Вендинговый бизнес с нуля как начать зарабатывать

Вендинг – это продажа товаров или услуг в автоматизированном режиме (через торговые автоматы). Такой формат торговли очень удобный, нетребовательный, универсальный в плане расположения и не связан с большими затратами. Чтобы начать вендинговый бизнес, достаточно приобрести торговый автомат, арендовать под него небольшое пространство и заправить необходимыми товарами. При этом крайне важно выбрать правильную нишу (направление) в соответствии с потребностями и покупательскими способностями целевой аудитории.

Особенности и перспективы вендинга

Лидерами по количеству используемых торговых автоматов являются Япония и США, где на один такой аппарат приходится в среднем 50 человек. В России вендинг пока еще мало развит и аналогичный показатель составляет порядка 5–7 тысяч человек. Это говорит о низком уровне конкуренции, который в небольших городах практически сводится к нулю, что значительно расширяет возможности для выбора и позволяет занять наиболее выгодную нишу.

Вендинговый бизнес не требует больших расходов на старте, а их размер зависит в основном от стоимости аппарата. В отличие от открытия магазина здесь не требуется оборудование торговых площадей, что позволяет значительно сэкономить первоначальные инвестиции. Дальнейшая деятельность тоже отличается невысокой затратностью, поскольку для установки торгового автомата нужна небольшая площадь и, соответственно, минимальная арендная плата, а также всего 1 человек для периодического обслуживания.

К другим плюсам вендингового бизнеса относятся:

Запуск бизнеса (вендинг) с нуля. #Кофемат. С Чего начать #вендинг #бизнес: кофе автомат.

• привлекательность покупки товара/услуги для клиентов, которая совершается по стандартной процедуре с описанием необходимых действий на вендинговом аппарате;
• универсальность и доступность бизнеса для предпринимателя любого уровня (без требований к опыту и особым знаниям);
• непрерывная работа по схеме 24/7;
• возможность получения дополнительной прибыли от размещения рекламы на корпусе;
• мобильность «электронного продавца», который в любой момент может быть перенесен на новое, более прибыльное место;
• легкое расширение бизнеса вплоть до создания собственной торговой сети путем постепенного приобретения и установки необходимого количества нового оборудования;
• несложная перепродажа бизнеса в случае такой необходимости;
• наличие большого количества свободных ниш на российском вендинговом рынке;
• отсутствие необходимости проведения широкомасштабной рекламной кампании, поскольку автоматы рекламируют сами себя.

Минусы вендинга весьма условны: если их знать заранее, то можно легко избежать. Поэтому, перед тем как открыть вендинговый бизнес с нуля, необходимо учесть следующие моменты:

Следует учитывать сезонность торговли некоторыми продуктами. К примеру, прохладительные напитки не пользуются спросом в холодное время года.

• при неправильном выборе места для установки аппарат может быть убыточным;
• следить за наполняемостью, исправностью и чистотой торгового автомата нужно регулярно;
• во избежание повреждения вандалами следует выбирать для установки охраняемые места;
• при выборе товаров или ингредиентов надо отдавать предпочтение качественным, но не слишком дорогим, чтобы покупки были доступными для покупателей разного уровня дохода;
• поскольку вендинговыми автоматами способны пользоваться люди не всех возрастных категорий, надо сделать так, чтобы разобраться с функционалом было максимально просто, разместив на корпусе схему (инструкцию) с последовательностью действий.

Выбор идеи в вендинговом бизнесе

Прежде чем выбрать направление вендинг–бизнеса, надо оценить перспективы и понять, насколько популярен будет конкретный аппарат в определенном месте. Для этого необходимо:

• изучить спрос и предложение путем исследования потребностей целевой аудитории и ассортимента близлежащих торговых точек;
• определить наличие конкурентов, направление их деятельности и финансовые результаты;
• проанализировать уровень развития смежного бизнеса.

Стандартный вариант – продажа горячих или холодных напитков, снеков, игрушек. Но сегодня существуют и более узкие ниши. При выборе бизнес–идеи следует обратить внимание на такие виды вендингового оборудования:

• Кофе-автомат – классика, пользующаяся неизменным спросом у российского потребителя. Благодаря этому и за счет хорошей изученности данной ниши начинать вендинговый бизнес в кофейном направлении можно сразу с установки нескольких аппаратов. При этом желательно выбирать модели, которые готовят не только кофе, но и другие напитки (чай, горячий шоколад), а также имеют дополнительные модули для подачи холодных напитков.
• Фреш-автомат – предназначен для отжима и последующей продажи фреша из фруктов и ягод, а также уже готовых соков. Разновидностью таких аппаратов являются модели, продающие коктейли (кислородные, энергетические, другие спортивные).
• Снек-автомат – может продавать снеки в упаковках и бутилированные или баночные напитки, при этом товар после оплаты выпадает в расположенный снизу лоток. Также есть модели для продажи салатов, бутербродов и других закусок с барабанной или лифтовой подачей.
• Аппараты с едой – отличаются от снековых наличием микроволновки для разогревания. Чаще всего в них продаются хот-доги, пицца, пирожки, бизнес–ланчи, суши.
• Аппараты по продаже игрушек – бывают разных типов, которые различаются видом продаваемых игрушек: в капсулах, мягких, мячей. Пользуются хорошим спросом в местах для детского отдыха и развлечений.

Также существует много других видов вендингового оборудования – для продажи бахил, жвачек, линз, иных товаров широкого потребления. Кроме того, есть отдельное направление в вендинге, в котором предлагаются не продажи, а оказание услуг. К таковым относятся:

Новичкам рекомендуется начинать вендинговый бизнес с наиболее популярных автоматов, которые гарантированно будут пользоваться спросом. Со временем можно расширить сферу деятельности, установив аппараты с оригинальными предложениями.

• Автоматы для печати фотографий – аналоги фото-автоматов, делающих снимки и сразу их распечатывающих. Вендинговые отличаются тем, что только печатают сохраненные фотографии, причем некоторые модели могут делать это на разных материалах (помимо бумаги – на пластике, керамике, ткани).
• Интернет киоск (терминал) – многофункциональное устройство, предоставляющее доступ в Интернет для работы с разными ресурсами и сервисами.
• Массажные кресла – массаж на таких креслах тоже относится к вендинговому бизнесу. Кресла снабжены устройством для приема купюр и пневматической регуляцией высоты.

Пошаговая инструкция: с чего начать и как открыть

Как любой бизнес, вендинг требует планомерного подхода. Предприятие нужно сначала зарегистрировать, приобрести необходимое оборудование, установить и запустить его. Единственным отличием от других бизнес-направлений здесь является отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании , поскольку основным рекламным носителем будет сам вендинговый автомат. Также не потребуется обустройство отдельных помещений – ни под торговые, ни под офисные цели, так как аппараты размещаются на небольших по размеру арендованных площадях.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть вендинговый бизнес на законных основаниях, нужно сначала пройти государственную регистрацию. Даже при установке нескольких автоматов оптимальным вариантом будет открытие ИП. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) нужно учреждать при наличии у бизнеса двух и более совладельцев.

Для регистрации ИП в местную инспекцию ФНС надо предоставить:

Размер государственной пошлины для ИП составляет 800 рублей. Эту сумму можно не уплачивать при условии самостоятельного оформления на портале Госуслуг.

• заявление установленной формы;
• ксерокопию паспорта, ИНН;
• заявление/уведомление о переходе на выбранный налоговый режим;
• квитанцию об уплате госпошлины.

На этом же этапе надо определиться с режимом налогообложения, выбрав один из трех подходящих:

• ЕНВД – налог на потенциально возможный доход, который исчисляется в зависимости от размера торговых площадей или количества работников;
• патент ‒ наиболее простой режим, но распространяется не на все виды деятельности и действует не во всех регионах;
• УСН – рассчитывается, исходя из дохода (6%) или прибыли (15%).

ЕНВД можно уплачивать только при использовании торговых автоматов, продающих готовые изделия. Аппараты, которые самостоятельно готовят напитки или еду, по сути, оказывают услуги общепита, поэтому не входят в перечень видов деятельности для применения такого налогового режима.

В заявлении на регистрацию нужно указать код ОКВЭД 47.99, по которому разрешается заниматься торговлей вне магазинов и который включает подкод 47.99.2 – для торговли через вендинговое оборудование.

При организации вендингового бизнеса следует учитывать положения некоторых ГОСТ:

После налоговой регистрации нужно стать на учет в Пенсионном фонде, Фондах социального и медицинского страхования.

• Р 57621-2017 – с требованиями к продаже скоропортящихся продуктов через автоматы;
• 8.364-79 – для аппаратов с дозированным отпуском напитков;
• Р 51303-2013 – с терминами и определениями в торговле, включая понятие «вендинговый автомат».

Лицензирование и сертификацию проходить не нужно. Но необходимо получить разрешение в СЭС и Роспотребнадзоре. Для этого в наличии должны быть документы на каждый используемый аппарат – сертификат соответствия и паспорт с техническими характеристиками.

Приобретение вендингового аппарата

Перед выбором торгового автомата необходимо соотнести свои финансовые возможности с его стоимостью и определить – будет ли это новая техника или б/у. Цена подержанного аппарата гораздо ниже, однако даже при его полной исправности нужно учитывать некоторые минусы такого приобретения и плюсы покупки нового оборудования:

• сотрудники СЭС относятся к вендинговым автоматам б/у с повышенной требовательностью, тогда как новые одобряются быстро и без проблем;
• поставщики нового оборудования оказывают своим покупателям ряд бесплатных услуг – проводят обучение работе с автоматами и основам вендинга, выполняют гарантийный ремонт, предлагают расходные материалы.

При выборе второго варианта необходимо искать компании, предлагающие именно такой спектр дополнительного обслуживания.

Вендинговые машины разделяются на 2 основные категории:

• электрические
• механические.

Вторые намного дешевле, но в их число входят только аппараты по продаже игрушек, жевательных резинок, бахил и некоторых других подобных товаров. К тому же функционал механического аппарата значительно ограничен.

Все приобретенное оборудование и реализуемая продукция проверяется санитарно-эпидемиологической службой. Без получения ее подтверждения безопасности вести деятельность нельзя.

На каждом вендинговом автомате должна быть информация о владельце с его контактными данными (номером телефона). Для аппаратов (кроме механических) потребуется подключение к электропитанию, а для тех, которые готовят напитки – еще и к водопроводу.

Контрольно-кассовые машины не требуются, поскольку расчет с покупателем выполняется самим автоматом. При отсутствии варианта безналичной оплаты банковской картой рекомендуется установить такое устройство дополнительно, что положительно скажется на количестве продаж.

Выбор места для установки

Вендинговые автоматы – это не только торговая точка, но и рекламный инструмент, который продвигает сам себя. Поэтому его следует располагать в местах наибольшего скопления целевой аудитории.

В вендинговом бизнесе существует принцип парного расположения. Он работает весьма эффективно, но подходит только в тех случаях, когда есть возможность приобрести как минимум 2 одинаковых аппарата. Суть заключается в том, что эти автоматы устанавливаются недалеко друг от друга на участке с многолюдным потоком. Потенциальный покупатель, увидевший первый аппарат, успевает подумать, что надо было бы купить, к примеру, кофе, сок или снек, но уже прошел его и не хочет возвращаться. Поэтому ко второму «продавцу» он уже подходит полностью подготовленным к покупке.

Важным правилом при выборе места для установки вендингового автомата является его соответствие потребностям целевой аудитории. В первую очередь должны учитываться возрастные категории, интересы и покупательские способности.

Кофейные и снековые аппараты наиболее востребованы в местах, где люди проводят много времени. Это могут быть как офисные работники или студенты, так и посетители различных учреждений. Продажа игрушек будет востребована в развлекательных центрах, детских кафе и других детских заведениях.

Устанавливать вендинговые автоматы на улице весьма выгодно, но рискованно из-за повышенной вероятности повреждения вандалами. При необходимости такого расположения следует выбирать места с круглосуточной охраной или видеонаблюдением.

Также следует учитывать, что у такой техники есть ограничения по температурному режиму для бесперебойной работы. Поэтому в оптимальном варианте нужно располагать вендинговые аппараты внутри помещений.

При определении площади необходимого для установки пространства следует учитывать, чтобы к аппарату был свободный доступ нескольким покупателям одновременно. Само место должно хорошо просматриваться.

Перед установкой необходимо:

• решить вопрос и подписать договор с владельцем помещения;
• обеспечить подключение к электропитанию и при необходимости – к водопроводу.

Желательно договориться с владельцем помещения о бесплатной аренде. Это возможно в тех случаях, когда наличие торгового автомата будет ему выгодно, например, для привлечения клиентов при смежном бизнесе или для обеспечения питания сотрудников.

Персонал и обслуживание

Существенным преимуществом вендингового бизнеса является отсутствие необходимости в организации офиса и наборе штата сотрудников. Вести бухгалтерию предприниматель может самостоятельно или отдать на аутсорсинг. Главная задача – это обслуживание и (при необходимости) ремонт аппаратов. Если их не больше десяти, то закладку товаров или ингредиентов для приготовления напитков, а также изъятие выручки тоже может выполнять сам владелец или нанять для этого одного работника.

Самостоятельным ремонтом заниматься не следует, если для этого нет специальных знаний. Лучше всего, чтобы ремонтные работы выполнял поставщик, тем более что в течение гарантийного срока он должен предоставлять такие услуги бесплатно.

Контролировать работу и наполненность аппарата необходимо регулярно. Периодичность проверок станет понятной уже в течение первого месяца, что позволит определить, нужен ли помощник или можно обойтись собственными силами. Современные модели вендинговых автоматов оснащаются программами GSM–GPRS, которые передают информацию о наличии товара и состоянии самого аппарата через Интернет. Их стоимость значительно выше, чем у обычных, зато специалист по обслуживанию будет работать не на ставку, а по вызову, что значительно снизит размер оплаты за его услуги.

Ценообразование и оплата

Размер наценки на товар в данном бизнесе варьируется в значительных пределах – от 100% до 300%. Наибольшая накрутка идет на кофе-автоматах, поскольку там товар не просто перепродается, а готовится на месте из исходного сырья.

При выборе политики ценообразования необходимо исходить из конкретной ситуации. Слишком высокая наценка отпугнет потенциальных покупателей, а очень низкая – сделает бизнес-идею убыточной. Поэтому необходимо провести анализ цен у конкурентов, включая вендинг и обычные торговые точки, а при их отсутствии – покупательскую способность и уровень дохода целевой аудитории.

Относительно вариантов приема платежей нужно понимать, что чем больше способов будет предложено, тем шире станет клиентская база. Подходящие купюры могут быть не у каждого, поэтому рекомендуется установить оплату банковской картой и модуль для размена крупных банкнот.

Финансовые расчеты

Чтобы рассчитать стоимость открытия и дальнейшего ведения вендингового бизнеса, необходимо еще на старте составить смету разовых и ежемесячных расходов и предполагаемой прибыли. Все эти показатели сугубо индивидуальны, но примерный финансовый план для приобретения и установки одного торгового автомата будет следующим.

Первоначальные инвестиции	Статьи затрат	Сумма
	Регистрация бизнеса	1000 рублей
	Приобретение вендингового аппарата	150000 рублей
	Арендная плата за первый месяц	4000 рублей
	Непредвиденные расходы	5000 рублей

Источник: eurocredit.ru

Как открыть вендинговый бизнес: идеи, советы, примеры

Попробовать силы в бизнесе можно, начав работу с вендинговыми автоматами. Вендинги получили широкое распространение в России и мире. В них продаются товары с высоким спросом, что гарантирует прибыль.

Что такое вендинговый бизнес

Вендинговые аппараты — это устройства самообслуживания для людей. Внеся деньги, клиент получает товар или услугу в автомате без участия продавца. Покупатели знакомы с машинами, продающими кофе и снеки в торговых центрах или аэропортах, аппаратами с жевательными резинками или игрушками для детей в продуктовых магазинах, терминалами по оплате коммунальных услуг.

Вендинговый бизнес предполагает установку механизма, наполнение его товаром и техническое обслуживание. Прибыль зависит от объема продаж. Чем их больше, тем выгоднее становится работа.

Вендинги не требуют найма штатных сотрудников, организации производства и постоянного присутствия предпринимателя. Часто бизнес ассоциируют с реализацией кофе в формате to-go («кофе с собой»). Услуга особенно популярна у жителей городов: у многих вошло в ежедневную привычку покупать напиток по дороге на работу или во время покупок в торговом центре.

Доходность такого вида деятельности не вызывает сомнений. Пример с продажей кофе стал в бизнесе классическим при объяснении ценообразования в пользу продавца. При издержках на 1 чашку в пять-десять рублей потребитель покупает ее за 50–150 рублей. Таким образом, цена превышает расходы на приготовление в 10 и более раз.

Пандемия лишь подстегнула интерес к этому бизнесу — бесконтактная реализация продукции считается более безопасной, тогда как офлайн-торговля понесла убытки. С развитием электроники, роботов и сферы услуг востребованность автоматизированных средств будет увеличиваться.

Какие виды вендинга существуют

Индустрия аппаратов непрерывно развивается, выпуская на рынок новые услуги и виды механизмов. В вендинговом бизнесе предложение не ограничено кофе-машинами.

Среди вендинговых устройств можно выделить:

1. Кофейные аппараты. Уличные и для помещений, крупногабаритные и компактные, с порошковым бюджетным напитком и премиальным зерновым. Распространяется формат мини-кофеен самообслуживания, где клиентам дополнительно предлагают на выбор добавки в виде сиропа или корицы, конфеты или выпечку.
2. Автоматы с едой и продуктами. Чаще это так называемые снековые агрегаты с самыми простыми перекусами (шоколадными батончиками, печеньем, чипсами), выпадающими из нужной ячейки после внесения оплаты. Встречаются и более сложные механизмы с готовой едой, которую устройство разогревает и подает как полноценное блюдо. Еще один формат в этой категории — автономная торговая точка без продавцов («умные холодильники»). На витрине расставлены продовольственные товары, открыть ее и взять продукт можно, подключившись к аппарату через мобильное приложение.
3. Устройства по продаже питьевой воды. Вендинговые автоматы с пропущенной через фильтры водой устанавливают в многоквартирных домах или рядом с густонаселенными жилыми комплексами в отдельных киосках. Из сопутствующих товаров продается тара для воды.
4. Услуги. Перечень типов предоставляемых сервисов постоянно пополняется, привычным становится использование машин для печати фотографий, чистки обуви, оформления страховых полисов или микрозаймов, оплаты за телефон или коммунальные услуги. Есть стационарные зарядные устройства для мобильных телефонов и ноутбуков. В торговых центрах или аэропортах и железнодорожных вокзалах установлены электронные информационные стенды и рекламные конструкции.
5. Развлекательные вендинговые аппараты. Встречаются музыкальные и игровые автоматы, машины для печати магнитов, устройства с жевательными резинками, сладостями и игрушками для детей.
6. Агрегаты для бесконтактной реализации товаров повседневного спроса. В них выставляются на продажу книги, лампочки, духи, букеты цветов, линзы для глаз. К этой же категории относятся постаматы или точки для получения товаров, доставленных из интернет-магазинов.
7. Устройства для организации безопасности. В кафе и общественных местах устанавливают машины для оценки уровня алкоголя в крови, кислорода и проверки жизненно важных для здоровья показателей.

С чего начать вендинговый бизнес

Чтобы не понести убытки, следует внимательно подойти к проработке бизнес-идеи. Нелишним будет ознакомиться с опытом состоявшихся предпринимателей, прежде чем попробовать себя в новой сфере.

Последовательность шагов для открытия дела будет примерно такой:

1. Выбрать нишу и решить, чем торговать: кофе, продуктами питания или услугами. От этого будет зависеть выбор устройства.
2. Определить целевую аудиторию. Одним потребителям достаточно простого вендингового аппарата с растворимыми напитками, другие рассчитывают на молотый кофе премиальных сортов арабики с красивой подачей из современного высокотехнологичного устройства. Важно определить платежеспособность покупателей и их ожидания, сравнить цены конкурентов.
3. Найти место. Ключевой фактор успеха. Необходимо, чтобы место было популярным и посещаемым. При этом предприниматель должен обладать ресурсами для аренды выбранной точки. Проблема в том, что места с высокой проходимостью часто заняты крупными магазинами либо владельцы устанавливают высокую цену за пользование площадью. При выборе локации обращают внимание на наличие конкурентов и аналогичных сервисов рядом. Отсутствие торговых точек вызывает сомнения в популярности места.
4. Изучить особенности обслуживания выбранного устройства. Нужно иметь четкое представление о том, во сколько обойдется его регулярное техническое сопровождение, какова вероятность поломки и сроки ремонта, чьими силами и при каких условиях машина будет вводиться в эксплуатацию.
5. Составить бизнес-план. В нем должна быть проработанная ценовая политика, учет расходов, регулярных и внеплановых, рассчитана точка безубыточности, перечислены плюсы бизнеса, инструменты его продвижения. План позволяет соотнести ожидаемые результаты с фактическими данными, принять решение о целесообразности старта торговли в выбранном формате.
6. Решить, как будет оформлено ведение деятельности. Продажа товаров и услуг через аппарат по закону осуществляется с применением контрольно-кассовой техники, о результатах отчитываются в налоговые органы. Если начинающий бизнесмен не оформлен в качестве индивидуального предпринимателя, ему нужно выбрать форму налогообложения и подать документы с заявкой для регистрации в ФНС. Только после завершения формальных процедур можно приступать к работе.
7. Купить и установить вендинговый автомат. Перед приобретением техники рекомендуется предварительно уточнить условия доставки у продавца, срок гарантии и специфику установки и эксплуатации. За доставку аппарата, его подключение и настройку, запуск программного обеспечения может взиматься дополнительная плата, которую предприниматель не заложил в бюджет изначально.
8. Нанять сопровождающий персонал при необходимости. На этот шаг идут те, кто не готов выделять время на работу с вендинговыми аппаратами.

Альтернативным решением для начинающего предпринимателя будет франчайзинг. Следовать по этому пути проще, так как владелец вендингового бизнеса получает оригинальную идею, готовый план по ее реализации, сопровождение и помощь в стандартных ситуациях. Стоимость франшизы складывается из разового паушального взноса и ежемесячной комиссии в виде роялти.

Перед заключением сделки потенциальному покупателю готового бизнеса отправляют презентацию, в которой обозначены сроки окупаемости и размер предполагаемой прибыли. Но франчайзер не гарантирует получения этих цифр. Ситуация на практике разнится с теоретическими расчетами, на нее могут влиять форс-мажорные обстоятельства и колебания рынка.

Расходы на ведение деятельности

Вендинговый бизнес предполагает не только получение дохода, но и расходы — как любой другой бизнес.

При подготовке плана учитывают траты на ведение деятельности, среди основных статей:

• приобретение аппарата — стоимость начинается от 50 000 рублей и доходит до нескольких миллионов в зависимости от специфики и технического состояния;
• закупка товара и составляющих;
• арендные платежи и оплата коммунальных услуг, если они предусмотрены договором — минимальная ставка от 500 рублей за 1 квадратный метр;
• доставка, установка машины, настройка программного обеспечения при необходимости;
• техническое обслуживание, расходы на ремонт;
• оплата труда сервисного мастера, если потребуется;
• паушальные взносы и роялти в случае франшизы — разовая комиссия составит не менее 80 000 – 90 000 рублей;
• оплата налогов и обязательных взносов для ИП.

Сложности в ведении вендингового бизнеса

Перед началом работы оценивают потенциальные риски, с которыми может столкнуться предприниматель.

Перечень основных проблем выглядит так:

1. Отсутствие спроса на услуги. Непросто найти место, свободное от конкурентов, но при этом интересное для платежеспособных клиентов.
2. Простои в продаже. Некоторые дни могут проходить без покупок, например в выходные, если механизм установлен в бизнес-центре, или в случае внезапного отключения электричества или аварии.
3. Ремонт оборудования. Среди минусов устройств то, что они в большинстве случаев импортные, детали для замены могут обойтись дорого, а срок поставки — быть долгим.
4. Бизнес нужно вести только при наличии контрольно-кассовой техники.
5. Повышение арендных платежей, оплата коммунальных услуг, внесение разовой комиссии при заключении договора.
6. Расходы на транспортировку машины в случае смены места.
7. Затраты на сопутствующие товары, например на сливки, воду, стаканчики для кофе или упаковку для продуктов питания.
8. Организация логистики. Запасы необходимо своевременно пополнять, в случае торговли продуктами питания должны строго соблюдаться сроки реализации товара и гигиенические требования.
9. Стоимость самого вендингового аппарата высокая, а окупаемость наступает через два-три года его активного использования либо в случае установки сети автоматов.
10. Сложности в выборе места. Аэропорты, вокзалы и торгово-развлекательные центры устраивают тендеры с высокими ценами и строгими требованиями к участникам.

Преимущества и недостатки бизнеса

У такого вида деятельности много преимуществ:

• не предусматривает производства и специально оборудованных площадей;
• низкая стоимость аренды в связи с небольшой площадью;
• наемный персонал необязателен;
• не требуется постоянное присутствие собственника;
• легкая масштабируемость;
• вендинг — это источник дополнительного дохода;
• низкий стартовый капитал по сравнению с прочими бизнесами;
• развитый рынок франшиз;
• возможность перепродать аппарат при желании закрыть бизнес.

Вендинговый бизнес имеет и недостатки:

• длительный срок окупаемости;
• расходы на обслуживание и ремонт аппарата;
• популярные ниши заняты крупными предприятиями;
• сложности в выстраивании логистики;
• нужен стартовый капитал на покупку автомата и товаров;
• возможны незапланированные траты на ремонт, сопутствующие услуги;
• необходимость оплачивать аренду во время простоя;
• вероятность вандального отношения и хулиганских нападений на технику.

Решение о том, пробовать силы в бизнесе или нет, остается за предпринимателем. Однако крупные компании, владеющие сетями популярных автоматов, когда-то стартовали с малого. В свете трендов на онлайн-продажи, роботизации многих сфер жизни и упрощения производственных процессов интерес к вендинговому бизнесу будет неуклонно расти, а сам он — развиваться.

Источник: dasreda.ru

Вендинговый бизнес — с чего начать, какие автоматы выбрать

Люди ищут такую работу, где при малых усилиях будет постоянный и большой доход. Вендинг – тот бизнес, что гарантирует прибыль. Заинтересованных в открытии такого дела много, но разберемся, настолько это действительно успешная деятельность и сколько можно зарабатывать.

Типы товаров для вендинг-бизнеса и что это такое

Розничная продажа услуг и товаров с помощью автоматов – вот что такое вендинг. На западе эта ниша давно занята разными предпринимателями. На один автомат в США приходится 40 человек, у нас – 7 тысяч. Бизнес относится к беспроблемным – владелец практически не принимает участия в процессе. Но у бизнеса есть особенности и нюансы, о них нужно знать для успеха дела.

С помощью автоматов реализуются:

• продукты питания — напитки (чай, кофе, соки, кисели и газировку), чипсы, «закуски под пиво», шоколадные батончики и конфеты;
• непищевые потребительские товары;
• услуги. Подразумеваются терминалы оплаты, автокопиры, фотоавтоматы.

Для успеха развития бизнеса важно, чтобы в предполагаемой нише оказалось меньше конкурентов. В Китае, например, такие автоматы используются для продажи яиц, а в Японии в них удалось поместить живых жуков. Среди непищевой продукции здесь популярна продажа жидкости для мытья стекол, сами автоматы располагают в местах скопления водителей. Продают прессу, книги, технику, обувь.

Вендинговый бизнес — с чего начать

Определите для себя:

• в какой отрасли создавать вендинг. От этого зависит выбор автоматов, размер начального капитала;
• места установки. Их делят в зависимости от типов клиентов. Те что, рассчитаны на случайных прохожих, ставят в торговых центрах, на остановках. Когда бизнес определяют на постоянных клиентов, размещают там, где есть офисные работники. Выбор влияет на доходность и окупаемость;
• количество автоматов для старта. В зависимости от начального капитала определяется, сколько таковых приобрести. Чем их больше, тем больше и прибыль.

Это ответственные этапы. Владелец вендинга должен правильно оценить ситуацию. Без принятия поспешных решений.

Инструкция по организации

После выбора направления приступают к организационным вопросам:

• Регистрация ИП или ООО. Типа предприятия зависит от того, насколько масштабной будет сеть торговых аппаратов. После выбирают систему налогообложения. Чаще останавливаются на УСН. Приобретать кассовый аппарат не надо, вместо него используется платежная система.
• Покупка оборудования. Необязательно приобретать за собственные деньги, оформите в кредит или лизинг. Когда планируете торговлю продуктами питания, лучше брать новое – легче пройти проверку СЭС.
• Устанавливается стоимость товара. Изучите цены конкурентов и поставьте немного ниже, чтобы обеспечить больший спрос. Цены конкурентов постоянно отслеживайте и экспериментируйте со своими.
• Размещение автоматов. От места зависит спрос. Автоматы по продаже напитков и снеков ставят парами, выбирают те точки, где поток людей не быстро движется. Успешным будет размещение в:

• торговых центрах, офисных зданиях;
• игровых комплексах;
• учебных заведениях;
• интернет-кафе;
• СТО, мойки автомобилей;
• на производственных предприятиях;
• в организациях, где сотрудникам регулярно выплачивают зарплаты, с иностранным менеджментом.

5. Договор аренды. За размещение автоматов возможна фиксированная плата в размере от 1000 до 5000 рублей в месяц или процент от дохода. Первая схема выгоднее.

Бизнес-план вендинговые аппараты

Составить бизнес-план по вендингу помогут таблицы. В них указывается, куда и сколько потратить денег, а также как получить обратно. Это тяжелый этап при открытии бизнеса, от него зависит успех дела.

Стоимость закупки оценим на примере снекового и кофейного аппарата. Учитывайте, что за доставку автоматов придется заплатить около 1000 рублей.

Источник: ktovdele.ru

Что такое вендинг — полный обзор понятия и видов вендинговых аппаратов + инструкция по открытию бизнеса на кофейных автоматах

Все видели в торговых центрах или на улице автоматы по продаже кофе, напитков, попкорна и других продовольственных и непродовольственных товаров. Никогда не задумывались, кому они принадлежат и какие прибыли приносят их владельцам? Я задумывался.

И поэтому вместе с другими экспертами журнала провёл подробное исследование этой темы. Результаты нашей работы оценивать вам, уважаемые читатели. Мы постарались учесть все нюансы вендингового бизнеса и объяснить специфические термины предельно простым и понятным языком.

Тех кто дочитает статью до конца ждёт обзор наиболее надёжных компаний, торгующих вендинговым оборудованием , плюс разоблачение некоторых мифов об этой отрасли предпринимательства.

1. Что такое вендинг

Автоматы для продажи товаров и услуг – изобретение не новое. Но именно сегодня вендинг становится всё более актуальным и востребованным направлением бизнеса. Почему? Потому что ритм жизни увеличивается с каждым днём, а технологии совершенствуются и развиваются.

Если раньше в офисах были популярны долгие посиделки с кофе, чаем и тортиками посреди рабочего дня, то сейчас люди максимально сокращают время на перекусы, чтобы успеть больше. Время лучше конвертировать в деньги, чем потратить на разговоры и еду. А перекусить и выпить чашку кофе гораздо быстрее с помощью специальных автоматов.

Не удивительно, что автоматических продавцов становится всё больше: аппараты стоят в школах, супермаркетах, спортивных комплексах, лечебных учреждениях, на предприятиях, вокзалах и в бизнес-центрах.

Определимся с терминологией:

Вендинг – автоматизированная продажа товаров или услуг через торговые автоматы.

Вендинговый бизнес доступен всем желающим — при условии, что у них есть деньги на покупку аппарата. Новые автоматы появляются регулярно. Был бы спрос, а предложение не заставит себя ждать.

Примеры

Во Франции есть автоматы, которые сами выпекают свежие багеты. В Японии аппараты продают свежие бананы, саке, суши и роллы, презервативы, зажигалки, зонтики и галстуки. В Чехии есть «краскоматы», торгующие баллончиками с краской для создания граффити.

В Сиднее работают «тапкоматы», в США – автоматы, продающие футбольные мячи, библии, спортивное питание, детские товары, запчасти для велосипедов. В Питере и Москве есть точки автоматической продажи медикаментов.

Перечислим наиболее востребованные направления:

• кофейные и чайные автоматы;
• аппараты, продающие снеки – батончики, чипсы, шоколадки;
• устройства, продающие прохладительные напитки;
• музыкальные автоматы;
• мультикассы;
• игровые автоматы;
• оборудование по продаже мелких штучных товаров.

Доходы в этом бизнесе не ограничены, если найдёте людное место и правильно определитесь с профилем продукции. Для России это относительно новая отрасль предпринимательства. Если в Японии на один автомат приходится 23 человека, то в России этот показатель – 2 000 человек.

Но не думайте, что вендинг – это золотая жила. Здесь действуют те же законы, что и для любого другого бизнеса – конкуренция, сроки окупаемости, налоги.

Основные плюсы:

• множество свободных ниш;
• ликвидность – автомат, как и весь бизнес, достаточно просто в случае чего продать;
• юридическая простота – сертификатов и лицензий не требуется;
• автоматы просты в управлении и обслуживании;
• экономия на аренде – одна точка не занимает много места;
• экономия на персонале – достаточно одного мастера для обслуживания нескольких аппаратов;
• автоматы готовы работать в режиме 24/7.

Есть и отрицательные стороны. Опытные вендинг-бизнесмены считают, что начинать с одного автомата, как советуют в некоторых источниках, не выгодно. Он будет слишком долго окупаться. Вообще средний срок окупаемости одной точки – около года. Не верьте тем, кто говорит, что хватит нескольких месяцев.

Ещё одна проблема – вандализм. Если автомат стоит на улице, учитывайте вероятность, что его испортят или разобьют несознательные граждане.

Вендинг – не совсем «пассивный» заработок. По крайней мере на начальной стадии вам придётся затратить немало сил и времени на выбор и покупку техники, регистрацию ИП, установку оборудования и запуск.

Вендинг можно удачно совместить с другим видом бизнеса — кейтерингом — обслуживанием людей на удалённых точках. В этом случае вместе с мобильной кухней на объект доставляются передвижные торговые автоматы.

2. Какие бывают виды вендинговых аппаратов – ТОП-3 основных вида

Об автоматах, торгующих необычными товарами, я уже рассказал.

Теперь подробно рассмотрим традиционное оборудование для вендинга.

Вид 1. Оборудование по продаже продовольственных товаров

Это самая популярная разновидность торговых автоматов. Еда – основная потребность человека, потому продукты питания пользуются и всегда будут пользоваться спросом.

Есть огромное количество мест, где продовольственные вендинг-машины будут приносить стабильный доход. Это торговые центры, развлекательные комплексы, школы и вузы, офисные здания, залы ожидания, метро, фитнес-клубы.

Минусы: конкуренция здесь довольно высока, при этом аппараты нуждаются в постоянном обслуживании – нужно дополнять ассортимент, менять просроченный товар, следить за потребительским спросом.

Разновидности продовольственных вендинг-машин:

• аппараты по продаже снеков – шоколадок, батончиков, бутербродов, соков и воды;
• кофейные аппараты – именно с них многие начинают свой бизнес;
• автоматы по продаже газировки – знакомые многим с детства установки обретают второе рождение;
• пиццематы – пока ещё редкий, но перспективный вид пищевых автоматов, которые готовят пиццу из выбранных заказчиком ингредиентов;
• аппараты по продаже попкорна – без них не обходится ни один кинотеатр или торговый комплекс;
• автоматы по продаже мороженного – ожидается, что в ближайшем будущем они полностью заменят традиционные ларьки.

Запомните: прежде чем приобретать аппарат, выберите сначала место для его установки.

Вид 2. Оборудование по продаже штучных товаров

Аппараты по продаже непродовольственных штучных товаров. Конкуренция в этой сфере не так высока, но и доходы непредсказуемы. Впрочем, если найти хорошее место и выбрать товар, соответствующий целевой аудитории, от покупателей не будет отбоя.

Пример

Востребованный и популярный вариант – аппарат по продаже игрушек. Это вполне доходная сфера с приличной наценкой и быстрой окупаемостью. Такие машины устанавливают в ТРЦ, кинотеатрах, в кафе и любых других местах, где значительная часть аудитории – дети.

Другие непродовольственные аппараты:

• автоматы по продаже билетов;
• автоматы по продаже гигиенических средств;
• машины по продаже контактных линз и средств по уходу за ними;
• автоматы по продаже необычных товаров – электронных сигарет, книг, товаров в дорогу, запчастей для велосипедов и т.д.

Вид 3. Аппараты, оказывающие услуги

Главный плюс таких аппаратов – меньше времени на обслуживание, поскольку они не нуждаются в постоянной загрузке.

Перспективный вариант – кабинки-фотографы. Встречаются в переходах метро и других местах скопления людей. Машины сфотографируют и напечатают фотографии всего за несколько минут. Недавно вышла новая серия автоматических фотографов – в них загружаются и распечатываются фото из соцсетей.

В крупных городах и центрах туризма встречаются справочные автоматы. Некоторые из них имеют доступ к интернету.

И самая популярная разновидность вендинг-машин, оказывающих услуги, это терминалы приёма платежей или мультикассы. Здесь оплачивается сотовая связь, кредиты, ЖКХ-платежи, переводятся деньги на электронные счета и т.д.

Отдельная разновидность – развлекательные автоматы. Это лото-терминалы, музыкальные автоматы, «хваталки» игрушек. В последнее время снова появляются традиционные игровые автоматы.

В магазине, в который я иногда хожу за продуктами, недавно появились целых 2 таких аппарата, возле которых с утра до вечера толпится молодёжь.

Виды автоматов и продукты, которыми они торгуют:

№	Виды автоматов	Продукция
1	По продаже продовольственных товаров	Кофе, чай, снеки, шоколад, попкорн и другие продукты
2	По продаже штучных непродовольственных товаров	Игрушки, журналы, средства гигиены, медицинские товары
3	По продаже услуг	Фото-машины, терминалы оплаты
4	Развлекательные автоматы	Музыкальные и игровые аппараты

3. Как открыть вендинговый бизнес – пошаговая инструкция

Вендинг, как и другие сферы бизнеса, имеет свои нюансы. Открыть своё дело без начального капитала не получится – вам понадобятся либо собственные сбережения, либо заёмные средства.

Но допустим, денежный вопрос успешно решён. Вам осталось только грамотно начать бизнес и успешно его продолжить. Следуйте пошаговому руководству, чтобы свести возможные ошибки к минимуму.

Шаг 1. Выбираем направление торговли

Для начала определитесь с направлением бизнеса и целевой аудиторией. Вендинговые аппараты ориентированы на тех, кто привык жить в динамике. Большинство автоматов рассчитано на людей до 40-45 лет, в будни занятых на работе, в свободное время посещающих развлекательные учреждения.

Львиная доля прибыли от автомата зависит от удачно выбранного местоположения. Торговые центры, вокзалы, аэропорты, крупные вузы, спортивные комплексы – на эти учреждения обращайте внимание в первую очередь.

Не знаете с чего начать – начините с кофейно-чайных аппаратов. Поскольку открывать бизнес с одной машиной невыгодно, приобретайте сразу 2-3 аппарата. Рядом с кофейным поставьте аппарат с закусками и снеками – убьёте сразу двух зайцев.

Проведите предварительную работу:

• оцените спрос на товар;
• изучите торговую инфраструктуру в округе, цены;
• оцените работу конкурентов;
• по возможности выясните, какие прибыли имеют аналогичные аппараты в других точках.

Если рядом с местом, где хотите установить кофейный аппарат, уже есть кафе, это ещё не повод опускать руки. Возможно, вы сможете конкурировать с ним за счёт низких цен.

Учитывайте также сезонность. Зимой выручка от машин с горячими напитками на 30-35% выше. В вузах и школах летом аппараты вообще будут простаивать.

Но зато в летний сезон аппараты по продаже продуктов питания можно использовать для организации выездного банкета или другого массового мероприятия, например, концерта на открытой площадке.

Шаг 2. Разрабатываем бизнес-план

Любая предпринимательская деятельность без детального бизнес-плана невозможна.

Вот вам средние цифры на примере «кофейного» вендинга:

• стоимость одного кофейного автомата – от 75 до 200 тысяч;
• зарплата обслуживающему персоналу – 20-30 тыс. на человека;
• сырьё – примерно 10-15 тыс. ежемесячно;
• столько же стоит вода, стаканчики и прочие расходные материалы (сахар, сухое молоко);
• аренда – от 7 до 10 тыс.

В среднем доход составляет порядка 1000 долларов в месяц. Повторяю, это лишь ориентировочные цифры – конкретные показатели зависят от местоположения, региона, платежеспособности целевой аудитории.

Аппараты желательно ставить в одном районе города, чтобы уменьшить транспортные расходы. Выбирая производителя оборудования, ищите машины с наиболее длительным гарантийным сроком. Обязательно учитывайте наличие сервисного центра в вашем городе.

Наиболее популярные производители кофе-аппаратов – Saeco, Bianchi, Necta, Unicum, Rheavendors. Чем привлекательнее дизайн, тем лучше. Лаконичность в оформлении – хорошо, но до известных пределов. Приобретайте простые в управлении устройства, иначе отпугнёте покупателей.

Пример

Недавно наблюдал в спортивном комплексе такую картину. Мама с сыном захотели полакомиться капучино из автомата. Долго разбирались с инструкцией, в итоге бумажные деньги у них аппарат почему-то не принял, а мелочи на чашку не набралось. Ушли ни с чем.

Шаг 3. Занимаемся юридическим оформлением идеи

Считается, что вендинговый бизнес легко зарегистрировать. И это действительно так, особенно для тех, кто уже имел дело с оформлением предпринимательской деятельности.

Для владельцев торговых аппаратов доступны 2 формы: ИП и ООО. ИП зарегистрировать проще. Заранее определитесь с системой налогообложения.

Шаг 4. Покупаем и устанавливаем оборудование

На рынке полно поставщиков вендинговой продукции, так что есть из чего выбирать. Читайте отзывы о производителях, говорите с реальными владельцами, не стесняйтесь задавать вопросы – от грамотного выбора машины во многом зависит размер прибыли.

Хорошо, если фирма установит вам аппарат за свой счёт и возьмёт на себя поставку сырья и расходных материалов. Заранее договоритесь с руководством здания – ведь нужно будет подключиться к электросети, а иногда и к системе водоснабжения.

Шаг 5. Находим исполнителя для контроля всего процесса

Наладив систему и протестировав её на функциональность, ищите специалиста по обслуживанию. Начинающие вендинг-бизнесмены часто допускают фатальную ошибку – пытаются обслуживать свои автоматы самостоятельно.

Логика понятна – хочется сэкономить. Но обычно получается наоборот. Отсутствие необходимых знаний и навыков приводит к поломкам, задержкам и прочим неприятностям. Так что лучше наймите специалиста. Иначе пассивный заработок превратится в самую настоящую активную работу.

Кроме того, если планируете со временем расширяться, вас одного просто не хватит на все аппараты. Занимайтесь лучше маркетингом, обновлением ассортимента и бухгалтерией. А всё остальное пусть возьмёт на себя квалифицированный исполнитель.

4. Где купить кофейный автомат – обзор ТОП-3 компаний по продаже автоматов

Раздел для тех, у кого нет времени искать компанию по продаже оборудования самостоятельно.

Перед вами обзор тройки наиболее надёжных российских фирм с выгодными условиями сотрудничества.

1) SuperVendBoutique

Входит в Топ крупнейших российских фирм по продаже вендингового оборудования. Реализует машины самых популярных зарубежных брендов. Работает на всей территории России. Помимо самих машин, занимается поставкой запчастей к ним. В офисе фирма продаёт также ингредиенты к кофейным и снековым автоматам.

Инженеры компании «СуперВендБутик» помогут подобрать наиболее подходящее для ваших коммерческих задач оборудование. В наличии рабочие б/у аппараты и совершенно новое торговое оборудование – только что с завода, с многолетней гарантией. Каждому клиенту – индивидуальные условия покупки.

Цены в SuperVendBoutique:

• на кофейные автоматы – от 70 тыс. руб.;
• на снековые машины – от 130 тыс. руб.

Специалисты возьмут на себя сервисное обслуживание машин и при необходимости отремонтируют их быстро и профессионально.

2) Экспресс Вендинг

Компания покупает, продаёт и устанавливает торговое оборудование. От клиента, желающего стать владельцем вендингового аппарата, требуется только желание начать бизнес и оплата услуг в компании.

Специалисты «Экспресс Вендинг»:

• помогут согласовать место установки аппарата;
• подберут тип оборудования и ассортимент продуктов;
• установят, подключат, наладят, запустят и протестируют технику;
• займутся регулярным обслуживанием.

Компания купит у вас б/у оборудование или действующую вендинговую сеть.

3) SuperVending

Первый в России магазин вендинговой продукции с выставочным залом больше 400 тыс. квадратных метров. Аппараты любых марок и модификаций, а также сопутствующие товары и услуги для открытия бизнеса – ингредиенты, вспомогательное оборудование, сервисное обслуживание и даже готовые места для открытия бизнеса.

В ассортименте – кофейные аппараты известных зарубежных марок, снековые машины, установки по продаже свежевыжатого сока, линзоматы, фотоматы.

5. Как начать вендинговый бизнес с минимальными вложениями – 3 простых совета

Не хватает денег на новое оборудование, но начать бизнес очень хочется?

Есть несколько советов, чтобы на порядок уменьшить издержки.

Совет 1. Покупайте торговые аппараты на условиях партнерства

Некоторые компании продают торговые установки на партнёрских условиях. Они вам – оборудование, вы им – часть прибыли. В будущем доступно переоформление договора, когда условия соглашения будут полностью выполнены.

Совет 2. Арендуйте торговые аппараты

Берите оборудование в аренду или в лизинг (аренда с последующим выкупом). Такой метод позволяет начать бизнес почти с нуля, за исключением платы за регистрацию ИП и собственно аренды. Правда окупится такое предприятие далеко не сразу.

Совет 3. Покупайте б/у автомат

Множество компаний продаёт оборудование б/у. Такие машины обойдутся в 1,5-2 раза дешевле новых. Аппараты продают и частные лица.

6. Какие существуют заблуждения о вендинговом бизнесе – 3 главных мифа

Вендинговый бизнес окружён множеством заблуждений.

Развеем основные мифы.

Миф 1. Вендинг – бизнес для ленивых

На начальном этапе вам придётся побегать. Поиски места, регистрация, установка, поставка сырья – всё это требует времени и энергии. Да и действующий аппарат нуждается в постоянном внимании. Ассортимент нужно обновлять, поломки исправлять. Позволить себе лениться – значит, упустить часть прибыли.

Миф 2. Вендинг – это просто

Казалось бы – поставил аппарат и сиди считай деньги. Но всё не так просто. Вендинг — это не покупка акций и не участие в ПИФах. Нужно разбираться в конъюнктуре рынка, работать лучше конкурентов, знать законодательство.

Каждый год на вендинговом рынке появляется новое оборудование. Некоторые аппараты становятся настоящим открытием, другие обречены на провал. Дальновидные и удачливые бизнесмены, которые просчитывают все варианты заранее и при этом не боятся рисковать, остаются в выигрыше, остальные – прогорают.

Миф 3. Клиенты и контрагенты никогда не беспокоят

Это только так кажется, что аппарат работает сам по себе. На самом деле, человеческого фактора здесь хватает. Клиенты регулярно сообщают о поломках, арендодатели – напоминают о своевременной оплате, а иногда решают вдруг поднять аренду, чтоб жизнь не казалась слишком лёгкой.

А ещё приходится общаться с налоговой службой, поставщиками, операторами, представителями сервисного центра и т.д.

Смотрите интересный ролик, в котором рассматривается прибыльная партнёрская схема вендингового бизнеса.

7. Заключение

Итак, господа, сделаем выводы. Вендинг – относительно новый бизнес для РФ и бывших союзных государств. Такая деятельность требует минимальных первоначальных затрат и довольно быстро окупается, если вы правильно выбрали товар и место для автомата.

Вопросы читателям

Что ещё вы хотели бы узнать о современных торговых автоматах? Какой разновидностью вендинга вы бы хотели заняться?

Ждём от вас комментариев по теме, оценок и лайков в соцсетях. Нам действительно важно ваше мнение – оно поможет сделать статьи интереснее, информативнее и полезнее.

Желаем успеха в любых начинаниях! До новых встреч!

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.

Источник: hiterbober.ru