Таргетинг как заработать на этом

Таргетолог является специалистом, который настраивает и запускает рекламу в интернете. На сегодня это одна из наиболее востребованных интернет-профессий. Появилась она не так давно, в ней все время появляется что-то новое, а потому таргетологам необходимо непрерывно развиваться.

Каков заработок таргетолога?

Зарплата таргетолога определяется требованиями, опытом, регионом и занятостью (офисная работа с полным рабочим днем, или удаленная). Крупные московские фирмы платят такому специалисты 50-90 тыс. руб., некоторые даже готовы предложить 120-150 тыс. руб. Возможна удаленная работа. Такой уровень зарплат предполагает больше требование и наличие опыта – примерно 1-3 года, в некоторых случаях 3-6 лет. В регионах средние зарплаты таргетолога ниже

Часто задаваемые вопросы
Кто такой таргетолог?
Таргетолог — это специалист, занимающийся настройкой и запуском рекламы в интернете.
Что должен уметь таргетолог?

Собирать ЦА, проводить анализ предложения, создавать креативные рекламные объявления, планировать бюджет, вести отчетность.

ХВАТИТ ОБУЧАТЬСЯ ТАРГЕТУ В INSTAGRAM! — ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА В INSTAGRAM 2022 — ВСЯ ПРАВДА

От чего зависит зарплата таргетолога?
От его навыков, опыта работы, региона присутствия, занятости.

Что входит в обязанности таргетолога?

Таргетолог ведет рекламные кампании в соц. сетях. Он должен уметь пользоваться рекламными инструментами: myTarget, Facebook Ads Manager, VK Business и пр. Огромный плюс, если он работал с контекстной рекламой Google Ads и Яндекс.Директ. Основной задачей для таргетолога является настройка рекламной кампании таким образом, чтобы вид обновлений был доступен не только всем подряд, а лишь определенной аудитории – целевой.

«Target» это английское слово, переводится как «цель». Для этого специалисту нужно создать и настроить объявления с учетом:

• Гео;
• Возраста;
• Пола;
• Интересов;
• Поведения и пр.

Также ему необходимо составить план рекламного бюджета и потратить его максимально эффективно. Работа таргетолога определяет количество заявок. А дальше переходом заявок в продажи занимается отдел продаж.

С какой рекламой работает современный таргетолог:

1. Рекламой в соц. сетях;
2. Тизерной рекламой;
3. Контекстной и баннерной рекламой;
4. Рассылками;
5. Push-уведомления и др.

В чем различия таргетолога и SMM-менеджера?

SMM-специалист продвигает компанию в соц. сетях. Он налаживает коммуникацию с клиентами, формирует положительный образ компании. Он подготавливает контент и ведет аккаунты. Таргетолог же ведет непосредственно рекламу. Хотя, теперь более часто можно встретить вакансии, в которых требуется совмещение этих двух работ.

Факт в том, что чем больше всего вы умеете делать, тем выше будет у вас зарплата.

Кто такой Таргетолог? Как Заработать в 2021 на Таргетинге? Зарплата Таргетолога

Что должен уметь делать таргетолог:

• Анализировать предложения, конкурентов, преимущества продукта;
• Искать и собирать (парсинг) целевую аудиторию, сегментацию;
• Составлять рекламные объявления, создавать креативы;
• Настраивать таргетированную рекламу;
• Работать с бюджетом – планировать и корректировать по ходу РК;
• Анализировать, оптимизировать и масштабировать рекламную кампанию, проводить эксперименты и a/b тесты;
• Создавать отчеты.

Список требований, предъявляемых к таргетологу

Чтобы начать работать таргетолом, необходимо:

• Знать сервисы и инструменты для эффективной настройки рекламной кампании;
• Понимать, по какому принципу работают рекламные системы;
• Знать основы маркетинга;
• Уметь самостоятельно создавать, либо поручать дизайнерам и копирайтерам создание креатиWow;
• Понимать, как выбрать и сегментировать целевую аудиторию;
• Уметь просчитывать бюджет;
• Иметь аналитическое мышление.

• Все тоже самое, что характеризует работу фриланса. А именно, такая работа не может обеспечить стабильную зарплату, больничные, оплачиваемые отпуска и выходные, нормированный график работы. В начале клиентов, как и дохода, бывает мало. А после появления клиентов, работать нужно будет и по вечерам, и по выходным, чтобы сохранить их. Клиент в любой момент может найти себе другого специалиста, если он будет не доволен результатом, притом, что конкуренция здесь довольно высокая.
• Высокий уровень персональной ответственности. Здесь никто другой не виноват за неудачу, даже внешние обстоятельства не могут стать причиной неудачи. Необходимо работать одному, вести доброжелательное общение с заказчиком, уметь быть ответственным за свою работу.
• Есть «граница заработка». Здесь не получится разбогатеть за полгода. Физически очень трудно «осилить» больше 5-6 клиентов за месяц, а потому очень мало тех, кто этой профессией зарабатывает свыше 100 тыс. руб.
• Слишком большая конкуренция на рынке, в особенности среди начинающих.

• Можно работать из дома, подобрав для себя удобный режим (в случае выбора фриланса);
• Довольно высокая зарплата;
• Востребованность профессии;
• Возможность масштабирования. К примеру, таргетолог может открыть свое рекламное агентство, или самостоятельно продвигать собственный бизнес.

Источник: gto-normativy.ru

Кто такой таргетолог и как им стать в 2022 году

Для настройки рекламы в Сети нужно правильно определить целевую аудиторию и задать параметры таргетинга. Особенно сложно это делать сейчас, когда часть привычных соцсетей закрыта для россиян. Поэтому опытные специалисты по таргетингу теперь востребованы еще больше. В материале подробно рассмотрим, что должен уметь таргетолог, в чем особенности профессии, как стать специалистом по таргетированной рекламе в 2022 году и где искать работу.

Читать также

Тренды таргетированной рекламы в 2022

Статья обновлена 02.11.2022 В 2022 году резко изменилась ситуация во многих сферах. Одна из них — таргетированная реклама. Для россиян закрыли привычные рекламные каналы, поэтому …

Кто такой таргетолог и как им стать с нуля

Таргетолог — специалист, который настраивает таргетированную рекламу в социальных сетях и поисковых системах. Такие объявления предназначены для конкретной целевой аудитории. Нацеливание на этих людей осуществляется через специальную настройку — таргетинг — от английского слова target, цель.

Суть работы

Специалист по таргетингу:

1) анализирует аудиторию продукта или услуги, которые нужно продвигать;
2) изучает аудиторию площадки, на которой планируется продвижение, например, соцсети ВКонтакте;
3) тестирует различные подходы к настройке рекламной кампании;
4) настраивает таргетинг;
5) запускает РК, анализирует ее результаты и при необходимости меняет параметры настроек.

Основная обязанность специалиста, которая дала название профессии, — это таргетинг.

Таргетинг — рекламный механизм, выделяющий из всей доступной аудитории только ту часть, которая нужна для конкретной кампании. Аудитория подбирается по полу, возрасту, месту работы, интересам, геолокации и другим характеристикам.

Точность настройки таргетинга зависит от используемого инструмента — например, алгоритмы ВКонтакте и myTarget в этом различаются. Специалист по таргетингу анализирует продукт или услугу, которые нужно продвигать, а затем составляет общий портрет целевой аудитории. Именно на таких людей будет нацелена реклама.

Например, на студентов конкретного города или на пенсионеров с собственной дачей. Данные о том, сколько человеку лет или чем он увлекается, берутся из общедоступных анкет соцсетей. Можно также нацеливаться на аудиторию по их поведения — кто часто путешествует или предпочитает активный отдых. Есть таргетинг по технологическим особенностям — для тех, кто листает ленту со смартфона Android или через браузер Opera.

Читать также

Как работает таргетированная реклама и зачем она нужна

Статья обновлена 18.09.2022 Согласно статистике Ассоциации коммуникационных агентств России, за первые 9 месяцев 2021 года интернет-маркетинг в России вырос на 26%. Его суммарный объем составил …

Цели, которые обычно лежат в основе работы специалиста по таргетингу:

• увеличение конверсии за счет показов рекламы только релевантной аудитории;
• экономия бюджета на продвижение — благодаря отсутствию нецелевых показов;
• привлечение новых клиентов, которые подходят под портрет ЦА, но еще не стали клиентами;
• повышение узнаваемости бренда среди тех, кому будет показана реклама;
• персонализация объявлений за счет того, что рекламодатель больше знает об аудитории, может найти с ней общий язык и понимает ее потребности.

Настройку таргета иногда делает маркетолог или SMM-менеджер. Однако если организация регулярно проводит рекламные кампании, а трафик из таргетированной рекламы — один из главных источников клиентов, то важно выделить для таргетинга отдельного специалиста.

Читать также

SMM-менеджер: что делает, сколько зарабатывает, где работает

Статья обновлена 24.08.2022 Цифровизация многих отраслей экономики, трансформация привычных сфер жизни в электронный формат напрямую влияет и на тенденции рынка труда. Если еще несколько лет …

Таргетолог работает с несформированным спросом. То есть его реклама рассчитана на пользователей, которые просто листают ленту соцсетей — например, скроллят страницы в дороге. Именно таргетолог должен найти подход к таким людям, которые при этом соответствуют портрету целевого клиента.

Обязанности и ответственность специалиста

Основная сфера деятельности специалиста по таргетингу — поиск целевой аудитории, настройка таргетированной рекламы и контроль ее эффективности. Однако в зависимости от своего уровня сотрудник может решать более широкий круг задач.

• Junior. Начинающие специалист с малым опытом работы настраивает и ведет рекламные кампании в социальных сетях и формирует отчетность по этому функционалу.
• Middle. Более опытный специалист руководит кампанией с формирования стратегии до анализа ее итогов. Также он может изучать таргет успешных конкурентов, составлять медиапланы и вести расчеты по рекламному бюджету.
• Senior. Специалист занимается самыми сложными проектами с серьезным бюджетом и руководит коллегами — Junior и Middle.

Таргетолог компании берет под свою ответственность контроль следующих KPI таргетированной рекламы:

• лиды — оставленные заявки, заполненные формы на сайте;
• продажи — число завершенных сделок;
• прибыль от рекламы;
• конверсия на каждом уровне воронки продаж;
• CPA — оплата рекламы за совершенное пользователем действие на сайте;
• CPS — оплата рекламы за покупки пользователей;
• ROI — окупаемость вложений в рекламу;
• ROAS — соотношение затрат на рекламу и доходов от нее;
• LTV — общая прибыль от клиента.

Таргетолог предоставляет полученные данные других специалистам отдела, но оптимизацией показателей занимается другой сотрудник — обычно маркетолог.

Таргетинг в первую очередь — инструмент создания спроса. Именно в соцсетях люди могут узнать о бренде или новом необычном продукте. Уже потом, спустя какое-то время, они, возможно, вспомнят о вашем предложении, найдут его через поиск и совершат покупку. Однако первая точка «знакомства с компанией» в таком случае — именно таргетированная реклама.

Читать также

Как найти целевую аудиторию для таргета: 5 проверенных способов

Вы продаёте рыболовные снасти и знаете, что ваша целевая аудитория — это мужчины от 40 до 65 лет? Но данной информации недостаточно, чтобы качественно настроить …

Таргетинг и, соответственно, работа специалиста, разделяется по шагам так.

1. Сегментирование аудитории. Можно вести рекламу сразу на несколько «портретов ЦА», показывая каждому сегменту другие креативы или другой CTA.
2. Анализ и выбор сегментов. Для каждой группы ЦА определяется, какие объявления им показывать, какой бюджет на это выделить.
3. Позиционирование. Специалист решает, какие рекламные посылы подходят для каждого сегмента. После этого шага можно запускать рекламу на подходящих площадках.

Таргетинг используют не только в соцсетях, но и в поисковиках. Такую разновидность продвижения называют контекстным таргетингом. Отбор аудитории в этом случае базируется не на характеристиках пользователя, а на истории его поиска. Если кто-то недавно вбивал в поисковик «купить принтер», то в ближайшее время ему будут показываться контекстные объявления с рекламой такой техники. Однако чаще всего термин «таргетинг» подразумевает именно нацеливание рекламы на конкретных пользователей соцсетей.

Читать также

Таргетированная и контекстная реклама: чем отличаются и что выбрать

Два основных метода веб-маркетинга — это контекстная и таргетированная реклама. Они различны по механизму работы, способу поиска аудитории, местам размещения и многим другим параметрам. В …

Как начать заниматься таргетом: необходимые навыки и особенности профессии

Рассмотрим профессиональные и личные навыки специалиста по таргетингу, преимущества и недостатки профессии, а также актуальные перспективы и уровень зарплаты.

Hard skills

Для работы таргетолог должен уметь:

• анализировать и сегментировать аудиторию;
• настраивать рекламу на сервисах таргета и в кабинетах соцсетей;
• использовать сервисы для аналитики и парсеры аудитории;
• оптимизировать рекламные кампании, если за это не отвечает маркетолог;
• вести сообщества в соцсетях и поддерживать контакт с подписчиками, если этим не занимается SMM-щик;
• создавать несложные креативы для рекламных объявлений, если в отделе нет дизайнера.

Последние три навыка необязательны для таргетинга, но чем больше специалист понимает «рядом со своим полем деятельности», тем проще ему работать и тем выше его ценность на рынке. Даже если таргетологу не придется самому анализировать кампанию, загружать контент в паблик или рисовать креативы, ему легче будет объяснять задачу коллегам, когда он сам в этом хотя бы немного ориентируется.

Soft skills

Личные качества, которые помогут специалисту развиваться в карьере:

• умение обучаться самостоятельно;
• усидчивость;
• самостоятельность;
• логическое мышление;
• аналитическое мышление
• гибкость мышления и готовность к постоянному поиску новых решений.

Читать также

Настройка таргетированной рекламы: этапы запуска и выбор площадки

Статья обновлена 06.11.2022 Таргетинг может принести бизнесу много новых клиентов. Но только при одном условии — если он правильно подготовлен. В этой статье мы разберем …

Плюсы и минусы профессии

• возможность выбирать между работой по найму и фрилансом;
• стабильное количество заказов при достаточном уровне навыков и наличии портфолио;
• возможность работать из дома;
• востребованность на рынке труда;
• уровень зарплаты — средний и выше;
• быстрый старт: время, за сколько можно обучиться основам таргетинга, начинается от нескольких месяцев;
• возможность практиковаться даже без опыта работы за небольшую плату или на проектах знакомых;
• возможность создать собственный бизнес — рекламное агентство со специалистами по digital-маркетингу и SMM.

• необходимость долго работать за компьютером;
• растущая конкуренция на рынке труда;
• рутинное повторение однотипных действий, когда нужна похожая настройка для нескольких кампаний;
• отсутствие глобальных перспектив — можно просто находить более серьезные проекты, но суть работы остается почти той же;
• полная ответственность за результат и эффективность кампании.

Относительно последнего — иногда таргетолог несет и финансовую ответственность за провально настроенный таргетинг. Поэтому перед началом масштабной кампании на новую аудиторию обычно проводятся тестовые кампании — с небольшим бюджетом и готовностью к рискам.

Читать также

Что важно при анализе таргетированной рекламы: основные показатели и статистика

Работа с таргетингом – это не только настройка объявлений и выбор параметров целевой аудитории. Это ещё и анализ. После запуска рекламной кампании нужно отслеживать результаты, …

Перспективы и уровень зарплаты

Как уже упоминалось, карьерный рост в данной профессии не предполагает широких возможностей для «вертикального» роста. Обычно таргетолог так и остается специалистом по таргетингу, развитие есть лишь от уровня junior до senior. Зато с улучшением навыков он может брать на себя более сложные задачи, искать проекты в крупных организациях и в итоге на порядок повысить свой гонорар.

Если специалист по таргетингу захочет возглавить маркетинговый отдел или открыть собственное агентство, ему потребуется расширить свои компетенции. Переквалификация обычно включает:

• веб-маркетинг в целом;
• управление персоналом;
• SMM-навыки.

Средняя по России зарплата специалиста по таргетингу сейчас составляет 80 тысяч рублей — по статистике Zarplan. 51 000 рублей составляет модальная зарплата, то есть самая часто встречающаяся. Данные в основном приводятся для тех, кто работает по найму на постоянной должности. Если же говорить о фрилансерах, то сложно судить, сколько они зарабатывают: каждый берет удобное ему количество проектов и получает за них сдельную оплату.

Читать также

Как рассчитать рекламный бюджет на таргет

Социальные сети активно использует свыше 106 миллионов человек — об этом говорит отчет Digital 2022 Global Overview. Значит, практически любой бизнес сможет найти в соцсетях …

Как стать специалистом по таргетингу в 2022 году

Теперь перейдем к вопросу входа в профессию: где получить знания о таргетинге, как искать вакансии и можно ли самому обучиться таргетингу бесплатно.

Где учиться

Digital-профессии — относительно молодые на рынке труда, поэтому в вузах еще не обучают специальности «таргетинг». Зато близкие по теме и ценные знания можно получить на факультетах маркетинга. И хотя будущему таргетологу необязательно долго учиться и получать диплом о высшем образовании, навыки маркетолога дадут вам конкурентное преимущество при поиске заказчиков.

Основную базу знаний и опыта специалист по таргетингу может получить из следующих источников:

1) платные и бесплатные онлайн-курсы в интернете, которые могут включать групповые и индивидуальные занятия;
2) самостоятельное изучение предмета по статьям, кейсам и видеороликам, а также учебникам по маркетингу;
3) общение с опытными наставниками и специалистами по таргетингу;
4) наработка опыта на небольших заказах или запуск своей пробной рекламной кампании.

Независимо от способа обучения, который вы выберете, нужно постоянно совершенстWowать и актуализировать свои знания. Нужно ли образование в сфере маркетинга? Нет, просто желательно. Следует ли постоянно самообучаться? Однозначно да.

Инструменты таргета меняются, алгоритмы соцсетей и поисковиков — тоже, поэтому важно держать руку на пульсе событий.

Читать также

Креативы для таргетированной рекламы: простые техники создания

Статья обновлена 12.11.2022 Маркетологи борются за внимание пользователей в соцсетях: настраивают таргет, предлагают скидки, пишут цепкие офферы с яркими кликбейтами. Но всё это работает только …

Как найти работу

Когда специалист по таргетингу получил основные знания о профессии, он начинает поиск вакансий. Это может быть работа по найму на конкретное агентство, рекламодателя, а также разовые проекты в режиме фриланса.

Стандартные места поиска работы в сфере таргетинга:

• сайты вакансий — HH, Zarplata.ru, Superjob.ru, Rabota.ru и другие;
• площадки для фрилансеров — Freelance.ru, Kwork.ru, Freelancehunt, FL.ru и подобные;
• тематические группы ВКонтакте — Вакансии: таргетолог, Работа для таргетологов, SMM СММ Актуальные Вакансии Работа Таргетолог;
• каналы с вакансиями для digital-специалистов в Телеграм — Рекламодром, SMMLANCER, Вакансии SMM и Digital, Воркзавр: Фриланс и Удаленка, Мы вам перезвоним;
• небольшие и крупные веб-агентства, которые занимаются рекламой;
• ваши знакомые и друзья, которым нужно настроить рекламу.

Если на указанных ресурсах не получается найти подходящий вариант по слову «таргетолог», попробуйте формулировки «настройка рекламы», «продвижение в соцсетях» и подобные.

Полезные ресурсы: с чего начать обучение самостоятельно в таргетинге

Как было сказано выше, важный пласт знаний о таргетинге многие получают самостоятельно. Такое обучение можно реализовать на онлайн-курсах или в свободном поиске: статьи, видеоролики, кейсы. Главное — чтобы новые сведения были актуальными для тех проектов, которые вы хотите взять в ближайшее время. Или чтобы осваиваемые вами навыки были привязаны к тем инструментам, которые вы возьмете в работу — например, myTarget.

• канал Умный таргетолог — 45 тысяч подписчиков, ведет опытный специалист и дает много экспертной информации;
• чат Суровый питерский SMM — попасть туда можно только через приглашение от организаторов, зато внутри этой закрытой беседы можно читать полезные обсуждения и участWowать в них;
• чат PROFIT-таргетологи — крупная беседа начинающих и опытных специалистов по таргетингу, в диалогах можно узнать эксклюзивные лайфхаки или нестандартные кейсы.

Каналы на YouTube:

• канал уже упомянутого «Сурового питерского SMM» с почти часовыми лекциями и интервью на конкретную тему продвижения в соцсетях;
• канал Александра Коровкина — небольшие ролики с разбором отдельных аспектов веб-маркетинга;
• Академия интернет-маркетинга с записями семинаров и выступлений известных специалистов;
• Влад Богуцкий — советы для новичков и специалистов об SMM и таргетинге;
• Shcherbakov Agency — авторский канал с личным опытом комплексного продвижения;

Другие сетевые ресурсы:

• Студия Чижова с кейсами и продвинутыми мануалами в блоге;
• Median ads
• блог WebPromoExperts с удобным поиском и статьями о таргетинге и на другие смежные темы.

Читать также

SММ и таргет: в чем разница и что лучше выбрать

Статья обновлена 26.07.2022 Сейчас онлайн-мир развивается даже активнее, чем при локдаунах двухлетней давности. По данным совместного исследования Digital с We Are Social и Hootsuite в …

Типичные ошибки, которые совершает начинающий менеджер по таргетированной рекламе

Новички в профессии часто сталкиваются с похожими проблемами, так как совершают одни и те же ошибки. Особенно нередко это бывает в digital-специальностях, где база знаний очень разрозненная, а вычленить действительно полезное порой трудно.

Какие распространенные ошибки совершает начинающий специалист по таргетингу и как их избежать?

1. Проявляет низкую активность. Всегда трудно найти первый заказ или первую работу по найму в новой специальности — под лежачий камень вода не течет. Чтобы избежать этого, отправляйте как можно больше откликов на те проекты и вакансии, где более-менее чувствуете уверенность в собственных силах. В процессе решения задач вы уже наберетесь опыта и сможете реализовывать более сложные проекты.
2. Не собирает портфолио. Первые проекты, помощь друзьям с продвижением группы, настройка и ведение студенческого паблика — всё это может пойти в профит будущего специалиста. Обязательно собирайте сведения обо всех своих проектах, которые связаны с таргетингом и настройкой рекламы. Наверняка со временем найдется заказчик, который оценит ваш опыт. Если вам совсем нечего занести в портфолио, выполняйте бесплатные тестовые задания, которые есть у многих вакансий. И после них постарайтесь добиться фидбэка от работодателя, чтобы научиться на первых ошибках.
3. Останавливается в профессиональном развитии. Даже если вы закончили топовые курсы таргета и уже работаете в хорошей компании, необходимо постоянно совершенстWowаться. Инструменты и методы рекламы меняются. Особенно это чувствуется в 2022 году, когда часть привычных площадок оказалась закрыта для россиян. Поэтому читайте блоги и каналы с профессиональными советами и пробуйте новые проекты.

Читать также

Таргетированная реклама: обзор особенностей этого вида продвижения

Кому нужна таргетированная реклама? В каких случаях она сработает, а в каких — только сольет бюджет? Таргетинг поможет найти новых клиентов при совсем небольших вложениях. …

Заключение

В статье мы рассказали о профессии таргетолога и о том, как заняться этой востребованной деятельностью. Стать асом в данной сфере — не так сложно, как кажется на первый взгляд. Можно сделать это без высшего образования маркетолога, зато с огромным желанием развиваться и постоянно обучаться.

Дадим напоследок несколько рекомендаций:

• не бойтесь гуглить нужные сведения — наверняка кто-то уже сталкивался с похожей проблемой при настройке рекламы;
• переходить в профессию можно постепенно, обучаясь вечером по блогам и видеороликам, так что сразу уходить с предыдущей работы необязательно;
• общайтесь на тематических форумах и в группах — так вы получите ценные лайфхаки из первых рук;
• пользуйтесь преимуществами удаленной работы, если работаете на фрилансе — берите интересные и высокооплачиваемые проекты, четко планируйте свой день и оставляйте время на отдых в удобные часы.

Используйте советы и полезные ресурсы из этой статьи — и скоро вы станете востребованным специалистом с солидным портфолио.

Частые вопросы

Кто такой таргетолог?

Это специалист, который занимается таргетингом — настройкой таргетированной рекламы. Такой вид продвижения позволяет показывать объявления только тем пользователям, которые подходят под заданный портрет ЦА. Например, живут в конкретном городе, проявляют активность в тематических сообществах или часто заказывают определенные товары.

Насколько перспективна профессия специалиста по таргетингу?

Средняя зарплата по России составляет 80 тысяч рублей. Величина отличается в конкретных регионах, но в целом можно сказать, что это солидный уровень оплаты труда. Опытные специалисты по настройке рекламы сейчас всегда востребованы: организациям постоянно нужно продвижение в Сети, поэтому они нанимают работников в штат или на аутсорс. Последний вариант — еще одна причина, почему профессию удобно осваивать: можно работать из дома в режиме фриланса или даже на полный рабочий день.

Как научиться таргетингу?

В вузах пока нет отдельной специальности «таргетолог», зато на онлайн-курсах можно получить эту профессию за полгода или чуть дольше. Также важно постоянно читать тематические ресурсы для специалистов, чтобы Wowремя узнавать о новых инструментах таргета и знакомиться с удачными кейсами мастеров.

Источник: romi.center

Руководство по таргетированной рекламе — 2022

Профессиональный копирайтер, лингвист, интернет-маркетолог. Создаю контент-стратегии, занимаюсь геймификацией, преподаю.

7 марта 2022

• Окупаемость таргетированной рекламы
• Когда стоит использовать таргетированную рекламу
• Актуальные виды таргетированной рекламы на 2022 год
• Что надо сделать до запуска таргетированной рекламы

• Шаг 1: Сбор семантики
• Шаг 2: Анализ посадочной страницы
• Шаг 3: Определение цели

• Шаг 1: Изучаем потребности клиентов
• Шаг 2: Запускаем тестовую рекламную кампанию
• Шаг 3: Настройка временного таргетинга
• Шаг 4: Разделение кампаний на регионы
• Шаг 5: Работа с рекламой в праздничные дни

Среди многочисленных инструментов интернет-маркетинга таргетированная реклама имеет ряд преимуществ, которые позволяют бить точно в цель и показывать объявления лишь по теплым запросам.

Большой охват, быстрый старт, ретаргетинг, гиперлокальный таргетинг и мощная система аналитики — благодаря этим возможностям показываемые объявления демонстрируются пользователям в соответствии с их интересами. Но чтобы грамотно управлять рекламным кабинетом, не сливать бюджет и регулярно получать конверсии, следует держать руку на пульсе и грамотно настраивать таргетированную рекламу.

В этом руководстве мы собрали всю актуальную информацию, которая позволит вам получить максимальный результат от таргетированной рекламы.

Окупаемость таргетированной рекламы

Прежде чем рекламировать товары и услуги в интернете, нужно рассчитать сумму, которую предприниматель может потратить на продвижение. Но часто расчет бюджета оказывается неправильным. И в этом есть две причины.

Первая связана с тем, что не все специалисты хорошо разбираются в сервисах веб-аналитики и декомпозиции. Вторая — невозможность на 100% просчитать точное число клиентов, эта цифра всегда приблизительная. Но несмотря на все очевидные причины, предполагаемую пользу от рекламы определить можно.

Существует несколько формул, по которым рассчитывается окупаемость. Но есть среди них самая популярная, которой пользуются почти все рекламодатели. Чтобы узнать коэффициент ROI, нужно сначала вычислить разницу между доходом и издержками, а полученную сумму поделить на смету предполагаемых расходов и умножить на 100%.

ROI = (Доход — Себестоимость) : Рекламный бюджет × 100% Доход — это деньги, которые владелец бизнеса получил от продажи своих услуг или товаров.

Себестоимость — это денежная сумма, которую потратил рекламодатель в процессе изготовления продукта.

Рекламный бюджет — это деньги, которые владелец бизнеса готов потратить на повышение узнаваемости и продвижение своего бренда.

Когда коэффициент ROI составляет больше 100%, то реклама окупается. В случае если расчет покажет 100%, значит, вложения оправдаются, но прибыли не принесут. Когда ROI составляет меньше 100%, можно сказать, что продвижение не окупится, а разорит владельца бизнеса и он сработает себе в минус.

Для наиболее точного расчета ROI рекламодателю лучше самостоятельно рассчитать эти значения. Ведь только хозяин знает обо всем, что происходит в его бизнесе, он располагает всеми данными о прибыли, себестоимости и других нюансах. Поэтому так важно взаимодействие между рекламодателем и специалистом по рекламе. Если заказчик предоставит таргетологу неверные данные, эффект от усилий будет небольшим.

Опытные маркетологи знают, что чем выше стоимость продвигаемых товаров или услуг, тем дороже обойдется реклама. Также следует учитывать конкурентность. Если в нише много конкурентов, значит, и смета затрат будет больше.

Когда стоит использовать таргетированную рекламу

Определить, будет ли успешной система спланированных мероприятий, несложно:

1. Провести первичный срез Выяснить, ищут ли потребители конкретный товар или услугу в интернете. Если количество соответствующих запросов в месяц около тысячи, можно сказать, что реклама будет работать. Также стоит оценивать ситуацию в зависимости от ниши, выбранного месторасположения, от того, насколько часто клиентам нужны такие услуги.

Например, бизнесмен, который занимается изготовлением столешниц, каминов и подоконников из натурального камня, не нуждается в большом количестве заказов, ему будет достаточно 5-10 клиентов в месяц. Поскольку такие услуги не из дешевых и изделия из натурального камня изготавливаются не быстро.

2. Помнить про другие составляющие бизнеса Недоработанный сайт, который не доводит лид до покупки, или менеджеры, которые в силу своей некомпетентности не могут закрыть клиента на сделку, испортят даже самую идеальную рекламную кампанию. Заинтересованные посетители в любом случае будут кликать по объявлению и переходить дальше. Но если на веб-странице пользователь не найдет для себя ничего интересного, то клиентом он не станет.

3. Учитывать нишу Специализированные товары и узконаправленные услуги рекламировать сложно. Сюда же относятся какие-либо новинки, о которых прежде никто не слышал. Дорогостоящие и эксклюзивные товары тоже не стоит продвигать в интернете. Клиенты, скорее всего, просто ищут информацию в сети, чтобы сравнить цены, но покупать дизайнерскую сумку или шубу будут только после примерки.

4. Учитывать средний чек и маржинальность Таргетированная реклама — удовольствие дорогое. Но в сравнении с SEO-продвижением реклама дешевле и адаптируется под любой бюджет. Поэтому для бизнеса, где средний чек невысокий, следует использовать особую стратегию и искать точные среднечастотные и/или низкочастотные ключевые фразы. Чем меньше конкурентов рекламируются по определенному запросу, тем меньше будет цена за клик.

5. Анализировать конкурентов Бывают ниши, в которых конкурентность очень высокая. Например, выкуп битых автомобилей. В таких случаях цена клика по горячим ключевым фразам просто заоблачная. Не каждый предприниматель может позволить себе тратить на рекламу 50-100 и более тысяч рублей, особенно на старте.

Поэтому перед тем, как запускать продвижение услуг, нужно внимательно изучить нишу и высчитать среднюю стоимость клика.

Во всех остальных случаях, когда бизнес не направлен на решение срочных задач и средний чек достаточно высокий, можно использовать таргетированную рекламу как еще один канал продаж. Ну и, конечно, перед началом работы следует проверить, не противоречит ли вид бизнеса своду правил рекламного кабинета.

Актуальные виды таргетированной рекламы на 2022 год

Среди всех объявлений, встречающихся на просторах интернета, наиболее популярны те, которые относятся к поисковому, тематическому и баннерному продвижению. Помимо них, существуют также доступна видеореклама, реклама в мобильных приложениях, торговые компании. Однако в этом руководстве мы сконцентрируемся на основных видах таргетинга.

Таргетинг в социальных сетях

Если целевая аудитория подобрана верно, то реклама в соцсетях может принести хорошие результаты, обеспечив высокий процент конверсии. Плюсы таргетированной рекламы в Instagram и ВКонтакте в том, что показ объявлений можно настроить под конкретную группу людей, не нужно ждать, пока механизм раскрутится – все запускается и работает очень быстро. К тому же в рекламных кабинетах соцсетей удобно контролировать бюджет.

Вы можете продвигать как обычный пост, так и создать карусель с товарами. Что очень удобно, если вы делаете акцент в вашем УТП на разнообразие или эстетическую составляющую.

При выборе стратегии таргетинга следует отталкиваться от первоначальных целей. Если для компании повышение узнаваемости важнее, чем количество продаж, лучше использовать демографические характеристики. А если первоочередная задача бренда – привлечь клиентов для увеличения числа заказов и покупок, то следует выбирать таргетинг по интересам.

Ретаргетинг

Такой способ подразумевает настройку рекламы для тех пользователей, которые уже посещали сайт, но по каким-то причинам не дошли до оформления заказа. Возможно, им чего-то не хватило на ресурсе или они испытывают сомнения. В таком случае можно ненавязчиво их подтолкнуть к принятию решения и пообещать какой-то бонус: скидку, бесплатную доставку, подарок или другую интересную акцию.

Определяется такая аудитория с помощью системы аналитики и сегментирования. В системе прописываются цели и сегменты, а затем реклама начинает показываться пользователям, предлагая им вернуться и завершить заказ или оформить покупку товара, который по каким-то причинам забыт в корзине. Чтобы ретаргетинг был эффективным, рекомендуется создать отдельную посадочную страницу для такой аудитории с предложением бонуса.

Что надо сделать до запуска таргетированной рекламы

Чтобы получить действительно хорошие результаты и не пожалеть о потраченных усилиях и вложенных финансах, перед настройкой рекламной кампании следует провести большую подготовительную работу.

Шаг 1: Сбор семантики

При составлении списка ключевых слов можно пользоваться парсерами: Букварикс, Key Collector, SemRush, SpyWords, Serpstat, Keys.so, Rush Analytics, Word Keeper, Keyword Tool. Однако сервисы могут выполнить лишь часть задач, таргетолог все равно должен доработать этот список вручную. Зачем это надо? Затем, что посетители могут использовать самые разные словосочетания, когда ищут тот или иной товар. Например, женская вышиванка и одежда в стиле бохо — одно и то же, но автоматические сервисы не настолько умны, чтобы подобрать такие ключевые фразы.

Ручной анализ соответствующих слов должен присутстWowать всегда, особенно когда запросов не слишком много и требуется тщательная проработка каждой фразы. Можно также пообщаться с заказчиком и узнать у него, по каким словам клиенты могут искать его товар. Тщательный сбор семантики поможет и в SEO-оптимизации, когда ключевые слова будут использоваться для написания статей в блог.

Шаг 2: Анализ посадочной страницы

Опытный таргетолог с первого взгляда видит сайт, который не является продающим и требует доработок. Бывает так, что заказчика трудно заставить редактировать сайт, особенно когда у него нет штатного программиста. Но запускать рекламу на веб-страницу, которая не соответствует требованиям продающего сайта, нельзя.

На главном экране должна присутстWowать информация, отражающая суть оказываемых услуг. Не стоит забывать об уникальном торговом предложении — без него рекламодатель вряд ли будет способен конкурировать.

Акции и скидки тоже нужно добавить на сайт, но так, чтобы посетители это заметили. Обязателен блок с преимуществами и схемой работы. Желательно указывать прайс, портфолио (если это услуги), оценки клиентов и информацию о компании. Также следует помнить о кнопках призыва к действию: Заказать, Оформить заказ, Забронировать, Позвонить.

Чрезвычайно важный момент в настройке рекламы — чтобы посетитель попал на страницу с теми товарами, о которых шла речь в объявлении. Если в рекламном тексте говорилось о распродаже зимних ботинок, а клиент попал на страницу с куртками, в 90% случаев он просто закроет сайт и не будет искать те самые ботинки со скидкой.

Неплохо бы провести тестирование сайта. Можно попросить знакомых за символическую плату оценить качество ресурса: комфортно ли они себя чувствуют на сайте, легко ли оформить заказ, возникают ли какие-то трудности или вопросы в процессе тестирования. Проверить ресурс можно также с помощью метрик и A/B-тестирований, которые проводятся после открутки тестового рекламного периода.

Обязательно нужно проверить все страницы на валидность. Часто во время посещения сайта пользователь совершает какое-то неправильное действие, которое приводит его на страницу Ошибка 404. Необходимо позаботиться о том, чтобы в таком случае посетитель мог вернуться на главное меню сайта по ссылке. Иначе он покинет ресурс.

Также стоит проработать страницу благодарности. Когда посетитель совершает целевое действие: покупку, заказ обратного звонка, он попадает в такой раздел. Но недостаточно просто поблагодарить клиента за покупку. У человека должна быть мотивация задержаться на сайте. Можно предложить скидку на следующий заказ, воспользоваться программой лояльности или дать ссылку на товар, который может его заинтересовать.

Сайт должен быть оптимизирован под мобильные устройства. Если с этим есть какие-то проблемы, но находятся они в процессе решения, на время стоит уменьшить ставку на мобильных устройствах на 100%.

Объявление является лишь затравкой, а решение о покупке клиент принимает после посещения сайта и/или общения с менеджерами. Если просматривая отчеты по статистике видно, что клики и переходы на сайт есть, а конверсий нет, значит, реклама работает хорошо, а вот посадочная страница нуждается в улучшении.

Если вы планируете продавать внутри соцсети, например, в Instagram или Facebook, требования остаются прежними. Страница должна быть готова к продаже, телефоны в шапке контактов должны быть актуальными, а менеджер всегда на связи. Как вариант, вы можете настроить готовые ответы на наиболее популярные вопросы, чтобы не упустить покупателя.

Шаг 3: Определение цели

Таргетированная реклама применяется для осуществления разных задач. Это и нужно выяснить у заказчика, каких именно результатов он ждет от запуска рекламы. В зависимости от ожиданий и следует разрабатывать стратегию. Различают несколько видов целей:

• Продающая. Когда требуется вывести продукт на рынок, объяснить его преимущества и вызвать у посетителя желание его купить или увеличить продажи уже существующего продукта.
• Имиджевая. Когда компания или бренд нуждается в формировании положительного имиджа, который будут считывать потенциальные покупатели.
• Охватная. Когда компания хочет выйти на новый уровень и закрепиться в подсознании людей настолько, чтобы при одном упоминании товара человек сразу думал о рекламируемом бренде. Эту цель преследует такие крупные компании как Coca-Cola, Apple, McDonald’s, Samsung, Toyota.
• Реактивационная. Когда организация хочет активизировать клиентов, которые когда-то покупали, но по какой-то причине перестали проявлять интерес к магазину.

Важные нюансы во время настройки таргетированной рекламы

Чтобы не потерять клиента и не заработать отрицательную репутацию, таргетолог должен оценивать ситуацию с разных сторон. Бывает, что специалист отлично разбирается в теории, но на практике мало чего умеет. Недостаток теоретических знаний тоже часто сказывается на действиях таргетолога, если он не следит за трендами и не тестирует обновления. Поэтому так важно учитывать придерживаться некоторого плана при настройке рекламной кампании.

Шаг 1: Изучаем потребности клиентов

К каждому заказчику нужно подходить индивидуально. Что приемлемо для одной ниши, может быть совершенно бесполезным для другой. В зависимости от вида бизнеса таргетолог должен использовать разные инструменты, стратегии и методы.

Отличия в рекламных кампаниях существуют уже на начальном этапе во время сбора ключевых фраз. В узконаправленных нишах с малой долей соперничающих компаний можно собирать широкие маски с помощью сервисов парсинга. А если ниша конкурентная и продаваемый товар довольно распространенный, придется не один час провести за компьютером, тщательно собирая подходящие ключевые слова в сервисе Вордстата.

Шаг 2: Запускаем тестовую рекламную кампанию

Некоторые специалисты обещают клиенту хороший результат даже при небольшом бюджете. И это катастрофическая ошибка. Есть только один способ узнать действительную цену клика и стоимость конверсии для определенной ниши и фирмы. Это запуск тестовой рекламы.

Важно предупредить клиента, что максимально точные прогнозы можно получить лишь после открутки тестовых 2-3 недель. При этом для каждого заказчика стоимость пробного запуска будет разной. В небольших городах для таких целей будет достаточно 5-10 тысяч рублей. А для Москвы потребуется намного больше, ведь это самая конкурентная область.

Идеальный бюджет на рекламу станет известен после того, как пойдут первые конверсии. Тогда можно будет с уверенностью говорит, во сколько обойдется одна заявка. Если умножить стоимость лида на количество желаемых конверсий в месяц, то в результате получится сумма месячного рекламного бюджета.

Шаг 3: Настройка временного таргетинга

Ограничение показа объявлений в определенные часы — хороший способ для сокращения нецелевых переходов. Но применять этот инструмент в период проведения тестирования нецелесообразно. Прежде чем включать временной таргетинг, нужно провести анализ целевой аудитории, чтобы понять, когда люди чаще всего делают заказы.

Часто таргетологи ограничивают показ рекламы в выходные и зря. Многие люди занимаются покупками именно в субботу и воскресенье, когда у них есть на это свободное время.

Бесплатный функционал лендингов — создайте страницу, которая будет продавать. Соберите лендинг за 3 минуты и начните продавать.

Если покупку товара или услуги невозможно совершить без консультации менеджера, то следует настраивать рекламу в то время, которое совпадают с рабочими часами отдела продаж. И даже форма обратного звонка в таком случае не поможет. Когда клиент оформляет заявку, он проявляет высокую заинтересованность в продукте. А если менеджер перезвонит лишь через 1-2 дня, клиент, возможно, уже уйдет к конкурентам. В случае если бизнес построен так, что консультации и участия менеджера не требуется, рекламу можно крутить в любое время суток.

Шаг 4: Разделение кампаний на регионы

Цена за клик в разных городах и областях может существенно отличаться. К примеру, в Москве и Санкт-Петербурге самая дорогая реклама. Но и в других регионах России стоимость продвижения может быть выше в 2-4 раза, в зависимости от ниши, конкурентности и востребованности услуг/товаров. Поэтому опытные специалисты советуют разделять кампании по регионам.

Метод может показаться сложным и неоправданным, но благодаря такому подходу контролировать трафик и ставки гораздо легче. К тому же отчеты по статистике по отдельным регионам анализировать проще.

Шаг 5: Работа с рекламой в праздничные дни

Праздники — отличный способ привлечь клиентов в бизнес. Перед Новым годом или Днем Святого Валентина люди ищут подарки, ждут скидок, легче расстаются с деньгами. Но не стоит надеяться на праздничный ажиотаж, работа с рекламой в эти дни должна быть выстроена так, чтобы бизнес не понес потерь.

За несколько дней до праздников можно запускать прогревающие рекламные кампании, но такой способ рассчитан скорее на теплую аудиторию, которая почти готова купить. Рекламные заголовки должны быть привлекательными, интересными, нешаблонными. Отлично, если в тексте будет отражена идея готового подарка. Распродажи, скидки и акции уже стали неотъемлемой частью праздников. Поэтому есть смысл проанализировать запросы и обновить семантику, добавив в группы ключевые фразы с такими приставками, как в подарок; по скидке; распродажа.

Реклама в праздники, как правило, дорожает. Но увеличение расходуемого бюджета не всегда оправдано. Сильные конкуренты повышают ставки, и из-за этого нужно проявлять осторожность при желании потратить на рекламу больше денег, чем обычно. В праздничные дни следует приостановить тестирование, поскольку статистика будет неверной. Лучше сделать упор на те категории товаров, которые успешно продавались в обычные дни.

Некоторые продукты/услуги имеют спрос только в определенное время года. Чтобы не потерять деньги и рекламировать сезонные товары тогда, когда они популярны, можно воспользоваться сервисом Вордстат и отследить историю запросов. График укажет на месяц, когда произошел скачок или падение популярности товара. С помощью этого сервиса можно отследить тренды на любую услугу.

Секреты написания эффективного рекламного объявления

Чтобы составить цепляющий текст, нужно говорить на одном языке с целевой аудиторией и использовать те же термины, что и потенциальные клиенты. Также следует помнить и о других правилах:

• В заголовке объявления должна присутстWowать ключевая фраза. Но вписывать ее нужно грамотно и так, чтобы предложение звучало естественно.
• В идеале, ключевое слово должно присутстWowать и в самом объявлении. Не обязательно использовать одинаковые ключевики в заголовке и тексте. Это могут быть разные фразы со схожим значением.
• Не стоит использовать рекламные штампы вроде таких: низкие цены, гибкая система скидок, индивидуальный подход, быстрая доставка. Вместо этого, клиентам нужна конкретика. Например: всего за 99$, скидка 30%, бесплатный замер, доставка 3 дня.
• Пытаться продать людям товар — бессмысленно. Нужно определить боли клиентов и дать им решение. К примеру: Экономьте 2 часа на уборке с роботом-пылесосом, Предстоит суд? Адвокат с 15-летним стажем.
• Сложные и специфические термины в тексте употреблять не следует. Объявление должно быть легким для восприятия. Исключение составляют лишь узкоспециализированные ниши, но даже в этом случае использовать спецтермины следует с осторожностью.
• Заполнять нужно все текстовые поля в рекламном объявлении. Из-за того, что количество символов ограничено, информация должны быть емкой, без лишних подробностей. Быстрые ссылки, дополнения, виртуальная визитка — все это обязательно нужно заполнить.
• Использовать призыв к действию. По возможности нужно постараться уместить в текст объявления фразы, побуждающие клиентов к первому шагу. Такие слова как Заказывайте, Звоните, Торопитесь, Успевайте, Заходите, Регистрируйтесь помогают посетителям легче и охотнее выполнить целевое действие.

Формулы написания продающего текста

Существует множество формул для написания продающего текста. При составлении объявлений специалисты по рекламе обычно используют методики 4U, Три ДА, ODC и 4P:

• 4U Простая формула, которая объединяет в себе 4 составляющих: Usefulness (полезность), Ultra-Specificity (ультраспецифичность), Urgency (безотлагательность) и Uniqueness (уникальность). Чтобы составить текст, нужно лишь вставить подходящие фразы, отражающие специфику бизнеса в произвольном порядке. Например: Поможем сбросить до 7 кг лишнего веса за месяц! Осталось всего 5 мест! Тренер с 15-летним опытом!.
• Три ДА Эта методика предполагает, что пользователь ответит положительно на первые 2 вопроса и подсознательно согласится с третьим. Третий вопрос предполагает готовность купить, нужно лишь правильно формулировать фразы. Например: Подбираете фундамент для дома? Чтобы служил минимум 50 лет? С подогревом пола? Закажите у нас!.
• ODC Состоит из трех элементов: Offer (предложение), Deadline (срок действия предложения) и Call to action (призыв к действию). Из этих частей и складывается продающий текст. Например: Фундамент с теплым полом со скидкой 20%! Только до 20 июня! Звоните!.
• 4P Суть концепции заключается в четырех деталях: Picture (изображение), Promise (обещание), Prove (доказательства) и Push (призыв). Например, вначале демонстрируется подходящая картинка, а затем текст: Сделаем сайт с конверсией от 15%! Более 50 лендингов в портфолио! Заходите!

Частые ошибки при настройке таргетированной рекламы

Тренды таргетированной рекламы на 2022 год

Нет идеальной готовой технологии, которая позволила бы всем таргетологам успешно вести проекты и хорошо зарабатывать. У всех наставников по таргетированной рекламе свои фишки и подход. Также и специалисты: каждый использует личный опыт и наработки. Тот метод, который сработал у одного маркетолога, не зайдет у другого.

Но все же существуют некоторые ошибки, которые не стоит допускать ни в коем случае:

1. Отсутствие минус-слов. Такое бывает, но нечасто. Порой минус-фразы приходится собирать более тщательно, чем ключевые слова. Если в кампании отсутствуют минус-слова, то целевые посетители будет реже попадать на сайт, а сам ресурс значительно просядет в ранжировании.
2. Объединение нескольких регионов в одной кампании. Если настроить рекламу на 2-3 и более городов в разных областях, контролировать ставки будет сложнее, а стоимость продвижения будет дороже.
3. Отсутствие быстрых ссылок. По ссылкам пользователь сразу перейдет на сайт и окажется в той категории товаров, о которой говорится в объявлении. Также следует подписывать названия дополнительных ссылок, обычно для этого используют ключевую фразу.
4. Использование автоматической стратегии на старте. Алгоритму нужно не менее 2 недель, чтобы обучиться под конкретную кампанию. Первые 2-3 недели после запуска следует применять ручную стратегию.
5. Игнорирование UTM-меток. Если в ссылках нет UTM-метки и вы ведете покупателя на сайт, вы не сможете определить, с какой из социальных сетей пришел к вам клиент. Метрика и статистика не будет информативными.
6. Использование одних и тех же поисковых запросов. Отчет по искомым фразам можно просматривать ежедневно и с первых дней запуска. Этот отчет покажет новые ключевые слова и минус-фразы, которые не учитывались при составлении семантики.
7. Подключение автотаргетинга на старте. Автоматический таргетинг на старте работает не совсем корректно, поэтому использовать его при тестовом запуске не следует. Исключение составляет лишь тот случай, когда у рекламодателя неограниченный бюджет и нет времени на полноценную проработку кампании.
8. Небольшое количество рекламных групп. Для качественной рекламы нужно как минимум 10 разных объявлений. Заголовки, формулировки, текст и изображения должны отличаться.
9. Использование только высокочастотных словосочетаний. В/ч фразы хороши тем, что охватывают огромное количество посетителей, но реклама по этим фразам самая дорогая. Среднечастотные и низкочастотные ключи с частотностью не менее 10 тоже нужно добавлять в кампанию — они не такие дорогие и обеспечивают целевой трафик.
10. Нет призыва к действию. Описательно-информационный уклон — не тот стиль, который нужен для рекламного объявления. Если в тексте нет призыва к действию, пользователь может не обратить на него внимание.

Что делать, если рекламный бюджет ограничен

Используя правильный подход, можно запустить продвижение и тогда, когда доходы не позволяют разгуляться.

Ключевые фразы с высокой частотностью использовать не надо. Вместо этого, следует собирать среднечастотные и низкочастотные фразы, клик по ним будет намного дешевле. При сборе семантики можно искать длинные запросы, состоящие из семи слов — скорее всего, это фразы, которые люди вводили с помощью голосового поиска. Также можно использовать модель с оплатой не за показы, а за конверсии.

УТП в тексте объявления должно присутстWowать обязательно. Оффер нужно прописать так, чтобы клиент увидел выгоду для себя. Всех конкурентов следует изучить. Чтобы рекламу заметили, компания должна предложить по-настоящему выгодные условия и отличаться от конкурентов.

Можно протестировать ретаргетинг — такой способ недорогой и достаточно эффективный. Для этого нужно выделить в отдельный сегмент аудиторию, которая интересовалась товаром, но не дошла до покупки. Таким посетителям обычно предлагают скидку или ценный подарок. Но следует помнить о том, что для такого ретаргетинга нужна отдельная посадочная страница со специальным предложением.

Как видите, таргетированная реклама может стать мощным инструментом в руках профессионала и обеспечить бизнесу стабильный доход. Используйте советы из этого руководства, чтобы максимально эффективно вести продвижение в интернете. Желаем успехов!

Источник: onlypult.com

Работа таргетолог. Как начать зарабатывать

Работа таргетолог позволяет зарабатывать так же, как менеджер в банке и даже больше. Давайте разберемся, что это такое — работа таргетолог.

Рад приветстWowать вас, в этой статье. Здесь я решил вам рассказать о том, как начать зарабатывать на настройке таргетированной рекламы ВК. Вы можете быть таргетологом любой соц. сети, в любом случае, эта статья для вас будет полезна. Я буду рассказывать о том, как я начал зарабатывать на предоставлении услуг рекламы именно во ВКонтакте.

На данный момент я являюсь куратором и преподавателем на различных курсах моих партнеров. Среди этих курсов есть курс по SMM от одной из топовых online школ рунета «Личность и капитал». Так же я с 2017 года и по сей день беру заказы на услуги по настройке рекламы ВК. То есть, моя работа — таргетолог и это одна из моих основных сфер деятельности.

До того, как стал брать заказы на настройку рекламы ВК, я занимался администрированием и оформлением групп ВК. Сейчас я продолжаю заниматься оформлением. Лично этим иногда занимаюсь, в основном дизайн делают мои ученики, которых я взял в помощники. Кстати, если вам интересно научиться оформлять сообщества ВК… Можете пройти мой авторский бесплатный online курс из 15-ти коротких пошаговых уроков — «Дизайн ВКонтакте для новичков«.

Работа таргетолог — как я начинал

Жил я себе спокойно, оформляя сообщества на заказ, делая различные обложки, баннеры, меню… И, в один прекрасный день мне написал постоянный заказчик по оформлению. Он спросил — «Андрей, а ты случайно рекламу не настраиваешь?«. На что я ответил — «Настраиваю. Стоимость 3.000 руб./месяц«. Заказчик согласился на мои условия и тут я немного ощутил ношу ответственности.

У меня не получалось настроить рекламу для заказчика эффективно. Я слил впустую несколько тысяч рублей из бюджета заказчика. Но мне стал нравиться интерфейс рекламного кабинета ВК. Я начал проявлять больший интерес, Wowлечение в процесс работы таргетолога. Именно эта Wowлеченность, как я сейчас вспоминаю, помогла мне добиться эффективных показателей в рекламе.

И я, наконец, начал делать положительный результат клиенту. Но и клиент попался понимающий. Часто реклама срабатывает не сразу. Сначала нужно провести тестирование, а это может «съесть» первые деньги без результата в виде заявок и клиентов.

Вскоре пошли первые заявки, первые клиенты. Заказчик был доволен, а я счастлив!

Сейчас мы уже не работаем вместе, хотя иногда связываемся с тем заказчиком. Проработали мы тогда в целом ровно 3 года.

Работа таргетолог стала для меня на тот момент основной работой, заменив работу по оформлению сообществ ВК.

Сколько платят за работу таргетолога

3000 рублей в месяц, вы можете подумать, что это мало. Так и есть, для опытного таргетолога это уже смешная стоимость за месяц. Я, к примеру, сейчас беру 7.000 рублей за 3-дневный тест рекламы и мои заказчики довольны результатом. Есть таргетологи, которые берут за тест 10-20 тысяч и это нормально.

Какую сумму вы бы не брали за свои услуги, главное, чтобы результат от вложенных заказчиком денег окупался благодаря вашей работе. А что, как не реклама является одним из самых выгодных вложений в своё дело.

Для старта, если вы еще не опытный таргетолог, если вы только начинаете, 3.000 рублей за месяц это адекватная цена. Однако, сейчас я не рекомендую сразу брать заказы на месяц. Да и трудно будет найти заказчика сразу с помесячной оплатой. Сначала нужно запустить тестовый период рекламы, показать заказчику на что вы способны. Тестовый период обычно длится 3-10 дней работы.

За 1 неделю тестовой работы новичку я рекомендую брать не более 3.000 рублей. Покажете себя хорошо, дадите заказчику результат и будут вам счастливые 3.000 рублей каждую неделю. За месяц это выходит 12.000 рублей. Не плохо для начала, да? А если вы найдете 2 заказчика, а не 1? Это будет 24.000 рублей в месяц. А если 4 заказчика найдем?

Можно потихоньку писать заявление об увольнении с нелюбимой работы, куда приходится ездить из-за 30.000 рублей в месяц.

Работа таргетолога через 3 месяца…

То время, пока вы ездите на работу можно тратить на развитие в сфере работы таргетолога ВК. И уж поверьте мне, если вы «загоритесь» этой профессией, через 2-3 месяца вы сможете зарабатывать 20-30 тыс. рублей в месяц. А через 5-6 месяцев вполне реально выйти на 50.000 в месяц и выше. Вообще доход в данной сфере деятельности не фиксированый. Здесь можно зарабатывать от 10 до 100.000 руб. в месяц смело, без дополнительных сотрудников и вложений.

Оплату вы можете брать с одного заказчика, как фиксированную, например 5.000 рублей за 10 дней работы. Либо берем оплату за заявку (подписчика). То есть, привлекли человеку 50 заявок и за каждую заявку получаете 10-100 рублей, к примеру. 50 заявок по 100 рублей — 5.000 рублей.

Можно так же брать фиксированную оплату за настройку рекламы, небольшую сумму. Например 3.000 рублей, а далее за заявку (подписчика).

Как заработать 100.000 руб. на работе таргетолога

Есть, как минимум, 2 варианта, как работа таргетолога может принести прибыль в 100.000 рублей чистыми за 1 месяц.

Вариант 1. Получить опыт работы в этой сфере на собственной практике. Можно пройти какие-либо курсы, можно самостоятельно прийти к этому. Это лишь дело времени. Набрать опыт, позволяющий брать заказы за, скажем, 30-50 тыс. рублей в месяц. Найти 2-3 заказчика, которые готовы платить такую сумму и ваши сто тыщь у вас в кармане.

Заказчиков, которые готовы платить 30-50 и даже 100.000 рублей есть, их больше, чем вы думаете. Таких заказчиков в разы больше, чем таргетологов.

Вариант 2. Этот вариант вам сейчас подойдет больше. Можно немного попрактиковаться 1-2 месяца, поработать бесплатно или совсем за небольшую оплату. Затем, можно брать заказы за 15-20 тыс. рублей. В месяц брать 5-7 заказчиков и не обязательно с помесячной оплатой. 15-20 тыс. рублей платят за неделю-две более менее опытному таргетологу, не профессионалу.

По своему опыту скажу, сколько человек одновременно можно вести. Я брал максимум 8 заказчиков. Был, конечно, все время в деле, но поскольку мне это нравилось, я не отчаивался. 4-5 заказчиков в месяц это такое среднее количество, которое я рекомендую, чтобы было больше свободного времени. 4-5 заказчиков это 2-3 часа в день работы и то не каждый день.

Работают таргетологом сейчас многие?

Что касается стереотипа — «Сейчас так много таргетологов, если и я туда полезу мне не хватит заказчиков», так это просто стереотип, друзья мои.

Таргетологов, на самом деле, действительно очень много. Они повсюду. Но спешу вас обрадовать, на 100 таргетологов только 5-7 таргетологов, максимум 10, являются реально толковыми и дающими результат своим заказчикам. Остальные 90 это таргетологи, сливающие рекламный бюджет своих заказчиков. Лишь часть таргетологов дает результат.

У них есть опыт работы и они работают на совесть. Очень много таргетологов, могут быть красиво «упакованы», у них крутой сайт, много подписчиков в соц. сетях, но это лишь обложка.

К тому же, даже если взять всех таргетологов и опытных и не очень, все равно заказчиков больше. Рынок нуждается в специалистах по рекламе, особенно в толковых.

Так что не стоит думать, что у вас не будет заказчиков. Заказчики у вас будут, вопрос лишь в том, дадите ли вы им то, зачем они к вам обратились или не дадите.

Работа таргетолог

А теперь давайте разберемся, в чем заключается работа таргетолога.

Вот моя схема сотрудничества с моими заказчиками:

1. Создание предложения

Перед тем, как начать работать таргетологом, вам нужно сформулировать какое-то предложение своих услуг. Что вы будете предлагать людям? Ваше предложение должно быть понятным и интересным. Предложение должно отличаться от предложений других таргетологов, у вас должна быть какая-то своя «изюминка».

Например, представьте, что вы заказчик. Вам нужен таргетолог, чтобы привлечь в ваш бизнес заявки и клиентов. Какое из предложений вас больше заинтересует из этих двух:

1. Настраиваю рекламу ВК на заказ. Быстро, качественно, не дорого.
2. Привлеку 30-50 заявок в ваш бизнес в первые 10 дней работы.

Конечно же 2-е предложение гораздо интереснее первого. Согласитесь?

В первом случае нам понятно, что это услуги рекламы ВК и это отлично. А то во многих предложениях даже непонятно, что там предлагают. Но здесь нет никакого интереса, это банальное «быстро», «качественно», «не дорого», уже никого не впечатляют. Если уж вы заявляете, что это качественно, опишите, в чем заключается качество. Нужно аргументировать свои заявления.

Вот во втором случае нам понятно, что предлагается и это интересно. Мне как раз нужны заявки в бизнес. Мне по сути не нужна настройка рекламы там какая-то, моя цель изначально это заявки в бизнес и раз мне предлагают как раз то, что мне нужно, я соглашусь на это предложение.

Понимаете? Надеюсь вам хотя бы немного понятен принцип составления предложения своих услуг. Обязательно составьте понятное и интересное предложение, от этого зависит следующий шаг, будут ли у вас заказчики или нет.

2. Поиск заказчиков

Конечно есть платные способы поиска клиентов, такие как партнерская рассылка или та же реклама ВКонтакте, но есть и бесплатные методы.

Как я сначала искал клиентов, я просто искал сообщества (группы ВК) предпринимателей, находил там создателей этих сообществ и предлагал им свои услуги. То есть, отправлял им то самое свое предложение. Сразу скажу, не ждите от этого способа большого результата. Из 10 человек, кому вы отправите свое предложение вам откажут 9, а то и все 10. Но метод часто у меня работал, я почти всегда на начальном этапе только его использовал, потому что не знал больше, что еще можно сделать.

Потом я начал заходить на сайты различных компаний, интернет-магазинов, то есть я искал людей, кто что-то продает, чтобы предложить им рекламу их товаров/услуг. На этих сайтах я собирал e-mail адреса. На каких-то сайтах их не было, но в большинстве случаев почты указывались. Я брал эти почты и в отдельный текстовый документ выписывал. Так я за 2 часа мог найти 200-300 e-mail.

Затем я отправлял предложение своих услуг просто с помощью gmail (гугл почты). Там, на сколько я помню до 500 сообщений в день можно разом отправлять было.

Так вот из этих 200-300 человек, мне отвечали человек 5-10 и в итоге заказывали 1-2 человека или никто не заказывал. Тогда я на следующий день просто снова ту же процедуру проделывал, а так же ту же процедуру с поиском сообществ ВК и их создателей.

Платные способы поиска заказчиков

Это были неэффективные 2 метода, но они работали. С этого можно начинать. Но помните, это не просто, только если вы готовы реально работать, если вы не из тех, кто сдается, если что-то с первого раза не получается, то у вас и не получится работать таргетологом. Если вы готовы получить результат не с первой, а с третьей или даже с десятой попытки, добро пожаловать в online бизнес!

А дальше будет на самом деле все проще. Кто-то будет вас находить в ВК сам, кто-то увидит ваше сообщество и обратится за услугами. Кто-то по рекомендациям ваших предыдущих заказчиков будет обращаться. Или у вас вообще будут постоянные клиенты, что поиск новых для вас будет не актуален. Сложно всегда только в начале.

Конечно, если есть возможность, можно воспользоваться платными услугами. Партнерская рассылка — это когда вы находите какого-то эксперта в вашей теме, например другого таргетолога или директолога, быть может даже не специалиста по рекламе, а тех, кто так же просто работает с предпринимателями. И важно, чтобы этот эксперт был уже более менее «раскручен», чтобы у него была хоть какая-то база аудитории.

Схема партнерства такова — вы находите этого человека, предлагаете ему прорекламировать ваши услуги в его рассылке за деньги. Или за процент от оплативших по итогу. То есть, вы отправляете партнеру текст с вашим предложением услуги по настройке рекламы, партнер делает рассылку этого предложения по своей базе подписчиков. База у партнера может быть 1000-10000 человек и выше. Таким образом кто-то к вам обратиться или же у вас будет «шквал» заявок, такое тоже может случиться.

Второй платный вариант это таргетированная реклама. Тут вы уже сами, думаю, далее разберетесь. Настраиваете рекламу, запускаете, получаете себе же заявки на услугу по настройке рекламы. Находите себе заказчика и далее переходим к этапу самой работы таргетолога.

3. Настройка и запуск теста рекламы

Работа таргетолог включает в себя саму настройку рекламы, запуск и ведение рекламы (отслеживание и корректировка хода рекламы). Но, так же таргетолог дополнительно может заниматься созданием рекламных текстов, рекламных баннеров. Учтите, вы не обязаны это делать, вы можете просто рекламой заниматься. Однако, если вы научитесь писать отличные продающие тексты, примерно как я вам описывал выше, это лишним не будет. За создание текстов и баннеров вы получаете дополнительный доход.

Итак, вы нашли заказчика, что теперь делать?

Теперь вы настраиваете рекламу, запускаете и следите за ее ходом. О том, как конкретно все это делается я рассказываю на своем курсе по рекламе ВК. Изначально вы запускаете тест рекламы.

Что такое тест рекламы? Для вас, как для таргетолога, тест рекламы это тест вашего сотрудничества с привлеченным заказчиком. За, например, 1 неделю теста вы поймете, что за человек ваш заказчик и стоит ли с ним дальше сотрудничать.

И второй момент, что мы тестируем, это саму рекламу. За неделю вы протестируете разные тексты, разные баннеры, разную аудиторию. Попробуете запустить разного формата рекламу. Будут разные результаты и в итоге. За неделю вы найдете те самые рабочие рекламные каналы, куда дальше стоит вкладывать бюджет.

Тест рекламы проводится с целью нахождения рабочих рекламных каналов и нерабочих тоже. Например текст 1 не сработал, текст 2 сработал. Отлично, тест нам показал, что текст 1 мы больше запускать не будем, не будем впустую тратить на него деньги. А текст 2 дает результат — спасибо тесту рекламы, за то, что мы это выяснили. Работа таргетолог практически всегда начинается с теста рекламы.

4. Анализ теста и отчет заказчику

Тест провели, получили, к примеру из 10 запущенных рекламных текстов 6 рабочих и 4 не рабочих. Составили отчет заказчику о результатах теста. Написали, что вот эти тексты будет целесообразно дальше запускать в рекламу, а эти не стоит, так как они нам дают дорогие переходы.

5. Продолжение сотрудничества или завершение

Вместе с отчетом о тесте рекламы вы в конце добавляете свое предложение продолжить сотрудничество. Продолжение ведения рекламы вы можете предложить так же недельное — чтобы заказчик платил вам каждую неделю. Либо помесячно. Тут уже сами решайте. Работа таргетолога позволяет подстраиваться под любые ваши собственные решения.

Как вы хотите так и работайте, главное делайте результат.

Но, если в процессе теста вы поняли, что заказчик вам по общению не подходит, не стоит тогда предлагать дальнейшее сотрудничество. Рекомендую вам поступать именно так, по своему опыту. Лучше отказаться от денег, чем работать в некомфортных условиях. Ведь можно просто поменять заказчика и работать в комфортных условиях.

Бывает такое, что заказчик просто на просто неадекватный, просит слишком многого за работу таргетолога уже на стадии теста рекламы. Не понимает, что 20 рублей за заявку это дешево, он может считать, что это дорого. Просто попусту ругается, грубит. Такое бывает, но очень редко, когда заказчик впервые имеет дело с таргетологом и вообще с делегированием.

Бывает конечно и конструктивная критика, когда вы реально даете не очень положительный результат. У меня и сейчас такое бывает, признаюсь вам по секрету. Бывает, что реклама не срабатывает, тест рекламы вообще не дает никакого результата в начале. Но если заказчик понимает, что это тест и это нормально в принципе, тогда мы работаем дальше и все же находим эффективные рекламные каналы.

Так что если вы поняли, что вам будет сложно даже просто взаимодейстWowать с этим человеком, лучше после теста завершить сотрудничество. Завершаем сотрудничество, конечно же лояльно. Без такого, что — «Ты тупой, мы не сработаемся…». Нет. Просто говорим, что, вы, например, сейчас загружены, не можете пока взять заказ на дальнейшее сотрудничество.

Если же человек адекватный, вам с ним комфортно общаться, реклама идет, тогда почему бы и не продолжить сотрудничество.

Стоит ли работать таргетологом?

В заключении добавлю. Если вы хотите зарабатывать online, получать хорошие деньги за свою работу. Если хотите иметь возможность отказаться от работы в офисе или на заводе — работа таргетолог вам, как отличный вариант.

Попробуйте, возможно вам это не будет интересно, а возможно наоборот вас это затянет, как затянуло меня. Меня затянула эта работа, когда я просто начал в ней разбираться. Я зашел в рекламный кабинет, начал настраивать рекламу, это был интересный процесс, что я что-то там сам настраиваю, вот я крутой. А потом, когда пошли первые результаты, я был на столько воодушевлен этой работой, что впоследствии привлекло за собой значительный рост в этом деле.

Работа таргетолог будет актуальна еще не менее 10 лет это точно. По этому, друзья, пробуйте, а если будут вопросы, я готов вам помогать. Пишите в комментариях, если у вас есть вопросы, так же добавьте себе мой сайт в закладки, здесь есть масса и будет еще больше обучающих материалов как раз для новичков в теме работы таргетолога.

Источник: andreysavchin.ru