За какой срок можно продать квартиру

По данным журнала «Этажи», каждый американский риелтор обязан выучить наизусть все этапы сделки в недвижимости и сдать государственный экзамен, чтобы его допустили до работы. В России нет закона, который регулирует деятельность агентов, поэтому не все начинающие риелторы знают порядок оформления сделки купли-продажи квартиры. Разберем, что должен делать риелтор на каждом этапе.

Содержание

Сделка купли-продажи квартиры — что это?

Это процесс перехода жилья от одного собственника к другому. В оформлении участвуют продавец квартиры, покупатель и их представители — агенты по недвижимости. Задача агента — не просто подготовить договор и уладить вопрос с документами, но и проверить их, чтобы потом у нового владельца не возникло проблем с правом собственности.

Сделка по недвижимости не совершается в один день. Это длительный процесс, который состоит из 8 этапов и занимает от 10 рабочих дней до нескольких месяцев. Риелтор Мария Нефедова рассказала нам, из каких этапов состоит сделка купли-продажи недвижимости и что должен делать агент на каждом этапе.

7 советов как быстро продать квартиру. Мой личный опыт

Читать по теме
Как написать объявление о продаже недвижимости

Алгоритм сделки купли-продажи квартиры

Порядок действий при купле-продаже квартиры начинается с определения юридического статуса объекта и заканчивается передачей ключей новому владельцу.

Определяем юридический статус квартиры

Юридических статуса жилья всего два:

Первичное жилье — это то, на которое не устанавливалось право собственности. Его можно приобрести по договору долевого строительства до момента сдачи дома в эксплуатацию, либо в готовом доме при условии, что застройщик еще не оформил квартиру на себя. Портал «Как просто» утверждает, что если застройщик не успел продать квартиру до сдачи дома и оформил ее на себя как на юридическое лицо, то жилье автоматически становится вторичным.

К вторичному жилью относятся все квартиры и дома, на которые хоть раз устанавливалось право собственности.

Определить юридический статус жилья риелтору нужно, чтобы оценить для себя объем работы и понять, что делать дальше: с каким продавцом заключать договор купли-продажи, какие документы готовить и как проверять сделку на чистоту.

Проверяем юридическую чистоту квартиры

Перед заключением договора купли-продажи необходимо проверить собственника и юридическую чистоту объекта.

1. Проверяем собственника квартиры. Это важный пункт, так как на рынке недвижимости все еще остается немало мошенников.

Что необходимо проверить:

• Физическое и психическое здоровье продавца. Если у него есть психические расстройства или неврологические заболевания, сам собственник или его родственники могут оспорить сделку в суде, и ее признают недействительной. Именно поэтому важно запросить у собственника справки о том, что он не состоит на учете в наркологическом или психоневрологическом диспансере.
• Количество наследников, которые могут претендовать на жилье. На рынке недвижимости распространены махинации, когда владелец «забывает» о других наследниках, а потом эти третьи лица оспаривают сделку в суде и оставляют покупателя без денег и квартиры.

Налог с продажи квартиры в 2023 году менее 3, 5 лет в собственности: надо ли платить + Законопроект

Виктория Данильченко,
юрист и адвокат

— При проверке документов обращайте внимание на срок владения жильем. Лучше, чтобы он превышал 3 года. Так как 3 года — срок исковой давности по оспариванию наследства. Бывают такие ситуации, что мошенник, узнав о смерти одинокого гражданина, подделывает свидетельство о рождении и выдает себя за ребенка умершего.

С этими поддельными документами он идет к нотариусу и вступает в наследство. Вместе с тем он понимает, что в любой момент могут возникнуть реальные наследники, и старается поскорее избавиться от недвижимости.

• Наличие несовершеннолетних собственников квартиры. Чтобы проверить законность прав на продажу жилья в этом случае, нужно подать запрос в органы опеки и попечительства. Именно они выдают разрешения на сделку.

2. Получаем выписку из ЕГРН. Выписка нужна обеим сторонам сделки: продавцу — чтобы подтвердить право собственности на квартиру, а покупателю — чтобы проверить юридическую чистоту квартиры. Но получить ее можно не на все объекты, а только на те, которые зарегистрированы после 1998 года.

По данным портала Yur-zakon.ru, до 31 января 1998 года право собственности на недвижимость регистрировалось в БТИ. Поэтому, если квартира была приобретена до этой даты, то продавцу нужно будет заказывать справку в этой инстанции.

Что можно узнать из выписки или справки:

• подробную информацию о квартире: адрес, площадь, этаж, когда и кем был построен дом;
• количество собственников квартиры;
• историю перехода прав собственности;
• наличие обременений.

Справку нужно заказывать непосредственно в БТИ и ждать около 10 дней. А выписку можно получить двумя способами: по заявлению через МФЦ или через онлайн-заявку. В первом случае придется ждать 3-5 рабочих дней, а электронную справку можно получить за несколько часов.

3. Изучаем документы объекта недвижимости. Портал «Правомер» выделяет 2 типа документов, которые необходимо проверять перед сделкой:

• правоподтверждающие — подтверждают право собственности на квартиру;
• правоустанавливающие — в них указано, на основании чего квартира находится в собственности продавца.

К правоподтверждающим документам относятся:

• Свидетельство на право собственности — выдавалось при оформлении жилья в собственность с 1998 по 2016 год;
• Регистрационное удостоверение из БТИ — выдавалось до 31 января 1998 года;
• Свидетельство о собственности на жилище — выдавалось московским правительством в 90-е годы во время приватизации.

15 июля 2016 года были внесены изменения в Федеральный закон «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним». С этого дня свидетельство на право собственности выдавать перестали. Если квартира была оформлена после внесения изменений, тогда правоподтверждающим документом будет являться только выписка из ЕГРН.

К правоустанавливающим документам относятся:

• договор купли-продажи;
• договор передачи жилья в собственность;
• свидетельство о праве на наследство;
• договор дарения;
• договор мены;
• договор ренты;
• справка ЖСК о выплате пая;
• договор долевого участия;
• решение суда.

Что еще нужно проверить перед покупкой квартиры? Юрист по недвижимости Алексей Малаев советует также смотреть на следующие документы:

• Справка об отсутствии задолженности. Из нее вы поймете, висят ли на квартире задолженности по коммунальным платежам. Справку можно получить в ЖЭКе. Обратите внимание на платежи по взносам на капитальный ремонт — как правило, именно их не оплачивают чаще всего.
• Выписка из лицевого счета. Из этой выписки вы узнаете, кто на данный момент прописан в квартире, а также есть ли долги по квартире. Документ можно получить в МФЦ.

Риелтор Елена Моштакова советует проверять в документах соответствие паспортных данных владельца из правоустанавливающих документов с фактическим адресом, который прописан в паспорте собственника.

Елена Моштакова,
риелтор

— Если в документах найдены несовпадения, то их нужно менять. Как-то при подготовке к сделке я увидела несоответствие фактического адреса и адреса в свидетельстве о праве собственности. Оказывается, несколько лет назад улицы были переименованы, но жильцы об этом не знали. Чтобы привести документы в порядок, им пришлось менять гражданские паспорта, и только после этого вносить изменения в свидетельство о праве собственности.

Заключаем предварительный договор купли-продажи

Заключать его нужно в том случае, если покупатель пока не готов заключить основной договор, но уже точно определился с квартирой. Если у него нет всей суммы в наличии или не готовы документы, то по предварительному договору он забронирует квартиру и выкупит ее позже — в срок, предусмотренный договором.

Елена Моштакова,
риелтор

— Риелтор должен разъяснить обеим сторонам условия договора и ответственность за их несоблюдение, которая предусмотрена статьей

Во время заключения договора покупатель должен внести задаток за квартиру в сумме 5-10% от общей стоимости жилья. Она закрепляет квартиру за покупателем, а собственнику гарантирует продажу.

На получение задатка риелтор составляет дополнительное соглашение, в котором указывает стоимость квартиры и сумму внесенного задатка. Если после заключения предварительного договора купли-продажи клиент передумает покупать квартиру, то задаток ему не возвращается.

Читать по теме
Работа с конфликтными клиентами: 7 правил и 30 стоп-слов

Запрашиваем у продавца документы для регистрации сделки

На сделку продавец должен принести пакет документов, который после подписания договора купли-продажи передается в Росреестр для регистрации. Портал «Про собственность» разместил список этих документов:

• паспорт собственника;
• кадастровый паспорт и техпаспорт объекта;
• правоустанавливающие документы;
• справка о составе семьи;
• документ, подтверждающий отсутствие налоговой задолженности;
• справка об отсутствии долга за услуги ЖКХ;
• согласие всех собственников на продажу квартиры;
• согласие второго супруга;
• разрешение отдела опеки, если собственник несовершеннолетний.

Отсутствие хотя бы одного из этих документов приведет к отказу в регистрации.

Чтобы не потерять этот список, его лучше хранить не в записной книжке, а в специальной программе вместе с данными клиента и копиями документов. Для этого подойдет CRM-система, где список можно закрепить в виде чек-листа и открывать его в один клик. Посмотрим, как это выглядит на примере облачного сервиса S2 CRM.

При настройке достаточно один раз прописать весь список документов и закрепить его за соответствующим этапом сделки. Тогда он автоматически будет появляться внутри карточки сделки при ее переводе на этот этап.

Чек-лист в карточке сделки в S2 CRM.

Чтобы не запутаться и видеть, какие документы клиент предоставил, а какие нет, достаточно просто поставить галочку в чек-боксах напротив соответствующих пунктов. Они тут же будут перечеркнуты, и риелтор сразу увидит, сколько еще документов осталось запросить у клиента.

В S2 CRM удобно отмечать имеющиеся документы в один клик.

Вы риэлтор, и вам надоело тратить время на рутину?

Автоматическая выгрузка объявлений, парсинг объектов, создание документов по шаблону, запись звонков и отправка sms.

Подписываем договор купли-продажи

Заместитель директора департамента АН «Прайм-сервис» Ольга Берестнева рассказала, каким должен быть порядок оформления договора купли-продажи квартиры и назвала 5 его обязательных пунктов:

• описание сторон: ФИО, дата и место рождения, пол, реквизиты документа удостоверяющего личность, адрес постоянной регистрации или временного проживания;
• описание объекта недвижимости: адрес, этажность, площадь и кадастровый номер;
• цена объекта недвижимости и сроки выплаты полной суммы;
• зарегистрированные лица и сроки снятия их с регистрационного учета;
• срок передачи жилья в собственность по передаточному акту.

Отсутствие хотя бы одного из пунктов влечет за собой недействительность сделки. Кроме того, Ольга советует включить в договор дополнительные два пункта, которые не являются обязательными, но помогают найти решение в спорных ситуациях:

• семейное положение продавца и покупателя на момент заключения сделки. Это поможет избежать претензий супругов на квартиру после заключения договора. Если на продавец укажет, что женат, тогда он обязан предоставить согласие супруги на продажу недвижимости, или сделка не состоится;
• обязательства продавца вернуть деньги в случае претензий третьих лиц на объект.

Есть еще несколько организационных моментов при составлении договора, о которых должен знать каждый риелтор.

Ольга Берестнева,
заместитель директора департамента АН «Прайм-сервис»

— К важным моментам оформления договора купли-продажи можно отнести следующие:

• название договора купли-продажи должно соответствовать его сути;
• подписывать договор нужно только синей шариковой ручкой, так как черная похожа на копию, а гелевая быстро выцветает;
• нумерация пунктов должна быть строго последовательной;
• в тексте не должно быть помарок и пятен;
• листы договора необходимо сшить или пронумеровать, а также подписать каждую страницу обеими сторонами сделки.

Оплачиваем госпошлину и регистрируем право собственности

При оформлении сделки купли-продажи покупатель должен оплатить госпошлину, размер которой зависит от его юридического статуса и статуса самого объекта недвижимости. На портале «Госуслуги» указаны стандартные размеры госпошлины:

• квартира или частный дом для физического лица — 2000 рублей;
• дом вместе с участком для физлица — 2350 рублей;
• дом или квартира для юридических лиц — 22000 рублей.

Главное условие при оплате госпошлины — платить должен участник сделки. Если в квитанции будет указано третье лицо, то ее придется оплачивать повторно.

Документы на регистрацию подают все участники сделки. Для перехода права собственности потребуется:

• весь пакет документов продавца, собранный после подписания предварительного договора купли-продажи;
• договор купли-продажи;
• передаточный акт;
• документы, удостоверяющие личность покупателя.

Задача агента — проконтролировать, чтобы все документы были заполнены правильно и убедиться, что специалист отдела регистрации их принял.

По данным портала Consultator, подать пакет документов на регистрацию можно через МФЦ или сразу в Росреестр. Разница в сроках ожидания: через МФЦ готовые документы придется ждать на 2 дня дольше.

Читать по теме
Новые технологии в недвижимости: топ-5 сервисов

Получаем свидетельство о регистрации нового владельца

Через 10 дней после подачи документов покупатель сам получает в Росреестре выписку из ЕГРН с новыми данными. Задача агента — проконтролировать, чтобы в выписке не было допущено ошибок. Агент может и самостоятельно получить выписку, но только с генеральной доверенностью от покупателя.

После получения документов на право собственности агент контролирует передачу ключей новому владельцу. Как только ключи получены, покупатель выплачивает агенту комиссионные, сумма которых указана в договоре на оказание риелторских услуг. На этом сделка считается завершенной.

Перед тем, как приступить к покупке или продаже недвижимости, риелтор должен изучить порядок сделки купли-продажи квартиры и выяснить все тонкости, которые касаются документов. Не зная правил и порядка проведения купли-продажи квартиры, агент рискует затянуть сделку на несколько месяцев или вовсе оставить клиента без квартиры. Чтобы лучше разобраться в тонкостях проведения сделки, научиться находить клиентов и получать высокие комиссионные, читайте советы экспертов в нашем блоге.

Источник: salesap.ru

Сколько ждать, чтобы продать?

Продажа квартиры — процесс не только сложный, но и затратный по времени. Мы попросили наших экспертов ответить на вопросы: «В какой срок продаваемая квартира находит своего покупателя? Что влияет на сроки продажи недвижимости? Какие квартиры быстрее продаются (1-, 2-, 3-, многокомнатные, гостинки)?»

Ирина Селезнева,
АН «Любинский проспект»
Срок реализации недвижимости зависит от трех главных составляющих: цена, район, площадь жилья. В первую очередь приобретают однокомнатные квартиры, которые продаются примерно через один-два месяца после объявления о продаже. Квартиры меньшей площади реализуются на рынке недвижимости быстрее, чем многокомнатные. Быстрее всех расходятся однокомнатные квартиры за 1 миллион 250 тысяч рублей и двухкомнатные — за 1 миллион 650 тысяч рублей в Советском районе и на Левобережье. «Трешки» находятся в стадии продажи дольше — начиная от трех месяцев. Но если трехкомнатные квартиры стоят не дороже 1 800 тысяч рублей, то они расходятся быстрее.

Заметных изменений на рынке недвижимости за последнее время мы не ощутили, количество сделок также осталось пока прежним. Могу отметить лишь то, что на рынок вновь пришли жилищные сертификаты, и с их появлением увеличился спрос на двухкомнатные квартиры, но предложение в этом сегменте рынка пока достаточно ограничено.

Олег Малахов,
ООО «Градъ-Сервис»
Исходя из опыта работы на рынке недвижимости, срок с момента экспозиции квартиры до момента выхода на сделку составляет в среднем 2-3 месяца. Срок реализации квартир может быть увеличен или сокращен в зависимости от ряда факторов. Основным и доминирующим является цена выставляемой на продажу квартиры, при этом быстрее находят своего покупателя квартиры в хорошем или отличном состоянии не на крайних этажах. Большим спросом пользуются квартиры, расположенные в районах с развитой инфраструктурой.

В среднем быстрее уходят квартиры эконом-класса, начиная с гостинок, а также однокомнатные квартиры, чему помогают социальные программы. Эти объекты стоят от 450 тысяч до полутора миллионов рублей.

Но бывает и так, что гостинка, выставленная на продажу по завышенной цене, в плохом состоянии может искать своего покупателя дольше, чем элитное жилье, продаваемое по средней рыночной цене.

Ольга Щербина,
АН «Маяк»
В среднем квартиры продаются от 1 месяца до полугода. В первую очередь это зависит от стоимости жилья. Есть ситуация, когда покупатель долгое время ищет квартиру в определенном доме, и если такое жилье предлагается, то оно продается в ближайшие две недели, даже не смотря на состояние объекта.

Быстрее всего продаются квартиры в районах с высокоразвитой инфраструктурой: на левобережье и в Центральном округе. Быстрее всего раскупаются одно и трехкомнатные квартиры. Гостинки, одно-двухкомнатные квартиры реализуются примерно за одинаковое количество времени. Гостинки, которые уходят быстрее всего, стоят от 450 до 600 тысяч рублей, однокомнатные — от 1 миллиона 150 до 1 миллиона 500 тысяч рублей, двухкомнатные — от 1,6 до 2,2 миллионов рублей, трехкомнатные — от 1,8 до 2, 8 миллионов рублей.

В последнее время количество сделок стало увеличиваться, но в основном это происходит с привлечением ипотечных средств, материнских и ветеранских жилищных сертификатов.

Ирина Попова,
руководитель АН «Премьер-недвижимость»
Быстрее всего раскупаются однокомнатные квартиры ценой близкой к одному миллиону рублей, либо двухкомнатные до полутора миллионов рублей — именно они продаются в течение месяца. Трехкомнатные квартиры ни при каких обстоятельствах быстро реализовать не получается. Срок их продажи от трех месяцев и более.

Особенно, если это дорогое элитное жилье или не особо ликвидные трехкомнатные «хрущевки». Быстрой продаже однокомнатных квартир и гостинок способствует распространение различных жилищных сертификатов. Гостинки востребованы, но находятся на экспозиции дольше, чем однокомнатные, так как не на каждую гостинку можно оформить ипотеку. Круг покупателей на эти объекты несколько сужен.

На срок продажи квартиры влияет прежде всего цена. Если предложений в одной ценовой категории несколько, то значение будет иметь состояние жилья. И все же главный критерий быстрой продажи квартиры — соотношение цены и качества.

С наступлением нового года увеличилось количество спроса и, соответственно, количество сделок также выросло. Связано это с тем, что на рынок недвижимости были выброшены немалые средства в виде различных сертификатов. Банки стали активнее идти на встречу заемщикам, предлагать множество различных программ по кредитованию. Эти средства попадают на рынок недвижимости адресно, поэтому сейчас есть определенные тенденции по оживлению рынка.

Виктория Карасева,
АН «Виктория»
Срок продажи квартиры зависит от места, где она расположена, сколько в ней квадратных метров и, конечно же, цены. Если цена завышена, то недвижимость может продаваться год и даже дольше, пока стоимость ее не сравняется с рыночной. Конечно и состояние жилого помещения имеет значение, но лишь в том случае, когда это или «супер ремонт» или наоборот квартира «убитая». Имеют значение сроки выставления жилого помещения на продажу. Тут пригодится знание некоторых особенности рынка недвижимости: это и сезонность, выдача государственных сертификатов на приобретение жилья и т.д.

Есть некоторые общие тенденции в продаже объектов: комнаты гостиного типа и однокомнатные квартиры продаются быстрее, так как люди потом доплачивают и берут жилье взамен побольше. Многокомнатные квартиры идут в основном на обмен, поэтому практически чистой продажи здесь нет. А это значит, растут «обменные цепочки», что приводит к увеличению сроков продажи объекта.

С уверенностью можно сказать одно — если цена квартиры не завышена, жилье в хорошем состоянии и находится не на окраине, то квартира после подачи объявления держится не более недели — 10 дней. Стоимость таких быстро раскупаемых квартир варьируется от 1 миллиона 200 тысяч до 1 миллиона 800 тысяч рублей. На более дорогое жилье в последнее время спрос снизился.

Кроме того, выдача социальных жилищных сертификатов на сегодняшний день поспособствовала вымыванию с рынка недорогих одно-двухкомнатных квартир. Приобрести такое жилье сейчас очень трудно. А если вдруг такой вариант и появляется, то его могут купить уже в ближайшие 2-3 дня.

Наталья Евсеева,
АН «Актив-центр»
Средний срок продажи квартиры составляет примерно 2-3 месяца. Этот период зависит от того, какое жилье по площади предпочитает покупатель, насколько правильно наша компания эту недвижимость позиционировала на рынке.

Влияет на срок продажи и тот факт, находится ли жилье на чистой продаже или это обменный вариант. Как правило, однокомнатные квартиры продаются быстрее, бывает в течение двух недель. Быстро можно реализовать «двушки» в Советском и Октябрьском районах. В Ленинском районе — «трешки».

Также на срок продажи квартиры может повлиять и желание покупателя приобрести недвижимость именно в этой местности. Поэтому такое жилье может уйти и через несколько дней после экспозиции. Такие ситуации редко, но случаются.

Быстрее всего можно реализовать гостинки от 400 тысяч рублей в Советском и Октябрьском округах, в Ленинском районе — от 500 тысяч рублей, однокомнатные квартиры — от одного миллиона до 1,3 миллиона рублей, двухкомнатные — от 1,4 до 1,6 миллиона рублей, трехкомнатные — от 1 миллиона 600 тысяч до двух миллионов рублей. Большую роль все же играет район, где расположена недвижимость. Количество сделок по сравнению с концом прошлого года уменьшилось — ноябрь-декабрь были более активными месяцами в плане продаж. В конце прошлого года был ажиотаж на «однушки», а сейчас такой активности не наблюдается. И все же мы ожидаем повышения спроса на жилье в связи с выдачей ветеранам жилищных сертификатов.

Источник: omskrielt.com

За какой срок можно продать квартиру

Налог с продажи квартиры-2023: кому и как его платить в следующем году?

Продажа недвижимости — это тоже доход, который облагается 13%-м налогом. Рассказываем, как он рассчитывается, в каких случаях его нужно платить, а кто освобожден от уплаты НДФЛ.

Когда нужно платить налог при продаже недвижимости

Обязанность уплаты налога при продаже недвижимости зависит от срока владения — если он более пяти лет, платить НДФЛ не нужно, объясняет частнопрактикующий юрист Михаил Рябых. Но есть исключения, налог не взимается, когда право собственности возникло более трех лет назад, если:

• квартира (дом, комната, доля в них) получена в порядке наследования или дарения от члена семьи или близкого родственника родителями и детьми, дедушкой, бабушкой и внуками, полнородными и неполнородными (имеющими общих отца или мать) братьями и сестрами;
• недвижимость получена в собственность в результате приватизации;
• квартира получена по договору пожизненного содержания с иждивением;

«В общем, если квартиру продает собственник, получивший ее по безвозмездной сделке (дарение, наследование), по договору ренты, в порядке приватизации или продаваемое жилье является единственным, минимальный срок владения составит три года, тогда как во всех остальных случаях придется ждать пять лет», — поясняет вице-президент Ассоциации юристов по регистрации, ликвидации, банкротству и судебному представительству, заместитель руководителя Федерального Центра Медиации, председатель Общероссийского профсоюза медиаторов Владимир Кузнецов.

А когда можно не платить налог с продажи недвижимости?

• налогоплательщик (его супруг, супруга), который является родителем не менее двух детей, не достигших 18 лет (и 24 лет, если они учатся по очной форме);

Каков размер налога при продаже квартиры?

Налог на доходы физических лиц — 13%, но с НДФЛ с продажи недвижимости есть нюансы: он может быть уменьшен в следующих случаях:

• доход от продажи составил менее 70% кадастровой стоимости;
• доход от продажи составляет разницу между ценой первоначального приобретения квартиры и ценой продажи (например, если квартира была куплена за 5,5 миллиона рублей, а продана за 6 миллионов, то налог будет рассчитан, исходя из разницы — это 500 тысяч рублей);
• если был применен налоговый вычет.

А если квартира куплена в новостройке?

При покупке жилья на вторичном рынке право собственности возникает сразу. С новостройками дело обстоит иначе — сначала покупатель подписывает ДДУ, затем ждет сдачи дома в эксплуатацию, затем получает ключи. Раньше срок владения новостройкой отсчитывался с момента регистрации права собственности, то есть после получения ключей. Теперь право собственности у дольщиков возникает с момента полной оплаты ДДУ. «В случае приобретения квартиры по договору долевого участия срок владения исчисляется с даты полной оплаты стоимости такого жилого помещения или доли (долей) в нем в соответствии с соответствующим договором. Если квартира приобретена по договору уступки прав требования по договору участия в долевом строительстве, то срок владения исчисляется с момента оплаты уступки прав требования», — говорит Рябых.

Как продать квартиру самостоятельно: пошаговая инструкция

Для тех, кто хочет продать квартиру без риэлтора, собрали все советы по подготовке квартиры к продаже, перечень необходимых документов, нюансы оформления сделки и расчетов в одном месте. Воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией, которая поможет вам продать квартиру самостоятельно!

Как продать квартиру самостоятельно: общие правила

Собираясь продать квартиру самостоятельно, вы должны быть готовы потратить на это время и деньги. С риэлтором процесс будет быстрее, однако за помощь в поиске покупателя придется заплатить от 10% от стоимости сделки в зависимости от региона. В риэлторские агентства имеет смысл обращаться, если речь идет о продаже «сложной» квартиры – к примеру, находящейся в другом городе и т.д. Если же вы продаете типовую квартиру и внимательно следуете инструкциям, то особых проблем возникнуть не должно. Перед продажей вам нужно будет заняться:

• Сбором недостающих документов;
• Провести предпродажную подготовку квартиры;
• Разместить объявления о продаже квартиры на соответствующих веб-площадках;
• Организовать просмотр квартиры для потенциальных покупателей;
• Провести проверку документов покупателей;
• Заключить предварительный и основной договоры.

При самостоятельной продаже квартиры также надо учесть, куплена она на материнский капитал или нет, проживают ли в ней несовершеннолетние, есть ли ипотечное обременение и т.д.

Продажа квартиры: с чего начать

Условно процесс продажи квартиры можно разделить на два этапа: подготовительный и основной.

Что нужно для продажи квартиры:

• Определение стоимости вашей квартиры;
• Расхламление, уборка, освобождение квартиры от вещей;
• Косметический ремонт – при необходимости;
• Сбор документов;
• Размещение объявления и продаже на тематических ресурсах;
• Показ квартиры откликнувшимся покупателям.

В основной этап продажи квартиры входят:

;
• Подписание основного договора с последующей регистрацией;
• Передача квартиры и ключей;
• Получение оставшихся денег;
• Оплата налоговой пошлины.

Пошаговая инструкция продажи квартиры без риэлтора

Определение стоимости вашей квартиры.

Здесь можно пойти двумя путями:

• Самостоятельно провести мониторинг цен на квартиры в вашем районе, сравнив свою квартиру (метраж, техническое состояние) с аналогичными квартирами. Так вы сможете понять среднюю цену по рынку.
• Заказать отчет об оценке квартиры (цена от 2-3 тысяч рублей), в котором будет содержаться информация о рыночной стоимости и ликвидационной стоимости принадлежащей вам недвижимости.

Не забывайте, что цена, по которой вы собираетесь выставить квартиру на продажу, должна соответствовать рыночной стоимости. Завышенная цена заставит потенциальных покупателей рассматривать более выгодные предложения, соответственно, продать квартиру быстро вам не удастся.

При определении стоимости квартиры, рекомендуем отталкиваться от следующих параметров:

• Площадь, размер которой прямо пропорционален цене: больше метраж – выше стоимость;
• Количество комнат и их расположение относительно друг друга. Изолированные комнаты, раздельный санузел выигрышно скажутся на цене. А вот смежные комнаты и совмещенный санузел ее понизят. Это же относится и к кладовым, постирочным – их наличию или отсутствию, а также состоянию балкона.
• Этажность (первый и последний пользуются меньшим спросом);
• Наличие или отсутствие ремонта;
• Месторасположение и инфраструктура района. В городах-миллионниках выше ценятся квартиры рядом с транспортными развязками, метро. Для семей с детьми и людей преклонного возраста окажется важным близкое расположение больниц, аптек, парков, школ, детских садов и игровых площадок.
• Общее состояние дома. Так дома, построенные полвека назад, могут иметь технические проблемы: протекающую крышу, плохой водопровод и т.д. Отдельно отметим дома, относящиеся к ОКН (объекты культурного наследия). Продать их значительно сложнее, несмотря на всю заманчивость идеи жить в памятнике культуры. Здесь гораздо выше налоги и требования к ремонту, что делает их менее привлекательными для покупателей.
• Юридические аспекты: наличие обременений, неоплаченные долги по коммуналке и т.п.

Предпродажная подготовка квартиры

Придайте квартире товарный вид! Проведите генеральную уборку и избавьтесь от ненужных вещей, которые «съедают» квадратные метры. Так вы сможете показать пространство и создать атмосферу уюта, что сделает квартиру более привлекательной. При необходимости можно сделать косметический ремонт, а также привести в рабочее состояние окна, двери, электрику и сантехнику. Согласно статистике, даже затратив 3% от стоимости недвижимости на ремонт, вы продадите квартиру на 7% дороже.

Если же средств нет от слова совсем, можно ободрать обои и, как минимум, отмыть квартиру от пыли и грязи. Такую квартиру можно выставлять на продажу, как подготовленную к ремонту.

Также на решение о покупке может повлиять состояние и внешний вид подъезда, лестничных площадок и т.д. Чистые стены, отмытые от граффити, как минимум, сделают подъезд привлекательнее.

Сбор документов

Приведем перечень необходимых документов (и сроков), которые вам потребуются при самостоятельной продаже квартиры. Отметим, что список документов при продаже квартиры может иметь свои особенности, к примеру, если вы продаете квартиру, купленную на материнский капитал, в ипотеку или у вас есть несовершеннолетние дети.

Документы, необходимые сразу

Документы, имеющие ограниченный срок действия, которые нужно получить перед самой сделкой

Свидетельство о праве собственности на квартиру. Если недвижимость приобреталась после отмены свидетельств, потребуется договор, по которому жилье перешло в собственность, и выписка из ЕГРН

Согласие органов опеки на продажу квартиры, если затронуты интересы несовершеннолетнего владельца

Паспорт или свидетельство о рождении для детей-собственников, не достигших 14 лет

Справка формы 9 (справка о составе семьи, выдается бесплатно в МФЦ)

Кадастровый паспорт на квартиру (можно получить в МФЦ, Росреестре либо непосредственно в Кадастровой палате)

Справка о расчетах с коммунальными службами либо квитанции по коммунальным платежам за последние месяцы

Справка из налоговой службы об отсутствии долгов

Согласие второго супруга на отчуждение недвижимости

Какие документы нужны для продажи квартиры

Основной перечень документов для продажи квартиры: