Зарабатывать на валберис без своего товара как

Продаём через Wildberries: как продвигать свой товар на популярном маркетплейсе

Голубая мечта многих предпринимателей – попасть со своим товаром на витрину крупнейшего в Рунете маркетплейса Wildberries. Кажется, что стоит только начать работать с площадкой – и продажи взлетят. Но не всё так просто: мало войти в линейку поставщиков Wildberries, не менее важная задача – грамотно продвигать свой продукт, ведь это за вас никто делать не будет. О том, как продвигать свои товары на Wildberries, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказала директор веб-студии «Сеослон» Софья Гаева.

Софья Гаева, 29 лет, предприниматель из Красноярска, основатель digital-студии «Сеослон» . Окончила институт филологии и журналистики Сибирского федерального университета. Компании «Сеослон» шесть лет, за это время она продвинула на первые строчки в интернет-поисковиках более 350 сайтов, заняла второе место в рейтинге веб-студий по Красноярску по версии CMS-magazine и попала в список 100 лучших фирм России по версии SEOnews.

Бизнес на Wildberries С НУЛЯ — Бизнес без вложений из любого города

Своих товаров у меня нет (я продаю услуги), но зато есть много клиентов и знакомых, которые выставляются на Wildberries. Я изучила их личные кабинеты и всю информацию о продвижении там, какую смогла найти.

Опции Wildberries

Продвигать свою площадку на Wildberries вы можете как обычный интернет-магазин, используя стандартные способы: контекстную или таргетированную рекламу, SEO, промо-публикации в Instagram, Facebook или «ВКонтакте».

Также есть внутренние способы продвижения на самой площадке. В основном они ничем не отличаются от методов продвижения обычных сайтов – кроме SEO и инструментов на самой площадке. Здесь уже есть нюансы.

Вот что предлагает сам сервис:

Онлайн-реклама позволяет создать объявление на самом сайте. Здесь нужно выбрать товар и загрузить баннер. Можно выбрать раздел сайта, где будет показываться объявление. Оно размещается на главной странице, в категориях, в выпадающем меню, в разделе акции и т.д. Правда, цены на такую рекламу привели меня в ужас, честно говоря: 3400 рублей за час размещения.

В инструкции по настройке показаны такие цифры:

То есть, это получается 28 рублей за переход и 0,8 рубля за показ. Скажу сразу, такая цена продажи подойдет не всем (скажем, очевидно, что это точно не для компании со средним чеком 1,5 тысячи рублей). Плюс это кейс для инструкции, и есть вероятность, что продаж не будет вообще.

Как заработать деньги на wildberries? Простой бизнес на вайлдберриз и маркетплейсах. Пошаговый план

На мой взгляд, такой вид рекламы в основном имиджевый – направленный на то, чтобы лишний раз напомнить о своём бренде. Судя по всему, так оно и есть: на главной странице Wildberries размещены только крупные бренды.

Цены за размещение здесь таковы:

Для продавцов одежды тут есть возможность участвовать в спецпроектах магазина, когда стилисты подбирают образы и составляют луки.

Также Wildberries предлагает включить ваш товар в рассылку по своей базе. Цена за рассылку в письме с другими товарами составляет 150 тысяч рублей.

SEO на Wildberries

На мой взгляд, основная сложность SEO-продвижения товаров на Wildberries – ограничения самой платформы. Напоминает продвижение товара на «Авито»: сайт не твой, поэтому ты мало что можешь там изменить, у тебя просто нет доступа к коду. Даже редактирование самой карточки и SEO-параметров на Wildberries ограничено.

Конечно, менять текст описания карточки товара можно, без этого ситуация была бы совсем странной.

Но, скажем, отредактировать заголовок товара, из которого создается Title – важнейший тег в SEO-продвижении – возможно только в приложении в разделе «Наименование».

Плюс нигде нет редактирования именно SEO-параметров. Основные в продвижении вещи Title и Description формируются автоматически. Впрочем, возможно, оно и к лучшему. Иногда лучше так, чем не заполнить важные поля вообще или заполнить их неграмотно.

Получается, мы можем редактировать только заголовок и текст. Что в таком случае важно:

1. Собрать список ключевых слов (посмотрев их в сервисе «Яндекс.Wordstat»).
2. Самое частое слово поставить в название, остальные фразы – включить в описание товара.
3. Длину текста определить, исходя из других карточек товара в результате поиска «Яндекса». Смотрите по этому запросу первые 10 сайтов — и пишите так же.
4. Заполнить все дополнительные поля в характеристиках, чтобы привлечь низкочастотные запросы. Например, впишите, что ваши ботинки и молочные, и светло-бежевые.

Я предлагаю продвигать свою карточку и покупкой ссылок. На форумах люди часто ищут решение своей проблемы – можно отправить ссылку на свой товар там. Но нужно это делать аккуратно, маскируясь под пользователя. Я такие услуги заказываю на аутсорсе – у тех, кто имеет раскрученные аккаунты на форумах.

Ключевой особенностью SEO-продвижения на маркетплейсах будет использование низкочастотных запросов. Это означает, что вы не сможете продвинуть свою карточку товара по запросу «платье», «красное платье» и «красное платье в горох».

Потому что такие запросы будут вести сразу на категорию товаров, чтобы у посетителя был большой выбор. Вам нужно бить ещё точнее, формулируя более узко:

• Плюсы такого продвижения: человек уже точно знает, что он хочет, у него максимально сформирована потребность.
• Минусы: число таких запросов небольшое. Допустим, конкретный товар может искать таким образом всего 100 человек по всей России.

Есть ещё такой нюанс: если вы приводите на свою карточку товара на Wildberries человека с поиска, то площадка за свой счёт показывает ваш товар клиенту в контекстной рекламе. Вот эта красота гоняется теперь за мной в моём приложении учёта финансов.

Подведём итоги

Если продвигать свой магазин отдельно, вы никогда не сравнитесь по ассортименту с таким мастодонтом, как популярный маркетплейс. К счастью, это и не нужно: его вес можно использовать для продаж своих же товаров.

Таким образом, на Wildberries есть способы внутреннего продвижения, которые можно тестировать и подбирать по бюджету. Что касается SEO-оптимизации, тут возможности довольно ограничены.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .

Источник: biz360.ru

Как устроиться на работу в Вайлдберриз

Одна из главных составляющих человеческого счастья — трудовая деятельность, которая по душе. Если удаётся заработать, занимаясь тем, что нравится, значит есть чем гордиться. Многие люди хотели бы устроиться на работу в интернет-магазин Вайлдберриз. Если вы ещё не знаете, как это сделать — далее сможете прочитать об этом в подробностях.

О работе в Вайлдберриз

Wildberries — это Интернет-магазин с несколькими сотнями складов по всей России. Эта организация не раз занимала первое место среди продаж через Интернет среди подобных организаций. Сегодня это самый популярный Интернет-магазин одежды среди стран СНГ. Его филиалы есть также в Белоруссии и Казахстане. Магазину Wildberries требуются на работу люди для разных вакансий.

Свой основной профиль с информации о доступной работе создатели разместили на одном из самых популярных порталов для поиска работы — HH (Head Hunter).

Чтобы отозваться на одну из понравившихся вакансий и устроиться на работу, вам нужно зарегистрироваться на портале. Магазин сотрудничает с более чем 2500 современными брендами одежды и других товаров.

Ежедневно сайт Wildberries.ru посещает более 3 миллионов уникальных посетителей. Уже сегодня по всей России в онлайн-магазине работают более 8 000 сотрудников, часть из них удалённо.

Каким образом устроиться на работу в интернет-магазин Вайлдберриз

Для того, чтобы связаться с представителем для поступления на работу в онлайн-магазин Wildberries, вам нужно открыть профиль на сайте hh.ru. Это страница Вайлдберриз на сайте для поиска работы. Здесь вам нужно перейти к карте России и выбрать свой регион проживания.

Если вы хотите устроиться на удалённую работу, можно переходить сразу к списку с вакансиями. Он находится ниже онлайн-карты. Сайт может автоматически определить ваш регион, и тогда не нужно будет его выбирать вручную.

Первый список — это вакансии, которые определены для вашего региона. Для тех, кто ищет работу удалённо, можно раскрыть весь список, который называется « Вакансии в других регионах ».

К примеру, у вас нет опыта работы, но вы хотели бы начать свой трудовой путь именно с Вайлдберриз. В таком случае выберите « Начало карьеры, студенты ». После раскрытия списка своей будущей работы можно увидеть заработную плату, должность, а также город, в котором предстоит работать.

Снова выберите из списка работу, чтобы открыть подробную информацию о данной вакансии. Здесь будет кнопка « Откликнуться », которую нужно нажать, если вас всё устраивает. После нажатия пользователь попадает на форму регистрации сайта hh.ru.

Здесь нужно ввести существующий адрес электронной почты, так как его позже нужно будет подтвердить. И откликнуться на вакансию, написав в форме о желании устроиться на работу на выбранную должность в Вайлдберриз.

После чего вам нужно подождать. Обычно на заявки здесь откликаются в течение суток.

Вакансии, которые сегодня предлагает Wildberries

Несмотря на то, что онлайн-магазин предоставляет своим сотрудникам хорошие гонорары, в онлайн-компанию требуется много людей с разным образованием. Люди нужны практически для каждого региона, где работает Вайлдберриз. Требуются программисты, юристы, разнорабочие, PR сотрудники, продавцы, консультанты и не только.

Список велик, его можно рассмотреть подробнее:

Вакантные должности в Wildberries: Размер заработной платы:

Программисты	Эти сотрудники нужны преимущественно для офиса в Москве. Зарплата на сайте не указана. Разработчики требуются для разных сфер: 1С, Android, верстальщики сайтов, тимлиды, фронт- и бэкэнды.
Бухгалтер	Для городов Казань и Зеленодольск. Заработная плата от 35 тысяч рублей.
Водитель, курьер-водитель (и пеший)	Зарплата от 15 тысяч рублей и выше.
Сфера «Безопасность» — специалист по слаботочным системам	Заработная плата от 70 тысяч рублей.
Охранник	От 30 тысяч рублей в город Хабаровск.
Менеджеры по работе с клиентами в разные города	Заработная плата от 15 тысяч рублей и выше.
Менеджер по закупкам	Заработная плата от 70 тысяч рублей.
Главный инженер по строительству	Зарплата от 120 тысяч рублей.
Кладовщик	От 30 тысяч рублей.
Водитель	От 20 тысяч рублей.
Дворник	30 тысяч рублей.

Все цифры и города, куда требуются люди для работы время от времени меняются. Если вы не нашли подходящей профессии в списке, подпишитесь на вакансии сайта Вайлдберриз. И на вашу электронную почту будет приходить обновлённая информация.

Сайт с вакансиями Вайлдберриз, на которые можно устроиться работать

Многие крупные порталы пытаются расширить свой бизнес в Интернете. Таким же образом поступил и сайт Вайлдберриз. Его руководством был запущен ресурс по поиску работы — Vsemrabota.ru.

Здесь они размещают не только собственные вакансии, но и вакансии своих партнёров. Писать или звонить никуда не нужно. Загрузите мобильное приложение для своего телефона, в котором собраны все необходимые инструменты и формы для связи с представителями Wildberries.

Видео-инструкция

Если вас интересует вопрос, каким образом попасть на работу в магазин Вайлдберриз, посмотрите данный ролик. В нём будут также другие детали по теме.

Источник: lifehacki.ru

Как зарабатывать на Валберис с нуля?

Сколько нужно денег чтобы начать зарабатывать на Вайлдберриз?

Поэтому, отвечая на этот самый популярный вопрос, скажу, что вам потребуется от 30-40 тыс. рублей, чтобы начать зарабатывать на Wildberries. Если вы можете вложить больше, то и ваши возможности заработка будут соизмеримо больше.

Сколько получают люди на Валберис?

Так вот, в регионах за такую работу предлагают от 25 до 35 тысяч рублей в месяц. Жители столицы могут устроиться на такую же должность с окладом 30-50 тысяч рублей. В целом уровень зарплат на Wildberries вполне соизмерим со средней оплатой труда по стране.

Как правильно начать работать на Валберис?

Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом, нужно заполнить анкету, подписать оферту и оформить карточку. После этого товар сразу попадает на витрину. Проработанная система доставки. У маркетплейса 13 складов в разных регионах России, бизнес может выбрать тот, куда ему удобно отгружать поставки.

Что продавать на Вайлдберриз новичку?

Иногда новичкам на Wildberries сложно сразу определиться с нишей, где есть деньги и спрос.Сейчас топ продаваемых товаров на Wildberries выглядит так:

• одежда и обувь;
• товары для детей;
• продукты питания;
• часы, сумки и другие аксессуары;
• товары для дома и быта;
• электроника;
• ювелирные изделия;
• спортивные товары.

Сколько получают в Валберис в пункте выдачи?

Владелец пункта выдачи работает как ИП на УСН и платит 6% с дохода. Рассчитаем доход за первый месяц. Число заказов в день: 1500 ₽ × 50 = 75 000 ₽. Доход ПВЗ за день: 75 000 ₽ × 4% = 3000 ₽.

Сколько стоит выйти на Валберис?

Оптимальный капитал для старта — 100 тысяч рублей. Можно начать и с 30–50 тысяч рублей, но чуть позже придется добавить денег.

Сколько стоит открыть пункт Валберис?

Важно. Оборудование стандартного пункта выдачи обойдется ориентировочно в 150 000 — 200 000 рублей. Это с учетом расходов на аренду, ремонт помещения, оформление, коммунальные услуги и труд минимум 2 сотрудников.

На чем зарабатывают пункты выдачи Wildberries?

Пункт выдачи заказов получает доход от оборота. Оборот ПВЗ — это стоимость выданных вами товаров за вычетом стоимости возвращенных, выдача которых осуществлялась в этом пункте. Чем выше оборот — тем выше доход. Для своих брендированных пунктов компания установила ставку процентов с оборота в зависимости от региона.

Как устроиться на склад Wildberries?

Устроиться на работу в Wildberries легко: достаточно скачать приложение, внести свои паспортные данные, а через пару минут приходит приглашение на собеседование. Добраться до отдела кадров можно, только спрашивая дорогу у сотрудников склада: на огромной территории нет указателей.

Где взять товар для продажи на Вайлдберриз?

Где искать поставщиков для Вайлдберриз:

• На сайтах-поисковиках, таких как Яндекс или Google.
• В рекламных объявлениях, напечатанных в журналах, газетах и каталогах.
• На специализированных выставках, ярмарках и форумах изготовителей товаров и оптовых крупных продавцов.
• На сайтах прямых конкурентов.

Что самое популярное на Валберис?

Самые продаваемые товары на Wildberries:

• одежда, обувь и аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• крупная бытовая техника;
• товары для взрослых;
• строительные материалы;
• садовый инвентарь;
• зоотовары;

Что нельзя продавать на ВБ?

Какие товары запрещено продавать на «Вайлдберриз»

Запрещены любые товары, по закону не подлежащие свободному обороту, — оружие (включая учебные гранаты), лекарства, токсичные, радиоактивные вещества).

Какого товара нет на Вайлдберриз?

Им запрещено продавать чужие товары. Что остается: изделия ручной работы: игрушки, вышитые и сшитые вещи, предметы народных промыслов и ремесел; цифровые товары: авторские курсы, мастер-классы по изготовлению чего-либо, инфобизнес.

Как выйти на Вайлдберриз без ИП?

Если у вас нет ИП и юрлица, вы можете зарегистрироваться на платформе в качестве самозанятого. Этой категории разрешено продавать товары, изготовленные самостоятельно (полностью или частично). В отличие от тех, у кого есть ИП или ООО, самозанятые не могут заниматься перепродажей продукции других производителей.

Какая наценка должна быть на Вайлдберриз?

Для продажи через «Вайлдберриз» делаем наценку в 100% — и получаем розничную цену в 1000 рублей. Это будет наша РРЦ на данную продукцию. С каждой продажи маркетплейс будет забирать комиссию в 19% и 33 рубля за доставку товара до покупателя.

Сколько стоит заполнить карточку товара на Wildberries?

Заказать заполнение карточек товаров на Wildberries от 500 руб.

Какой стартовый капитал нужен для Вайлдберриз?

Какой капитал будет оптимальным для старта? Можно начинать с сумм 30-50 тысяч рублей. Однако Вы должны понимать, что спустя время к стартовому капиталу Вам придется добавлять плюс-минус такую же сумму, а также иметь запас денег в случае форс-мажоров.

Можно ли хорошо заработать на Вайлдберриз?

За 1-2 месяц работы с Wildberries невозможно заработать очень много. Этот период служит для выбора оптимальных товаров, раскрутки бизнеса и поиска своей ниши. Однако уже на конец второго месяца мне удалось повысить свой доход до 200 тысяч рублей.

Сколько стоит один пик в Вайлдберриз?

Например, первый ПИК — 10 рублей, последующие — 1,5 рубля.

Сколько зарабатывают на пунктах выдачи?

Выдавая в день около сотни заказов (а выйти на такие объемы удастся не сразу), ПВЗ принесет владельцу 4000 рублей прибыли в лучшем случае, или 120 000 рублей за месяц работы без выходных без учета расходов.

Как пройти обучение на Вайлдберриз?

Тем, кто пока еще планирует начать сотрудничество с Wildberries — нужно пройти бесплатную регистрацию на сайте partners.wb.ru и записаться на обучение в разделе «Начало работы».

Можно ли торговать на Вайлдберриз без ИП?

На «Вайлдберриз» могут продавать только ООО, ИП и самозанятые. Полностью избежать бумажной волокиты не получится, но можно выбрать самый простой и быстрый путь — оформить самозанятость. Самозанятость даёт возможность продавать на маркетплейсе и не бояться штрафов за нелегальную предпринимательскую деятельность.

Как выйти на Валберис 2022?

Стать партнером Wildberries в 2022 году стало проще. Для этого уже не обязательно быть индивидуальным предпринимателем (ИП), достаточно просто оформить самозанятость и платить 4% налогов только на полученные доходы. Регистрация кабинета поставщика на сайте маркетплейса WB Partners.

Можно ли продавать на Вайлдберриз без сертификатов?

Товары, не требующие сертификации, можно продавать на Вайлдберриз. Но это не значит, что на продукцию не должно быть никаких документов. Дело в том, что необходимо доказать, что ваша продукция действительно не входит в перечень. Поэтому в любом случае необходимо оформить отказное письмо для продаваемой продукции.

Что сейчас актуально для продажи?

Что продавать в 2022 году — 19 идей для интернет-магазинов:

• Одежда и обувь Мы неспроста начинаем именно с этой категории.
• Мебель
• Хозтовары и посуда
• Здоровое питание
• Медицинские товары
• Товары для хобби и развлечений
• Канцелярия и товары для офиса
• Книги

Как найти нишу на Валберис?

Заходим на главную страницу MPStats и выбираем раздел Wildberries, где есть все подразделы, которые вам понадобятся для поиска. Выбираем инструмент «Выбор ниши» — он поможет нам подобрать товар и проанализировать цифры. Эта функция относительно недавно появилась на сервисе.

Какой товар быстро продается?

Популярные ходовые товары в России в примерах:

• мелкая бытовая техника, бюджетная электроника;
• электротехнические товары;
• бытовая химия и продукция для ухода за собой;
• детские игрушки;
• простые продукты питания (преимущественно хлебобулочные изделия, полуфабрикаты, масла, каши и крупы, овощи, чай).

Как вывести зарплату с Вайлдберриз?

Чтобы вывести деньги на карту: Нажмите кнопку «Вывести». Проверьте, что реквизиты вашей карты указаны верно («Профиль» — «Настройки» — «Данные продавца»). Посмотрите на уведомление, которое вам поступит (там будет указан срок вывода денег).

Сколько получают продавцы Вайлдберриз?

Самые успешные уже могут зарабатывать от50 до 100 тысяч рублей. Менеджер с опытом на нескольких проектах от 2 лет и проектами может контролировать продажи самостоятельно, вести аналитику. Зарплата на которую он может рассчитывать — до 150 тысяч рублей.

Как устроена работа Валдберис?

Товары хранятся на складе продавца или фулфилмент-оператора. Как только поступает заказ, селлер его комплектует, отправляет на склад Wildberries, где заказы пересортировываются и доставляются покупателям. Комиссия по схеме ниже, чем по FBO. В расходах нет платы за хранение и приемку товаров.

Что продавать на Вайлдберриз в 2022 году?

И так, давайте перейдем к самому главному — перспективным категориям товаров для продажи на Вайлдберриз в 2022 году.Хочу выделить главные подкатегории, которые продаются лучше всего на Wildberries:

• аксессуары и доп. оборорудование
• автокосметика и автохимия
• расходники (масла и жидкости)
• запчасти
• инструменты
• шины и диски

Как отправить свой товар на склад Вайлдберриз?

• Оформите поставки в личном кабинете Wildberries от одного поставщика.
• На каждую поставку сформируйте отдельную накладную
• Сгенерируйте для каждой поставки отдельный ШК ТТН
• Промаркируйте грузоместа ШК короба и упакуйте каждую поставку на отдельную палету
• Промаркируйте каждую палету соответствующей ШК ТТН.

Как начать продавать на Wildberries самозанятым?

Процесс подключения самозанятых к Wildberries сделан максимально просто:

• Вводите номер телефона на портале для поставщиков.
• Подтвердите вход кодом из SMS.
• Выберите форму юридического лица.
• Заполните небольшую анкету.
• Сервис проверяет ИНН в реестрах, чтобы убедиться в наличии открытого режима НПД.

Какие документы нужны для выхода на Вайлдберриз?

Для того чтобы стать партнером Wildberries и начать работу в системе, нужно правильно оформить свой статус. Можно оформиться в качестве самозанятого, ИП или ООО. Самое простое и без каких либо ограничений — это ИП на упрощенной системе налогообложения 6%.

Что лучше всего продается?

Самые продаваемые товары 2021 года на маркетплейсах по мнению самих маркетплейсов:

• таблетки для посудомоечной машины
• насадки для электрических зубных щеток
• защитное стекло для iPhone (удачи в новом году)
• напольная сушилка для белья
• детский домик из картона
• кофе в капсулах
• ультрапастеризованное молоко

Что можно продавать на Вайлдберриз сделанное своими руками?

С 2019 года разрешена на Wildberries торговля самозанятым. Они поставляют только то, что сделали своими руками. Например, можно продать сумку, сшитую самостоятельно, но не купленную у кого-то. Также разрешается торговля открытками, сделанными своими руками, но нельзя упаковочную бумагу.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз в первый месяц?

Сколько можно зарабатывать на Вайлдберриз с нуля

Многие выпускники школы Лео Шевченко выходят на чистую прибыль в 100-200 тысяч рублей уже в первый месяц продаж. Причем со временем заработок успешных селлеров на Вайлдберриз может увеличиться до 300-400 тысяч рублей в месяц (даже на новом товаре).

Сколько можно заработать открыв точку Вайлдберриз?

Заключение Чтобы начать свой бизнес на выдаче заказов WB, придется выполнить довольно много требований компании. Но, как подтверждает практика, результат окупает эти вложения. Многие действующие владельцы ПВЗ зарабатывают от 50 000 до 1 000 000 рублей в месяц и более.

Можно ли сейчас заработать на Вайлдберриз?

Заработок продавца на Wildberries зависит от популярности товара и этапов логистики, которые он берет на себя. В среднем продавцы популярных категорий (одежда, аксессуары, детские игрушки) называют сумму чистой прибыли от 136 000 ₽ в месяц. По отзывам менеджеров-посредников, можно зарабатывать от 100 000 ₽ в месяц.

Источник: energosbyta.ru

Как правильно делать самовыкупы на Wildberries

занимает в среднем 5 минут —>

Мы сделали статью после прошедшего вебинара по самовыкупам на ВБ. Вы можете прочесть её или посмотреть видео (выше)

Как я сливал миллионы рублей при самовыкупах

Недавно я потратил 7 миллионов на выкупы, это примерно 750 тысяч рублей на комиссию вб, налоги и забор с ПВЗ. Но товар практически не продвинулся вверх выдачи.

После, я случайно узнал, что сервис через который я делал выкупы работает так — если позиция карточки по фразе выкупа больше чем 1000 ставит, он покупает товар по артикулу.

Поддержка сервиса обосновывает так: «Это не похоже на настоящее поведение человека, он не станет больше тысячной позиции что-то искать, поэтому мы заменяем рекламной ссылкой и выкупаем по ней».

И вот, благодаря этим ребятам я 750 тысяч рублей в этот месяц потерял, с нулевым результатом выкупа.

Думаю, что на протяжении нескольких лет, я терял деньги, даже не зная об этом и не понимая, почему у меня выкупы не срабатывают.

Выход. Создавать ключевой запрос, в котором у вас позиция будет не больше 1000 места. Приведу пример: очки солнечные женские — 47 тысяч карточек по запросу. Если карточка новая, то примерно будет такое место — 40 тысяч какое-то. К этой фразе дописываем например, слова: «подарок», «аниме».

И по фразе: «очки солнечные женские подарок аниме» у нас будет, примерно, 500-е место, потому что сервис, всего 500 карточек на такой запрос выдаст.

Если у вас фраза меньше чем на 1000 месте, то это фраза, которую сервис выкупа не испортит. И у вас будут выкупы по ней. Я сейчас пользуюсь именно таким способом, чтобы не терять деньги.

Сколько товара оптимально выкупать в день

Я нацелен только на первые места. И я смотрю, что мне нужно сделать, чтобы попасть на первые места, а для этого, просматриваю выручку, которую делает карточка.

Количество штук меня вообще мало интересует, да и сервис, Вайлберриз и Озон, это тоже мало интересует. Маркетплейсам важна какая выручка на товаре. То, какую выручку вы делаете, такие места вы и занимаете, то есть рядом с теми, кто делает такую же выручку.

Для себя вы можете выбирать по бюджету, к примеру: если вы на 100 тысяч хотите выкупить, то займёте те места, где, выручка в месяц у вас будет примерно 100 тысяч. С такой ценой товара, которая у тех ребят, которые сейчас там.

Мне 100 тысяч мало, я смотрю, где там 3-4 миллиона, и я делаю выкупов на 3-4 миллиона на карточку, встаю туда и понимаю, что у меня теперь будет выручка, примерно 3-4 миллиона в месяц. С той ценой, которая на данных позициях.

А в топе, обычно, цена выше, чем внизу, бывает наоборот. У меня на данный момент цена ниже, чем у других и нет другого выхода. С виду это выглядит, как демпинг, но изнутри — это единственный способ там удерживаться и получать максимальную прибыль.

Выкупать нужно столько, чтобы у вас остаток был не менее чем на неделю продаж с таким же количеством. Если вы завезли 100, то нельзя, чтобы у вас за неделю 100 штук покупали.

Нужно, за это время, выкупить максимум 50, потому что на FBO Вайлдберриз точно смотрит за остатками, и если у вас остатков сильно больше чем в месяц, или меньше чем в неделю, то и в том, и в том случае, карточка будет пессимизированна. В принципе, есть такой отчет: «оборачиваемость» и вот то, что они там показывают, нужно соблюдать, это реально работает. Нельзя завозить сильно много, и нельзя оставлять сильно мало. Если вы работаете по FBS, что правильно, особенно вначале, то абсолютно все равно какие остатки нарисовали себе – настоящие или не настоящие.

Сколько времени делать самовыкупы

Я нагоняю в течение недели, но тут, индивидуально, смотря, как агрессивно и на какое место вы хотите встать. Если я за три дня заборов товара с ПВЗ встаю на первое место, то у меня есть еще четыре дня, где будет идти реальная органика. Через 4 дня, эта органика забирается людьми из ПВЗ, реальными людьми, что в принципе даёт, как раз выручку на карточку. То есть, не заказ даёт выручку на карточку, а именно момент, когда человек забрал товар с ПВЗ.

Если мне хватает 4 дня, чтобы реальная выручка пошла, и у меня карточка там остается, то я больше ничего не делаю. Если не хватает – довыкупаю еще.

Обычно это бывает до 2-х недель, чтобы эта органика наработалась. Это с размерными товарами такая ситуация бывает — с одеждой, с обувью, вроде купили много, выкупили половину. А потом вернули, потому что размер не подошел или что-нибудь ещё. В одежде % выкупа меньше 30 или около того. Поэтому, так кажется, что ее много купили, а на самом деле, выкупили меньше.

С какой-то предметкой, обычно, недели хватает.

По каким фразам нужно делать самовыкупы

Нужно составить правильную фразу, используя самые важные слова для вашего предмета. Например, «очки солнечные женские», «очки» они «солнечные», они «женские» — это самые важные слова, не сама фраза, а фраза состоит из самых важных слов.

Мы сюда ещё что-нибудь допишем. «Подарок» — это важное слово, потому что очки часто покупают на подарок. Когда вы к этой фразе, по которой вы не можете попасть до 1000 позиции, допишите слово «подарок», у нее место будет ближе к первым. Если вы туда еще добавите какое-нибудь слово, например, «аксессуары» или «аниме», то оно станет еще ближе к топу.

Фразу можно составить до 50 символов, примерно. И по этой фразе просто проверяете на каком вы месте. Например, через бот или сервис Марпла.

Если позиция больше 1000, заменили «аниме» на какое-нибудь слово. Например, написали «пляж». Таких карточек вообще может быть мало. Поэтому позиция вашего товара по таким запросам будет ниже 1000-й.

Частотность поисковой фразы для выкупов.

Частотность фразы, по которой вы выкупаете, не имеет значения. Имеет значение то, какие и в каком порядке слова стоят во фразе.

Самое продвигаемое слово должно стоять первым, по которому вам нужно поднять позиции. Потом эффект меньше, меньше, и последнее слово занимает наименьший эффект. Любую фразу можно составить из нужных вам слов, неважно какой частотности, она будет прекрасно работать на выкуп.

Я эту информацию говорил только в узких кругах. Сейчас, подозреваю, что с телевизора будут все рассказывать, как нужно правильно выкупать, потому что они сами не знают, как это делать. Они даже до конца не понимают, но рассказывают.

Вайлдберриз как-то индексирует заборы с ПВЗ

На ПВЗ такая история: там есть бдительные сотрудники, которых набрали по объявлению. Они не понимают, что они работают на своего начальника, которому выгодно, чтобы через его ПВЗ делали выкупы.

Когда мы связываемся с самим владельцем пункта ПВЗ, они очень рады, что через них делают выкупы, и говорят: «Ребята, давайте-давайте только через нас, мы вам пойдем навстречу». Они чуть ли не готовы даже доплачивать, чтобы через их ПВЗ делали выкупы. Они тогда своих сотрудников инструктируют по этому поводу.

А есть такие ПВЗ, их большинство, где сотрудник действует по какой-то инструкции, и у него есть в инструкции: «пожаловаться», что это похоже на самовыкупы. И они жалуются и по этим жалобам, я подозреваю, что Вайлдберриз как-то реагирует. Потому что были случаи у меня, что после выкупа карточка улетала на 20 дней в бан, по тем самым запросам, по которым я выкупал.

Это было раньше, когда у меня была другая стратегия выкупов. Я выкупал тогда по отдельным запросам. И вот у меня было так, что кто-то из сотрудников пожаловался, когда забирали на ПВЗ, и у меня именно по этим запросам на 20 дней, в теневой бан ушла карточка. Это был скорее не бан, она выдавалась, но на позициях, 20 тысяч плюс, именно по этим запросам. По другим продавалось все нормально, но продаж стало сильно меньше.

Таким образом, Вайлдберриз может отслеживать, что там есть самовыкупы. Один из инструментов, не дать спалиться выкупом – забор 5 штук с одного ПВЗ за раз.

Важна ли локация пвз при выкупах

Нет, не важна, другое ПВЗ — это уже другое ПВЗ, нет никакой связи.

Вайлдберриз все равно принимает за выручку и не следит. Да, Вайлдберриз это принимает, все это работает.

Чтоб все понимали, от Вайлдберриз скрыть, что вы делаете выкупы невозможно. Другое дело, что на это закрывают глаза и никак не реагируют. Любые выкупы сделанные искусственно, элементарно видно, видны невооруженным глазом во всех базах данных. Куча метрик, по которым можно выцепить это все, вообще на автомате. Просто в Вайлдберриз сейчас на это никак не реагируют.

И хорошо.

Очень сомневаюсь, что Вайлдберриз возьмет и выстрелит себе в коленку, что они постоянно делают, но пока стреляют из воздушки, вряд ли они из автомата себе в коленку бабахнут и лишатся этой выручки.

Только я, в месяц, выкупаю на 10 миллионов, только я миллион на выкупах приношу, представляете сколько таких, как и я, и покрупнее меня. Они же не будут просто так вот миллионов лишаться.

И в том случае, даже если когда-то Вайлдберриз скажет: «Ребята, все, мы всех сейчас накажем», окей, я это пойму. Если они мне даже забанят все мои аккаунты. Я создам новый аккаунт, на другие ИП, и буду действовать по новым правилам. Пока, такое поведение, как у меня, позволяет мне зарабатывать деньги много и быстро.

И лишаться этого из-за каких-то страхов, я не собираюсь, будет потом, будем реагировать, пока это работает — я действую. Выбирает каждый сам, но от меня такой посыл: «Бояться — в лес не ходить».

Вошли в ТОП и через неделю из него вышли

В топ выйти не сложно, дорого, но не сложно. Вы вкладываете денег в выкупы, и по фразам, на которые вы выдаетесь, поднимаетесь в топ, дорого, и есть риск, что можете вложить денег и никуда не выйти, но деньги вы точно потеряете, это останавливает большинство людей.

Но есть куча нюансов чтобы остаться в топе. Первое, самое важное — нужно, чтобы у вас выручка каждодневно, не заказов, а именно выкупов (то что люди забрали из ПВЗ), должна быть больше, чем у конкурентов. Тогда ваша карточка товара будет в ТОП.

А теперь, что нужно сделать, чтобы выручка была больше? Вот теперь пошли эти все нюансы, то есть все нужно для того, чтобы держать выручку больше, причем выручку держать больше по той фразе, по которой вы проверяете, а еще глубже, по тем словам, которые в этой фразе присутствуют.

Может быть сложно уже пошло, но оно именно так устроено. К примеру, вот «очки солнечные женские», вас там не видно, вы где-то там очень далеко, но, по каким-то словам, допустим «солнечные очки», вдруг у вас покупают. Соответственно «солнечные очки», состоит из двух слов: «солнечные», «очки» и эти два слова, получили свою часть выручки с этой покупки и одно, и второе слово.

За ним записывается циферка, выручка, на это слово. В каком соотношении, оно записывается, я не знаю, это знают только программисты Вайлдберриса. Я не знаю, но понимаю это, я сам вычислил, что за каждым словом закрепилась какая-то выручка.

Соответственно, вот в этой фразе: «очки солнечные женские», у меня слово «очки» получило часть выручки, и слово «солнечные» получило ее часть, а слово «женские», висит без выручки. Из этого примера мы складываем вот это: «очки» и «солнечные», выручку этих двух слов, и у нас получается вес вот этой фразы, для каждой из карточек. Вес для этой фразы складывается, ранжируется, и у нас получается место, которое и выдается.

Это я свои изыскания вам рассказываю, это никто из программистов мне не говорил. Но, если бы делал программу, а я делал программы разные и алгоритмы, то бы сделал именно так. Оно примерно так и работает — поэтому говорю вам из своего опыта.

Теперь смотрите, слово «женские» здесь еще присутствует, и оно нас, грубо говоря, сейчас тянет вниз, потому что «женские» нисколько за собой выручки не дает, но у нас, к примеру, есть еще где-нибудь фраза: «женские аксессуары». Вдруг у нас, по этой фразе, увидели и купили. «Женские аксессуары» у нас получило выручку, слово «аксессуары» и слово «женские», тоже получило выручку. И мы тогда уже сложим выручку слов: «очки», «солнечные», «женские» — получился вес фразы для нашей карточки. Мы здесь видим уже, какое место нам ранжирование выдало.

На мой взгляд, насколько я смог вычислить, все предельно просто. Конечно, там куча всяких нюансов, наверняка там что-то еще влияет, но по моей теории — ранжирование, как и возможно я делал. 16 лет занимался крупной программой для такси, и там есть ранжирование: «как отдавать заказ», «кому отдавать заказ».

Водителю, который больше платит или кто ближе находится, или у кого больше рейтинг, или у кого еще какие-то заслуги. Нет других вариантов, как какому-то из параметров дать приоритет, второму меньше, третьему меньше, четвертый параметр в этот приоритет не входит вообще никак, то есть он среди третьих, которых уже мало осталось, как-то их ранжирует и все. Всегда есть какой-то главный приоритет.

Главный приоритет на Вайлдберрисе — это выручка на слово. Второй приоритет – это релевантность фразы предмету, возможно третий срок доставки, и так далее. Их может быть много, но самые важные — первый и второй. Когда я делаю выручку на слова, в каких-то фразах: «для женщин», наверняка «очки солнечные женские», слово «женские» имеет значение.

Сначала есть рост, а потом почему то позиции замирают

Не хватает выручки, все очень просто. У кого-то выручка на это слово больше чем у вас.

Выручка же ещё тает. Допустим вы получили сегодня выручку на слово, завтра от этой суммы засчитывается уже не 100%, а какие-нибудь 95%, на следующий день 90%.

Каждый день вес старых заслуг падает, а вы можете выкупать маленькими порциями. Вес вчерашнего выкупа по фразе сегодня упал, на эту сумму вы докупили. Вы на этом месте и остались — следовательно нужно сумму выкупов увеличить.

В категориях ещё проще. Если во фразах вес идет у каждого слова — они складываются, а у категории просто среди всех предметов и карточек, которые туда попадаются, взвешивается общая выручка, это опять же мое наблюдение.

Увеличение цены товара на момент самовыкупа

Я выкупаю за 50 тысяч рублей предмет, который стоит 1000 рублей. И иногда, из-за этого ловлюсь, иногда у меня в бан уходит. Иногда мне счет блокируют Вайлдберриз, но чем больше у меня обороты, тем меньше на это внимание обращает Валберис.

То есть Валберис обращает внимание на резкий прирост выручки на магазин. Например, в три раза от выручки предыдущего месяца.

Источник: marpla.ru