Smm сколько зарабатывает в месяц специалист

SMM — это Social Media Marketing или маркетинг в социальных сетях. SMM-специалист или SMM-менеджер занимается продвижением компании, ее бренда, товаров и услуг в социальных сетях — Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram, Google+, Одноклассники, Youtube, Telegram и другие.

Профессия SMM-специалиста подразумевает комплексную, многоцелевую работу — написание постов, ведение пабликов, рекламу, общение с посетителями и клиентами, запуск активностей для пользователей и прочие задачи. Подобная работа требует постоянного общения и нахождения онлайн. К этому психологически нужно готовиться.

Чтобы лучше понять, кто такой SMM-специалист/менеджер, опишу как он выглядит со стороны:

Артем, мой коллега «по цеху», работал не за рабочим столом, а все время сидел на диване. На коленях у него был ноутбук, слева лежал айфон, на журнальном столике блокнотик и планшет. Постоянно что-то пиликало, жужжало и вибрировало. Он регулярно брал телефон, смотрел, смеялся, тыкал и водил пальцем по экрану и что-то шептал губами. Ему никто не звонил, но писали и лайкали тоннами и он все отслеживал и на всё реагировал.

Что делает SMM специалист | Сколько зарабатывает SMM менеджер

Места работы

SMM-менеджеры работают в интернет-агентствах, digital agency и в компаниях, которые строят продажи и продвижение через социальные сети.

Задачи и обязанности SMM-специалиста

Основные обязанности SMM-менеджера таковы:

• Создание контента для соц. сетей и блогов (как своими, так и чужими руками) — тексты, фото, видео, инфографика и прочее.
• Ведение пабликов в социальных сетях — VK, FB, Twitter, Instagam, OK, YouTube и других. Набор соц. сетей варьируется.
• Увеличение числа подписчиков и посетителей пабликов.
• Ведение таргетированной рекламы. Аналитика и отчетность по кампаниям.
• Общение с подписчиками и отслеживание их действий.
• Запуск активностей — конкурсов, опросов, викторин, игр и прочих интересностей.
• Отчетность о работе и результатах.

Требования к SMM-специалисту

Как правило, от SMM-менеджера требуется:

• Грамотная речь (устная и письменная). Умение писать интересные тексты.
• Умение развивать сообщества и привлекать подписчиков без накрутки и их прямой покупки.
• Опыт ведения таргетированной рекламы. Знание программ и сервисов, автоматизирующих и упрощающих работу (например, Церебро Таргет или Pepper.ninja).
• Знание веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика).

Иногда требования к специалисту по SMM включают:

• Опыт работы и портфолио выполненных проектов.
• Знание графических пакетов для обработки фото, создания картинок и инфографики.
• Отличное знание английского языка.
• Опыт организации мероприятий.
• Знание маркетинга и умение продвигать продукты и услуги на рынке.

Как стать SMM-специалистом

Первый способ стать SMM-менеджером — через самообучение и фриланс. Развитие своих пабликов и блогов (например, о хобби или об интересной теме), работа на фрилансе с заказами начального уровня за полгода-год даст практический опыт и позволит наработать портфолио. Это в свою очередь даст шанс устроиться в digital-агентство и вырасти до профессионала. Это один из кратчайших путей в профессию, но он требует самодисциплины.

Второй способ стать SMM-специалистом — получить высшее образование в сфере PR, журналистики, маркетинга или пройти курсы по SMM и найти работу в продвижении в социальных сетях. Подойдет даже позиция начального уровня — помощник смм-специалиста или копирайтер. В процессе можно быстро набрать опыт, вырасти и начать вести серьезные проекты.

Зарплата SMM-специалиста

Анализ рынка показывает, что SMM-специалисты зарабатывают примерно от 30 до 90 тысяч рублей в месяц. Чем выше зарплата, тем ближе SMM-менеджер к маркетингу и тем серьезнее задачи он решает.

Где пройти обучение

Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.

Институт профессионального образования «ИПО» приглашает вас пройти дистанционные курсы по направлению «SMM менеджер» (есть варианты 256, 512 и 1024 ак.ч.) с получением диплома или удостоверения государственного образца. Мы обучили более 8000 выпускников из почти 200 городов. Можно пройти обучение экстерном, получить беспроцентную рассрочку.

Поможем найти работу

Составление «продающего» резюме — больше приглашений на собеседования. Также приглашения будут более качественные и целевые, а не ерунда всякая.

Источник: enjoy-job.ru

Профессия SMM менеджер: что это, зарплата, обучение, отзывы

Онлайн-профессии

Автор Анатолий Волошин На чтение 13 мин Просмотров 195

И снова здравствуйте, друзья! Я всегда рад приветстWowать гостей на своем сайте, посвященном онлайн заработку. Я не устану повторять, что деньги в сети имеются, и их можно заработать. Без особых навыков профиты невелики, но если вы освоите востребованную интернет-профессию, доходы будут весьма завидными. Сегодня в центре внимания одна из самых популярных и высокооплачиваемых сетевых профессий – профессия SMM менеджер .

Не скажу, что освоить ее просто, типа пара занятий – и ты уже ворочаешь бешеными деньгами. В обучение придется вложиться интеллектуально, а иногда – и финансово, но при должном усердии и разумном подходе вложения окупятся буквально в первые месяцы самостоятельной деятельности.

Профессия SMM менеджер: Содержание деятельности

Много времени проводите в соцсетях? Замечаете, насколько виртуальное общение влияет на сознание, затягивает, корректирует поведенческие факторы? Маркетологи быстро разобрались, что соцсети способны стать весьма перспективными площадками для продвижения товаров и услуг, формирования общественного мнения, создания имиджа и так далее.

SMM менеджер – это специалист, который настраивает и регулирует процессы, позволяющие извлекать прямые и опосредованные прибыли из социальных сетей. Эта профессия сформировалась относительно недавно, спустя десяток лет после миллениума. В последние годы наблюдается настоящий бум: SMM-щиками называют себя многие, но на специалистов высокого уровня спрос по-прежнему высок.

Практически каждая уважающая себя компания уже имеет представительства в наиболее крупных соцсетях и нуждается в толковых кураторах проектов. Круг обязанностей специалиста по СММ сильно варьируется в зависимости от концепции и финансирования проекта. В них может входить:

1. Разработка генеральной стратегии продвижения . СММ менеджер четко обозначает задачи по привлечению трафика, отстройке от конкурентов, повышению лояльности к бренду и так далее, а затем разрабатывает пути их решения;
2. Создание и оформление сообществ, страниц, пабликов в соцсетях . Не стоит забывать о необходимости визуального оформления групп и страниц, подборе тегов и нейминге;
3. Составление контент-планов . Необходимо подробно расписать планы для всех соцсетей, а иногда и для «Ютуба», при необходимости – составить и медиаплан для сетевых СМИ;
4. Поиск и анализ ЦА . Необходимо обозначить портрет целевой аудитории, произвести анализ ее основных интересов и потребностей, вычленить представителей ЦА из миллионов прочих пользователей.
5. Продвижение аккаунтов, групп, пабликов . Вообще-то анализ ЦА и настройка рекламных кампаний обычно входит в обязанности таргетолога, но за неимением такового они ложатся на плечи SMM-менеджера. Повышению трафика способствует также проведение всевозможных конкурсов, акций, взаимопиар по договоренности и прочие мероприятия.
6. Наполнение контентом . По идее SMM специалист создавать контент не обязан: для этого существуют копирайтеры, фотографы, видеооператоры. Однако во многих случаях он занимается не только селекцией и размещением контента, но и написанием постов.
7. Взаимодействие с пользователями . Придется отвечать на комментарии, аккуратно провоцировать обсуждения, отрабатывать негатив. Все это нужно делать корректно, легко и непринужденно, желательно с легким юмором.
8. Аналитика . Необходимо отслеживать результаты работы, анализировать причины падения или роста трафика и при необходимости вносить коррективы в рекламные компании и комьюнити с подписчиками.
9. Ведение отчетности . По договоренности с заказчиком отчеты по результатам проделанной работы представляются за определенные периоды (обычно ежемесячно или поквартально, а затем по итогам года).

Как мы видим, SMM менеджер может трудиться на множестве фронтов, поэтому круг обязанностей определяется изначально, по договоренности с заказчиком или работодателем. Если потребуются дополнительные телодвижения, они оплачиваются персонально, если, конечно, СММ-щик не состоит в штате на фиксированной зарплате.

Иногда над одним проектом работает целая команда SMM-специалистов, что сужает круг обязанностей каждого: один ведает контентом, другой – комьюнити, третий – рекламными кампаниями и так далее. Зачастую менеджеры берут помощников для обучения в ходе практической деятельности, доверяя им не слишком сложные задачи: общение с аудиторией, размещение готового контента, привлечение новых подписчиков через личное общение.

SMM специалист: Профессиональные качества

Что должен уметь smm специалист? Среди качеств, необходимых SMM менеджеру, следует упомянуть:

• Аналитический склад ума . В ходе работы придется переворачивать огромные пласты информации, анализировать точные данные, производить математические выкладки;
• Творческое мышление . Да-да, способность креативить, придумывать нестандартные ходы должна сочетаться с аналитическим складом ума;
  Ответственность . SMM профессия предполагает отслеживание результатов удаленной работы, Wowремя корректировать деятельность и быть готовым отчитаться за каждый вложенный в продвижение рубль;
• Коммуникабельность . Общаться приходится не только с заказчиком рекламной компании, но с коллегами по команде.
  Уравновешенность и стрессоустойчивость. При приеме на работу это качество проводится отдельной строкой, так как среди участников групп и подписчиков встречаются разные люди, от психически неуравновешенных личностей до откровенных троллей;
• Знание основ психологии . Вы должны четко понимать, как отреагирует среднестатистический представитель ЦА на тот или иной ход, уметь влезть в его «шкуру»;
• Умение создавать текстовый контент . Если SMM-менеджер работает над проектом в гордом одиночестве, без хорошего копирайтера, то и посты приходится писать своими силами;
• Владение графическими редакторами . Профессиональных навыков в графическом дизайне обычно не требуется, но умение обращаться с Canva или CorelDRAW не помешает;
• Стремление к саморазвитию . Мы имеем дело с весьма динамичной профессией, которая постоянно развивается. Понятно, что и специалисту приходится постоянно мониторить ситуацию и брать на вооружение новые приемы.

Плюсы и минусы профессии smm менеджер

Smm менеджер что это такое? Любая профессиональная деятельность имеет плюсы и минусы. В приложении к SMM основные плюсы выглядят следующим образом:

1. Высокая оплата труда . На данный момент средняя зарплата SMM-щика по Москве составляет порядка 90 тысяч рублей . Однако хороший специалист на удаленке может зарабатывать гораздо больше ста тысяч родных рубликов;
2. Свобода . Это касается преимущественно менеджеров, выбравших путь фриланса. Вы не привязаны к месту и графику работы, можете сами выбирать проекты;
3. Возможность совмещения .СММ менеджеру, состоящему в штате компании или агентства, никто не запретит брать проекты в свободное от работы время. Да и на рабочем месте можно уделить немного времени денежной подработке.

Среди минусов профессии СММ специалиста следует упомянуть:

1. СММ специалист это длительное обучение . Стать профессионалом SMM за пару занятий не получится. Длительность обучения на более-менее приличных курсах составляет 3-6 месяцев. Естественно, в большинстве случаев обучение не бесплатное;
2. Временная нестабильность . Пока вы будете осваивать новую специальность, нужно на что-то сущестWowать. Поэтому к этапу обучения и поиска работы следует подготовиться, создав хотя бы небольшую финансовую подушку.
3. Отсутствие социальной защиты . Это проблема не только свободных фрилансеров с профессией SMM менеджер, но и всех фрилансеров в принципе. Придется забыть о больничных и оплачиваемых отпусках, самостоятельно заботиться о грядущей пенсии. Однако можно «выйти из сумрака» и получить хотя бы минимальные социальные гарантии, зарегистрировавшись в качестве ИП или самозанятого лица.

Smm менеджер обучение

Рассмотрим все пути к получению этой профессии SMM менеджер. Предположим, что освоить вы ее хотите, но к финансовым вложениям не готовы. Первым вариантом является самообразование. В сети есть тематические печатные материалы и видеоролики на Ютубе от интересных блогеров, однако совершенно без базы в настройках рекламных кампаний и прочих специфичных нюансах SMM разобраться проблематично.

Самообразование важно и нужно, но в том случае, когда вы уже знаете, куда и как двигаться. Исключение составляют действительно талантливые личности, которые способны самостоятельно делать адекватные выводы из информации, имеющейся в свободном доступе. Однако времени это занимает всегда немало, да и ошибки придется исправлять самостоятельно.

Второй бесплатный и весьма перспективный путь стать smm специалистом – поработать «почти за бесплатно». Порой в профильных пабликах и группах, а также на сайтах фриланса мелькают объявления матерых SMM-менеджеров о поисках ассистентов. Помощникам доверяют сначала самую простую, а затем все более сложную работу.

Денег не платят вообще или предлагают копейки, но главным бонусом в данном случае является бесплатное обучение профессии smm менеджера, сплошная практика, раскрытие профессиональных секретов, исправление ошибок. Правда, теорию придется осваивать самостоятельно и подыскивать собственных клиентов – тоже.

Если вы располагаете свободными средствами, можно получить профессию SMM менеджера на платных курсах. Как говорилось выше, минимальная продолжительность обучения составляет 3-6 месяцев. Не буду заниматься рекламой какой-нибудь конкретной школы, выбирайте сами. Обращайте внимание не столько на стоимость обучения, сколько на количество практических занятий и персоны преподавателей.

Большинство курсов венчается выдачей сертификата и существует в форме онлайн-обучения. Однако в последнее время появились и курсы переподготовки на базе высшего образования с присвоением соответствующей специальности и выдачей диплома. Полноценного высшего образования по этой специальности пока не дается, но курс SMM входит во многие программы обучения по направлениям, связанным с маркетингом в социальных сетях, PR, коммуникациями, медиа и так далее.

Стоимость обучения на smm специалиста в более-менее престижном вузе с достойным преподавательским составом и базой стартует от 70 тысяч в год.

Видео: Как научиться SMM с нуля и стать Профи?

Smm специалист: Начало деятельности

Самое сложное, как и в любом деле – сделать первый шаг. Сразу решайте – будете ли вы специализироваться в конкретной сфере или предоставлять комплексные услуги. Порой заниматься только созданием текстовой части постов или таргетированием выгоднее, чем тащить проект целиком. Правда, в этом случае необходимо подобрать соответствующую команду или влиться в уже существующую.

Далее в профессии smm следует:

• Оформить соответствующим образом аккаунты в соцсетях . SMM специалист, предлагающий профессиональные услуги по продвижению бизнеса в соцсетях и содержащий в беспорядке собственный аккаунт – жесткая антиреклама. Именно поэтому следует закрепить заглавный пост с кратким резюме и ссылкой на портфолио, что подчеркнет вашу экспертность. Периодически нужно размещать материалы по теме, «хвастаться» участием во всевозможных конференциях и вебинарах, вслух говорить о собственных достижениях.
• Создать портфолио . В первое время придется работать бесплатно или за символическое вознаграждение. Дело в том, что без портфолио вы – темная лошадка, ставить на которую – большой риск. Это значит, что придется бросить клич о дармовом SMM (можно просмотреть сеть на предмет аккаунтов, нуждающихся в продвижении), проанализировать результаты и разместить их в портфолио в виде кейсов, то есть, решенных задач с четкими цифрами. Разместить портфолио можно в тех же Гугл или Яндекс Доках, а ссылку бросить в аккаунт соцсети. Впоследствии можно будет разработать и собственный сайт-визитку.
• . Будьте в движении, то есть присутствуйте там, где кучкуются коллеги SMM-щики и потенциальные заказчики. Это, разумеется, профессиональные группы в соцсетях, тематические платформы, биржи фриланса, комьюнити в мессенджерах. Не забывайте, что присутствие должно быть активным: создавайте посты, участвуйте в обсуждениях, создавайте опросы – словом, делайте все, чтобы вас заметили.

Где можно работать smm специалисту?

Итак, мы подошли к самому главному – где работать специалисту по смм. Подумайте, как вы видите собственное будущее: на свободных хлебах или в штате. Хотя я бы посоветовал набираться опыта на свободных проектах, чтобы было что предложить щедрому работодателю. Повторюсь: выполните хотя бы пару проектов и оформите по ним кейсы – это огромное подспорье при любом раскладе.

С другой стороны, работа в команде обогащает опытом и позволяет делать то, что действительно больше нравится: настраивать рекламные кампании, заниматься оформлением, писать креативные посты или общаться с аудиторией. Помимо этого, штатный специалист получает стабильную зарплату и соцпакет, что тоже немаловажно.

SMM менеджер в штате

В крупную компанию со старта устроиться проблематично, посему рекомендую обращать внимание на предложения, где требуются помощники SMM-щиков. Пусть зарплата у помощника и невелика (от 20 тысяч рублей), но вы получаете социальные гарантии и поистине бесценный опыт. Рабочий день нормированный, существуют четкие должностные обязанности. Со временем (через полгода-год) из помощников можно вырасти в менеджеры и получать уже от 50 тысяч рублей ежемесячно.

Помимо крупных компаний, имеющих собственные отделы маркетинга и продвигающих себя в соцсетях своими силами, толковые SMM-щики требуются и в агентствах-студиях, занимающихся продвижением бизнеса в интернете по заказам клиентов. В сущности, работа та же, что и в предыдущем случае, но обычно приходится работать над несколькими проектами одновременно, порой куда дольше, чем длится рабочий день. Очевидным плюсом этого варианта является стабильность и отсутствие необходимости искать заказы. К сожалению, портфолио наработать не удастся – все пруфы считаются достижениями агентства.

Где искать работу смм менеджеру? Составить толковое резюме, разместить его на разных сайтах-агрегаторах вакансий типа НН, там же следить за предложениями потенциальных работодателей.

СММ-фрилансер

Когда вы наберетесь кое-какого опыта, походив в ассистентах, можно потихоньку искать собственные проекты. Потенциальных заказчиков можно отыскать в профессиональных пабликах ВК (SMM-щики, TargetHunter, Церебро Таргет) и Фейсбуке, а также на тематических каналах в «Телеграмм». Работа для SMM менеджеров разного уровня есть на любой из бирж фриланса, причем предложений для новичков, нарабатывающих опыт и портфолио, больше всего.

Все переговоры придется вести самостоятельно, поэтому доход будет зависеть не только от профессиональных навыков, но и умения себя продать. Не стоит забывать, что любому фрилансеру необходима железная самодисциплина и умение планировать собственную деятельность. Стартовый размер дохода – ориентировочно 15-20 тысяч рублей в месяц, у опытного специалиста – свыше 100 тысяч рублей.

При желании можно собрать собственную команду и курировать ее деятельность, распределяя обязанности и доходы. При грамотном подходе это еще более рентабельно. На этом этапе наличие собственного сайта крайне желательно. Можно оформить бизнес официально, открыв собственное агентство, но это уже принципиально иной уровень ответственности и доходов.

Сколько можно заработать на смм?

Как я уже говорил выше, со старта придется заниматься низкобюджетными или Wowсе бесплатными проектами. И предупреждал, что на этот период лучше или заручиться поддержкой близких, или подложить под себя мягкую финансовую подушку.

Помощник SMM менеджера в штате может рассчитывать на 20-30 тысяч рублей, но уже через полгода при желании и старании можно удвоить доход. Потолок опытного специалиста на официальной работе за редким исключением составляет порядка 70-80 тысяч рублей. Далее или расти до топ-менеджера и переходить к стратегическому управлению, или отправляться на свободу.

Если вы выходите в свободное плавание с приличным портфолио и устойчивой репутацией, можно зарабатывать свыше 100 тысяч рублей. Если откроете собственную студию – 300 и более тысяч, но до этого этапа нужно дорасти, на что уходят долгие годы.

Советы начинающим специалистам

Надеюсь, вас заинтересовал рассказ об этой перспективной профессии SMM менеджера. Осталось лишь дополнить его несколькими практическими советами:

1. Будьте внимательны при выборе программы обучения. К сожалению, сертификацией онлайн-обучения никто не занимается, поэтому оно может сильно варьироваться по качеству. Инфоцыгане проникли и в эту сферу. Поэтому внимательно изучайте программы, отзывы и пруфы выпускников, прежде чем отдать деньги за обучение. Хороший курс не может быть подозрительно дешевым – это аксиома.
2. Долго не сидите в ассистентах. Если вы пошли в ассистенты и пару месяцев провели «под крылышком» у опытного SMM менеджера, можно потихоньку подыскивать собственные проекты для портфолио. Проучились полгода, чувствуете, что переняли опыт – уходите из зоны комфорта. Иначе так и просидите в помощниках за копейки.
3. Не опускайте руки. Не ошибается тот, кто ничего не делает. Ударились – запомните проблемный момент и идите дальше. Это тоже ценный опыт!

Позвольте пожелать, чтобы пребывание в соцсетях приносило вам не только удовольствие от общения, но и стабильный доход, достаточный для достойной жизни!

Источник: mynetmoney.ru

Выбор профессии: кто такой SMM-менеджер и сколько он зарабатывает

Менеджер социальных сетей генерирует и публикует контент, связанный с компанией, которую он представляет. Также в его задачи входит эффективное размещение рекламы и анализ результатов кампаний. SMM-менеджер принимает решение о позиционировании компании в социальных сетях (какой имидж будет у бренда).

Многие ребята спрашивают: а как попасть в крупную компанию? Много и усердно трудиться, пробовать и делать выводы. Многие начинающие специалисты не представляют, насколько широк круг обязанностей SMM-специалиста. Иногда ему приходится даже снимать рекламу на ювелирном заводе или на крупном производстве химической промышленности, и все это может впоследствии пригодиться в профессии.

Нужно держать руку на пульсе новых трендов, следить за появлением новых каналов коммуникации. Например, SMM-специалисты стали первыми участниками голосовой социальной сети Clubhouse, потому что им нужно придумать, как работать с этим инструментом.

На какие Телеграм-каналы подписаться?

• ТГ-канал « Русский маркетинг» — один из самых популярных каналов о digital и медиа;
• ТГ-канал « Беспощадный пиарщик» — о пиаре и маркетинге
• ТГ-канал « Блокгеры» — про работу с блогерами
• ТГ-канал « The Content is The Queen» — о маркетинговых стратегиях и коммуникациях в брендах и стартапах
• ТГ-канал « Умный таргетолог» — о настройке таргета в социальных сетях
• Подкаст « Продажные блогеры» — интересные темы из мира блогеров, рекламы и интернета

Что должен делать SMM-менеджер

Специалист по социальным сетям управляет активностью компании в разных каналах с помощью публикации контента, анализа обратной связи, размещения рекламы, разработки контентной стратегии. Такой человек-оркестр придумывает концепции, пишет, редактирует, умеет делать несложный визуальный контент, общается с клиентами компании, умеет работать с возражениями. В крупной компании работа SMM-менеджера похожа на дирижера, управляющего оркестром, только не музыкантов, а дизайнеров, копирайтеров и таргетологов.

Где учиться будущему SMM-менеджеру?

Если у тебя есть минимальное представление об устройстве соцсетей и навыки самостоятельного сбора информации, то наилучшим шагом к освоению новой профессии станет стажировка в digital-агентстве, где на практике можно познакомиться со спецификой работы. Это поможет понять, каких конкретно навыков и знаний не хватает, и исходя из этого выбирать необходимые обучающие курсы.

Какие в SMM перспективы?

Сейчас SMM-сфера состоит из определенных направлений, таких как таргетинг, работа с инфлюенсерами (блогерами), управление личным брендом, работа с разными видами контента (текст, графика, видео). Есть даже профессия Stories-менеджера — этот человек занимается составлением контент-плана для историй в Instagram (запрещенная в России экстремистская организация).

SMM будет востребован, пока существуют интернет и социальные сети. От такого специалиста нужны навыки продюсирования контента в соцсетях, работы с негативом и управлением мнениями, работа с брендом, блогерами и лидерами мнений, запуска и ведения рекламных кампаний, привлечения трафика. Хорошие специалисты в этих направлениях всегда будут нужны.

SMM существует в контексте инфоповодов: это интеграции всех мастей, нативная реклама у блогеров, «ситуативы» (то есть контент, встраивающийся в актуальную повестку), спецпроекты.

Что почитать по теме?

• М. Ильяхов «Новые правила деловой переписки» — книга расставит по полочкам все, что нужно знать специалистам в коммуникациях
• Д. Огилви «О рекламе» — библия для рекламщиков, в которой рассказывается все о стереотипах и как они работают в маркетинге и в жизни
• И. Манн «Номер 1: Как стать лучшим в том, что ты делаешь»

Что делать, если захочется сменить профессию?

Если захочется сменить профессию, подойдут направления:

• маркетинг и реклама;
• личный брендинг в социальных сетях;
• продажи.

При желании SMM-специалист может поменять курс на 180 градусов и уйти в какой-нибудь узкий профиль, например, работу с тиктокерами. Перспективная, кстати, вещь. Даню Милохина знаешь? Или в более классическое направление, например, в копирайтинг или дизайн.

Что поможет в профессии?

• вдохновляйся: смотри кино, играй в игры;
• подписывайся на любые ТГ-каналы с мемами — чтобы выдыхать после очередного созвона;
• развивай насмотренность в любой сфере — от TikTok до классической музыки;
• общайся с людьми разных поколений;
• путешествуй, даже если это соседний район.

Какие качества необходимо развивать SMM-щику?

Любопытство. Хороший специалист по работе с социальными сетями постоянно изучает новые для себя отрасли и направления от жанров изобразительного искусства до особенностей производства пластиковых бутылок. Это помогает в разработке новых идей.

Soft skills. Особенно востребованы коммуникативные навыки. Например, способность работать с негативом, чтобы помочь пользователю решить проблему, если она есть.

Писательские и редакторские навыки, чувство языка. Важно общаться на языке той аудитории, на которую ориентируется бренд. Ну и, конечно, много читать.

Аналитика и метрики. Результат любой работы должен быть измеряем, а потому нужно уметь работать с цифрами, понимать и чувстWowать законы движения трафика, причины его падения или взлета.

Гипотезы и тесты. В SMM важно умение строить теории вокруг своей аудитории, проверять их с помощью A/B-тестов. А еще и знать, как это работает.

Работа с визуальными элементами. SMM-специалисту нужны минимальные навыки фото- и видеомонтажа, создания gif-изображений, знание законов инфографики и умение найти инструменты или специалистов под такие задачи. В серьезных компаниях SMM-специалист сотрудничает с отделом дизайна. Так что знания основ необходимы, чтобы правильно ставить задачи.

Стратегическое мышление. Серьезный SMM-специалист должен знать, как правильно выстроить стратегию присутствия бренда в социальных сетях на основе аналитических данных. При этом уделять время контенту и планировать активности на несколько недель и месяцев вперед.

Личный опыт

• Лия Пруткова, Digital-маркетолог, преподаватель GeekBrains

Еще студенткой я начала подрабатывать ночным модератором на одной крупной видеоплатформе. Следующими этапами стали копирайтинг и ведение соцсетей для СМИ. Затем было несколько коммуникационных агентств, где я начинала с минимальных обязанностей и в итоге дошла до самостоятельного ведения проектов и управления командой разнопрофильных специалистов.

Сейчас я работаю SMM-менеджером с НКО и как маркетолог веду проект в сфере интеллектуальных развлечений. Также в GeekBrains я веду курс комьюнити-менеджмента, где рассказываю студентам о взаимодействии брендов с их подписчиками в соцсетях.

На российском рынке существует тенденция: вне зависимости от отрасли любого специалиста часто хотят видеть универсальным солдатом. И SMM тут, к сожалению, не исключение. Сегодня от SMM-менеджера работодатели ждут множества навыков, опыта и успешных кейсов.

И речь идет не только о компетенциях, связанных непосредственно с соцсетями, но и о более узких знаниях, например, навыках email-маркетинга и умении настраивать контекстную рекламу. Однако из такой ситуации можно получить свои плюсы. Зная, как работает весь спектр digital-инструментов, можно стать высококвалифицированным специалистом и экспертом в отрасли.

Кроме того, если вы какое-то время проработали универсальным солдатом в агентстве, то вам подвластно буквально все. За это время вы обрастаете большим количеством полезных контактов, учитесь работать в режиме многозадачности и набираетесь опыта у коллег со смежными навыками. Часто бывшие линейные сотрудники агентств в будущем открывают свое дело.

Что работодатели хотят от SMM-менеджера?

Начинающий SMM-специалист часто должен быть готов работать за идею, опыт, строку в резюме, развитие навыков. Карьерный рост невозможен без кейсов и портфолио, а наработать их с нуля можно только на стажерских позициях с минимальной оплатой.

В профессии важен энтузиазм, креативность, а не дипломы и сертификаты. У работодателей, как правило, нет предпочтения по вузам, которые должны окончить кандидаты. Есть много SMM-менеджеров, которые получили инженерные специальности, но добились успеха в SMM-карьере. На должность SMM-специалиста могут успешно претендовать выпускники филологических факультетов, рекламы, маркетинга и журналистики (и других гуманитарных наук).

Работодатели предлагают и работу в офисе, и удаленку, и фриланс. Для SMM-специалиста очень важны свобода творчества и свобода местонахождения: главное, чтобы тебе было комфортно.

Сколько зарабатывает SMM-менеджер?

Начинающий SMM-специалист в Москве может найти работу за 30 000 рублей в месяц, с опытом от 1 года — от 50 000. Руководителю отдела продвижения (маркетинг/контекст/SEO/SMM) могут платить и 120 000 рублей в месяц. В Санкт-Петербурге SMM-специалисту с опытом от 1 года предлагают зарплату от 20 000 до 70 000 рублей.

Сколько платят в регионах России?

В регионах России специалист, работающий с соцсетями, без опыта может рассчитывать на оклад в 20 000 рублей, а при наличии опыта 1-3 года его зарплата может достигать и 90 000 рублей в месяц. Плюсом профессии SMM-щика является возможность работать удаленно, поэтому начинающие специалисты, живущие в регионах, могут присмотреться к столичным дистанционным предложениям.

Источник: www.ellegirl.ru

SMM-менеджер: что делает, сколько зарабатывает, где работает

Цифровизация многих отраслей экономики, трансформация привычных сфер жизни в электронный формат напрямую влияет и на тенденции рынка труда. Если еще несколько лет назад самыми востребованными и «надежными» профессиями считались бухгалтеры, юристы и врачи, то сегодня о стабильности задумывается редкий соискатель. Многие стремятся уйти в свободное плавание или хотя бы сменить скучное офисное кресло, рутинные обязанности на креативную и интересную специальность.

Под прицел попадают не только копирайтеры, но и сотрудники, занимающиеся SMM-менеджментом.

Читать также

Как быстро написать хороший текст: 10 полезных советов

Статья обновлена 28.07.2022 48% офисных сотрудников не исключают переход на фриланс — об этом говорит исследование, проведенное платформой онлайн-рекрутинга hh.ru. Некоторым из менеджеров придется менять …

Большое количество специалистов, предлагающих маркетинговые услуги в социальных сетях, сказывается иногда негативно на направлении в целом. Некоторые заказчики не понимают суть и специфику работы, задачи смм-специалиста и его обязанности. Стремятся сэкономить и передать задачи на фриланс, не разобравшись в компетенциях специалиста и его профессиональном бэкграунде. Отсюда появляется разочарованность и мнение, что SMM-менеджмент стоит 3 копейки. Почему это не так, а также что должен знать и уметь смм-специалист, кто это вообще, и зачем нужен — обо всем подробно в сегодняшней статье.

CMM-специалист: кто это, и где без него не обойтись

SMM-менеджер — в своем роде ретранслятор позиции компании, ее голос в социальных сетях и человек, который от имени бренда выстраивает доверительную коммуникацию с целевой аудиторией. Для планомерной и эффективной работы сотрудник еще на старте изучает конкурентное поле и в целом ситуацию ны рынке, внимательно исследует интересы и предпочтения целевой аудитории, формирует tone of voice. На основе полученной информации выстраивает контент-план и стратегию взаимодействия с уже реальными или еще потенциальными клиентами компании.

Такой специалист нужен каждой компании, которая представлена в интернете. Причем совсем необязательно для этого работать в сегменте e-comm, многие осторожно выбирают стратегию присутствия в социальных сетях «на всякий случай». Ведь отсутствие сообщества или хотя бы скромной группы от имени бренда в social media — уже моветон.

Читать также

SMM в действии — от чего зависит успех в социальных медиа

Каналы соцсетей быстро стали неотъемлемой частью стратегии развития бизнеса. Сегодня они объединяют более чем 3,5 миллиарда пользователей по всему миру, которые делятся контентом, ищут и …

Крупный и средний бизнес, как правило, выбирает три пути решения вопроса ведения социальных сетей:

1. Передают на аутсорс профильным агентствам, специализирующимся на social media marketing. Снимают все головные боли сразу: оформление сообществ, наполнение их контентом, актуализация материалов на площадках, увеличение количества подписчиков, в том числе и через таргетированную рекламу.
2. Создают в департаменте маркетинга отдельный отдел, который занимается SMM. Обычно в таком подразделении трудятся копирайтер — для создания текстового контента; дизайнер, который занимается оформительскими работами, и таргетолог — для настройки и ведения рекламных кампаний в социальных сетях. Руководитель отдела отвечает за общую SMM-стратегию, а также контролирует работу всех сотрудников.
3. Нанимают в штат SMM-многостаночника. Это тот специалист, который и пишет посты, и рисует под них визуалы, и постит, и отвечает на входящие сообщения, запросы, комментарии. А иногда еще и таргетированную рекламу настраивает. Сам танцую, сам пою, сам билеты продаю.

Что касается малого бизнеса, то задачи смм-специалиста, работающего на такие компании, во многом похож на обязанности многостаночника. Разница лишь в том, что ИП редко официально оформляют трудовые отношения и готовы обеспечить рабочее место. Сотрудники организовывают SMM-менеджмент на своей территории.

Вознаграждение за свои услуги, как правило, получают переводом на карту втихомолку или официально через статус «самозанятого».

Кстати, нередки ситуации, когда владелец небольшого бизнеса ведет сообщества самостоятельно или пытается это делать, быстро отучившись на очередных SMM-курсах, которых сотни в сети.

SMM-менеджер: что делает и что не должен делать

Четкое определение перечня задач смм-специалиста поможет не только сотруднику в части избежания спорных моментов работе, но и работодателю — он сможет структурировать всю деятельность, связанную с организацией присутствия компании в социальных сетях. Возможно, делегировать что-то другим сотрудникам.

Обязанности

• Наполнение полезным и привлекательным контентом сообществ в социальных сетях: ВКонтакте, Facebook, Instagram, Youtube. Реже среди запросов также встречаются Одноклассники, Twitter, Tik-Tok, и даже Foursquare.
• Разработка стратегии продвижения компании, ее продуктов и услуг. Создание контент-планов, их согласование и последующая корректировка в зависимости от пожеланий заказчика или руководителя.

Читать также

Контент-план для SMM: несколько новых идей

Статья обновлена 14.07.2022 SMM (Social Media Marketing) — уже давно не просто платформа для общения и развлечений, а полноценный канал продаж. В сегодняшней статье мы …

• Формирование положительного имиджа компании в социальных сетях, работа с репутационной составляющей через коммуникацию с подписчиками.
• Привлечение новых подписчиков с помощью Wowлекающих мероприятий: организация и проведение конкурсов, акцией, квизов.
• Мониторинг конкурентного поля в социальных сетях, а также информационного пространства вокруг бренда.
• Мониторинг отраслевых новостей для формирования актуального для целевой аудитории контента.
• Оперативная обратная связь с подписчиками согласно установленному tone of voice.
• Контроль работы дизайнера, копирайтера, таргетолога, если таковые есть в команде. Если пока нет, но их набор планируется, вероятно, их поиск тоже ляжет на плечи SMM-менеджера:
  — Находить соискателей на открытую вакансию в профессиональных сообществах или биржах.
  — Проводить тестовые задания и отбирать лучших для дальнейшего согласования кандидатуры с руководителем или заказчиком.
  — Постановка задач принятым на работу специалистам.
• Подготовка отчетности по результатам всех активностей и ее сдача в установленный заказчиком или руководителем срок.

Что не должно входить в обязанности

Распространено мнение, что SMM-специалист должен выполнять абсолютно все задачи, хотя бы косвенно связанные с социальными сетями. На самом деле это утопия, ведь далеко не каждый хороший таргетолог знает, как написать качественный, полезный текст и наоборот. Мы не исключаем вероятности, что существуют SMM-специалисты, которые способны вывезти на своих плечах настройку и ведение рекламных кампаний в social media, написание постов и дизайн визуалов, стратегическое планирование и коммуникацию с пользователями в 4-х социальных сетях. Но работодателю стоит помнить о том, что вознаграждение за такие труды запросят сильно выше «средней температуры по больнице».

Читать также

Full-stack SMM-специалист VS команда. Кого выбрать в 2022?

Статья обновлена 06.10.2022 Статья обновлена Как не затеряться среди множества предложений специалистов и не тратить излишние деньги на вознаграждение им? Разберем все «за» и «против» …

В задачи SMM-менеджера при правильной организации рабочего процесса не должно входить:

1. Самостоятельное написание текстов для постов в социальных сетях. Для этого есть копирайтер.
2. Создание дизайнов и креатиWow для оформления публикаций, создание фото и видео, ретуширование иллюстрации и монтаж видеоряда для очередного динамического визуала. Передайте это дизайнерам, фотографам и операторам.
3. Самостоятельное общение с клиентами на тему покупки товаров или услуг. Этим должны заниматься только и только сейлзы. Ведь они для этого в компании и работают, чтобы продавать. И не только по офлайн каналам коммуникации с целевой аудиторией.
4. Настраивать таргетированную рекламу. Для получения качественного результата и высокой окупаемости вложенных в продвижение средств, стоит передать этот функционал интернет-маркетологам или таргетологам.

SMM-специалист хоть и не должен уметь делать все вышеперечисленное самостоятельно, но просто обязан понимать технические аспекты таких работ. То есть, как определить эффективность рекламной кампании, насколько правильный посыл использован в тексте поста, какой визуал будет уместен, а какой, напротив, вызовет лишь негатив — все это смм-специалист должен знать.

Чего хотят работодатели

Предупредим сразу: на скриншотах объявлений о поиске SMM-специалиста из профессиональных сообществ и с рекрутинговых сайтов мы скроем названия компаний, чтобы никого не обидеть. Зарплаты также показывать пока не будем, дабы не вводить вас в заблуждение. У нас оплате труда работ по SMM-менеджменту отведена отдельная глава ниже.

Рассмотрим несколько примеров объявлений от крупных компаний:

1. По тексту объявления читается, что сотрудник не будет единственным, кто занимается SMM в компании. Настраивать рекламные кампании его не просят. И даже все оформительские работы будут производиться руками дизайнера.

Работодатель указывает наличие публикаций в СМИ как преимущество, подразумевая, что идеальный кандидат должен обладать высоким уровнем копирайтинга. Только вот какие российские ВУЗы выпускают дипломированных SMM-специалистов — пока остается загадкой.

2. Судя по тексту вакансии, компания ищет специалиста на стыке маркетинга в social media, офис и контент-менеджмента.

Обязательны навыки владения Photoshop. Значит, дизайнера в помощь вряд ли дадут. Не совсем понятно, зачем SMM-менеджеру генерить инфоповоды на сайте и писать пресс-релизы, новости компании. Для этого есть пресс-секретарь на крайний случай.

Выполнение поручений руководства — каких таких поручений, если у SMM-менеджера должен быть определенный круг обязанностей, за который он несет ответственность. При этом требуемый опыт работы указан в диапазоне от 3 до 5 лет. Любопытно.

3. В описании вакансии компания сообщает о том, что кандидат должен уметь самостоятельно писать тексты. Значит, копирайтера в помощь не предусмотрено. И все, что касается текстового контента, придется делать самостоятельно. Когда дочитываем до конца требований, предъявляемых к соискателям, понимаем, что это еще не все.

Если нужно обладать базовыми знаниями в графических редакторах, значит есть какая-то проблема с дизайнером. Возможно, с тем, что постоянного сотрудника нет.

Опыт работы с сервисами веб-аналитики: Яндекс.Метрика и Google Ads. Как это связано с ведением социальных сетей? Вопрос риторический.

Теперь перейдем к более мелким игрокам рынка, которые ищут SMM-менеджера в команду. Чего хотят они?

1. Компания точно знает, что хочет и понятно описывает требования к будущему кандидату на должность. Только откликов нет ни одного от физического лица. Одно агентство откликнулось разве что.

Проблема заключается в том, что ищут многостаночника. Формат сотрудничества с агентством будет как раз наиболее разумным вариантом. Стоить, правда, будет сильно дороже, чем рассчитывали.

2. Тот случай, когда работодателю нужно все и сразу. Он вуалирует это в красивую формулировку «раскрутка аккаунта», которая включает в себя перечень задач минимум на 2-х человек.

Да, это региональный запрос. Но, интересно, что будет входить в раскрутку аккаунта при условии вознаграждения SMM-менеджеру в 5 тысяч рублей?

3. Завершает короткий обзор запросов работодателей компания, которая находится в поиске SMM-менеджера, а по совместительству фотографа и видео-оператора.

Да, наверное, для ведения личного аккаунта заказчика менеджеру необходимо обладать базовыми навыками фото- и видеосъемки. Но, учитывая, что это Москва, а работа удаленная, соискателю необходимо жить рядом с местом обитания главной персоны бренда. Иначе, как успевать приезжать фотографировать и снимать видео, потом обрабатывать материалы, писать качественные тексты, следить за розыгрышами и выстраивать коммуникацию с целевой аудиторией.

Конечно, SMM-специалистам не стоит адаптироваться под запросы работодателей, которые хотят все сразу и в лучшем виде. Сотрудник SMM-менеджмента — не многорукий Шива. Это стоит понимать и либо делегировать различные задачи между профильными специалистами, либо открывать кошелек и передавать ведение социальных сетей агентству. Конечно, если заказчику важен результат работ. Если нет, и многостаночник за 10 тысяч рублей в месяц сойдет.

Где учиться на SMM-менеджера

Высшие учебные заведения в России не выпускают готовых специалистов по SMM-менеджменту. Самое близкое — это факультет маркетинга и рекламы, а также связи с общественностью и журналистика. Далее, если только что выпустившийся бакалавр планирует связать свою карьеру с social media, ему придется пройти дополнительный курс по SMM, а то и не один.

Кстати, многие люди, находящиеся в поиске свободы от офисной рутины, идут по этому же пути — проходят многочисленные курсы в сети. Надеются на быстрое освоение новой профессии. Но здесь их поджидает сложность: для того, чтобы стать действительно классным SMM-специалистом, хорошо бы иметь профильный бэкграунд. Например, маркетинговое образование. Те, кто учились по этой специальности уже знают методики исследования аудитории, конкурентной среды, понимают, что такое имидж и многое другое.

Но если профильного образования нет — в помощь огромное количество профессиональных сайтов, литературы, готовых кейсов и матчасти. Главное, желание. И практика.

Где искать клиентов

После завершения обучения на SMM-менеджера перед многими выпускниками курсов встает вопрос, как зарекомендовать себя на рынке труда и найти хорошо оплачиваемую работу.

Предлагаем несколько рабочих вариантов:

1. Стажировка — она и станет вашим первым кейсом. Иначе, что показать работодателю в ответ на запрос о примере работ? Ведь каждый второй хочет ознакомиться с успешными результатами, посмотреть на сообщества, которые вы вели. Будьте готовы, что стажировка чаще всего бесплатна или за минимальные деньги. Потому вооружитесь энтузиазмом, и в добрый путь.
2. Создать собственное сообщество или группу и продвигать в качестве примера. Делиться полезной информацией с подписчиками на тему, в которой хорошо ориентируетесь. Почему нет, сам себе портфолио.
3. Взять на ведение аккаунт знакомого или приятеля. Наверняка у каждого найдется друг или подруга-начинающий предприниматель. И ему хорошо — присутствие в социальных сетях только поможет молодому бизнесу, и вам — получите кейс для последующего трудоустройства.
4. Предложить свои услуги за минимальную стоимость в профессиональных сообществах. Любители халявы обязательно найдутся. Помните: сейчас вы работаете не для того, чтобы заработать деньги, а для формирования портфолио, которое сможете гордо выслать на почту следующему клиенту.

Более опытные сотрудники SMM-менеджмента:

1. Размещают свои резюме на сайтах поиска работы. Спрос на специалистов в сфере SMM сейчас высок. Особенно, если вы гибки в части графика и формата работы.
2. Размещают свои предложения об оказании услуг в профильных сообществах в социальных сетях.
3. Создают собственные лендинги и продвигаются стандартными инструментами интернет-маркетинга.
4. Ведут страницу в Инстаграм, через которую продают свои услуги.
5. Ищут запросы на поиск SMM-менеджера в социальных сетях самостоятельно.
6. Работают по рекомендации и продвигаются по сарафанному радио. Но до этого нужно дорасти.

На какую зарплату можно рассчитывать

Вознаграждение за работу SMM-менеджера напрямую зависит от его компетенций и опыта. Конечно, мы сейчас говорим только о тех компаниях, которые понимают кого они ищут и под какие задачи.

Самый низкий порог входа по заработной плате для SMM-специалиста в регионе — 5 тысяч рублей. Встречаются и ниже, но это уже больше похоже на эксплуатацию чужого труда. В Москве и Питере — от 10 тысяч рублей.

В среднем сотрудники с опытом работы от 1 до 3 лет могут рассчитывать на зарплату от 15 до 45 тысяч. От 3 до 6 лет — до 100 тысяч рублей. Чаще это уже обязанности на стыке руководителя SMM-отдела и начальника отдела маркетинга.

Конкретный размер вознаграждения зависит и от спектра работ, выполнения которых ожидают от SMM-специалиста. Если речь вновь о многостаночниках, то 30 тысячами компания уже не обойдется. Время все-таки стоит денег, к тому же обучение по таргетингу или копирайтингу — удовольствие не из дешевых. Деньги отбить за него в планах у большинства специалистов. Исключение — обучение у инфоцыган, которые продают уроки по 500 рублей в целях массовой наживы.

Компетенции специалиста для солидного вознаграждения

• Навыки стратегического планирования и аналитический склад ума. SMM — во многом не о творчестве, а о сухой статистике и цифрах, на которые необходимо опираться для достижения хороших показателей Wowлеченности и продвижения в целом.

• Знание иностранного языка. Чаще всего работодатели ожидают английского не ниже pre-intermediate. Хотя по факту только с intermediate+ можно черпать информацию из англоязычных источников и использовать её на русском языке. Сотрудник с уровнем ниже с этим вряд ли справится. И да, будьте готовы, что знание языка у вас проверят при знакомстве с заказчиком или руководителем. Не знаете — не рискуйте, написав в резюме или отклике «примерно».

• Навыки медиа-мониторинга и исследования конкурентной среды. Знание методик, умение их применить для сбора репрезентативной информации о месте компании в медиа-пространстве социальных сетей.

• Понимание внутренних алгоритмов работы социальных сетей: поисковой выдачи, попадания в рекомендованное или интересное, уровня Wowлеченности целевой аудитории.

• Понимание технических аспектов настройки таргетированной рекламы: как создать цепкое объявление, на какую аудиторию стоит нацелить конкретное рекламное сообщение и когда это правильнее всего сделать.

• Смотреть на свою работу в комплексе и понимать, что она не сводится только к своевременному размещению постов. SMM-менеджмент тесно связан с маркетингом и продажами, с интернет-продвижением и репутационной составляющей. Важно уметь взаимодейстWowать с коллегами для выстраивания эффективной работы SMM. Удаленным сотрудникам это может быть сложно, однако точно возможно.

Что дальше?

Мало занять должность SMM-специалиста в крупной компании и сидеть работать работу. Тот, кто не развивается — тот деградирует.

Читать также

Подборка полезной информации для SMM: Телеграм-каналы

Статья обновлена 08.06.2022 Telegram — не только популярное место для обмена сообщениями, но и отличный источник абсолютно любой информации. Тысячи тематических сообществ ежедневно публикуют тексты …

Особенно это касается сотрудников, занятых в сфере продвижения, маркетинга и рекламы. Благо, возможностей расти профессионально масса.

1. Посещение вебинаров, семинаров, воркшопов и иже с ними. Выберите несколько наиболее толковых с вашей точки зрения экспертов и спикеров, учитесь у них, читайте их, перенимайте опыт. На чужих ошибках учиться куда проще.
2. Чтение профильной литературы. Инструменты продвижения в social media развиваются очень быстро, потому повышение квалификации через книги подходит тем, кто только думает о том, чтобы расширить круг своих компетенций, и щупает почву под ногами. Как показывает практика, матчасть в книгах часто изложена проще и структурированнее, чем в тех же онлайн-статьях.
3. Профессиональные тусовки. Читайте отраслевые блоги, изучайте новые инструменты самостоятельно, тестируйте их. Конечно, только с разрешения заказчика. Читайте коллег по цеху, не стесняйтесь задавать вопросы и делиться своим мнением — в споре часто рождается истина.
4. Чат-боты и каналы. Фейсбук и Телеграм пестрят интересными и полезными каналами, где можно почитать качественные и глубокие статьи на тему SMM.

И главный совет: любите всем сердцем то, что делаете. Только кайфующий от своей работы специалист способен делать её легко, с удовольствием и огромной самоотдачей.

Ведь без труда не выловишь и… вы сами знаете.

Источник: romi.center