Зарабатывать на wb как начать

Мои стартапы: Бредовые вещи из США в 2-3 раза дешевле. Все мировые брендовые оригинальные вещи по очень крутым ценам из США: instagram.com/shopshop.usa/ Телеграм: Брендовые оригинальные вещи по крутым ценам из США: t.me/shopshopusa Домашний отель «MOX» место силы у озера instagram.com/moh.hotel/ Сайт: mohhotel.ru ⚠️Мое сообщество для нетворкинга: t.me/businesbazacommunity ➤ Про нашу жизнь с полного ноля в новой стране: t.me/irina_imperialshop Мой инстаграм: instagram.com/vladimir_ne_takoi/ Как продавать на ВАЙЛДБЕРРИЗ и зарабатывать большие деньги? Сегодня мы поговорим о создании бизнеса на WB, многие об этом слышали, но не все знают подводные камни WILDBERRIES#128077;Мой инстаграм: instagram.com/vladimir_ne_takoi/ Инстаграм гостя : instagram.com/linnik.mikhail?utm_medium=copy_link ⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️ Если вы хотите стать героем нашего следующего выпуска смело заполняйте форму обратной связи ⬇ docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdDA1I5d5ERxe-mwRByecM-4I09Lep_dOHhXtO1gt2B6bGhlg/viewform

Как заработать деньги на wildberries? Простой бизнес на вайлдберриз и маркетплейсах. Пошаговый план

Источник: joomla4.ru

Как зарабатывать на Wildberries

На WB я зашла год назад — в августе 2021 года. За первый месяц заработала 300 тысяч руб. чистой прибыли, а на четвертом — уже миллион.

У меня официальный белый бизнес, открыто OOO, есть небольшая команда. Сотрудничаю с производствами из Киргизии, Белоруссии и России.

Делюсь с вами своим опытом и наработками, как продавать на Wildberries:)

С каким товаром заходить на WB?

Самое главное — понимать суть аналитики. Никогда не выходите на рынок, пока не проанализируете нишу и конкурентов. Почему? Потому что решения, сделанные на догадках, не работают.

Раньше на WB можно было продать всё, что угодно. Сейчас — надо заморочиться и найти нишу.

Можно зайти и с товаркой, но я рекомендую выбрать одежду. Wildberries изначально позиционировал себя как маркетплейс женской одежды с вечными скидками. А товарка — это сопутствующая история.

Но зато на товарке можно зайти с меньшим количеством денег на этапе вложений. В одежду придется больше вложить из-за размерного ряда.

Почему нет продаж?

Может быть много факторов, которые влияют на это: не продающий фотоконтент, проблемы в продвижении, неработающие реклама и SEO или просто неудачная модель товара.

Какие товары не требуют сертификации?

Есть определенный список таких товаров. Можно в любом сертификационном центре уточнить, подлежит ваш товар сертификации или нет. Лучше обращаться сразу в несколько центров (минимум в пять). Есть еще группы в телеграме, где закреплен список с товарами, не требующие сертификации.

Как выбрать прибыльную нишу?

Сначала анализируем объем рынка: если говорим про одежду, то выручка должна быть хотя 1–1,5 млн руб. Смотрим, сколько одна карточка приносит денег: я рекомендую ориентироваться на показатель от 1 млн руб.

Пример: Заходим в сервис MPSTATS. Выбираем категорию «женские брюки». Там собирается выборка из 100 товаров. Смотрим графу, которая показывает, сколько выручки делает каждый товар. Берем все данные, складываем их и делим на сто.

Получаются цифры, которые показывают, сколько приблизительно делают товары в этой категории. Если больше 1 млн руб., то можно заходить.

Дальше смотрим на коэффициент востребованности. Если из 1 000 карточек категории продается 900, то это хорошо. Там, где показатель меньше 60 %, не рекомендую останавливаться.

Плюс тренд категории должен быть восходящий, упущенная выручка — не более 15 %, консолидация рынка — 55–60 %.

Как новичку зайти на WB?

Находишь конкурента, у которого классный и продающийся продукт. Копируешь его товар на производстве, делаешь похожий фотоконтент. И начинаешь продвигать карточку самовыкупами или с помощью рекламы.

Главное — не отчаивайтесь при неудачах. Часто новички падают духом при первых же сложностях и решают, что маркетплейсы им не подходят. Делайте на ошибках выводы и попробуйте еще раз.

Какие ниши сейчас актуальны?

Прямо сейчас актуально всё, что подходит для школы и офиса: юбки, рубашки, сарафаны, платья, брюки. Но с этой историей уже поздно заходить, скоро будет популярна верхняя одежда.

Как выйти в топ без вложений?

На самом деле, никак. Вам как минимум придется потратиться на то, чтобы проработать SEO и сделать классный фотоконтент.

Правда ли, что нужно вложить 3 млн руб., чтобы получить 1 млн руб. чистыми? То есть если я хочу 300 тысяч руб. прибыли, то вкладывать нужно не менее 1 млн руб.?

Да, это так. Как правило, на маркетплейсе чистая прибыль составляет 30 % от вложений. Это средняя рентабельность в нише одежды. Я бы даже сказала, что 30 % — это хорошо, бывает и меньше.

Долго ли разбираться с WB самостоятельно или лучше найти наставника?

Конечно, лучше с наставником, чтобы потом не мучиться и не ходить на миллиард консультаций к разным людям. Лучше иметь одного человека, к которому можно обратиться за советом. Это сэкономит и время, и деньги, и нервы. Я на начальном этапе много стрессовала: много вопросов появлялось.

Главное — выбрать хорошего наставника. Важно, чтобы он был практиком, а не теоретиком.

Правда ли, что лучше выкупать свой же товар с аккаунтов своих знакомых, чтобы быстрее попасть в топ? Или это миф?

Это не миф, пока такая схема работает. Лучше воспользоваться сервисом для самовыкупа ради экономии времени. Цена вопроса: 75 руб. за выкуп и 5 руб. за отзыв.

Стоит ли отгружать на склад WB или выгоднее отправлять со своего склада?

Со своего склада лучше не продавать — комиссия там почти такая же, но вся маржа уйдет на логистику и сортировку. Сделайте хороший анализ, выберите 1–2 товара (не стоит сразу много) и выгружайте на склад FBO.

Расскажи про инвестиции, не могу набраться смелости. Вышла на хорошие продажи и хочу сделать оборот еще больше. Или лучше заняться наставничеством?

Наставничеством стоит заниматься тогда, когда у вас всё автоматизировано и вы не завязаны на операционке. И еще один момент — у вас должен быть большой опыт, чтобы им делиться. Если возникают вопросы про инвестирование, скорее всего, в наставничество рановато.

Как набраться смелости? Закройте глаза и делайте. Я очень сильно прогорела на том, что не привлекла инвестиции на 2–3 месяце развития на WB. Мне никто не подсказал, и я тоже очень сильно боялась.

У нас свое производство женской и детской одежды в Турции. Лучше заходить в WB с базовой коллекцией или трендовой?

И то, и то делайте. Только не делайте акцент на очень молодежном стиле, потому что Wildberries — это маркетплейс базовой одежды для обычных женщин, а не моделей.

На базовой коллекции проще заработаете. А уже когда будут деньги, начнете тестировать более интересные вещи.

Стоит ли искать инвестора для масштабного закупа товара на WB или же лучше начать с малого?

Ищите инвестиции, они помогут сделать более крутой результат. Для начала возьмите у него 300 тысяч руб. Во-первых, так уберете страх перед большими деньгами. Во-вторых, прекратите бояться работать с инвестициями и привыкнете к дополнительной ответственности.

Какое направление выбрать для теста: тренд на осень или что-то новенькое?

Тестируйте то, что дает хорошие деньги. Берете аналитику, сухие цифры и ориентируйтесь только на них.

Как сделать сертификат для товара?

Я, например, договорилась с производителем: он внес меня в свой сертификат. Лайфхак: приходите ко всем производителям с тортиком. Всегда так делаю. Под чай можно хорошо побеседовать 🙂

Фото товара для начала можно делать самостоятельно или лучше воспользоваться услугами профессионального фотографа?

Если вы не умеете фотографировать, нужно обратиться к профессионалу. И, пожалуйста, не берите в модели сестер, подруг, теть. Лучше нанять модель, которая умеет позировать. В идеале, чтобы она уже работала с вашим фотографом.

Стоит ли вкладывать прибыль для скорейшего масштабирования?

Конечно, да. Как правило, 80 % прибыли уходит в оборотку и 20 % оставляется себе. Если сделать пропорции 60/40 и вы пойдете к инвестору, будет много вопросов, почему так много вы оставляете себе при том, что не хватает денег.

Запомните: чем больше вы в оборотку вложите, тем больше потом вытащите.

Для верхней одежды (пальто, куртки) нужен «Честный знак»? Или можно это игнорировать?

У меня есть такое правило: не игнорировать правила.

«Честный знак» нужен. Как его сделать? Заходите на сайт честныйзнак.рф, смотрите, какие товары подлежат маркировке. Если ваш продукт подлежит, то регистрируйтесь. Для этого нужно оплатить госпошлину.

Можно обратиться к консультантам, которые помогают всё оформить. Или попросить производителя сделать его.

Что делать, если внутренняя реклама не работает?

Есть такая интересная история, что у каждой категории товара есть свой ID. И ID в течение дня распределяются по приоритетности.

Допустим, у нас куртки стоят первыми по приоритетности. И если очень много селлеров рекламируются в этой категории, то у нас не будет работать ничего. Хоть вы 4 000 руб. на тысячу показов тратьте. Это очень легко отследить через сервисы «МастерГуру» или Papa Market.

Какую форму лучше выбрать — ИП или самозанятость?

Лучше сразу оформить ИП, чтобы потом не делать переход с одной формы на другую. Там примитивная отчетность: ежеквартально оплачиваете налоги и каждый год сдаете 3-НДФЛ.

Как оформить карточки, чтобы они продавали?

Делается это через SEO и классный фотоконтент. Нужно подобрать главную фотку для карточки так, чтобы CTR (кликабельность) была высокой. Воспользуйтесь сервисом wbtest.pro, чтобы понять, какая фотосессия будет лучше всего конвертировать.

Как найти инвесторов?

Берете свою записную книжку, выписываете 50 контактов, с кем можете связаться с этим вопросом, и звоните. Говорите им: «Я сейчас запускаю новый проект, можно ли с тобой посоветоваться?» И дальше просите помочь. 100 %, что кто-то согласится.

Как начать бизнес, если нет в этом опыта?

У меня тоже не было опыта. Договоритесь сам с собой: «Я хочу это сделать, и я попробую это сделать. Лучше я ошибусь и буду точно знать, что это не мое, чем потом сожалеть об упущенной возможности».

Как правильно сформировать розничную цену?

Нужно посмотреть на ценовую сегментацию у вашей категории товаров: что людям психологически проще покупать. Допустим, мы продаем платья. Идем в столбик с платьями на 4 000 руб. и прикидываем: реально ли ваш товар за эти деньги продавать. Если нет, то идем в другой столбик.

Лайфхак: повышайте каждый день цену на 100–150 руб. Если продажи остаются на том же уровне, повышайте дальше. И так до того момента, пока валовая прибыль не начнет снижаться. Значит, вы нашли максимальный предел.

О каком проценте договариваться с инвесторами?

Чем меньше, тем лучше, конечно. Можно попробовать договориться о 15 %. Максимум — 25 %. В идеале остановиться до 20 %. После 30 % — это уже очень дорого.

Стоит ли начать пользоваться услугами фулфилмента на старте или самостоятельно все делать?

Конечно! Прям сразу. Заплатите ребятам, поставьте ради этого цену на товар на 100 рублей дороже. Так сохраните море времени, сил и поясница не будет болеть)))

Источник: teletype.in

Как зарабатывать на Wildberries и OZON: гайд для начинающих

Если ваших товаров еще нет на маркетплейсах — вы не используете перспективный канал продаж, а следовательно, теряете потенциальных клиентов и прибыль. Office Life вместе с директором Global Sales Натальей Яцкевич разобрался, как вашему бизнесу выйти на популярные маркетплейсы Wildberries и OZON и получить первые продажи.

Наталья Яцкевич,
директор Global Sales

Почему маркетплейсы?

Рынок маркетплейсов ежегодно растет. Совместный оборот OZON и Wildberries за 2021 год составил $19 млрд. Общее количество продавцов на обеих площадках уже превышает 500 тыс. и продолжает расширяться.

Зайти на эти площадки несложно и недорого. А вот в правилах работы на маркетплейсах стоит разобраться: из-за собственных ошибок и просчетов заработать могут меньше половины продавцов.

Справка Office Life

Global Sales — первый сертифицированный технологический партнер OZON в Беларуси. Компания помогает белорусским предпринимателям выйти на популярные маркетплейсы OZON и Wildberries под ключ: от регистрации личного кабинета до постоянного роста продаж.

В чем основные отличия работы на OZON и Wildberries

Самые продаваемые товары

Наибольшую популярность, рассказывает Наталья Яцкевич, на маркетплейсах получили товары повседневного спроса (FMCG):

Изображение: Global Sales

Справка Office Life

В II квартале 2022 года (по сравнению с I кварталом) на рынке Беларуси объем оборота продавцов OZON вырос на 40%, число заказов — на 25%, ассортимент, доступный к заказу в Беларуси, увеличился на 20%, количество продавцов — на 30%..

С чего начать? Советы эксперта

• Решите, что продавать: проанализируйте нишу.

— Начните с изучения открытой статистики: маркетплейсы регулярно публикуют информацию о росте продаж в тех или иных категориях. Также стоит воспользоваться бесплатным тестовым периодом в сервисах аналитики — например, Moneyplace, MPStats, «Маяк» — и изучить там популярные категории с точки зрения конкуренции и количества продаж.

• Изучите конкурентов в выбранной нише.

— Обратите внимание на долю рынка у продавцов из топ-10. Если топовые игроки занимают более 80% категории, то выдержать конкуренцию в данной нише будет очень сложно, а продвижение отнимет много времени и средств.

• Определитесь с шириной ниши.

— Продавая условные кресла «для всех подряд», вы получите очень широкий охват, но это не значит, что и самые большие продажи. Сужение ниши (например, «кресло кожаное игровое») может повысить интенсивность продаж.

• Проанализируйте ценовой сегмент.

— Один и тот же товар может продаваться по-разному — в зависимости от установленной на него цены. С одной стороны, покупатели не хотят переплачивать и выбирают что-то дешевле, а с другой — не доверяют слишком низким ценам.

• Проверьте, есть ли спрос на ваш товар — ищут ли его на маркетплейсах.

— Изучите, интересуются ли покупатели этим товаром и по каким запросам его ищут. Воспользуйтесь поиском по ключевым словам.

Рассчитайте экономику

— Когда вы определились с ассортиментом, садитесь считать. Кроме тех затрат, которые и так входят в себестоимость вашего товара (стоимость закупки, упаковка, налоги и пр.), необходимо учитывать неочевидные для начинающих продавцов траты, которые могут стать неприятным сюрпризом. В практике компании были случаи, когда продавцы, решившие выходить на маркетплейс самостоятельно, выставляли розничные цены на свой товар — и уходили в минус, — рассказывает Наталья Яцкевич.

Итак, что они не учли?

• Комиссию маркетплейса (она зависит от категории товара).
• Комиссию маркетплейса за доставку и возврат (зависит от габаритов товара и региона доставки).
• Акции маркетплейса.

— Существующие акции маркетплейсов — важная составляющая продвижения, они стимулируют спрос за счет скидок, а следовательно, позитивно влияют на поисковую выдачу товара на площадке. Но важно понимать, что вы должны иметь возможность предоставлять эту скидку — именно поэтому так важно грамотно рассчитать юнит-экономику (сколько вы можете заработать на продаже единицы товара), — подчеркивает директор Global Sales.

— Об этой статье расходов забывают буквально все. При использовании внутренних рекламных инструментов маркетплейсов рекламные расходы вычитаются из выручки. Вам стоит закладывать на акции и рекламу не менее 30%, — советует эксперт.

Что нужно для эффективного старта?

Контент — это 50% успеха карточки на маркетплейсе.

Оставшиеся 50% делятся между правильно составленным и внедренным SEO-ядром, неймингом и описанием товара, заполнением его характеристик.

1. Ключевые слова

Собрать семантику вам помогут внутренняя аналитика маркетплейсов и сервис «Яндекс WordStat».

— Например, если вы продаете кресло, то нужно понимать, что чаще его будут искать как «кресло компьютерное», реже — как «кресло компьютерное игровое», еще реже — как «кресло компьютерное игровое с подставкой для ног». Но наибольшая вероятность покупки приходится на низкочастотные запросы, поскольку покупателю нужно именно компьютерное кресло с подставкой для ног, а значит, в первую очередь надо сконцентрироваться на продвижении именно по таким запросам. Более того, разных запросов становится все больше, поэтому работать с SEO придется постоянно, — объясняет Наталья Яцкевич.

Если вы только стартуете на маркетплейсе, старайтесь вначале занять первые позиции в выдаче по низкочастотным запросам (трафик там небольшой, но целевой), потом идите далее — к высокочастотным.

Ключевые слова должны быть внедрены:

• в название товара — это актуально для алгоритмов и OZON, и WB;
• в описание (более актуально для WB);
• в характеристики (актуально для OZON и WB);
• в блок отзыWow и вопросов (более актуально для WB).

2. Как правильно назвать товар

Для названия товара вам нужно использовать не более 100 символов на WB, 200 — на OZON.

• Избегайте повторов: если в названии вы три раза используете слово «кресло», это не даст более высокого ранжирования, но «съест» символы.

• Включайте в заголовок сразу несколько запросов из всех категорий — как высокочастотных, так средне- и низкочастотных.
• Не теряйте логику: стремитесь использовать ключи, но следите за тем, чтобы получить на выходе логичное законченное предложение.

Изображение: Global Sales

3. Как правильно составить описание товара

— Чтобы описание закрывало запросы целевой аудитории и продавало, вам нужно в первую очередь понимать, кто ваш покупатель, как он выбирает товар, что для него важно, какие проблемы он решает, что может стать дополнительным стимулом для покупки, в чем ваши реальные отличия от конкурентов (УТП), — советует эксперт.

В описании нужно максимально подробно рассказать о преимуществах, пользе и сценариях использования товара: чем подробнее продавец опишет товар, тем выше вероятность покупки.

4. Что включить в характеристики товара

• Подробные данные о товаре.
• Детальную комплектацию.
• Состав, если есть.

— Изучите карточки товаров конкурентов, а также отзывы на эти товары. Что именно интересует покупателей? Какие характеристики влияют на решение о покупке? Какие из них не были указаны в карточке? Проработайте все характеристики лучше, чем у конкурентов, чтобы у покупателей не возникало сомнений или вопросов, — рекомендует Наталья.

5. Какими должны быть фото для маркетплейсов

— Изображение продукта — первое, что видит покупатель в поисковой выдаче. Именно фото выделяет ваш товар на фоне аналогичных и влияет на кликабельность карточки. Ну и, конечно, цена. Если и фото, и цена устроили покупателей, продажи не заставят себя ждать, — подчеркивает специалист.

• Фото — в среднем пять-восемь штук — должны быть качественные, предметные и уникальные.
• Сделайте столько ракурсов, сколько нужно для демонстрации всех достоинств и деталей товара. Покупатель не должен бояться заказать «кота в мешке».
• Используйте образы, релевантные целевой аудитории. На фото детских товаров могут быть счастливые дети и мамы. Для товаров для собак или кошек — фото ухоженных животных.
• Сочетайте на странице товара предметные фото и снимки с моделью.
• Не забывайте о сезонности некоторых товаров. Лучше сделать новую фотосессию одежды или аксессуаров, которая соответстWowала бы данному времени года. Ведь сумка летом — это один образ модели, а осенью — другой.
• Добавьте инфографику: фокус на продукт плюс слоганы, ключевые характеристики, схемы, инструкции, предложение перейти в магазин.
• Снимите видео: покажите процесс применения продукта.

Изображение: Global Sales

— И постоянно пробуйте. А/В-тесты помогут понять, какой вариант визуала дает вам большую кликабельность, — советует эксперт.

Начали продавать? Работаем дальше

Как только у вас появятся первые заказы, нужно особенно внимательно отнестись к отзывам и вопросам клиентов.

— По статистике OZON, если у вашего товара есть более пяти отзыWow, конверсия в покупку повышается на треть — вслед за доверием покупателей. Кстати, если вы положите в упаковку с заказом письмо с просьбой оставить отзыв и QR-кодом, ведущим на карточку продукта, это будет стимулировать покупателя в коммуникации на вашей странице, — делится советами Наталья Яцкевич.

При наличии отзыWow можно запускать продвижение — например, товарную рекламу внутри маркетплейсов.

Эксперт резюмирует: выход на маркетплейс — это работа, которая требует знаний, умений, средств и времени. Но если все делать правильно, то через один-три месяца можно увидеть поступательный рост продаж.

Основные ошибки начинающих селлеров

• Стартуют без аналитики.
• Игнорируют юнит-экономику.
• Пренебрегают качественным контентом.
• Выходят только на один маркетплейс.

— А ведь чем больше каналов задейстWowано, тем больше вероятность получить необходимые результаты в более короткие сроки, — отмечает специалист.

• Не следят за остатками товаров.

— Статус «нет на складе» — один из самых опасных для предпринимателей на маркетплейсах, — поясняет Наталья Яцкевич. — Алгоритмы площадок фиксируют невозможность селлера удовлетворить существующий спрос на товары и понижают его в выдаче. А чем меньше людей видит вашу карточку, тем меньше будет заказов.

• Не используют возможности технических партнеров.

— Мы поделились основными правилами и ошибками при работе на маркетплейсах, но серьезные продажи на разных площадках требуют гораздо большей, фокусной работы целой команды специалистов. Важно понимать, что работа на маркетплейсе — это фактически запуск отдельного полноценного бизнеса. Поэтому лучше всего обратиться за помощью к сертифицированным специалистам, — советует директор Global Sales.

Партнерский материал

ООО «Глобал Сэйлс». УНП 193606102

Источник: officelife.media

Как начать продавать свой товар на Вайлдберриз?

Маркетплейсы сохраняют за собой лидерство среди крупных торговых площадок. Их посещаемость невероятно. К примеру, на WildBerries за сутки совершается не менее 2 млн. покупок! Естественно, иметь возможность выхода на эту аудиторию будет заведомо выгодной для предпринимателя. Важно подчеркнуть, что у Вайлдберриз жёсткие требования к продукции, которая будет продаваться онлайн.

В стоп-листе присутствуют: табачные изделия, алкоголь, живые растения, пиротехнические изделия, оружие, наркотические средства, фармакологическая продукция и т.д.

Начинающему предпринимателю полезно пройти обучение работе с WildBerries. Это убережёт от многих ошибок. Ведь в случае нарушения отдельных правил, маркетплейс налагает на своих партнёров немалые штрафы.

Быстрый старт

• заполнение анкеты;
• подпись оферты;
• оформление карточки.

WildBerries имеет множество складов по всей территории РФ. Важно подчеркнуть, что ближайший склад далеко не всегда станет идеальным решением для предпринимателя. Логистические проволочки способны оказать существенное негативное влияние на среднемесячную выручку.

Внимание! Если предприниматель планирует реализовывать на маркетплейсе продукцию собственного производства, WildBerries может потребовать сертификат качества, а также документы на товарный знак.

Доставка товара до склада WildBerries

Существуют различные схемы сотрудничества с маркетплейсом. А именно – партнёр доставляет реализуемую продукцию на склады WildBerries, где и будет осуществляться её упаковка и реализация конечным клиентам.

Есть вариант, при котором партнёр осуществляет доставку реализуемой продукции до покупателя самостоятельно – либо до пункта выдачи заказов, либо непосредственно на адреса.

Среди самых распространённых причин наложения штрафов на партнёра со стороны маркетплейса следует выделить: указание личных контактов на упаковке, торговля фейками, нет сертификата соответствия, просрочка поставки на выбранный склад, товар не соответствует описанию.

При регистрации нового партнёра WildBerries взимает единовременный взнос в размере 30 000 рублей. Оплатить его можно только банковской картой.

В видео представлена пошаговая инструкция, которая поможет инициировать собственные продажи на WB:

• ← Как избавиться от запаха из стиральной машины
• Как выполняется управление кран-балкой? →

Источник: ladies-paradise.ru