В Узбекистане на чем можно заработать

Идея инвестировать на рынке Узбекистана появилась еще в феврале 2020, когда мы начали обсуждать этот вариант инвестиций с Николаем Василенко (ведет проект Investorville). Потом случился коронавирус, все рынки обвалились (а в Узбекистане нет, там вообще не заметили, что весь мир летит в пропасть, про это еще напишу ниже), и эти планы временно отошли на второй план. Но в прошлом году вернулся к этой идее, кажется в мае 2021 года открыл счет и начал постепенно инвестировать. Сейчас у меня около 3.5% портфеля вложено в акции в Узбекистане.

В общих чертах идея инвестиций в Узбекистан имеет несколько базовых тезисов:

• Экономика и население страны растут достаточно быстрыми темпами, среди всех стран СНГ Узбекистан, наверное, имеет наилучшую динамику. По прогнозам ВВП Узбекистана в следующем году вырастет на 5.5% – это значительно выше, чем в России и большинстве стран мира. Несколько знакомых были в Ташкенте за последний год и все говорят, что город выглядит очень живым и по нему видно, что экономика активно развивается.
• До 2016 года Узбекистан был диктатурой с очень закрытой экономикой. В конце 2016 года президентом Узбекистана стал Шавкат Мирзиёев и начал рыночные реформы – была введена свободная конвертация национальной валюты, проведено дерегулирование и либерализация банковского сектора, налоговая реформа, начата приватизация некоторых актиWow (хотя большинство крупных компаний все еще принадлежит государству).
• Проникновение многих услуг (например всего, что связано с финансовым сектором – банки, страхование и т.д.) очень низкое, что создает большой потенциал для роста местных компаний. Например, есть гипотеза, что покупка ведущих узбекских банков сейчас может иметь примерно такой же потенциал, как покупка Сбербанка 20 лет назад.
• Некоторые компании стоят очень дешево, например, крупнейший частный банк в стране стоит P/E ~2, при этом растет на 20-30% в год с отличным ROE.

При этом, конечно, Узбекистан все еще достаточно бедная страна – ВВП на душу населения около $1800, это примерно в 6 раз меньше, чем в России и чуть ниже, чем в Индии. В экономике по-прежнему много ограничений вроде высоких импортных пошлин, а значительная часть бизнеса строится на взаимоотношениях с государством и местными элитами, а не рыночных принципах. Ситуация, кажется, постепенно меняется в лучшую сторону, но процесс точно не будет быстрым.

ЛИМОНЫ в Узбекистане — сколько можно ЗАРАБОТАТЬ?! Свадебный ПАТЫР и домашняя ДЫМЛЯМА! UZBEKISTAN

Наверное основной непосредственный риск для потенциальных инвестиций – возможная девальвация местной валюты (узбекский сум). Если посмотреть на историю, было резкое обесценение в 2017 году, как раз в результате того, что валюта стала свободно конвертируемой. С тех пор узбекский сум плавно девальвируется относительно доллара, но если сравнивать с рублем, то курс на тех же уровнях, что и в 2017 году. У Узбекистана отрицательный торговый баланс (экспорт меньше импорта), но он с запасом компенсируется денежными переводами в страну от трудовых мигрантов (в первую очередь из России), т.е. явных оснований для девальвации валюты кажется нет. В Узбекистане добывается много различного сырья, что может быть также позитивно для экономики в текущих реалиях.

Процентная ставка в Узбекистане высокая, сейчас 14%, но за последний год ее не поднимали. Инфляция при этом постепенно снижается, в отличие от почти всего остального мира, и сейчас около 10% – минимум с 2018 года. Экономика Узбекистана не сильно интегрирована в мировую, а местный фондовый рынок вообще живет своей жизнью, в связи с чем страну можно рассматривать как полноценный способ диверсификации актиWow.

Как инвестировать в Узбекистан

На рынке Узбекистана есть пол дюжины местных брокеров, включая локальный офис Фридом Финанс. Николай Василенко делал обзор брокеров тут, не буду повторяться. Остановились на Avesta Group (TAT Reestr) – они выглядят наиболее профессионально среди всех. У них есть собственный ресерч по местному рынку, который периодически присылают клиентам, отличный Телеграм-канал, где публикуют основные новости, а также мы пообщались с CEO Кареном Срапионовым, который подробно рассказал про местный рынок и основные публичные компании.

Чтобы открыть счет, нужно отправить нотариально заверенные документы в Ташкент (СДЭК отлично с этим справился). Пополнение в долларах банковским переводом – доходит за 1-2 дня, у банка никаких вопросов не возникло (переводил через Тинькофф). Также делал тестовый вывод – деньги успешно вернулись.

Далее нужно конвертировать доллары в узбекские сумы (для этого нужно написать заявление на конвертацию и отправить по емейлу), и можно покупать акции. Интересная особенность местного рынка, что у брокеров нет своих терминалов, все сделки совершаются через единый веб-интерфейс местной биржи. Еще забавно, что сайт биржи часто не работает вне торгового времени, и в целом техническая инфраструктура биржи оставляет желать лучшего.

Комиссии за сделки высокие – 1% за транзакцию. Но основная проблема даже не в комиссиях, а в ликвидности – ее почти нет. Основную часть оборота на рынке формируют нерыночные сделки. Например, в ноябре весь объем торгов составил около 1 млрд рублей за месяц (около 50 млн за торговый день).

Но более половины всего объема пришлось на один из банков, в котором прошло всего 12 сделок (за месяц!). В Узбекистане есть внебиржевой рынок, но крупные пакеты иногда продают по договоренности прямо через биржевой стакан. По моим наблюдениям наилучшая ликвидность в акциях URTS (товарно-сырьевая биржа), где в ноябре был объем торгов около 25 млн рублей или чуть более 1 млн рублей в день. Такой вот рынок

Вот так, например, выглядит стакан URTS. Бид-аск спред чуть меньше 4% это очень хорошо по меркам местного рынка.

А так стакан стакан HMKB (Хамкор банк) – бид-аск спред 17%

В итоге процесс покупки акций в Узбекистане выглядит примерно следующим образом. Когда набирал свои скромные позиции, каждое утро когда просыпался ставил заявки на покупку во всех интересующих акциях, обычно немного выше текущих бидов в стакане. Как правило, сделок не было.

Каждый день все заявки обнуляются, поэтому на следующее утро снова вручную их выставляешь и так продолжалось несколько месяцев. Можно было набрать и быстрее при желании (я иногда ленился и не выставлял заявки), но в любом случае даже небольшой процент от моего скромного капитала в стакане почти любой акции на местном рынке выглядит как большая плита, и айсберг заявок, естественно, нет. URTS я нормально купил сразу на ~1% портфеля (всего портфеля, не того, что в Узбекистане) только когда кто-то продавал крупный по меркам местного рынка пакет акций через биржевой стакан, который успел провисеть несколько часов, пока его не разобрали.

Еще один интересный момент – на местном рынке основная ликвидность приходится на банки, но большинству иностранных инвесторов запрещено покупать их акции на бирже. Российские физики, видимо, иностранцами особо не считаются (и кроме нас с Николаем Василенко их, наверное, можно пересчитать по пальцам одной-двух рук), но западные фонды, например, не смогут купить акции банков, даже если захотят. Но если это правило отменят (а это, вероятно, в какой-то момент случится), на рынке может появиться дополнительная ликвидность.

Как можно догадаться из описания выше, на рынке Узбекистана фактически невозможна какая-либо стратегия кроме Buy #128578; Активы HMKB составляют около 80 млрд рублей или чуть больше $1 млрд. Прибыль за 9 месяцев около 2 млрд рублей или $25 млн.

У Хамкора есть обычка и префы. На бирже торгуется обычка, на нее пока не платят дивиденды. На префы платят 30% от номинала, т.е. 1.5 сума на акцию. Вообще интересно, что в Узбекистане все смотрят на номинальную цену акции и сравнивают ее с рыночной или берут за основу для выплаты дивидендов, как в Хамкоре.

Префов немного и миллиард сум дивидендных выплат это менее 1% прибыли банка, поэтому почти все деньги остаются в компании на рост бизнеса.

Акции банка за последние 2 года особо не выросли, были в широком боковике от 25 до 50 сум. Я покупал акции в диапазоне от 33-35 до 40 с небольшим сум за акцию. Текущую цену сказать сложно, так как она за день колебалась от 40 до 46.9 сум (с очень смешными объемами), в среднем можно сказать, что позиция в небольшом плюсе.

Ипотека-банк – государственный банк, 93.7% принадлежит местному Минфину. 11600 акционеров физлиц – вероятно действующие/бывшие сотрудники или кто-то еще с давних времен, на бирже такого количества инвесторов явно нет.

У Ипотека банка ROE поменьше, был 10-15%, хотя в H1’21 году вырос до 19%. Показатели также растут на ~30% в год, а прибыль еще значительно быстрее за счет роста ROE. Банк стоит подороже, чем Хамкор, P/E ~4, P/B ~0.6. У Ипотеки также есть префа, на которые платят небольшие дивиденды как % от номинала, на обычку дивиденды не платят.

В Ипотека банке основная идея в том, что 75% пакет скоро купит венгерский OTP банк. Цена не известна, есть гипотеза, что сделку захотят сделать в какой-то степени показательной и не будут продавать дешево, пока ожидания в районе 1 капитала, т.е. примерно в 1.5 раза дороже рыночной цены. Далее вопрос, что будет с офертой, Николай Василенко уточнял этот вопрос у Карена и там все неоднозначно. В общем, эту идею можно назвать условно спекулятивной и позиция в IPTB небольшая, около 0.5% портфеля.

Я набирал позицию в IPTB в районе 0.9-0.95 сум на акцию, цена в последние 2 года стабильно находится возле этого диапазона. Но забавный момент, что в конце 2021 году кто-то их дернул на 1.42, а сейчас она упала обратно к 1. Причем рост акций 30 декабря на 20% был на объемах торгов 27 рублей за весь день (это не шутка, реально 27 рублей, без тысяч и тем более миллионов). Если вы захотите закрыть год на мажорной ноте, в Узбекистане это очень легко сделать

URTS (товарно-сырьевая биржа), как следует из названия – основная площадка для торгов сырьевыми товарами в Узбекистане. Государство владеет 26%, остальные акции у различных юрлиц и физлиц, в основном граждан Узбекистана.

Компания стоит уже недешево, около 14 P/E, но ее бизнес растет на 60-70% в год, поэтому с поправкой на темпы роста это все еще дешевле, чем любая биржа в мире, включая Мосбиржу (P/E ~12-13 при росте ~15% год к году).

В отличие от банков выше, URTS платит дивиденды, направляя на них большую часть прибыли. Дивиденд за 2020 год на момент объявления был около 7-8%, от текущей цены это уже около 4%, но прибыль в этом году сильно выросла.

Акции URTS за последние два года сильно выросли, причем график вводит в заблуждение – в 2020 году был сплит акций 1:3 (стрелка), но биржа его не корректирует, как это обычно принято. Я набирал позицию около 15000 сум за акцию, она принесла доходность около 75% у текущему моменту. По текущей цене я бы уже наверное не покупал акции, но имеющуюся позицию не планирую продавать.

Заключение

Инвестиции в Узбекистан на текущем этапе – весьма специфическая идея с учетом очень низкой ликвидности и неразвитости местного рынка. Однако, на мой взгляд, долгосрочно она может быть интересна за счет позитивной макроэкономической динамики в стране и постепенной либерализации экономики. Кроме того, как писал выше и как видно по графикам акций компаний, рынок Узбекистана не зависит от мировой конъюнктуры и не падал даже в марте 2020, поэтому он отлично подходит с точки зрения диверсификации актиWow. Но с учетом особенностей рынка, рассматривать инвестиции имеет смысл только с горизонтом в годы, и они объективно имеют ограничения по капиталу, который можно туда аллоцировать.

Фактически сейчас небольшая доля в портфеле – это, своего рода, skin in the game, чтобы следить за происходящим и понемногу погружаться в местный рынок. Если представить, что через Х лет рынок Узбекистана станет достаточно развитым и открытым, чтобы туда начали приходить иностранные инвесторы (или более активно торговать местные), и к этому моменту уже будут годы опыта на местном рынке и лучшее понимание его особенностей, чем почти у любого человека в мире (не считая инсайдеров), кажется, это может дать неплохие плоды. Такие вот Long Term Investments.

Источник: longterminvestments.ru

Ведение бизнеса в Узбекистане

Бизнес в Узбекистане — это актуальная тема сразу для нескольких категорий граждан. На эту нишу обращают внимание те, кто уже имеет свое дело. А также данный вопрос интересен тем, кто ищет для себя подходящую страну не только для осуществления частного предпринимательства, но также для проживания.

А вы знаете свой ИНН?
Показать результаты
Проголосовало: 134

Преимущества развития бизнеса в стране

На сегодняшний день рынок данной страны показывает стремительный рост. Начиная с 2018 года ВВП Узбекистана постоянно находится в положительной динамике и увеличивается по отношению к предыдущему календарному периоду. Это привлекает внимание инвесторов, как крупного капитала, так и тех, кто готов открыть средний или малый бизнес. И этому способствует экономический рост, который по данным рейтинговых агентств и соответствующих статистических организаций составил за период с 2018 по 2022 календарные года — 24%.

К тому же, развитию частного бизнеса здесь способстWowали те политические и социально-экономические причины, которые сформировались на рубеже между 2021-2022 годами. Поэтому часть инвесторов перекинули свои капиталы и теперь пытаются реализовать свои потенциальные и реалистичные проекты на этом рынке.

И это подтверждается статистикой, указывающей на то, что начиная с 2019 года доля иностранных инвесторов в Узбекистане постоянно растет. За последний календарный период она возросла на 10%, почему не помешала далее пандемия.

Еще очевидным плюсом для успешной реализации бизнес-идей с нуля для малого и среднего бизнеса является тот факт, что в этом государстве пока еще нет крупных международных гигантов и монополистов. Это открывает широкие и конкурентные возможности в самых разных сферах.

Если же оценивать тех глобальных гигантов, которые уже присутствуют в этой стране, то список здесь представлен такими брендами, как — IBM, S7, Лукойл, Газпром. Но, как видно из названий — это гигантский бизнес, который можно условно вывести за рамки разговора и обсуждения. Так как большинство компаний, ориентирующихся на ведение бизнеса в этой стране и не планируют составлять им конкуренцию или занимать такие крупные сектора экономики. Или будут максимально встроенны в работу этих гигантов.

Основные бизнес-идеи для Узбекистана

Но для того, чтобы успешно развивать собственный бизнес в Узбекистане, необходимо оценить ключевые идеи, которые здесь можно реализовать с нуля. Только в этом случае можно построить перспективный бизнес-план для малого или среднего бизнеса, основанный на имеющихся статистических данных и прогностических моделях.

В первую очередь, при анализе стоит ориентироваться не на новые ниши, которые обусловлены технологическим и социальным развитием общества, а оценивать те сектора, которые уже развиты в других государствах, но по тем или иным причинам еще не пришли в Узбекистан. Именно здесь можно за небольшой промежуток времени добиться колоссальных результатов, ведь в этом случае допустимо использовать уже ориентировочные бизнес-планы, которые показали свою эффективность.

Так, на конец 2021 и 2022 года наиболее популярными и перспективными нишами для развития бизнеса в этой стране, являются:

1. Агрегаторы доставки и осуществления закупок. Здесь работа должна быть ориентирована на удобство. Поэтому необходимо сразу внедрять в бизнес мобильные приложения, которые позволят осуществлять приобретение буквально в один клик. Ориентируясь на цифры, которые имеются в свободном доступе от статистических агентств, можно увидеть, что рынок по доставке в сфере еды только на 15% занят агрегаторами. Тогда как на данный момент львиную долю перевоза осуществляют сами рестораны, кафе и магазины. Это является для них не слишком удобным и достаточно трудозатратным. С приходом сторонних агрегаторов существует большая вероятность максимально быстрого и успешного развития компании.
2. Открытие бизнеса, связанного со сферой питания, также перспективно. Но, прежде чем открыть такое заведение, следует тщательно провести оценку клиентских запросов. Только клиенториентирование позволит быть выигрышными и успешными в этом секторе.
3. Также в этом государстве пока не на достаточно высоком уровне развит туристический бизнес. Хотя, страна обладает множеством красивейших локаций, как с точки зрения географии и природы, так и по культурным и архитектурным памятникам. Многие отправляются сюда приобщиться к культуре и вкусить гастрономических изысков Азии и Кавказа. Поэтому, если удастся совместить туристическую и гастрономическую направленности, то можно ожидать резкого взлета в получении прибыли. Главное в этом вопросе — корректно выбрать наиболее популярное направление и оценить наличие серьезных конкурентов.
4. Еще одна отрасль, которая заслуживает внимания — это образование. Но сразу необходимо оговориться, что она достаточно узкоспециализированна и требует определенных технологических и интеллектуальных затрат для ее успешности. Благодаря тому, что правительством страны в своих программных документах декларируется развитие сферы образования, занять ее сейчас можно достаточно легко и развиться, обеспечивая высокий уровень образовательных услуг.

Перечисленные ниши не являются единственными, но относятся к наиболее популярным и не ресурсозатратным с точки зрения первоначальных вложений. Но для того, чтобы реализация собственного проекта прошла предельно успешно, требуется составить бизнес-план и учесть местные особенности. В них входят — специфика законодательства, запросы, которые предъявляет общество к тому или иному сектору экономики и наличие конкурентов и серьезных игроков.

Для тех, кто не готов организовывать свое частное дело с нуля, разрабатывать оригинальные идеи и планы, можно присмотреться к приобретению готового бизнеса. Но здесь потребуется более тщательная проработка с точки зрения оценки юристов, менеджеров и других оценщиков, которые смогут позволить избежать просчетов на этапе вложения.

Важно также сразу оценить, какая форма ведения частного бизнеса будет реализована. В Узбекистане доступны:

• ИП.
• ЧП (отличается от предыдущего пункта единоличным владением и необходимостью организовывать юрлицо).
• АО.
• ООО.
• ТДП (эта форма не слишком востребована предпринимателями, так как собственники в этом случае рискуют своими вложениями).

Выбор формы собственности наряду с составлением бизнес-плана и выбором ниши — важные шаги. Но, несмотря на определенные трудности, на сегодняшний день ведение своего дела в Узбекистане предлагает частным инвесторам — прекрасные перспективы.

Источник: uzbekistaninfo.ru

«Нужны связи, партнеры и план быстрой прибыли». Как бизнесу работать с рынком Узбекистана

Евгений Краснянский, партнер консалтинговой компании CIVITTA Беларусь, отправился в длительную деловую командировку в Узбекистан, где пообщался с почти сотней местных бизнесменов из разных отраслей. Он привез из страны, которую белорусы все чаще рассматривают и для релокации, и как рынок сбыта, свежие впечатления о бизнес-среде и перспективах развития, которые могут быть полезны белорусским предпринимателям. «Про бизнес» публикует наблюдения эксперта.

Новая история Узбекистана

— До 2017 года Узбекистан считался закрытым и если бизнес здесь развивался, то, скорее всего, относился к категории «пригосударственных». В 2017-м Узбекистан объявил курс на рыночные преобразования, открытость и развитие бизнес-коммуникаций по всем направлениям: и Россия, и Китай, и Европа. Последствия этой стратегии за прошедшие четыре года очень заметны.

За счет низких стартовых показателей в ряде отраслей сейчас Узбекистан называют самой динамичной экономикой Центральной Азии. К 2026 году здесь предполагается 60-процентное увеличение производства продукции на душу населения и прирост промышленного производства на 40%. До 60% возрастет доля частного сектора в банках.

Объем ВВП на душу населения увеличится в 1,6 раза. В будущем году Всемирный банк ожидает рост ВВП этой страны на уровне 5,3% — это самый высокий прогнозный показатель в государствах Центральной Азии.

Страна ускоряется, что еще больше впечатляет на фоне европейской рецессии, проблем в России и на других рынках, где традиционно присутствуют белорусы.

Узбекистан — это экономика с низкой базой во всем. Если анализировать разные виды бизнеса, то это бросается в глаза. Ты приходишь в магазины и видишь: не хватает многих позиций товаров. Присутствует небольшой выбор местных брендов: условно, три производителя колбасы, два вида молочки. А ведь рынок потребителей здесь немаленький — более 30 млн человек.

Приходишь в банк — понимаешь, что нужен вот такой продукт и вот такая услуга. Приезжаешь на завод и видишь, что в Беларуси линии стоят с КПД на 10−15% выше. Здесь не хватает и цифровизации, к которой мы уже привыкли в Минске.

Если брать традиционные отрасли, в которых Узбекистан силен, — это, прежде всего, сельское хозяйство: выращивание овощей и фруктов. Но при этом практически отсутствует переработка. Местные производители предпочитают отправлять урожай в Россию. В связи с этим именно в переработке на месте — пустая ниша. Там можно налаживать производство буквально всего: от макарон до варенья.

Как стоит выходить на узбекистанский рынок

Узбекистанские производители отлично понимают, что их рынок далек от насыщения. Но, конечно, они не хотели бы допустить засилья иностранных брендов, способных составить им конкуренцию. Они готовы демпинговать, чтобы удержать покупателя ценой. Поэтому белорусам нужно искать нишу, через которую можно выйти к потребителю в отдельные сегменты рынка.

Мне приводили пример, как свой продукт выводили на рынок Узбекистана казахстанские производители. В Узбекистане популярен твердый сыр курт, изготавливаемый из кислого молока. Его производят и в Казахстане. Их бренд планировал выйти на узбекский рынок с продуктом, аналогичным местному, но быстро это сделать не получилось.

Тогда компания разработала курт из козьего молока и с таким непрямым конкурентом заняла определенную долю рынка. То есть нужно потрудиться над разработкой товара, который бы несколько отличался.

Нельзя выйти на узбекский рынок и без адаптации товара. Например, масло «Брест- Литовскъ» от «Савушкин продукт» продается в Узбекистане брикетами не по 180 грамм, а огромными порциями по килограмму или полкило. Дело в том, что семьи там большие: в среднем по 6 человек. Поэтому у продуктов питания часто большие упаковки, рассчитанные на такую семью.

Также стоит учитывать, что средний уровень дохода в Узбекистане — ниже чем в Беларуси. При этом в стране серьезный разрыв в доходах между основной массой населения и прослойкой элит, в которую, например, входят бизнесмены и топ-менеджеры, зарабатывающие больше, чем в РБ. Зарплата в 6−10 тысяч долларов даже для линейных руководителей — это нормально. Но если брать среднего узбекистанца, особенно в регионах, то это примерно 200−300 долларов дохода в месяц.

По этой причине есть явления, которых в Беларуси не встретишь. Например, многие продукты продаются на развес: чай, макароны или крупы можно купить и по 100 грамм, и по 10 килограммов. На развес там можно купить даже брендовый стиральный порошок типа Ariel или Vizir. На этом фоне цены на пакетированные, упакованные продукты — выше.

Есть и премиум-сегмент товаров, рассчитанных на ту самую бизнес-элиту. В Узбекистане большое количество частных садов, школ, филиалы международных университетов, частная медицина.

Один из быстро развивающихся рынков — недвижимость. Ташкент сегодня — это большая стройка. Причем, бум как в жилом, так и в деловом строительстве. Как мне говорили местные собеседники, квартиры, равно как и офисы, раскупаются на уровне котлованов. Визуально здания выглядят очень современно, там не шлепают безликие панельки.

А раз происходит развитие рынка строительства и недвижимости, то развиваются и многочисленные смежные сферы — от мебели и дверей до услуг дизайна. Здесь белорусы могли бы также проявить себя.

Из ниш, которые стоит назвать как перспективные для производителей из РБ, — разделка мяса и изготовление полуфабрикатов из них. Мясной рынок в Узбекистане, как и многие другие сегменты, развивается быстрыми темпами. Узбеки — мясоеды: активно потребляют и мясо, и птицу. В местных новостях можно часто услышать о нехватке мясных продуктов.

Так, в конце 2021 года дефицит оценивается в 100−150 тысяч тонн мяса в год при расчёте 42,8 кг на одного человека. Словом, здесь огромный рынок, который стоит пристального внимания.

Возможные барьеры (особенности) для входящего бизнеса

Есть особенности, которые стоит учитывать, начиная бизнес-отношения с Узбекистаном. Тогда эти особенности не станут барьерами.

• Бюрократия. Мы не можем назвать Беларусь не бюрократической страной. Но в Узбекистане бюрократия быстрая и загадочная. Страна сейчас активно реформируется. Например, какое-то министерство ликвидируется, переименовывается, разделяется на два. Или наоборот — структуры объединяются. В итоге ты не знаешь, к кому обратиться. Даже сами чиновники не всегда понимают, за что несут ответственность. Однако они очень открыты — стараются помочь, соглашаются на звонки, дают свой телеграм для личного общения. Если у тебя получается выстраивать отношения с чиновниками, то ты успешно решаешь вопрос.
• Настроенность на быстрый результат, краткосрочное планирование. Узбекистанские бизнесмены хотят видеть быстрый профит. Это следствие того, что бизнес в стране очень молодой. Если смотреть на статистику, то до 2017 года было условно 200 тысяч компаний, а сейчас — 500 тысяч. Каждая вторая компания имеет срок жизни порядка 4 лет. Они пробуют разные бизнесы, открывают новый, могут быстро его закрыть и двигаться дальше. «Будем качать рынок, через пару лет может выстрелить» — такой подход не вызывает энтузиазма. Даже обсуждая стратегические консалтинговые проекты, которые предполагают отложенный эффект, они спрашивают: что мы с этого получим уже завтра? Им нужен моментальный эффект. Сейчас в Узбекистане CIVITTA помогает местному бизнесу искать точки роста, внедрять новые технологии и масштабироваться. Вот что их интересует.
• Не самая оперативная реакция на запросы. Работая с Узбекистаном, важно набраться терпения и понимать, что там могут не быстро ответить на ваш запрос. Или не ответить совсем. Это не значит, что с вами не хотят работать. Просто нужно, так сказать, пушить. Позвонить и вежливо напомнить о себе не раз, и не два. Это способ показать, что ты реально в них заинтересован. Я общался там с очень большим числом компаний и заметил, что это национальный тренд. Думаю, что у тех белорусов, которые выходили на Узбекистан и что-то не получилось, проблема может быть связана именно с коммуникацией и ожиданием быстрой реакции. Здесь чтобы перейти от стадии «вроде как договорились» к «точно договорились», нужно несколько встреч и контактов.
• Узбекистан — страна рекомендаций. Если тебя порекомендовали местные коллеги, это означает высокий уровень доверия. Тогда можно рассчитывать на открытое и честное общение.
• С рекомендациями связано и следующее условие — чрезвычайно важно наличие местного партнера в Узбекистане. Без него бизнесу из другой страны делать нечего. Должны быть коллеги на месте, которые помогут погрузиться в контекст и не допустить грубых ошибок.
• В Узбекистане женщинам непросто пробиться на руководящие должности в бизнесе. Есть дискриминация, которая выражается в том, что с женщинами могут отказаться вести дела. Бизнес — мужское занятие. Есть исключения, и если все же вам попадется местный топ-менеджер или бизнесмен женщина, то, по моим наблюдениям, это будет очень крутой специалист, сумевший выжить в суровом мужском мире.

• У примерно 70% бизнесов здесь нет сайтов. Поэтому если вы ищете партнеров, допустим, в молочной отрасли — их не получиться просто «нагуглить». Необходимо прощупывать рынок либо через узбекистанских знакомых, либо лично приезжать в страну, наводить справки на месте и объезжать предприятия.
• Рекламное продвижение в Узбекистане в большей степени — это ТВ, «наружка» и «сарафанное радио». Коммуникация ведется на узбекском языке. Креатив в рекламе не распространен, в ходу скорее простота и прямолинейность: покупайте то, покупайте это.

Если у вас сформировалась мысль, что, поскольку страна на низком старте, бизнес молод, то любого здесь примут с распростертыми объятиями — это не так. Узбекистанские бизнесмены хорошо ориентируются в ситуации, некоторые отрасли у них развивались несколько по-другому, и их специфику с ходу не раскусишь. Нужно искренне уважать людей и относиться к ним открыто и честно. Ни в коем случае не допускать снобизма: с таким отношением ничего не добьешься.

Отношение к белорусским товарам и белорусам

Пожалуй, нет ни одной отрасли в Узбекистане, где белорусы не могли бы поработать и получить профит. К белорусским товарам отношение очень хорошее.

Белорусы здесь воспринимаются как европейцы. Мои собеседники из разных сфер бизнеса говорили, что знают нашу мебель: с точки зрения и дизайна, и качества она лучше узбекистанской. «Сразу видно Европу» — это я буквально цитирую слова одного из местных жителей. Есть полезный стереотип, что в Беларуси все делается хорошо.

Сильная сторона белорусов в Узбекистане заключается в нашей определенной похожести. Казалось бы, жаркая страна в Центральной Азии — что у нее может быть общего с Беларусью? Но не будем забывать, что как белорусы, так и узбеки долгое время были частью Советского Союза на положении малых наций.

Когда встречаются две нации которые не привыкли смотреть на других свысока — это их роднит. К тому же, после развала СССР мы развивались по в чём-то сходному пути. По моим наблюдениям, мы лучше понимаем узбеков, чем украинцы, грузины или представители балтийских стран. Мы быстро схватываем их проблемы. Вы удивитесь, но Ташкент даже чем-то напоминает Минск.

Да, это Восток, но он ближе к нам, чем кажется.

Источник: probusiness.io