Moscow Digital School при участии экспертов рекрутинговой компании Get experts подготовила исследование рынка труда индустрии GameDev в России и Республике Беларусь. Специалисты проанализировали не только средние зарплаты разработчиков, художников и дизайнеров, но и юристов, специализирующихся на поддержке разработки и издания игр.
Развитие рынка GameDev в России и Белоруссии влечет за собой острую потребность в квалифицированных юристах, которые специализируются на поддержке игровой индустрии. Об этом говорится в исследовании рынка труда индустрии GameDev, которое подготовила Moscow Digital School при участии аналитиков рекрутинговой компании Get experts.
Как отмечают авторы исследования, сегодня на юридическом рынке наблюдается нехватка специалистов с достаточным уровнем экспертизы. А на закрытие одной вакансии требуется более двух месяцев. При этом платить юристам по GameDev готовы порядка 493 000 руб. в Москве и области, 216 000 руб. — в других регионах России. А максимальные оклады специалистов составляют 550 000 руб. в столице и 300 000 руб. — по стране.
Соборное собрание. Соучастники Евангелия. Вадим Гыра. 05.02.2023
«Юристам в игровой индустрии кроме знаний права необходимо понимание специфики разработки видеоигр как с точки зрения интеллектуальной собственности, так и с точки зрения процессов и создаваемого контента», — отмечает Дмитрий Захаров, генеральный директор Moscow Digital School. Результаты исследования показывают, что особые требования к экспертизе поднимают планку вознаграждения специалистов — она гораздо выше среднего уровня зарплатных ожиданий в других отраслях права.
Как отмечают авторы, подобный анализ был проведен впервые. В исследовании были использованы данные, полученные с 1 апреля по 19 сентября 2022 года, учитывался средний месячный доход специалистов за последние шесть месяцев (с учетом бонусов). Среди юристов были опрошены преимущественно сотрудники международных и российских юридических фирм, уровня Senior Associate и выше, работающих в практиках интеллектуальной собственности и информационных технологий с опытом работы больше восьми лет.
Ознакомиться с самим исследованием можно на сайте Moscow Digital School.
Подписывайтесь на наши социальные сети! Мы есть в Telegram, Facebook* и ВКонтакте.
Источник: platforma-online.ru
Как юристу зарабатывать больше в 2023 году
Специалисты в отрасли прогнозируют, что в 2023 году спрос на оказание юридических услуг самого разного вида возрастут. Это связано, в первую очередь, с уходом большого количества иностранных специалистов на фоне санкций. Но такая ситуация на рынке Wowсе не означает, что прибыль российских экспертов увеличится.
Клиенты для юристов. Сколько вы хотите заработать в юридическом бизнесе?
Одной из главных причин низкого дохода является «мышление бедного» — позиция жертвы и неумение правильно начать получать желаемый доход.
Почему юристы мало получают?
Кристина Ткач, советник наставников для юристов и предприниматель, отмечает, что проблема вполне решаема, но требует серьёзной личностной проработки. Начинать, как минимум, следует с осознания веса своего профессионального опыта:
— Чек юриста — это одна из самых злободневных тем. У меня есть коллеги-юристы, которые занимаются своим делом более 20 лет, имеют огромное количество опыта, кейсов, и берут за консультацию две тысячи рублей! Это какое-то тотальное неуважение к себе и к той титанической работе, которая была проделана экспертом на протяжении всей его профессиональной деятельности.
При этом вы должны понимать, что личный доход — это очень субъективная история. Он зависит только от вашей самоценности. Вы будете получать столько, сколько захотите получать и сколько вам нужно. Но мало кто это знает и принимает.
Кристина Ткач отмечает, что в самом начале своей деятельности нужно задать определённую финансовую цель:
— Мои наставляемые, которые приходят ко мне на диагностику, спрашивают, как им заработать миллион. Я же спрашиваю в ответ, сколько они хотят зарабатывать. Они зачем-то начинают рассказывать про среднюю цену на рынке, про готовность или неготовность их клиентов платить им за консультации определённые суммы и так далее. Я пытаюсь донести мысль, что ваш чек напрямую зависит от любви к себе.
Представим ситуацию, при которой я бы брала за свои консультации по две тысячи рублей. Сколько таких консультаций нужно было бы провести, чтобы заработать миллион? Бесконечное множество. Я была бы белкой в колесе, у меня бы ни на что не хватало времени и энергии.
В опустошённом состоянии у меня не было бы возможности создавать уникальные проекты, я бы не смогла помогать другим, не было бы вдохновения на творчество. Разве это похоже на любовь к себе?
Что влияет на высокий доход?
Эксперт отмечает, что в постановке финансовых целей важно умение мечтать и следовать за мечтами:
— На сегодняшний день я беру за свою консультацию от 35 тысяч рублей. У меня есть своя финансовая точка, к которой я иду; есть мечты, есть жизнь, которой мне хочется жить.
За годы многолетней практики я заметила, что очень мало людей мечтают. А зря. Нужно мечтать и верить в это. Если вам что-то пришло в голову, то это не глюк, это инсайт. Это что-то, за что нужно держаться.
Полюбите себя, полюбите свой опыт и поверьте, что вы реально можете перейти на новый уровень и зарабатывать крупные суммы. Важно именно намерение что-то изменить. Дальше уже будут притягиваться нужные вам люди, найдутся клиенты, станут ясны способы запуска своего проекта, — отмечает наставник Кристина Ткач.
О целеполагании говорит и другой эксперт — бизнес-коуч, предприниматель Виктор Гладченко:
— У меня было больше двух тысяч предпринимателей, которые приходили на консультации, и я могу сказать одно: не все могут стать предпринимателями. Есть некий предпринимательский дух, когда человек готов рисковать в разумных пределах и всё время идти вперёд. А есть хорошие исполнители, тоже очень ценные для бизнеса, но они не могут быть «паровозом».
Не всем дано и, может, не всем надо этим заниматься. В каждой компании руководитель один, а вот подчинённых много. Но один руководитель ничего не сможет сделать. Как понять, что человек осилит предпринимательскую деятельность? Он должен обладать лидерскими качествами, харизмой, навыками коммуникации и ещё многими другими характеристиками.
Внезапное открытие: люди не готовы зарабатывать крупные суммы
Виктор Гладченко отмечает, что в предпринимательской сфере так называемые «золотые горы» достигает не каждый. Причина кроется в самом неожиданном месте:
— Может показаться странным, но есть очень важный момент: 90 % людей внутренне не готовы зарабатывать крупные суммы денег. И у каждого на то свои причины.
Когда спрашиваешь у начинающих предпринимателей, хотят ли они зарабатывать один, десять, сто миллионов, все в унисон отвечают: «Да!». Но держали ли они когда-нибудь в руках такие суммы? Понимают ли они, о чём идёт речь? А готовы ли они взять на себя ответственность и оценить все риски? Именно тут возникает сложная психологическая дилемма: с одной стороны, все хотят много денег, с другой — люди оказываются не готовы работать и идти к цели по таким правилам.
Я знаю массу случаев, когда люди добивались конкретной цифры — два-три миллиона в месяц — и они останавливались. Им было комфортно. Потому что они не знали зачем зарабатывать больше, не понимали, куда тратить деньги. Они не видели в этом смысла. Как показывает практика, достигая поставленной цели, люди выдыхают и просто стараются удержаться на достигнутом.
Предпринимательский дух, рассказывает Виктор Гладченко, выражается и в постоянном движении, которое способствует финансовому росту:
— На мой взгляд, предприниматель — это человек, который всегда идёт вверх. И самое-самое важное то, чтобы скорость его движения не снижалась никогда. Как только начнёт скорость падать, неизбежно наступит критический момент, когда взбираться на гору станет тяжело и в бизнесе наступит «плато», человек медленно, но верно покатится вниз.
Но да, не все готовы зарабатывать много. Потому что это новый уровень. Другие правила игры. Появляются конкуренты. Начинают дейстWowать «акульи правила» — кто слабее, того и съели.
Поэтому одно дело хотеть заработать много денег, и совсем другое — зарабатывать их.
Есть единицы тех, кто после череды поражений готов продолжать работать, совершенстWowаться, ставить новые цели и уверенно идти к ним. Это ненасытный тип людей, они не перестают задаваться вопросом: «А что ещё я могу сделать?» То есть человек делает своё дело не ради денег, а ради людей. Ради того, чтобы стать первым в своей сфере. Вот это качество, пожалуй, есть у всех, но в разной степени. И небывалых высот добиваются те, в ком это качество выражено сильнее.
Какие внутренние ограничения существуют у каждого человека?
Финансовый психолог, гипнолог и трансформационный коуч Виталий Наумов подтверждает слова Виктора Гладченко о внутренних факторах, которые сдерживают финансовый рост личности:
— Да, действительно, существует масса внутренних ограничений. Фразы, например, способны программировать человека. Многие слова и формулировки в том числе программируют на бедность.
Например, распространено заблуждение, будто от нас ничего не зависит. Бедные люди считают, что всё зависит от кого и чего угодно, но только не от них — от фазы Луны, ретроградного Меркурия, друзей, семьи и так далее. Бедный человек привык считать себя жертвой. Правильная же мысль, которую важно развивать, — «Только я определяю свой результат». Важно мыслить именно с позиции автора, создателя собственной жизни.
Ещё одна губительная установка — «У меня нет денег». Каждый день вы повторяете либо слышите подобное от знакомых, коллег, друзей или даже прохожих. Эта фраза ставит под сомнение весь ваш финансовый успех. Произнося её, вы создаёте самосбывающееся пророчество, — предостерегает эксперт.
Виталий Наумов отмечает, что при построении карьеры важен правильный настрой и постоянная моральная подпитка своим действиям:
— Первое, что нужно сделать на пути к богатству — отказаться от негативных установок, задать позитивный фон своей деятельности. Конечно, это не сработает в полной мере, если не изменится и отношение к деньгам: нудно не забывать, что это всего лишь средство для достижения наших амбициозных целей. Не нужно любить или ненавидеть финансы, не стоит относиться к ним эзотерически, поступайте наоборот — относитесь к деньгам спокойно.
Помимо этого, успешных людей отличает скорость принятия решений. Если они что-то задумали, то не думают слишком много, а наоборот начинают дейстWowать. Богатые не боятся ошибиться, они просто не повторяют своих ошибок. Бедные же всегда будут ждать подходящего момента, забывая, что этот момент — сейчас. Бедные люди, к сожалению, бояться дейстWowать, опасаются мнения окружающих.
Богатые же фокусируются на себе и своих действиях, им всё равно, что подумают остальные; они видят цель и не видят препятствий.
Как только вы решили увеличить свой финансовой доход, подкрепите тут же это решение действием — запишите на бумаге, на сколько именно хотите увеличить получаемую сумму. Важно, чтобы были конкретные цифры — тогда мозгу будет легче расширять свою зону комфорта. Укажите, как именно можно достичь поставленной цели. Распишите, во что вложите или инвестируете новые активы — так вы зафиксируете в своём Бессознательном вектор личностного движения и начнёте дейстWowать. Помимо этого, изучайте бизнес, инвестиции, финансы — чтобы знать, как деньги могут работать на вас и приумножать доход, — советует финансовый психолог.
Подробнее о бедном и богатом мышлении
Дженнифер Митчелл — предпринимательница, психолог НЛПт, создательница и руководительница Школы уникальной психотерапии, тренер по прогревам и продажам делится своим мнением относительно разного типа мышлений:
— Богатое и бедное мышление — термины, которые используются обывателями уже давно и с уверенностью вошли даже в обиход психологов. Не могу сказать, что существует такая типология мышлений, но действительно наши убеждения, привычки, наша картина мира кардинальным образом влияет на тот доход, который мы имеем.
Наши взгляды на жизнь и на деньги определяют, прежде всего, наше поведение. Так, человек, который привык мыслить из дефицита, будет оказываться в ситуациях, которые подтверждают его точку зрения и его мышление: он будет выбирать самое дешёвое, постоянно экономить средства и не рисковать.
Любая предпринимательская деятельность связана с риском, потерями и необходимостью постоянно пробовать и ошибаться, отмечает Митчелл:
— Мы уже сейчас можем понять, что человек с дефицитарным («бедным») мышлением не сможет раскрыться как предприниматель, поскольку он сам заключил себя в «тюрьму» собственных решений. Если мы воспринимаем мир враждебным, вряд ли мы искренне поверим в то, что мир может дать нам деньги, развитие и свободу. А значит и вкладывать деньги в этот мир мы не будем. Так установки и мышление влияют на наше поведение и на наши денежные результаты.
Так как же юристу зарабатывать больше?
Предприниматель и психолог НЛПт акцентирует внимание на ещё одном важном моменте — на взрослом подходе к вопросу:
— Деньги мы зарабатываем, только будучи во взрослой позиции. И тогда инфантильное отношение к деньгам тоже можно назвать «бедным мышлением». Если у вас деньги вытекают сквозь пальцы и не остаются в накоплениях, если вы вкладываете их в поиске быстрой наживы, если вы можете потратить всю зарплату разом, а от слова «бюджет» внутри становится тошно — значит, ваш внутренний ребёнок получил доступ к кошельку и отрывается по полной программе.
Мышление предпринимателя — это всегда разумная грань между риском и экономией. Это отношение к миру как к открытому полю с цветами и ягодами — подойди и сорви всё, что тебе нравится. Если мы развиваем в себе взрослого и готовы брать ответственность за свои решения, вложения и поступки — это и открывает ту самую дорогу в богатое мышление и богатую жизнь.
Концепцию вложений и поступков поддерживает и советник наставников для юристов Кристина Ткач. Она отмечает, что в рамках своей деятельности она помогает определиться как раз со способами приумножения дохода:
— Я убеждена: у каждого должен быть второй премиальный онлайн-продукт — наставничество. Особенно это касается опытных юристов и адвокатов. Когда помимо основной деятельности есть что-то ещё, что приносит доход, человек учится расставлять приоритеты, он понимаем, на что стоит трать время и свои ресурсы. Повышается самоценность. Таким образом мы раскачиваем свою энергию, живём жизнью мечты.
Любое использование материалов допускается только с указанием источника infopovod.ru
Подпишитесь на Инфоповод
Источник: infopovod.ru
«Часто клиенты платят за бренд»: как живет юрист с доходом 800 000 ₽ в месяц
Наш новый герой 17 лет работает юристом, за это время его доходы выросли примерно в 300 раз. Он рассказал, дает ли учеба за границей и степень магистра права прибавку к зарплате, что не так с юристами в кино и как совмещать работу в компании с личной практикой.
Т—Ж продолжает рассказывать о профессиях читателей и доходах, которые они приносят. Это история читателя из Сообщества Т—Ж. Редакция задала наводящие вопросы, бережно отредактировала и оформила по стандартам журнала.
В конце статьи мы оставили небольшой подарок, который поможет научиться вести бюджет и стать немного богаче
Образование
Я родом из маленького городка в Свердловской области, мои родители — простые рабочие люди.
Решение стать юристом сформировалось у меня еще в старших классах: я всегда был гуманитарием, точные науки — это не мое. Поступал в 1999 году, тогда страна еще не столкнулась с «перепроизводством» юристов и профессия считалась довольно престижной.
Документы после школы я подал в два вуза: на историко-праWowедение в УрГУ и в юридическую академию, УрГЮА, причем она, конечно, была основной целью. Я был поражен огромным количеством абитуриентов в УрГЮА, это были медалисты-льготники со всего Урала и Сибири. Тогда мне показалось, что поступить нереально. Хотя я тоже был медалистом и поступал на льготных условиях.
В УрГЮА мне нужно было пройти собеседование, фактически это был мини-экзамен по истории, русскому языку и литературе, но без подготовки. В итоге поступил.
Факультеты у нас назывались институтами, и возможность учиться на бюджете предоставляли только три: Институт юстиции, Институт прокуратуры и Институт предпринимательства и права. Я выбрал юстицию.
Во время учебы я, честно говоря, не очень представлял себе, где потом буду работать. В академии ты получаешь общее юридическое образование без конкретной специализации, после нее можешь работать по профессии где угодно: в правоохранительных органах, в судах, в нотариальной конторе, в коммерческих организациях и так далее.
В 2004 году я окончил академию с красным дипломом. На мой взгляд, он помогает устроиться на работу только до 30 лет, потом больше смотрят на опыт кандидата, на его конкретные навыки и профессиональные достижения.
Чем взрослее в профессиональном плане человек, тем меньшее значение имеет цвет его диплома.
С 2004 по 2006 год я учился в магистратуре. Если честно, подал туда документы ради отсрочки от армии. Моей специализацией было гражданское, семейное и международное частное право. Тогда я уже работал и, откровенно говоря, не уделял учебе должного внимания. Магистерскую диссертацию мне тем не менее удалось защитить на отлично.
Как выяснилось позже, основная польза от магистратуры для меня была в том, что там я познакомился с моим будущим партнером — сейчас мы вместе развиваем юридическую фирму.
После окончания магистратуры я сдал экзамены кандидатского минимума, но дальше в науку не пошел и кандидатом не стал: не видел в этом для себя смысла.
Мне всегда хотелось поехать на учебу за границу, но воплотить эту мечту я смог только в 2011 году, когда переехал в Москву и проработал какое-то время в международной консалтинговой компании. Эта работа позволила подтянуть английский язык и накопить достаточно денег.
К тому времени я в основном специализировался на налогах, и Нидерланды были вполне очевидным выбором: в среде специалистов по международному налогообложению бытует мнение, что все европейское налоговое право делается в Нидерландах. Подозреваю, что голландцы сами распускают эти слухи, но факт остается фактом: международное налогообложение очень прочно ассоциируется именно с голландским образованием.
В Нидерландах программу LL. M. — то есть степень магистра права — по международному налогообложению дают три университета: Лейден, Маастрихт и Тилбург. Из них Лейден — самый дорогой и раскрученный, Маастрихт — средний по стоимости, Тилбург — наиболее бюджетный. Когда я готовил документы, оказалось, что результаты кембриджского экзамена по английскому языку, который я сдавал, принимает только Маастрихт, все остальные требуют IELTS или TOEFL. Пересдавать я, естественно, ничего не хотел, поэтому поехал в Маастрихт, выбор оказался сделан за меня.
Я был готов полностью оплатить обучение, оно стоило 12 000 € за год. Но после рассмотрения моих документов и по итогам вступительного экзамена университет предложил мне грант. Так что учился я бесплатно, платил только за проезд, проживание, учебники и прочее.
Учеба в Нидерландах позволила мне систематизировать свои знания и получить новые. Поскольку это международное налоговое планирование, оно работает везде: и в России, и в Европе, и в Африке. Сейчас я все эти знания использую в работе. Кроме того, благодаря учебе за границей я получил опыт профессионального и бытового общения на английском.
На нашем курсе учились ребята со всего мира: вся Европа, Азия, Канада, Южная Америка. Из русскоговорящих стран был я один.
Напрямую степень LL. M. мало влияет на карьерные успехи, но иметь ее в своем портфолио и указывать в резюме все равно приятно. К тому же она помогает быть более уверенным в себе, лучше осознавать свои возможности, расширяет кругозор.
Суть профессии
Юридическая профессия в целом очень разнообразна: это может быть работа в правоохранительных органах, в судах, в прокуратуре, в нотариальных конторах, в адвокатских бюро, в коммерческих организациях.
В российском кино и на телевидении работу юристов показывают максимально далеко от реальности: сценаристы, видимо, используют кальки с голливудских фильмов. Чего стоят хотя бы выкрики с места «Протестую!» в зале суда или требование предъявить «ордер на обыск». Откуда в России ордер? Все процессуальные действия происходят на основании постановления следователя. Думаю, все юристы, которые смотрят подобные фильмы, просто животики надрывают от смеха.
Мои знакомые в правоохранительных органах только и обсуждают, когда же пенсия. Мне такая «стабильность» не нужна.
Я для себя никогда не рассматривал работу в органах: там меньше свободы и саморазвития, ты должен следовать приказам. Меня больше привлекала частная юриспруденция. Мне повезло — за карьеру удалось поработать и в консалтинге, и внутри компании, поэтому доводилось заниматься много чем.
Инхаус подразумевает работу внутри одной компании и только в ее интересах. Задачи юриста здесь могут быть самые разные, все зависит от размера компании, количества юристов в отделе и их специализации. Как правило, это работа с договорами, учредительными документами, трудовые вопросы, суды. Поскольку клиент у тебя один, все вопросы тоже, как правило, более-менее типичны.
Например, если юрист работает в компании, которая торгует консервами, вряд ли завтра ему на стол положат договор о добыче нефти в Иране. А для юриста в консалтинге это вполне рядовая ситуация.
В инхаусе выше доля рутинной работы. Например, на моей первой работе через меня проходили все договоры поставки, которые пачками каждый день приносили наши торговые представители. Нужно было проверить, правильно ли заполнен договор, подписан ли он, присвоить ему номер, занести этот номер в специальный журнал и в программу, сходить с обходным листом по всем начальникам, завизировать договор, отнести в папочке на подпись руководителю. И таких договоров в день по 10—15 штук.
В консалтинге же обычно через юриста за короткое время проходит большое количество клиентов с разными бизнесами и разными вопросами. За каждым клиентом, как правило, закрепляется один менеджер, который работает в режиме «одного окна», то есть все общение с клиентом идет через него. Это удобно всем, прежде всего самому клиенту.
А дальше менеджер уже сам распределяет работу внутри команды в зависимости от сложности задачи, срочности, специализации. Так что юрист работает с несколькими клиентами одновременно, многозадачность is a must. Считается, что работа в консалтинге более разнообразная, напряженная и психологически выматывающая. Чаще всего зарплаты в консалтинге выше, особенно если это международный консалтинг — с системой бонусов и премий. Но до высоких позиций и зарплат нужно еще дорасти: конкуренция очень серьезная.
У юристов в консалтинге обычно три основных варианта развития карьеры: наработать клиентскую базу и открыть собственную фирму, уйти в спокойный инхаус к бывшему клиенту на высокую зарплату и непыльную работу или же дорасти до партнера и получать партнерские бонусы. Партнеры обычно уже меньше работают непосредственно с юриспруденцией, их задача — развивать бизнес, искать новых клиентов. Чтобы стать партнером, как правило, нужно несколько лет работать в фирме, нарабатывать и приводить своих клиентов, иметь уникальную экспертизу. Тогда есть шанс, что тебя признают partner material и будут готовить к партнерству. Случается, что при переходе из одной фирмы в другую сразу же дают партнерство, если человек приводит с собой новых клиентов, а иногда и команду.
Бытует мнение, что юрист должен знать все законы наизусть. Это очень далеко от реальности. Наизусть все законы — и даже один закон — знать невозможно, да это и не требуется, так как всегда можно посмотреть его текст в справочно-праWowой базе. Главное, чему учат в институте и что потом приходит на практике, это умение ориентироваться в отраслях права.
Грубо говоря, знать, где и что нужно посмотреть. Я подписан на большое количество рассылок, которые позволяют мне следить за профессиональными новостями и не пропустить важные изменения в законодательстве. Это рассылки палаты налоговых консультантов, «Консультант-плюс», «Гарант». Известные юридические фирмы тоже делают свои рассылки.
Я бы не назвал свою работу опасной. Думаю, что у коллег, которые занимаются уголовными делами, она гораздо опаснее. Тем не менее мне доводилось бывать в качестве свидетеля на допросах по налоговым и экономическим делам, в которых были замешаны мои клиенты и потенциально мог быть риск уголовного преследования для меня лично, но каждый раз все заканчивалось хорошо. За себя я спокоен: законов не нарушаю, работаю честно и грамотно.
Место работы
Я начал работать в 2003 году — в группе компаний, которая занималась оптовой торговлей, производством, подрядными работами. На это место меня позвал однокурсник, который устроился туда чуть раньше. Работы было много. Юристы были единственными сотрудниками в компании, у которых рабочий день длился с девяти утра до семи вечера, еще нужно было отработать четыре часа в субботу.
За переработки нам, естественно, никто не платил. Зарплата была серая. Я начал с 2500 ₽ в месяц, и это при полной занятости. Совмещать работу и академию было не очень легко, все время приходилось чем-то жертWowать. К счастью, это был уже конец четвертого курса, учебы было мало, на пятом курсе тоже никто особо не учится, все готовятся к госам и защите диплома.
В юротделе мы сначала работали втроем: начальница, мой однокурсник и я. В течение следующих полутора лет однокурсник уволился и устроился в другое место, начальница вышла замуж за учредителя и руководила отделом лишь номинально. Я фактически исполнял обязанности начальника юридического отдела, нанял на работу помощницу. Зарплата выросла, но несильно.
Уволившись оттуда, я поработал некоторое время в консалтинговой компании в Екатеринбурге, а в 2007 году решил покорять Москву. Нашел работу через интернет, слетал на собеседование, получил оффер. Мне предлагали место с зарплатой примерно 70 000 ₽, притом что в Екатеринбурге я на тот момент получал 35 000 ₽. Я переехал с одной сумкой, на первое время остановился у сокурсника по магистратуре, который снимал жилье вдвоем с сестрой. Потом нашел себе съемную квартиру.
Какое-то время я работал в международном холдинге, отвечал за финансовые потоки в операционных дочерних компаниях за рубежом. За каждым юристом в нашем отделе — а нас было трое — были закреплены конкретные страны или регионы. Так, в моем ведении находились Германия, Италия, вся Восточная Европа, страны Прибалтики и Латинская Америка.
Затем я устроился в крупную иностранную консалтинговую фирму. Нашими клиентами в основном были иностранные компании, которые вели в России бизнес.
Их интересовало все: организационно-праWowые формы ведения бизнеса, кто может быть директором, какая ответственность, какие договоры можно заключить, таможня, налоги, как ввозить товары, как ввести деньги в Россию, как вывести деньги из России, как вести бухучет, валютное, трудовое, миграционное законодательство. Представьте, что у вас есть компания, которая торгует софтом.
Или консервами. Вы работаете в России, более-менее знаете, что тут и как. И тут вам говорят: «Почему бы не начать работать в Зимбабве?» Вот все, что вы захотите узнать о ведении бизнеса в Зимбабве, и хотели узнать иностранные компании про Россию. Для них Россия — та же Зимбабве.
В этой компании я проработал восемь лет. За это время у меня были командировки в Нидерланды, Германию, Францию, Испанию, Эстонию, Румынию, Венгрию, Чехию. Меня постепенно повысили с Mid-level Lawyer до Senior Tax and Legal Manager. К моменту моего ухода я был старшим по должности сотрудником в департаменте и фактически руководил налоговой и юридической командами.
Все общение с клиентами происходило через меня: начиная с первого обращения, подготовки и согласования proposal — коммерческого предложения, заканчивая выставлением клиенту счета. Конечный продукт мог быть разным — в зависимости от вопроса. Например, если это консультация, то конечный продукт — юридическое заключение, если нужно зарегистрировать компанию — готовая компания.
Если клиент доволен тем, что мы сделали, то и по счету заплатит, и еще раз обратится.
На момент ухода моя зарплата составляла 250 000 ₽ в месяц, также нам один-два раза в год выплачивали бонусы, примерно одну-две зарплаты. Однажды вместо очередного бонуса компания подарила сотрудникам по Айпаду-мини — старший ребенок сейчас таскает его в школу и играет на нем в игры.
Решение уйти далось нелегко, но к тому времени мне уже было понятно, что я достиг в компании потолка. К тому же у нас поменялось руководство, с новым начальством я не нашел общего языка. У меня появились признаки профессионального выгорания: дела, которыми я занимался, казались скучными, клиенты — однообразными, офисная рутина и бюрократия — невыносимыми, зарплата — недостаточно высокой, я не видел смысла выкладываться на работе. Совет, как с этим бороться, может быть только один: что-то поменять.
Когда я уходил, часть клиентов осталась со мной, что позволило мне вести собственную юридическую практику. Знакомый, у которого была небольшая юридическая фирма, предложил присоединиться к нему в качестве партнера. Я согласился и привел своих клиентов. Плюсы такой работы — свободная занятость и неподотчетность никому. Из минусов — нестабильные доходы.
В целом получал я примерно столько же, сколько и раньше, но были месяцы, когда доходы довольно сильно проседали. Потом мне удалось набрать критическую массу постоянных клиентов, что позволило стабилизировать доход. «Критическая масса» зависит от того, сколько клиенты платят. Можно иметь одного, который платит 300 000 ₽ в месяц, а можно — 30 маленьких, которые платят по 10 000 ₽. В моем случае речь шла о 5—7 постоянных клиентах.
В какой-то момент один из моих старых клиентов предложил перейти к нему в компанию на постоянной основе. Работа предполагала интересные проекты, к тому же я назвал зарплату, которая меня бы устроила, и мой клиент сразу же согласился. Тут я сейчас и работаю.
Это подразделение иностранной компании, которая ведет крупные строительные проекты в России. В работе мне нравится то, что помимо внутреннего сопровождения деятельности самой компании я занимаюсь личными делами бенефициара этой компании, а это, как правило, интересные и разнообразные задачи с привлечением разных юрисдикций. Вопросы бенефициара могут быть очень личными и сугубо конфиденциальными, вплоть до каких-то медицинских и семейных моментов. За время работы с ним я фактически превратился в семейного юриста.
Из минусов могу отметить то, что, поскольку работаешь фактически на одного конкретного человека, приходится подстраиваться под его стиль, привычки и потребности. Иногда это бывает нелегко. Но вопросов, которые входили бы в противоречие с моей совестью и профессиональной этикой, у нас не возникает.
В юридическую практику в фирме, где я партнер, стараюсь сейчас Wowлекаться меньше, но совсем отпустить эту часть бизнеса не могу: не хочется терять заработок, так что некоторыми клиентами продолжаю заниматься, другие перешли к моему партнеру.
Еще я открыл свою юридическую фирму и пригласил в качестве партнера своего знакомого, с которым мы вместе учились в магистратуре. Часть моих клиентов я перевел в новую фирму, часть осталась обслуживаться в старой. Это диверсификация рисков: не нужно складывать все яйца в одну корзину.
Новые люди к нам приходят нечасто, обычно по рекомендациям: специально мы никого не ищем и себя не рекламируем. В основном работаем с уже сложившимся пулом клиентов, которые знают нас много лет.
Источник: dzen.ru