Сколько просить денег – один из самых интригующих вопросов, который встает перед каждым соискателем работы. Здесь важно сформировать максимально амбициозные финансовые ожидания и убедительно обосновать их для потенциального работодателя – чтобы он захотел купить вас за эту цену и считал при этом, что совершает выгодную сделку. Нужны правильные стратегические критерии.
Согласно опросу 450 кандидатов, проведенному Job Talks, респонденты используют при формировании зарплатных ожиданий 37 критериев. Чаще всего кандидаты формировали зарплатные ожидания, исходя из рыночных вилок зарплат по данной позиции (70% респондентов); из требования, чтобы зарплата на новом месте была выше заработка на предыдущем (66%); из оценки стоимости своего опыта, знаний и навыков (37%); исходя из должностного уровня, степени ответственности и задач (32%) либо исходя из того, сколько денег им нужно для покрытия расходов (23%).
Вот пять советов, как сформировать максимально амбициозные, но реалистичные финансовые ожидания.
Мавроди: У меня проблема — не умею зарабатывать мало, а много — это всегда к катаклизму приводит
1. Ориентируйтесь на стратегические цели, важные для работодателя. Кандидат хочет добиться, чтобы его зарплата была на 30% выше заработка на нынешнем месте – но как обосновать эту цифру перед компанией? Очень важно изначально формулировать ожидания с учетом логики работодателя.
Основные стратегические вопросы работодателя звучат так: «Какую ценность вы можете нам принести?» «Сможет ли наша компания благодаря вам увеличить выручку, найти новых клиентов, разработать новые продукты, выйти на новые рынки, внедрить новые технологии, повысить эффективность процессов и т. п.?» Однако в пирамиде из 37 критериев «создаваемая ценность для бизнеса» стоит на 12-м месте (его назвали только 9% респондентов).
2. Всегда нужно готовиться к торгу на переговорах. Часто кандидаты думают, что их цифры справедливы и обоснованы, и поэтому не готовятся всерьез к жесткому торгу и не продумывают стратегию переговоров и возможные альтернативные варианты и комбинации.
И вместо полноценных переговоров разворачивается такой сценарий: работодатель не соглашается на запрошенную сумму («это выше нашего бюджета») и ждет от кандидата уступок. Кандидат же не может отстоять свою цифру, потому что она основана на его субъективных критериях (например, на 30% выше зарплаты на предыдущем месте), – и он соглашается снизить ожидания. А ведь именно после фразы работодателя о «превышении бюджета» как раз и должны начинаться настоящие переговоры, когда кандидат может договориться о максимально амбициозной цифре.
3. Финансовые ожидания можно и нужно менять в течение переговоров. Часто бывает, что кандидаты формируют финансовые ожидания в самом начале переговоров – и идут с этой цифрой до конца. Это неправильно. Переговоры – это интеллектуальный бой, и обстановка на поле боя постоянно меняется.
Появляется новая информация, и происходят события, которые изменяют диспозицию и переговорную силу сторон, поэтому финансовые ожидания кандидата тоже должны меняться.
СЕКРЕТ МИЛЛИАРДЕРА | Как БЫСТРО заработать ДЕНЬГИ? Свой бизнес или работа?
У работодателя загорелись глаза после рассказа о вашем последнем успешном проекте? Значит, ваши ставки выросли. Выбыл из состязания сильный кандидат-конкурент и вы остались в финале один? Поднимайте планку. Услышав ваши идеи, вам организовали встречу с собственником бизнеса и он был впечатлен?
Просите вдвое больше. Вы видите явные признаки того, что компания уже готова вас нанять? Самое время повысить ожидания.
4. Результат переговоров зависит от должности собеседника. К моему удивлению, среди респондентов не нашлось никого, кто бы соотносил уровень финансовых ожиданий с должностью человека, с которым он проводит переговоры. Между тем договоренности о зарплате с директором по персоналу, непосредственным руководителем, гендиректором или владельцем бизнеса будут разными. Чем выше позиция – тем выше возможный результат.
5. Отдельная группа критериев – дополнительные нематериальные преимущества: известный бренд, который потом станет отличной строчкой в резюме, имидж стабильной и надежной компании, перспективы международной карьеры и множество возможностей для развития; офис класса А с отличным расположением, дружелюбная корпоративная культура; обучение и повышение квалификации, фрукты по пятницам и т. д. Компании вкладывают значительные средства в создание преимуществ, чтобы потом эффективно и более экономно привлекать и удерживать лучших сотрудников.
Поэтому они с удовольствием стараются продать эти преимущества кандидатам в обмен на снижение финансового вознаграждения. Однако я рекомендую рассматривать эти факторы только как приятные дополнения к работе. Вознаграждение сотрудника – отражение той ценности, которую он приносит бизнесу компании. А от прекрасного офиса и фруктов по пятницам ценность сотрудника не меняется – значит, нет оснований соглашаться на снижение зарплаты. К тому же эти преимущества были созданы не специально для вас, а появились еще задолго до вашего трудоустройства в компании и доступны также большинству других сотрудников.
Способность кандидата договориться о лучших условиях при найме зависит от того, насколько он умеет думать, как работодатель; смотреть на бизнес, как работодатель, – только в этом случае он сможет понять критерии, которыми руководствуется компания при найме кандидатов, сформировать амбициозные финансовые ожидания и отстоять их в ходе переговоров.
Источник: www.vedomosti.ru
Заработная плата это…
Заработная плата (по ТК РФ) — это вознаграждение за труд, которое выплачивается в денежной форме; компенсационные и стимулирующие выплаты. Существуют следующие виды зарплат: прямая, повременная, сдельная, смешанная, реальная, номинальная. Далее разберем эту тему подробнее.
Это понятие объединяет в себе экономику и право. В экономике с зарплатой тесно связаны подтемы доходов и расходов, рациональное поведение потребителя и пр. Право, потому что существует такая отрасль, как Трудовое право, которое регламентирует оплату труда. В этой статье мы кратко и понятно, на примерах разберем ключевые моменты этой темы в соответствии с ЕГЭ по обществознанию.
Понятие и суть
Определение мы привели выше. То есть, в России запрещен труд подневольный — это когда ты обязан работать за еду и воду. А любой вообще труд должен оплачиваться деньгами.
Кроме того, следует различать понятия доход и зарплата. Ведь кроме основной работы, ты можешь работать на еще одной работе, и на еще одной. Твой доход может равняться нескольким зарплатам. Или ты можешь продавать вязаные шапочки. Доход от этой деятельности, плюс от зарплаты будет входить в твой общий доход.
Ну то есть, вот закончил(а) ты школу. Надо что-то кушать, что-то одевать, где-то жить (не вечно же тусоваться у родителей). Еда, одежда и жилье предоставляется не бесплатно, а за деньги — за такие хрустящие бумажки:
Эти бумажки обеспечены как правило товарами и золотовалютными резервами страны. Поэтому, как ты понимаешь, их нельзя всем раздавать за просто так. Потому что потребности безграничны, а ресурсы (которые имеют денежное выражение) ограничены.
Деньги выдают за труд — некую деятельность, которая полезна для общества, компании, фирмы и пр. Ищешь работу на рынке труда. Устраиваешься — заключаешь с работодателем трудовой договор. Работаешь, и он выплачивает тебе зарплату. Труд бывает разный и оплачивается по-разному.
Кстати, оплата труда может выдаваться и другими способами — не денежными, но это только по коллективному договору. И в таком случае неденежная форма не может превышать 20 % от всей зарплаты. То есть 80 % ты должен получить все таки деньгами. Оплата спиртом, боеприпасами, медикаментами и прочими товарами вне свободного оборота запрещена (статья 131 ТК РФ)
Например, кондуктор в трамвае в городе Перми получает 21 000 рублей в месяц, а старший преподаватель в вузе — получает ту же 21 000 рублей за те же 30 дней…. Ну, а если ты топ-менеджер Лукойла или Газпрома, то твоя зарплата будет 4 000 000 рублей в день….
Конечно, ты можешь оказывать услуги самостоятельно, или что сам(а) продавать, но деньги полученные от такой деятельности — это уже не зарплата, а доход от предпринимательской деятельности. В чем разница? Ну, зарплату, хотя и мизерную, тебе все равно заплатят. А вот доход может сегодня быть, а завтра нет.
Виды зарплат
Система оплаты труда — это совокупность правил, которые регулируют, как и за что начисляется зарплата.
Есть два основных ее вида
Прямая зарплата (повременная) — сколько отработал времени, столько и получил. Тут важно понять, сколько стоит один час такой работы? Также выделяют повременную премиальную, это когда тебе каждые полгода или год выплачивают премию за качество работы — дополнительное денежное довольствие. Как правило, в простонародье — это называется 13-ая зарплата.
Сдельная оплата — уже интереснее. Тут тебе платят не за время, а за количество (и качество) созданной продукции, или оказания услуг. Например, тебе могут платить 300 рублей за одного приведенного клиента, если ты менеджер по продажам.
Или например, ты мастер чинить электронику. Вот сломался у гражданина телевизор на 80 000 рублей. Ты пришел оценил(а) обстановку и говоришь, что ремонт будет стоить 10 000 рублей. Гражданин соглашается, ты поковырялся 10 минут — и телевизор заработал! И вот, получается, что за 10 минут ты заработал(а) 10 000 рублей.
Круто?
Тут, понятно, что может быть и сдельно-премиальная система, когда за переработку тебе тоже доплачивают.
Также зарплаты могут выплачиваться по тарифной ставке. Ну, например, государство сказало, что час труда медицинского работника стоит 75 рублей. В месяц нельзя отработать больше 168 часов. Следовательно в день ты не можешь работать больше 6,5 часов. Следовательно — твоя максимальная зарплата в месяц — 12 000 рублей.
Ну, да что это я?! А? А как же стимулирующие выплаты — 150 рублей в месяц? А надбавки за суровый климат? А? Еще 80 рублей! А за сверхурочную работу — пускай по 20 рублей в день. Итого получишь 12 730 рублей, и государство с тебя еще спишет 13 %. Налог-то отдай!
А еще в пенсионный фонд…. Но не будем о грустном
И получишь в итоге — 11 075 рублей.
А все вопросы типа: как прожить на такие деньги — никого не волнует. Поэтому вот тебе лайфхак — прежде чем выбирать направление подготовки в вузе, узнай, сколько сейчас получает в час работник, на которого ты учишься
Это конечно, понятно, что работа учителем, медицинским работником — это призвание и служение. Но, повторюсь, еду, одежду и жилье бесплатно не выдают. Хотя, конечно, выбор у каждого есть. Может, ты уже обеспечен(а) до конца жизни, и хочешь себя реализовать служением народу — тогда конечно — хвала тебе и почёт!
Также есть классификация зарплат по своей структуре:
Оклад — это фиксированный размер оплаты труда без учета премий, надбавок, стимулирующих и иных выплат. Сейчас, как правило — это самый минимум, в бюджетных организациях — от 4000 до 6000 рублей.
Стимулирующая часть — это доплата за количество и качество труда. Например, когда я был молодым и дерзким и работал в магазине — продавал строительные материалы, то там оклад в самом деле был 4000 рублей, а остальная, вариативная часть, зависела от продаж в рублях в месяц. К примеру, продал на 500 000 рублей — получи 5 000 рублей сверх оклада! Ну, в 2007 году на это еще можно было жить. Хотя я обычно продавал на миллион и получал тысяч 14. Кстати, как я работал грузчиком, писал здесь.
Важные экономические выводы
Важно понимать, что для работодателя — твоя зарплата — это издержка: оклад — постоянная, а надбавочная часть — переменная.
Поэтому любой работодатель стремится минимизировать твою зарплату, чтобы было у него меньше издержек и больше прибыли.
Поэтому, когда все вокруг стонут, что зарплаты маленькие и еще уменьшаются — удивляться не стоит. Это нормальное явление при капитализме. Никто не будет тебе платить большую зарплату, если только ты не на руководящей должности.
В этом смысле зарплата в 12 000 рублей — это конечно же пассив, по философии Кийосаки. Такой доход тебя изнуряет, выжигает изнутри, здоровье становится меньше, расходов больше. Люди влезают в кредиты — еще один пассив и в результате уходят из жизни в безысходности: либо от серьезных проблем со здоровьем, либо от алкоголизма, либо от суицида.
Выход конечно же есть. Но для того, чтобы найти его — тебе надо все же прочесть книжку «Богатый папа, бедный папа», а потом еще года 2 поработать за 12 000 рублей. Тогда у тебя будет и мотивация и знания, что-то изменить в своей жизни. Хотя может и привыкнешь!
Напиши в комментариях, как тебе эта тема? Ставь лайк и делись статьей с друзьями в социальных сетях!
Источник: ege59.ru
Что входит в заработную плату работника
Структура заработной платы — это соотношение нескольких частей, составляющих выплату, в общем ее размере. В это понятие входят различные виды вознаграждений, компенсационных выплат, надбавок и премий, носящих постоянный или временный характер.
Что такое система оплаты труда
Система оплаты труда — это способ исчисления размеров вознаграждения, гарантирующий получение работником заработной платы, соответствующей его знаниям, опыту и должности. Статья 135 ТК РФ включает в себя совокупность правил, определяющих, что такое система оплаты труда, и гарантирует гражданам достойные выплаты. Структура этих выплат — то, из чего состоит заработная плата, — определяется количеством и качеством трудовых затрат, вложенных работником в выполнение своих трудовых обязанностей, и соответствует достигнутым результатам по факту. Поскольку главным измерителем трудовых затрат является рабочее время и выполнение поставленных задач, зарплата зависит от способа учета затрат и имеет разновидности: такие как сдельная и повременная, о чем говорится в статьях 129 ТК РФ и 150 ТК РФ.
Формы сдельной оплаты труда:
- прямая сдельная;
- сдельно-премиальная;
- аккордная;
- сдельно-прогрессивная;
- косвенная сдельная.
Формы повременной оплаты труда:
- простая;
- повременно-премиальная.
Что входит в ежемесячный заработок
Ежемесячный заработок работника складывается из нескольких частей. Чаще всего составные части заработной платы — это оклад как основная часть, называемая тарифной ставкой, и надтарифная или дополнительная часть зарплаты, которая включает в себя различные премии, доплаты или надбавки.
Сумма основной зарплаты — это то, что получает работник за фактически выполненные поставленные цели и задачи, согласно трудовому соглашению и в соответствии с установленными нормами труда. Премиальная часть заработной платы, или надтарифная ставка, — это дополнительное стимулирование отдельного работника или трудового коллектива с целью повышения эффективности труда или вознаграждение за качественное и своевременное выполнение трудовой задачи.
У работников часто возникает вопрос: является ли премия частью заработной платы? Да, в соответствии со статьей 129 ТК РФ, премия входит в систему зарплаты как стимулирующая выплата, но не является ее обязательной частью. Каждый работодатель сам определяет порядок выплат премии и ее размер. В расчете среднего заработка работника премия учитывается как часть зарплаты.
Пособия, отпускные и командировочные: входят или нет
Основная заработная плата включает в себя дополнительно оплату труда за время пребывания работником в командировке, а также ежегодный оплачиваемый отпуск, в соответствии с главой 19 Трудового кодекса. В заработную плату не входит компенсация командировочных расходов, таких как оплата гостиницы, стоимость проезда, питания и т. п. Оплата отпускных производится по среднему заработку за непрерывную работу в течение 12 календарных месяцев, предшествующих месяцу начала отпуска.
По статье 129 ТК РФ, выплаты, не относящиеся к оплате труда, к примеру, из внебюджетных фондов, к которым относятся различные виды пособий, в том числе пособие по нетрудоспособности, пособие по беременности и родам, в расчет заработной платы не входят.
Расчетный листок
Получение зарплаты всегда сопровождается выдачей расчетного листка — этого требует от работодателей Трудовой кодекс (статья 136 ТК РФ). В своем расчетном листке работник наглядно видит, что включает в себя заработная плата: общая сумма, налоги, страховые взносы, различные отчисления и прочие составляющие.
В статье 136 ТК РФ дополнительно уточняется, что выдача расчетного листка — это обязанность работодателя, а не его право. Расчетный листок работник получает в обязательном порядке при любом способе получения денег — наличными или перечислением на банковскую карту. Отказ в выдаче расчетного листка грозит работодателю штрафом.
Образец расчетного листка по заработной плате
Минимальный размер оплаты труда
Минимальный размер оплаты труда или сокращенно МРОТ — это установленный государством минимум, ниже которого работник по закону не должен получать за свою работу, в соответствии со статьей 133 ТК РФ. Каждое предприятие или организация обязаны выплачивать заработную плату не ниже размера МРОТ, за исключением случаев, когда работник устраивается на неполный рабочий день или работает на условиях совместительства. МРОТ — это тот минимальный размер оплаты, что входит в заработную плату работника в обязательном порядке, в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Подоходный налог удерживается и с минимального размера оплаты труда тоже.
Помимо зарплаты работникам, МРОТ также учитывается для расчета размеров пособий, платежей, штрафов, различных видов социального страхования и налогов. В Федеральном законе прописана обязательная ежегодная индексация размера МРОТ.
Величина МРОТ различается двумя уровнями: федеральным и региональным. Федеральный МРОТ одновременно применяется на всей территории РФ. Но каждый из 85 субъектов РФ вправе устанавливать свой МРОТ, который варьируется. Поэтому величина МРОТ по регионам иногда бывает выше федеральной, как, например, в регионах с особыми климатическими условиями работы или особенностями географического расположения.
Источник: clubtk.ru
Заработная плата: какими законами это регулируется?
Заработная плата – это вознаграждение за трудовую деятельность сотрудника. Осуществляя некую работу, человек в обязательном порядке рассчитывает на денежную компенсацию затраченных временных и физических ресурсов. При этом заработная плата не должна быть меньше ставки прожиточного минимума, что гарантирует российским гражданам Конституция РФ.
При устройстве на работу необходимо знать все детали, касающиеся этой темы, чтобы не быть обманутым и получить всё, что работнику причитается по закону.
Также рекомендуем к прочтению:
- Основные виды заработной платы
- Как правильно рассчитать зарплату по окладу за неполный месяц?
- МРОТ и минимальная заработная плата в России
Поделиться в соц.сетях
Понравилась статья? Следите за обновлениями сайта В Контакте или Твиттере. Подпишитесь на свежие материалы по E-Mail:
Источник: bizakon.ru