Wildberries маркетплейс как зарабатывать

Как увеличивать продажи на маркетплейсах? как заработать на валдберис?

Очень много конкурентов 2.500 производителей масок было одновременно ещё полтора месяца назад на площадке. И в топе были не все. И как кто был в топе я расскажу и почему у него это получилось заработать.

И когда мы закончим вы можете зайти на свои странички и немножечко подшаманить там и понять, как же на самом деле это работает. Гарантирую, даже если смотреть по презентации и 10 минут потратить на магическое действие вы улучшите свои продажи

Как продвигать товар на вайлдберриз.

Я подготовила 5 пунктов, на самом деле по-честному их больше, но я сосредоточилась на пяти, потому что прелоив минимальные усилия мы можем в моменте получить оптимальный результат для своих брендов.

1. Аналитика.

Не работает так уже загрузил вагон платье на валдберриз и получил продажи 100.000. Не работает ничего у нас без аналитики. Выгружать на портал мало надо анализировать и управлять своими продажами.

Как зарабатывать на Вайлдберриз не продавая товар. Заработок на карточках товара для маркетплейсов

2.Работа с карточками товара. Я обо всех этих аспектах сейчас расскажу подробнее

3. Очень емкая и важная часть для любого Fashion бренда ценообразования. Если вы уже работаете на валдберис знаете, что там не всё так просто и ценообразование довольно серьезная штука которую нужно уметь управлять на портале

4.Упаковка. Мы забываем об этом, это очень важная вещь на которую обращают внимание наши конечные потребители и влияет на конверсию недавних пор, когда ввели 33 руб за доставку и покатушки в один конец это ещё и влияет на нашу прибыль. Поэтому для нас супер важно работать с упаковкой я расскажу, как.

5. И конечно же очень важная часть как же продвигаться на портале и выйти в топ по категориям товара? Какую рекламу настроить, что оптимально, как не слить бюджет? Об этом я расскажу в последней части.

Как выйти в топ по категориям товара на вайлдберриз?

Итак, начинаем. Смотрите. Первое с чего мы начинаем анализ — это поисковая выдача. Для чего мы это используем. Во-первых, мы вычисляем лидеров по нашим условиям. Выбираем топ-10, топ-20 даже, я рекомендую, брендов наших конкурентов.

Смотрим кто же является лидером в нашей категории, даже если они нам не нравятся, даже если мы считаем, что они торгуют какими-то ужасными товарами, поверьте, люди за что голосуют рублем. Они не просто так оказались на лидирующих позициях. Да это именно те бренды, именно те товары за которые люди готовы платить деньги. Поэтому для нас крайне важно понять, что же происходит внутри их продаж что же происходит внутри карточек, к каким образом они представляют свой товар и почему такой спрос на самом деле.

Выбираем топ 5 — 10 брендов кому сколько нравится, не жалко времени я рекомендую делать выборку больше лидеров по своим категориям. Выписываем всё в экселевскую таблицу. Заходим в каждый бренд, в каждую марку и смотрим топ 10 товаров. Смотрим что же у них подаётся лучше всего. Вы это обязательно увидите. Есть ещё маленький момент, выбирайте ещё топ-5 собственных предпочтений.

Мой заработок на Вайлдберриз. Как зарабатывать на маркетплейс?

То есть, тех брендов которые нравятся вам то же смотрите что они продают и какие товары у них находятся в Лидерах. А после этого мы составляем список соответственно в Excel таблицы из этих брендов и их товаров.

Нам нужно сделать небольшой анализ для того чтобы понять, что ты делают наши конкуренты и чего не делали мы для того чтобы докрутить немножечко представления своего продукта на наших страницах. поэтому мы анализируем по следующим параметрами от карточки товара до заполнения что же там есть. Почему на них есть реакция, а если ли фото, есть ли видео?

А какие описания, какие характеристики? Очень важно посмотреть какие отзывы? Потому что в отзывах ваших конкурентов содержится большинство вопросов, которые зададут ваши покупатели и вам. И если сейчас на этом этапе вы предвосхитите этот момент задавание вопросов и возможно даже предотвратите и негативную обратную связь, то вам будет очень легко завести сейчас товар или докрутить уже имеющуюся карточку с учетом вопросов покупателей.

Если вы видите в отзывах или вопросах покупателей ваших конкурентов какая длина по спинке, такой рост модели вы понимаете да, что это всё должно быть у вас заполнено. По каждому материалу для детского товара очень частые вопросы нам насколько это безопасно для ребенка, насколько это гипоаллергенно? Вам нужно всё это внимательно прочитать. Этой работы примерно на неделю. Смотрим какие же товары покупаются, какие вопросы задаются, какие на них отзывы, как заведены карточки товара, какие есть яркие моменты, почему, как вы считаете покупатель реагирует собственно на карточке, и отмечайте что же вы могли взять себе, обязательно важно порядок форм который представлен также у ваших клиентов и даже если бы Вам не нравятся продукт вы всё равно смотрите как происходит продажа.

Важный момент поисковая выдача. Вы это используете для двух случаев, для того чтобы заводить свои собственные карточки товара и правильно их называть и для того чтобы посмотреть каким образом отображается на портале бренды ваших конкурентов и ваши собственные. Знаете, что я заметила, что иногда мы не правильно называем наш товар. Ну, например, на прошлой неделе у меня буквально была ситуация была заведена карточка товара футболка и как-то продавалась она не очень.

Проверили по поисковой выдачи в двух местах в первом месте это в кабинете поставщика валдберис сверху, где проверить по поиску по самым популярным запросам. И знаете, что я обнаружила, что на первом месте по поисковому запросу меня не «Футболка», а «футболка женская» и как только я переименовала, а свой продукт в карточке, заходов на карточку в поиске стало гораздо больше и у меня сразу же увеличились продажи.

После этого я себя перепроверила. Я зашла как покупатель на валдберис и как в Яндексе набирала по поисковике футболка и стала смотреть, когда набрала «футболку женскую» я увидела на себя вывалилась я сама со своим брендом, потому что я уже переименовала. Очень круто есть такой лайфхак для наименований, если вы сделаете через слеш, тогда вы будете попадать сразу в две категории «футболка женская/ Футболка» тогда будете и там и там показываться этого такой лайфхак, которому нас научила жизнь за последние два месяца.

Как получать трафик на страничку в вайлдберриз?

Обязательно анализируем что же конкуренты делают, что же так круто продают, сколько раз они продали свой товар и когда они его выставили. Дату 1 отзыва мы и считаем за дату того, когда товар начал продаваться на площадке. Потому что вы понимаете да что если он продавался неделю и у него 700 штук это одна история, если 700 штук они продали за год это абсолютно другое. Нам нужно выбрать те товары которые имеют наибольшую популярность и ориентироваться, естественно, на них.

Еще один важный пункт — обязательно заказываем товар конкурентов! Вот прямо заказываем у этих брендов продукт на пункты выдачи. Приходим туда, получаем все, смотрим как этот товар выглядит, как упакован, как вообще вот приятно взять в руки, как переупакован, даже может быть да но там скорее всего и не новая вещь придёт. Посмотрите, вообще хочется вам с точки зрения покупателя, не хочется да.

Потому что как мы знаем покупатель принимает решение на площадке два раза, первый раз когда видит красивое фото, красивое видео в карточке товара, когда вы показываете ему свой товар лицом. А второй раз покупатель принимает решение тогда он встречается с вашим товаром вживую, это либо курьерская доставка, либо пункт выдачи заказов и таким образом он столкнется с вашим товаром, очень часто может влиять на решение. Поэтому мы смотрим как наши конкуренты делают упаковку, анализируем, готовимся и делаем чуть лучше, чем другие и это уже выведет нас в лидеры окупаемости. Влияет моментально!

Итак, я уже немножко рассказала про заполнение карточек товара и расскажу. Смотрите, когда готовилась к нашей сегодняшней встречи я посмотрела несколько брендов на Валдберисе, видео практически никто не использует, грузите друзья видео на карточке товара. Станьте современными.

Да это важно, людям это нравится. Поэтому мы загружаем не только красивые фотографии с разных ракурсов. так чтобы было видно, что это за вещь. Делайте классные видео, если у вас есть такие крутые штуки, внутри вот модели да, то есть какие-то там я не знаю нереальные обработки шWow, нити на видео показывайте выворачивайте и для покупателя, и для вас это будет только плюс. Повысит вам очень серьезно кредит доверия.

Если вы делаете видео и не понятно да что же там происходит ну, например, начинаете выворачиваться страшной силой швы там да, сделать бегущую строчку «внизу швы обработаны специальным образом… супер проклейка там с морозоустойчивым материалом, можно спать на снегу и так далее…» сделайте на видео сделайте дополнительно еще бегущую строчку как надо. Сделать фото не только fashion сделайте фото, как можно использовать еще ваш продукт да, то есть если можно с чем-то скомбинировать вы обязательно сфотографируйте чем больше информации вы подадите, тем больше ваш покупатель проведет времени на вашей страничке и тем вероятнее сделают у вас заказ. А там уже дело техники, про упаковку я уже сказала.

Описание. Описания все должны быть заполнены также, как и характеристики идеально. Поисковая выдача Wildberries будет вас ранжировать если у вас будет заполнено как можно больше параметров.

Поэтому всё полностью описывайте. Делайте максимально подробное описание, облегчайте жизнь вашим покупателям.

Если вы работаете с одним артикулом разными цветами грузите через одну карточку товара. Тогда все отзывы на этот артикул будут подтягиваться в одно место. За счет того, что отзывы будут накапливаться вы будете подниматься вверх по поисковой выдачи. Это тоже супер важно.

Про усиливающих элементов. Возможно вы видели на каких-то фотографиях ваших конкурентов маленькие значки: Знак Качества, Премиум, Люкс или ещё что-то. Вы точно также можете использовать какие-нибудь усиливающие элементы. Покупателю нужно подтверждение того что на ваш товар одобрен с кем-то ещё и нравится не только ему только другим покупателям что мы можем увидеть по отзывам. Поэтому если вы можете какой-то небольшой значок придумать и поставить я думаю, что Wildberries спокойно это всё будет пускать через модерацию.

Ценообразование на вайлдберриз

Ценообразование — это просто больная вещь на Wildberries. Мы все уже знаем, как работает Wildberries. Это по факту электронный дискаунтер. Этот маркетплейс который специализируется на скидках. И скидки на Wildberries начинаются от 30-40 процентов. Поэтому, когда мы формируем цену нам обязательно нужно ее сформировать с учётом скидок и промокодов которые мы можем самостоятельно предоставлять.

Если Вы знаете да что оборачиваемость должна быть в пределах 60 дней, иначе Wildberries заставить сделать скидку 60% Поэтому если вы в себе не уверены сформируйте сейчас конечну розничную цену с учетом того что вы можете дать 60% и 25% максимальной промокод от себя. А когда будете цену выставлять можете изначально поставить меньше. То есть рекомендованная розничная цена сразу ставите скидку 30-40% и даете какой-то еще промокод. таким образом у вас появляется люфт и возможность снижения.

Тут важный момент в соответствии с рекомендованной розничной ценой на всех порталах. Вы например торгуете через инстаграм, торгуете через свой интернет магазин. Торгуете на другой площадке. Wildberries очень внимательно следит за тем чтобы цена на Валберис была самой низкой. Поэтому вам нужно то же за этим следить.

То есть выше у вас цена может быть, ниже – нет. Поэтому смотрите, выравниваете цену.

Работайте со скидками и промокодами. Есть ещё небольшая хитрость он же лайфхат. Перед большими акциями это когда мы ожидаем огромный наплыв трафика я рекомендую потихонечку повысить цены примерно на 3% Почему на три — это максимально насколько нам разрешит портал сейчас повышение цены перед акциями это даст нам дополнительную маржу, а вот снижать можно уже бесконечно.

Я много сказала про упаковку, но это супер важная вещь. Смотрите когда ваш товар приходит на Wildberries учитывайте что, возможно будут переупаковывать от двух до пяти раз в зависимости от того насколько здорово у вас покупатели будут выкупать. Поэтому пакеты должны быть очень плотные и готовы для перепаковки для того чтобы ваш товар сохранен товарный вид на пятый раз то же.

Я рекомендую плотность 80 Микрон для пакета он чуть плотнее чем обычный. Если у вас будет яркий красивый крутой пакет это добавит вам вес. Смотрите вешалки, кофры, какие-то крутые штуки не кладите, вы без них останетесь примерно там после второго раза покатали на пункт выдачи заказов. К сожалению, недобросовестный покупатели их забирают себе.

Обязательно сравнивайте с конкурентами с тем как они представляют, как они представляют аналогичный продукт футболку с футболками, худи с худи и так далее. Смотрите, как осуществлять доставку и делайте это. самое главное сделайте красивые наклейки. Футболкаи из стопроцентного хлопка там Organic , Премиум что угодно. Сделайте декоративные наклейки этикетки на пакеты для того чтобы покупателям это радовало глаз, добавляло вес и хотелось купить больше.

Штрафы на вайлдберриз

Важный момент, рекомендую чтобы простимулировать отзывы складывать маленькие открытки календарики, ещё что-то подарки внутрь изделия. А ни в коим случае с не пишите там свои социальные сети или вообще свои контакты, или сайт — за этого Wildberries оштрафуют в лучшем случае, в худшем отключит продажи.

Напишите « мы очень рады что покупаете наш товар, пожалуйста будем супер благодарны если сможете оставить отзыв о покупке на портале». Чем больше отзыWow у вас будет, тем выше вы будете в поисковой выдачи.

Это такой безболезненный и дешевый способ немножечко простимулировать нашим покупателям писать хорошие приятные вещи нам в качестве обратной связи.

Продвижение товаров на маркетплейсе Wildberries

Платная реклама товаров на вайлдберриз.

И конечно же Последний из супер важный пункт, а том как продвигаться. Для вас самые популярные и самые действенные способы и недорогие за для того чтобы продвинуть себя и свой товар на Wildberries.

Первое это реклама в карточках товара. Мало кто знает ей можно пользоваться и она круто работает. Мы выбираем 8 товаров в одной категории. Должно быть в 8 товаров минимум. 3.000 руб дают нам 100.000 просмотров появляется реклама в блоке.

Ваш рекламный блок покажут именно тем людям которые ищут аналогичные позиции. Я рекомендую на ваши бестселлеры покупать не за 3.000 руб. рекламу, а за 9.000 тогда вы положите сразу 300000 просмотров. И на самом деле это очень круто и очень круто. Как поплавок может вытянуть ваш бренд вперёд.

Это небольшой бюджет вы получите сразу очень серьёзный приток. Это первый и один из самых крутейших способов на сегодня недорого продвинулся себя на портале.

Способ номер два — это участие как бы в акциях. Важно смотреть чтобы вы не попали в акциях портала, когда которых происходят очень часто. Да тут тоже очень круто действует, потому что привлекает к нам тех, которые именно охотяться за скидками, они приходят к нам на какой-то конкретный товар покупают всё остальное. Это тоже на может понять серьёзно по обороту.

И вообще по трафику покупателей здесь нужно спланировать рекламный бюджет 100000 руб. в месяц и этого назад мы обязательно его закладываем и для тестирования и для того чтобы в дальнейшем подвигаться делаем баннеры. Там тоже тестируем 1 – 3 банера, смотрим куда лучше заходят люди, смотрим на что лучше такую картинку реагируют. Тоже самое как в инстаграме у нас происходит. Если вы участвуйте, знаете, что можете выбрать место

Использовать внешний трафик на свои товары.

Сделать связку «Instagram» + «Wildberries» – направлять трафик из социальной сети на агрегатор.

Это позволит упростить логистику, заказы и оплату канала продаж «Инстаграм» Кроме того, появится возможность «примерок» – возможности посмотреть товар вживую.

Сейчас для заказа в социальной сети необходимо списаться с продавцом по директу, перевести деньги непонятно куда и ждать товар непонятно сколько. А вдруг товар не подойдет или будет брак? «Вайлдберриз» же возьмет все эти нюансы на себя:

• — Добавится удобная оплата, быстрая и качественную логистика «до двери», возможность «примерки»;
• — Можно продавать товар через каналы «Instagram», но указывать, что «Для вашего удобства оплата, доставка и примерка реализована через логистику «Wildberries» и переход на страницу товара на площадке».

Таким образом, сразу появляется и доверие (ведь можно примерить, оплатить при получении и т.д.) и удобство, и бренд и т.д.

2.2 Использовать Яндекс.Директ — рекламировать конкретный товар на площадке. С фотографией (РСЯ), ценой, условиями поставки и т.д. Тогда все те, кто кликнули — хотят купить именно Ваш товар, а не предложение конкурента.

Однако рекомендуется рекламировать именно тот товар, который пользуется максимальным спросом. Выберите 1-3 флагмана и все рекламные бюджеты тратьте именно на них!

Кроме того, тут скрыта еще одна прелесть рекламы конкретного товара: в обычном интернет-магазине мы платим за клик, а затем за ретаргетинг. Однако в случае с «Wildberries» ретаргетинг покупать не надо, его оплатит сама площадка — если привели человека на страницу с товаром, то агрегатор несколько месяцев будет показывать ему смарт-баннер с Вашим товаром за свой счет!

Плюс улучшается доверие. Если Вашему магазину не доверяют, то конверсия мала и цена клиента выше. Однако «Вайлдберриз» — это бренд, о котором все знают. И если в рекламе вы пишите: «Купите товар моего бренда за 2999 с бесплатной доставкой и примеркой на Wildberries», то тот, кто кликнул по объявлению, с очень высокой долей вероятности совершит заказ — посетитель уже видел цену, она его устроила, его заинтриговала фотография, да и близкие к идеалу условия доставки и примерки знакомы всем.

2.3 Большая часть продаж это Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Ленинградская область. Но чтобы быть в топе даже в центральных регионах, необходимо чтобы товар был и на региональных складах.

Источник: amazonmarket.ru

Как заработать на маркетплейсе Wildberries

О чем речь? Заработок на Wildberries сегодня привлекает большое количество желающих. Тем более этот маркетплейс понемногу отошел от торговли исключительно люксовой одеждой и обувью, предлагая сегодня товары на любой вкус.

В чем преимущества? Как вариант для старта онлайн-бизнеса Wildberries практически идеален. Помимо огромного ассортимента продукции, он обеспечивает хорошую логистику, большие охваты продаж и достаточно высокие суммы заработка. Последнее при грамотном подходе к торговле, конечно.

1. Описание онлайн-гипермаркета
2. Способы заработка на Wildberries
3. Наиболее востребованные категории товаров на площадке
4. Требования к партнерам
5. Этапы сотрудничества с площадкой
6. Формирование цены и комиссия маркетплейса
7. Полезные советы по достижению хорошего уровня продаж
8. Плюсы и минусы работы с Wildberries

Пройди тест и узнай, какая сфера тебе подходит:
айти, дизайн или маркетинг.
Бесплатно от Geekbrains

Описание онлайн-гипермаркета

Онлайн-гипермаркет Wildberries является крупнейшим интернет-магазином на территории СНГ. Им активно пользуются не только на территории Российской Федерации, но и в Беларуси, Казахстане, Кыргызстане, Армении и прочих бывших республиках Советского Союза. С 2020 года торговая площадка стала доступной для жителей европейских стран.

Оборот магазина постоянно растет. Статистика показывает, что процент ежегодного прироста капитала более 70%. К примеру, в 2018 году он составлял 118 миллиардов рублей, а через год – 223,5 миллиарда.

Появился онлайн-гипермаркет в 2004 году. Его основательницей является Татьяна Владимировна Бакальчук, которая уже сейчас входит в ТОП богатейших женщин РФ. Изначально Wildberries являлся интернет-магазином одежды, обуви, аксессуаров, а теперь его можно назвать полноценным онлайн-гипермаркетом. На его просторах можно найти буквально все: от канцелярии до спортивных товаров, от книг до косметических средств, от картин до продуктов питания.

С прибылью у Wildberries тоже все в порядке, ведь она увеличивается в 2-3 раза с каждым годом. Статистика говорит о том, что с 2019 года эти цифры не опускались ниже полмиллиарда рублей. При этом собственный капитал площадки – примерно 2 миллиарда рублей, а активы составляют 20 миллиардов.

Специалисты приводят в пример уникальные цифры. К примеру, ежедневно на маркетплейсе оформляют до полумиллиона заказов. В предпраздничные дни – в 2 раза больше. За день на Wildberries заходят примерно 7 миллионов покупателей со всего мира. Конкурировать с этой площадкой за посещаемость очень сложно.

Только до 29 января
Пройди опрос и
получи
обновленный
курс от Geekbrains
Дарим курс по digital-профессиям
и быстрому вхождения в IT-сферу
Чтобы получить подарок, заполните информацию в открывшемся окне

Оно и понятно, ведь людям хочется не только быстро оформить заказ, но и получить его в удобном пункте самовывоза. У онлайн-гипермаркета открыто около 8 000 точек выдачи заказов и вдвое больше постаматов. В компании насчитывается 20 000 сотрудников, из них больше половины являются курьерами.

Способы заработка на Wildberries

Самый простой и очевидный заработок на Wildberries, судя по отзывам людей – торговля на данной площадке. Существуют два основных пути, по которым можно пойти. Первый – реализовывать свой продукт. Необходимо создать, запатентовать его, получить лицензию на продажу. Второй – стать посредником.

Для этого нужно найти проверенного производителя, убедиться в качестве товара для исключения негативных откликов на продукцию.

Не обязательно заниматься реализацией одежды или обуви. Можно выбрать и другие категории товаров, которые пользуются популярностью у потребителей. Это может быть бытовая техника, товары для дома, электроника, продукция для детей и животных, косметические товары и многое другое.

Очень важно сформировать представление об общем портрете клиентов. Для данной площадки — это люди, имеющие средний доход, большая часть из которых – женщины, желающие купить качественный товар за невысокую стоимость.

Те, кто довольно долго занимаются этим бизнесом советуют новичкам выходить на площадку с товарами выгодной ниши – недорогая повседневная одежда или дешевые бытовые товары. Закупка этих вещей обойдется гораздо дешевле, чем электроники или элитного парфюма.

Такой выбор продуктов для реализации не сильно бьет по карману начинающего предпринимателя. К тому же, если торговля на данной площадке не будет приносить желаемого удовлетворения, такой товар можно продать в другом месте (Авито, Юла и прочее).

Наиболее востребованные категории товаров на площадке

На данный момент топ-3 самых продаваемых категории товаров таковы:

Столовые приборы, предметы гигиены, моющие средства и тому подобное. Всеми этими товарами люди активно пользуются каждый день, а значит и спрос на них непременно будет. Да, конкуренция тоже высока, но тут самое главное пробиться в топ, в лидеры. Тогда вашу продукцию будут видеть и выбирать чаще, чем у других продавцов.

Летом – одежда для купания, продукция для дачи и огорода. Зимой – товары для новогоднего праздника, теплая одежда. На сезонных товарах можно заработать неплохие деньги, но срок для их реализации ограничен. Очень важно Wowремя начать продавать такие товары на WildBerries и Wowремя выводить их с продажи, заменив на что-то более популярное.

Они очень быстро набирают популярность, но и с такой же скоростью теряют ее. Необходимо грамотно вписать свои продажи в определенный тренд и прекратить реализацию сразу же, как тренд идет на спад. На таких товарах можно заработать очень большие деньги в короткий срок.

Требования к партнерам

Онлайн-гипермаркет открыт для всех и каждого. Партнерами могут стать представители крупного, среднего, малого бизнеса, предприниматели, физические лица (самозанятые). Для того чтобы начать работать на площадке, нужно оформить статус через налоговую службу. Это может быть ООО, ИП, самозанятость. От этого зависит категория товара и объем, который человек сможет продавать через Wildberries.

К примеру, посредниками могут выступать как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. Однако, у самозанятых такой возможности нет. На площадке у них строго ограничен функционал – только продажа своего продукта. Это может быть косметика ручной работы, одежда и украшения собственного производства.

Продавец должен убедиться в том, что его товар по-настоящему качественный и имеет абсолютно легальное происхождение. Маркетплейс уже занял определенные позиции на рынке, заработал репутацию и имеет отличную клиентскую базу.

Торговая площадка не может позволить себе иметь дело с партнерами, которые станут портить имидж. Перед тем, как товар попадет на реализацию, проведут его тщательную проверку. Подобная система практикуется уже давно и позволяет отсеивать неблагополучных продавцов и контрафактный товар.

У компании существуют определенные требования:

• У продавца обязательно должны быть права на реализацию продукта (сертификаты, лицензии, договор с производителем, зарегистрированная торговая марка).
• Каждый продавец должен подключиться к системе электронного документооборота (в этом вопросе некомпетентным оказывается помощь).
• Продавцы должны сами организовать завоз продукции для хранения на складе компании в Краснодаре, Санкт-Петербурге, Хабаровске, Подольске, Новосибирске.
• Продавцы должны обеспечить наличие качественного фото для каждой позиции, приготовленной на реализацию. Если он не в силах самостоятельно сделать такие фото, то можно заказать такую услугу на самой площадке. Если же кто-то решит сэкономить на данном пункте, то потом может нарваться на штраф.

Этапы сотрудничества с площадкой

Анализ торговой ниши

На Wildberries заработок с нуля возможен, главное – не отступать, стремиться к успеху, идти к нему шаг за шагом, избегая ошибок. Самая первая опасность, подстерегающая новичка – неправильный выбор товара для продажи. Нельзя полагаться на интуицию, не стоит следовать чужим примерам. Ошибки могут стоить больших финансовых потерь. Нужно уделить время тщательному анализу перед заходом на площадку маркетплейса.

В качестве эксперимента можно выбрать любую категорию товаров на площадке, провести анализ продавцов и сразу сделать вывод о том, что кто-то один явно выделяется на общем фоне. Именно у него будут самые высокие доходы. Получается, что дело не в товаре, который он продает, а в том, как он это делает, какие инструменты использует, какой стратегии придерживается.

ТОП-30 IT-профессий
2022 года с доходом
от 200 000 ₽

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Александр Сагун
Исполнительный
директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2022

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ ресурсов об IT-сфере

Только лучшие телеграм-каналы, каналы Youtube, подкасты, форумы и многое другое для того, чтобы узнавать новое про IT

ТОП 50+ сервисов и приложений от Geekbrains

Безопасные и надежные программы для работы в наши дни

Получить подборку бесплатно
Уже скачали 18433

К примеру: один человек реализует цветную щепу. Очень многие берут ее для украшения клумб, площадок у дачных домиков. Продавец самостоятельно фасует, отгружает большими партиями эту щепу и зарабатывает огромные деньги. У него получается выйти на хороший доход по той причине, что он имеет свободный доступ к этому товару и при том в больших объемах.

Возможно, у него есть возможность покупать древесину за бесценок или брать бесплатно. По этой причине себестоимость продукции для него очень мала. Если же вы попытаетесь повторить успех этого человека, то у вас может не получиться. Скорее всего, будет ждать неудача, потому что у вас нет тех же возможностей, что у того человека. Вы не сможете конкурировать с ним по цене.

Нужно выбрать что-то иное, доступное и прибыльное.

Тщательный разбор помогут сделать многочисленные сервисы аналитики. Некоторые из них работают на условиях платной подписки (Mpstats, Stat4Market, JStick). Есть и те, которыми можно пользоваться бесплатно всегда (Shopstat) или на протяжении определенного бесплатного периода (Huntersales, Whisla).

Эти сервисы помогут следить за статистикой количества просмотра вашего товара, отслеживать число продаж, указывать на популярные и непопулярные позиции. Необходимо постоянно обладать детальным отчетом по вашему онлайн-магазину на площадке. Только в этом случае можно превзойти конкурентов и хорошо заработать.

Расчет суммы вложений

На Wildberries реальный заработок продавцы получают не сразу. Новичкам кажется, что с первых же продаж прибыль покроет все расходы в любом случае, но это не всегда так. Нужно держать в голове многое, будь то суммы по уплате налогов, стоимость доставки продукции, расходы на маркировку и упаковку товаров. Не получится просто разместить товар на площадке и сразу же получить прибыль в двойном размере, не проведя предварительно анализ конкурентов.

Нужно сравнить свои расценки с тратами прямых конкурентов. Провести анализ их цены, отследить их логистику и другие расходы. Собрав все данные станет понятно, сколько должен стоить товар на этапе закупки, чтобы продажи покрывали это и помогали выйти в плюс. Эти процедуры комфортнее проходить с помощью сервисов аналитики маркетплейсов.

Можно подвергнуть анализу сразу несколько видов товара. Так сразу станет ясно, с чем можно выходить на площадку, а с чем не стоит, потому что выгоды не будет. В качестве ориентира стоимости нужно выбирать цену, которую устанавливают прямые конкуренты.

Самые популярные ошибки новичков — ориентир на топовых конкурентов и выбор товаров с небольшой наценкой. Речь идет о чулочно-носочных изделиях, канцелярии, посуде. Этими товарами Wildberries просто кишит, стать лидером продаж в этом случае очень трудно.

Необходимо помнить, что крупные производители часто демпингуют, выигрывают у средних и мелких поставщиков большими объемами. Поэтому важно тщательно отбирать товары и рассчитывать цену до закупки.

Закупка товара

Бывалые продавцы советуют новичкам закупать недорогие товары (до 1 тысячи рублей). На Wildberries средний чек покупки не очень большой, а цена одного товара в нем по статистике менее 3 тысяч рублей.

При выборе товара нужно запомнить одно правило – работа с производителем выгоднее, чем с поставщиком. Да и доставка в итоге будет организована лучше. Контрагентов, которые спешат к вам с товаром по выгодным ценам, очень много. Их можно найти на крупных оптовых рынках. Там можно максимально близко познакомиться с продукцией, оценить все плюсы и минусы работы с ним.

Оформление документов и регистрация товарного знака

Оформление документов и регистрация товарного знака показывают, насколько человек честен не только с покупателями, но и с самим собой. Уважающий себя и других продавец пройдет через все необходимые процедуры, получит сертификаты, декларации и будет реализовывать свой товар абсолютно легально.

Есть и такие люди, которые пытаются пойти на обман в надежде сэкономить. Некоторые покупают один сертификат качества сразу на несколько товаров, вскладчину. Другие подделывают бумаги, говорящие о качестве продукции. Каждый из этих поступков можно назвать преступным, все недобросовестные продавцы будут отвечать перед законом РФ.

Такие неприятные ситуации возникают из-за того, что Wildberries на практике не требует сертификатов для торговли. Многие видят эту лазейку и торгуют без документации, надеясь на то, что не будут пойманы.

Для того чтобы избежать долгих и сложных процедур с документами, можно сотрудничать только с теми поставщиками, которые уже являются обладателями сертификатов соответствия государственного образца. Им можно направить запрос на предоставление копий бумаг с заверенной печатью, подписью и попросить написать разрешительное письмо на торговлю его брендом на ваше имя. Для проверки подлинности документации от поставщика, нужно обратиться в единый реестр сертификатов соответствия и деклараций.

Регистрация на Wildberries

Этап регистрации довольно простой, но объемный. К тому же, он включает несколько важных шагов, которые нельзя упускать. Первый шаг – ввод телефонного номера и его подтверждение на платформе посредством смс-кода. С этого момента продавцу открыт доступ в личный кабинет, для входа в который необходимо установить пароль.

После входа в личный кабинет необходимо сделать так:

• Выбрать статус (ООО, ИП, самозанятость), а также страну, указать ФИО, контактные данные и наименование бренда, прикрепить текст коммерческого предложения.
• Подтвердить условия сотрудничества. Для этого нужно скачать договор, внимательно изучить каждый его пункт, нажать на кнопку «Продолжить‎». Если какой-то из пунктов договора наводит на сомнения, то необходимо получить консультацию у юриста.
• Заполнить анкету контрагента — указать реквизиты компании, ФИО и контакты ответственного лица, банковские данные, адрес склада.
• Загрузить все уставные документы контрагента (допускается формат jpg, png, pdf).
• Выбрать оператора ЭДО (для начала можно оформить электронную подпись и заключить договор с оператором для дальнейшего обслуживания).

После выполнения всех перечисленных этапов, можно посылать заявление на рассмотрение. Проверяют их в течение 2-3 дней, но иногда ответ приходит в течение часа или недели. Как только договор проверен, его можно подписывать. Теперь вы являетесь владельцем места для торговли на Wildberries. Далее – выгрузка продукции, оформление карточек товаров.

Александр Волчек CEO GeekBrains

Получите подробную стратегию для новичков на 2023 год, как с нуля выйти на доход 200 000 ₽ за 7 месяцев

Приглашаем вас на бесплатный онлайн-интенсив от Geek Brains.

За 3 часа эксперты подробно разберут каждый шаг новичка в IT, от составления резюме до выхода на зарплату в 200 000 ₽.

Также сразу после бесплатной регистрации на интенсив на вашу почту придут подарки от Geek Brains из закрытой базы:

Точный инструмент «Колесо компетенций»

Для детального самоанализа по выбору IT-профессии

Список грубых ошибок в IT, из-за которых сразу увольняют

Об этом мало кто рассказывает, но это должен знать каждый

Мини-тест из 11 вопросов от нашего личного психолога

Вы сразу поймете, что в данный момент тормозит ваш успех

Регистрируйтесь на бесплатный интенсив, чтобы за 3 часа начать разбираться в IT лучше 90% новичков.
Только до 30 января
Зарегистрироваться бесплатно и получить подарки pdf 4,8mb doc 688kb
Осталось 17 мест

Регистрация магазина обязательна. Это говорит о том, что продажа товаров со стороны продавца абсолютно легальна, а проверки ФНС будут не страшны. На каждый заказ формируется товарная накладная. В ней содержится подробная информация о товаре и продавце. Фирменную упаковку оплачивает сам продавец.

Создание карточки товара и прокачка SEO

Очень важный пункт – создание карточки товара. В 2022 году очень много компаний предлагают соискателям заработок на карточках Wildberries, обещая очень хорошую заработную плату. Почему они так важны? Потому что покупатель ищет товар, просто забивая наименование в поисковик платформы. Он набирает «очки» и ему выдается более двух десятков страниц с этим товаром.

Не каждый покупатель будет листать до 15-16 страницы, а значит нужно сделать так, чтобы товар был на 1-2.

Для создания карточки нужно провести аналитическую работу по запросам товара, узнать ключевые слова, которые вводят чаще других. Грамотная оптимизация может увеличить продажи товаров на Wildberries в несколько раз.

К примеру, продавец реализует домашние тапочки. Для грамотной SEO-оптимизации следует добавить в описание ключевые запросы: «теплые домашние тапочки», «домашние тапочки из меха» и тому подобное. Нужно добавить в описание важную уточняющую информацию (размеры, состав, длину и проч.). Работа с характеристиками покажет товар в нескольких категориях, что сделает выше шансы на продажу.

Ключевые слова допустимо подсмотреть у конкурентов. Качественный, обширный анализ карточек других продавцов предлагается на многих сторонних сервисах аналитики.

Отгрузка товара

В текущем периоде Wildberries предлагает продавцам воспользоваться одной из трех схем отгрузки товара:

• FBW (Fulfillment by Wildberries). Продавец сам доставляет товар на склад Wildberries, а маркетплейс берет на себя все последующие операции вплоть до доставки.
• FBS (Fulfillment by Seller). Продавец самостоятельно хранит товар, а после оформления заказа покупателем в течение суток привозит посылку на склад. Дальнейшую доставку осуществляет маркетплейс. Комиссия Wildberries по FBS – 5%, но только при своевременной доставке. Если же доставка выполнена с опозданием, то комиссия становится больше, максимальное увеличение – до 15%.
• DBS (Delivery by Seller). Продавцы сами обеспечивают всю логистику заказа. Маркетплейс только предоставляет свою витрину, взимая комиссию в 5% с каждой сделки. Такое возможно только в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге.

Как только продавец выберет подходящую ему схему отгрузки товара, он сможет использовать в личном кабинете следующий алгоритм:

• Создать заказ на поставку, выбрать тип поставки.
• Сгенерировать штрихкоды для товара и штрихкод поставки.
• Заполнить данные об автомобиле и водителе.
• Составить краткую информацию об отгрузке, распечатать и наклеить на каждое грузовое место.
• Оформить пропуск на склад.

Для тех, кто хочет полностью передать работу с товаром в руки профессионалов есть возможность воспользоваться фулфилментом. Это помощь от сторонней фирмы, которая самостоятельно забирает товара от поставщика, переупаковывает, перешивает бирки, если нужно, упаковывает товары в пакеты, маркирует и отгружает товара на склад WB.

Очень важно не допускать ошибок, иначе поставку просто отклонят, а значит продавец потерпит убытки.

Проведение аналитики

Аналитика важна не только перед началом продажи, но и на первых ее этапах. Необходимо проверять спрос на товар, фиксировать ежедневные продажи и вычитывать еженедельные отчеты для понимания динамики продаж.

Многие специалисты советуют такие внешние сервисы аналитики, как: Mpstats.io, Stat4Market, Huntersales, Seller.Whisla, Moneyplace, Shopstat.ru. Они дают более широкую и глубокую аналитику.

Для повышения продаж не нужно пренебрегать акциями, немного снижать стоимость для роста потребительского интереса.

Также необходимо следить за обновлениями маркетплейса. К примеру, Wildberries может добавить новую категорию или подкатегорию, а вашего товара там не окажется, но он под нее подходит. В таком случае потенциальные покупатели даже не узнают о вашем товаре, потому что в их запросе он будет отсутстWowать.

Желательно вести не только собственную аналитику, но и тщательно наблюдать за конкурентами. У них всегда можно найти что-то, что поможет увеличить продажи и принесет прибыль.

Работа с негативом

Покупатель может остаться недоволен товаром и оформить возврат. Нужно быть готовым к этой ситуации, но лучше всего работать на опережение и сводить возвраты к минимуму, чтобы не терять доход.

Одежду возвращают гораздо чаще, потому что берут несколько размеров на выбор. Чтобы минимизировать возвраты, нужно тщательно оформлять карточку товара, сопровождать ее реальными фото с разных ракурсов и помещать точную размерную сетку в описание товара.

Негативные отзывы не должны оставаться без внимания – иначе уровень заработка на Wildberries упадет, бизнес начнет задыхаться. Нужно их отработать быстро, четко, грамотно. Иногда отзывы пишут конкуренты. Ответы должны быть четкими, вежливыми, аргументированными.

Формирование цены и комиссия маркетплейса

Первоначальная стоимость товара назначается продавцом. С помощью системы скидок есть возможность сделать цену выше или ниже. При установке стоимости надо учитывать:

• Среднюю стоимость этого же товара на платформе.
• Затраты на покупку/ производство товара.
• Возможные скидки.
• Упаковку, маркировку, доставку и другие мелкие расходы.

Скидки может устанавливать маркетплейс. В таком случае размер прибыли изменяется согласно договору.

Популярные статьи

Комиссия магазина за продажу товара рассчитывается по единой формуле:

ВА=Рц*кВВ, где:

• ВА — вознаграждение (комиссия) магазина;
• Рц — розничная цена (указанная продавцом) с учетом скидок;
• кВВ — коэфф. вознаграждения магазина.

Коэффициент вознаграждения Wildberries зависит от скидки, которую предоставляет продавец или сам магазин. Скидка = СПП, предоставленная магазином (не сам продавец). Максимальная комиссия составляет 15%, минимальная — 1%, но при скидках от 15% можно получить большие расходы.

Отчет о продаже продавец получает еженедельно. Сумму – в течение 2 недель с того момента, как он получит отчет. В том случае, если покупатель вернул товар после того, как магазин заплатил продавцу, то вы обязаны вернуть деньги в течение 5 дней. В противном случае магазин уменьшит выплаты за последующие продажи на эту сумму.

Комиссия берется за хранение, утилизацию, подготовку к возврату продавцу, доставку при возврате.

Полезные советы по достижению хорошего уровня продаж

1. Чтобы продажи шли успешно, нужно найти надежного поставщика с качественным товаром.
2. Действенный лайфхак: покупатель обратит внимание на продукт, если продавец умело «поиграет» на повышении и понижении стоимости товара. Можно намеренно завысить цену на этапе добавления товара на сайт, а потом сделать скидку более 50 %.
3. Обращайте внимание на процент выкупа и посильно влияйте на него. Средний показатель для одежды и обуви составляет 30 % (если вещь не подошла, клиент вправе ее вернуть). У товаров без примерки средний коэффициент достигает 80 %. Некоторые хрупкие или скоропортящиеся товары и Wowсе приносят больше убытков, чем дохода. Статистика показывает, что примерно 15-30 % такого товара уходит в брак из-за порчи в процессе доставки.
4. Устанавливайте среднюю цену. Не пугайте клиентов очень низкой ценой и не отталкивайте их очень высокой стоимостью товара.
5. Уделяйте максимум внимания заполнению карточек товара. Пишите подробно, обращайте внимание на все детали, указывайте все характеристики. Клиент должен знать, что покупает.
6. Реализуйте только качественный товар, иначе клиенты не вернутся к вам даже при условии сниженной цены.
7. Продавайте популярный товар, тот, что всегда в ходу. Пусть это будут кофточки за 500 рублей, которые раскупят, чем сумки за 5 000, на которые могут и внимания не обратить.

Плюсы и минусы работы с Wildberries

Заработок в интернете на маркетплейсе Wildberries имеет как положительные стороны, так и отрицательные. Люди в Сети описывают свой опыт, не всегда положительный. Конечно, все зависит от многих факторов и от стечения обстоятельств: насколько удачным или сложным был старт, был ли предприниматель готов к сложностям, имел ли базу знаний или был вынужден дейстWowать вслепую.

Минусов немного. С ними можно работать, преодолевать проблемы и зарабатывать большие деньги.

• На маркетплейсе существует большая конкуренция в категориях. Оборот интернет-магазина огромен, однако, если обратить внимание на долю отдельных продавцов в этом обороте, станет ясно, что в некоторых категориях (одежде, к примеру) на одного продавца приходится всего по 7 продаж в месяц. В некоторых категориях слишком большое количество продавцов. Нужно менять либо площадку (OZON, к примеру), либо нишу.
• Wildberries может изменить стоимость на товар в одностороннем порядке. Наценка составит около 10-20%. Решение: нужно выбирать для продажи с товары с хорошей наценкой (40-50%), чтобы это не оставило вас без прибыли.
• Технические баги и проблемы. С неполадками может столкнуться любой сайт в интернете.
• Отсутствие хорошей поддержки – самая главная проблема. Номинально она есть, но свою работу должным образом не выполняет. Ответа приходится ждать больше недели.

Минусов в разы меньше, чем плюсов. Теперь о положительном:

• Wildberries – лидер по охватам. В сутки на данную площадку заходят более миллиона пользователей. Люди по-настоящему любят этот маркетплейс за удобство получения товара и большой выбор. Продавцу остается лишь правильно выбрать нишу, чтобы не столкнуться с большим потоком конкуренции.
• Рынок маркетплейсов растет очень быстро, от 10 до 70% в год. Этот рост взаимосвязан с увеличением продаж за счет увеличения числа покупателей.
• Очень простая логистика. Продавцу нужно лишь отвезти товар на склад, а все остальные процедуры сделает сам онлайн-гипермаркет. К тому же, Wildberries отличается огромной областью доставки, хорошей курьерской сетью и многочисленными ПВЗ.
• Сумма заработка зависит только от желания продавца. Стратегию продаж продумывает он же. Можно масштабировать бизнес и получать несколько миллионов рублей в месяц. Ограничений по заработку нет, а перспективы просто огромны.
• Тут не нужны сотрудники. Продавец самостоятельно сможет вести бизнес «от» и «до», алгоритм простой, требующий выполнения строго по пунктам. Помощь может понадобиться только на этапе транспортировки габаритного груза на склад.
• Можно выбрать торговлю любыми товарами. На WB нет ограничений по ассортименту. Допускается торговля самыми прибыльными товарами из разных категорий, нужно лишь Wowремя пополнять ими склад, чтобы карточка товара на опускалась вниз и вас чаще находили покупатели.

На Wildberries можно отгрузить небольшую партию товара для определенной «проверки»: понять, продается или нет. Если все в порядке и товар пользуется спросом, то можно распространять его в большем количестве и на других площадках.

Wildberries — популярный маркетплейс, который имеет замечательную репутацию и отзывы от миллионов пользователей. Именно эти качества формируют идеальные условия для запуска бизнеса в интернете.

Главные недостатки маркетплейса в том, что требуется обозначить свой статус в налоговой и собрать все документы перед торговлей. Однако все решаемо, главное – стремление и искреннее желание. Если вы уверены в качестве товара и все необходимые документы получены, то поводов для беспокойства нет.

Источник: gb.ru

Заполнение карточек на Вайлдберриз: есть ли шанс хорошо заработать?

Маркетплейс Вайлдберриз работает уже более 10 лет. Сегодня площадка считается наиболее посещаемой по сравнению с другими ресурсами, занятыми в электронной коммерции. Естественно, что для бесперебойной и четкой работы такого огромного «механизма», как крупнейший интернет-магазин РФ, необходим персонал, отвечающий за его функциональность, продвижение и пр. Достаточно быстрый заработок на заполнении карточек Вайлдберриз (отзывы о такой работе встречаются в Сети) привлекает многих потенциальных соискателей на эту, как некоторым кажется, простую вакансию. Так ли это на самом деле?

Реалии заработка на карточках маркетплейса Вайлдберриз: отзывы работников

Что такое карточка? Это презентационная страница товара, который продается на площадке. Большинство продавцов ресурса – небольшие компании. Их владельцы пытаются минимизировать расходы, экономя на всем, что позволяет это сделать.

Тем не менее, не всегда у предпринимателя есть время или достаточно квалификации для выполнения работы с карточками на Вайлдберриз (отзывы это подтверждают). Соответственно, на различных ресурсах, связанных с поисками и предложениями вакантных мест, можно найти объявления, в которых приглашаются специалисты, готовые зарабатывать таким образом.

Надо учитывать, в обязанности сотрудника будет входить:

1. Заполнение всей необходимой информации о товаре в таблице (обычно – Excel). Понадобится вбивать артикул, цену, основные и второстепенные характеристики продукта и пр.
2. Добавление фото с разных ракурсов реализуемого товара. Это могут быть файлы, представленные владельцем вещей, или какие-то общие фото. Как не сложно догадаться, чаще всего, эти материалы придется обрабатывать самостоятельно, чтобы привести их к качественному виду, а значит, потребуются знания программы Adobe Photoshop.
3. Создание «яркого» описания до 1 000 символов, которое не просто привлечет потенциальных покупателей, но и будет служить для СЕО продвижения. Это потребует использования специальных «ключевых запросов». Их придется подбирать самостоятельно, если знания позволяют это сделать, или получить их у веб-мастера, который занимается продвижением товара (с ним сотрудничают далеко не все).

В итоге, заполнение карточек на площадке Вайлдберриз (отзывы сотрудников об этой работе очень разные) требует внимательности, усидчивости, достаточно высокой грамотности и других качеств.

Сколько можно заработать на карточках Wildberries

Вы готовы попробовать свои силы в заполнении карточек на Вайлдберриз? Отзывы работников, которые занимаются этим достаточно давно, свидетельствуют, что это тяжелая и не очень хорошо оплачиваемая работа. Средний заработок, который могут получить потенциальные сотрудники, составляет 25-35 тыс. руб. в месяц. Однако в объявлениях, предлагающих сотрудничество, информация несколько другая. В некоторых из них обещают очень высокие зарплаты, доходящие до 100, а то и 150 тыс. руб. в месяц.

Несложно догадаться, что такие доходы возможны только теоретически. Да, если сотрудник выполнит план и заполнит, например, 5-10 тыс. карточек за неделю, он возможно и заработает такие деньги, однако на практике подобное просто невозможно. Заполнять карточки на Вайлдберриз – очень тяжелая и достаточно монотонная работа, отзывы это подтверждают.

В итоге, многие продавцы не могут найти достойную кандидатуру, которая согласится на такой труд. Выход из ситуации находится просто. Техническую работу выполняет сам владелец магазина. Он вбивает цены. артикулы, характеристики и пр., а красочное описание товара заказывает у копирайтеров.

Профессиональные «технические писатели» выполняют подобную работу намного быстрее и грамотнее. Правда, в большинстве случаев, оплата за такой труд на биржах фриланса очень низкая, в пределах 100 руб. за 1 000 символов, а иногда и меньше.

Источник: zarplata-es.com