движущие силы, существенные обстоятельства, основные причины, оказывающие определяющее воздействие на формирование цен. Прежде чем разработать стратегию формирования цены, предприятие должно проанализировать все факторы, влияющие на принятие решения по ценам. Дж.
Б. Эванс, В . Берман выделили пять основных факторов, оказывающих наибольшее влияние на процесс ценообразования: потребители, правительство, участники каналов сбыта, конкуренты, издержки производства. Все эти факторы можно условно разделить на две основные категории — внутренние и внешние. К основным внутренним факторам, определяющим уровень цен товаропроизводителей, относятся: уровень издержек производства; особенности производственного процесса (мелкосерийное, индивидуальное или массовое); специфика производимой продукции (степень ее обработки, уникальность, качество); доступность необходимых для производства ресурсов (трудовых, материальных, финансовых); организационный уровень, степень использования прогрессивных методов производства; рыночная стратегия и тактика производителя и т. п. факторы. Основные внешние факторы, влияющие на процесс ценообразования на товар конкретного производителя: потребительские предпочтения относительно данного товара (благоприятные или неблагоприятные); уровень доходов покупателей; потребительские ожидания относительно будущего изменения цен и собственных доходов производителя; цены на сопряженные товары (взаимозаменяемые, взаимодополняющие); цены и неценовые предложения конкурентов и пр. Факторы внешнего порядка практически не подвластны контролю со стороны товаропроизводителей, но обязательно учитываются при формировании цены на выпускаемую продукцию.
Какие внешние факторы влияют на цену зерна в Украине | Азбука зернотрейдинга | Элеваторист
ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
В процессе ценообразования рассматривается и учитывается множество факторов: 1. фактор стоимости сырья, материалов, топлива, электроэнергии (материальная составляющая затрат); 2. фактор стоимости рабочей силы (затрат живого труда); 3. фактор перенесенной стоимости средств производства (амортизационные затраты с учетом динамики научно-технического прогресса, т.е. возможности ускоренной амортизации); 4. фактор стоимости природных ресурсов (оценка земли, используемых водных и других ресурсов, затрат по охране окружающей среды); 5, фактор комплексной и дифференциальной оценки затрат, связанных с одновременным производством продукта-комплекса и реализацией его отдельных компонентов или составляющих (характерен для продукции добывающих отраслей, нефтепереработки, промышленности строительных материалов, сельскохозяйственного производства); 6. фактор «прогрессивности» и новизны продукции, отражения в ней различного рода ноу-хау, передовой технологии; 7. фактор взаимного влияния цен (из-за многопродуктовых и межотраслевых взаимосвязей); глобальность ценовых взаимосвязей и связей за участием цен с внеценовыми параметрами; 8. фактор влияния денежно-кредитной политики; 9. фактор динамичности рынка (учета эластичности спроса в зависимости от цен, сегментации рынка, региональных особенностей изменения рынка, степени насыщенности рынка товарами различной потребительной стоимости и т.п.); 10. фактор оценки эффективности капиталовложений, связанных с производством и реализацией продукции, и учета возможностей перелива капитала на основе анализа уровней, соотношений и структуры цен; 11. фактор перспективы воспроизводства с учетом прогнозной оценки динамики рынка; всеобщая связь цен (практически нет экономических вопросов «свободных от цен»); соотношение затрат и результатов общеэкономический принцип оценки эффективности; 12. фактор анализа конкурентоспособности участников рынка, удовлетворяющих спрос, оценки их стратегий действий и возможных схем тактического поведения по мере изменения конъюнктуры рынка и их долевого участия на нем; связь цен с мотивацией деятельности и целевой установкой деятельности; 13. фактор оптимизации поведения участников рынка с позиций динамики воспроизводства, оценки прибыльности участвующих фирм (корпораций), рационализации подключения дополнительных инвестиций, в т.ч. инновационного характера; 14. фактор формирования ценовой политики на внутреннем и внешнем рынках (с учетом налогообложения, динамики курсов национальной и иностранных валют, таможенных пошлин и квот, и т. п.); 15. фактор взаимосвязи ценовой политики с динамикой фондового рынка и дивидендной политикой фирмы; 16. фактор конъюнктуры рынка, соотношения спроса и предложения (в конечном счете он формирует коммерческий аспект ценообразования, определяя рациональные пределы изменения уровня цен); 17, фактор использования результатов маркетинговых исследований, современных методов реализации продукции различных отраслей; 18. фактор психологии в ценообразовании (агрессивность толпы, массовость паники, слухов); 19. экономическая оценка риска как фактор ценообразования (учет страхования в ценах, влияние погодных условий на урожайность в сельском хозяйстве, возможность и вероятность противоправных действий, оценка дополнительных затрат по охране экологии, риск в геологоразведке и т.д.); 20. философия ценообразования как фактор формирования пен; 21. этика как фактор ценообразования,
15 факторы влияющие на цену
Источник: vocable.ru
Внешние факторы, влияющие на процесс ценообразования
Для выбора ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. В большей степени это внешние по отношению к фирме факторы (рисунок 23). На конечные цены воздействуют потребители, участники каналов товародвижения, рыночная среда, государство.
| Цена |
| Потребители |
| Участники канала товародвижения |
| Рыночная среда |
| Государство |
Рисунок 23 – Внешние факторы, влияющие на процесс ценообразования
1) Потребители.Взаимозависимость между ценами и количеством покупок, сделанных по этим ценам, объясняется действием закона спроса и предложения, ценовой эластичности и неодинаковой реакцией покупателей различных сегментов рынка на цену. Различают 4 категории потребителей по их ценовосприятию и ориентации в покупках:
— экономные потребители проявляют интерес к ценам, качеству и ассортименту товаров;
— персонифицированные потребители обращают внимание на образ товара, престиж товара, цена для них уходит на второй план;
— этичные потребители платят высокую цену за товар небольших фирм, тем самым поддерживая их, для них важными факторами при совершении покупки выступают обслуживание продавца, сервис;
— апатичные потребители предпочтение отдают комфорту и удобству при совершении покупки независимо от цены товара.
2) Рыночная среда.С позиции маркетинга анализируется среда, в которой функционирует фирма. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают четыре вида конкурентных сред:
— среда, в которой цена контролируется предприятием, причем важно вашим или не вашим, то есть вы – лидер на рынке или аутсайдер;
— среда, в которой цена контролируется группой предприятий;
— среда, в которой цена контролируется рынком; завышенные цены оттолкнут покупателей, а заниженные не обеспечат условий для деятельности;
— среда, в которой цена контролируется государством, правительством (коммунальные услуги, общественный транспорт и так далее).
3) Участники каналов товародвижения.Их влияние на ценообразование может быть ощутимо производителем продукции или «на входе» (со стороны поставщиков) или «после выхода» (со стороны торговли на потребителей).
4) Государственное ограничение цен. Государство может использовать три варианта воздействия на цену товара фирмы.
а) Фиксированные государственные цены. Роль государства состоит в том, что оно само устанавливает цены:
— государственные прейскурантные цены (на основе официальных сборников цен и тарифов на товары и услуги);
— «замораживание» рыночных свободных цен (эффективно краткосрочное замораживание цен для восстановления ценовых пропорций и подавления всплесков инфляции);
— фиксирование монопольных цен (для предприятий, занимающих на рынке доминирующее положение и злоупотребляющих этим).
б) Регулируемые государством цены. Роль государства заключается в том, что государство устанавливает правила для предприятий, в соответствие с которыми предприятие само устанавливает цены:
— установление предельного уровня цен (цена розничная меньше или равна предельной цене);
— установление предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам прейскуранта (цена розничная меньше или равна цене прейскуранта плюс предельная надбавка);
— установление предельного значения элементов розничной цены (величины прибыли, скидок);
— установление предельного уровня разового повышения цен;
— государственный контроль за монопольными ценами;
— регулирование рыночных цен путем установления цен государственным предприятиям.
в) Свободные (договорные) цены. Государство устанавливает «правила игры» на рынке, вводя ряд запретов на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка:
— запрет на горизонтальное фиксирование цен (запрет на соглашение двух и более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне, если данные предприятия займут более 35 % рынка);
— запрет на вертикальное фиксирование цен (запрет производителям навязывать свои цены поставщикам и торговле);
— запрет на ценовую дискриминацию (запрет на ограничение свободы выбора: продавец обязан предлагать свой товар разным торговым организациям, схожим по роду деятельности, по одинаковым ценам);
— запрет на демпинг, то есть продажу товаров ниже себестоимости для вытеснения с рынка ближайших конкурентов);
— запрет на недобросовестную ценовую рекламу (компании не могут создавать впечатление о том, что цена на товар ниже, если в последнее время она не предлагалась потребителям на регулярной основе).
Дата добавления: 2021-11-16 ; просмотров: 205 ;
Источник: poznayka.org
Внешние факторы влияющие на цену
Цена – это количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель готов приобрести (купить) единицу продукции (товара, работы, услуги).
Туристический продукт – это комплекс услуг, работ, товаров, необходимых для удовлетворения потребностей туриста в период его туристского путешествия.
Туристический продукт состоит из трёх элементов: тур, дополнительные туристско–экскурсионные услуги, товары.
Туристическая услуга – результат деятельности туристского предприятия по удовлетворению соответствующих потребностей туристов.
На образование цены туристического продукта, услуги влияет многообразие факторов, которые принято делить на три группы:
Базовыми факторами в условиях товарного рынка являются различные затраты – внутрипроизводственные и внепроизводственные. Изменение цен под воздействием этих затрат происходит в том же направлении, что и изменение затрат.
Конъюнктурные факторы являются следствием изменчивости рынка и зависят от макроэкономических условий, потребительского спроса.
Регулирующие факторы определяются степенью вмешательства государства в экономику.
Факторы, определяющие колебания цен, разделяются на внутренние и внешние. Внутренние факторы зависят от самого производителя, его руководства и коллектива. Внешние, как правило, не зависят от предприятия.
К внутренним факторам относят:
– эффективность рекламной деятельности;
– специфику, степень уникальности и уровень качества турпродукта, туруслуги;
– рыночная стратегия и тактика туристического предприятия;
– характер и специфика жизненного цикла туристического продукта, услуги;
– гибкость и мобильность процесса создания туруслуг, турпродуктов;
– имидж и авторитет производителя на внутреннем и внешнем рынке.
К внешним факторам, влияющим на отклонение цены от стоимости, относят:
– степень политической стабильности в стране, где производится товар/услуга;
– наличие или отсутствие на рынке трудовых, материальных или иных ресурсов;
– характер и принципы государственной политики;
– уровень, темп изменения и другие динамические характеристики инфляции;
– масштабы и сегментация рынка;
– объем рынка и характеристики фактически существующего и перспективного покупательского спроса;
– наличие, уровень и характер конкуренции на рынке однородной продукции.
Совокупное воздействие этих факторов в конечном счете приводит к установлению цен, обеспечивающих сбалансированность экономической деятельности.
И далее все, что сможете сказать о факторах, влияющих на цену…
35. Методы ценообразования, применяемые на предприятиях туризма и гостеприимства
Методика ценообразования – совокупность правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов.
Методы ценообразования – это методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии.
Затратные методы ценообразования (разновидность методов ценообразования, в основе которых лежит учет производственных затрат в той или иной фирме):
– метод полных издержек (все затраты, вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия) – близок к монопольному;
– метод стандартных издержек (формирование цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных) – возможно управление издержками, сложность – определение норматива;
– метод прямых издержек (формирования цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи) – особенность: косвенные издержки не распределяются по видам услуг, а покрываются за счет валовой прибыли;
Параметрический ряд – это группа товаров (услуг), которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается между собой количествен. уровнем потребительских свойств.
Параметрические методы ценообразования (разновидность методов ценообразования, которые используются при формировании цен на аналогичную продукцию, формирующую так называемый параметрический ряд):
– метод потребительского эффекта (основой формирования цены является учет в ней эффекта от использования новой продукции у потребителя) – используются главным образом при расчете цен на взаимозаменяемую продукцию;
– метод максимизации продаж с учетом эластичности спроса (главная цель – ускорение реализации продукции и получение тем самым большего размера прибыли за счет снижения (увеличения) цены с учетом (не)эластичности спроса);
– метод максимизации продаж с использованием ценовых скидок (главная цель – ускорение реализации продукции и получение тем самым большего размера прибыли за счет предоставления различных видов скидок (надбавок) (большой объем, аккредитивная форма оплаты, как постоянному клиенту, экспортные скидки, особо ценным клиентам);
– метод расчленения цен (основной инструмент – активное использование особенностей психологии покупателей и представление нескольких ценовых показателей);
– метод ценовых подарков (основной инструмент – активное использование особенностей психологии покупателей и представление действительных (в виде скидки под условие) или мнимых (более дешевых) подарков).
Предприятия индустрии туризма и гостеприимства самостоятельно выбирают метод ценообразования в зависимости от положения на рынке, конъюнктуры рынка, выбранной ценовой стратегии, характеристик реализуемых туристических продуктов и услуг и т.д.
Далее все, что сможете написать о методах ценообразования, примеры применения
Дата: 2018-11-18, просмотров: 663.
Источник: findout.su