Зарабатывать на заполнении карточек на wildberries

Мегапопулярный маркетплейс мирового масштаба, продающий товары по РФ, США, странам Азии и Европы, компания с оборотом уже более 400 млрд рублей и несомненно привлекательный партнер для предпринимателя — интернет-магазин Wildberries.

Хотите начать продавать на Wildberries? Тогда ниже разбираем на пальцах, как это сделать!

1. Выберите товар для продажи

Прежде чем приступать к заполнению документов и прочим формальностям, подумайте, что вы будете продавать на WB. Не стоит выбирать что попало или просто “к чему душа лежит” — проанализируйте рынок и сделайте правильный выбор!

“Проанализируйте рынок” — для кого-то прозвучит сложно, но на деле совсем нет. Для анализа зайдите на сайт любимого маркетплейса, пройдитесь по категориям товаров и посмотрите, каких товаров очень много.

Например, если зайдем в категорию религиозной женской одежды, то увидим, что такого товара 4 000 штук, а если зайдем в категорию женских футболок — почти 300 000. Чем больше количество товара, тем выше на него спрос. Начинающему продавцу на WB не стоит выбирать товар, который мало кому нужен.

Новое заполнение карточки на Вайлдберриз 2022! Карточка товара Wildberries. Товарный бизнес.

Еще один совет по выбору категории товара: выбирайте что-нибудь легкое и не объемное — так будет легче с доставкой, упаковкой и хранением.

Остановитесь на паре категорий и изучите их более внимательно: найдите самые популярные товары из категории и почитайте к ним описания, отзывы, посмотрите фото. Попытайтесь понять, что больше нравится или не нравится покупателям. На основе этой информации вы сможете предложить товар, который обойдет товар ваших конкурентов.

Далее прикиньте себестоимость товара (сколько вы потратите на то, чтобы сделать или купить у производителя единицу товара) и посмотрите, по каким ценам продают конкуренты. Если маржинальность более 100% (или разница цены конкурента и себестоимости больше себестоимости), то в теории ваш бизнес на WB будет прибыльным.

• алкоголь;
• табак;
• лекарства (кроме БАДов);
• антиквариат;
• животных;
• растения;
• пиротехнику;
• оружие;
• наркотики.

• с высоким спросом;
• с маржинальностью более 100%;
• небольшого веса и объема.

2. Зарегистрируйтесь как партнер WB

Теперь приступим к “бумажной” работе, а именно заполнению анкет от WB. Для этого перейдите на сайт своего любимого интернет-магазина (напомним ссылку: wildberries.ru) и нажмите вверху экрана на кнопку “продавайте на wildberries”.

Или можно сразу перейти по ссылке seller.wildberries.ru.

Сколько зарабатывает менеджер Wildberries | как искать клиентов | сравнение карточек товаров

Далее заполняете форму регистрации: выбираете методы оплаты, свою страну, ИНН вашей организации.

Команда Wildberries обещает, что далее основные поля регистрации заполнит за вас, но мы все же остановимся на некоторых полях, которые не всем могут быть понятны.

Коммерческое предложение

В поле “коммерческое предложение” вы можете вставить pdf-файл с презентацией о вашем продукте или просто прайс-лист товаров.

Бренд

Регистрация собственного бренда — достаточно непростая задача, которая может затянуться на долгие месяцы, поэтому многие задумываются о том, чтобы продавать чужой бренд.

Некоторые источники утверждают, что мы спокойно можем перепродавать на WB товары чужих брендов: продажа таких товаров остается на нашей совести. Единственное условие, чтобы такой бренд не был занят на WB. В любом случае не стоит продавать товары брендов, широко известных: рано или поздно это обернется судом.

Электронный документооборот (ЭДО)

Если вы уже имели дело с ЭДО, то в одной из анкет WB, вы просто можете выбрать из списка тот, каким пользовались. Если ЭДО нет, нужно зарегистрироваться, например, в ЭДО Контур, Сайнер Докс или Тензер.

Подписание договора

После того, как ваша анкета будет заполнена, WB подпишет с вами договор, в течение 3-х дней с вами свяжется ваш персональный менеджер и договорится о первой отгрузке.

3. Создание карточек товаров и выбор схемы работы

Дальше самое интересное — нужно заполнить карточки товаров. Вы можете создать список Excel с товарами и загрузить их в свой кабинет WB, но начинающим лучше заполнять карточки вручную — такой метод более качественный.

• Fulfillment by Wildberries. По этой схеме вы привозите товар на один из складов WB, все остальное компания делает за вас.
• Fulfillment by seller. Эта схема подразумевает, что у вас есть свой склад, и когда вам приходит заказ, вы сами упаковываете товар и сами привозите в пункт выдачи заказов.
• Delivery by seller. В этой схеме вы не просто упаковываете товар, но и доставляете его прямо до двери клиента.

4. Создание заказа товара и его поставка

Прежде чем создавать и отправлять заказ, каждому товару нужно присвоить штрихкод.

Для этого нужно зайти в личный кабинет в раздел управления поставками и заполнить шаблон с перечнем, количеством, артикулом и другой информацией о товаре. Далее нужно перейти в раздел “Загрузки” и подраздел “Генерация баркодов” (баркод — это числовая версия штрихкода). Здесь можно сгенерировать баркод на товар.

Когда баркод будет сгенерирован, остается только перейти на сайт онлайн-генератор штрихкодов (например, roscod.ru или любой другой на выбор). На таком сайте вставьте в поле “штрихкод” ранее полученный баркод и нажмите “создать штрихкод”. Вот и все, штрихкод готов! Теперь его нужно превратить в наклейку и разместить на упаковке товара.

• Наименование
• Артикул
• Цвет
• Размер
• Состав
• Страна производства
• Поставщик
• Производитель
• Дата изготовления
• Сертификат соответствия техническому регламенту Таможенного Союза

Выводы

В этой статье мы попытались максимально кратко и просто описать основные моменты начала работы с Wildberries: выбор товара для продажи, регистрация, создание карточек товаров и их поставка.

Если у вас большой выбор товаров, то имеет смысл создать собственный интернет-магазин или товарное мобильное приложение. Это поможет избежать оплаты услуг Wildberries, потери данных о клиентах и, соответственно, выручки. Обращайтесь в наше агентство и мы расскажем о плюсах от собственного интернет-магазина/ мобильного приложения и подходят ли они именно вам!

Источник: www.webstripe.ru

Что делать с карточками товара на Wildberries после их создания?

Начнем немного со статистики: Число заказов за шесть месяцев 2022 г. увеличилось на 101% до 603,9 млн. Аудитория Wildberries достигла 120 млн пользователей (MAU). К площадке присоединились 335 тыс. представителей бизнеса за первые шесть месяцев 2022 года, а всего продавцов на маркетплейсе уже более 840 тыс. 840 000 Селлеров! Только вдумайтесь.

Количество товаров в каждой категории превышает сотни тысяч наименований. Пользователь площадки не испытывает дефицита предложения. Напротив. Как правило, объем предложений таков, что долистать каталог (пройтись по всем страницам пагинации) невозможно или же требует значительных временных затрат. Поэтому, чем выше в поиске каталога Wildberries находится ваша карточка, тем больше у вас будет заказов.

Поэтому в 2022 году просто создать карточку и ждать, что посыпятся заказы не приходится!

После создания карточки, она получает отметку NEW и часто так бывает, что после создания уже начинают идти продажи. Начинающий Селлер обрадуется и может подумать, что не нужно заниматься продвижением, если товар и так хорошо продается.

Новый товар с отметкой «NEW» на первой странице выдачи Wildberries

Однако не стоит радоваться раньше времени! Wildberries дает преимущество новым карточкам и подмешивает их в ТОП, чтобы собрать информацию о них. Через месяц отметка NEW пропадет и карточка будет ранжироваться наравне с другими. Как правило в этот момент заказы могут упасть на 90%! И чтобы этого не случилось необходимо заниматься SEO продвижением карточки после ее создания.

Вот какие факторы могут повлиять на вашу позицию товара в поисковой выдаче:

• Несомненно — это участие во всевозможных акциях;
• Рейтинг товара и наличие отзыWow, желательно — положительных;
• Процент выкупа;
• Правильно выбранная категория товара;
• Конверсия в покупку и CTR;
• Наличие товаров на ближайших складах от покупателя;
• Количество продаж за последние 2 месяца (оборачиваемость);
• Ну и конечно — цена.

Как понимаете, большинством из этих критериев Ваши новые карточки не обладают. Что делать в такой ситуации? Заниматься seo-продвижением!

Конечно, все алгоритмы ранжирования Wildberries вам просто так не выдаст. Но все же есть определенные методы, как можно продвинуть карточку товару в ТОП, учитывая вышеперечисленные нюансы.

Способы продвижения товара на Вайлдберриз

Есть 2 способа продвижения товара на Wildberries:

• Внутренняя оптимизация. В этом случае надо работать с магазином, повышать его рейтинг, набирать положительную репутацию и отзывы.
• Привлечение трафика со стороны. Можно пользоваться разными рекламными методиками, чтобы привлекать трафик с социальных сетей, каналов, настраивать таргетированные демонстрации и т. д.

Второй вариант нравится самой площадке, т.к. позволяет повысить рейтинг не только конкретного магазина, но и Wildberries в целом.

Ниже рассмотрим некоторые методы продвижения ваших новых карточек.

Генерируйте продажи

Чем больше продаж, тем выше позиция карточки. Поэтому так важно стартовать в продажи, получить положительные оценки, наработать репутацию. На сайте WB к выдаче по умолчанию применяется фильтр «по популярности»: вверху оказываются те позиции, которые часто покупают. Для того, чтобы набрать историю продаж и рейтинг необходимо делать самовыкупы.

Самовыкуп — это серый метод продвижения на Wildberries. По сути, не что иное, как искусственная накрутка KPI карточки товара и самого продукта: оборачиваемости, отзыWow, поведенческих факторов, конверсий и трафика.

Механика самовыкупа предельно проста и заложена в названии: вы сами покупаете свой же продукт, оставляете положительные отзывы, после чего карточка поднимается в топ выдачи и начинает продавать органически.

Самовыкуп — попытка обмануть алгоритмы маркетплейса: поисковые роботы считают, что продукт пользуется спросом, он качественный и нравится покупателям, а значит, карточку с таким товаром нужно чаще показывать в топе витрины. Маркетплейсу от этого тоже прямая выгода. Он заинтересован в товарах, которые хорошо продаются, так как получает за это комиссию — плату за фулфилмент.

Однако не стоит думать, что Маркетплейс не борется с такой накруткой. Есть целые алгоритмы, которые отслеживают такие самовыкупы и блокирует их. Чтобы избежать такие блокировки существую специальные сервисы. Например, wbprod.ru. У них есть сотни прокаченных аккаунтов с которых делаются выкупы, чтобы обходит алгоритмы маркетплейса.

Ответы на отзывы с использованием ключевых слов

Продвижение на маркетплейсах напрямую связано с формированием лояльности. Человек не нажмет кнопку «купить», если недостаточно знает о продукте или не доверяет поставщику. Продавцам необходимо создавать эффект присутствия и заботы о клиенте. Поэтому на каждый отзыв или вопрос нужно ответить от имени бренда.

Это позволит закрыть возражения и сформировать приятное впечатление у новых клиентов. А использование поисковых запросов поможет расширить семантическое ядро карточки и улучшить ее ранжирование.

Помимо работы с выкупами и отзывами необходимо постоянно расширять семантическое ядро и оптимизировать заголовки и описания карточки, а также прорабатывать графику: добавлять инфографику на фото, Фото 360, видео.

SEO поможет понравиться внутренней поисковой системе WB, подняться в поиске по релевантным ключам, продвинуться в ТОП, получить трафик и повысить продажи. Часто поставщики вообще не используют SEO для продвижения на маркетплейсах и поэтому теряют потенциальный трафик и прибыль. Кому-то не хватает знаний и опыта, кому-то времени, многие считают оптимизацию слишком сложной задачей. SEO продвижение — это не разовое явление, а постоянная работа над карточками товаров.

Источник: vc.ru

SEO-продвижение карточек товара на Wildberries

На Wildberries работает около полумиллиона продавцов — это сопоставимо с населением целого большого города. Попасть в ТОП непросто, поскольку селлерам приходится жестко конкурировать за внимание и лояльность пользователей.

Каждый маркетплейс разработал внутреннюю формулу ранжирования товаров. Критерии не разглашаются, чтобы продавцы не смогли «подогнать» контент и стратегию под требования внутреннего поиска. Но маркетологи и опытные продавцы научились «вскрывать» формулу, анализируя выдачу и проводя эксперименты. Расскажем, как применять законы SEO для продвижения товаров на Wildberries.

Продвижение товаров на Wildberries

Существуют 2 основных способа получить трафик на карточки товаров — реклама и поисковая оптимизация (SEO — Search Engine Optimization). В этой статье расскажем о втором способе — о том, как продвинуть товар в ТОП по релевантным запросам, повысить его видимость для покупателей, поднять поисковый трафик на карточке товара.

Обычно пользователи маркетплейсов вводят нужный товар в поисковую строку или заходят в раздел, изучают первые 20-30 позиций и делают выбор. Покупатели редко просматривают карточки на второй странице выдачи, им хватает первой. А значит, чтобы продавать, нужно продвинуться в ТОП.

Основные критерии, которые Wildberries учитывает при ранжировании товаров в поисковой выдаче:

• главный критерий — максимальный заработок маркетплейса на одном показе товара в выдаче (увеличиваем CTR, конверсию);
• репутация продавца;
• цена, размер скидки;
• количество и сумма продаж за определенный период времени;
• процент возвратов;
• текстовая оптимизация заголовков, характеристик, описаний;
• визуальный контент: фото, видео;
• оценки, положительные и отрицательные отзывы;
• вопросы и ответы.

Если коротко, то в ТОП Wildberries попадают товары, которые хорошо продаются и генерируют прибыль. Остальные факторы влияют на выдачу меньше.

Что влияет на продвижение?

Алгоритм Wildberries учитывает много факторов при ранжировании товаров. На некоторые из них можно повлиять. Например, сделать хорошие фотографии, составить правильные заголовки и тексты.

На другие факторы можно оказывать косвенное влияние. Например, отзывы и количество возвратов зависят от качества товара, от его соответствия указанным характеристикам и описанию.

Расскажем, какие шаги нужно предпринять, чтобы улучшить видимость и позиции карточки товара по релевантным запросам в поиске. Если тезисно, то это:

• Текстовая и визуальная оптимизация карточки. Работа с контентом: фотографиями, видео, заголовками, характеристиками, описанием.
• Генерация первых продаж.
• Ценообразование, скидки, участие в акциях и распродажах.
• Работа с отзывами, ответы на вопросы, снижение возвратов.

Расскажем об этих этапах.

Оптимизируйте карточку товара

Оптимизируя карточку, вы решаете сразу несколько задач:

• Получить больше трафика из внутреннего поиска платформы. При прочих равных, Вайлдберриз ранжирует выше правильно заполненные и оформленные карточки.
• Доходчиво «объяснить» поисковому алгоритму, какой товар вы продаете, чтобы карточка появлялась в выдаче в ответ на релевантный запрос пользователя. Например, если вы продвигаете спортивные топы, нужно, чтобы их показывали по запросам [топы для фитнеса], но не [топы бюстгальтеры] и [топы для гель-лака].
• Повышать кликабельность (CTR) и конверсию (CR). Если текст подробный, информативный, указаны все характеристики, фотографии качественные — это значимый SEO-фактор и важное условие успешных продаж. А дальше это работает как снежный ком: оптимизированные карточки лучше продают — повышается общее количество продаж — растет рейтинг продавца — товары ранжируются выше.
• Иногда работа над SEO помогает получать внешний трафик из поисковых систем. Яндекс и Google высоко ранжируют сайты маркетплейсов. Оптимизированный контент помогает вывести карточки в ТОП выдачи поисковиков. Но это скорее бонус. Главное, к чему стоит стремиться продавцу, — трафик из внутреннего поиска.

Семантическое ядро

Текстовая оптимизация начинается со сбора семантического ядра — совокупности ключевых слов, их морфологических форм и словосочетаний.

Ключевой запрос (ключевое слово, ключ) — это фраза, которую пользователи вводят в поисковую строку. В случае с маркетплейсами — во внутренний поиск платформы.

Например, вы продаете женские футболки. Возможные релевантные ключи для вашего товара: [женская футболка], [футболка для женщин], [футболка из хлопка], [белая футболка], [футболка с принтом], [голубая футболка 44 размер].

У каждой ключевой фразы есть частотность, то есть количество обращений за месяц. Чем выше частотность, тем большее количество покупателей именно так формулируют свой запрос, интересуясь товаром.

Ключевые слова могут быть высоко-, средне- и низкочастотными. Например, фраза [футболка из хлопка] — высокочастотная, а [розовая футболка со стразами и Микки Маусом] — низкочастотная. Новичок вряд ли сможет продвинуться в поиске по конкурентному высокочастотному ключу. А вот попасть в ТОП по более конкретному, релевантному средне- или низкочастотному слову — шансов больше.

У таких ключей высокая конверсия, потому что покупатель точно знает, что ему нужно. Поэтому такие запросы нужно использовать при оптимизации, например, в описании.

Ключи бывают сезонными. Например, [летняя панама], [новогодние игрушки], [ледянка], [варежки]. Сезонность может быть менее очевидной. Например, накануне 8 марта резко возрастает частотность запросов, связанных с женскими духами, украшениями, шоколадными наборами. Перед 1 сентября в интернете ищут детскую одежду в классическом стиле и кроссовки для зала.

Зачем знать ключевые запросы и их статистику:

• Работа с ключами помогает грамотно скорректировать ассортиментную матрицу. Например, если вы увидите, что на WB популярен запрос [синяя футболка], а у вас такого товара нет — стоит добавить его в ассортимент. И наоборот, если каким-то из ваших товаров покупатели не интересуются (частотность ключевых слов низкая), лучше вообще убрать его с платформы, чтобы не портить общую статистику.
• Для аналитики, отслеживания позиций.
• Чтобы создавать рекламные кампании по ключевым словам.
• Ключевые слова рекомендуется добавлять в заголовок и описание товара. Нужно делать это аккуратно, чтобы описание не превратилось в портянку из ключей. SEO-текст поможет улучшить видимость по этим запросам.
• Ключи добавляют в характеристики. Этот прием повышает видимость и продажи.

На Wildberries статистика продаж накапливается отдельно для каждого запроса. Не всегда продукция, которая успешно продается по одному запросу, демонстрирует такой же высокий уровень продаж по схожему ключу. Поэтому часто бывает так, что по одному запросу у товара первая позиция, а по семантически близкому — далеко за ТОП-10. Например, сравните ТОП товаров по запросам [носки с котами] и [носки с котиками].

Основные источники ключевых слов — это поисковые подсказки и теги внутри платформы, Яндекс.Вордстат, Google Trends, бесплатные и платные сервисы статистики. Расскажем, как пользоваться этими инструментами.

Введите свой товар в поисковую строку и скопируйте подсказки.

Откройте быстрый просмотр товара-конкурента. Посмотрите теги — это тоже ваши ключи.

Еще один источник запросов — блок «С этим товаром искали».

Используйте инструмент «Проверка запросов» в личном кабинете партнера Wildberries. Ключи сортируются от самых частотных к наименее популярным.

Общедоступный сервис — Яндекс Wordstat. Введите основной ключ, Вордстат выдаст список ключей и частотность. Вы сможете использовать как целые ключевые фразы, так и отдельные «хвосты» (дополнительные слова), например, [кожаные], [через плечо], [из натуральной кожи], [модная].

Google Trends — бесплатный инструмент. Помогает увидеть ключи по теме, вычленяет растущие и падающие запросы.

Для поиска запросов можно воспользоваться платными сервисами аналитики. Например, Пиксель Тулс, Sellmonitor, Moneyplace.io, Mpstats.io. SellerTools.

Подумайте, какими синонимами могут пользоваться покупатели. Например, лонгслив могут называть «футболка с длинным рукавом». При сборе семантики учитывайте все возможные названия, в том числе и народные («кофта», «безрукавка», «жилетка»).

Собранные ключи нужно проанализировать и почистить — отсеять те, которые не соответствуют вашим товарам (например, уберите сумки-клатчи, если у вас их нет). Оставшиеся разделите на группы по товарным категориям (например, женские сумки, мужские сумки). Внутри этих групп нужно выделить высоко-, средне- и низкочастотные слова, чтобы с ними было удобнее работать.

Ключевые слова нужно использовать в названии, описании, характеристиках, ответах на вопросы.

Грамотная оптимизация продвигает товары во внутреннем поиске, повышает продажи.

Важно придерживаться золотой середины: переспам (избыточное количество ключей) не поможет выйти в ТОП Wildberries, оттолкнет покупателей, а в некоторых случаях приводит к блокировке.

Крутое название

В 2021 году на сайте Wildberries начали дейстWowать новые алгоритмы и правила заполнения карточек.

С 2021 года наименования (Title) заполняются вручную только для товаров, которые относятся к категориям «Красота», «Косметика» и ряду других (список есть в личном кабинете продавца).

Для остальных категорий (например, «Одежда», «Обувь») наименование генерируется автоматически. Продавец заполняет поле «предмет» — основное слово для сгенерированного заголовка, простое название вашего товара (платье, джинсы, зонт и т.п.). Если сомневаетесь, подсмотрите «предмет» у конкурентов. Это название, которое указано рядом с брендом на обложке карточки.

В правилах Wildberries указано, что в заголовке не должно быть повторов. То есть, если вы напишете «Шампунь для волос/Шампунь для ухода за волосами/Шампунь от перхоти», то платформа автоматически срежет название, и может получиться странное: «Шампунь для волос ухода от перхоти».

Стандартная формула наименования: основной (самый частотный) ключ, характеристики, особенности, области применения. Максимальная длина — 100 символов.

Протестировать основной ключ можно в сервисе WB «Проверка запросов». Если ваш вариант оказался не самым популярным, лучше заменить его на более частотный и добавить смысловые «хвосты». Например, запрос [сухой шампунь] более популярный, чем [шампунь сухой]. Стоит начать с него, а затем добавить слова «для очищения», «для укладки и объема волос» и другие подходящие определения, которые есть в семантическом ядре. Можно добавить способ применения, если это важная характеристика («для мытья без воды»).

Недостаток заголовка из этого примера — в том, что он неудобочитаемый. Стоило разделить характеристики запятыми или слэшами, не повторять слово [волосы].

Просмотрите заголовки топовых конкурентов. Они подскажут формулировку, идею или ключ. Чтобы ускорить работу, можно воспользоваться одним из сервисов аналитики (Moneyplace, Sellmonitor и другие).

Описание

Описание товара заполнять необязательно, поэтому многие игнорируют это поле. Это неправильный подход. Информативное SEO-описание поможет продвинуть карточку в поиске и одновременно повысит конверсию. Подробный текст о товаре и его преимуществах снимает возражения, склоняет пользователя к покупке.

Максимальная длина описания — 1000 знаков. Здесь нельзя использовать ссылки, теги, домены. Информация должна быть корректной и правдивой. Например, запрещено указывать функции, которые не выполняет товар, искажать состав, то есть вводить потребителя в заблуждение. Нарушения чреваты штрафами и блокировками.

В описание можно добавлять ключевые слова, но они должны выглядеть естественно и органично, их нужно использовать в разных формах и комбинациях. Пример такого SEO-описания.

Плотность ключей на WB не имеет такого принципиального значения, как в поисковых системах, где можно получить фильтр за переспам (алгоритм Баден-Баден в Яндексе). Но бессмысленное и несогласованное перечисление ключевых фраз на Wildberries может привести к блокировке карточки.

Не нужно повторять в описании те слова, которые уже есть в характеристиках. Описание должно дополнять, а не дублировать обязательные поля.

Слова [мужской], [женский] в описании не нужны. Эти характеристики указываются в графе «пол», этого достаточно.

Проанализируйте категории и подкатегории маркетплейса. Чтобы попасть не в одну, а сразу в несколько подкатегорий, карточку нужно оптимизировать. Например, спрей для укладки волос с уходовым составом может попасть не только в подкатегорию «Стайлинг», но и в разделы «Уход за волосами», «Для роста волос».

Эти слова стоит аккуратно использовать в описании или характеристиках, чтобы подсказать платформе, в каких дополнительных подкатегориях можно показывать товар.

Используйте LSI-слова — то есть такие, которые связаны с товаром по смыслу. Например, если речь идет о спрее для волос, то это слова [прическа], [укладка], [расчесывать], [окрашенные], [укрепление], [блеск].

Описание нельзя копировать из интернета или у конкурентов. Уникальность текста вы можете проверить в сервисе Пиксель Тулс.

Наймите копирайтера или, в крайнем случае (если товаров очень много) воспользуйтесь синонимайзерами, а потом поправьте получившиеся тексты вручную.

Характеристики

Основные и дополнительные поля спецификации зависят от категории товара.

• Страна. Имеется в виду страна-производитель, указанная на упаковке.
• Артикул поставщика. Внутренний код. Можно присвоить тот, который значится в 1С, можно придумать свой. Он должен состоять из букв, цифр, знаков.
• Состав. Указывайте все компоненты, которые значатся на упаковке или этикетке. «100% натуральный шампунь» — это не состав.
• Цвет. Обязательно нужно указать все цвета, потому что покупатели часто используют соответствующий фильтр. Если заполнить поле неправильно, значение не попадет в фильтр, и продавец потеряет трафик.
• Рисунок. Этот параметр тоже используется при фильтрации.
• Комплектация. Нужно указать все предметы, которых входят в набор. Существует прием олдскульного SEO, которым некоторые селлеры все еще продолжают пользоваться, — вписать в комплектацию длинный список ключей. Сейчас это не работает и может привести к санкциям.

Посмотрим, как оформлен товар, который попал в ТОП-3 по популярному запросу [носки с котиками]. Слово «котики» было добавлено в характеристики (пункт «Рисунок»). Здесь же использованы слова для лучшего ранжирования по запросам [носки с авокадо], [яркие носки], [носки для фитнеса], [носки в подарок].

Чем больше полей заполнено, чем подробнее контент — тем больше информации получает потенциальный покупатель и выше ранжируется карточка.

Генерируйте продажи

Чем больше продаж, тем выше позиция карточки. В ТОП могут попасть товары без SEO-описания, но популярные, от надежного поставщика и с позитивными отзывами. Противоположных кейсов — когда в конкурентной нише выстреливает оптимизированная карточка от нового продавца без отзыWow — практически не бывает.

Поэтому так важно стартовать в продажи, получить положительные оценки, наработать репутацию.

На сайте WB к выдаче по умолчанию применяется фильтр «по популярности»: вверху оказываются те позиции, которые часто покупают.

Но маркетплейс понимает, как сложно пробиться новичкам, поэтому ввел дополнительную сортировку «по обновлению». Новые позиции помечаются значком «new». Сортировка по обновлению повышает видимость. Остальное зависит от привлекательности товара. Продажи начнутся, если карточка хорошо оптимизирована, тексты убедительные, фотографии качественные, а цена низкая.

Самовыкуп — это «серый» способ продвижения. Продавец просит знакомых или обращается к посредникам, чтобы они купили товар за его счет и оставили хороший отзыв. Учтите, что платформа борется с накрутками, удаляет сомнительные отзывы, накладывает штрафы. Вычислить самовыкуп несложно. Обычно отзыв пишет примерно каждый десятый покупатель.

Если на 10 продаж будет 9 отзыWow — это явная накрутка.

И наконец, чтобы запустить продажи, можно купить рекламу: внутреннюю (на платформе маркетплейса) или внешнюю (контекст, таргет).

Еще один способ — продвижение через соцсети (посты в группах и у блогеров).

Работайте с ценой, участвуйте в акциях

Низкая цена и большие скидки повышают лояльность покупателей и алгоритмов маркетплейса. Платформа отдает приоритет тем, кто продает дешевле, чем конкуренты.

Участвуйте в акциях и распродажах WB. В период распродаж на первые строчки поднимаются товары по самой привлекательной цене. Для селлера это шанс продвинуть товары, которые пока не имеют сформированного спроса.

Можно не только участWowать в акциях маркетплейса, но и проводить персональные: делать скидки, дарить промокоды.

Многие покупатели пользуются фильтрами и сортировкой «по цене». На первые позиции выводятся самые дешевые вещи, даже если у них негативные отзывы.

Нельзя постоянно продавать по себестоимости или ниже, но на старте демпинг поможет привлечь первых покупателей и получить первые отзывы. Заранее просчитывайте риски, чтобы не уйти в глубокий минус.

Снижайте процент возвратов

Возвраты не только повышают накладные расходы, но и снижают рейтинг продавца, влияют на позиции.

Низкое качество товара, неликвид — не единственная причина возврата. Качественные товары могут возвращать из-за того, что не подошел размер, не оправдались ожидания по функциям, цвету,

габаритам. Как снизить процент возвратов:

• Фото должны быть максимально информативными, их должно быть много. Сделайте общий план с разных ракурсов, снимите детали. Важно добиться точной цветопередачи.
• Разместите видео для новых, технически сложных или дорогих товаров.
• Публикуйте точные размерные таблицы конкретного бренда одежды. Размер S у одного бренда может соответстWowать размеру M у другого.
• Для обуви важен не только размер, но и полнота.
• Составьте подробные описания, заполните поля характеристик, предоставьте полную информацию о товаре.
• Не вводите покупателей в заблуждение относительно характеристик, функций, размеров.

Отвечайте на отзывы и вопросы

Отзывы формируют репутацию продавца, свидетельствуют о качестве. Чем больше положительных оценок, тем выше товар в выдаче маркетплейса.

Карточки с положительными отзывами продают в разы больше, чем без отзыWow. Покупатели не любят первыми тестировать товары, они предпочитают делать выбор с опорой на чужой опыт.

Негативные отзывы могут обрушить продажи.

Общение с пользователями демонстрирует заботу, помогает сформировать круг постоянных покупателей.

Принципы работы с негативными отзывами:

• Если таких оценок много, и они явно несправедливые — возможно, это атака недобросовестных конкурентов. Существуют целые агентства и отдельные специалисты по накрутке отзыWow — положительных или отрицательных. Напишите в техподдержку маркетплейса, опишите ситуацию и попросите удалить подозрительные отзывы.
• Если покупатель недоволен несвоевременной доставкой, общением с сотрудниками пункта выдачи или другими нюансами, которые напрямую не связаны с вашим товаром, извинитесь, но не за себя, а за службу логистики. Выразите надежду, что само изделие понравилось.
• Если покупатель написал, что товар бракованный или некачественный, поблагодарите за обратную связь, выскажите сожаление. Напишите, что работаете над качеством и в дальнейшем исключите брак.

При работе с отзывами недопустимо грубить, оставлять без ответа негативные отзывы, занимать слабую униженную позицию.

Существует гипотеза: если отзыв и ответ на него включает поисковые запросы, это способствует SEO-продвижению карточки. Хотя это менее значимый фактор для алгоритма маркетплейса, чем, например, заголовок. Ключи в ответах должны быть вписаны естественно.

Подробные ответы на вопросы покупателей — это дополнительная информация, инструмент для снятия возражений.

Отвечать на вопросы нужно быстро и развернуто. Покупатель не будет неделю ждать вашего ответа, он сделает неприятные выводы о вашем сервисе и уйдет к более расторопному продавцу. Дата и время ответа поставщика не отображаются на сайте, но алгоритм WB их знает.

Ключевые слова в ответах на вопросы уместны и способствуют продвижению, если вписать их естественно.

Почему важно заниматься SEO-продвижением на Wildberries?

SEO поможет понравиться внутренней поисковой системе WB, подняться в поиске по релевантным ключам, продвинуться в ТОП, получить трафик и повысить продажи. Продвижение экономит рекламный бюджет: вы получаете условно бесплатных посетителей из поиска маркетплейса.

Часто поставщики вообще не используют SEO для продвижения на маркетплейсах и поэтому теряют потенциальный трафик и прибыль. Кому-то не хватает знаний и опыта, кому-то времени, многие считают оптимизацию слишком сложной задачей.

Команда «Пиксель Плюс» предлагает помощь в продвижении крупных магазинов и начинающих поставщиков на Wildberries. Услуги «Пиксель Плюс» по продвижению на маркетплейсах:

• анализ рынка;
• регистрация, создание личного кабинета;
• создание фида (для больших магазинов);
• размещение товаров на платформе;
• проработка и оптимизация карточек товаров;
• техподдержка;
• разработка стратегии для участия в акциях;
• разработка и ведение рекламной кампании, прогноз охвата и бюджета;
• контроль ранжирования;
• аналитика продаж, формирование отчетов, мониторинг бизнеса.

Получить подробную информацию вы можете, заполнив форму онлайн-заказа или по телефонам.

Источник: pixelplus.ru

Как заработать на заполнении карточек товара

Здравствуйте, дамы и господа, сейчас расскажу о довольно простом способе заработка — заполнение карточек товаров для магазинов и маркетплейсов. Конечно, эта работа потребует от вас знаний языка, а также более-менее приятного слога, но это неплохой способ для подработки. А для некоторых источник постоянного заработка.

Давайте в этой статье рассмотрим, как на этом можно зараб а тывать , а также места, где можно искать заказы.

Содержание скрыть

Карточки товаров — неплохой способ заработка

Стоит нам зайти на любой маркетплейс, и мы увидим тысячи позиций с товарами. И почти у каждого товара есть описание.

Эти описания могут включать в себя просто набор слов для SEO , а могут нести полезную информацию, например, характеристики, состав, комплектация.

И таких описаний магазинам требуются тысячи. А, значит, и нужны те, кто будет это всё писать, то есть вы.

Платят за подготовку описаний не особо много, работа монотонная, требует усидчивости. Но всё равно, пусть не в качестве постоянного источника дохода, но в качестве подработки может подойти.

Давайте для начала поговорим о специфике работы.

Особенности заполнения карточек товара

Конечно, если вы сидите в офисе и постоянно готовите описания для большой компании, это намного проще. Ибо вы и товар пощупать можете, и узнать точные характеристики, и посоветоваться с коллегами, которые смыслят в продукте.

Но чаще всего для этих задач требуется удалённый сотрудник на сдельную оплату. Так как ассортимент ограничен, а это значит, что сотрудник на постоянку не особо нужен.

Итак, давайте разберёмся с тем, что потребуется делать.

Как правило, вам придётся заполнить характеристики, обычно их можно взять на официальном сайте производителя или в инструкции. Заголовком, конечно же, будет являться название товара.

Ну и сделать удобоваримое краткое описание. По сути, всё, большего от вас не требуется. Не самая трудная задача, как ни посмотри.

К недостаткам можно отнести следующее:

1. Работа монотонная до предела. Да, каждая карточка товара не будет съедать много времени и сил, но если их сотни или даже тысячи, придётся помучаться.
2. Платят за подобную работу не очень много. Обычно за одну карточку платят 20-30 рублей. И чтобы прилично зарабатывать, то придётся делать по сотне карточек в день, что отнимает много сил.
3. Часто придётся сразу вносить информацию в интернет-магазин и ещё сразу на несколько маркетплейсов, так что придётся ознакомиться с разными интерфейсами.
4. Работа чаще всего носит сдельный характер, соответственно, после нескольких сотен или тысячи карточек, придётся искать нового заказчика.

Но в качестве подработки данное направление рекомендовал бы рассмотреть. А теперь давайте разберёмся, где можно найти работу.

Наиболее популярные маркетплейсы, для которых может потребоваться заполнение карточек товара:

• Ozon;
• Яндекс Маркет;
• Wildberries;
• Сбермаркет;
• Lamoda.

Но могут найтись и другие площадки.

Где заняться заполнением карточек товара

В целом то же самое, что и с обычным копирайтингом , можно искать работу на разных агрегаторах вакансий, а можно и пойти на некоторые биржи копирайтинга.

Но рекомендую именно поискать вакансии сначала на агрегаторах. Наиболее адекватные варианты:

Какие вакансии следует искать? Сейчас отвечу. Конечно, вы можете просто вбить в поиск «Карточки товара» и получить выдачу по данному запросу.

Это вполне адекватный вариант, но ни разу не видел должности «Специалист по карточкам товаров».

Чаще всего подразумевают это следующие должности:

1. Специалист по маркетплейсам.
2. Контент-менеджер.
3. Помощник по работе с маркетплейсами.
4. Менеджер по работе с маркетплейсами.
5. Копирайтер.

Лучше просто ищите по запросам «карточки товаров», «товар маркетплейс», «описание товаров» и т. п. Как говорится, включите фантазию.

Также частенько такие заказы проскакивают на биржах копирайтинга, например, ETXT , Text.ru . На последней, например, есть даже отдельная категория заказов контента для маркетплейсов.

Так что можно поискать заказы и там. Конечно, платят там не очень много, но подработать можно.

Но агрегаторы вакансий, всё же, лучший вариант, там можно найти постоянного заказчика, а не чисто эпизодическую работу. Так что рекомендую на биржи копирайтинга или биржи фриланса идти в последнюю очередь.

На заполнении карточек товара можно подзаработать

Но этот способ не приносит колоссальных доходов. Так что рассматривать этот вариант можно лишь в качестве подработки. Но это не значит, что доходов не предвидится. Учитывая, что сейчас многие компании ушли из России, а образовавшийся вакуум будет заполнен аналогами с Китая и других стран, востребованность в тех, кто будет заполнять карточки товаров, конечно же, есть.

Так что можете подработать, на этом желаю вам успехов, достойных доходов и всего доброго!

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 3 / 5. Количество оценок: 2

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Если материалы с данного сайта были полезны, и вы желаете поддержать блог, то можете воспользоваться формой, расположенной ниже:

Источник: workinnet.ru

Продавцы Wildberries начали получать «зависшие» с начала января деньги

Появляются хорошие новости о выводе денег селлеров с Wildberries: в Телеграм-чатах все больше сообщений, что средства поступают на счета партнеров маркетплейса. С начала января многие продавцы Wildberries жаловались и в официальном чате, и в соцсетях, что не могут вывести свои средства с баланса. Некоторые селлеры заявляли, что статус «Оплата обрабатывается» висел у них в личном кабинете больше недели со 2 января, хотя банки уже заработали в обычном режиме. Об этом, например, активно писали участники сообщества продавцов маркетплейсов SellerDen. Проблема коснулась очень многих. Опрос, проведенный Телеграм-каналом Marketplace_biz, показал, что почти половина продавцов Wildberries была озабочена возникшей ситуацией (беспокоилось 23% от опрошенных, при том, что 40% на этой площадке не торгуют):

Скриншот опроса в Телеграм-канале Marketplace_biz

• Wildberries начал блокировать товары продавцов из-за несуществующих жалоб правообладателей
• Без суда! Что Цифровой арбитраж Wildberries сделает с карточками товара по жалобе правообладателя?
• Итоги общения ФАС и Wildberries: что маркетплейс теперь обещает продавцам по поводу измерения габаритов товара и «штрафов»?
• Wildberries еще на неделю продлил «габаритную амнистию». Но продавцы требуют большего
• Полностью и для всех продавцов! Wildberries отменяет «штрафы» за логистику, что уже подтверждается сообщениями на нашем форуме
• Wildberries должен отчитаться, за что он начисляет штрафы селлерам. Маркетплейс заявляет, что «штрафов нет»
• Wildberries признал, что некорректно брал деньги у продавцов. Когда вернет?
• Некоторые селлеры столкнулись с ограничениями по выводу денег с Wildberries
• Это не штрафы, но мы их поясним: Wildberries детализировал «отрицательные вознаграждения» продавцам
• Селлер обвиняет Wildberries в штрафах за воздух в постельном белье

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

Источник: oborot.ru