Зарабатывать деньги на вайлдберриз как

Инфополе вокруг Вайлдберриз: как маркетплейс «кидает» поставщиков на деньги

Для поставщика-новичка Вайлдберрис — это витрина, которую он видит как покупатель. Он видит красивую витрину с кучей «Купили более», кучей отзывов и карточек. А тут еще куча инфоцыган и курсов по продвижению, которые, ничего не зная про движок маркетплейса и его тонкости, рассказывают про то, как они добились успеха… Просто задумайтесь на секунду, что кто-то Вам рассказывает схему, как заработать деньги. Включите голову. Кто в здравом уме будет вам рассказывать о том, как заработать миллионы… Поймите, вы платите «успешным» за рассказ… На самом деле, что эти «успешные» успешно вам за деньги рассказывают, какие они молодцы… Они зарабатывают. Их задача продать лицо или продать услугу, например, сервис по аналитике…

Сервисы по аналитике. Их полно. А знаете, почему? Потому что очень много данных маркетплейс показывает в открытую. И скажу так, есть параметры, которые, по сути, бессмысленны, но которые собирать легко, а есть данные, которые для сбора требуют больших вычислительных мощностей.

Заходим с нуля на WILDBERRIES с Казахстана

Никто не будет строить датацентр, чтобы продавать вам точные данные, поэтому большинство идет простым путем. Да и глюки, и приколы Вайлдберрис могут искривить показатели «профессиональных» сервисов аналитики. В основе систем аналитики должна лежать теория, и вы должны понимать, как эти данные использовать. Просто смотреть данные, которые при этом неточные, вообще бессмысленно.

Вокруг Вайлдберрис выросли бизнесы, которые продают консультационные услуги, услуги аналитики, услуги накрутки параметров и создания контента… Это благодатная среда, потому что Вайлдберрис очень непонятная для многих система. Можно продавать услуги и сервисы, которые не имеют никакого прикладного применения, а просто закрывают страхи и потребности потенциального потребителя этих услуг. Не надо делать правильно, надо делать так, как хочет человек с деньгами. Услуги и сервисы будут покупать потому, что новичок мыслит примитивно. Он не понимает сути и алгоритмов систем, а хочет что-то где-то купить и именно то, что он считает нужно, и так, как именно он считает правильно.

На фоне пандемии

За 2020 год крупнейший маркетплейс России получил выручку в размере 437,2 млрд. рублей. За год до этого только на создание склада в Коледино WB потратил по официальным данным 16 млрд. рублей, хотя другие участники рынка оценивают комплекс примерно в 30 млрд. Одновременно по всей стране открываются пункты выдачи заказов. В зависимости от локации стоимость каждого ПВЗ – 150-500 тысяч рублей.

По сведениям Infoline, к началу 2022 года WB контролирует 17,6% российского рынка электронной коммерции. Компания самой богатой женщины РФ обласкана вниманием чиновников, кредитуется ведущими банками на гигантские суммы и вовремя гасит ссуды. То есть, деньги у маркетплейса явно водятся, и никаких затруднений с выплатами, по идее, быть не должно. Но они есть, а значит, существует и причина этого явления.

КАК СТАТЬ ПОСТАВЩИКОМ НА WILDBERRIES В КАЗАХСТАНЕ : РАССКАЗЫВАЮ ВСЕ ПОДРОБНЕЕ

Кто виноват

Эксперты портала «СБИС» отмечают, что в 2021 году WB выступил ответчиком в 120 делах на общую сумму исков 300 млн. рублей, а всего в суде находится исков примерно на 1 млрд.

Точечно проблемы с выплатами начались ещё в 2017 году, но настоящего накала ситуация достигла в 2021. Уже в январе посыпались первые посты в соцсетях и обращения в СМИ от возмущённых поведением маркетплейса поставщиков.

В последующие месяцы число недовольных селлеров росло, появились разоблачительные статьи в популярных интернет изданиях.

Коммерсанты рассказывали, что маркетплейс перестал выплачивать им деньги за проданные товары, а обращения в техподдержку не приносят результата – служба отвечает шаблонными отписками.

К осени появились чаты поставщиков для совместного влияния на ситуацию. Массовые обращения заинтересовали журналистов газеты «Новые Известия», обратившихся в пресс-службу WB за разъяснениями. Там ответили, что некоторые продавцы неверно указывают реквизиты и платежи возвращаются, но такие ситуации улаживаются. Однако время шло, а деньги селлерам так и не возвращали.

На первый взгляд ситуация напоминает задержки уже перечисленных выплат сотрудникам некоторых предприятий, чьи руководства по-быстрому прокручивают ФОТ в рискованных сделках, а работяг кормят завтраками. В зависимости от успеха афёры зарплаты затем либо выплачиваются, либо нет.

Можно подумать, что WB рискнул заработком селлеров и просчитался. Но последующие события показали, что не всё так просто.

И грянул гром

В декабре 2021 приостановки выплат стали массовыми. И тут же сменилась тональность ответов техподдержки. WB начал утверждать, что проводится проверка продавцов, сотрудничающих с маркетплейсом по модели DBS.

Напомним, что по модели DBS хранение, упаковка и доставка товара осуществляются самим поставщиком, а маркетплейс лишь служит витриной. Данная схема на WB доступна только селлерам Москвы и Санкт-Петербурга, имеющим собственные склады.

Получается, что проверка и приостановка выплат касаются, прежде всего, тех предпринимателей, кто отказывается передавать маркетплейсу рычаги управления своим бизнесом. Тех, кем впоследствии будет трудно манипулировать, вынуждая делать разорительные скидки.

Суммы удержаний начинаются с малых и достигают 600 000 рублей. Даже для среднего бизнеса вывод из оборота таких сумм неприятен, а для малого часто равносилен смертному приговору.

Наконец, с 20 декабря Wildberries перестал предоставлять детализацию владельцам брендированных ПВЗ. Снова без объяснения причин, снова с шаблонным предложением ждать.

Сейчас сотни пострадавших от действий WB селлеров через публикации в популярных электронных СМИ собирают инициативные группы в социальных сетях для подачи коллективных досудебных претензий, заявлений в органы и исков в суд.

Что делать

Напомним, что согласно договору-оферте с WB маркетплейс обязан предоставлять счёт о продажах или детализацию операций ПВЗ и перечислить заработанные средства в течение 14 рабочих дней. Неисполнение данной договорённости может послужить поводом для обращения в суд.

Консолидация селлеров для коллективного судебного иска – хороший способ вернуть зажатые WB деньги. Статистика показывает, что маркетплейс выигрывает всего 5% таких дел, даже если иск подаёт всего 1 поставщик. Мы уверены, что со временем все суды будут селлерами выиграны.

Однако судебное разбирательство – дело затратное и долгоиграющее. Бизнес может разориться задолго до его окончания. Поэтому многие предприниматели пробуют утрясти вопрос мирным путём, пока только намекая, что обратятся в суд при игнорировании их законных требований.

У нас есть причины полагать, что такие обращения не возымеют на WB никакого действия.

Новые требования Wildberries могут заставить владельцев пунктов выдачи закрыться

Новые правила KPI, то есть показателей эффективности от Wildberries, заставляют некоторых бизнесменов задуматься о закрытии. Причина — многочисленные штрафы, приходящие менеджерам торговых точек от компании в случае, если они задержат прием товаров. Почему условия маркетплейса часто сложновыполнимы и готова ли компания сделать какие-то поблажки для предпринимателей?

Предпринимательница Ксения владеет восемью торговыми точками сразу в нескольких городах. Бизнес, по ее словам, еще пару месяцев назад чувствовал себя хорошо, все цепочки были отлажены. Ситуация изменилась после того, как в сентябре основной партнер Wildberries ввел новую систему KPI. Ксения обновила корпоративное приложение и узнала, что за прошедший месяц ее сотрудники проштрафились почти на 200 тысяч рублей. Причем, все задолженности набежали по единственной причине — персонал не уложился в отведенное для приема поставок время. Проблема в том, что при нынешних условиях работы новую норму выполнить практически невозможно, говорит Ксения:

Неутешительные выводы

Большая рыба пожирает малых – вот что мы с вами сейчас наблюдаем. Мы неоднократно предупреждали о том, что маркетплейсы (не только WB) попытаются отжать ваш бизнес, как только получат такую возможность. Геноцид слабых ради обогащения сильных – естественное при капитализме развитие событий, за которыми мы продолжим внимательно следить и рассказывать о них вам.

Если вы уже подарили маркетплейсу все ключи от своего бизнеса, вам можно только посочувствовать. Вы будете работать всё больше, а зарабатывать всё меньше. Если же вы до сих пор работаете по модели DBS, вам либо уже пережали горло удержанием выплат, либо сделают это со дня на день. Бегите из этих разбойничьих вертепов, пока не поздно!

Как говорится, горе побеждённым. Нужно было думать о возможных последствиях, прежде чем начинать радостно кувыркаться в песочнице мощного агрегатора трафика по его правилам.

Не связывайтесь с маркетплейсами и развивайте собственные сайты и бренды! Это долго, дорого и тяжело, зато никто не сможет отнять ваш бизнес, едва только он начнёт приносить ощутимую прибыль.

Что же делать

Что делать предпринимателям в таких условиях?

• начать бизнес с другими маркетплейсами , с бесплатным обучением работе с торговыми площадками

• купить франшизу известной сети

• начать свой бизнес, открыть интернет-магазин

Если вы решились о ткрыть собственный бизнес , потребуется подключение онлайн-кассы. По 54 ФЗ, все организации и ИП должны использовать онлайн-кассы. Главное требование закона — передавать данные в ФНС и выдавать покупателям чек. Для этого онлайн-касса должна быть из реестра налоговой, потому что кассовый аппарат не из реестра нельзя поставить на учет в ФНС. Чтобы онлайн-касса могла передавать данные с каждого выбитого чека в налоговую, нужен договор с оператором фискальных данных — компанией, которая получила разрешение ФНС на обработку, хранение и передачу фискальных данных.

• https://wbcon.ru/2021/05/27/why-wb-no/
• https://hooglink.com/wildberries-otkazyvaetsja-platit-zarabotannye-dengi-postavshhikam/

Источник: modulkassa.ru

Как выбрать товар и схему работы для торговли на Wildberries

Из этой пошаговой инструкции вы узнаете, как с абсолютного нуля сделать первую поставку на маркетплейс и заработать первые деньги. Будут рассмотрены все схемы работы с конкретными рекомендациями, как лучше всего стартовать в 2021 году, и обосновано, почему именно так. Инструкция составлена авторами с опытом торговли на крупнейших маркетплейсах страны более 5 лет и годовым оборотом более 50 млн рублей. Вы узнаете, какие инструменты и схемы продаж мы сами используем в ежедневной работе с Вайлдберриз и Озоном.

5 критериев для выбора первого товара

За счет большого трафика (более 7 миллионов пользователей в сутки) на Вайлдберриз продается любая продукция.

Но маркетплейс с помощью своих алгоритмов ранжирует огромное количество товаров, поднимая в ТОП наиболее актуальные предложения и занижая в выдаче менее интересные по его мнению. Все точно так же как и в поисковых системах Яндекс и Гугл. Что же выбрать новичку?

Товар, который идеально подойдет для старта новичку, должен быть:

1. Недорогой.
2. Легкий (небольшой).
3. Простой.
4. Не подлежащий возврату и не требующий сертификации.
5. Востребованный у широкой аудитории.

Если четыре первые характеристики относительно понятны, то ориентир на широкую аудиторию может вызвать некоторые сомнения. Казалось бы, что без опыта в продвижении на маркетплейсе и без знания его основных алгоритмов, логичнее выбрать категорию/нишу с низкой конкуренцией, где товаров относительно мало. Но это не так.

По статистике маркетплейсов и ниши электронной коммерции в целом самая большая и активная аудитория, которая совершает покупки в интернете, – это женщины в возрасте 27-42 лет. Советуем при выборе товара ориентироваться именно на эту целевую аудиторию.

При этом сам Вайлдберриз ассоциируется в первую очередь как продавец одежды и обуви, являясь крупнейшим российским фэшн-ретейлером. И самый высокий спрос – как раз на предметы женского и детского гардероба, всевозможные аксессуары, поскольку целевая аудитория – всё та же (женщины в возрасте 27-42 лет).

Примеры таких товаров: платья, сумочки, косметика, нижнее белье, чулки.

И тут еще раз обратим внимание, почему мы советуем новичкам начинать с продаж товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату. По правилам Вайлдберриз покупатель может вернуть товар надлежащего качества в течение 21 дня с момента его получения, а причин для этого может быть большое количество: не подошел цвет, размер, фасон, и т.п., даже, если оттенок полученного товара будет слегка не соответствовать представленному на сайте.

Но есть категория товаров надлежащего качества, не подлежащие возврату и обмену, например: косметические средства, товары для личной гигиены, нижнее белье, ювелирные изделия, предметы по уходу за детьми. С полным списком таких товаров можно ознакомиться, изучив Постановление Правительства РФ от 31.12.2020 г. № 2463.

Товары для детей и продукты питания также являются крупными и ежегодно растущими торговыми сегментами. Но для новичков не стоит стартовать с продуктов питания.

Примеры товаров: пеленки, распашонки, полотенца, подгузники, носки, трусики.

Лайфхак: обратите внимание на товары, не подлежащие сертификации. Обязательная сертификация подтверждает безопасность товара для покупателя, но есть перечень таких товаров, установленный Приказом Министерства экономического развития РФ, не подлежащий сертификации. Например: изделия санитарно-гигиенического назначения и предметы личной гигиены, посуда и столовые приборы (с ограничениями, распространяющимися на товары для детей и подростков) и др.

Для таких товаров достаточно сделать отказное письмо (цена вопроса – от 3300 руб. за 1 день работы) и в него добавить до 40 позиций товаров, чего хватит не только для тестов, но и для дальнейшей полноценной работы на маркетплейсе при наличии всех необходимых документов.

Пример товара, не подлежащего сертификации, для весенне-летнего сезона: перчатки садовые.

Как бесплатно найти идеи для товаров?

Есть большое количество платных сервисов по аналитике маркетплейсов. Но мы предлагаем воспользоваться бесплатным способом – каталогом самого Вайлдберриз. Лучше всего зайти на маркетплейс в режиме инкогнито и начать изучать выдачу.

В каталоге вы сразу увидите категории с готовыми идеями. Совет: лучше всего начинать торговлю на маркетплейсе с товаров, в которых вы сами хорошо разбираетесь и которые соответствуют 5 рассмотренным выше критериям.

Например, выберем «Белье».

И в этой категории выбираем «Трусы».

Выдачу сортируем по популярности (1). Видим, что в этой категории представлено 45478 товаров. Вы можете проанализировать другие категории и найти такие, в которых будут всего десятки товаров. Но, как мы уже отметили выше, не факт, что вы там заработаете. А вот спрос на «трусы женские» будет всегда.

Анализируя карточки товаров, видно, что популярностью пользуются наборы трусов по 7 штук, поскольку в первую очередь покупатели сравнивают цены и в данном случае слева вверху стоимость трусов составляет 213 и 526 рублей соответственно, тогда как в наборе цена одной штуки товара составляет 119 рублей. Если бы продавец мог снизить цену до 699 рублей, то такое предложение выглядело бы еще привлекательнее.

Товары, отмеченные знаком «Хит продаж», проданные более 1000 раз, также привлекают дополнительное внимание, свидетельствуют о доверии покупателей к качеству продукции и способствуют улучшению продаж.

Лайфхак. Вы можете открыть отзывы покупателей, отсортировать их по дате и приблизительно посмотреть, как давно продавец начал работать.

После запуска бота просто вставляете ссылку на товар и получаете данные по обороту за месяц.

Еще один пример, когда популярностью пользуются позиции по нескольку штук товаров в комплекте – «носки женские».

Кроме того, маркетплейс сам подсказывает актуальные направления для работы прямо сейчас – это товары для весенне-летнего сезона 2021 года.

Как найти и выбрать поставщика

Для поиска поставщиков используйте в Яндексе запросы «ваш товар + купить оптом», «оптовые базы поставщиков» и т.д. На сайте поставщиков вы берете указанный номер и договаривайтесь сразу о том, что вы будете оптовым покупателем с перспективой кратного увеличения объемов.

Сравниваете предложения разных поставщиков и выбирайте подходящий для вас вариант. Также не поленитесь найти отзывы об услугах этих поставщиков и уточнить условия возврата в случае, если вам не подойдет качество.

Зная цену, по которой вы можете купить у поставщика, и розничную цену Вайлдберриз, вы можете в обычной таблице Excel быстро подсчитать разницу, от которой еще нужно будет вычесть затраты на упаковку товара, логистику, налоги и комиссию маркетплейса, для расчета которой вы можете воспользоваться нашим онлайн-калькулятором Wildberries.

Как выбрать схему работы: FBW или FBS

Есть 3 варианта работы с Wildberries:

1. FBS (Fulfilled by Seller) – продажа со склада продавца/поставщика (ПССП).
2. FBW (Fulfilled by Wildberries) – продажа со склада Wildberries.
3. FBS+ FBW – комбинированная схема: часть товаров будет продаваться со склада продавца, а другая – со склада маркетплейса.

Нужно отметить, что Wildberries относительно недавно, если сравнивать с другими маркетплейсами, разрешил партнерам торговать со своего склада по схеме FBS. Ранее была возможность работать только по схеме со склада Wildberries – FBW (Fulfilled by Wildberries).

Так какую же схему выбрать новичку в 2021 году?

Используем для этого обоснования информацию самого маркетплейса. Еще в феврале Wildberries предупредил, чтобы продавцы заранее подготовились к наступлению весенне-летнего сезона 2021 года и пополнили остатки товаров на складах WB. Сообщалось, что если изначально ограничений на поставки не будет, то по мере отсутствия мест на складе Wildberries будет введена оплата за поставку товаров. Таким образом, сам маркетплейс указывает партнерам на большую перспективность и выгоду в весенне-летний период сотрудничать именно по системе FBS, используя склад продавца.

Кроме того, что это более удобно, это еще и более выгодно для продавца, поскольку комиссии при работе со своего склада меньше, чем при торговле со склада маркетплейса.

Тем не менее, в схеме FBS есть определенные сложности для новичков – необходимо вовремя доставить товар не только в целостности и сохранности, но и в полном соответствии со всеми требованиями маркетплейсов к упаковке и маркировке. А это отдельный большой свод обязательных правил, за актуальностью которых необходимо постоянно следить.

Чтобы новичку максимально быстро стартовать продажи на Вайлдберриз, можно воспользоваться услугами единого склада для маркетплейсов MPSklad, позволяющего выполнить все операционные процессы по хранению, управлению остатками и отправке вашего товара. Весь комплекс услуг под ключ от профессионалов обойдется вам всего в 3900 рублей/месяц.

Поскольку Wildberries продаёт потоварно, то комиссия не зависит от количества товаров в заказе – она будет одинаковой, если покупатель заказал у вас 3 товара или 3 покупателя заказали по единице этого же товара. При этом комиссия будет меньше при торговле со своего склада.

Например, продавая слайм за 600 рублей, комиссия со склада Wildberries составляет 112 рублей, а со склада продавца – 70 рублей.

Для более дорогих товаров, например, для мраморной мозаики весом 3,3 кг стоимостью от 5940 до 20 000 рублей в зависимости от материала, комиссия при продаже со склада продавца будет значительно ниже, чем при продаже со склада Вайлдберриз.

Новичкам следует обратить внимание, что сезонный спрос на товары повышается в марте, ноябре, декабре и феврале. Важно заранее подготовиться к началу каждого из этих месяцев, особенно, если вы работаете один или в вашей компании мало сотрудников. Для этого рекомендуется:

• Настроить количество остатков, видных покупателям, которые вы действительно сможете реально поставить в необходимые сроки
• Воспользоваться услугами единого склада для маркетплейсов MPSklad, позволяющего выполнить все операционные процессы по хранению, управлению остатками и отправке вашего товара.

Выводы

Поскольку комиссии при продаже со склада продавца ниже, чем при продаже со склада Wildberries, а также с учетом рекомендаций маркетплейса на весенне-летний сезон 2021 года, новичкам лучше выбирать схему работы FBS – продажа со своего склада или же единого склада с автоматизированным учетом за остатками товаров по API.

После того как вы наладите торговлю на Wildberries с вашего склада, вы можете очень легко начать продавать эти же товары и на Озоне и других маркетплейсах.

Рассчитать комиссии Wildberries вы можете с помощью нашего онлайн-калькулятора. Просто задайте параметры ваших заказов и вы сразу узнаете, какая будет величина комиссия, что позволит принять наиболее выгодную стратегию работы.

Источник: mp360.ru

Как арбитражникам зарабатывать на маркетплейсах Wildberries и OZON, и можно ли

Популярность маркетплейсов Wildberries и Ozon растет не только в РФ, но и далеко за её пределами. Wildberries сегодня фактически конкурирует с площадкой Amazon, давая возможность продавать товар кому угодно — от крупных брендов до самозанятого «умельца», продающего товары «хэнд мейд».

Чтобы зарабатывать на «Вайлдберриз», не обязательно закупать кучу товаров или мастерить матрешки. В этом материале Монстро разберет, как зарабатывать на платформе представителям affiliate-индустрии.

Что за зверь такой «Вайлдберриз»?

Wildberries — интернет магазин, созданный в 2004 году в России; в 2012 площадка вышла на белорусский, а в 2014 на казахстанский рынки. По данным Федеральной службы государственной статистики, в 2015 году «Вайлдберриз» стал самым популярным у россиян интернет-магазином.

С 2018 года интернет-магазин вышел на международный рынок и сейчас имеет свои представительства в странах Восточной и Северной Европы — Польше, Литве, Венгрии. На маркетплейсе сегодня продают одежду и обувь, электронику и цифровые товары, бытовую химию, ювелирные изделия, книги, спорттовар, товары для авто, косметику и товары по уходу за телом, а также продукты. Маркетплейс сегодня посещают более 2 000 000 человек ежесуточно. Товарооборот Wildberries в 2019 году составил без малого $2 000 000 а в «короновирусном» 2020-ом выручка составила более $4 000 000. Показатели компании далеки от Amazon, выручка которой за 2020 год составила $386 000 000 000 но, тем не менее, с «Дикими ягодами» можно неплохо заработать добрым арбитражникам.

А где же оффер?

Буквально пару лет назад много топовых партнерок, таких как Aff1, Leadtrade, MonsterLeads и другие имели в своем арсенале офферы от Wildberries. С развитием и популяризацией маркетплейса всё больше производителей/дистрибьюторов продвигают свои товары на «Вайлдберриз» самостоятельно. Ввиду этого обстоятельства, практически все партнерские сети закрыли свои офферы, связанные с площадкой, так как необходимость в их продвижении отпала. Мне все же удалось найти несколько офферов Wildberries в одной известной партнерской сети — это Actionpay. Партнерка предлагает лить каждый из офферов строго на конкретные гео: один на Польшу, второй — на Словакию.

Выплату обещают за оплаченный заказ и рекомендуют целевую аудиторию «женщины», 18+. В общем лить «классическим» способом, то есть через партнеркиу на «Вайлдберриз» можно, но «Монстро» за это дело бы не взялся… и другим бы не рекомендовал. Да, собственно, зачем, в данном случае, работать через посредника, если есть способы сотрудничать напрямую с рекламодателем. Или посмотреть, какие лучшие партнерки предлагают подобные офферы от других маркетплейсов, и продвигать их.

Льем на прямых реклов в Wildberries

Монстро владеет информацией о двух способах заработка на маркетплейсе. Первый из них — это зарегистрироваться на платформе в качестве ИП или самозанятого. Можно регистрировать аккаунт на свои данные, либо… не свои.

Использование логов накладывает свой отпечаток на совесть арбитражника и его взаимоотношение с уголовным правом, поэтому Монстро не рекомендует их юзать Независимо от того, с каких аккаунтов вы будете работать, суть этого метода заработка проста — продавать товар, которого нет на «Вайлдберриз». Данный метод не совсем простой, в плане того, что нужно организовать логистику до склада и, естественно, закупить сам товар.

То есть способ не совсем «арбитражный», зато вся прибыль в виде наценки товара за минусом fee маркетплейса уйдет вам. Второй вариант: договориться с рекламодателями, товары которых представлены на Wildberries о том, что вы будете сливать трафик на их лендинги.

Преимущество данного варианта в том, что вебмастер сам решает, какой источник трафика использовать, поскольку выплата будет производиться за фактически проданный товар. Кроме того, у арбитражника есть абсолютная свобода действий в выборе стратегии, инструментов и прочего. К недостаткам стоит отнести то обстоятельство, что вебмастеру нужно будет договориться с собственником лендинга (читай рекламодателем), о способах учета конверсий (продаж). Вторым ключевым моментом является вопрос доверия в партнерстве между реклом и вебмастером. Но, как говорится, где наша не пропадала!

OZONовый слой «капусты» в кармане арбитражника

Ещё один российский интернет-магазин, начавший свою работу в далёком 1998 году, как первый онлайн-ретейл по продаже книг и видео контента. Со сменой собственников магазина менялась и стратегия его деятельности. Уже к 2002-му ежегодный, оборот магазина составлял более $3 000 000 и воплотил в жизнь стратегию, заключающуюся в том, что в магазине продаются все книги, выпускаемые в РФ.

К середине «нулевых» Ozon получил лицензии на право продажи электроники, товаров для здоровья, для детей, для спорта, одежды, продуктов питания и много другого. В 2020 году Ozon провел IPO на Московской бирже и NASDAQ, в результате чего компания привлекала более $1 200 000 000. Годовой оборот в 2020-м составил более $570 000 000.

С заботой об арбитражниках

Компания Ozon имеет свою собственную партнерскую программу. Сеть предлагает арбитражникам товарные офферы, которые можно продвигать, через такие инструменты, как партнерские ссылки, рекламные баннеры, ротатор баннеров, товарные витрины и XML-каталоги. На своем сайте можно размещать кликбейтные ссылки, которые можно зашивать в картинку с товаром; баннеры либо стилистическую иконку «Купить на Ozon». Также можно установить на сайт так называемую «Крутилку», куда можно сгруппировать товары определенной категории. Владельцы интернет-магазинов могут добавить себе на сайт товары с «Озона», используя XML-каталоги с любыми группами товаров.

Ozon выплачивает вознаграждение своим партнерам при заработке от 500 руб. в месяц, до этой суммы партнер считается некоммерческим и вознаграждение ему не положено. Но заработанную сумму до 500 руб. можно потратить на покупку любых товаров на маркетплейсе. В целом, размер выплаты комиссионных на «Озоне» зависит от категории товара.

Самая минимальная ставка — это 1%, начисляется в категории «Электроника и бытовая техника». 15% комиссии получат те вебмастера, кто продал за календарный месяц более 1 000 единиц товаров, даже из разных категорий. Учитываются только продажи новым клиентам маркетплейса, за тех, кто уже совершал покупки Ozon выплачивают не более 6%.

За продажу по прямым ссылкам доплачивают +20% к соответствующей ставке. Таким образом, максимальный процент заработка составляет 18%. Вывод денег с Ozon — не самая привычная для арбитражника процедура. Нужно заключить официальный договор с платформой, но это ещё «пол беды» — выплачивает маркетплейс один раз в квартал.

Другие ПП могут предлагать более лояльные условия, а принципы слива трафика будут мало чем отличаться. Посмотрите рейтинг товарных партнерок по ссылке — среди многообразия офферов в них найдете подходящую товарку.

Скам на Ozon

Ozon, по аналогии со своим «младшим украинским братом» платформой OLX привлекает к себе мошенников всех мастей. В сети масса примеров, когда покупателям, вместо, например, шуруповёрта «Makita» реклы отправляют дешманские китайские подделки, или попросту строительный мусор. Также есть примеры, когда люди вместо элитной парфюмерии получают в посылках антисептик или тому подобную дешевую бытовую химию.

Ozon периодически банит аккаунты скамеров, есть даже несколько примеров, когда удалось привлечь мошенников к уголовной ответственности. Несмотря на борьбу с фродом, поток нечестных сделок на платформе не прекращается и сегодня. Вебмастерам, в этой связи, стоит быть внимательными, размещая у себя на сайте объявления от Ozon — изучать отзывы о товаре и продавце.

Плюсы и минусы работы с Wildberries и Ozon

Неоспоримым преимуществом маркетплейсов является широкая сеть оперативной доставки, что особенно актуально в период пандемии — это увеличивает шанс на выкуп товара. Доверие покупателей к крупным онлайн-площадкам в разы выше, чем к малоизвестным интернет-магазинам, что также положительно сказывается, как а числе кликов, так и на покупках. Масса товаров на маркетплейсах увеличивают шансы найти профитный оффер и выстроить хорошую связку. К недостаткам стоит отнести отсутствие в достаточном количестве офферов в партнерках, как, например, в ситуации с Wildberries. На примере Ozon можно видеть, что в их партнерской программе низкие комиссионные, что обусловлено монополистическим положением в нише.

Еще одним минусом является то, что покупка товара не гарантирует выплату вебмастеру — существуют штрафные санкции со стороны маркетплейсов. Например, все тот же Wildberries наказывает продавцов товара штрафом до 500 000 руб. за предоставление ложной информации о товаре, за незаконное использование торговых марок и товарных знаков, и тому подобное.

Заключение

В каждой вертикали и каждом источнике трафика есть свои преимущества и недостатки, не исключение и «Вайлдберриз» с «Озоном». На первый взгляд может показаться, что работать с этими маркетплейсами совсем не выгодно. Однако, разве в Facebook, Google Ads или TikTok уже установили кнопку «Бабло»? Работать с Wildberries и Ozon или нет, каждый решит для себя самостоятельно. Это не обычные для арбитражника вертикали, но, перефразируя знаменитую поговорку Александра Суворова, Монстро официально заявляет «Плох тот арбитражник, кто не мечтает найти новую нишу для заработка».

Источник: cpamonstro.com

Как стать продавцом на Wildberries: условия сотрудничества и инструкция по созданию аккаунта

Если вы хотите увеличить продажи, начните сотрудничество с одним из известных маркетплейсов. Для этого нужно знать, как стать продавцом на Вайлдберриз. О том, почему работать с этой компанией выгодно, что можно продавать в интернет-магазине, какова комиссия и стоимость хранения товаров на складах рассказываем в статье, а также предлагаем подробную инструкцию, объясняющую, как пошагово зарегистрироваться и стать поставщиком Вайлдберриз.

Почему продавать на Wildberries — это выгодно

У работы с Wildberries есть ряд достоинств:

• сотрудничество с одним из крупнейших маркетплейсов РФ;
• множество потенциальных покупателей;
• простота работы с сервисом;
• быстрая и удобная регистрация в качестве продавца;
• большое количество складов на территории страны: это гарантирует простоту и высокую скорость доставки заказов клиентам;
• маркетплейс большое внимание уделяет рекламе для раскрутки своего бренда и, как следствие, товаров поставщиков;
• в личном кабинете доступно множество инструментов для аналитики продаж;
• простая загрузка карточек товаров на сайт площадки;
• простота и удобство передачи товаров на склады Wildberries;
• можно развивать свой бренд через площадку;
• можно работать в статусе самозанятого.

Сотрудничая с Wildberries, вы значительно повысите количество продаж, а также сможете раскрутить свою торговую марку. Процесс регистрации в роли продавца и работа с маркетплейсом просты и удобны, разобраться в них можно очень быстро.

Недостатки сотрудничества с Wildberries

У сотрудничества с Wildberries есть и недостатки. Их немного:

• сильная конкуренция;
• есть комиссия от Вайлдберриз для продавцов за продажу их товаров – от 1 до 15%;
• штрафы за несоблюдение условий маркетплейса;
• возврат товара возможен в течение 21 дня, если клиенту он не подошел или не понравился: в результате его качество и вид портятся, а сам он постепенно может прийти в негодность;
• маркетплейс требует от продавцов регулярного предоставления скидок и проведения акций.

Плюсы и минусы есть в работе с любым маркетплейсом, независимо от того, решили вы стать продавцом на Вайлдберриз или Озон. Однако, как правило, преимуществ больше, и они полностью компенсируют недостатки.

Что можно продавать на Wildberries

Wildberries начинал работу как интернет-магазин по продаже одежды и обуви, но постепенно расширил ассортимент.

Здесь есть:

• товары для дома;
• электроника;
• игрушки;
• мебель;
• продукты;
• бытовая техника, включая крупногабаритную;
• автотовары;
• книги;
• товары для спорта;
• ювелирная продукция;
• цифровые товары и т.д.

Исключение составляют несколько категорий, которые запрещены к продаже на Wildberries или имеют значительные ограничения. Это алкоголь, табачная продукция, оружие, пиротехника, наркотики, животные, растения, антиквариат, скоропортящиеся продукты.

В личном кабинете на сайте https://seller.wildberries.ru есть раздел «Аналитика», а в нем – вкладка «Что продавать на Wildberries».

Здесь можно посмотреть, какие товары в маркетплейсе находятся в избыточном или нормальном количестве, а какие – дефицит. Исходя из этой информации, вы поймете, стоит ли вам выходить с вашим продуктом на эту площадку и будет ли он представлять интерес для покупателей. В разделе доступна строка поиска, а также можно выгрузить результаты в таблицу Excel.

Требования к ИП, компаниям и самозанятым

Первое, что нужно знать, чтобы стать продавцом на Вайлдберриз – это требования площадки к будущим партнерам.

Реализовывать свои товары на Wildberries в 2022 году могут индивидуальные предприниматели или компании с формой организации «ПАО» или «ОАО», работающие по основной или упрощенной системе налогообложения. Также могут стать продавцом на Вайлдберриз самозанятые из России при условии, что они официально зарегистрированы. Для них предусмотрен налог на профессиональный доход.

Мнение эксперта
Веселова Татьяна
Специалист в области сертификации товаров

Для индивидуальных предпринимателей и компаний у Wildberries нет особенных требований. Они должны работать по выбранной схеме поставки продукции, не нарушать правила маркетплейса и иметь сертификат соответствия на товары (если они подлежат обязательной сертификации). Узнать, какие документы для начала работы на маркетплейсах нужны, вы можете через форму ниже.

Если поставщик самозанятый, он может продавать только товары, изготовленные самостоятельно (частично или полностью). Перепродажа чужой продукции, в том числе из Китая, для этой категории запрещена.

Комиссия, логистика, стоимость хранения товаров

Wildberries взимает с поставщиков комиссию за продажу товаров от 1 до 15%, а также оплату за логистику, приемку товара на склад и хранение.

Посмотреть, какую комиссию берет Вайлдберриз с продавцов за определенную категорию продукции, а также стоимость оплаты ее транспортировки, хранения или приемки на склад, можно в личном кабинете, открыв раздел «Аналитика» и выбрав вкладку «Комиссия, логистика и хранение».

Как начать торговать на Wildberries: инструкция

Начать торговать на маркетплейсе вы можете по инструкции, объясняющей, как стать продавцом на Вайлдберриз.

1. Откройте сайт seller.wildberries.ru. Укажите код страны и введите номер телефона, нажмите «Получить код».
2. Введите шестизначный код подтверждения.
3. Укажите страну проживания. Стать продавцом на Wildberries могут жители России, Казахстана, республики Беларусь, Армении, Киргизии.
4. Теперь пройдите бесплатную идентификацию через банки Tinkoff или WB Банк либо внесите гарантийный денежный взнос. Эта процедура необходима, чтобы исключить создание мошеннических личных кабинетов. Выберите «Подтвердить аккаунт» или «Оплатить».
5. Если выбрано прохождение бесплатной идентификации, появится окно входа в личный кабинет покупателя Wildberries. Пройдите авторизацию.
6. Нажмите на кнопку «Профиль».
7. В разделе с именем покупателя нажмите «Подключить Расширенный аккаунт».
8. Выберите способ подключения – через Tinkoff или WB Банк.
9. При выборе Tinkoff вам потребуется авторизоваться по номеру телефона, привязанному к вашей учетной записи в банке, а затем предоставить разрешение на доступ Wildberries к таким вашим данным, как номер телефона, полное имя, адреса проживания и регистрации, паспортные данные, СНИЛС, ИНН, электронная почта. Нажмите «Продолжить», если готовы подтвердить согласием этот запрос и следуйте инструкциям на экране.
10. Если выбран WB Банк, на первом этапе нужно подтвердить согласие на открытие электронного кошелька в ООО «Вайлдберриз Банк», а также с условиями Договора и обработки персональных данных. Далее потребуется авторизоваться через «Госуслуги» и разрешить Wildberries доступ к вашим паспортным данным, адресу проживания, полному имени и другой личной информации. Нажмите «Предоставить» и следуйте инструкциям на экране.
11. Если выбрано «Оплатить» в пункте 4, сумма взноса составит 10000 рублей. Укажите данные банковской карты, CVV/CVC код и нажмите «Оплатить 10000 рублей». Подтвердите операцию.
12. После идентификации или внесения взноса укажите страну, форму организации (ИП, компания или самозанятый), а также ФИО и ИНН. Нажмите «Зарегистрироваться».
13. Произойдет переход в личный кабинет, в правом углу появится уведомление «Поставщик успешно зарегистрирован». Слева нажмите на кнопку «Оферты», прочитайте договор и приложения к нему. Нажмите «Подтвердить», если согласны с условиями.
14. Следующий шаг – внесение данных продавца. Укажите информацию согласно форме вашей организации. Это может быть полное и краткое наименование поставщика, ИНН, ОГРН, ОГРНИП, форма регистрации, юридический адрес, данные банковского счета.
15. Далее подключите ключ API. Нужно сделать сразу, чтобы быстрее начать получать аналитику продаж. Для этого выберите вкладку «Доступ к API» и кликните «Сгенерировать ключи».

На этом все. С помощью пошаговой инструкции, объясняющей, как стать поставщиком, вы зарегистрировались в Wildberries в роли продавца и создали свой личный кабинет.

Теперь добавьте вашу продукцию. Для этого выберите раздел «Товары», а затем – «Карточка». По инструкциям в ней загрузите вашу продукцию. Сделать это вы можете вручную или выгрузив товар из Excel.

После добавления товара вам потребуется выбрать схему работы – доставку товара со склада Wildberries или с собственного.

Есть 3 варианта:

• Fulfillment by Wildberries (FBW) – продавец передает товар на хранение на склад Wildberries, доставка покупателю выполняется маркетплейсом;
• Fulfillment by Seller (FBS) – товар хранится на складе продавца, для доставки покупателю он передается в пункт приема Wildberries, откуда перевозится маркетплейсом;
• Delivery by Seller (DBS) – товар хранится на складе продавца, а оттуда доставляется клиенту силами самого поставщика или сторонних служб доставки.

Последний вариант подходит для продажи скоропортящихся товаров (продукты, цветы и т.д.), а также для дорогих вещей, мебели, крупногабаритной бытовой техники и т.д.

У первого и второго варианта работы есть свои преимущества и недостатки. Так, комиссии при продажах со склада продавца на Вайлдберриз ниже, чем при торговле со склада маркетплейса, а также вы экономите на оплате приемки и хранения товаров. Однако первый способ требует своего штата и наличия склада, а также своевременной обработки заказов и их доставки клиенту. Если будут нарушены эти условия, последуют штрафы.

Приложения для продавцов на Wildberries

Для продавцов на Wildberries сделано приложение, упрощающее им работу с сервисом. Оно называется WB Партнеры, скачать его можно в Google Play и App Store.

В нем доступны:

• регистрация и создание личного кабинета;
• информация о заказах и продажах;
• управление карточками товаров;
• создание заказов и поставок в пункты выдачи или на склады;
• общение с покупателями;
• обращение в службу поддержки;
• регулирование цен и скидок и т.д.

Всех функций веб-портала в приложении нет, однако имеющиеся инструменты помогают существенно упростить работу с сервисом и дают возможность выполнять различные задачи оперативно, даже если вы далеко от компьютера с доступом к личному кабинету продавца.

Как забрать товар поставщику с Вайлдберриз

Если потребуется забрать товар со склада Вайлдберриз, поставщик может это сделать официально, оформив возврат. Процедура платная, занимает до 45 дней. Для этого через личный кабинет создается заявка, затем сотрудники склада собирают товар, а затем служба доставки Wildberries в течение семи рабочих дней привозит его продавцу.

Чтобы не тратить деньги на оплату услуги, а также сократить время ожидания возврата товара, некоторые продавцы поступают иначе: они снижают цену товара (это актуально, если нет свободных средств), а затем сами же выкупают его. Не стоит уменьшать ее более чем на 60%, иначе робот Wildberries купит товары за копейки, а вы останетесь без них, хотя могли бы продать их впоследствии иным способом.

Кроме того, если маркетплейс заметит, что вы занимаетесь самовыкупом, это может быть воспринято как мошенничество. В результате ваш профиль будет заблокирован. Поэтому, если вы хотите дальше работать с сервисом, пользоваться таким способом возврата товара стоит с осторожностью или не обращаться к нему вовсе.

Если товар с браком, и вы не планируете продавать его, его можно утилизировать через Wildberries. Эта услуга платная, однако вам все равно придется заниматься ей, поэтому проще сэкономить свое время и предоставить ее выполнение маркетплейсу. Цена рассчитывается персонально, для ее уточнения нужно обращаться к сотрудникам Wildberries.

Если вы хотите стать продавцом на Wildberries, вы существенно расширите количество потенциальных клиентов и улучшите реализацию своей продукции. Регистрируйтесь на сайте для поставщиков, создавайте личный кабинет, оформляйте карточки товара и выбирайте способ работы. Сотрудничать с маркетплейсом могут компании, ИП и самозанятые, требования к ним и условия сотрудничества простые, что тоже является преимуществом торговли на Wildberries.

Источник: makplace.ru