Удаленный заработок на маркетплейсах отзывы

В связи с событиями последних 2 лет количество онлайн покупателей выросло в 7 раз, поэтому популярность интернет-магазинов и маркетплейсов только набирает обороты. И нет таких продавцов, которые не задумывались о заработке на маркетплейсах.

Согласно статистики за прошлый год, в среднем один предприниматель вкладывает в торговлю через маркетплейсы около полмиллиона рублей, получая при этом 200% выручки. Комиссия площадки составит приблизительно 30%, минус все другие расходы – и продавцу остаётся около 25% чистой прибыли. Условно вложили 500 тысяч – вернули вложенное и заработали 125 тысяч. Это среднее значение по всем продавцам, и его можно считать ответом на вопрос – сколько можно заработать на маркетплейсах.

Но есть те, кто вверху этого списка, и зарабатываем миллионы, а есть те, кто работает в минус и уходит. Как правильно стартовать и построить здесь успешный бизнес мы и будем рассуждать в статье. Сразу скажу, что добиться таких результатов можно лишь после тщательного изучения специфики работы маркетплейсов, а также анализа эффективности площадок для конкретного товара. Как это делать, читайте в статье.

Менеджер маркетплейсов/менеджер wildberries/удаленная работа

Из этой статьи вы узнаете:

• 1 Что такое маркетплейсы и в чём суть заработка

• 1.1 В чём отличие маркетплейсов от интернет-магазинов
• 1.2 Плюсы и минусы сотрудничества с маркетплейсом

• 2.1 Как выбрать маркетплейс – 5 критериев, на которые нужно обратить внимание
• 2.2 Пошаговая инструкция по работе с маркетплейсами
• 2.3 Правила успешного заработка на маркетплейсах

Что такое маркетплейсы и в чём суть заработка

Маркетплейс – торговая онлайн-площадка, которая предоставляет возможность предпринимателям реализовывать их товары. Сама площадка получает прибыль за счет комиссии от продаж, которую платят все продавцы.

По-простому говоря, вам не нужно создавать свой интернет-магазин. Вы можете «взять в аренду» место в уже готовом популярном магазине. Маркетплейс создает условия для продажи продукта или услуги. Алгоритмы продвижения помогают вывести товар в топ, привести на него трафик, оказать маркетинговую поддержку. При желании продавцы могут полностью делегировать работу с товаром самой площадке.

Основные модели маркетплейсов:

Примеры маркетплейсов разных моделей

Обратите внимание. Онлайн-продажи позволяют значительно убрать ограничения по географии доставки. Продавец может реализовывать свой товар в пределах, ограниченных только работой маркетплейса и его точек доставки.

В чём отличие маркетплейсов от интернет-магазинов

Здесь один и тот же товар продают разные продавцы, причём цены и условия могут быть очень разными. Для покупателя плюс – это возможность выбора. Но продавцы обычно конкурируют друг с другом, чтобы привлечь внимание покупателей, например, снижают цены, вкладывают в заказ подарки, предоставляют скидку по купонам.

Все маркетплейсы схожи структурой оформления.

1. В них представлено множество товаров, различные поставщики, а у продавца и покупателя есть личный кабинет, в котором можно отследить информацию по продуктам.
2. На площадке так же есть возможность оставить отзыв, урегулировать спор, вернуть некачественный товар и деньги.
3. Встроенное ПО позволяет ранжировать товары, управлять поисковой системой, предоставлять статистику, производить денежные переводы.

Таблица 1. «Отличие маркетплейсов от интернет-магазинов»

Условие	Маркетплейс	Интернет-магазин
Предоставление товаров	Множество предпринимателей, собранных на площадке	Продавец, администратор сайта
Конкуренция товаров	Разные фирм могут конкурировать по одной позиции	Нет конкуренции товаров
Заработок	Предприниматель получает заработок с продаж, платя % маркетплейсу	Самостоятельно распоряжается прибылью
Доставка и оплата	Одинаковы для всех предпринимателей	Устанавливается администратором
Позиция в поиске	Администрация обеспечивает выход в ТОП	Вложение в SEO и рекламу
Обслуживание	Администрация маркетплейса	Самостоятельное
География	Возможна международная торговля	В пределах одного региона, страны
Сотрудники	Предприниматель. Может потребоваться контент-менеджер и фотограф	SEO-специалист, копирайтер, менеджер, программист

Плюсы и минусы сотрудничества с маркетплейсом

Подключение к площадке и заработок на маркетплейсах может подойти не каждому предпринимателю.

• Во-первых , бизнес может быть слишком маленьким для того, чтобы войти на площадку, ведь некоторые порталы устанавливают порог товаров, которые должны быть постоянно в наличии.
• Во-вторых , нужно понимать, что маркетплейс диктуют свои правила – упаковка, сроки доставки, комиссия, профессиональные фото и описания товаров.

Таблица 2. «Что ждёт предпринимателя на маркетплейсе»

Плюсы	Минусы
Делегирование процесса продаж	Сертификаты соответствия товара
Высокий трафик	Сложность в оформлении документов для регистрации на маркетплейсе
Минимальный бюджет	Большие комиссии
Конкуренция с известными брендами наравне	Часто узкая направленность
Упрощенная система доставки	Сложное оформление фотографий
Делегирование финансовых вопросов
Возможность международного роста.

Как заработать на маркетплейсах – путь от выбора площадки до стабильного дохода

Недостаточно зарегистрироваться на сервисе и думать, что клиенты придут и раскупят товар, а чистая прибыль будет идти просто так. Даже самые продвинутые площадки не смогут продвигать плохой товар. Важно учитывать отзывы клиентов, проходящие на площадке акции, обращать внимание на рейтинг товара и заказывать рекламу.

Как выбрать маркетплейс – 5 критериев, на которые нужно обратить внимание

Из большинства площадок нужно выбрать ту, которая будет подходить конкретному бизнесу. В первую очередь стоит определить, подходит ли товар для продажи на ней. Например, Lamoda специализируется на одежде и аксессуарах, продавать там продукты не получится.

Вот 5 основных критериев выбора подходящего маркетплейса для вашей категории продукции.

1. Регистрация. Для входа может потребоваться множество документов, сертификатов качества продукции. Если сбор занимает большое время, то работа может сильно затянуться.
2. Комиссия. От того, сколько придётся отдавать за продажи площадке напрямую, зависит доход предпринимателя. Комиссия изымается от суммы сделки, то есть выручки, а не чистой прибыли, и варьируется в пределе 10-70%.
3. Выплаты. Площадка выбирает удобный способ выплат предпринимателю. Например, после продажи на следующий день, раз в неделю, раз в месяц, нужно это учитывать, если необходимо закупать товар.
4. Выгрузка. Фотографии должны отвечать определенным требованиям, иначе продукт просто не пропустят. Поэтому есть вероятность того, что потребуется дополнительно нанять фотографа.
5. Возврат. Выгоднее работать с теми площадками, которые самостоятельно организуют возврат.

При этом, стоит обращать внимание на то, что некоторые сервисы могут закладывать стоимость доставки в комиссию, а некоторые передавать ее предпринимателю, что повлечет дополнительные расходы.

Пошаговая инструкция по работе с маркетплейсами

Шаг 1. Подбор товара

Чтобы получать максимальную прибыль, продукт должен быть:

• уникальным, поскольку наибольший спрос имеет то, что еще раньше не было представлено (из последнего это спинеры, гироскутеры);
• с ярко-выраженными достоинствами, чтобы покупатель, выбирая товар среди конкурентов, обратил внимание именно на этот и купил его;
• дешевым, поскольку на площадки приходят за скидками, акциями, выгодными предложениями.

Шаг 2. Выбор площадки

Для начала стоит просчитать примерный заработок, который может принести маркетплейс. Например, можно воспользоваться сервисом mpstats.io для мониторинга цен, продавцов и товаров.

• выбрать продукт для реализации;
• посмотреть статистику продаж;
• определить среднюю стоимость товара;
• вычесть себестоимость и комиссию;
• определить количество реализуемой продукции за расчетный период, например, неделю;
• умножить на разницу стоимости и себестоимости с комиссией и умножить на число недель в месяце.

Таким образом, получится предполагаемая чистая прибыль.

Шаг 3. Регистрация

Занимает сравнительно немного времени. Зачастую просто нужно ввести логин и пароль и подтвердить через почту регистрацию. Впрочем, как на любом сайте.

Шаг 4. Документы

Необходимо собрать нужный пакет документов для регистрации на площадке. Ниже пример, что потребуется для сотрудничества с Wildberries.

— письмо об учете в Статрегистре Росстата;

— разрешение от правообладателя торговой марки;

— свидетельство о постановке на учет в налоговой;
— копия паспорта;

— свидетельство о госрегистрации изменений в ЕГРЮЛ;

— приказ о вступлении в должность руководителя, главного бухгалтера;

— копия договора аренды;

— копия паспорта гендиректора;

— свидетельство о госрегистрации;

— свидетельство о постановке на учет в налоговой;

— документ о назначении руководителя;
— анкета;

Правила успешного заработка на маркетплейсах

Удаленный заработок на маркетплейсах возможен в том случае, если продавец выполняет требования сервиса и продает качественный товар.

Вот условия, выполнение которых поможет не разочароваться в заработке на маркетплейсах, а наоборот извлечь из этого сотрудничества максимальную выгоду.

1. Не быстрый, а стабильный спрос. Если продавать что-то, что только вошло в моду и стало «разлетаться», нужно успеть реализовать всю партию, пока у клиентов не пропадет интерес.
2. Оформление страницы. Она должна быть броская, яркая. качественная. Покупатель должен увидеть товар среди других вариантов и перейти именно на него. Описание также важно редактировать.
3. Уникальность. Можно добавить к покупке подарок, что вызовет дополнительный интерес у покупателей, а также выбрать упаковку.
4. Аутсорсинг. Можно производить свои продукты, но уникальные и делать свою наценку. Бренд поможет развивать заинтересованность клиентов.
5. Несколько маркетплейсов. Разные площадки диктуют разное поведение, поэтому необходимо тестировать сервисы.

Обзор ТОП-4 лучших маркетплейсов + отзывы сотрудников о работе на каждом

Самая крупная площадка в России, на которой ежедневно обрабатывается более 780 000 заказов. Работать в ней могут юрлица, ИП исамозанятые, уплачиваю комиссию в размере 5-15%. У сервиса более 1600 пунктов выдачи заказов в России, Польше, Беларуси, Армении, Киргизии и Казахстане. Продавать можно все: одежду, обувь, продукты.

Отзыв от Андрея Рябина. «Управлять коммуникациями можно только посредством отзыWow и рейтингов. А когда покупателю приезжает не то, что он ожидал, негатив всегда направлен на компанию, производителя, а не Wildberries. Хотя виноват может быть именно маркетплейс (по ошибке не то отправили).»

В день обрабатывает более 370 000 заказов. Зарегистрироваться могут только юрлица и ИП. Категорий для продажи множество: книги, продукты, электроника. Комиссия составляет около 4-15% за исполненный заказ, размещение товаров бесплатное. Подходит предпринимателям, которые хотят работать именно по стране.

Отзыв от ИванаРябинина. «Работать с OZON можно, но это сложно. Работает он только для покупателей, для поставщиков из плюсов лишь удобный интерфейс.»

Зарегистрироваться могут компании и ИП, оплачивая комиссию 2-9%. Есть 4 вида доставки.

1. DBS. Продавец сам хранит товар, упаковывает и доставляет.
2. FBF. Самостоятельная упаковка и хранение заказа с передачей сортировочный центр для дальнейшей отправки.
3. FBY. Сервис самостоятельно собирает и упаковывает заказ, отправляет на доставку. Продавец поставляет товар на склад.
4. FBY+. Продавец поставляет товары под оформленные заказы, а площадка занимается дальнейшей обработкой и доставкой.

Отзыв от Дарьи Шириной. «С Яндекс.Маркетом начинали работать с ноября 2020. Деньги должны были перечислять после того, как покупатель получит товар, но оказалось, что нужно ежемесячно подписывать акты. Однажды акты пришли с ошибкой, мы звонили, оставляли сообщения, но: «срок ответа бухгалтерии 20 рабочих дней».»

В день на площадке обрабатывается свыше 60 000 заказов. Работать могут ООО, ИП и самозанятые, оплачивая комиссию 5-8%. Есть также специальное условие – комиссия 0% за первые 100 продаж или 6 месяцев. Логистика может быть на стороне продавца, маркетплейса или разделена на складирование в сервисе, а доставку за счет продавца. Продавать можно только в России.

Отзыв от Артема Банковского. «Работаем на Aliexpress с 2019 года, выигрывает он по простоте загрузки товаров, также тут представлена детальная статистика и можно использовать свои службы доставки.»

Где можно научиться продавать и зарабатывать на маркетплейсах

Чтобы понять, как зарабатывать на маркетплейсах с нуля, можно записаться на курсы по разбору площадок. Это существенно сократит время и поможет научиться продавать свой товар.

Подводя итоги, отмечу, что заработать на маркетплейсах можно, что многие успешно делают. Не со всеми товарами можно войти удачно в эти площадки, лучше зайдут товары с высокой маржой, в идеале – собственного производства. Если не желаете понести финансовые убытки, то потратьте время на изучение этих площадок.

Материалы по теме:

• Как начать зарабатывать на Вайлдберриз с нуля самостоятельно + расчёт на конкретном товаре, сколько можно заработать
• Заработок на вводе капчи без вложений – как выбрать хорошую площадку и увеличить доход
• Заработок на Socialtools – отзывы пользователей + подробное описание, как зарегистрироваться и начать работать
• Заработок на своем сайте — с чего начать новичку и какую тематику выбрать

• Занимаюсь сайтами и заработком в интернете с 2009-го года;
• В пике управлял 10 сайтами;
• Максимальный результат на личном сайте: 10 000 чел. в сутки;
• Максимальный доход на личном сайте: 2500$ в месяц;
• С июня 2020 года руковожу отделом маркетинга в нишевом интернет-магазине с трафиком до 2 000 чел. в сутки.

Источник: whiteprofit.biz

Вся правда о профессии эксперт по маркетплейсам и стоит ли туда соваться?

Все началось с того, что перед очередным локдауном я попала под сокращение на работе. Боялась этого с самого начала пандемии и вот оно случилось, что в принципе было ожидаемо. Давно задумывалась об удаленной работе, но выбора было слишком много. Каждый второй штампует свои курсы по веб дизайну, копирайтингу, сторисмейкингу… И не факт, что в них есть полезная информация. Начало складываться ощущение, что все ринулись в эти профессии. Как итог думаешь: «А кому я сейчас нужна?»

44 686 просмотров

Путем каждодневного копания в интернете, наткнулась на неизвестную профессию: «Эксперт по маркетплейсам». Кто бы вообще знал, что такие существуют, всегда думала, что продавцы делают все самостоятельно. Начала изучать, что делает такой специалист, оказалось, что задач у него дофига и больше и просто почитать в гугле и пойти работать не вариант. Как итог: нужно обучение.

Вы вообще видели цены на такие обучения…? За такую цену я должна быть 100% уверенна, что мне дадут всю нужную информацию РЕАЛЬНО профессионалы, а не те, кто месяц продавал на WB и именуют себя экспертами. Заходишь на страницу к одному эксперту и видишь: «Мы выведем тебя на доход от 100 000 за 3 недели». Чего?

Это же реально целая профессия, с кучей инфы, в которой надо разобраться и отработать на практике. Какие 100 000 за 3 недели?

Короче, купила я обучение на свой страх и риск там, где как мне показалось не пускают пыль в глаза, а обещают вполне себе земные результаты. (Курс проходила у Александра Фадина, если кому интересно, вбейте в гугле). На данном этапе я на 2-ом месяце обучения и что я могу сказать:

Я не думала, что эксперту нужно знать настолько много информации. Реально много того, что тебе нужно запомнить и в чем разобраться. Слава богу это все подается без лишней воды, а по делу. Следующее, что хотела бы отметить, это то, что непростая это профессия. Если вы думаете, что будете без усилий работать по 2-3 часа и получать 100 000, то вам не сюда.

Придется реально думать и пахать, начиная с обучения.

Что касается сложности, то бывают моменты, где информация сложная для восприятия. У нас есть общий чат в телеграмм, где с нами на связи эксперт, а не просто какой-то куратор, который едва разбирается в теме. Она действующий эксперт и насколько я помню, она запустила около 100 магазинов на маркетлейсах. Из-за этого чувствую себя уверенно, что если буду тупить, то мне объяснят.

В тестовом режиме начала работать. Прикреплю свой результат за 2 недели с 19.11, если кому будет полезно. (Это результат клиента, с 0 находила товар и запускала)

Товар дорогой, средний чек – 9000р. Оборот на 4 млн – 517 продаж.

Еще чему я удивилась. Нас учили запускать рекламу, не думала, что нам вообще это нужно, но оказалось, это важня часть. У меня дела тут идут хорошо, раньше с рекламой не сталкивалась вообще. Как пример – потратила 1062 р. 4 человека оформили заказ, со средним чеком 9000. Короче, горжусь собой, что благодаря 1062 рублям я сделала 36 000.

В целом я уже вижу у себя результат и готова пахать дальше. Очень мотивируют первые результаты, после которых уже не хочешь останавливаться.

Скажу как итог: легких денет тут НЕТ. Это полноценная профессия и все месяцы обучения нужно быть Wowлеченным на 100%. Иначе деньги на ветер. Не нарваться на инфоцыган, которые обещают золотые горы, а по итогу базовая инфа из гугла – это сложно. Тут Александру отдельный респект. Были вопросы, ответы на которые я хотела услышать именно от него.

Писала прям в личку, все объяснил подробно. Обычно везде отвечают менеджеры или кураторы. Это вызывает доверие. Для подтверждения оставлю тут инсту, думаю, до этого отзывы о Александре Фадине я не видела тут, но думаю он не будет против.

Источник: vc.ru

Заработок на маркетплейсах: в чём похвох? // Развод на подписках Wildberries на 29 рублей и 899 рублей

Сейчас весь честной интернет завален рекламой как круто и легко зарабатывать на маркетплейсах. И сидя дома ворочать миллионами.

Платформы, такие как :

1. Вайлдбериз
2. Озон
3. Яндекс.Маркет
4. Али Экспресс

. всё сделают за вас. Вам нужно только оплатить курс по заработку и вперёд к богатству! Есть одно но. О том, как зарабатывать на маркетплейсах есть информация на самих этих маркетплейсах. Пошагово и бесплатно.

Ещё и с техподдержкой.

Хотите разбираться во всех тонкостях работать в маркетплейс. Вас там и обучат с нуля бесплатно и даже за обучение ВАМ заплатят, если работать останетесь. Правда не миллионы;)

Так зачем же нужны информационные посредники? И почему они вместо того, чтобы делать деньги на своих бесценных знаниях, тратят время на обучение других этому? Давайте разбираться.

Соцсети пестрят рекламой заработка на Wildberries. Сейчас по крупным самарским городским сообществам с огромными охватами летает рекламная запись примерно такого рода:

Новости! Известная самарская фигуристка зарабатывает на Wildberries миллионы и учит этому других всего за 29 рублей. За это её поступают угрозы от конкуретов по интернет-торговле. Она открывает все секреты заработка — переходи по ссылке и ты станешь обладателем информации, которая сделает тебя богатым всего за 29 рублей.

Пахнет откровенным разводом, да? Тем более, что по сообществам других городов летает такой же #спам

☝ Суть в том, что мошенники зарабатывают на платных подписках и у них неплохая реферальная программа.

Если с тем, что такое платные подписки благодаря #мегафон объяснять гражданам Великой и могучей не нужно. то на реферальной программе от мошенников стоит остановиться подробнее.

Развод не от платформы WB — он от мошенников, которые пользуются известностью этого маркетплейса.

Допустим вы перешли по ссылке из рекламы и увидели сайт учебного центра от Wildberries (к которомы сам Wildberries не имеет никакого отношения) с таким текстом:

В связи с кризисом приглашаем вас обучиться новой интернет-профессии и зарабатывать более 100 000 рублей в месяц

Обычно обучение «типа» стоит 2 900 рублей, но только сегодня и только для вас доступ к информации всего 29 рублей!

Суть развода

Фишка в том, что оплатив 29 рублей вы подписываетесь на самопродляющуюся подписку, которая будет угонять у вас 899 рублей в неделю

Спамеры, который создают рассылки и за свой счёт закупаются рекламой в соцсетях получат 10 рублей с ваших 29 рублей и половину еженедельной суммы подписки.

Выгодная рефералка, да?

Именно поэтому у распростарнителей спама такая бешенная активность.

Источник: dzen.ru

Как стать менеджером маркетплейсов без курсов – где искать инфу и что знать

Маркетплейсы могут стать ключевым каналом продаж для многих направлений бизнеса, поэтому привлекательность вакансии менеджера постоянно растет. Такие специалисты нужны почти каждому крупному или активно развивающемуся продавцу. Как стать менеджером и начать зарабатывать — разбираемся в статье.

Зачем нужен менеджер на маркетплейсе и почему без него не обойтись

Менеджер — специалист, который обеспечивает жизнь магазина. Он занимается карточками товаров, следит за поставками, отвечает вместо продавца в личном кабинете, анализирует спрос и предложение. Именно с помощью менеджера могут расти продажи и развиваться бренд.

Главная сфера ответственности каждого менеджера — увеличение и контроль объема продаж через маркет. Поэтому он должен разбираться во всех нюансах работы этих платформ и уметь выстраивать грамотное продвижение бренда. Это человек-оркестр. От менеджера зависит, будут ли продажи успешными или товар затеряется в сотнях других аналогичных предложений.

Стоит сразу объяснить, что менеджер маркетплейса это не простая удаленная должность. Здесь вряд ли получится работать мало и в удобное для себя время. Обязательно потребуется навык оперативно решать вопросы в любое время дня и ночи. Зато можно развивать себя как с творческой, так и с аналитической сторон.

Востребованность специальности

Работодатели ищут специалистов, которые способны продвигать товары на разных марткетплейсах — на Ozon, «Яндекс.Маркет», Wildberries, СберМегаМаркет, Lamoda или Aliexpress.

В сентябре 2022 года только на hh доступно 4 077 вакансий менеджеров маркетплейсов.

Менеджер маркетплейсов — вакансии

В среднем приглашают на работу людей с опытом и зарплатой от 70 000 рублей, но есть и вакансии помощников с зарплатой от 20 000 рублей и небольшим необходимым количеством навыков.

Часто требуется иметь личный ноутбук или компьютер для работы, компании редко выдают технику сотрудникам на удаленке

На другом сайте требуется сразу 485 специалистов профессии. Avito радует 183 вакансиями, но зарплату предлагают ниже, чем на hh.

Легко искать работу на Workspace — там тоже постоянно требуются менеджеры по работе с маркетплейсами. Можно пойти и другим путем — разместить свое резюме на Workspace и рассказать о своих навыках. А работодатели найдутся сами.

Плюсы и минусы курсов

Существует масса курсов, где обещают из новичка сделать гуру маркетплейсов за несколько недель. Так это или нет — зависит от выбранного курса. Но у всех есть положительные и отрицательные стороны.

Курсы менеджера маркетплейсов дают такие плюсы:

• Материалы. Выдается огромное количество текстовых, аудио- и видеоматериалов, лекций, практических заданий. Правда, иногда они оказываются не слишком актуальными.
• Система. Для каждого курса разрабатывается система, по которой ученики занимаются — от простого к сложному, по блокам и разделам. При самостоятельном обучении систематизировать знания приходится самому.
• Помощь. На качественных курсах студенту помогают разобраться в каждой теме, проводят за ручку по профессии и показывают, что и как делать. Но после получения диплома такому выпускнику сложно адаптироваться — работодатель не подскажет, как и что делать.
• Стажировка. Большинство крупных интернет-школ предлагают студентам после (или во время) обучения пройти стажировку на реальных проектах или хотя бы подготовить реальный кейс, который проверяют специалисты перед выдачей диплома об окончании.

Минусы обучения на курсах:

• Цена. За любые курсы придется выложить от 10 000 рублей, но чаще курсы стоят от 30 000 рублей до 250 000 рублей (в зависимости от выбранного направления и сложности). Многие крупные компании предлагают обучаться в рассрочку.
• Длительность. Многие профессии в рамках курса проходят от 1 до 2 лет. Иногда открывается сразу весь курс, но чаще приходится двигаться вместе с потоком, так как каждый урок открывается раз в неделю.
• Программа. Не всегда подходит. В отдельных случаях оказывается, что она слишком растянута, разжеванна или наоборот, ничего не понятно и не объясняется.
• Невостребованность. Каждый студент по окончании курсов сталкивается с тем, что его сертификат не очень нужен работодателю — ему нужен человек с определенными навыками, скиллами и умениями работать в проекте. Появляется разочарование, так как на курсах обещают, что выпускников заберут с руками и ногами. А по факту им приходится еще доказывать свои умения и дипломом никто не интересуется.

Важно понимать, что никакие курсы сами по себе не дадут работу. Чтобы найти проект, желательно иметь какие-то наработки или портфолио — это покажет вашу квалификацию работодателю. Сделать кейсы для выдуманных клиентов или подготовить портфолио, отражающее ваши навыки, можно и без курсов.

Как обойтись без курсов

Если вы решили попробовать себя в качестве специалиста и пытаетесь понять, как стать менеджером маркетплейса без опыта работы, можно начать изучать профессию и без курсов, самостоятельно. Единственный минус — первое время не получится тренироваться в личном кабинете. Давайте разберемся, как стать менеджером маркетплейса с нуля.

Изучать много информации

Один из вариантов, который поможет новичку на старте — изучение материалов в свободном доступе. Это могут быть бесплатные интенсивы, курсы, материалы от экспертов, вебинары. Не все они будут полезными, но посмотреть и вынести что-то для себя можно из каждого.

Можно пройти по крупным интернет-школам и заглянуть в бесплатные разделы в поисках нужной информации. Также можно читать полезные материалы в интернете, например, в блогах самих маркетов.

Следить за изменениями политики маркетов

На маркетах регулярно меняется политика, механизмы работы акций и разделов, добавляются или уходят в архив инструменты работы. Менеджер должен знать все актуальные методы работы, поэтому стоит регулярно заглядывать в материалы на сайтах и изучать информацию.

Смотреть обучающие ролики

Еще один важный вектор обучения профессии — ролики на YouTube. Можно подписаться на экспертов, каналы маркетов, сервисов аналитики или отдельных блогеров, которые разбираются в вопросе.

В роликах часто показывают интерфейс личного кабинета, с помощью роликов можно разобраться в задачах

Общаться в чатах

Стоит зайти в несколько чатов, где общаются действующие менеджеры маркетплейсов. Сначала многое будет непонятно, но постепенно вы начнете разбираться в отдельных вопросах и появится фундамент знаний, а также — полезные знакомства с людьми, к которым можно заглянуть и попросить помощи.

Практиковать насмотренность

Это касается любой профессии, особенно — онлайн-специальностей. Чтобы разобраться и развиваться в качестве менеджера работы с маркетплейсами, нужно регулярно заходить на маркеты и в качестве клиента — изучать, как устроены карточки, искать, чего в них не хватает.

Позже, начиная работать, не забывать пользоваться сервисами аналитики, чтобы проверить:

• каких товаров не хватает у продавца;
• какие товарные группы просто лежат без спроса;
• где можно уменьшить затраты;
• как снизить упущенную выгоду и нарастить прибыль.

Регулярное изучение карточек конкурентов и ассортимента магазина своего клиента помогут стать действительно востребованным специалистом, который может больше, чем просто заполнять карточки.

Прийти в большой командный проект стажером

Вариант для тех, кто уже изучил достаточно информации, чтобы разобраться в механизме своей будущей работы. В качестве первого проекта можно взять небольшой магазин, а можно прийти в крупную компанию стажером или помощником, где дадут еще больше знаний и навыков работы с любым маркетплейсом.

В процессе работы не будет лишним продолжать развиваться и изучать доступную информацию, задавать вопросы опытным коллегам и стараться разобраться во всем, что касается профессии.

В таких вакансиях есть куратор, работать нужно по инструкции, хорошее начало для новичка

Что входит в задачи менеджера маркетплейсов

Важно понимать, что менеджер не равно администратор, которому нужно просто заливать товары в магазин и заполнять карточки. Менеджеру приходится быть иногда маркетологом или координатором всех процессов, которые происходят в магазине.

Например, в его задачи обычно входит:

• мониторить рынок и сравнивать с ассортиментом вверенного магазина;
• оформлять торговые страницы и наполнять их информацией — описание, категории, фотографии и видео-контент;
• управлять, планировать или координировать отгрузки;
• формировать поставки — определять необходимый объем, периодичность, конкретные склады, контролировать принятие поставки;
• анализировать конкурентов и продумывать более выгодные условия своего бренда;
• оценивать спрос и предложение, искать пути для коррекции значений, аналитика продаж, создание предложений по масштабированию оборота и прибыли;
• работать с потребителями, изучать отзывы, работать с негативом и позитивом, отвечать на вопросы, делать доппродажи;
• взаимодейстWowать с поддержкой площадок, решать текущие задачи.

Конечно, создание и оформление карточек товаров — ключевой момент в работе менеджера, но далеко не единственно важный. Хороший сотрудник стремится к повышению конверсии продаж и популярности карточек у покупателей.

Так могут выглядеть обязанности

На маркетплейсах регулярно меняются условия акций и скидок, механизмы в рекламных кампаниях. В результате меняется логистика — менеджер должен быть в курсе всех изменений и держать руку на пульсе.

Обратите внимание, что перечисленные выше задачи — стандартные для многих магазинов. У вас может быть не так, ведь на конкретном проекте может быть больше или меньше обязанностей. Иногда задачи, которые будет ставить владелец магазина, будут кардинально отличаться от стандартных — здесь важно не навредить проекту и объяснить свою позицию.

Иногда менеджер приходит в крупный магазин, где над проектом уже работает целая команда — это отличный старт для новичка. Более опытные коллеги подскажут и помогут разобраться в обязанностях и кнопках.

Что нужно уметь

Как и в любой другой профессии, зарплата будет зависеть от навыков, компетенций, опыта сотрудника и возможностей работодателя. Рассмотрим, куда можно устроиться с разным уровнем знаний и умений и что нужно будет делать.

На старте (новички)

Можно попытаться начать работу только с теоретическими познаниями в области маркетплейсов и своей будущей должности, полагаться на интуицию и делать, как кажется правильным. Лучше начинать с простых задач или в крупных проектах, где есть и другие специалисты.

Чем обычно занимаются на этом уровне:

• заполняют карточки товаров;
• отвечают клиентам на вопросы;
• реагируют на положительные и отрицательные отзывы.

При большой загруженности даже с простыми обязанностями зарплата может быть выше средней

Требования. Чаще никаких, но иногда просят разбираться в теме хотя бы в теории. Уметь работать по инструкции и изучить большой массив данных.

Зарплата. За такой простой набор заданий и зарплата обычно небольшая. В среднем на hh и других сервисах предлагают от 10 до 30 тысяч рублей за проект в месяц.

Junior-специалисты

От таких специалистов требуют знания и хотя бы небольшой опыт работы минимум с одним маркетом. Круг обязанностей расширяется и добавляются новые пункты, но работу могут проверять или предлагать в команде с более опытным специалистом.

Чем обычно занимаются на этом уровне:

• поиск информации о товаре, организация фотосессий или поиск картинок;
• анализ рейтинга товаров;
• сбор и заполнение ключевых слов;
• мониторинг продаж;
• ведение соцсетей маркета.

Иногда обязанности могут оказаться нестандартными — например, иногда звонить клиентам и просить отзывы

Зарплата. Задачи крупнее и сложнее, поэтому зарплата будет выше. В среднем в вакансиях предлагают от 30 до 70 тысяч рублей за работу в проекте в месяц.

Требования. Отлично, если у вас будут на руках хотя бы небольшие кейсы с успешной работой по развитию магазина.

Middle-специалисты

Эти специалисты уже не нуждаются в контроле и проверке. Обычно middle-специалист уже отработал имеет достаточный опыт и представление о своей работе. Он может сам ставить себе задачи и разбирается в аналитике, чтобы увеличить продажи магазина.

Чем обычно занимаются на этом уровне:

• формирование заказа на закупку;
• понимание SEO, кластеризации запросов и семантического ядра;
• отслеживание движений партий и отгрузок, сопровождение;
• развитие ниши, расширение ассортиментной матрицы;
• проведение мероприятий (например, акций) для продвижения и повышения узнаваемости товаров;
• создание SKU;
• генерация изображений (фотосессии, обработка, создание через программы);
• ведение отчетности.

Иногда потолок по зарплате зависит только от вас и вашей продуктивности

Требования. Знания и навыки в полном цикле продаж, успешный опыт работы с разными маркетплейсами, контроль цикла, способности к самостоятельному выстраиванию рабочих процессов.

Зарплата. Сколько получится зарабатывать — зависит от обязанностей и договоренностей с продавцом. В среднем в вакансиях ищут таких специалистов на зарплату от 80 до 140 тысяч рублей.

Топ-специалисты (Senior)

Мастера своего дела. Эти менеджеры уже отработали более лет в сфере, изучили все нюансы, легко справляются с мелкими и серьезными проблемами в работе. Они берут на себя ответственность за результат и набирают штат сотрудников, которые будут выполнять поставленные задачи.

Чем обычно занимаются на этом уровне:

• создание отчетности и представление ее клиенту;
• решение вопросов документации и ЭДО, моделей работы, отгрузки;
• знание 1С и опыт работы в нем;
• профессиональный уровень владения аналитикой;
• настройка ценообразования и программ участия в акциях площадок;
• руководство отделом или группой подчиненных.

Чтобы работать в такой должности, нужно знать все нюансы профессии и множество программ, уметь развивать товарные направления

Требования. Выстраивание системы продаж, контроль работы внутри отдела и между ними, ответственность за результат, команда под руководством, способности к созданию стратегии продвижения бренда с нуля, ведение отчетности.

Зарплата. Верхняя планка никак не ограничена, все зависит от условий, на которых договорятся продавец и менедежер. В среднем зарплата начинается от 150 тысяч рублей в месяц.

Иногда зарплата даже в долларах или евро, но без английского уже не обойтись, удаленно тоже не поработать

Карьерный рост (а он есть, оказывается)

Сначала менеджер по работе с маркетплейсами занимается одним магазином, постепенно разбирается в вопросе и учится.

Постепенно с появлением опыта у него получается вести магазинов одновременно. Это сложно, но при наличии навыков и опыта это возможно.

Затем — в большой проект, где реально стать руководителем отдела и получить в подчинение несколько менеджеров, курировать их работу.

Следующей ступенью может стать должность руководителя направления (в большой компании), где нужно курировать действия целых отделов, но и отвечать за результат тоже придется.

Если хочется роста в другом направлении, то для менеджера с достаточным опытом есть и такие варианты:

Преимущества и недостатки профессии

Как и у любой другой работы, у должности менеджера маркетплейсов есть плюсы и минусы.

• среди профессионалов низкая конкуренция;
• зарплата может быстро расти;
• на удаленке множество вакансий, в любой момент можно найти нового работодателя;
• спрос на специалистов регулярно растет;
• возможности для постоянного обучения и роста в профессии.

Но и недостатки тоже есть:

• для сотрудников с маленьким опытом — низкая зарплата;
• при поступлении больших партий товара — высокая нагрузка на специалиста;
• регулярные изменения на маркетплейсах — нужно постоянно учиться;
• ненормированный график — во время пиковой нагрузки приходится постоянно быть рядом с компьютером;
• недопонимания с работодателем — не все клиенты будут понимать, как должна строиться ваша работа и как нужно дейстWowать, чтобы развивать магазин.

Мы разобрались в профессии менеджера маркетплейсов. Как оказалось, начинать свой путь можно без курсов и больших финансовых вложений, если есть желание изучать информацию и много работать. Потолка по зарплате у должности нет — постоянно публикуются новые вакансии, в которых оплата труда выше. Это интересная профессия, в которой можно развиваться и постоянно изучать новые грани.

Workspace.LIVE — мы в Телеграме

Новости в мире диджитал, ответы экспертов на злободневные темы, опросы, статьи и многое другое. Подписывайтесь: https://t.me/workspace

Вакансии

• Разработчик Битрикс 24
  Петровская Анна Краснодар 80 000 – 150 000
• Работа для геймера через мобильный телефон
  Power Game Удаленная работа 35 000 – 40 000
• Стажер-разработчик бэкенда (PHP)
  Яндекс Удаленная работа По договоренности
• Стажер-разработчик бэкенда (Golang)
  Яндекс Удаленная работа По договоренности
• Стажер-разработчик (Machine Learning)
  Яндекс Удаленная работа По договоренности

Источник: workspace.ru

В чем заключается работа менеджера маркетплейса

Продажа товаров через маркетплейс – прибыльная ниша. Предприниматели ищут квалифицированных менеджером, чтобы раскрутить собственный бренд и увеличить капиталы. Вывести продукт в ТОП, обеспечить компанию постоянными заказами – вот, в чём заключается работа менеджера маркетплейса. Но, для этого ему необходимы знания, опыт и определённые навыки. Какие – расскажем подробнее.

Что должен знать менеджер маркетплейсов?

Перечень профнавыков и знаний, что должен знать менеджер маркетплейсов, довольно много. В идеале, профессиональный управленец торговой платформой – это маркетолог, финансовый аналитик, дизайнер и даже фотограф. Так как всё, что делает менеджер маркетплейсов – это полноценное ведение компании в онлайн-сервисе.

Основы, которые необходимо знать специалисту:

• Работа с графическими редакторами для обработки фото;
• Знание офисных программ: MS Office, CRM.
• Умение читать аналитические отчёты;
• Работа с платформами для бизнеса. Такие, как Яндекс.Метрика, Яндекс.Вебмастер.
• Базовые знания настройки контекстной рекламы.
• Понимание SEO, копирайтинга.

Конечно, специалист может постоянно пополнять багаж знаний, и тем самым, поднимать цену на услуги. Не секрет, что торговые площадки индексируются. Поэтому, важно попадать в запрос потенциального клиента. Для этого, менеджер должен иметь представление о SEO-продвижении в поисковых системах, и написании коммерческих текстов.

Что входит в обязанности менеджера маркетплейсов?

Продолжая говорить о том, что входит в обязанности менеджера, нельзя не отметить умение выстраивать бизнес-план. Работник должен быть активным, в плане новых предложений к руководству компании. Не только показывать «сухие» отчёты и сводки, но и презентовать свежие идеи, для расширения бизнеса.

Для этого, менеджер должен иметь и ораторские качества. Поэтому, профессия хорошо подходит для менеджеров по «холодным» продажам. Для привлечения внимания клиента, важна не только низкая цена. В большинстве призыв к целевому действию клиента – это хорошая реклама и красивое фото продуктов.

Конечно, лучше организовать профессиональную фотосъёмку, или нанять фотографа для проведения сессии. Но, если у компании нет бюджета (а качественный фотосеанс – удовольствие дорогое), то менеджер должен взять этот процесс. Главное в фото – это свет и качество камеры. Интерьер тоже важен, особенно, если речь идёт о фотографии одежды или мебели.

Здесь важно соблюдать гармоничное сочетание цветов. Представить товар нужно с разных ракурсов, в упаковке и развернутом виде. Многие специалисты снимают небольшие видео-обзоры или инструкции по применению продукта. Особенно, если это бытовая техника или набор предметов для сборки.

Современные смартфоны способны запечатлеть товар в высоком формате. После фотосессия, необходимо грамотно настроить Яндекс Директ, и заполнить описание товара актуальными запросами пользователей.

Самый важный этап в сотрудничестве с маркетплейсом – выполнение требований по упаковке и меткам. Например, платформа Wildberries обязывает продавца печатать специальные штрихкода, с индивидуальным артикулом для каждой единицы товара. Менеджер должен знать и эти тонкости. Так как, существуют требования к выбору паллета, параметрам коробок и ведением документооборота.

Удаленный менеджер поставщика маркетплейсов что делает?

Сейчас очень популярна вакансия удалённого менеджера поставщика маркетплейсов. В связи с этим вопрос: «Что делает удалённый сотрудник?». Понятно, что подобная работа подразумевает выполнение поручений только в онлайн формате. Так, руководитель экономит на аренде офиса для работника и расходами на интернет и связь. Но, специалист, работая онлайн, физически, не сможет печатать штрихкода, контролировать отгрузку товара.

Как правило, в обязанности сотрудника на удалёнке входит только обслуживание личного кабинета. Поэтому, специалисты ведут несколько компаний за фиксированную плату или процент с продаж. Многие менеджеры считают такой стиль работы прибыльнее и удобнее. Так как выполнять услуги описания карточки товара и оформления новых продуктов можно из любой точки. Тем более, есть возможность проводить обучение продвижению сайта, и получать дополнительный доход

Достаточно иметь ноутбук. При этом, нет сторонней работы, что позволяет иметь личное время. Несколько постоянных онлайн клиентов приносят, порой, больше прибыли, чем постоянная работа на одного заказчика.

С чего начать работу менеджера маркетплейсов?

Первое, с чего стоит начать работу менеджера маркетплейсов – это обучение. Обучаться можно несколькими способами. Самостоятельное изучение профессии, без базовых знаний и навыков, будет не быстрым. К тому же, собирая информацию «по крупицам», сложить общую картину не всегда удается.

Для быстрого и эффективного результата, стоит записаться на обучающие курсы. Практикующие предприниматели и коучи создают потоки, и проводят занятия по созданию и ведению бизнеса на маркетплейсе. Конечно, такой формат обучения платный. Цена за одно место в группе варьируется от 30 до 100 тысяч рублей.

Сумма немаленькая, учитывая, что Вам предстоит осваивать профессию с нуля. Поэтому, большинство кураторов курсов предлагают рассроченный платёж. Во время программы, учащийся уже может найти заказчика и зарабатывать первые деньги. Например, текст для описания товара на маркетплейсе, что обходиться заказчику в 300-500 рублей.

А, учитывая, что предприниматели выходят на маркетплейс с сотнями товаров, только копирайтинге можно заработать приличную сумму. Второй вариант – практика. В небольших фирмах, инициативным новичкам готовы платить 25-30 тыс. рублей. Специалисту предстоит развиваться, учиться, но, при этом, получать заработную плату. Как правило, таких сотрудников-партнёров ищут начинающие предприниматели.

Ассистент менеджера маркетплейс: что это?

Ещё один способ начать карьеру – устроиться ассистентом менеджера маркетплейса. Что подразумевает такая вакансия? Помощник выполняет поручения главного менеджера. Занимаясь стратегиями развития для поставщика, что относится к маркетинговому исследованию, менеджеру необходима помощь с «рутинной» работой.

Печать документов, проверка почты и иная работа. Но, в процессе работы, менеджеры часто обучают своих подчинённых, делая для себя полезных ассистентов. На этом фоне, можно бесплатно получить знания квалифицированного практика. А на основе постоянной практики, позже, самостоятельно находить клиентов. И продавать свои навыки и знания за хорошие деньги.

Менеджер маркетплейсов: в чем подвох?

Многие новички тщательно ищут, в чём подвох в работе менеджера маркетплейсов. Конечно, кроме достоинств, о которых мы поговорили, в любой профессии есть свои минусы. Первый – это дорогое обучение. За последний год, спрос на курсы специалиста по работе с торговыми платформами сильно возрос.

Соответственно, увеличилось количество людей, желающих заработать на наставничестве. Проводится масса мастер-классов, «прогреWow» с обещаниями, зарабатывать по 300-500 тысяч в месяц. Но, не всегда цена обучения совпадает с ценностью знаний.

Таким образом, многие выпускники жалуются, что целый курс была «вода», никакой практики, только воодушевляющие речи о заработке. В работе маркетплейса, важно уметь логически мыслить. В тоже время, быть креативным человеком. Так как от работы сотрудника напрямую зависит успешность компании в продажах на платформе.

Все эти навыки нельзя освоить за 1-2 месяца в совершенстве. Первый год нужно много, и порой, бесплатно работать. Необходимо изучать рынок и знать, что лучше продавать в интернет-магазине составлять продающее описание и привлекательную фотографию продукта.

Источник: pro-promotion.ru