Тот кто покупает франшизу называется

Термин «франчайзинг» нередко отпугивает начинающих бизнесменов своим замысловатым названием и сложным определением, почерпанным в учебниках по финансам. Однако такой формат экономических отношений сейчас переживает пик расцвета, в том числе и на территории России. Не стоит сразу отказываться от подобной идеи из-за незнания значения франчайзинга и что это такое. Попробуем разобраться в терминологии без сложных финансовых определений.

Понятие и участники франчайзинга

Система франчайзинга – это всегда два юридических лица: крупная компания с известным именем или раскрученным брендом и субъект малого бизнеса, им может быть и ИП, готовый использовать модель ведения бизнеса для получения прибыли.

Итак, франчайзинг – это род экономических взаимосвязей, где происходит передача права на пользование именем, технологическими наработками, ноу-хау, брендбуком и сбытовой сетью от одного субъекта к другому. Чтобы получить право или по-другому лицензию, ИП или зарегистрированное юридическое лицо обязано оплатить первоначальный взнос, а также регулярно отчислять определенную сумму.

При этом франчайзер – это организация, отдающая свою систему франчайзинга на возмездной основе и с определенными условиями. Франчайзи — это компания или лицо, принимающее бизнес-модель, соглашаясь на ряд договорных условий.

Таким образом, главными участниками системы франчайзинга являются франчайзер и франчайзи, взаимодействующие друг с другом на выгодных договоренностях. Становится понятно, что франчайзинг для начинающего предпринимателя – не так сложно, если вникнуть в значение. Хотя для принятия решения о вступления в бизнес по конкретной франшизе (права, возникающего во время франчайзинга), требуется подробно ознакомиться с условиями договора, существующими ограничениями и понять, какие преимущества принесет подобный род деятельности.

Стоит знать, что франчайзинг и франшиза – это по сути одно и тоже, разница в том, то первое понятие – сами отношения, а второе – лицензия или франчайзинговый инструмент.

Сущность франчайзинга простыми словами

Для больше ясности рассмотрим понятие франчайзинга и что это простыми словами на общих примерах. Допустим, существует крупная компания с хорошим узнаваемым бредом, торговой маркой или именем, желающая расширить сеть представительств и получить за это дополнительный доход. Имея отработанную модель ведения бизнеса, включающую товары, пользующиеся высоким спросом, собственный разработанный дизайн упаковки, приметный вид помещения и стиль его оформления, униформу сотрудников, особенности сбытовой, кадровой информационной, маркетинговой политики и другие нюансы, компания начинает искать тех, кто захочет открыть такой же бизнес в своей местности или на просторах Интернета. Но с определенными оговорками: присутствие обязательных отчислений за право пользования, соблюдение технологии производства и продажи, стиля оформления и прочих условий. Франчайзи же (покупатель лицензии) соглашается, чтобы свести риски по открытию предприятия к минимуму и как можно быстрей начать зарабатывать.

Одним словом, франчайзинг – это выгодно для обеих сторон, поскольку дает возможность в короткие сроки начать получать доход и развивать бизнес в долгосрочной перспективе. Франчайзер и фрачайзи – это полноправные участники одного и того же бизнеса, просто выполняют они разные роли. В большинстве случаев у франчайзера имеется несколько франчайзи, и в его интересах наращивать и количество. Для франчайзи это тоже выгодно: чем выше узнаваемость бренда, тем больший доход.

Как в любом бизнесе, присутствуют свои нюансы, знать о которых необходимо заблаговременно, тогда франчайзинговые отношения не будут оставлять скрытых моментов, все будет понятно и прозрачно, чтобы вплотную заняться непосредственно торговой, производственной деятельностью или начать оказывать услуги.

Практическая польза франчайзинга

Чтобы начать выгодный бизнес, необходимо, чтобы он приносил доход обеим сторонам. Франчайзинг простыми словами — это еще и форма получения прибыли в двустороннем порядке, причем с минимальным риском для всех.

Что несет собой франшиза для франчайзера:

• Получение дополнительного дохода за счет отчислений франчайзи (паушального взноса, рояли, а также расходов на продвижение и прочие мероприятия, зафиксированные в договоре, плата за аренду помещений т.п.);
• Гарантия постоянного сбыта своей продукции, оборудования;
• Быстрый рост популярности бренда без увеличения рекламного бюджета за счет продвижения собственной сети по системе франчайзинга.

А какая же польза для франчайзи?

• Получение готовой бизнес системы, включающей все аспекты предпринимательской деятельности от поставки товара и его оформления, дизайна интерьера, подбора и обучения персонала;
• Возможность открыть бизнес в кратчайшие сроки и начать получать доход уже в первый год;
• Тесное сотрудничество с франчайзером по всем производственным, финансовым, торговым, сбытовым вопросам, рекомендованным материалам, помощь в подготовки бизнеса вплоть до выбора помещения и побора сотрудников;
• Значительное сокращение рисков. По оценкам, вновь открывшееся предприятие с нуля имеет шансы на успешное развитие лишь в 50% случаев, в варианте с франчайзингом — это 90%;
• Не придется переживать о поставках товаров. Обычно количество и товарные позиции зафиксированы в договоре, потому вопрос о получении продукции не стоит.

Очевидна выгодность франзайзинга, что это прибыльно и достаточно безопасно для каждого участника. С этим связано развитие франчайзинговых договоренностей во всем мире.

Распространенные заблуждения

Чтобы не попасть «в омут с головой», стоит знать и о некоторых минусах подобных взаимоотношений. Система франчайзинга – это модель бизнеса, накладывающая определенные ограничения в первую очередь на франчайзи. Среди них:

• Беспрекословное следование политики компании, ее порядкам и условиям, зафиксированным в договоре;
• В зависимости от конкретной франшизы в пакет условий может входить: обязательная закупка торгового и производственного оборудование, сырья у франчайзера или у рекомендованных им поставщиков, которые могут продавать продукцию по цене выше рыночной;
• Необходимость постоянных отчислений за пользование лицензией, прописанных в соглашении.

Если объяснять простыми словами франчайзинг, что это такое в аспекте бизнес свободы, то оно накладывает определенные обязательства, и потому предприниматель не может быть полностью независимым во время своей деятельности. Размышляя так, бизнесмены считают, что франчайзинг – это всего лишь тиражирование бизнеса без внесения собственного вклада в его организацию и развитие. Однако в каждой конкретной ситуации собственник, получивший франшизу, в рамках соглашения, способен либо поднять бизнес на новый уровень, либо поддерживать его, а то и вовсе перестать извлекать доход даже из перспективного предложения.

В данном ключе важнейшую роль играет:

• Выбор правильно места для ведения бизнеса. К примеру, даже самые успешные франшизы, работающие в крупном городе, могут не иметь успеха в маленьком. Также важно расположение точек продаж или оказания услуг, наличие достаточного потока клиентов;
• Четкое понимание своей целевой аудитории и что им можно предложить в своем ценовом сегменте.

Тем более, что франчайзи и франчайзер — это обе компании, несущие риски, хоть и не столь высокие. Родительская организация может потерять репутация, если франчайзи не сможет поддерживать свой бизнес на требуемом уроне, таким образом, снизив покупательский спрос на свою продукцию. Немаловажен вопрос конфиденциальности. Нечестные участники франчайзинга – это франчайзи, использующие полученную информацию для развития собственных конкурирующих компаний или передачи ее имеющимся конкурентам.

Особенности договора франчайзинга

Стоит сказать, что в России понятия «франчайзинг» не существует, а присутствует юридическое определение «коммерческой концессии», регламентирующееся законодательством.

Сторонами договора могут выступать исключительно юридические лица или индивидуальные предприниматели, легально и соответствующим образом оформившие свой род деятельности. Для франчайзи в процедуру входит подача документов в госорган, регистрация в налоговой службе, выбор кодов ОКВЭД, отрытые банковского счета и приобретение кассового аппарата, если планируется продажа в розницу. Обычно франчайзер все нюансы продумывает заранее, потому оформление договора франчайзинга происходит по стандартной схеме.

Не стоит путать пользование именем компании и бренда и приобретение прав на модель бизнеса. Первая вариация не является франчайзингом в классическом понимании, но из-за несовершенства законодательной базы в России под франчайзинговым соглашением может подразумеваться именно такой вид отношений.

Развитие фанчайзинга происходит с каждым годом все более быстрыми темпами. Это связано с его неоспоримым достоинством для обеих сторон. Хорошо, если такой бизнес будет приносить не только деньги, но и быть интересным, тогда получится идеальное сочетание, которое быстро даст свои плоды даже малоопытным бизнесменам.

Но даже при кажущейся простоте бизнеса, не лишним будет подробней ознакомиться с отраслью и особенностью работы в ней, чтобы получить желаемое.

Источник: xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai

Франшиза — что это такое простыми словами, и, как она работает

Что такое франшиза, и, как она работает, начинают интересоваться практически все люди, желающие заняться бизнесом. Новички, как правило либо мало об этом знают, либо, вообще, незнакомы с этим понятием.

И, если вы новичок и перед открытием бизнеса хотите понять, что из себя представляет франшиза, как она работает, и, какие виды ее существуют, можете прочитать эту статью. В ней вы найдете всю необходимую и полезную информацию на эту тему.

Содержание

Франшиза — что это такое простыми словами, и, как она работает

Начнем раскрывать данную тему с простого определения. И так, простыми словами:

Франшиза — это аренда уже существующей торговой марки для продажи собственных товаров, которое регламентируется специальным договором.

А, если русским языком, то франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом, используют не только торговую марку, но и технологии как производства, так и ведения продаж, а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.

Вот и получается, что по франшизе приобретается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.

Для того чтобы начать пользоваться франшизой, необходимо заключить с владельцем выбранного бренда договор франчайзинга.

Договор франчайзинга — это лицензированный документ, по которому правообладатель обязуется предоставить пользователю за вознаграждение право использовать в своей деятельности комплекс принадлежащих владельцу исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта.

Каждый владелец крупного бизнеса может вносить в него изменения.

Франчайзер — это владелец исключительных прав на какую-либо идею или бренда.

Франчайзи — это физическое или юридическое лицо, желающее купить возможность использования данного бренда или товарного знака.

Чтобы больше понять, на что может рассчитывать лицо, собиравшееся купить франшизу, важно понять, что будет получено при осуществлении сделки по покупке. Основные составляющие франшизы следующие:

1. Раскрученный товарный знак (марка), который зарегистрирован в Патентном бюро и имеет сертификат защиты, то есть он охраняется законом.
2. Ноу-хау — то есть, знания и опыт владельца бизнеса, которые используются для производства продукта и являются конфиденциальными.
3. Операционное руководство — подробное описание правил ведения бизнеса и защита концепции бизнеса.
4. Услуги франчайзера (спектр предоставляемых услуг), который может отличаться в зависимости от типа бизнеса, и он включает: интенсивную программу обучения, помощь в выборе помещения, заказ оборудования и продукции, подбор персонала, рекламу и предоставление программного обеспечения. После запуска точки осуществляется и операционная поддержка.

Примерная схема работы по франшизе

Принцип работы по франшизе выглядит примерно следующим образрм:

1. Франчайзер выставляет свои услуги на рынок, пока не находится покупатель, который на них соглашается.
2. Затем, франчайзи вносит первую сумму, которая дает франчайзеру определенную гарантию того, что приобретатель и дальше будет работать в этом направлении и добиваться успеха под руководством продавца.
3. Франчайзер предоставляет пользователю все свои производственные принципы, технологии, бизнес-планы, рыночные разработки, реквизиты контрагентов и т.д. А далее владелец просто следит за успехами и ходом развития пользователя, и, в случае какой-нибудь непредвиденной ситуации, оперативно оказывает помощь и корректирует его действия.

Таким образом, франшиза — это уже полностью готовый план и модель ведения бизнес-проекта. И будущему бизнесмену не потребуется тратить время на решение организационных вопросов.

Несмотря на далеко не маленькую ее стоимость, франшиза выгодна для обеих сторон. Новый собственник получает сопровождение и поддержку, и начинает работать без огромного первоначального капитала, оставляя себе около 90% прибыли уже в первый месяц.

А продавец получает стабильную прибыль в виде:

1. Паушального взноса, который оплачивается один раз после подписания договора. Эта сумма дает право на открытие бизнес-проекта под знаком именитой торговой марки. Она включает все расходы на запуск, оформление и оборудование нового предприятия (аренда, разработка маркетинговой и рекламной стратегии, обучение персонала);
2. Роялти в процентном размере от общего оборота, которая в большинстве случаев вносится ежемесячно на счет франчайзера. Это своеобразная замена арендной плате. Как правило, эта сумма составляет приблизительно 5–10% от полученной прибыли.

Обычно в договоре прописывается один из вариантов выплат:

• процент от реализации продукции;
• фиксированная сумма, которая выплачивается ежегодно или раз в квартал;
• торговая наценка на фирменный товар, реализацией которого занимается франчайзи.

К тому же, на сегодняшний день существует два основных вида системы, которые встречаются на рынке. Это:

1. Франчайзинг товаров. Здесь создаются сети магазинов разного типа по продаже промышленной продукции или продуктов питания. Сам франчайзер обычно является поставщиком этих товаров.
2. Франчайзинг услуг. Здесь развивается сеть обучающих центров, которые готовят специалистов для новых филиалов, предоставляют оборудование и контроль.

Наиболее перспективными считаются сферы, связанные с обслуживанием населения и предоставлением различных услуг. Они показывают высокие обороты продаж, поэтому франчайзер быстро и стабильно получит приличные роялти.

Основные виды франшизы

1. Классическая — наиболее простая схема, которая предполагает паушальный взнос, роялти, а также непрерывное контролирование предприятия со стороны торговой марки.
2. Свободная — отличается от классической тем, что франчайзи имеет большую свободу действий при ведении бизнеса и небольшую по размеру роялти.
3. Импортозамещающая — представляет собой производство товаров, аналогичных популярным брендам.
4. Серебряная — корпорация самостоятельно создает филиалы компании и предоставляет их предпринимателям за проценты от дохода. Такой вид зачастую называют «бизнес под ключ».
5. Арендованная — предприниматель ведет бизнес на договорных условиях, доходы распределяются между менеджером и собственником, в соответствии с условиями договора.
6. Золотая — предполагает приобретение монопольных прав на торговый знак в определенном регионе, области или городе. Франчайзи имеет возможность самостоятельно разрабатывать схему работы своего предприятия.
7. Корпоративная — деятельность компании находится под ведомством владельца, он полностью ее контролирует.

Франшиза и франчайзинг: в чем заключается их отличие

На первый взгляд особой разницы между франшизой и франчайзингом нет. По крайней мере, так считают многие. На самом деле, не все так просто. Все-таки между ними существуют определенное отличие друг от друга, которое заключается в том, что франчайзинг — это юридическая договорённость между юридическими и/или физическими лицами, при которой франчайзи получает от франчайзера официальное разрешение на использование в своих коммерческих целях бренда, торговой марки, деловой репутации и официального стиля.

То есть, франшиза — это уже наработанная бизнес-модель, которую предприниматель покупает у её хозяина, а франчайзинг — это, как уже говорилось выше, определённая категория договорных отношений и соответствующие ей условия.

О том, как открыть бизнес с нуля, можете прочитать в этой статье.

Основные преимущества и недостатки работы по франшизе

На первый взгляд, создается впечатление, что работа по франшизе, это настоящая находка для начинающего бизнесмена. Но и здесь не все так гладко. Как и у любой другой предпринимательской деятельности, работа по франшизе имеет свои положительные и отрицательные стороны.

К преимуществам франшизы можно отнести:

1. Популярная торговая марка, которая известна на рынке и не требует маркетинговой стратегии.
2. Высокая скорость развития бизнеса в связи с тем, что франчайзинг предполагает открытие уже готового бизнеса с продуманной системой продаж.
3. Бесплатное обучение, которое предоставляют бесплатные курсы по обучению ведения бизнеса.
4. Консультирование по любым вопросам, которое заключается в том, что франчайзи получает всестороннюю поддержку, что позволяет избежать ошибок в ведении бизнеса.
5. Рекламные кампании. При открытии не нужно самостоятельно продумывать рекламные и PR-кампании.
6. Фирменный стиль. Отсутствует необходимость самостоятельно придумывать и регистрировать название и логотип компании. Вы получаете качественный фирменный стиль, проработанный годами.
7. Предоставление технологий и оборудования.
8. Помощь в получении кредита. Многие банки предлагают льготные условия кредитования при покупке франшизы.

К отрицательным сторонам относятся:

1. Определенные ограничение в действиях. В договоре четко прописаны инструкции, которым обязательно должен следовать франчайзи. За несоблюдение регламента могут последовать санкции и штрафы.
2. Во время работы франчайзи обязуется производить закупки продукции или оборудования только у определенных производителей, указанных в договоре.
3. Жесткие условия контракта, при которых корпорация может потребовать максимальной прибыли уже на первых этапах развития бизнеса.
4. Высокая стоимость паушального взноса, который может значительно колебаться в зависимости от уровня известности торговой марки.
5. Может потребоваться покупка помещения, так как многие компании не идут на сделку, при арендованном помещении.
6. Сложно составленные договора, где штат опытных юристов корпорации может составить договор так, что интересы франчайзера будут учтены максимально, а франчайзи — минимально.
7. Разрыв договора. Если франчайзи будет не в состоянии выполнять регламент, составленный торговой маркой, то он можете лишиться права на франшизу.

Основные способы приобретения франшизы

На сегодняшний день существуют самые разные способы приобретения франшизы, самыми распространенными из которых являются:

Это самый простой способ. Суть его состоит в том, что вы обращаетесь в компанию, с которой хотите сотрудничать, заключаете с ней договор, оплачиваете взнос и начинаете получать прибыль.

1. Приобретение через консалтинговые агентства

Суть данного способа заключается в том, что вы доверяете все юридические вопросы грамотным консультантам фирм по консалтингу. Такие компании, как правило, имеют большой опыт в заключении франчайзинговых сделок, поэтому все нюансы оформления будут учтены. Они помогут вам выбрать наиболее подходящую франшизу, исходя из ваших предпочтений, и оформить грамотно договор. Но не стоит забывать, что услуги таких специалистов имеют свою цену, если вы готовы потратить дополнительную сумму денег, то смело обращайтесь в консалтинговые компании.

Сегодня в интернете можно найти немало ресурсов, которые готовы предложить продажу франшиз. На таких сайтах представлена вся необходимая информация об актуальных предложениях. Франчайзинговые проекты распределены по регионам и рейтингу франшиз, поэтому вы с легкостью сможете найти подходящее вам предприятие. На таких ресурсах вы сможете ознакомиться с документами, необходимыми для оформления и узнать советы экспертов.

О том, где можно найти деньги на открытие бизнеса, можно прочитать в этой статье.

Как открыть бизнес по франшизе — пошаговая инструкция

Ниже будет приведен последовательный и пошаговый план открытия своего дела по франшизе, который может значительно сэкономить вам время, поможет сделать вам все правильно и избежать многих ошибок в бизнесе.

Шаг 1. Исследуем рынок

Прежде чем бросаться покупать франшизу, необходимо провести тщательный анализ рынка. Это необходимо для того, чтобы правильно выбрать сферу для вашего будущего бизнеса.

Вам необходимо будет изучить компании, которые работают в вашем городе. И постарайтесь найти ту самую нишу, которая еще не представлена.

Не стоит покупать франшизу в той области, в которой вы ничего не понимаете. Лучше отдать предпочтение сферам, в которых вы уже работали или, по крайней мере, с ними знакомы. Также не стоит сотрудничать с компаниями только из-за того, что их торговый знак популярен.

При выборе ниши, обязательно необходимо учесть то, что бизнес может стать нерентабельным, если он:

• узкоспециализированный;
• имеет большое количество конкурентов;
• подвержен обвалу цен;
• сезонный.

Шаг 2. Ищем деньги

После того, как вы выберете нишу для бизнеса, и выбрали компанию, с которой хотите сотрудничать, вам необходимо будет найти деньги для покупки франшизы.

Если у вас есть достаточная сумма средств, которой хватает на покупку бизнеса, тогда можете пропустить этот шаг. А, если у вас такой суммы нет, то в таком случае вы можете либо взять кредит в банке, либо попробовать получить государственную субсидию.

К тому же, сегодня многие банки предоставляют займы для франчайзинга по сниженной процентной ставке. Поэтому этот вариант может стать самым простым способом получить необходимую сумму денег.

О том, как взять кредит на открытие малого бизнеса, можете прочитать в этой статье, а кредит для ИП — в этой.

Шаг 3. Оформляем документы

После того, как у вас будет необходимая сумма денег, необходимо будет оформить документы. Вам необходимо будет обратиться в налоговую инспекцию и встать на учет. А также оплатить паушальный взнос.

Шаг 4. Проводим подготовительные работы

Здесь вам необходимо будет найти подходящее помещение под ваш бизнес. К тому же, в договоре франчайзинга могут быть указаны требования к помещению, его площадь или место расположения, необходимость сделать качественный ремонт с определенным цветом и обивкой.

Также, вам необходимо будет нанять штат сотрудников, закупить оборудование, необходимые товары или продукты.

Шаг 5. Запускаем бизнес

Когда вся подготовка будет проведена, вам останется только запустить бизнес. На этом шаге вы также можете рассчитывать на помощь и поддержку компании, с которой заключили договор. За ответами на все возникшие вопросы и за консультацией о ведении бизнеса можете смело обращаться напрямую к ней.

О том, какой лучше бизнес открыть начинающему предпринимателю, можете прочитать в этой статье.

Франшиза в отдельных сферах

В этом разделе рассмотрим, как проявляется франшиза в отдельных сферах.

1.В бизнесе

Сегодня многие начинающие бизнесмены прогарают, еще толком не успев начать. Поэтому так много стартапов, которые закрываются в первые годы своего существования. Это в основном происходит потому, что:

• начинающий бизнес не выдерживает конкуренции со стороны крупных и успешных игроков рынка;
• сам начинающий бизнесмен не обладает набором знаний, необходимым для ведения конкурентоспособного дела.

А бизнес по франшизе, наоборот, в большинстве случаев, а это порядка 80% от всего количества, успешно развивается. Происходит это благодаря тому, что совместно с рекомендациями по ведению собственного бизнеса владелец бренда передает предпринимателю контакты поставщиков. Кроме этого, предпринимателю нет необходимости привлекать клиентов, поскольку марка и так является узнаваемой.

2.В страховании КАСКО

Собираясь застраховать собственный автомобиль на случай угона или повреждения, можно получить от страховой фирмы предложение о КАСКО с франшизой. Здесь надо быть очень внимательным, так как в автостраховании она имеет абсолютно другое значение.

Страховка с франшизой — это часть денежной компенсации, которую автовладелец просто не получит в случае наступления страхового случая.

• условная (выплачивается вся сумма, если ущерб превышает установленный размер, оговоренный в договоре страхования);
• безусловная (выплачиваются все деньги на ремонт и автозапчасти, за исключением размера франшизы страхования).

3.В торговле

Для торговли товарами определенной марки франчайзи заключает договор сотрудничества с известным брендом. Франшиза в торговле имеет свои особенности, которые необходимо неукоснительно соблюдать. К их числу можно отнести определенные размеры помещения, которое требует франчайзер от предпринимателя, цветовое оформление, месторасположение и много чего еще. Только при соблюдении всего перечня возможно получение франшизы.

Теперь вы знаете, что из себя представляет франшиза, и, как она работает. В данной статье простыми словами были даны ее основные понятия, и, как открыть бизнес по франшизе. Надеемся, что данная информация поможет вам реализовать свой собственный бизнес по франшизе, который будет приносить вам хорошую прибыль.

Если вам понравилась статья, и вы считаете ее полезной, ПОЖАЛУЙСТА поделитесь ею с друзьями и знакомыми.

Также, вы можете высказать свое мнение о статье и о самом сайте в комментариях, указать недочеты данного ресурса.

Сайт MyRublik будет вам очень ПРИЗНАТЕЛЕН.

Источник: finans-bablo.ru

Что такое франшиза

Бизнес

Автор admin На чтение 7 мин Просмотров 2.3к. Опубликовано 25.10.2022

Франшиза – это особый вид делового сотрудничества между человеком или группой людей (индивидуальным предпринимателем) и уже состоявшейся торговой группой, имеющими свой бренд, производство или фирму. Если простыми словами, то франшиза – это получение прав на использование торговой марки на определённых условиях, то есть покупка бизнеса в долгосрочную аренду.

По понятием “покупка бизнеса” можно понимать вообще всё, что имеет отношение к бренду:

• Рецепты приготовления.
• Модель поведения.
• Фирменный стиль.
• Товарный знак.

Такая система отлично зарекомендовала себя как эффективный способ развития бизнеса. Если опираться на статистику, то в большинстве случаев, 5-ти летний рубеж развития проходит в считанные месяцы и при этом, окупаемость и прибыль остаются высокими. А теперь можно перейти к более важному вопросу : “Для чего вообще нужна франшиза и как она работает?”.

Что такое работа по франшизе в торговле и как начать такой бизнес

Для начала нужно осознать, что вступая во франшизу вы попадаете в крупную торговую сеть, например, Макдональдс. В дальнейшем вы будете являться представителем, одним из звеньев уже готового бизнеса.

Взаимоотношения в данном виде сотрудничества строятся так:

• Франчайзер (Владелец товарного знака) – предоставляет франчайзи бизнес-модель, стиль поведения, проводит консультации и выдаёт лицензию на действия от своего имени.

• Франчайзи (Сторона, которая получает право использовать товарный знак) – ведёт свои дела от имени франчайзера, используя его коммерческие обозначения, модель поведения и получая определённые установки. Также выплачивает отчисления от дохода за использования товарного знака.

Это действительно важно

В данной схеме отношений, единственное, что требуется от франчайзи – достойно вести дела от лица владельца, поддерживать продажи и следовать инструкциям . В большинстве случаев, бизнес будет максимально окупаем.

Договор франшизы

Итак, вы решили открыть бизнес по франшизе, заведомо зная, что самостоятельное продвижение на рынке может принести только убытки, а этот вариант будет наиболее выгодным.

С компаниями, которые распространяют свой бизнес таким способом, вы сможете ознакомить в интернете, если перечислить гигантов рынка, то в список будут входить: McDonald’s, Holiday Inn Express, Subway, Zara и другие. В прочем, выбор франчайзера будет завесить от того, чем вы хотите заниматься, это может быть и известная турфирма, и магазин одежды.

На каждую сферу деятельности может насчитываться несколько десятков франчайзеров. Выбирая, руководствуйтесь этими советами:

• Изучите всю историю жизни компании.
• Насколько успешно организация развивает франчайзинговые предприятия и как долго они существуют.
• На каких условиях заключается сотрудничество (обширность франчайзиногового пакета, объём инвестиций, качество обучения персонала, объёмы поставок и предоставляемые права)

Далее необходимо заключить контракт на сотрудничество. Чтобы вы были максимально осведомлены о том, что из себя представляет договор франшизы, давайте рассмотрим его основные позиции.

Основным положением договора, его смыслом и предназначением является получение тех самых прав на использование уже готового бизнеса,

Сторонами договора являются франчайзер и франчайзи (физическое так и юридическое лицо)

Соглашение будет являться действительным только при условии заключения в письменной форме. После подписания его необходимо освидетельствовать в
службе по надзору за интеллектуальной собственность (ФГУ ФИПС). Только при соблюдении всех этих требований, договор будет считаться заключённым.

В обязательные условия контракт входит размер вознаграждения. Оно может быть одноразовым или в форме сезонных платежей. Этот пункт является необходимым, так как роялти является средством получения прибыли франчайзера в данной форме сотрудничества.

Права и обязанности сторон

Требования предоставляются к обеим сторонам сделки.

• Франчайзер (Тренер покемонов. Предоставляет все возможности для существования покемона)

Должен выдать пользователю все технические и коммерческие положения, дать консультации и информацию, необходимую для грамотного исполнения полученных полномочий.

1. Провести инструктаж для всего персонала, включая менеджеров, бухгалтеров и работников.
2. Контролировать действия франчайзи, вести учёт его закупок, продаж, прибыли и проводить плановые проверки.
3. Предоставлять инструкции для определённых моментов в жизни бренда.
4. Самостоятельно провести регистрацию коммерческого договора.

• Франчайзи (Покемон должен выполнять требования тренера)

1. Использовать предоставленные правообладателем полномочия в объёме, указанные в договоре.
2. Соответствовать качеству предоставления услуг компании франчайзера.
3. Соблюдать фирменному стилю. Оформлять своё помещение в точности с установленными требованиями. Также сюда относятся: спектр предоставляемых услуг, время работы и поведение персонала.
4. Не разглошать коммерческую тайну третьим лицам.
5. Проинформировать заказчиков и клиентов о том, что данное заведение является продуктом коммерческого договора франшизы.

• Ограничения прав сторон

В некоторых случаях, стороны могут ограничить полномочия друг друга. Например, франчайзер может обязать использовать только определённое помещение для ведения дел или запретить вести открытую конкуренцию с аналогичными организациями.

Срок может ограниченным и бессрочным. Максимальная продолжительность договора – 3 года. После истечения необходимо продлить контракт.

Что нужно иметь для вступления в бизнес по франшизе?

Для начала ведения дел вам не нужно иметь особого опыта, познаний бизнеса, изобретательности – вы их покупаете. Единственное, чем вы должны располагать, это определённый бюджет для взноса и помещение соответствующие требованиям франчайзера. С помещением всё ясно, но у вас наперника появились вопросы, относительно количества, условий и периодичности взноса.

Покупая бизнес в долгосрочную аренду вы обязаны внести паушальный взнос. Это одноразовая плата для подтверждения ваших прав пользоваться торговой маркой. Его объём обычно устанавливает франчайзер.

Далее вы платите ежемесячные отчисления (роялти) от торгового оборота. Он составляет 8 процентов от месячной прибыли. Вам не нужно самостоятельно рассчитывать бюджет и инвестиции, компания франчайзер, опираясь на собственный охват и опыт, сделает это за вас.

Буквально на пару секунд

Если говорить относительно Российского Законодательства, то там нельзя найти слова франшиза. Однако его аналогом является закон о «коммерческой концессии».

Плюсы и минусы франшизы

Для любого начинающего предпринимателя, данный вид бизнеса несёт множество преимуществ и некоторые недостатки.

Преимущества франшизы

• Узнаваемость: преимущество является весьма спорным. Ясно дело, что бренд, который охватывает не только один конкретный регион не потребует каких-то действий для внедрения. Куда сложнее дела будут обстоять с менее известными брендами. В любом случае, большинство организаций, работающих по принципу франшизы уже имеют аудиторию и узнаваемость.

• Экономия времени на продвижении: вам не потребуется вкладывать средства в рекламные компании, евенты и прочие. Вы покупаете уже готовый бизнес, прошедший все этапы раскрутки.

• Обучение: франчайзинговые предприятия предлагают курсы обучения и повышения квалификации. Это избавит вас от набивания шишек на собственном горьком опыте.

• Информационная и техническая поддержка: хороший франчайзер всегда поможет своим франчайзи. В случае необходимости вы получите средства на раскрутку, закупку средств и покрытие непредвиденных расходов. Также вы всегда будете осведомлены о новых решениях ведения дел предприятия владельца.

Недостатки франшизы

• Стоимость: мы уже говорили о том, что франшиза требует гораздо меньших вложений. Да, вы защищены от серьёзных убытков на момент ведения бизнеса, однако для вступления в такой вид отношений придётся выложить хорошую сумму. Конечно, это зависит от франчайзера, но в любом случае, нулей будет много.

• Требования: вас могут серьёзно ограничить в правах пользования бизнесом, запретить проводить мероприятия, собственные акции и конкурировать. Также выдвигать серьёзные ограничения относительно помещения, например, строго 150 квадратных метров и сколько-то комнат для персонала. Размер роялти тоже может варьироваться.

• Ограничения по закупкам: уместным будет даже ограничение возможности купить сырьё. Вам могут обязать к закупке только у франчайзера или его партнёров. Это лишает возможности экономить собственные средства.

Источник: vklady-investicii.ru