Таргетолог что делает и сколько зарабатывает

Таргетолог – это специалист, который занимается настройкой таргетированной рекламы в поисковых системах и социальных сетях, например, ВКонтакте, Instagram, Facebook. Это интересная и востребованная профессия, в которой сочетается аналитика и творчество.

Есть хорошие возможности для карьерного роста. Освоив смежные направления, можно стать интернет-маркетологом. Работать в штате или на фрилансе, и сотрудничать с крупными компаниями.

Кто такой таргетолог и чем он занимается?

Таргетированная реклама (от англ. target – цель, мишень) имеет гибкие настройки и позволяет настроить показы рекламных объявлений или баннеров тем людям, которые интересуются товаром, и не показывать другим. Поэтому она очень эффективна и может быстро поднять продажи, из-за чего ею активно пользуются.

Например, можно выбрать аудиторию для показа объявлений по географии, возрасту, профессии, интересам и множеству других параметров. Задача таргетолога – понять, кто может купить товар или услугу клиента, и выбрать параметры показа объявлений таким образом, чтобы реклама нацеливалась именно на этих людей. Он также работает над креативами: текстами, фотографиями, чтобы они привлекали внимание.

Таргетолог. Что делает? Кто такой таргетолог? Сколько зарабатывает? Фриланс работа 2021

Давайте узнаем, что обычно входит в обязанности тартеголога:

Систем очень много. И хотя принципы их действия схожи, у каждой есть нюансы. Поэтому на рынке идет специализация. Например, сейчас востребованы тартегологи ВКонтакте и Инстаграм, а также директологи – так называют людей, которые настраивают кампании в Яндекс.Директе. Обычно они еще работают с Google Ads.

Есть курсы, на которых учат продвижению в Инстаграм или созданию контекстной рекламы, а также обучают профессии таргетолога с нуля. За 2-3 месяца вы получаете базовую подготовку и практику, которая необходима для начала самостоятельной карьеры. В конце статьи мы также дадим ссылки на бесплатные уроки, которые вы сможете посмотреть.

Теперь подробнее расскажем, что это за профессия – таргетолог в ВК или Фейсбук?

Это специалисты, которые настраивают рекламу в указанных социальных сетях. Они идеально подходят для такой рекламы, ведь их пользователи указывают свой пол, возраст, семейный статус, место проживания, вступают в группы по интересам. Это позволяет тонко настраивать рекламу.

Обычно настройка кампании включает 5 этапов:

1. Определение целевой аудитории (ЦА): ее характеристик (возраст, география, интересы). Например, наш рекламодатель – магазин недорогих букетов из мягких игрушек. Целевая аудитория – юноши 16-25 лет. Клиент работает в Москве.
2. Подбор таргетингов (настроек и фильтров). Чтобы среди огромного числа пользователей найти юношей 16-25 лет из Москвы, выставляем фильтр по возрасту и городу. Также можно поэкспериментировать с семейным статусом. Возможно, стоит выбрать пользователей со статусом «влюблен»?
3. Подготовка рекламных объявлений. Как правило, тестируется несколько вариантов, из которых выбирается самый эффективный по CTR, конверсии, цене клика и другим показателям.
4. Отслеживание эффективности размещения. Смотрим, что работает лучше.
5. Корректировки размещения. Отключаем или дорабатываем неэффективные объявления. Экспериментируем с картинками, текстами, форматами, слоганами.

Плюсы и минусы профессии специалиста по таргетированной рекламе

• Есть место творчеству и аналитике, что многим нравится.
• Освоить профессию можно самостоятельно или на курсах за 2-3 месяца.
• Хорошие доходы. Например, настройка таргетированной рекламы может стоить от 8-10 тыс. рублей и выше. Эту сумму можно заработать за 2-3 дня.
• Возможности карьерого роста до интернет-маркетолога, менеджера проектов.
• Высокая востребованность специалистов.
• Много бесплатных курсов и уроков в интернете.

• Постоянная работа за компьютером.
• Необходимость самообразования, поскольку рекламные системы развиваются и в них появляются новые возможности.
• Конкуренция за хороших клиентов.
• Чтобы получить работу, может потребоваться портфолио и кейсы. Как их получить, расскажем ниже.

Сколько зарабатывают таргетологи?

В Москве штатный специалист может зарабатывать от 30 до 150 тыс. рублей в месяц. Чем выше уровень оплаты, тем более сложные задачи требуется решать. Например, зарплата 100 и более тысяч предполагает, что сотрудник может выстроить сквозную аналитику и некоторую автоматизацию, обеспечивает высокие KPI и ROI (окупаемость).

10 вопросов таргетологу

В регионах зарплаты начинаются от 20-30 тыс. рублей в месяц и могут доходить до 40-60 тыс. рублей. Часто оплата предполагает фиксированную часть и бонус за достижение целевых показателей.

На фрилансе доход зависит от уровня проектов и работоспособности. Если говорить о том, сколько стоят услуги тартеголога, то в среднем за настройку кампании в одной системе берут от 3-5 до 10-15 тыс. рублей. Ведение оплачивается отдельно и может стоить от 3-5 тыс. руб. в месяц у новичков и около 8-10 тыс. рублей – у людей с опытом. Несколько постоянных заказчиков могут обеспечивать доход на уровне 40-60 тыс. рублей в месяц и выше.

Есть специалисты, которые за одну консультацию берут 10-15 тыс. рублей. Но это эксперты, которые пишут книги и ведут конференции.

Необходимые навыки и знания

• Знания правил и инструментария конкретной площадки, где нужно будет работать.
• Владение основными понятиями и терминами маркетинга (воронка продаж, CPA и так далее).
• Способность быстро учиться и перестраиваться. Вам потребуется постоянно отслеживать новинки этой быстро меняющейся сферы и внедрять их.
• Внимание к деталям, пытливый ум, терпение. Вы должны будете самостоятельно изучать функционал систем, проводить аналитику.
• Очень пригодится умение работать в Excel.

Как стать таргетологом и можно ли освоить профессию самостоятельно?

В интернете есть множество материалов для бесплатного самообучения, а также платных курсов. На них вы учитесь с преподавателями, поэтому можете освоить профессию быстрее и на более серьезном уровне, а также получаете практику. Обучение занимает от 2-3 месяцев. Много таких программ открыто в университете Skillbox:

Вас научат настраивать рекламу в ВК, Тик Ток, Facebook и Инстаграм, а также в MyTarget. Познакомят с веб-аналитикой – ее нужно знать, чтобы повышать эффективность рекламы. Вы узнаете, как проводить анализ аудитории и конкурентов, настраивать ретаргетинг. Отдельные уроки посвящены поиску и привлечению клиентов. Занятия проходят онлайн.

Курс подходит новичкам.

Здесь учат не только настраивать рекламу в соцсети, но и создавать для нее контент, продвигать аккаунт. Курс подойдет людям, которые хотят работать в Инстаграм.

Обучают настройке контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads от сбора семантического ядра и формирования медиаплана до подготовки текстов объявлений и запуска кампаний.

Как стать таргетологом самостоятельно?

• На сайте Kadrof.ru есть бесплатный курс по настройке Директа. С его помощию вы изучите основы этой системы.
• На YouTube есть множество каналов, где можно посмотреть образовательные ролики, например, ВКонтакте для бизнеса. Здесь есть ролики, как делать таргетинг по ключевым фразам и другим параметрам.
• Аналогичный канал от Яндекса – обучение рекламным технологиям. Советую начать с плейлиста Директ простыми словами и курс про ретаргетинг.
• Помимо технических нюансов, необходимо разобраться в маркетинге. Для этого можно посмотреть данный курс.
• Если вас интересует таргетинг в Инстаграм, то среди бесплатных курсов можно посмотреть этот.

Начинающим таргетологам полезно смотреть кейсы опытных коллег. Такие материалы часто выкладывают в группе Дмитрия Румянцева Интернет-маркетинг от А до Я.

Вначале изучите общую теорию: как работает таргетированная реклама, как ее настраивать и анализировать результаты. Поищите статьи, образовательные каналы на YouTube (смотрите темы Контекстная реклама, SMM). Почитайте обсуждения в профильных группах в соцсетях и на форумах. После этого освойте инструментарий конкретной площадки, на которой планируете работать. Используйте их хелпы и справочники.

Если вы будете работать с клиентами напрямую как фрилансер, вам нужно продумать, как презентовать свои услуги, какие вопросы уточнять у клиента до начала работы, что отвечать на вопросы. Поищите в интернете готовые брифы и опросники для клиентов, они должны помочь.

Как искать клиентов и где найти работу?

Вы можете работать как фрилансер и взаимодейстWowать напрямую с заказчиками либо устроиться в штат (в агентство или работать на стороне клиента). Рассмотрим варианты отдельно.

1. Фриланс: как таргетологу найти клиентов?

• зарегистрироваться, заполнить профиль и активно искать проекты на биржах фриланса,
• просматривать проекты в группах по фрилансу в соцсетях,
• общаться в профессиональных группах, на форумах,
• вести блог, группу, сайт, где рассказывать о тонкостях работы, выкладывать кейсы,
• вести свой канал на YouTube.

Способы 3, 4, 5 мгновенно не принесут клиентов, но будут работать на формирование вашего экспертного статуса. Со временем вас начнут замечать клиенты, которые хотят работать с профессионалом.

2. Трудоустройство в штат

• просматривайте сайты вакансий, в том числе можно рассмотреть вариант удаленной работы,
• мониторьте группы в соцсетях. Там тоже могут быть интересные предложения,
• подпишитесь на рассылку вакансий с биржи Kadrof.ru. Это бесплатный сервис, через который можно искать работу.

Источник: www.kadrof.ru

Таргетолог: как найти, проверить и сколько стоят услуги

Таргетолог — узкопрофильный специалист, который занимается настройкой и ведением рекламы в соцсетях (не путать с маркетологом и директологом).

Если более простым языком — он делает так, чтобы Ваши потенциальные клиенты видели Вашу рекламу во Вконтакте и Инстаграм, Facebook, Одноклассниках (и в других соцсетях). Сейчас часто этот процесс именуется коротко — SMM.

Сразу скажу — эта статья предназначена скорей для владельцев бизнеса, которые хотят нанять специалиста по рекламе в социальных сетях. Если вы хотите стать таргетологом или научиться настраивать рекламу самостоятельно, вам пригодятся курсы таргетированной рекламы.

Как работать с таргетологом

Мечта любого бизнеса — платить только за заявки, а лучше даже за продажи. Есть продажи — держи деньги, нет продаж — гуляй.

Жаль, что таргетологи на это чаще всего не соглашаются. Их тоже можно понять: главный показатель в их профессии — заявки (хотя на старте их сложно предсказать), а их обработка — показатель работы отдела продаж.

1. Как строится работа таргетолога

Сейчас детально и во всех красках расскажу, как пошагово взаимодейстWowать с таргетологом.

Шаг 1. Заполнение брифа + обсуждение проекта

Спец по рекламе Вконтакте или Инстаграм, например, смотрит Вашу страницу или сайт, изучает предыдущие рекламные кампании (если они были) и принимает решение — стоит ли продвигать проект.

Если ответ положительный, Вы даёте всю подробную информацию. То есть какие офферы можно использовать, всё, что знаете о конкурентах и о рынке, сколько хотите заявок и по какой цене, сколько готовы тратить бюджета в месяц и т.д.

Вы совместно заполняете бриф для дальнейшего сотрудничества, и таргетолог приступает к работе.

Шаг 2. Изучение целевой аудитории

Таргетолог подробно изучает Вашу целевую аудиторию, делит её на сегменты. У каждого сегмента — свои интересы, потребности и места обитания.

Например, продажа колясок в социальных сетях. Целевая аудитория такого проекта — мамы с детьми от 0 до 3 лет. Сегменты целевой аудитории — беременные женщины, мамы с новорождёнными детьми, мамы с детьми до года и так далее.

Идеально, если на каждый сегмент будет отдельное предложение, отдельная реклама. То есть мамы с детьми до года увидят в рекламе коляску с ребёнком, которому еще годика нет. С помощью такого деления гораздо проще пробить “баннерную слепоту” пользователей в соцсетях.

Шаг 3. Составление плана работы

У каждого таргетолога свои стандарты работы. И лучше эти стандарты узнать ДО старта рекламной кампании. Чем более подробный план работы есть у специалиста, тем больше вероятность успеха, и будет меньше неприятных сюрпризов для собственника.

Вот, например, мои стандарты: первый день — изучаю портрет аудитории, второй — “боли” и анализ рынка, на третий день — загружаю аудитории в рекламный кабинет, четвертый, пятый день — создаю креативы и связываю их с аудиториями.

Далее — само ведение рекламной кампании, тестирование промо-постов на разные аудитории. Таким образом, собственник еще до начала рекламной кампании знает, в какой день и что именно будет сделано с рекламным кабинетом.

Шаг 4. Поиск и сбор целевой аудитории

Самый важный шаг, поэтому расскажу о нем подробно. Итак, с помощью специальных программ (парсеров), таргетолог находит все сегменты в социальной сети.

Кстати. Если Вы хотите собрать качественную аудиторию и не распылять бюджет, то используйте парсеры. Самые ТОПовые – Pepper Ninja (“INSCALE22” +30 дней при оплате), Segmento Target (“INSCALE” +30 дней при оплате).

Допустим, нам нужны беременные женщины в соцсети. Тогда специалист по рекламе вконтакте, например, может собрать тех, кто вступал в группы, посвященные беременности или родам за последние два месяца.

Если женщина вступает в группу “Подготовка к родам”, скорее всего ей скоро рожать, и она — наша целевая аудитория. Но если просто взять группы “Подготовка к родам”, там 80% тех, кто родил уже давно и коляски им не нужны.

Интересно. В Инстаграм роль парсеров выполняет сама социальная сеть — в настройках рекламного кабинета можно выбрать пользователей по любым интересам, но лучше воспользоваться специальными программами.

Задача таргетолога — отделить первых от вторых. Собрать только тех, кому реально может быть интересен продукт. После чего каждому сегменту показывать отдельное предложение.

Шаг 5. Создание и анализ рекламных объявлений

На начальном этапе таргетолог создаёт 5-10-20 рекламных объявлений разных форматов и смотрит, какое из них лучше сработает (принесет наиболее дешевые заявки).

Те рекламные объявления, которые выстрелили лучше всего, специалист и масштабирует, то есть делает так, чтоб как можно больше людей из целевой аудитории их увидели.

Если на начальном этапе, например, по некоторым объявлениям приходило 2-3 заявки в день, на этапе масштабирования по ним приходит 7-10. Таргетолог постоянно анализирует, как идёт рекламная кампания, что можно улучшить, а что лучше не трогать.

Шаг 6. Отчётность

Обязательная отчётность для таргетолога — раз в месяц. Прошёл месяц работы, сотрудник Вам пишет отчёт. В нём — все цифры по проекту (потрачено, получено, что сколько стоит), выводы о том, что сработало, а что нет, и предложения, что сделать.

Помимо ежемесячного отчёта я делаю для заказчиков короткие еженедельные отчёты. Они позволяют видеть динамику результатов здесь и сейчас. Вообще частота отчётности у каждого специалиста своя, стоит это обговаривать до старта работ.

Не стоит требовать ежедневных отчётов (если таргетолог не в штате). Ежедневные отчёты хороши, когда работа только-только началась (или когда долго нет результата). По моей практике, на дистанции еженедельных отчётов при соблюдении KPI более, чем достаточно.

2. Навыки и обязанности таргетолога

Коротко пробегусь по фундаментальным навыками и обязанностям специалиста. И тогда Вы точно поймёте, что это за «зверь» такой.

1. Поиск целевой аудитории проекта;
2. Сбор аудитории по сегментам;
3. Разработка креатиWow (текст + картинка);
4. Показ каждому сегменту отдельный креатив;
5. Отслеживание показателей в рекламном кабинете;
6. Улучшение рекламной кампании, опираясь на показатели;
7. Составление отчётов для собственника.

Лайфхак. Хорошего таргетолога легко найти на биржах фриланса. Мы рекомендуем поискать на KWork и Work-Zilla

1. Умение быстро и качественно анализировать нишу;
2. Понимание языка целевой аудитории;
3. Знание аналитики рекламного кабинета;
4. Умение подбирать рабочие форматы рекламы.
5. Базовые навыки копирайтинга (создание рекламных постов);
6. Умение работать с парсерами;
7. Базовые навыки работы с графическими редакторами (создание макетов).

3. КPI таргетолога

В идеальном мире собственник до начала работы с таргетологом знает всё о своём проекте. Знает свой средний чек, конверсию в продажи, может рассчитать необходимую стоимость заявки. Но как жаль, что реальность отличается от идеала, и такое случается не часто.

Поэтому фактически нужно разделить работу спеца по таргету на два участка, у каждого их который будут свои показатели эффективности.

1. Первый раз (или тестовая компания)

Тут как бы есть KPI, но их как бы нет. Так как на старте можно лишь делать гипотезу, а реальные цифры можно будет получить только после её проверки.

Именно поэтому, если Вы только первый раз начинаете ввязываться в эту трясину, то сначала Вам нужно принять факт — «KPI на старте ставить глупо».

Например, у Вас салон по продаже кухонь. Ваш средний чек — 150 000 рублей. На маркетинг Вы готовы тратить 10% от среднего чека. То есть одна продажа Вам должна стоить не больше, чем 15 000 рублей. Вы знаете, что средняя конверсия в покупку из социальных сетей у Вас 20%. То есть каждая 5 заявка заканчивается покупкой.

Чтоб получить одну продажу, нужно пять заявок.

Если на продажу Вы готовы тратить 15 000 рублей, значит за одну заявку Вы готовы тратить 3 000 рублей (помним, одна продажа = пять заявок). В месяц Вы хотите 25 продаж. Это значит, 125 заявок.

В этом случае KPI таргетологу будет выглядеть так: 125 заявок не дороже 3 000 рублей при бюджете в 375 000 рублей.

2. Второй+ раз (или постоянная работа)

После проведённого теста у Вас есть цифры. Пускай не сразу чёткие и железобетонные, но для старта этого хватит. Конечно, тут можно пойти десятками разных маркетинговых показателей. И Вы вправе их определять самостоятельно. Но если говорить о классике, то она будет такой:

1. По стоимости заявки. Это когда собственник бизнеса говорит таргетологу: “Мне все равно, как ты это сделаешь, но мне нужны заявки не дороже 350 рублей” (к примеру). Здесь же ставится желаемое количество заявок;
2. По стоимости подписчика. Тот случай, когда Вы гоните трафик к себе в группу. То есть Вам важно не количество заявок, а количество подписанной аудитории. Задача специалиста — максимально много подписчиков по минимальной цене;
3. По стоимости клика. Этот вариант актуален, когда трафик идет на сайт. Здесь таргетолог может повлиять только на две метрики — на стоимость клика и на их количество. Стоимость и количество заявок зависят от конверсии самого сайта.

Из опыта. Хорошую конверсию в заявку даёт сайт-квиз. Но его можно использовать, если у Вас один (или несколько) продуктов. Для интернет-магазина с большим ассортиментом такой вариант не подойдёт.

Работать по чётким и выполнимым KPI — удовольствие и для заказчика, и для таргетолога. Но как быть, если Вы не знаете ни конверсии в покупку, ни среднего чека из соцсетей? Ответ — считать. Провести тестовую рекламную кампанию и замерять всё. После этого можно вводить KPI.

Когда нужен специалист по таргетированной рекламе

Не будем мусолить тему, что если у Вас есть социальные сети, то Вам требуется таргетолог. Это и так понятно. Тут скорее вопрос, в какой момент его нужно подключать. А в какой момент делать это, пускай даже плохо, но самостоятельно.

— Бюджет до 20 000 рублей в месяц

«Хочу 100 заявок в месяц, готов потратить 3000 рублей» — частая ситуация у микро бизнеса. Если Вы готовы тратить по 3000 рублей в месяц, лучше попробовать настроить рекламу самостоятельно, потому что за работу Вы заплатите гораздо больше, а заявок получите мало. И останетесь недовольны и сотрудником, и соцсетями в принципе.

Многое зависит от проекта, но локальному бизнесу (привязанному географически, вроде кафе или парикмахерской) закладывать бюджет на продвижение стоит не меньше 10 000+ в месяц.

Точная сумма для каждого разная, зависит от среднего чека, целевой аудитории, геолокации, нужного количества заявок. Но если Вы не готовы вкладывать хотя бы несколько месяцев 10 000 в бюджет и работу таргетолога, стоит подумать о самостоятельном продвижении.

— Бюджет 20-50 000 в месяц

При таком бюджете Вы вполне можете нанять хорошего специалиста. Рекомендую опытного фрилансера — он не сольёт Ваши денежки и приведет Вам необходимое количество заявок. И конечно, не забудьте до начала работы согласовать заветные KPI!

— Бюджет от 50 000 рублей в месяц

Это хороший бюджет для продвижения. Вам подойдёт фрилансер-звезда (с высоким рейтингом), или можно обращаться в агентство для реализации проекта.

Советую на первый порах просить еженедельные отчеты (чтоб не было случайного слива бюджета).

Интересно. Используйте TapLike, чтобы быстро и безопасно продвинуть свою соцсеть за счет накрутки лайков, репостов и просмотров на публикации. Это безопасный способ, который поможет быстро увеличить охваты и получить горячую целевую аудиторию.

Услуги таргетолога: Штат vs фриланс

Опытные таргетологи обычно работают на удаленке, либо в агентствах. Это позволяет им расти и вести сразу несколько проектов. Но бывает и такие случаи, когда необходим человек в штате. Разберем, в чем отличия работы одного «СММщика» от другого.

— Штат

Если у Вас сложный продукт и большой отдел маркетинга, например, сеть продуктовых супермаркетов, и их нужно продвигать в одной стилистике и с одними акциями, то таргетолог на удаленке не вариант — он просто замучается и не справится.

Также многое зависит от количества проектов. Если у Вас их больше трех — дешевле нанять спеца на полный день. Теперь про плюсы и минусы такого найма:

• Контроль. Вы всегда будете знать, как дела в проектах, какие результаты достигнуты в данный момент;
• Сосредоточенность. Специалист не отвлечен на посторонние дела и полностью погружен в задачи;
• Оперативность. У фрилансера обычно есть специальное время для ответов, а человек в штате — «Ваш» в любое время.

• Ограниченность гео. В маленьких городах сложно найти достойных таргетологов;
• Обучение. Скорее всего возьмете новичка, и придется оплачивать обучение. Хороший курс стоит от 15 000, и одним таким не обойтись;
• Дополнительные траты. Придётся время от времени (раз в три-четыре месяца) покупать консультации у опытных специалистов, чтобы они могли оценить результаты.

— Фриланс/агентство

Отличная идея нанять таргетолога на удаленке, если у Вас понятная ниша, и легко разобраться, что Вы продаете и кому, и один, максимум два проекта для работы. Как и штат, такой найм имеет свои плюсы и минусы:

• Много практики. Скорее всего, спец на фрилансе каждый день по 8 часов только и делает, что настраивает рекламу;
• Зарплата. Чаще всего выходит дешевле, чем нанимать человека в штат;
• Узкая специализация. При желании можно найти таргетолога, который специализируется на Вашей нише.

• Неоперативность. Удалёнщик не ответит на вопрос за 10 минут. Допустим, если акция сегодня, и она должна с утра быть в рекламе, нужно было давать её в работу два дня назад;
• Кот в мешке. Самая большая опасность — нанять “не того” специалиста. Сразу не понятно, даст ли именно этот спец в Вашем проекте результат или нет.

По теме:

Зарплата таргетолога

По моей практике компании в основном предпочитают работников на аутсорсе, но я всё же более-менее подробно расскажу о всех трех вариантах: со штатом, с агентством и с фрилансерами. Узнаем, сколько зарабатывает типичный таргетолог.

Важно. Бюджет на рекламу в зарплату таргетолога не входит. Поэтому помните, что помимо самой зарплаты необходимы деньги на продвижение.

Так вот то, сколько стоят услуги разных спецом по таргету, будет зависеть от нескольких факторов: его уровень, штат, агентство или фриланс.

— Штат

Зарплата штатного специалиста зависит от региона проживания. Например, в Москве и в Санкт-Петербурге штатные таргетологи зарабатывают в среднем 60-80 тысяч рублей.

С остальными городами разница ощутимая, здесь зарплата штатного сотрудника составляет в среднем 30-35 тысяч рублей.

— Агентство

С Вас попросят в среднем от 25 000 рублей, уровень таргетолога Вы вряд ли узнаете, зато с Вами будут работать сразу несколько человек, а это означает быстрые ответы на все Ваши вопросы.

Обычно у агентства хороший сервис. К тому же, Вам могут сменить таргетолога, если вдруг деятельность будет «не огонь».

— Фрилансеры

В случае с фрилансерами зарплата специалиста оценивается, исходя из его знаний и опыта. Об этом подробно в таблице ниже.

С этим разобрались. Теперь приведу примеры наводящих вопросов. Они должны быть такими, чтоб по ответам можно было оценить способ мышления и аналитические способности таргетолога.

• Выделите ключевые сегменты целевой аудитории для проекта?
• Как будете собирать эти сегменты и с какого лучше начать работу?
• С какого формата промо-постов Вы начали бы рекламную кампанию и почему?
• Предложите несколько офферов, которые, на Ваш взгляд, могут сработать в рекламной кампании?
• Дайте краткие рекомендации по посадочной странице проекта?
• Расскажите об опыте продвижения в смежных сферах: что получилось, а что нет?
• Как думаете, на какие цифры нам стоит ориентироваться в продвижении (прогноз стоимости заявки)?

Лайфхак. Оптимизируйте общение с клиентами в инстаграм с помощью MyBotan. Чат-бот автоматически ответит на сообщения, сохранит данные о клиенте и его заявках. А еще Вы сможете не только выбрать готовый шаблон ответов, но и создать свой. Согласитесь это облегчит работу в соцсети? Кликайте и тестируйте 3 дня бесплатно -> MyBotan

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Источник: in-scale.ru

Кто такой таргетолог и подойдет ли тебе эта профессия

Таргетированная реклама — это то, что ты видишь в соцсетях — сторисы, баннеры, посты. Таргет переводится с английского как «цель». И можно сказать, что задача таргетолога — целиться и попадать.

Рекламные объявления приложения Storytel и сайта Подбор Репетитора. Так выглядит таргетированная реклама в инстаграме.

Эти рекламные баннеры ты видишь не просто так — таргетолог на тебя нацелился. Это значит, что он по каким-то характеристикам (возраст, интересы, геолокация) решил, что тебе будет интересен товар или услуга бизнеса, на который он работает.

• Например, таргет-рекламу можно показать только женщинам от 30 до 40 лет из Воронежа, у которых есть дети школьного возраста. А рекламу новой марки наушников — человеку, который недавно выбирал наушники на сайте, но так и не купил.

Реклама хорошего таргетолога бьет точно в цель, — ты находишь нужную штуку, а бизнес зарабатывает деньги и довольного клиента. Все счастливы, все работает. Если реклама раздражает — значит таргетолог промазал мимо цели: неправильно выбрал целевую аудиторию (тебя), а может, сделал скучный баннер и текст.

Понятно, почему хорошие таргетологи так востребованы — они могут найти и привлечь новых, а главное, — заинтересованных клиентов и повысить продажи.

А еще — удержать тех, кто уже покупает, донести до них акции, скидки, специальные предложения, или то, что у компании классный инстаграм.

Кто такой таргетолог? Объясняем пятилетке

• Это человек который «от и до» знает как привлечь клиентов в бизнес с помощью рекламы в соцсетях.

Получается таргетолог — это то же самое, что и SMM-щик?

Не совсем. SMM-щики работают с соцсетями в целом — пишут и оформляют посты, создают контент-планы, проводят конкурсы и квизы в сторис, отвечают в директ и на комментарии, разрабатывают стратегию продвижения, А таргетологи занимаются только рекламой в соцсетях — через специальные инструменты и рекламные кабинеты.

Часто небольшие компании не могут себе позволить отдельно таргетолога, тогда SMMщик берет его функции на себя и работает с таргетированной рекламой сам. Поэтому для smmщика знание таргета — очень полезный навык!

Основная задача таргетолога – это настройка рекламы в социальных сетях. Ему необходимо с максимальной точностью сфокусировать кампанию на представителях определенной целевой аудитории, которые с высокой долей вероятности выполнят целевое действие.

От квалификации специалиста во многом зависит то, насколько эффективно будет использован рекламный бюджет. Социальные сети – это зона высокой концентрации потенциальных клиентов для любой компании.

Поэтому бизнес активно инвестирует в эти каналы контакта, что делает профессию таргетолога очень востребованной.

Один день из жизни таргетолога. Чем конкретно он занимается

Если совсем коротко — таргетолог настраивает рекламу в социальных сетях: пишет и размещает объявления через рекламные кабинеты VK, инстаграма, фейсбука, одноклассников, твиттера или тиктока, следит за бюджетом, кликами и прибылью от этой рекламы.

Но чтобы создать удачное рекламное объявление, нужно много знать — про психологию восприятия рекламы, про тренды в дизайне, про бизнес клиента и его мемо-совместимость. Шутки шутками, но удачно подобранный в рекламе мем действительно может побить рекорды по виральности и *конверсии. А значит, принести много продаж, клиентов и, в конечном итоге денег.

• * Конверсия — в рекламе это соотношение количества показов рекламы к количеству действий, которое в итоге совершили клиенты (обращений, заявок, продаж). Выражается в процентах. Например, объявление увидело 1000 человек, а двое из них купили товар. Получается, конверсия = 0,2%.

Всю работу таргетолога можно разделить на 3 больших блока:

• 01 Анализ и создание стратегии продвижения

Любая удачная реклама начинается с изучения — товара или услуги, их конкурентных преимуществ, аудитории и ее потребностей, а также конкурентов. На основе этих знаний таргетолог составляет план продвижения — то есть определяет, какие объявления он будет показывать, кому именно и в какой соцсети.

Качества, которые понадобятся: стратегическое мышление, любопытство, дотошность.
Профессиональные навыки: анализ аудитории, анализ конкурентов, анализ продукта, работа с майнд-картами.

Начинающему таргетологу важно работать с целевой аудиторией. От того, насколько точно ты ее опишешь, зависит качество подбора аудиторий в настройках и креативы в объявлениях. И соответственно, результаты рекламы.

• 02 Разработка креатиWow и запуск рекламы

Креативами таргетологи называют рекламные баннеры, тексты объявлений, изображения или видео. Это самый творческий и насыщенный этап. Некоторые таргетологи сами создают креативы, а другие работают вместе с дизайнерами, маркетологами, копирайтерами.

Когда креативы готовы, время настраивать рекламу в кабинетах соцсетей. В настройку входит подбор подходящей аудитории — по возрасту, гендеру, геолокации, интересам и другим характеристикам. А также, выбор самой соцсети, выставление бюджета и запуск объявления.

Качества, которые понадобятся: креативность, насмотренность.
Профессиональные навыки: знание рекламных инструментов соцсетей, владение графическими и видео-редакторами, базовые знания копирайтинга.

• 03 Анализ результатов и оптимизация рекламы

Нажимать на кнопки в кабинете и клепать объявления может каждый. Но самая важная часть работы таргетолога — это анализ результатов.

Тут время погрузиться в отчеты из рекламных кабинетов, посмотреть на ключевые показатели (например, конверсию) и сделать выводы об эффективности рекламы: с какого объявления было больше всего продаж, а какое, наоборот, только бесполезно съело бюджет.

Дальше таргетолог решает, что можно улучшить, какие гипотезы не сработали, а какие попали в цель и их можно масштабировать.

Качества, которые понадобятся: аналитическое мышление, усидчивость.
Профессиональные навыки: понимание ключевых показателей интернет-маркетинга, умение работать с Excel, Google Analytics, Яндекс.Метрикой.

Начни учиться бесплатно

Таргетированная реклама

Даем настоящий опыт работы с таргетированной рекламой. Освойте новую профессию или прокачайте свою карьеру и бизнес.

Источник: imba.ru

Кто такой таргетолог: чем занимается и как им стать

Таргетологи зарабатывают от 57 471 ₽ до 160 919 ₽: доход зависит от опыта и проектов.

Анастасия Хамидулина
Автор статьи
18 апреля 2022 в 11:18

Таргетолог — это специалист, который настраивает рекламу в социальных сетях. Так, чтобы ее видели не все пользователи, а только целевые. То есть те, кому интересен продукт компании.

Чем занимается

Настраивает рекламу в разных социальных сетях: ВКонтакте и других. Работает со всеми или только в одной.

Определяет целевых пользователей в рекламном кабинете: указывает характеристики потенциальных покупателей. Например, прописывает возраст, пол, город. Отмечает интересы, семейное положение. Социальная сеть в ответ на это находит в базе людей, которые соответствуют выбранным параметрам, и показывает им рекламу.

Настройка целевой аудитории во ВКонтакте

Настраивает цели рекламы. Выбирает, что пользователи должны сделать после рекламы.

Примеры целей во ВКонтакте: вступить в сообщество, подписаться на рассылку, перейти по рекламе

Управляет бюджетом. Если видит, что на какие-то объявления уходит много денег, а результатов мало, перераспределяет бюджет. Отключает невыгодные и тратит деньги на эффективные.

Подключает аналитику. Без этого трудно понять, сколько людей просто перешли на сайт, а сколько купили. Аналитика помогает оценить рекламу, перенастроить ее и собрать данные для следующих запусков.

Готовит отчеты. Показывает, окупаются ли вложения, достигнуты ли цели рекламы, как усовершенстWowать следующие кампании.

Чем отличается от SMM-специалиста

Иногда таргетолога путают с SMM-специалистом, потому что тот тоже работает с социальными сетями.

Но эсэмэмщик — это маркетолог. Его главная задача — продумать и воплотить стратегию бренда в соцсетях. Для этого он анализирует конкурентов, строит гипотезы, готовит контент-план, придумывает уникальное торговое предложение. В его команде могут быть дизайнеры, копирайтеры, таргетологи, а иногда все эти роли выполняет он сам.

Таргетолог — узкий специалист. Он только настраивает рекламу и анализирует ее. Обычно даже не создает баннеры и не пишет рекламные тексты.

Сколько зарабатывает таргетолог

Специалистов делят на три категории: чем она выше, тем больше доход.

Новичок (джуниор)

Новичок, который недавно окончил курсы, имеет в портфолио пару учебных проектов. Владеет базовыми навыками таргетинга, но у него мало опыта, поэтому стоимость услуг невысокая. Одновременно ведет не более одного — трех проектов. Зарабатывает в среднем 57 471 ₽.

Специалист (мидл)

Специалист среднего уровня. Он не только работает с рекламным кабинетом, но еще и пользуется углубленной аналитикой: кроме встроенных инструментов соцсетей изучает «Яндекс.Метрику» и Google Analytics.

Таргетологи-мидлы ведут несколько проектов с рекламными бюджетами от 200 000 ₽ — 300 000 ₽. Средний доход — 109 195 ₽.

Старший специалист (сеньор)

Профессиональный таргетолог с большим количеством успешных проектов из разных областей и опытом от трех — пяти лет. Такие специалисты не только настраивают и анализируют рекламу, но еще и проводят курсы и вебинары, выступают на конференциях. В среднем зарабатывают 160 919 ₽.

Какие навыки нужны

«Мягкие» навыки

Личностные качества, которые не связаны с профессиональными компетенциями, но помогают в работе.

Аналитический склад ума. Чтобы разобраться в метриках, надо видеть закономерности. Понимать, почему клиенты кликают на объявление, переходят на сайт, но не покупают. Причина может быть в том, что сайт долго грузится или не адаптируется под смартфоны. Эти причины находит и анализирует таргетолог.

Общительность и эмпатия. Так как таргетолог управляет чужими деньгами, ему нужно понятно объяснять заказчику, как работает социальная сеть. А чтобы реклама приносила результаты, она должна решать проблемы аудитории. Поэтому таргетологу важно чувстWowать, что волнует людей, как они выбирают товар.

Стрессоустойчивость. Даже если реклама настроена правильно, она не всегда работает из-за внешних факторов. Например, на улице хорошая погода: люди не сидят в интернете, а гуляют и не реагируют на рекламу. Другой пример — у соцсети внутренний сбой, объявления ‎‎зависли‎ и не учитывают реакции, надо ждать, пока исправят ошибку. Если на каждую подобную ситуацию реагировать эмоционально, нервы не выдержат.

Обучаемость. У соцсетей периодически меняются алгоритмы и настройки. Чтобы оставаться востребованным специалистом, нужно держать руку на пульсе: читать новости из мира digital, изучать телеграм-каналы экспертов, смотреть вебинары и конференции.

Ответственность. От работы таргетолога зависит результат — принесет ли бюджет заявки, окупится или будет ‎слит‎ в никуда. Специалист отслеживает метрики, вносит правки, меняет настройки.

Тайм-менеджмент. Если таргетолог ведет несколько проектов, он должен распределять между ними время, чтобы не было проблем с дедлайнами.

«Жесткие» навыки

Это профессиональные навыки, без которых не решить рабочие задачи.

✔️ Работа с рекламным кабинетом

Таргетолог знает, где настраивать аудиторию, куда перейти, чтобы увидеть отчеты, как загрузить креативы. Рекламные кабинеты разных социальных сетей отличаются — специалист, который работает с «Бизнес ВКонтакте», не всегда знает, как устроены кабинеты других соцсетей.

✔️ Знание веб-аналитики

Это система, которая собирает информацию о пользователях на сайтах. Например:

• какие страницы посещали;
• с каких устройств открывали;
• на какие кнопки нажимали;
• сколько времени просматривали.

Эти сведения помогают анализировать рекламные кампании и поведение людей. Базово таргетолог знает, как установить и использовать аналитику социальных сетей — например, «Пиксель ВК», дополнительно — «Яндекс.Метрику» и Google Analytics.

Вебвизор «Яндекс.Метрики» позволяет увидеть, как пользователи просматривают сайт. Найти зоны, на которых они задерживают взгляд, и разместить там рекламные баннеры

✔️ Использование парсинга

Чтобы настроить рекламу во ВКонтакте, таргетолог собирает целевую аудиторию из тематических групп с помощью специальных программ — парсеров. Парсер находит аккаунты, которые соответствуют настройкам, собирает аудиторию в базу. Например, под рекламу детских товаров выделяет пользователей групп по типу «‎Мамочки ЖК Москва»‎, «‎‎Я — мама»‎. Когда база собрана, скачивает и загружает в рекламный кабинет.

Пример таких парсеров — Pepper Ninja и Церебро.

Церебро собирает базы тех, кто недавно вступил в группы конкурентов, лайкал, комментировал или репостил нужные посты

✔️ Проведение маркетингового анализа

До запуска рекламы таргетолог решает, на какую целевую аудиторию ее настраивать. Для этого описывает потенциальных покупателей в таблице или документе. Чтобы найти целевую аудиторию, посещает форумы, изучает конкурентов, опрашивает заказчика, задает вопросы отделу продаж. После собирает все данные и проверяет, соответствуют ли характеристикам настройки рекламного кабинета.

✔️ Навыки копирайтинга

Иногда таргетолог сам пишет посты и готовит креативы. Поэтому ему нужно знать основы эффективных текстов и цепляющих заголовков, призывы к действию, формулы AIDA и PMPHS.

✔️ Монтаж видео, обработка фото

Если у заказчика нет дизайнера, баннеры создает таргетолог, поэтому важно владеть графическими редакторами. Необязательно знать Photoshop или Adobe Premier. Подойдут онлайн-редакторы Figma или SUPA , а для монтажа — приложения на смартфоне.

Плюсы и минусы профессии

1. Интернет-торговля развивается. Востребованы специалисты, которые приводят клиентов из социальных сетей на сайты магазинов.
2. Можно выбрать формат работы: в штате в офисе или на удаленке, на фрилансе.
3. Реально изучить основы за несколько месяцев и сразу начать работать.
4. Вначале гонорар будет небольшим, но если дорасти до специалиста, можно зарабатывать от 100 000 ₽.

1. Таргетинг популярен, но конкуренция усложняет поиск клиентов. Особенно новичкам без готовых проектов и портфолио.
2. Социальные сети постоянно обновляют алгоритмы и принципы работы. Нужно следить за новостями и изучать новые инструменты.
3. Иногда трудно спрогнозировать результаты, так как они зависят не только от таргетолога. Например, если у заказчика посадочные страницы не адаптируются под смартфоны, это повлияет на конверсию.

Как стать таргетологом с нуля

Где учиться

Изучают таргет самостоятельно по форумам, сайтам, ютубу. Это дешевле, чем покупать курсы, но будет сложно найти актуальную и полезную информацию, отработать на практике. Если возникнут вопросы, придется искать ответы самому.

Эффективнее пройти онлайн-курс для таргетологов — изучить действительно нужную информацию, пополнить портфолио. Получится совмещать учебу с работой и личной жизнью: смотреть лекции и выполнять задания в удобное время.

Узнайте, как настраивать рекламу на площадках ВК, MyTarget, Snapchat, Twitter, LinkedIn, на курсе онлайн-университета Skypro и Qmarketing Academy. За четыре месяца научитесь составлять портрет целевой аудитории, создавать работающие креативы, запускать рекламу в соцсетях, анализировать и оптимизировать кампании, настраивать контекстную рекламу в яндексе и гугле. Потренируетесь на собственном проекте и получите детальную обратную связь.

Что читать

Эти книги помогут разобраться в рекламе, маркетинге и продвижении в соцсетях:

• «О рекламе», Дэвид Огилви.
• «Таргетированная реклама. Точно в яблочко», Сергей Щербаков.
• «Таргетированная реклама в социальных сетях. Полное руководство», Рустам Назипов.

На какие каналы подписаться

В телеграм-каналах обсуждают проекты, задают вопросы опытным специалистам, делятся успешно решенными задачами. Примеры:

«Контекстологи. Таргетологи. Чат»	Targeting Community	«Targeteria — про таргетинг, digital и фриланс»
Канал для общения контекстологов и таргетологов. Тут обсуждают результаты рекламы, креативы, стоимость проектов, задачи.	Сообщество таргетологов, где специалисты обсуждают цену за клик и конверсии, дают советы начинающим.	Новости социальных сетей, лайфхаки, разборы задач.

Где и на чём практиковаться

Первый вариант — учиться на собственных проектах, но придется выделить свои деньги для рекламного бюджета. Второй — брать небольшие заказы бесплатно, чтобы получить опыт. Обычно новички-таргетологи публикуют предложения в телеграм-каналах, где и находят заказчиков.

Третий — найти опытного таргетолога, которому требуется помощник. В команде со специалистом углубите знания, соберете портфолио и набьете руку.

Как искать клиентов

Ищите заказы в телеграм-каналах, посвященных digital. Например:

• «Норм работа».
• «Вакансии SMM и Digital».
• «SMM на Удаленке/Вакансии».
• «SMM ВАКАНСИИ | LeadGet».
• «ТАРГЕТ ВАКАНСИИ | LeadGet».

Коротко о профессии таргетолога

• Таргетолог настраивает рекламу в социальных сетях, изучает целевую аудиторию, работает с веб-аналитикой, управляет рекламным бюджетом.
• В отличие от SMM-специалиста таргетолог не придумывает контент, не публикует посты. Он только настраивает рекламу и следит, чтобы она приносила результат. Но иногда сам обрабатывает фото и монтирует видео, готовит креативы, пишет тексты.
• Специалисты получают в среднем от 57 471 ₽ до 160 919 ₽. На зарплату таргетолога влияют опыт, навыки, количество проектов.
• Изучайте профессию по видео, статьям и форумам. Но эффективнее — пройти курсы, чтобы получить актуальные знания, отработать их на практике, пообщаться с экспертами.

Источник: sky.pro