⠀Нужен, если продавец не обладает желанием и объёмом знаний. ⠀Не нужен, если продавец обладает вышеупомянутыми знаниями и располагает временем на осуществление работы риэлтора. ⠀Оба утверждения справедливы для любой работы; не только для риэлторской
⠀Конечно, чтобы получить более развёрнутый ответ на такой, казалось бы, простой вопрос, требуется определить ожидания от работы риэлтора. ⠀На этой странице мы подробно разберёмся какие три типа риэлторов бывают и зачем они нужны при продаже квартиры; как это вижу я — обычный человек, работающий раньше на двух обычных работах; таких же обычных, как и работа риэлтором; за одним лишь исключением: должностная инструкция при работе с недвижимостью отсутствует, и наставники определяли перечень выполняемых задач исходя из собственных ощущений пределов. Следует отметить, что большинство из них руководствовалось своими пределами на протяжениях десятков лет. Из-за описанного интернет наполнен плохой информацией об этой профессии, с чем я от части согласен; копнём вглубь.
Экспресс ответ – зачем нужен риэлтор?
⠀При трезвом подходе к выбору риэлторских услуг, правильным будет откатить к нулю полученные знания из штампов кино и от жёлтых новостных заголовков о «чёрных-риэлторах» и прочем бреде о психоделических уловках или других неясных фокусах; всё определённо ясно. ⠀Для понимания следует оговориться, что, например, «чёрным риэлторам» свойственны юридические этапы сделки, а значит такими мошенниками могут быть только риэлторы-юристы * , потому что такие махинации возможны только на юридическом этапе продажи квартиры. Возникновение подобной гадости можно полностью исключить, – самостоятельно выбирая юриста для оформления и контроля сделки.
Для чего нужен риэлтор при продаже квартиры?
⠀⠀Риэлтор нужен для поиска покупателя и/или для осуществления получения собственником денег за квартиру. Звучит просто. Чтобы разобраться в целостности услуг агента, следует понять ➡ из чего состоит именно поиск покупателя.
⠀Если исследовать процесс, то окажется, что даже многие риэлторы ничего не знают о работе для продажи недвижимости. Есть, конечно, несколько распространённых мнений: некоторые считают, что риэлтор – это юрист по недвижимости и без него не обойтись при оформлении сделки; кто-то думает, что все агенты – ненужные нахлебники, включая юристов; ведь платить ~50-100 тысяч за юридическую услугу, чаще кажется не по карману, ➡ ведь найти покупателя на досках объявлений можно и дешевле. Обе версии имеют право на существование и обе они в той или иной степени справедливы. ⠀ ⠀Справедливым же будет заметить и тот факт, что интернет полон мнений о риэлторах-юристах и агентах-нахлебниках. Однако, почти никто не знает, что умеет делать именно риэлтор-профессионал и за что ему платить деньги; но все сходятся во мнении, что найти такого эксперта – большая удача и он должен уметь многое ¯_(ツ)_/¯. Давайте попробуем разобраться в отличиях трёх только что определённых классификациях риэлторов и найдём праведную версию.
Для чего нужны риэлторы? ВСЯ ПРАВДА
Три типа риэлторов и для чего нужен каждый из них при продаже квартиры?
- Риэлтор-юрист .
- Риэлтор-нахлебник .
- Риэлтор-профессионал .
- Нужен ли риэлтор-профессионал для продажи квартиры.
⠀Нужен для юридического оформления сделки. По моему мнению – слово риэлтор здесь лишнее; поясню:
⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями «риэлтор» и «юрист». Следует просто расставить обозначения и станет понятно, что юрист – это специалист по юриспруденции, – науке, изучающей свойства государства и права.
⠀Другими словами, юристы – это люди, обладающие совокупностью правовых знаний в той или иной области. Определение «юрист» объединяет под собой: судей; прокуроров; адвокатов; нотариусов; юристов из правовых организаций и частных практиков.
⠀ Трое последних максимально приближены к оформлению различного рода договоров и сделок, включая сделки с недвижимостью; иногда, они узко специализируются только на недвижимости, иногда сфера их деятельности более широка.
⠀Профессия узкоспециализированного юриста, сама по себе, обладает высокими требованиями к уровню знаний специалистов; однако, в подавляющем большинстве случаев, юристы не обладают высокими техническими знаниями, которыми, по моему мнению, справедливо будет описывать деятельность в части «риэлтор». Оно и понятно, ведь, только на знание законов уходит уйма мозговых ресурсов, поэтому техническая часть юридической деятельности, обычно, ограничивается сервисом «Росреестра» и знанием Word-образного редактора текста.
⠀Факт сложности законов ведёт к недостаткам знаний о продажах у таких специалистов, они чаще всего имеют только базовое представление о продажах.
⠀Если профессия узкоспециализированного юриста, сама по себе, обладает высокими требованиями к уровню знаний таких специалистов, тогда понятно, что юристы вынуждены жертвовать обладанием высокими технологическими знаниями в угоду соответствия высоким требованиям к пониманию правовых норм; либо жертвовать последними, чтобы получить обратный эффект; редко встречаются чемпионы, искусно владеющие навыками сразу из нескольких отличных друг от друга дисциплин.
⠀Именно при поиске покупателя, для ведения полномасштабной деятельности, доступной в сегодняшней эре цифровых коммуникаций, требуется некоторое количество знаний зубодробительных объёмов. Так, например, успешный старт может положить правильный
Источник: alexey-kravchenko.ru
Риэлтор это профессия или особое состояние души?
В начале позапрошлого лета я находился в благодушном настроении и написал тему про риэлторов. Уверен, что многие люди знают это слово и хотя бы раз в своей жизни встречались с такими специалистами. Я написал свое видение, свою историю продажи дома, свои соображения о вышеназванной профессии и выложил статью для обсуждения в социальной сети. Мы чинно и благосклонно обсуждали эту тему в моей группе один день, а на следующий позвонила моя знакомая, которая работает с риэлторами, и сказала, что ей очень понравилась публикация. Она предложила выложить эту публикацию в специализированную риэлторскую группу, чтобы они обсудили эту тему, но с учетом их знаний по этой специальности, что называется, взглянули бы «изнутри».
С сожалением признаюсь, что на меня, автора статьи, посыпались не конкретные рекомендации и советы, а «полилась» злостная неприязнь к психологам, как специалистам вообще. Я знал, что психологов в нашей стране не любят, но чтобы настолько, я даже не предполагал!
На что человек обычно обращает внимание в переписке по соцсетям? Правильно, он быстро глазами пробегает профиль участника, с которым общается. В профиле размещена фотография и короткие сведения, где учился, кем и когда работал/работает, и кто его друзья.
И это всё, и вы никогда не узнаете о его внутреннем мире, о его реальных мыслях, вы не почувствуете его, поскольку вы общаетесь через цифру. Одно дело, когда идет обсуждение в группе, где тебя уже как-то знают, оценивают по твоим словам и мыслям, а другое дело, когда о тебе ничего неизвестно, и выводы делаются только по профилю. С таким профилем я и предстал перед группой риэлторов, которая начала проверять меня на «вшивость», анализировать, что и как я отвечаю на их комментарии.
Дискуссия продолжалась семь дней (для соцсетей это относительно большой срок), и я три раза пытался ее закрыть. После переписки я чувствовал себя совершенно разбитым и «обесточенным», так как общался с незнакомыми людьми, которые полностью меня «выматывали». Для чего мне это было надо, спросите вы? Для опыта, для знаний! И я их получил!
Но какой ценой мне это досталось?!
Даже после недельного обсуждения, моя недосказанность все равно разъедала меня внутри, и появилась идея выпустить новый материал в издательском доме «Собеседник». Я построил изложение по следующей схеме: постановка задачи, цель, которую я хотел получить на выходе (Введение), описание предмета и методов исследований (Главы со статьями и с выборкой обсуждений) и, самое главное, – выводы.
Похоже на диссертацию? Конечно, похоже, я именно к этому и стремился, чтобы показать «небольшой» научный подход к описываемой мною проблематике. В журнальной статье имена всех участников оставались без изменения, и редакция об этом знала. Когда статья была опубликована, мне стало намного легче, так как я наконец-то «вылечил» свою недосказанность.
После выхода статьи в свет, я послал всем активным участникам того обсуждения в личную почту ее электронный вариант. Искренне поблагодарил за то, что использовал их мысли и комментарии в написании такого «необычного» материала. Более того, предложил всем им, в случае их заинтересованности, прислать на почтовый адрес бумажные варианты журнала. Как вы думаете, какая была реакция?
Не ответил никто! Даже не написали ни одной строчки гадких или хороших слов! Что это: обида, непонимание, злость, разочарование или усмешка с ухмылкой за то, что их просто «поимели», а может быть, что-то другое? Делаю вывод: печатное слово крепкое и доходчивое, поэтому всегда надо осознавать, кому пишите, зачем пишите и что пишите!
Вот текст, который я выложил для обсуждения в соцсети и ссылка на опубликованную статью с комментариями:
РИЭЛТОР: СПЕЦИАЛЬНОСТЬ ОТ БЕЗЫСХОДНОСТИ ИЛИ ОСОБОЕ СОСТОЯНИЕ ДУШИ?
Я уверен, что многие из нас хоть раз в своей жизни сталкивались с риэлторами. Продавали, меняли, покупали, сдавали или снимали жилье. Без риэлторов – никуда.
Тогда почему, если без риэлторов никуда, на эту специальность сегодня, в эпоху относительной безработицы, не сложно устроиться? Практически каждый день я получаю предложения с различных сайтов по трудоустройству на вакансию «риэлтор». Пару раз звонил и спрашивал: какие требования? Настойчивость, целеустремленность, желание заработать много денег и т.д. и т.п.
А когда узнавали, что я психолог, отвечали сразу: ну, у вас это легко получится, так как вы можете убеждать, манипулировать и направлять. Об обмане ничего впрямую не говорили, но между строк это читалось. С этим трудно не согласиться, тем более, что я на своей шкуре испытал это: несколько раз покупал недвижимость и один раз продавал (об этом ниже). Напишу только свое личное видение в отношении этой специальности — с позиции жизненного опыта и клинической практики.
Кто такие риэлторы? Нормальные, обычные люди. В основном, женщины. В основном, имеют проблемы в семейной жизни и трудности общения с противоположным полом. Мужчин – риэлторов также встречал, правда, гораздо реже, и у них — свои «нюансы». По своей клинической практике могу сказать, что у женщин-риэлторов есть специфические болезни: гинекология + неврология.
Как правило, женщина-риэлтор на консультации выражает негативное отношение к мужу (настоящему/бывшему): что ей самой приходится бегать, зарабатывать на жизнь и кормить детей. Такие негативные мысли (неприятие всего мужского) ведут к проблемам в гинекологии. Женщина – риэлтор, желает/не желает она того, но уже вынуждено «навешивает» ярлык своему потенциальному клиенту, особенно мужчине, что во всех ее несчастьях виноват мужской род. Как вы понимаете, это происходит на глубинных уровнях подсознания. Кто это осознает и внутренне работает над собой, тот и продает услуги легче и веселей, а жизнь их не такая мрачная и безнадежная.
Работа риэлтора напрямую связана с общением. А если в этом у человека есть проблемы, тогда как? Приходится ломать себя, издеваться над собой? Хуже, когда не знаешь, что ответить, и тогда начинаешь обманывать. Как вы думаете, за гадкие мысли и за обман человек отвечает в дальнейшем?
Через год сочувствующие друзья посоветовали обратиться к экстрасенсу, чтобы узнать, в чем дело? Мой риэлтор – женщина, похихикала, но одобрила порыв. Я, человек имеющий три высших образования, поехал в другой город к магу-чародею — за ответом на вопрос: В чем дело? Почему не могу продать?
С магом мы сидели, катали сырые «яйцы», жгли свечи, читали молитвы, мыли в «чистой» воде десятирублевые монеты, чтобы я потом на перекрестке выкинул их через плечо (автоаварии не случилось, но у водителей глаза были уж очень квадратные). К магу ездил три раза, по ее настоятельной рекомендации. Денег оставил ей предостаточно.
Вердикт: дом сглазили, кто-то его проклял, но к концу года ты обязательно его продашь (однако она не уточнила какого года, а я не спросил). А дом всё стоял, и стоял, как у молодого. Мои коллеги по работе искренне сочувствовали, так как работа тоже «стояла», и мысли были об одном: когда же!?
Старый год закончился, 11 января я вышел на работу, и мой друг врач вполне серьезно сказал мне, что, может быть, она имела ввиду китайский год календаря? В отделении урологии, вообще, предположили, что прогноз мага относится к тайскому новому году. Я позвонил магу, но на мои звонки она не отвечала.
Я «забил» на это и начал думать, что делать? Ответ пришел довольно быстро: надо развязаться мыслями с домом. И сработало! Относительно быстро пришел «свой» покупатель и купил дом.
Учитывая этот случай, я начал уже спрашивать других риэлторов: а как они относятся к недвижимости, которая не продается. Связано ли это с мыслями продавцов? Многие на меня смотрели как на космонавта, а были те, которые признают такую связь, но не знают методик развязывания.
Уверен, что если человек не «развяжется» мыслями со своей недвижимостью, не «заберет» оттуда свое внутреннее состояние (любовь, радость, счастье или слезы, огорчения, тревоги и т.д.), то никакой риэлтор не поможет продать. Риэлтор должен быть психологом в таких вопросах. Кто этому учит? И как забрать свою любовь, если память тащит обратно и не хочет отпускать?
Источник: proza.ru