«Сколько вы хотите получать?» Почему такой неловкий вопрос задает работодатель?
комментировать
в избранное бонус up —>
kusss ik29 [3.8K]
6 лет назад
Вопрос и правда некорректный, многих ставит в тупик. Если на него ответить честно, сколько и правда хотелось бы, а работодатель собирается платить за работу на этой должности намного меньше, тут риск не получить данное место, если вы, в принципе, готовы согласиться и на меньшую оплату. Если же вдруг вы выразите готовность работать за небольшую сумму, у работодателя возникнут вполне резонные вопросы об уровне вашей самооценки как специалиста, или, того хуже, появится задняя мысль о том, что, заняв данную должность, вы планируете каким-то образом «левачить». Думаю, таким образом на собеседовании проверяют уровень вашей честности и адекватности, а в таком случае лучше называть большую сумму — никто не поверит. что вы желаете зарабатывать мало.
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Как хитро ответить на вопрос:«Сколько вы хотите зарабатывать?»#психолог#отношения#вопрос#психология
Источник: www.bolshoyvopros.ru
Как на собеседовании говорить о размере зарплаты
Иногда случается так, что вам поступает предложение о работе, но при этом предложенная работодателем зарплата оказывается не такой, на какую вы рассчитывали. Эта ситуация может поставить вас в положение, когда приходится просить о повышении оплаты сразу при трудоустройстве. Чаще всего такой разговор начинать неудобно и стеснительно.
Если вы не знаете, как начать разговор о зарплате, которую вы заслуживаете, используйте советы от экспертов HRlider.ru
У многих людей существует предвзятое мнение, что говорить о деньгах всегда неловко. Иногда так и бывает — соискатель сразу начинает спорить с работодателем, доказывать, что он стоит дороже и, чаще всего, разговор заходит в тупик.
Ключ к успеху в таких переговорах — предварительная подготовка. Мы говорили много раз и повторим снова: надо готовиться на всех этапах трудоустройства: работать над резюме, сопроводительным письмом, речью для собеседования. Если вам известно, что будет проводиться тестирование, уделять должное внимание подготовке к нему. Неготовность же, как правило, выставляет соискателя в невыгодном свете.
Позвольте нам дать несколько советов, которые помогут избежать неловких ситуаций.
8 советов от HRlider
1. Всегда будьте готовы к разговору о зарплате
Представитель работодателя может поднять вопрос о зарплате на любом этапе вашего трудоустройства. Это может обсуждаться при подаче заявки на работу или уже во время собеседования. Чтобы вас не застали врасплох, определите свои желания, требования и возможные решения еще до того, как высылаете резюме.
Лок Дог устраивается на работу
2. Не поднимайте вопрос о зарплате во время первого собеседования
Общая ошибка, которую совершают соискатели во время процесса найма, — обсуждение зарплаты сразу же на первом собеседовании. Наниматели могут решить, что вас интересуют только деньги. Подождите, пока ситуация не станет более определенной и работодатели сами не поднимут этот вопрос.
3. Вычислите конкурентоспособную ставку заработной платы
Перед собеседованием необходима тщательная подготовка: изучите рынок, спрос на вашу работу и предложения по оплате. Знание конкурентоспособной ставки заработной платы поможет вам договориться о справедливом предложении по зарплате. Если у вас нет представления о том, что конкурентоспособно, вы рискуете запросить слишком много или слишком мало, либо вообще не получить работу, или получить ее с низкой зарплатой.
4. Определите для себя верхнюю и нижнюю границу заработной платы
После того как вы проведете исследование рынка труда, у вас будет представление о самой высокой и самой низкой границе зарплаты для должности в вашей области. Это позволит вам определить диапазон, который вы сможете озвучить во время переговоров. Заранее четко определите границу, ниже которой вы не намерены опускаться. Часто бывает так, что соискатель, согласившийся на зарплату ниже ожидаемой, возвращается к поиску работы в течение шести месяцев. Поэтому очень важно предварительно определить, какая минимальная зарплата вас устроит.
5. Не ограничивайте себя деньгами
Хотя вы должны стремиться получить конкурентоспособную зарплату, не сосредотачивайтесь только на деньгах. Стоит узнать у работодателя о компенсациях, предлагаемых компанией. Например, возможность работы из дома, гибкий график, дополнительные дни отпуска и другие льготы.
6. Дайте работодателю повод дать вам больше
Чтобы получить зарплату, которую вы хотите, нужно доказать, что именно вы станете ценным активом для компании и ваши навыки и опыт лучше всего соответствуют заявленной должности. Объясните, почему именно вы заслуживаете ту заработную плату, о которой просите.
7. Не бойтесь говорить «нет»
Во время переговоров о зарплате, можно сказать «нет» на предложение о работе, если оно, по вашему мнению, не соответствует вашему уровню и потребностям. Помните, что слово «нет» зачастую открывает возможности для дальнейших переговоров.
8. Расслабьтесь!
Да, переговоры о зарплате могут быть непростыми. Однако, это важная часть процесса трудоустройства. Если вы волнуетесь, найдите друга, с которым можно потренироваться. Это звучит несерьезно, но такая практика действительно помогает подобрать нужные слова, когда придет время для реальных переговоров.
Помните: подготовка — залог успеха. Готовьтесь на всех этапах трудоустройства: резюме, собеседование, тестирование. Тогда вы получите работу своей мечты.
На HRLider вы найдете крупнейшую русскоязычную базу тестов на оценку профессиональных компетенций и сможете полноценно подготовиться к подобным тестам. Начните с того, чтобы посмотрите наши тесты бесплатно в режиме демо-доступа по кнопке Попробовать бесплатно.
Если вы представитель работодателя, то с нами вы сможете провести оценку компетенций и интеллектуальных способностей кандидатов. Платформа тестирования персонала EMPLOYER.HRLIDER создана, чтобы помочь вам проводить эффективную и быструю оценку персонала и кандидатов на работу в вашу компанию. Наши преимущества – простота использования, доступность (средняя стоимость одного тестирования – 80 рублей) и надежность результатов. Позвоните нам для консультации 8800-250-2406 или начните работу на EMPLOYER.HRLIDER прямо сейчас!
Читайте наши другие статьи о тактиках успешного собеседования:
Источник: hrlider.ru
Самый страшный вопрос на собеседовании: «какую зарплату вы хотите». Отвечаем уверенно
Иногда вопрос о зарплате, на которую рассчитывает кандидат, устраиваясь на работу, может застать его врасплох. Ведь менеджеры по найму, задав его на раннем этапе собеседования, могут отказать в приеме, посчитав, что названная сумма неоправданно высока. Другая опасность состоит в том, что огласив слишком низкую цифру, можно «продать» себя слишком дешево.
Каким же образом правильно поступать в подобных ситуациях, чтобы не попасть впросак ни в первом, ни во втором случае? Профессиональные тренеры, которые помогают людям найти работу своей мечты, также обратили внимание на эту проблему. Для ее решения они предлагают пять правил, которые считают наиболее оптимальными в ситуации, когда во время интервью поднимается тема размера заработной платы.
Правило первое: не упоминай о зарплате первым
Коучи предлагают простое, но действенное правило, которое, как они считают, основываясь на практических результатах, работает в подавляющем большинстве случаев. Тот, кто первым начинает говорить о зарплате, как правило, проигрывает. Поэтому тренеры советуют соискателям не касаться этой темы в начале собеседования. Пусть первым, кто затронет этот вопрос, будет интервьюер, взяв на себя инициативу.
Не следует начинать разговор о размере заработной платы, пока еще у кадрового работника нет более-менее твердой определенности по поводу вашей кандидатуры. Не стоит выкрикивать это «магическое число», если этого можно избежать до поры до времени. Но поскольку рекрутеры и без вас могут поднять этот вопрос в самом начале переговоров, необходимо заранее подготовиться к подобной ситуации, чтобы ответить подобающим образом, а не попасть впросак, после чего беседа может быть окончена отказом в принятии на должность.
Правило второе: уйдите от прямого ответа
Совсем необязательно на настойчивый вопрос работника кадровой службы отвечать прямо. Можно ответить, применив искусство дипломатии, то есть сделать это уклончиво. Например, сказать, что ваша зарплата может сильно варьироваться в зависимости от того, каковы будут условия работы и каковы обязанности в рамках должности, на которую вы претендуете.
Или же человек может спросить менеджера, не мог бы он поделиться с ним информацией о том, каков диапазон зарплат, на которые в данной компании может претендовать специалист его уровня на обозреваемой вакансии. Таким образом он дает понять кадровику, что сумма его зарплаты входит в ряд предметов для обсуждения. В таком случае инициатива оглашения заветной цифры переходит к противоположной стороне.
Правило третье: тренируйтесь в домашних условиях
Прежде чем отправляться на собеседование, следует устроить для себя небольшую репетицию. Ведь для многих разговор о деньгах представляется весьма щепетильным, и если они хотят во время его проведения оставаться спокойным, уравновешенным и невозмутимым, чтобы не обнаружить эту свою слабость, им нужно заранее подготовиться.
Для этого можно потренироваться, пообщавшись с воображаемым собеседником, сидя перед зеркалом, или использовав в этом качестве кого-либо из друзей или родных.
Правило четвертое: будьте готовы назвать точную цифру
Иногда применения второго правила может оказаться достаточным. Однако уход от прямого ответа на вопрос о сумме зарплаты не всегда возможен. Так как в ряде случаев интервьюер может проявить настойчивость и вернуться к этой теме, сказав, что ему требуется точная цифра, которую он должен задокументировать. Таким образом он по сути припирает вас к стенке.
В связи с возможностью возникновения такой ситуации, необходимо на всякий случай заранее определиться с суммой, подумав над этим заранее. Пока вы не будете владеть вопросом, не стоит отправляться на собеседование или же участWowать в телефонном опросе. Просто нужно предварительно провести самостоятельное исследование.
Правило пятое: исследовать нужно с умом
Исследование размеров зарплаты можно провести онлайн, обратившись к информации, предлагаемой специализированными веб-сайтами, среди которых можно назвать такие, как Glassdoor, LinkedIn, Salary.com. Они и им подобные позволяют составить представление об имеющемся диапазоне зарплат в различных компаниях по должностям.
Так, воспользовавшись услугами сайта LinkedIn, можно отыскать на нем интересующую вас компанию и должность, на которую вы претендуете, обнаружив там и размер соответствующей оплаты труда в данный момент времени.
Такая информация, по мнению экспертов, дорогого стоит, ее может быть вполне достаточно, чтобы определиться с размером собственных притязаний. Если интересующей вас фирмы на сайте не оказалось, можно воспользоваться информацией об аналогичных позициях у ее конкурентов.
Правило шестое: помните, что всегда есть место для маневра
В случае если вам сделали твердое предложение по сумме зарплаты, и оно не показалось пределом мечтаний, не торопитесь отказываться от трудоустройства. Помните, что не всегда вам называют точную цифру, «в рукаве» у менеджера по кадрам всегда может оказаться козырь в виде 10-15% бонусов. Это может быть премия или доплата за выполнение тех или иных условий работы.
Поэтому в большинстве случаев есть место для маневра, и если вы попытаетесь вести переговоры об этих непрямых платежах, у вас есть все шансы «выторговать» их в том или ином виде. А также в компании могут быть всякого рода льготы, такие как дополнительные отпуска, компенсация проезда и лечения, затрат на оздоровительные мероприятия, спортивные секции.
Таким образом, отправляясь на собеседование, нужно готовиться к нему самым тщательным образом, чтобы не только заполучить желаемую должность, но и соответствующую ей достойную зарплату.
Источник: businessman.ru
«Сколько вы хотите зарабатывать?» Вопрос на собеседовании и как лучше на него ответить.
На собеседовании работодатель может задать вам вопрос: «Сколько вы хотите зарабатывать?».
Я понимаю, что захочется ответить: «Чем больше, тем лучше» или встречным вопросом: «А сколько вы можете предложить?»
Почему работодатель задает этот дурацкий вопрос?
У этого вопроса несколько целей:
1. Выяснить, за какую заработную плату готов работать кандидат. И от ответа кандидата отталкиваться в обсуждении (как в большую, так и в меньшую сторону) заработной платы.
2. Выяснить, ориентируется ли человек в ситуации на рынке труда. Это дополнительный показатель того, насколько хорошо человек разбирается в том деле, которым занимается.
Чтобы не продешевить на собеседовании при переговорах о заработной плате, нужно знать себе цену и подготовиться к этому вопросу.
Перед собеседованием сделайте мониторинг заработных плат специалистов вашей профессии, вашего уровня , в том городе, в котором вы рассматриваете вакансии.
Определите свою рыночную стоимость, как правило это среднеарифметический показатель (средний уровень) по мониторингу.
Изучите работодателя перед собеседованием, его возможности. Посмотрите на другие вакансии этого работодателя. Он предлагает зарплату выше или ниже среднерыночной?
Для торга, прибавьте к полученному среднему показателю от 10 до 20% (в зависимости от ситуации/компании). Например: средний уровень зарплат специалиста вашего уровня получился 100 условных единиц (у.е.) + 15% = 115у.е.
Отвечая на вопрос, назовите средний уровень зарплаты + % , в нашем случае 115 у.е.
Это покажет, что вы ориентируетесь на рынке труда и знаете себе цену. Если придется пододвинуться на переговорах в меньшую сторону, то эти 15% позволят не перейти планку среднерыночного значения.
На собеседовании, работодатель может задавать много разных вопросов и чтобы лучше к ним подготовиться я рекомендую вам воспользоваться Сборником вопросов интервьюера на собеседовании с пояснениями к каждому вопросу, с какой целью задается тот или иной вопрос и рекомендации для ответов. Сборник содержит более 100 вопросов интервьюера на собеседовании. Подробнее ЗДЕСЬ
Если вам понравился пост, ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ , чтобы не пропустить новые публикации! Спасибо!
#карьера #работа #поискработы #трудоустройство #резюме
Источник: dzen.ru
Как отвечать на вопрос «Какую зарплату хотите?», чтобы повысить цифры в оффере: советы из Кремниевой долины
На канале Виктории Бородиной, рекрутерки из Кремниевой долины, которая помогает IT-специалистам с релокейтом в США, вышло видео про то, как торговаться с рекрутером по зарплате. Виктория разобрала все каверзные вопросы со стороны компании и объяснила, как ответить на них так, чтобы остаться в выигрыше.
Собираем на дрон для штурмовиков Николаевской области. Он поможет найти и уничтожить врага
Мы в Highload послушали и записали ее советы. Они ориентированы на американский рынок, но пригодятся не только там.
Почему мы боимся торговаться
Кандидаты, а особенно новоприбывшие иммигранты в Америку (сами американцы привыкли торговаться), часто упускают возможность улучшить свой оффер по трем причинам:
1. Люди считают, что для того, чтобы вести переговоры, нужен талант или особые навыки
Талант здесь ни при чем, а навыки нужно нарабатывать. А чтобы их наработать, нужно когда-то начать. Не бойтесь показаться наглым.
2. Страх, что оффер отзовут обратно
Как утверждает Хасиб Куреши, инвестор и бывший разработчик Airbnb, за весь его опыт работы максимум 2 из 100 офферов были отозваны. И то: по причинам, не связанным с зарплатой.
ФІНАНСОВИЙ ДИРЕКТОР
Ставайте досвідченим фахівцем з фінансів на рівні директора!
3. Большинство людей просто не знают о том, что могут повлиять на цифры в оффере
Переговоры о зарплате — это естественный процесс найма, когда две стороны (кандидат и компания) пытаются заключить сделку. Более того, переговоры — это знак вашего серьезного настроя на работу с компанией.
Правила переговоров о зарплате
Правило 1. Кто назвал цифры первым — тот проиграл
Об этом важно помнить еще до того, как вы получили оффер. Уже во время первого звонка рекрутер может задать вам вопрос: «Какие у вас ожидания по зарплате?». Ответить на вопрос надо, но уклончиво. Например:
«У меня нет никаких точных цифр на уме. Для меня важнее, чтобы опыт и интересы совпадали с интересами компании. Я готов(а) рассматривать разные предложения, если они конкурентны на рынке »
Также можно задать встречный вопрос и поинтересоваться, что готова предложить компания.
Правило 2. Перед тем как обсуждать оффер, попросите обратную связь по собеседованию
Так вы сможете оценить, как сильно компания хочет вас получить как профессионала, что именно им ценно и понравилось в вас. Записывайте все, о чем говорите с рекрутером : не важно, о финансах речь или нет. Суть в том, что все, о чем было сказано, будет зафиксировано позже на письме.
Часто компании не высылают письменный оффер, пока не будет утверждена каждая деталь устно. А вы эти детали можете просто не запомнить.
Правило 3. Всегда оставляйте возможность поторговаться
Для этого не надо сразу после беседы обрубать себе концы восторженными «Замечательно!» и «Когда я могу приступить к работе?». Рекрутер именно этого от вас и ждет, когда спрашивает «Ну, что вы думаете?». При этом компания не сообщает, как она реально оценивает вас — и вы должны придерживаться той же политики. Помните: сила в информации . Скажите лучше, что вам нужно подумать и взвесить все варианты.
Не стоит сообщать и о том, сколько вы зарабатываете сейчас, чтобы исключить дискриминацию, если по каким-то причинам ваша зарплата ниже рынка. В Калифорнии, например, даже законом запрещено потенциальному работодателю интересоваться текущей зарплатой кандидата. Но если вы сами ее назовете — никто не запрещает ее слушать
Правило 4. Найдите третьего участника переговоров
Его не нужно подключать к звонкам и брать с собой на собеседование. Но после того, как вы услышите предложение компании, можно сказать:
«Я подумаю над некоторыми деталями и обсужу их с семьей/другом. Я свяжусь с вами, если у меня будут какие-то вопросы. Спасибо за отличные новости! Будем на связи»
Так вы не только закончите разговор с позиции того, что именно вы контролируете ситуацию, но и дадите понять, что в принятии решения будете участWowать не только вы (даже если на самом деле это не так). Это лишит компанию рычагов прямого давления на вас.
Правило 5. Контроффер
Пожалуй, это самый мощный рычаг, но им нужно пользоваться умело. После разговора с рекрутером отправьте письмо, в котором пропишите все детали, которые вы оговорили устно. Начните или закончите письмо фразой:
«Пишу вам это письмо, чтобы убедиться, что правильно понял(а) все детали вашего предложения»
Затем свяжитесь со всеми компаниями, от которых у вас есть предложения, и сообщите им, что у вас появился контроффер. Если у вас есть предложение от широко известной компании, смело называйте ее название.
Про контроффер также можно сообщать, если вам еще не сделали предложение, чтобы ускорить процесс, а также на этапе отправки резюме. Это старый проверенный метод, чтобы встряхнуть рынок труда . Спрос порождает спрос.
Главная > Вопросы > Как отвечать на вопрос «Какую зарплату хотите?», чтобы повысить цифры в оффере: советы из Кремниевой долины
Источник: highload.today