арендовать, а просто обеспечивать поиск клиентов, регулировать взаимодействие сторон — арендодателя и арендатора — и получать за это свое вознаграждение. Узнайте больше о том, как зарабатывать на посредничестве.

Бизнес по франшизе

Еще один вариант заработка в этой сфере, о котором стоит упомянуть, – франшиза аренды спецтехники. Это форма ведения бизнеса, при которой начинающий предприниматель пользуется брендом и наработками уже известной и занявшей хорошие позиции на рынке компании. Цена вопроса – размер паушального (вступительного) взноса и величина роялти (ежемесячных отчислений).

В настоящее время список предложений франшизы по аренде спецтехники ограничен всего несколькими компаниями. Рассмотрим один из таких пакетов от фирмы ООО «Спецтех». Приобретая франшизу у этой компании, вам не нужно будет покупать или арендовать оборудование, снимать офис, нанимать экипаж. Суть предложения состоит в том, что франчайзи (покупатель франшизы) выполняет роль посредника-диспетчера, подыскивая заказчиков и исполнителей и получая с каждой сделки комиссионные.

Франчайзер (продавец франшизы) предоставляет базу данных для поиска клиентов, доступ к своему сайту, бренд-бук, возможность использования всех фирменных рекламных материалов, а также инструкции, следуя которым бизнесмен может окупить стартовые вложения уже через два месяца работы, если верить предложению. К слову о вложениях: размер паушального взноса и первоначальных инвестиций составляет от 69 000 до 499 000 руб., роялти – 5 000 руб.

Если обратиться к отзывам покупателей этой франшизы, то можно найти как положительные, так и отрицательные. Эффективность предложенной схемы во многом будет зависеть от активности самого бизнесмена, а также от уровня конкуренции в регионе открытия.

Подведем итог

В этой статье мы рассмотрели все возможные варианты заработка на аренде специальной техники. Какой из них выбрать – решать вам. Объединяет все эти способы одна особенность – вам придется очень активно работать, рекламировать и продвигать свои услуги, чтобы выйти на хороший уровень прибыли. Надеемся, что представленная информация окажется для вас полезной, а свои вопросы и пожелания вы можете оставить в комментариях.

Рекомендовано для вас

• Как открыть курьерскую службу — бизнес-план
• Как выбрать коммерческую недвижимость
• Как открыть магазин строительных материалов

Источник: vsezaimyonline.ru

Бизнес план аренды спецтехники

Данный бизнес на первый взгляд кажется не столь привлекательным, как, например, аренда шикарных лимузинов, мерседесов и прочих симпатичных авто. Однако по темпам роста и перспективам своего развития этот рынок может за нескольких лет в несколько раз обогнать и по капитализации и по динамике роста спроса даже такси и каршеринг.

Тому есть несколько объективных причин, обусловливающих привлекательность бизнеса по аренде спецтехники. В частности, при разработке данного бизнес-плана (его общей концепции) были учтены две главные тенденции рынка спецтехники в России.

• Первый фактор связан с тем, что объем рынка аренды спецтехники в России незначителен. В сравнении, например, с европейским рынком, отстает в несколько десятков раз. Общий портфель заказов на спецтехнику в нашей стране составляет примерно 140 млн. долларов в год, в то время как в Европе эта цифра близка к отметке в 20 млрд. долларов. Т.е. перспективы роста рынка по объему спроса довольно внушительны. Подтверждением этой тенденции может служить и то, что только в 2018 году был отмечен почти взрывной рост спроса (почти на 60%) на арендуемую спецтехнику, как со стороны корпоративного сектора, так и со стороны индивидуальных предпринимателей и частных клиентов.
• Второй фактор, способствующий плотной работе на рынке аренды спецтехники — это расширение применения лизинговых форматов использования спецтехники, что на порядок снижает издержки приобретения техники в собственность. Т.е. небольшим предприятиям, например, коммунальным или строительным фирмам, выгоднее брать спецтехнику в лизинг или в аренду, чем иметь ее на своем балансе. Схема аренды способствует тому, что многие бизнесы могут значительно сэкономить на эксплуатации спецтехники. Соответственно этот рынок имеет существенную динамику, прирастая в среднем по 10% в год.

В дополнение к этим двух основным факторам и тенденциям также следует принять во внимание и тот момент, что некоторые лизинговые схемы поставки специальной техники субсидируются специальными государственными программами, например, поддержки МСП и сельхозпроизводителя.

Срок окупаемости составляет 18 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 7 890 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 2 месяц работы фирмы аренды спецтехники.

Средняя ежемесячная прибыль 402 500 рублей в месяц.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной услугой компании, рассматриваемой в рамках данного бизнес-плана, является предоставление в аренду специальной техники на автомобильном (колесном ходу), без водителя. В качестве предлагаемых для клиентов услуг аренды планируется использовать четыре типа техники:

1. Аренда самосвала грузоподъемностью 20 т — в среднем 1000-1100 руб. в час.

2. Аренда автокрана-автовышки (макс. высота стрелы 20 м) — 1200 руб. в час.

3. Аренда универсального экскаватора-погрузчика — 1400 руб. в час.

4. Аренда ассенизатора-автоцистерны — 1120 руб. в час.

В качестве бонусной программы клиентам, арендующим технику на длительный срок, будет устанавливаться индивидуальная скидка — до 20% от часовой ставки аренды.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• постоянный растущий спрос на аренду спецтехники, в том числе и частных клиентов;
• большой выбор каналов продаж и поставок услуг;
• быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку
• возможность формирования индивидуального подхода к запросам корпоративных клиентов по ассортименту услуг и их объему.

• конкуренция со стороны локальных бизнесов, сетевых прокатных и лизинговых компаний;
• некачественная работа персонала, нарушения технологического регламента обслуживания техники;
• риски частого повреждения и выхода из строя спецтехники;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• расширение бизнеса за счет увеличения линейки сдаваемого в аренду парка спецтехники, предоставление водителей-техников;
• возможность работы с корпоративными клиентами, включая и муниципальные предприятия;
• возможность создания сопутствующих видов бизнеса — например, база ремонта спецтехники, ее сервисное обслуживание, лизинг;

• относительно высокая конкуренция на рынке;
• повышение цен на автомобильные запчасти и топливо;
• Повышение арендной платы или расторжение договора аренды места стоянки, офиса;
• Снижение покупательной способности, как населения, так и коммерческого сектора, общее снижение спроса на услуги аренды строительной и другой спецтехники.

3. Описание рынка сбыта

Рынок аренды спецтехники в России достаточно молод, чтобы сделать какие-то фундаментальные исследования и прогнозы. Однако за свое не столь большое время сущестWowания (примерено с середины 2000-х гг), уже сложились на этом рынке определенные тенденции и факторы. Эти данные следует обязательно принять во внимание при расчете основных экономических параметров данного бизнес-плана.

Российский рынок аренды спецтехники находится под влиянием тех же тенденций что и в мировой экономике. Мировой рынок аренды спецтехники насчитывает ежегодный объем спроса на уровне 50 млрд. долларов.

Причем на долю европейских стран приходится большая часть рынка — порядка 40%. Россия в этом рыночном рейтинге пока занимает очень скромное место и ежегодный объем рынка аренды составляет примерно 140 млн. долларов, занимая менее 5% доли рынка.

Однако, несмотря на столь скромные показатели, более впечатляющие цифры показывает динамика российского рынка аренды спецтехники. Так, только за 2018 год рост аренды в среднем по стране показал почти 60% (правда, столь существенный рост в основном был из-за эффекта низкой базы расчета), что говорит о существенном оживлении спроса на строительную и прочую специальную технику.

По мнению экспертов, такая тенденция сохранится и в дальнейшем, по мере роста как экономики страны в целом, так и отдельных отраслей бизнеса, ориентированных на использование подобной техники. Среднегодовые темпы роста ожидаются на уровне не менее 10%, что достаточно для того, чтобы вложенные в технику инвестиции окупались не более чем через 5 лет.

Второй важной характеристикой рынка аренды спецтехники является структура спроса.

По некоторым данным специалистов на первом месте востребован грузовой транспорт с функцией саморазгрузки. Это не только традиционные самосвалы различного тоннажа, но и автомобильные платформы, снабженные гидравлическими кранами манипуляторами. На эту технику приходится порядка 20-25% всего спроса.

На втором месте по востребованности клиентов на спецтехнику стоят, так называемые, длинномерные грузовые платформы и трейлеры. На их долю приходится около 15% спроса.

На третьем месте по уровню спроса находится подъемная техника — это всевозможные типы кранов, автовышки, манипуляторы и т.п. Их доля составляет около 10%.

Далее по степени востребованности идут экскаваторы, коммунальная техника —ассенизационные автоцистерны, снегоуборочные, подметальные машины, мусоровозы. На эту технику в основном формируется спрос со стороны многочисленных ТСЖ и прочих жилищных кооператиWow, компаний, занимающихся благоустройством.

Что касается конкуренции на рынке, то пока трудно говорить о каких-то сложившихся крупных игроках на нем. В основном лидирующие позиции на рынке аренды занимают те компании, которые занимаются лизинговыми операциями с техникой — это компании, работающие с такими государственными структурами как Минпромторг и Минсельхоз, которые реализуют технику по специальным государственным программам.

Таким образом, общий вывод по рынку спецтехники в России состоит в том, что это довольно перспективное поле деятельности, как для специализированных предприятий (строительных или транспортных компаний), так и для отдельных, индивидуальных предпринимателей, ориентированных на удовлетворение спроса на спецтехнику со стороны местных бизнесов и частных клиентов.

4. Продажи и маркетинг

Целевая аудитория клиентов и схема продаж

Оценка потенциальных групп клиентов, которые могут быть заинтересованы в услугах фирмы, предоставляющей спецтехнику в аренду, во многом зависит от специфики конкретного региона или города. Тем не менее, исходя из российской практики, основными клиентами аренды спецтехники могут быть:

• небольшие строительные компании, у которых нет своей спецтехники, и они используют ее периодически, например, услуги кранов для ремонта крыши дома или экскаватора для рытья котлована под фундамент. В эту же группу могут входить корпоративные клиенты, которым необходимо произвести разовый ремонт зданий, сооружений и прочих инженерных коммуникаций. Доля заказов со стороны этой группы клиентов в общем объеме услуг фирмы составляет примерно 30-50%;
• во вторую по значимости группу клиентов входят садовые, дачные и коттеджные кооперативы, которым нужна спецтехника для периодических работ по благоустройству общей территории, а также для ремонтных и строительных работ. В эту группу можно включить многочисленные ТСЖ и прочие общественные объединения собственников жилья (многоквартирных домов), которым нужна спецтехника для проведения каких — либо работ. Доля клиентов этой группы в общем портфеле заказов может составлять до 40%.
• заказы со стороны частных лиц, в том числе и индивидуальных предпринимателей, которым требуется спецтехника для строительных или ремонтных работ своих частных домов, зданий, офисов или сооружений. Доля таких клиентов может составлять примерно 10% .

Кроме этих трех основных сегментов потенциальных клиентов аренды спецтехники также следует рассмотреть работу с государственными или муниципальными заказчиками, которым требуется спецтехника. Работа с такими клиентами строится через участие в аукционах и тендерах на поставку товаров и услуг для государственных и муниципальных нужд. В некоторых случаях (особенно в небольших муниципалитетах) доля заказов со стороны таких клиентов может доходить до 50% в общей структуре заказов компании, сдающей в аренду спецтехнику.

Реклама и стимулирование продажи услуг

Для создания эффективной системы привлечения клиентов и дальнейшей взаимовыгодной работы с ними, в данном бизнес-плане предусмотрены следующие методы распространения рекламы:

• печатные и электронные СМИ, ориентированные в первую очередь на тему строительства, в том числе частного, благоустройства, транспорта. Сюда также включается размещение рекламы на интернет-сайтах, соответствующих теме строительства, благоустройства, ландшафтного дизайна, оказания транспортных услуг;
• вторым генеральным направлением распространения рекламы является ее размещение в виде рекламных щитов, баннеров. Местами приоритетного размещения могут быть строительные рынки, промышленные зоны городов, дачные и коттеджные поселки. Кроме этого предполагается распространять печатную рекламу в виде небольших каталогов или визитных карточек через офисы строительных компаний, магазинов и супермаркетов

Не менее эффективной рекламой может быть постоянное участие компании в различных выставках и аукционах по оказанию услуг аренды строительной, дорожной, коммунальной и прочей спецтехники.

В дополнение к этим основным рекламным мероприятиям также предполагается создание компанией своего собственного интернет-сайта, на котором будет не только размещаться каталог техники, но и клиенты могут осуществлять прямые заказы, а также оставлять свои пожелания, отзывы и рекомендации.

Для распространения рекламы и использования технологий продвижения услуг рекламный бюджет компании будет составлять минимум 50 000 руб. в месяц.

5. План производства

Юридическая регистрация компании

Для регистрации бизнеса по аренде спецтехники и специализированного автотранспорта наиболее оптимальным вариантом является использование формы ИП (индивидуальный предприниматель). По этой форме регистрации небольшому предприятию устанавливается не только льготный налоговый режим со ставкой 6% налога на полученные доходы, но и предусматривается использование упрощенной системы ведения бухгалтерской и налоговой отчетности (УСН).

Регистрация осуществляется в виде подачи соответствующего заявления в ФНС по месту нахождения (юридического адреса) компании, либо по месту жительства (адрес постоянной регистрации) учредителя.

Срок регистрации составляет 3 рабочих дня, после чего органами ФНС заявителю выдается выписка (заверенная гербовой печатью) из единого федерального реестра (ЕГРИП), являющаяся свидетельством о полной юридической регистрации бизнеса.

Максимальная сумма, необходимая для прохождения процесса регистрации и оформления всех документов, составляет не более 10 000 рублей.

При подаче заявления в ФНС следует в обязательном порядке указать требуемую кодификацию видов предпринимательской деятельности. В данном случае такие коды будут иметь следующий вид.

• 71.21.1 — «Аренда грузовых транспортных средств».
• 77.39.23 — «Аренда и лизинг подъемно-транспортного оборудования»
• 77.3.2 — «Аренда и лизинг строительных машин и оборудования». Эта группировка включает: — аренду строительных машин и оборудования без оператора, включая подъемные краны, строительные леса и рабочие платформы без их установки и демонтажа.
• 77.3.9 — «Аренда и лизинг прочих машин и оборудования, не включенных в другие группировки». К данной группировке относятся виды строительной техники и механизмов на колесном и гусеничном ходу, а также оборудование, используемое в строительстве, и не включенное в две предыдущие группировки.

Каких либо специальных лицензий на осуществление деятельности по оказанию услуг аренды спецтранспорта и техники не существует.

Кроме регистрации компании, как бизнеса в форме ИП, потребуются также:

1. Поставить на учет и регистрация специального транспорта в отделениях ГИБДД, получение соответствующих документов — ПТС и талонов ТО. Кроме этого потребуется получение разрешения на эксплуатацию специального автотранспорта у органов Российской транспортной инспекции и подразделений Ростехнадзора (на экскаваторы, подъемные вышки, краны, автогрейдеры, трейлеры).

2. Оформить страховые полисы КАСКО и ОСАГО на технику

Общий бюджет, необходимый для того, чтобы подготовить и оформить все необходимые документы для регистрации компании и сертификации ее спецтехники, составит примерено 150 000 рублей.

В дополнение к этой сумме для оформления страховок подвижного состава необходимы средства в размере не менее 500-800 тысяч рублей для парка техники, состоящего из 8-10 единиц.

В качестве основной материальной технической базы создаваемого предприятия по аренде специальной техники в настоящем проекте предусмотрено приобретение офисного помещения, покупка в лизинг или со вторичного рынка спецтехники, а также организация ее охраняемой стоянки.

Офисное помещение

Офисное помещение для компании по аренде спецтехники должно удовлетворять главному критерию — это удобство для потенциальных клиентов в плане логистики, т.е. оно должно располагаться как можно ближе к месту основной концентрации потенциальных клиентов. Например, если основная клиентская группа — это дачные и коттеджные поселки, то оптимальным вариантом будет расположить офис непосредственно в таких поселениях. Если ориентация бизнеса направлена на обслуживание клиентов, связанных с городским коммунальным хозяйством — то как можно ближе к жилым или спальным районам.

Общая площадь помещения офиса по проекту бизнес-плана составляет 50 кв. м, что достаточно не только для трех офисных работников, но и учтена перспектива расширения штата компании. Предполагается его оборудовать стандартным комплектом офисной техники, а также создать комфортную комнату приема клиентов с небольшим буфетом.

Офисное помещение предполагается использовать на правах долгосрочной аренды.

Что касается стоянки техники, то самый оптимальный вариант — это теплое гаражное помещение. Однако даже аренда такого помещения может стоить значительных денег. Более практичный вариант — это охраняемая стоянка с навесом, чтобы по крайней мере, техника не находилась под прямым воздействием неблагоприятных погодных условий.

Оборудование и автопарк

Основным оборудованием бизнеса является спецтехника различного назначения. На начальном этапе реализации бизнес-проекта планируется приобретение 4-х машин, которые могут использоваться фактически круглогодично. Это такие типы техники, как автокран — автовышка, самосвал, экскаватор на колесном ходу и ассенизационная автоцистерна. Вся техника по возможности будет приобретаться по лизинговым контрактам, либо же будет осуществляться ее покупка со вторичного рынка. В частности, будет использована возможность покупки техники с торгов и аукционов по продаже имущества компаний-банкротов, Это позволит значительно сэкономить инвестиционный бюджет предприятия.

Общий список оборудования и техники выглядит следующим образом:

1. Автокран-вышка на базе ГАЗ 3309
2. Автоцистерна ассенизационная на базе ГАЗ — КО −503
3. Универсальный экскаватор на колесном шасси WZ30-25
4. Самосвал бортовой FAW 3310 (КНР) до 20 т
5. Офисное оборудование (компл.)
6. Противопожарное оборудование (компл)
7. Хозяйственное и бытовое оборудование (компл.)

В качестве дополнительного оборудования можно рассмотреть приобретение мобильной автомастерской для оперативного ремонта техники.

6. Организационная структура

Бизнес по аренде спецтехники в отличие от аренды легкового или пассажирского транспорта не требует круглосуточного взаимодействия с клиентами, поэтому схема штатной организации персонала имеет более упрощенный вид:

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	35 000	1	35 000	49 903
Менеджер	32 000	1	32 000	46 903
Специалист по претензиям	30 000	1	30 000	30 000
Механик	30 000	2	60 000	30 000
Страховые взносы			20 100
Итого ФОТ			177 100

В данной схеме штатного расписания предусмотрено следующее распределение обязанностей среди персонала:

1. Директор — осуществляет общее руководство компанией, взаимодействие с ключевыми клиентами, поставщиками, сервисными компаниями и центрами. Также на директоре лежит вся работа по управлению рекламным бюджетом компании, взаимодействие с рекламодателями, осуществляет контроль за функционированием интернет-сайта компании.

2. Менеджер. Основные обязанности — это повседневная работа с клиентами компании, прием заявок, проведение предварительных осмотров техники, подготовка контрактов, учет времени работы техники, произведение расчетов оплаты за аренду и эксплуатацию.

3.Специалист по претензиям. На этой штатной единице персонала лежит полная ответственность за всю претензионную работу, связанную с арендой спецтехники, оформление соответствующих страховок, работа со страховыми компаниями. Также специалист по претензиям в случае необходимости должен грамотно составлять и подавать судебные иски против клиентов, нарушивших условия договоров, представлять интересы компании в различных государственных органах и судебных инстанциях. Этот специалист должен иметь высшее юридическое образование и опыт работы в области судебной практики, связанной с эксплуатацией автомобильной и прочей дорожной техники.

4. Механик — основная обязанность состоит в поддерживании технического состояния имеющейся в парке компании техники, следить за выполнением сроков и норм прохождения ТО. Также в его обязанность входит проведение проверки и осмотра техники, как перед сдачей ее клиенту, так и ее прием после окончания срока аренды.

Весь штатный персонал работает по обычному рабочему графику — 5-дневная рабочая неделя, предусмотренная ТК РФ.

Для директора и менеджера система оплаты труда строится по схеме «оклад +премия», которая определяется в виде % от суммы ежемесячных продаж услуг аренды спецтехники клиентам.

Для всех остальных штатных сотрудников предусмотрена система оплаты — «оклад плюс премия, начисляемая периодически (3, 6 и 12 месяцев) по итогам и результатам работы компании».

Для обеспечения финансового и налогового сопровождения деятельности компании предусмотрено использование услуг бухгалтера в режиме аутсорсинга.

7. Финансовый план

Начальные инвестиции для открытия бизнеса, включая регистрацию и оформление парка спецтехники, выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Регистрация компании, включая получение всех разрешений

Подготовка офисного помещения

Регистрация автопарка, страхование

Создание сайта плюс реклама на первый месяц

Закупка спецтехники, оборудования, предварительное ТО

Итого

7 890 000

2. Ежемесячные расходы на функционирование компании в заданных объемах:

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

Аренда офиса (50 кв. м.)

Сервисное техническое обслуживание парка спецтехники

Закупка топлива и расходных материалов

Расходы на охраняемую стоянку техники

Итого

998 365

3. Основные экономические, финансовые параметры реализации бизнес-плана:

Показатель

Значение

Дисконтированный срок окупаемости, мес.

Чистый дисконтированный доход, руб.

Внутренняя норма рентабельности,%

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономический показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Рынок аренды специальной техники имеет много общего с прокатом легкового и пассажирского транспорта. Однако, несмотря на сходные параметры ведения этих двух типов бизнеса, все же у аренды спецтехники больше своих особенностей и связанных с ними рисков. В первую очередь следует обратить внимание на такие негативные факторы, с которыми вероятнее всего придется иметь дело предпринимателю:

• Сезонный риск. Как правило, большинство спецтехники так или иначе связано с проведением строительных, дорожных или монтажных работ. Во многих регионах страны (а таких более 50%) строительные или дорожные работы имеют ярко выраженный сезонный характер, что обусловливает и циклический спрос на специальную технику. Единственная эффективная модель работы с подобным риском — это формировать парк техники, учитывая региональные особенности. Можно, например, иметь в арсенале снегоуборочную технику, которая способна эффективно временно заменить простаивающий парк строительной техники.
• Технологические риски. Большинство специальной техники имеет узкую специализацию применения и определенную сложность в эксплуатации, ремонте и обслуживании. Следовательно, в случае выхода из строя такой техники придется либо вызывать, либо искать самостоятельно специалиста соответствующего профиля и опытом, что не всегда в условиях российских регионов можно сделать оперативно. Нейтрализовать такой риск можно двумя вариантами. Первый — находиться на сервисном обслуживании у фирмы производителя (после истечения срока гарантии), второй вариант — иметь в штате несколько подготовленных специалистов по ремонту специальной техники.

Источник: www.beboss.ru