Стоит попасть в обойму поставщиков на госзаказах — и можно, вроде бы, хорошо зарабатывать. Те, кто пробовал работать с государственными закупками, знают, что для успешной работы нужно платить торговым площадкам, делать обеспечительные взносы по контрактам, какое-то время просто «набивать» опыт, пробуя себя в недорогих тендерах. Подписчики «Всем Подряд» знают, что зарабатывать на государственных и коммерческих закупках можно и без участия в тендерах — об это сегодня и поговорим.
Почему участWowать в тендерах — это трудно
Участие в тендерах — неважно, государственных, коммерческих или тех, которые проводят по 223-ФЗ компании с государственным участием — не гарантирует быстрых денег и много контрактов. Понадобится:
- Тратить деньги на абонентскую плату — за доступ к тендерам — вносить обеспечительные взносы для участия в закупках и платить за победы или участие в тендерах. Правила у разных электронных площадок отличаются, но платить за доступ и участие приходится всегда.
- Потратить время на регистрацию — сама по себе процедура несложная, но многие торговые площадки требуют подтвердить опыт работы, придется собирать и загружать на площадку документы.
- Для участия в некоторых государственных тендерах — предоставить документы, которые свидетельствуют о работе с аналогичными проектами для госзаказчиков на определенную сумму.
Расходы на самостоятельное участие в тендерах, по оценкам специалистов сервиса «Всем Подряд» составляют примерно 20 тыс. рублей — столько придется заплатить за работу на торговой площадке, электронную подпись, открытие и обслуживание спецсчета в банке. К этой сумме добавляются платежи, связанные с участием в торгах — обеспечительные взносы, для оплаты которых и нужен специальный банковский счет, и плата за победы в тендерах.
Сколько ты сможешь заработать на тендерах?
Чтобы не тратить время и силы на участие в закупках, предложите услуги субподрядчика или поставщика победителям тендеров.
Заработать на субподрядах можно: ¾ объема заказа победитель государственного тендера может отдать сторонним организациям
Заработок на субподряде — основной способ получить доход, не участвуя в тендерах напрямую.
Согласно постановлению Правительства РФ №570 от 15.05.2017, организация, которая выигрывает государственный тендер, имеет право привлекать на субподряды для выполнения работ на сумму не более 75% от стоимости контракта.
Вот эти 75% стоимости контракта и могут поделить между собой субподрядчики: заключив отдельные договоры с победителем, то есть генеральным подрядчиком, на выполнение различных работ.
Что в коммерческих закупках?
В тендерной документации закупок, которые проводят коммерческие организации, условия привлечения субподрядчиков могут быть другими — от прямого запрета на привлечение субподрядов до четкого указания, какую часть работ или бюджета можно отдавать на субподряд. А значит, связываться с подрядами для победителей коммерческих торгов можно только после тщательной разведки. Как минимум, нужно посмотреть проект тендера и договора с победителем, уточнить правила привлечения.
Как заключить контракт с победителем тендера?
Ищем выгодный тендер, чтобы заработать
С помощью сервиса «Всем Подряд» найти подходящий тендер, чтобы предложить его победителю услуги субподряда, очень просто. У вас есть два варианта:
| Победитель гарантированно заинтересован в услугах субподрядчиков и в поставках товаров. | Вы достаточно точно узнаете, какие работы будут востребованы в интересующем регионе в ближайшее время. |
| Условия контракта открыты — можно изучить его и подготовиться, чтобы составить выгодное генподрядчику коммерческое предложение. | Можно быстро оценить, востребованы ли ваши услуги в регионе, в котором вы ищете тендеры. |
| Информацию о завершившихся тендерах вы получаете быстро — поэтому есть время на подготовку коммерческого предложения генподрядчику. | Есть время для проверки заказчика — того, кто организовал тендер: вы проверяете, как давно он работает, много ли проводит тендеров, насколько часто у него выигрывают одни и те же подрядчики, какова стоимость контрактов. |
| Искать в разделе «Победители тендеров» | Искать в разделе «Тендеры» |
Как не пропустить завершение тендера
Возможности сервиса «Всем Подряд» позволяют не пропустить завершение интересного для вас тендера.
Подпишитесь на тендер — оповещения об изменениях его статуса будут приходить на почту, которую вы указали при регистрации.
Следите за датами основных событий тендера — вас будет интересовать, когда закончился прием заявок от участников и когда будут подведены итоги. В этот день или на следующий завершившаяся закупка появится в разделе «Победители тендеров».
Как искать интересные тендеры
Быстро найти интересные тендеры можно с помощью фильтров. Выбирайте регион, вид деятельности, используйте ключевые слова для поиска и слова-исключения, тип работ и доступность информации о контракте (для поиска завершенных тендеров).
Изучаем условия тендера, чтобы понять — можно ли предлагать субподряд
Изучить тендерную документацию нужно, чтобы:
- Понять, готов ли вообще победитель тендера привлекать субподрядчиков — в договоре между генеральным подрядчиком и заказчиком обычно указано, имеет ли право победитель тендера привлекать к работам субъектов СМП (среднего и малого предпринимательства) и работы на какую сумму может перепоручить субподрядчикам.
- Оценить, какие услуги и товары могут потребоваться генеральному подрядчику — сможете ли вы их предложить.
- Узнать стоимость контракта — так вы сможете прикинуть, на какую сумму в договоре субподряда можно рассчитывать.
Находим тендерную документацию
Тендерные документы прилагаются к каждой закупке и тендеру, которые публикуются на сайте «Всем Подряд». Найти их можно в карточке тендера
Самые важные документы — обоснование НМЦК и проект контракта.
Тендерная документация доступна подписчикам сервиса «Всем Подряд» в полном объеме: вы можете изучить проект, контракт, обоснование цены, узнать стоимость каждого вида работ. Находятся документы в разделе «Дополнительная информация» в карточке тендера.
Проверяем генерального подрядчика и предлагаем сотрудничество
Если в документах к тендеру нет прямого запрета на участие в проекте субподрядчиков, можно приступать к следующему этапу — проверке контрагента, то есть генерального подрядчика.
- Проверяйте контрагента с помощью данных сервиса «Всем Подряд»:
В базе данных сервиса сотни тысяч организаций и ИП, информация хорошо структурирована и все важные данные о заказчике проверить не составит труда.
- Заключайте договор — скачать шаблон договора субподряда можно на сайте «Всем Подряд»
Сам по себе договор не спасет вас от того, что у заказчика не окажется денег на счету или от того, что он будет затягивать с оплатой — но и бесследно исчезнуть у него не получится. А по реквизитам из договора — ИНН, адресу регистрации, контактным данным — легко проверить контрагента.
- Изучайте профиль контрагента — хватит пары минут, чтобы выяснить, надежен он или его лучше обходить стороной.
Обращайте внимание на такие данные, как дата регистрации юрлица или ИП, статус (действующий), размер уставного капитала и количество сотрудников, организует ли тендеры и как часто, участвует ли в закупках, какие услуги заказывает, а какие — оказывает.
Чтобы проверить контрагента, нужно изучить его карточку: в ней собрана в удобном виде информация о регистрации, видах деятельности, участии в тендерах и победах, связях по учредителям и руководителям.
- На показатели надежности — участие в тендерах, количество побед, среднесписочная численность, лицензии на определенные виды деятельности.
- На статус контрагента — возможно, победителем тендера стала компания, которая находится в статусе реорганизации, а тогда проблемы с выполнением обязательств перед заказчиком и субподрядчиками практически неизбежны.
- На количество выигранных тендеров — большое количество выигранных тендеров говорит не только об активности контрагента, но и о том, что он часто заказывает субподряды.
Если показатели надежности победителя тендера в норме, то можно готовить коммерческое предложение.
Если ваше предложение принято генеральным подрядчиком — не забудьте заключить с ним договор. Шаблон договора на выполнение субподрядных работ можно скачать на сайте «Всем Подряд».
В ближайшее время с вами свяжется менеджер. Убедитесь, что ваш телефон включен.
Источник: vsem-podryad.ru
Как участWowать в электронных торгах с государством
Компания, в которой работал наш эксперт, однажды поставила государству дорожно-строительную технику — и заработала на этом миллион долларов. Если вы хотите разобраться, как участWowать в электронных торгах, чтобы получать госконтракты, читайте нашу инструкцию.
Этот материал для тех, кто только начинает разбираться в теме госзакупок. Если вы уже всё знаете про 44-ФЗ, почитайте, как продавать товары в Китай через Tmall .
Работу в сфере госзакупок регламентирует закон 44-ФЗ . Он определяет порядок участия предпринимателей в электронных торгах, которые проводят бюджетные учреждения. Согласно закону, чтобы участWowать в тендере, надо получить специальную электронную подпись, зарегистрироваться в Единой информационной системе, открыть спецсчёт в банке и правильно подать заявку на участие.
Как участWowать в электронных торгах по 44-ФЗ
Подробная инструкция — ниже.
Важные новости для бизнеса — в нашем Телеграме.
Подпишитесь, чтобы узнавать о мерах поддержки и получать новые решения для вашего дела!
Шаг 1. Получите электронную подпись
Для работы с государством нужна квалифицированная электронная подпись (ЭП). Она позволяет подписывать заявки на участие в электронных аукционах и отправлять заказчикам документацию по тендеру.
Обратите внимание, что квалифицированная подпись и обычная электронная подпись, которую используют для электронного документооборота, это разные подписи. Для тендеров на госплощадках нужна именно квалифицированная подпись.
Про виды ЭП и то, как они облегчают жизнь предпринимателю, мы рассказывали в нашей статье «Как получить электронную подпись и упростить себе бизнес» .
Вот как получить ЭП для участия в электронных торгах с государством
Обратитесь в аккредитованный удостоверяющий центр. Таких центров — более 500 по всей стране. Вот перечень аккредитованных удостоверяющих центров , составленный Минкомсвязи, выберите из него ближайший к вам центр.
Подготовьте документы. Вам понадобятся:
- номер ИНН компании, ИП или физического лица;
- сканы паспорта и СНИЛС руководителя компании, ИП или физического лица.
Остальные документы — на усмотрение удостоверяющего центра.
Например, если вы подаёте документы как ИП или самозанятый, часто просят указать свой номер телефона и электронную почту. А если как юридическое лицо — например ООО — то дополнительно запрашивают уставные документы и документ, подтверждающий полномочия подписанта. Это может быть решение, протокол или приказ о назначении руководителя.
Закажите ЭП. Заказать ЭП удобнее всего онлайн. Это можно сделать на сайте удостоверяющего центра. Для этого заполните заявку на выпуск ЭП и оплатите счёт.
Дарья Опарина, специалист по сопровождению в сфере тендеров На этапе получения ЭП главное определиться, на каких электронных площадках вы будете работать, чтобы не переплачивать за те площадки, которые не нужны. Иногда участники торгов покупают максимальные ЭП стоимостью 15-20 тысяч рублей, а реально работают только на государственных площадках. Стоимость ЭП для работы на государственных площадках — порядка 4 тысяч рублей.
Получите ЭП. Выпуск ЭП занимает от нескольких часов до недели — всё зависит от удостоверяющего центра. Забрать флешку или другой носитель с ЭП можно только лично, так что придётся съездить в удостоверяющий центр или оформить доставку курьером. Последняя услуга доступна не во всех центрах, так что лучше уточнить это на этапе оформления услуги.
Бывает, что удостоверяющий центр выдаёт «битую» ЭП, которая не читается. Тогда придётся отдать ЭП на перевыпуск. Для этого позвоните в удостоверяющий центр, к вам приедет менеджер, заберёт ЭП, составив акт передачи, и через пару часов привезёт новую рабочую ЭП.
Шаг 2. Откройте специальный счёт
Для электронных торгов обычный счёт ИП или ООО не подойдёт — нужен специальный счёт для госзакупок. Чтобы открыть спецсчёт, необходимо обратиться в любой банк из перечня, утверждённого правительством . Процедура открытия спецсчёта ничем не отличается от открытия обычного расчётного счета и занимает от нескольких часов до нескольких дней в зависимости от банка. Обычно банки открывают спецсчёт бесплатно.
Спецсчёт нужен для обеспечения исполнения контракта по 44-ФЗ. На этот спецсчёт участник перечисляет деньги для государственного предприятия, для которого будет выполнять тендер. Эти деньги — своеобразная страховка для заказчика, которая показывает серьёзность ваших намерений и доказывает вашу финансовую состоятельность. А ещё со спецсчёта списывается комиссионное вознаграждение электронных площадок.
Спецсчёт отличается от обычного счёта только назначением. Других отличий нет, поэтому вы можете оплачивать со спецсчёта счета поставщиков, держать на нём деньги и получать проценты на остаток, если ваш банк предлагает такую услугу.
Антон Горохов, тендерный брокер Некоторые думают, что спецсчёт для участия в торгах нельзя арестовать, поэтому переводят на него крупные суммы в случае проблем в бизнесе. Но это не так. И налоговая, и Федеральная служба судебных пристаWow могут арестовать спецсчёт, как любой другой.
Шаг 3. Зарегистрируйтесь в ЕИС
Чтобы принимать участие в госзакупках по 44-ФЗ, необходимо зарегистрироваться в Единой информационной системе (ЕИС). Через эту систему вы сможете искать тендеры, размещённые на разных электронных площадках. Вот как зарегистрироваться в ЕИС.
Проверьте, что у вас есть подтверждённая учётная запись на «Госуслугах» для авторизации в ЕИС. Такая учётная запись должна быть у руководителя компании, ИП или физического лица, который планирует участWowать в госзакупках. Проверить статус записи можно в личном кабинете в разделе «Настройки».
Для регистрации в ЕИС нужна подтверждённая учётная запись на «Госуслугах»
Если у вас другой тип учётной записи, то надо повысить её статус до подтверждённой. Для этого понадобится подтвердить свою личность. Это можно сделать онлайн с помощью банковской карты или лично, придя в МФЦ.
Привяжите свою компанию к учётной записи на «Госуслугах». В личном кабинете необходимо указать реквизиты ИП или ООО, от лица которого вы будете участWowать в госзакупках. Это также можно сделать в личном кабинете на сайте.
Так выглядит страница входа на «Госуслуги» после того, как вы привязали ИП или ООО
Заведите личный кабинет в ЕИС. Чтобы зарегистрировать личный кабинет на сайте госзакупок , вам понадобится ЭП, которую вы получили ранее. Кроме этого подготовьте следующие документы:
- для юридического лица: отсканированный устав и решение или протокол о крупной сделке или скан паспорта участника торгов;
- для ИП или физического лица: сканы всех страниц паспорта.
Заполните данные, прикрепите документы и подайте заявку на регистрацию, подписав её ЭП. В течение суток вы будете аккредитованы на главных федеральных площадках.
Вход в личный кабинет для участника электронных торгов по 44-ФЗ
Регистрация в ЕИС возможна только в браузере Internet Explorer. Поэтому его нужно установить и настроить заранее, чтобы потом не было неожиданностей.
Сама регистрация бесплатная и действует три года.
Шаг 4. Найдите тендер
Закупки по 44-ФЗ можно искать в ЕИС — в народе её ещё называют «Закупки гов», такое название пошло от домена .gov, на котором расположен сайт закупок. На сайте достаточно много фильтров, поэтому искать удобно.
В ЕИС можно искать подходящие закупки по цене, дате, заказчику и другим параметрам
Сайт ЕИС постоянно дорабатывается и может периодически не работать — на практике такое нередко случается. Обычно технические работы проводят ночью, но бывает, что сайт недоступен и днём.
Помимо ЕИС есть множество других поисковых систем и агрегаторов, на которых можно искать госзакупки. Вот площадки, на которых госучреждения проводят основные закупки:
- « Сбербанк АСТ »;
- государственная тендерная площадка «Росэлторг» ;
- электронная площадка России «РТС тендер» .
Семён Сивцев, маркетолог-консультант, занимался госзакупками Лучший способ найти тендер — инициировать его самому. Обычно я поступал так. Искал на сайте zakupki.gov.ru по ключевым словам, региону и другим параметрам тех заказчиков, которые в прошлом году уже закупали то, что я могу им сегодня продать.
Рассылал этим компаниям официальные письма-предложения на бланке предприятия, для каждого письма записывал входящий номер — так письмо можно было отследить внутри незнакомой государственной организации. На следующий день звонил и узнавал, кто из сотрудников заказчика рассматривает моё письмо.
И назначал встречу с этим человеком, на которой проводил для него презентацию своей компании. Здесь самое главное — убедить заказчика в своей порядочности и полезности. После я прикидывал, по которой цене мне будет выгодно выполнить такой госконтракт, и предоставлял ещё два коммерческих предложений от «других фирм», так как надо было минимум три предложения, чтобы сформировать начальную цену контракта. После этого мне оставалось только составить документацию электронного аукциона. Я составлял её так, чтобы другие поставщики не могли выполнить условия поставки — и в итоге забирал госконтракт без снижения цены.
Семён Сивцев поделился списком наиболее популярных площадок, которыми удобно пользоваться при поиске тендеров. Эту таблицу можно скачать и использовать в работе .
Шаг 5. Изучите условия госконтракта
Проверять контракт на стадии подписания — плохая практика. После того, как тендер уже выигран, поздно вносить изменения в условия поставки, а исполнитель может лишиться выгоды и даже сработать в минус.
Представьте, что вы выиграли тендер на поставку детского питания в детские сады. Но проморгали, что по контракту обязаны поставить госзаказ не в один район республики, а в 35. Вы не учли логистику в себестоимости контракта и не смогли его исполнить, за что вас внесли в реестр недобросовестных поставщиков, подали на вас в суд и взыскали неустойку.
Поэтому изучайте условия госконтракта до того, как вы решили участWowать в торгах.
Проверять проектную документацию лучше с профессиональным юристом или специалистом по госзакупкам. Он укажет на риски, которые могут привести к убыткам.
Семён Сивцев, маркетолог-консультант, занимался госзакупками Обычно документация к тендеру — это стопка бумаг формата А4, в которых сухим канцелярским языком и мелким шрифтом без интервалов написано, какие обязательства берёт на себя исполнитель, когда он должен выполнить условия контракта и что ему будет, если он нарушит договор. Но прочитать эти документы придётся, потому что на каждой странице могут прятаться нюансы и обычные опечатки, которые усложнят будущую работу.
Шаг 6. Подайте заявку
После того, как вы нашли подходящий тендер, подайте заявку на участие в торгах. Для этого понадобится вникнуть во все тонкости процесса госзакупок и досконально изучить закон 44-ФЗ.
Семён Сивцев, маркетолог-консультант, занимался госзакупками Внимательно читайте техническое задание. Бывает, что в задании указаны конкретные модели и конкретные товары, а это противоречит законодательству, потому что по 44-ФЗ необходимо указывать только технические характеристики. А ещё иногда сбивают с толку дополнительные требования заказчика, указанные в заявке, которые идут вразрез с 44-ФЗ. Если вы это заметили, лучше связаться с заказчиком и уточнить детали.
Электронный аукцион — это строгий порядок подачи заявок. Документы, которые подаёт предприниматель для участия в торгах, делятся на две части:
- Документы для участия в аукционе. Эти бумаги нужны для того, чтобы заказчик допустил предпринимателя к торгам в качестве участника. Например, к заявке на участие обычно необходимо прикрепить согласие участника, описание конкретных характеристик товара или документ, подтверждающий соответствие товара ГОСТу. Эти документы подаются анонимно, поэтому заказчик не знает, кто хочет участWowать в тендере, и принимает решение беспристрастно.
- Документация участника. К таким документам относятся наименование организации, реквизиты, сертификаты, лицензии, решение об одобрении и прочие бумаги, подтверждающие соответствие участника требованиям госзакупки.
Важно. Сделка заключается между частной компанией и государственным учреждением, где работают обычные люди. Поэтому при выборе госконтракта надо смотреть на адекватность и компетентность специалиста, который будет составлять документы, контролировать исполнение контракта и принимать работу со стороны заказчика.
Шаг 7. Назначьте цену
Электронный аукцион — это конкуренция с другими участниками. Побеждает тот, кто предлагает минимальную цену.
Но эксперты не рекомендуют снижать цену на аукционе до самого минимума. Ведь даже забирая тендер по начальной максимальной цене, у исполнителя нет гарантий, что он в итоге получит то, на что рассчитывал. От подписания контракта до получения денег порой уходят месяцы, а в худшем случае — почти весь финансовый год. За это время может произойти всё, что угодно, начиная от банальной инфляции и заканчивая эпидемией коронавируса. Так что лучше заложить в стоимость возможные риски.
Семён Сивцев, маркетолог-консультант, занимался госзакупками В 2013 году, рассчитывая стоимость госконтракта, я заложил в неё рост доллара на два рубля. Деньги по контракту получил в 2014 году, и если бы мне не удалось отстоять перед заказчиком эту курсовую разницу, тендер закрылся бы в ноль. А с учётом банковских процентов, скорее всего, и в минус. И это при том, что мы забрали тендер без торга, исполнили его и получили деньги в срок.
Если в течение десяти минут никто из ваших соперников не предложит заказчику более выгодную цену, аукцион завершится, а вы станете победителем. После этого можно будет приступить к работе, чтобы выполнить все обязательства по контракту.
Коротко: как начать работать с государством по 44-ФЗ
- Изучите 44-ФЗ — закон, который определяет порядок участия предпринимателей в госзакупках.
- Получите квалифицированную электронную подпись в одном из аккредитованных удостоверяющих центров.
- Откройте спецсчёт в банке. Спецсчёт открывается точно так же, как обычный расчётный счёт, и отличается от обычного только назначением: на спецсчёт участник аукциона перечисляет обеспечение заявки.
- Зарегистрируйтесь в Единой информационной системе. Для этого понадобится подтверждённая учётная запись на «Госуслугах».
- Найдите тендер, который вам подходит. Основная площадка для работы с госзакупками — ЕИС, но можно искать и на других.
- Изучите условия контракта, который хотите получить. Тем, кто только начинает разбираться в теме госзакупок, лучше привлечь юриста или специалиста по тендерному сопровождению.
- Подайте документы и назначьте цену, за которую вам выгодно исполнить контракт.
Елизавета Чёрная
Источник: delo.ru
Аукционы по продаже имущества должников: способы заработка
Аукционы по продаже имущества должников – это система реализации собственности обанкротившихся граждан и организаций, которая проходит дистанционно в интернете. Электронные торги по банкротству представляют собой практически моментальную реализацию имущества неплатежеспособного лица, что помогает отчасти погасить долг перед кредиторами.
- 1 Торги по банкротству, с чего начать
- 2 Заработок на аукционах по банкротству: требования к участию
- 3 Какую недвижимость неплательщиков можно приобрести на аукционах?
- 4 Публичные торги по банкротству: популярные площадки
- 5 Торги по банкротству: площадки и правила участия
- 6 Шаг 1. Приобретение электронной подписи.
- 7 Шаг 2. Аккредитация на электронной торговой площадке.
- 8 Какой заработок на аукционах по банкротству?
- 9 Торги по банкротству: автомобили
Торги по банкротству, с чего начать
На сегодняшний день физические и юридические лица, которые по каким-то основаниям не имеют возможности оплатить долги, могут потерять на торгах жилую площадь, транспортные средства, земли и другую собственность.
Все желающие имеют возможность купить квартиру на аукционе по банкротству по доступным ценам, которые будут ниже общерыночных, что позволяет прилично заработать, реализовав недвижимость с наценкой. Однако электронные аукционы по банкротству требуют определенных знаний и опыта, чтобы выгодно вложить собственные средства. Если вы планируете купить технику с аукциона по банкротству, чтобы на этом заработать, то должны трезво оценивать возможные финансовые риски.
Законодательной базой торгов является ФЗ №127 «О несостоятельности (банкротстве)». В этом документе описаны все основные правила организации продажи имущества банкротов.
Аукцион автомобилей должников и другого имущества проводится на специальных площадках в электронном формате. Чтобы иметь возможность выбирать наиболее выгодные лоты, можно зарегистрироваться на нескольких из них. При выборе площадок важно оценивать их популярность, позиции в рейтинге, степень защиты.
Чтобы участWowать в торгах вы первую очередь следует пройти процедуру регистрации на электронной площадке, а затем получить электронную подпись, которая будет служить средством идентификации вашей личности.
Прежде чем начать вкладывать средства в конфискованное имущества, важно изучить всю законодательную базу торгов по банкротству, изучить опыт тех людей, которые достигли успеха в этом виде заработка. Для получения первичных знаний вы можете посетить специализированные семинары, вебинары, лекции, проводимые профессионалами в этой сфере.
Заработок на аукционах по банкротству: требования к участию
Чтобы принять участие в торгах по банкротству, покупателю необходимо исполнить череду правил:
1) 1 шаг — заявка на участие в торгах по банкротству. Оформить документ нужно в двух экземплярах, придерживаясь определенного образца. УчастWowать в аукционе вправе лица, достигшие 18 лет (или 14 лет при условии совершения сделок под контролем родителей или опекуна).
2) После этого между претендентом и учредителем торгов будет заключено условие об авансе, который будет являться гарантией осуществления участником условий аукциона.
Окончательное оценивание недвижимости будет определено вследствие осуществившихся торгов и не раньше.
Какую недвижимость неплательщиков можно приобрести на аукционах?
На торги выставляется все, что смогли конфисковать судебные приставы у должника. Основными объектами, выставленными на продажу, будут такие предметы как:
- высокоценные бумаги, являющихся собственностью юридических и физических лиц.
- предприятия и общества.
- транспортные средства.
- техника специального назначения.
- общебытовая техника и предметы интерьера.
- недвижимость разных видов – негосударственная, жилая, коммерческая, здания и сооружения, созданные для общепроизводственных необходимостей.
- общепроизводственное оборудование.
- участок.
- предметы роскоши и прочее.
Публичные торги по банкротству: популярные площадки
Для тех, кто планирует посетить аукционы по банкротству площадки помогут просматривать доступные лоты и выбирать наиболее перспективные предложения.
Обычно торги осуществляются на разнообразных электронных платформах. Агрегатор торгов по банкротству сэкономит ваше время в выборе площадки и позволит просматривать максимальное количество лотов. К их числу относятся Bankrot-pro.com, http://probankrot.ru/, bankrot-spy.ru/torgi и другие.
Топ-5 лучших сайтов, проводящие торги по банкротству:
- bankrot.fedresurs.ru — единый федеральный реестр торгов по банкротству. На этом официальном сайте торгов по банкротству вы сможете найти перечень организаторов аукционов.
- УТП Сбербанк АСТ. sberbank-ast.ru.
- fabrikant.ru.
- Центр реализации.
- Электроторги.
Федресурс по банкротству, торги
Торги по банкротству: площадки и правила участия
Каждый желающий может поучастWowать в электронных торгах для приобретения имущества. Необходимо следовать законодательству и внимательно пройти каждый шаг к участию в аукционе. Ниже можно увидеть пошаговое руководство, которое может помочь осуществить всё по правилам.
Шаг 1. Приобретение электронной подписи.
Электронная подпись — метод удостоверения отправленного материала законному владельцу. Без эцп для торгов по банкротству нет возможности приобрести доступ к выбранной электронной торговой площадке для участия в аукционах. Обычно электронная подпись действительна около одного года, после продлить её можно только за денежную плату. Стоимость сертификата зависит от выбранных площадок (около 1500-5000 рублей за 1 год).
Шаг 2. Аккредитация на электронной торговой площадке.
Следующий шаг заключается в аккредитации на электронной торговой площадке. Заключается в официальном подтверждении зарегистрированного пользователя. Сначала вам заранее нужно приобрести электронную подпись.
Для совершения аккредитации требуется поместить на электронную площадку документацию, которая должна соответстWowать условиям площадки.
Шаг 3. Отбор и исследование объекта.
Шаг 4. Регистрирование заявления на участие.
Шаг 5. Оплата аванса.
Шаг 6. Подача заявления.
Шаг 7. Аукцион в электронном формате.
Позже, учитывая требования торгов, претендент назначает свою ставку. Необходимо принимать во внимание шаг торгов, который будет написан в правилах аукциона. В основном это около 0,5 — 5 процентов от первоначальной цены объекта, который находится на продаже.
Шаг 8. Результаты аукциона.
Позже на протяжении 3 рабочих дней идёт регистрация документа о результатах. В нем содержится информация о победителе аукциона.
Шаг 9. Заключение торгов.
Участвующие должны дождаться возвращения вложенного актива. Победители торгов должны заключить сделку о купли-продаже.
Шаг 10. Произведение оплаты и вступление документов в силу.
Какой заработок на аукционах по банкротству?
Торги, на которых идёт реализация недвижимости лиц, признанных неплатежеспособными, являются универсальными и очень необычным методом заработка. Постепенно всё популярнее становятся покупки объектов на аукционах для того, чтобы перепродать позже дороже. Деятельность такого вида часто приносит хороший доход.
Необходимо достаточное количество информации, а также обладание коммерческой жилкой и талантом ведения бизнеса. Часто покупатель приобретает квартиру по цене на 35% ниже, чем на рынке.
Торги по банкротству: автомобили
Если вы хотите, чтобы вам приносили прибыль аукционы по банкротству автомобили являются наиболее перспективным вариантом заработка.
Участвуя в торгах, принимайте во внимание следующие нюансы:
- за хорошим автомобилем по привлекательной стоимости, возможно, придется ехать в другой регион, именно поэтому заранее рассчитайте расходы не перегон авто;
- принимать решение о покупке придется при минимуме информации об техническом состоянии авто, поэтому будьте готовы к тому, что в нее потребуется вложить собственные средства для перепродажи;
- в большинстве случаев авто находятся под арестом, поэтому вам придется взять на себя обязанность по взаимодействию с приставами, чтобы его снять;
- на аукционах по банкротству лоты на автомобили не старше 2010 года помогут вам сэкономить на покупке в среднем на 5-30%.
Оцените, пожалуйста, статью, я старалась. Заранее благодарю!
(5 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Видео в тему «Торги по банкротству. Поиск лотов»
Источник: misterrich.ru
Как продавать через тендеры много и часто
Чем воронка тендерных продаж отличается от обычной? Какие ошибки ведут к проигрышу на аукционе? И кого любит победа? Рассказывает Владислав Трубеев.
В тендерах – как в традиционных продажах. Победы и долгосрочный успех приходят не к тем, кто полагается на уникальный продукт или звездных продавцов, а к тем, кто лучше выстроит систему продаж.
Два варианта воронки продаж
Если вы занимаетесь бизнесом, значит, вы занимаетесь продажами. Продажи – это входящий денежный поток и без него бизнеса не существует. Даже если у бизнеса всего один клиент – ему тоже надо постоянно и регулярно что-то продавать.
Во главе угла хороших продаж (а значит и хорошего бизнеса) стоит не столько исключительный сервис и выгодная цена, сколько хорошо налаженный, прозрачный и измеримый процесс. Визуально этот процесс можно представить в виде воронки, в широкое горло которой входят лиды (заинтересованные клиенты), а через узкое горлышко выходят клиенты, которые заплатили за продукт компании деньги. Воронка продаж — это один из главных инструментов любого предпринимателя. Воронка подразумевает последовательность стадий по доведению лида от первого касания до покупки. Иногда не только до разовой покупки, но и до регулярных повторяющихся покупок в будущем.
Теперь внимательнее посмотрим на работу с тендерами и госзакупками. На что это похоже? Конечно, на процесс продаж! На входе – заявки на закупки товаров или услуг от государства или частной компании (спрос), а на выходе выгодные контракты. Неудивительно, что успешные предприниматели работу с тендерами выделяют в отдельный канал продаж со своими нюансами.
Там есть своя воронка, свои конверсии, свои показатели. Неизменно одно: чтобы преуспеть как в тендерных, так и традиционных продажах, нужно в первую очередь выстроить правильный процесс, а затем регулярно отслеживать и улучшать конверсии и ключевые показатели.
Сравним воронки традиционных и тендерных продаж на примере небольшой веб-студии, которая продает услуги по созданию сайтов на заказ. Для наглядности на каждом этапе проставим количественные показатели конверсии в штуках. Хочется подчеркнуть, что показатели лишь приблизительно отражают общую картину и не претендуют на абсолютную точность.
Нумерацию этапов проводим сверху вниз с 1 до 10. Сделаем допущение, что работа ведется только с новыми лидами, которые раньше у компании ничего не покупали. Допущением применительно к тендерным продажам будет то, что рассматривается только госзаказ. В тендерах коммерческих компаний и корпораций с государственным участием примерно такая же картина.
Сравнение этапов традиционных и тендерных продаж
Традиционные продажи
Тендерные продажи
1. Входящий поток лидов, 1000 штук
Чтобы привлечь внимание клиентов, необходимы вложения в маркетинг и PR. Для веб-студии это скорее всего SEO, контекстная реклама, блоги и соцсети. Компания тратит огромные деньги только на то, чтобы привлечь посетителей на сайт, и совсем не факт, что посетитель целевой, что он нуждается в новом сайте. Часто посетители заходят по рекламным ссылкам из любопытства или прицениваясь на будущее.
1. Входящий поток целевых закупочных извещений, 100 штук
Сайт госзакупок предоставляет бесплатный сервис, в понятном виде отражающий извещения всех госорганизаций, объявивших тендер на создание сайтов. Причем это платежеспособный спрос. Госорганизация не может объявить тендер, не согласовав его финансирование с казначейством.
2. Заполнение клиентами формы обратной связи, 50 штук
Как правило, пользователи, которые так или иначе заинтересованы в услуге, заполняют форму на сайте и указывают свои контактные данные для связи. Это совсем не значит, что пользователь обязательно купит услуги. Он может интересоваться на будущее, сравнивать, прицениваться, пытаться разобраться в вопросе. Контакты таких пользователей стоят дорого, фактически весь маркетинговый бюджет компании. Отметим, что конверсия при переходе с первого на второй этап всего 5%.
2. Анализ заказчиков и их тендерной истории, 50 штук
Не во всех тендерах по созданию сайтов целесообразно участWowать. Имеет смысл анализировать заказчика тендера еще перед подробным изучением технического задания (ТЗ). Несмотря на то, что законодательство в сфере госзакупок совершенствуется с каждым годом, факты сговора заказчика и «своего» поставщика до сих пор имеют место быть. Достаточно посмотреть историю побед в тендерах по смежной тематике исследуемого заказчика за предыдущие два-три года, и все становится более-менее понятно. Сейчас на рынке есть софт, который позволяет быстро и наглядно проводить как поиск тендеров, так и развернутый анализ истории заказчиков.
3. Первичный контакт клиентов и менеджера, 45 штук
Далеко не со всеми людьми из заполнивших форму на сайте можно связаться. Тут могут быть как ошибки в заполнении контактных данных, так и регистрация исключительно с информационной целью. Получив необходимую информацию, пользователь перестает брать трубку и не отвечает на письма. С теми, до кого удалось дозвониться, общается менеджер, кратко обрисовывает дальнейшие действия и предлагает заполнить бриф (опросник), чтобы выяснить предпочтения.
3. Анализ технических заданий заказчиков, 40 штук
После проверки истории заказчика, необходимо тщательно изучить техническое задание (ТЗ) и определиться со сметой, изучить среднее падение цены на торгах по данной отрасли, отсечь заведомо бесперспективные тендеры.
4. Заполнение потенциальными заказчиками брифа, 20 штук
Как показывает практика, бриф заполняет только половина из тех, кто этот самый бриф получил. Причины все те же: спрос у таких лидов не платежеспособный, а только информационный. Пролистав опросник, лид сам отвечает на свои же вопросы, оценивает соотношение риск / результат и предполагаемую выгоду. Разобравшись в вопросе, решает отложить покупку на будущее. Либо просто в данный момент нет времени на заполнение брифа. «Данный момент» может тянуться до бесконечности.
4. Разъяснение заказчиками некоторых пунктов ТЗ, 35 штук
Если веб-студия сама не участWowала в разработке ТЗ на тендер, то с вероятностью 90% у нее будут конкретные предметные вопросы по ТЗ – от терминологии до двоякой интерпретации заказчиком некоторых формулировок или коллизий. Госзакупки дают работающий инструмент поставщикам для разъяснений подобных пробелов.
5. Вторичные консультации, 18 штук
После заполнения брифа представители веб-студии связываются с лидом повторно и уже обсуждают конкретные детали, связанные с сайтом на основе брифа. До некоторых лидов так и не получится дозвониться по неведомым причинам.
5. Принятие решения об участии, 30 штук
Получив все необходимые ответы от заказчика, студия принимает решение участWowать в тендере или отказаться.
6. Коммерческое предложение, 12 штук
Обсудив все нюансы с лидом, дав примерную оценку стоимости разработки на предыдущем этапе, студия готова составить коммерческое предложение. Но некоторые из лидов потеряют интерес к созданию сайта, узнав предварительную стоимость и сроки на предыдущем этапе.
6. Заполнение заявки, 30 штук
Для участия в тендере необходимо грамотно и безошибочно заполнить заявку и прикрепить все необходимые документы. При этом госзаказчик никуда не сбежит и не перестанет брать трубку, как случается в традиционных продажах. Закон ему это запрещает. Если решили участWowать в 30 тендерах, то 30 раз и поучастWowали. Конечно, закупку могут и отменить, но, как правило, на ранних этапах, когда еще не приступили к заполнению заявки.
7. Работа с возражениями, 6 штук
Итак, коммерческое предложение составлено и передано лиду. Но, как минимум, в 50% случаев коммерческое предложение остается без ответа. Лиды общаются с несколькими веб-студиями, выбирая для себя оптимальное соотношение цены / качества.
Лид, который действительно заинтересован в покупке услуги, получает персональное коммерческое предложение от нескольких компаний, готовых эти самые услуги оказать. И не факт, что ваше предложение самое лучшее. А теперь вопрос, чем это отличается от этапа №1 в тендерных продажах, ведь там тоже платежеспособные компании с предельно четким ТЗ ищут поставщика услуг? По сути, ничем.
Вопрос лишь в денежных и трудовых затратах. В случае тендерных продаж все это бесплатно.
7. Доступ к участию в тендере, 25 штук
Иногда заявки на участие отклоняются закупочной комиссией организатора тендера. Наиболее частая причина – формальные ошибки в оформлении и отсутствие необходимых документов. Стоит обратить внимание на то, что конверсия на данном этапе со временем будет близка к 100%, по причине обретения опыта участия в тендерах.
8. Решение о сотрудничестве, 4 штуки
Те лиды, которые не исчезли после получения коммерческого предложения, могут достаточно долго его обдумывать и сравнивать. В конце концов, часть из них принимает решение о сотрудничестве, по крайней мере, на словах. Дело за малым – согласовать бюджет и получить окончательное «да» от руководителей.
8. Торги на аукционе, 25 штук
На этапе торгов (или просто ожидания результата) конверсия с предыдущим этапом составляет 100%. Если заявка принята конкурсной комиссией, то никто не имеет право отклонить организацию от участия в тендере.
9. Подписание контракта, 3 штуки
Практика традиционных продаж показывает, что далеко не все, кто на словах дает предварительное согласие, доходят до подписания договора. Внешние факторы и резко меняющиеся обстоятельства фокусируют лида совершенно на других проблемах, и разработка сайта остается за границей его приоритетных дел.
9. Подписание контракта, 5 штук
Большинство предпринимателей, только начинающих тендерный путь, ждет разочарование. Высокая конкуренция, неимоверное снижение цены контракта в ходе торгов и даже откровенный демпинг некоторых участников вводят в ступор и отбивают всякую охоту «связываться» с государством.
На самом деле причин неудачи несколько: плохая предварительная аналитическая подготовка, желание быстро срубить много денег без лишних усилий, завышенная смета в заявке. Конечно, есть и другие причины, но эти основные. До победы и подписания контракта с заказчиком зачастую дело не доходит. Но если в тендере одержана победа – подписание контракта, как правило, проходит штатно и без сюрпризов.
10. Оплата, 2 штуки
Есть риск, что студия не увидит денег, на которые рассчитывала. Клиент может отказаться от договора и не заплатить ни копейки, может не оплатить договор в установленные сроки или перестанет платить в середине проекта, так как закончились деньги. C’est La Vie, как говорят французы. В ответ можно подавать в суды, ругаться по телефону, саботировать разработку сайта – все без толку. К счастью, большинство клиентов все услуги все же исправно оплачивают и получают взамен хорошо работающий красивый сайт.
10. Оплата, 5 штук
В тендерах проблема неплатежей остро не стоит. Выполнили пять контрактов согласно четкому ТЗ – получили пять оплат в сроки, указанные в контракте. Очень редко бывают задержки в выплатах – в таком случае исполнителю начисляются пени за просрочки, что покрывает его издержки. В конце концов, государство по своим обязательствам заплатит. Если уж оно не заплатит, что говорить о коммерческой фирме?!
Инструменты автоматизации продаж
С середины 2000-х годов в России стали бурно развиваться CRM-системы для отделов продаж, причем не только для крупного, но и для среднего и малого бизнеса. Продвинутые методологии, бизнес-процессы, инструменты продаж и аналитики становятся доступней. У предпринимателей, руководителей отделов продаж и CEO есть огромный выбор вендоров и типов CRM-систем. Это десктопные, веб, облачные решения как для тысяч сотрудников, разбросанных по всему миру, так и для скромных отделов продаж, состоящих из двух-трех сотрудников.
Термин «тендерные продажи» появился относительно недавно. Точно так же, как и ситуация с CRM-системами ранее, рынок программ для автоматизации тендерных продаж набирает обороты.
Иногда CRM-систему для традиционных продаж можно адаптировать для бизнес-процессов в тендерных продажах, но это больше подходит для крупных компаний с весомыми бюджетами на внедрение и адаптацию. Гораздо дешевле и менее затратно по времени внедрить готовое решение под ключ прямо «из коробки». Все бизнес-процессы тендерных продаж, в том числе рассмотренная выше воронка, уже имеются, их только надо будет незначительно адаптировать под свои нужды. Зачастую большим плюсом такой нишевой автоматизированной системы является встроенный модуль по мониторингу тендеров, то есть стыковка двух бизнес-процессов (поиска тендера и работы по нему) происходит гладко и прозрачно. Такие решения уже представлены на рынке.
Почему на тендерах преследуют неудачи
Ранее уже упоминалось, что многие начинающие свой тендерный путь предприниматели, потерпев несколько поражений в ходе торгов, навсегда отказываются от затеи продавать государству. Неудачи происходят в основном по трем причинам:
1. Неподготовленность. Предприниматели не изучают историю заказчика по отраслевым контрактам, не анализируют возможное снижение цены в торгах, не проверяют подробно контракты и сметы победителей прошлых тендеров по отрасли, не проходят обучения по участию в тендерах и, соответственно, не учатся на чужих ошибках.
Как исправить? Пройти курс обучения в специализированных центрах, а перед участием в тендере подробно и пошагово расписать для себя алгоритм его анализа (сам алгоритм может варьироваться от отрасли к отрасли). Мониторить планы закупок, готовиться к тендерам заранее. В помощь можно взять специализированный софт для мониторинга актуальных и будущих закупок, а также для анализа тендеров.
2. Нетерпеливость. Даже при тщательном анализе и хорошей подготовке не удастся выиграть во всех тендерах. На практике, победа в 20% случаях – это очень хороший результат. В любой воронке продаж есть конверсии.
Всегда есть внешние обстоятельства, независящие от вас, которые не позволят одержать победу. Не стоит полагаться на единичную победу, даже если кажется, что «все схвачено». Вместо этого надо работать над воронкой, отслеживая и последовательно улучшая конверсию на каждом этапе. Тут как раз в помощь тендерная CRM-система, но на начальных этапах достаточно и таблицы Excel.
3. Завышенные сметы в заявках. Эта ошибка – следствие неподготовленности к тендеру, но она выделена в отдельный пункт, так как требует дополнительных комментариев. В отличие от традиционных продаж, где немаловажную роль играет бренд, репутация, маркетинг, харизматичный лидер, в подавляющем большинстве государственных тендеров есть только один критерий – низкая цена.
Хорошо это или плохо – отдельная обширная тема для дискуссий. Остается фактом лишь то, что если компания работает в нише люкс или VIP-сегменте, то в тендерах с таким товаром (услугами) далеко не пройдешь. Чтобы успешно конкурировать, необходим новый взгляд на поставляемые товары и услуги. Логичнее переориентироваться на более дешевые, менее раскрученные эквиваленты и зарабатывать на низкой марже за счет объема и сокращения издержек на маркетинг и PR. Может потребоваться кардинальный пересмотр бизнеса, и задача руководителя понять, стоит ли игра свеч.
Решив эти три проблемы, компания сможет быть эффективной и успешной на рынке тендеров и радовать учредителей весомой долей прибыли через канал тендерных продаж.
Источник: www.e-xecutive.ru