Весной этого года кадровое агентство «КАУС–Медицина» подготовило исследование, оценивающее уровень заработной платы в области производства, продаж и продвижения лекарственных средств по итогам первого квартала 2017 года в Московском регионе, а также факторы, которые влияют на размер зарплаты сотрудников фармкомпаний.
Уровень зарплаты
Предложения работодателей по заработной плате условно можно разбить на три уровня.
1. Минимальный. Это самые распространённые вакансии среди предложений работодателей, которые, как правило, долго остаются открытыми. Подавляющее большинство соискателей обычно ориентируются на более высокий уровень оплаты и рассматривают такой вариант трудоустройства как временный, продолжая искать работу с более достойной оплатой труда. Тем не менее минимальный уровень зарплаты может быть интересен кандидатам без опыта работы или тем, кто рассчитывает получить бонусы в виде бесплатного обучения, карьерного роста, близости работы к месту проживания, солидного соцпакета или появления в автобиографии факта работы в известной компании.
2. Средний. В этом диапазоне заработной платы предложения работодателей, как правило, совпадают с зарплатными ожиданиями большинства соискателей.
3. Повышенный. Предлагая этот уровень, работодатели рассчитывают в короткие сроки привлечь самых лучших и квалифицированных сотрудников, к которым, скорее всего, будут предъявлены дополнительные требования (большой опыт работы, наличие дополнительного образования, владение иностранными языками, готовность работать сверхурочно и т. д.).
Что касается общего положения на рынке труда в фармотрасли, то аналитики «КАУС–Медицины» отмечают, что 2016 год был для неё достаточно депрессивным: рост рынка замедлился вдвое, и то это был инфляционный рост. То есть выросли не обороты производства, а только лишь объём денежной массы в этом секторе.
Впрочем, сложившаяся сегодня геополитическая ситуация, по мнению экспертов, играет на руку российским фармкомпаниям и производителям лекарственных препаратов из ЕАЭС. В 2016 году отечественные производители получили мощную поддержку в виде решения об ограничении госзакупок импортных лекарств. Успешно реализуется ранее разработанная стратегия по созданию фармкластеров в регионах России «Фарма‑2020». Государство активно инвестирует в разработку инновационных препаратов и строительство новых производственных площадок, а последние законодательные акты будут стимулировать иностранные компании локализовывать свои производственные площадки в нашей стране. Любые колебания на рынке производства и продаж напрямую влияют и задают тенденции на рынке труда в регионах и мегаполисах.
Динамика спроса на специалистов
В 2017 году российские фармкомпании активизировались в поиске руководящего персонала с большим опытом и знаниями, а в идеале с опытом организации работы производства и центра разработок за рубежом. Особо амбициозные игроки стараются усилить штат топ-менеджеров руководителями-экспатами. В крупных фармкомпаниях растёт потребность в талантливых разработчиках и квалифицированных технологах, специалистах по организации контрактного производства, менеджеров по продвижению услуг контрактных площадок.
За счёт роста количества возводящихся производственных площадок сохраняется тенденция роста спроса на руководителей предприятия с опытом организации работы новых производств.
Наблюдая некоторую цикличность на рынке труда, аналитики «КАУС–Медицины» прогнозируют в 2018–2020 гг. резкое повышение спроса на специалистов в сфере продвижения, продаж лекарственных препаратов, а вместе со спросом снижение требований к соискателям вакансий и повышение уровня зарплаты.
Что влияет на зарплату
Анализ предложений работодателей в первом квартале 2017 года показал, что для большинства позиций характерен большой разброс между минимальным и максимальным уровнем заработной платы.
Как выяснили специалисты, на уровень оплаты труда, предлагаемой работодателями в сфере фармацевтики, влияют следующие факторы:
Дифференциация фармацевтических компаний на рынке (иностранные компании, российские производители, компании-дистрибьюторы).
Различные существующие системы зарплаты: чистый оклад, оклад и процент от выручки, оклад и система бонусов.
Специализация работника и опыт работы. Заработная плата специалистов отдела продаж госпитального и аптечного направления будет существенно отличаться. Специалист по регистрации лекарственных средств, имеющий значительный опыт успешного получения регистрационных удостоверений на лекарственные препараты, а также деловые связи в регуляторных органах, может рассчитывать на более высокий уровень оплаты труда по сравнению со специалистом, имеющим минимальный опыт работы.
Продуктовый портфель компании (лекарственные препараты, БАД, лечебная косметика).
Объём продаж и размер компании или структурного подразделения, в которой работает специалист.
Ценовая политика компании на реализуемые лекарственные препараты.
Уровень решаемых задач и зона ответственности. Зарплата менеджера может различаться в зависимости от охвата территории, которую он курирует (например, только Москва и Московская область или все страны СНГ), продвигаемых препаратов – OTC или Rx, а также от выполняемых функций – поддержка и развитие своей зоны ответственности или стартапов, активное развитие одного из направлений компании.
По итогам первого квартала 2017 года наблюдается снижение среднего уровня зарплаты у специалистов, чья деятельность напрямую влияет на увеличение объёма продаж (менеджер по тендерам, менеджер по работе с ключевыми клиентами, региональный менеджер). При этом спрос на них сохраняется, но многие работодатели в связи с падением продаж вынуждены снижать уровень зарплаты и расширять список требований к компетенциям специалистов и образованию.
| Позиция | Годовой рост/снижение зарплаты |
| менеджер по клиническим исследованиям | +13% |
| химик-аналитик | +11% |
| технолог фармацевтического производства | +9% |
| специалист по валидации | +5% |
| директор по качеству | +4% |
| провизор/фармацевт | +4% |
| national sales manager (менеджер по национальным продажам) | +4% |
| менеджер по закупкам | +3% |
| заведующий аптекой | +3% |
| торговый представитель | +1% |
| field force manager (руководитель группы продвижения) | 0% |
| глава представительства | 0% |
| директор по маркетингу | 0% |
| директор фармацевтического производства | 0% |
| руководитель аптечной сети | 0% |
| медицинский директор | –1% |
| медицинский представитель | –1% |
| менеджер по качеству | –4% |
| медицинский советник | –5% |
| менеджер по тендерам | –5% |
| менеджер по продажам | –5% |
| менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) | –9% |
| менеджер по регистрации ЛС | –10% |
| руководитель отдела продаж | –12% |
| продакт-менеджер | –13% |
| региональный менеджер | –13% |
Дефицитные специальности
По итогам анализа рынка труда в фармацевтической отрасли эксперты кадрового агентства «КАУС–Медицина» составили рейтинг наиболее востребованных и наиболее сложно закрываемых позиций в фармацевтической индустрии.
Топ‑5 наиболее востребованных в 2017 году позиций в фармотрасли
1. Провизор-фармацевт/заведующий аптекой.
2. Менеджер по продажам.
4. Медицинский представитель.
5. Менеджер по клиническим исследованиям.
Топ‑5 наиболее сложно закрываемых направлений в фармотрасли в 2017 году
1. Технолог фармпроизводства.
2. Руководители в отдел разработок и исследований.
4. Региональный менеджер.
5. Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ).
Несмотря на значительное изменение ситуации на рынке в сфере фармацевтики, тенденции востребованности специалистов по специальностям в количественных показателях практически не изменились, меняются лишь критерии поиска и требования работодателей. Компании стремятся оптимизировать затраты на персонал и уменьшить издержки, что вынуждает их повышать требования, расширять функционал персонала и подбирать более универсальных специалистов.
Провизоры/фармацевты востребованы уже многие годы, и даже в период кризиса в связи с бурным развитием аптечных сетей как в Москве, так и по всей России. Данным специалистам работодатели предлагают низкую зарплату при высокой интенсивности труда, что приводит к постоянной текучке персонала. Заведующие аптекой всё чаще совмещают административную работу с работой за первым столом, и всё это на фоне незначительного повышения или сохранения прежнего уровня заработной платы, поэтому и тут возрастает риск высокой текучести кадров.
Поскольку хорошие, опытные «продажники» с базой клиентов востребованы фармкомпаниями, они и сами разборчивы в выборе предложений, обращают внимание на репутацию производителя, предлагаемый соцпакет, разнообразие ассортимента, уровень цен, условия продаж, логистику.
Усиление конкуренции на рынке между фармпроизводителями сказывается на росте востребованности продакт-менеджеров. В последние два года требования к компетенциям этих специалистов и к расширению их функционала повышаются. Ну а поскольку сейчас большинство работодателей не повышают зарплату, процесс подбора и закрываемость вакансий продакт-менеджеров весьма затруднителен.
Медицинский представитель – одна из самых востребованных позиций в области продвижения фармпродукции. Опытные медицинские представители стремятся найти работу в известных крупных компаниях с хорошим соцпакетом, интересным и широким ассортиментом ЛС, низким уровнем контроля. Им нужен профессиональный и карьерный рост, а фармпроизводители не готовы его предложить, так как не хотят терять передовое звено продвижения своей продукции.
В списке наиболее востребованных специалистов менеджер по клиническим исследованиям заменил инженера-технолога, но это лишь временно и объясняется прежде всего тем, что количество новых производственных площадок в Москве и в регионах только недавно начало увеличиваться и пока в условиях кризиса очень востребованы услуги контрактных организаций (CRO), ведь держать в штате отдел клинических исследований значительно дороже, чем привлекать для этой работы подрядчиков.
Инженеры-технологи по-прежнему востребованы на фармпроизводствах, но за несколько лет список требований работодателей к квалификации и опыту специалистов значительно расширился. Компании ищут кандидатов с узким опытом работы на производстве определённых лекарственных форм (твёрдые, жидкие и т. п.). Изменилось законодательство, большинство производств получили аккредитацию GMP.
По сложности поиска от технологов не отстают специалисты в области разработки новых лекарств. Некоторые компании привлекают на руководящие позиции в R
КАКОВО РАБОТАТЬ В АПТЕКЕ? Какая зарплата у фармацевта?💊
Зачем путин жаждет конца, Пригожин просится в Киев, Прилепин идет в президенты? #НАБЕЛО
В крупных фармацевтических компаниях помимо ежемесячных или ежеквартальных бонусов существует ещё и годовой бонус.
Предоставление социального пакета сотрудникам отделов продаж можно разделить на три группы, в зависимости от политики компаний:
Минимальный социальный пакет включает:
- оплату мобильного телефона;
- компенсацию транспортных расходов или предоставление служебного автомобиля;
- обучение при необходимости.
Большая часть фармацевтических компаний предоставляет стандартный социальный пакет, который включает в себя:
- предоставление служебного автомобиля;
- страхование автомобиля;
- оплату мобильной связи, Интернета;
- рабочий ноутбук;
- ДМС;
- компенсацию питания;
- обучение (тренинги, семинары).
Наиболее полный социальный пакет встречается чаще у крупных западных компаний:
- предоставление служебного автомобиля или компенсация транспортных расходов;
- страхование автомобиля;
- оплата мобильной связи, Интернета;
- рабочий ноутбук;
- ДМС;
- компенсация питания;
- корпоративное обучение продажам и продвижению продукции;
- выездные тренинги (в т. ч. выездные в дальнее зарубежье);
- страхование от несчастного случая, страхование жизни;
- представительские расходы.
Бизнес-обучение
Условия работы и уровень зарплаты у крупных российских фармпроизводителей сегодня максимально приближен к условиям работы в западных компаниях. Отечественные производители стремятся привлечь лучших кандидатов с рынка труда. Так, для сотрудников регулярно проводятся тренинги, которые проводят как внутренние тренинг-менеджеры, так и внешние тренинговые компании. Тематика тренингов может быть связана с особенностями продвижения лекарственных средств, проведением презентаций, работой с врачами, лечебно-профилактическими учреждениями и т. д. Крупные западные компании проводят специальные семинары за рубежом для ознакомления с условиями производства препаратов, а также выездные тренинги различной тематики (командообразование, клиентоориентированность, комплексные тренинги и т. д.). Корпоративное бизнес-обучение для топ-менеджеров по развитию управленческих навыков в крупных западных компаниях может быть приравнено к получению степени МВА.
Источник: aif.ru
Как НЕ росли зарплатные предложения фармы в ковидном 20-м, и вряд ли будут расти
Жалеете, что не поменяли работодателя в прошлом году? Не жалеете? Вот и славно! Несмотря на трудности с продажами, но и с интересными возможностями для продаж, фармацевтические компании весь прошлый год не спешили хвастаться щедростью – зарплаты сотрудников фармацевтических компаний росли совсем чуть-чуть или не росли совсем. Особенно не повезло КАМ’ам и медицинским советникам. Данные от Каус-Медицина >>>
На диаграммах представлены зарплатные предложения и только для новых сотрудников и только в Москве. Если вы работаете в фармацевтической компании на хорошей позиции давно и получаете больше, чем на диаграммах + ещё бонусы и разные льготы, это хорошо, и повод порадоваться за своё место работы.
Как читать диаграммы?
- Нижняя – бирюзовая линия – нижняя планка зарплатных предложений для новичков (нет или мало опыта на этой позиции). Это значит, что свеженькому медицинскому представителю в первом квартале предлагали от 50 000 рублей, а в декабре – от 60 000 рублей, но можно было выторговать и побольше.
- Средняя – коричневая линия – минимальные зарплатные предложения для опытных сотрудников – для тех, кто переходит из компании в компанию на ту же позицию, принося свой, не очень большой, но вполне ценный опыт на новое место работы. И можно было договориться и о бóльших суммах.
- Верхняя – розовая линия – минимумы зарплатных предложений для супер-профи, которым рады будут в любой фармацевтической компании, и поэтому готовы заманивать повышенными зарплатами.
Медицинский представитель
Зарплаты медицинских представителей росли весь год – для новичков не очень впечатляющими темпами, а для супер-профи стабильно и вполне себе существенно. Супер-профессионалы нужны фармацевтическим компаниям всегда, несмотря на пандемию.
Что будет дальше? Как показывают исследования прошлых лет, фармацевтические компании не спешат поднимать зарплатные предложения в первом квартале нового года – оставляют их такими же, как и в последнем квартале года предыдущего. Таким образом, вы можете спрогнозировать, от какой суммы можно отталкиваться, чтобы выиграть в доходе для себя.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Если вы работали КАМ’ом в 2020 году, то не было никакого смысла искать счастья у нового работодателя в течение года – зарплатные предложения практически не росли, это означает, что фармацевтические компании не были заинтересованы в найме новых КАМ’ов или столкнулись с перенасыщением: слишком много опытных и даже супер-профессиональных КАМ’ов искали работу. И если вам удалось сохранить своё место и уровень дохода – это и была самая оптимальная стратегия для прошлого года.
Что будет дальше? Как показывают исследования прошлых лет, работодатели не поднимают зарплаты в первом квартале нового года, оставляют их на прежнем уровне. Так что КАМ’ам лучше не менять своего работодателя в начале года.
Руководитель полевыми силами – первая линия
Интересно, что московские офисы фармацевтических компаний в начале прошлого года ценили руководителей первой линии не очень высоко – ниже КАМ’ов. Но потом – локдаун, сложности, и ценность менеджеров, способных воодушевлять команды для работы на удаленке и в гибридных условиях, выросла. Зарплатные предложения для регионалов (особенно для опытных и супер-продвинутых) росли в течение всего года. Взять на работу регионала с нулевым опытом управления – рискованная затея для любого работодателя в любые времена, поэтому не удивительно, что предложения для боссов сравнимы с медпредскими зарплатами. Но, очевидно, что всегда можно попытаться договориться на бóльшую сумму.
Что будет дальше? В первом квартале зарплатные предложения, скорее всего, останутся такими же, как и в последнем квартале прошлого года.
Продакт-менеджер
Новые условия работы открыли продакт-менеджерам много новых перспектив. Супер-профи нужны всегда и всем, поэтому фармкомпании не скупились на предложения, но довольно скептично – и это неудивительно – относились к перспективе найма маркетологов без впечатляющего портфолио.
Что будет дальше? Трудно рассчитывать на то, что зарплаты бренд-менеджеров, даже для супер-профи, вырастут в первом квартале 2021 года, но супер-профи меняют места работы не только из-за зарплаты, не так ли?
Медицинский советник
Удивительно, но фармацевтические компании как будто вообще не хотели заманить к себе новых медицинских советников, или медсоветников в поиске работы было так много, что отрасль не пыталась их замотивировать растущими зарплатными предложениями. Если вы оставались на своем месте – то и правильно сделали.
Источник: medpred.ru
Выше всего зарплаты фарммаркетологов в специализированном сегменте фармы
Наиболее высокооплачиваемые фарммаркетологи работают в продвижении орфанных препаратов. Нарасхват менеджеры по продукту с digital-экспертизой и менеджеры по мульти- и омниканальной коммуникации.
Рекрутинговая компания Hays изучила рынок зарплат в сфере фармацевтического маркетинга. Как показали результаты исследования, самые высокие зарплаты предлагают фарммаркетологам на специализированных направлениях (орфанные препараты, биотехнологии и пр.) Средняя зарплата продакт-менеджера, работающего в узкоспециализированных нишах фармрынка – 285 тыс. руб. Для сравнения, менеджер по продукту российской компании в среднем зарабатывает 200 тыс. руб.
Спрос на специалистов по маркетингу растет, констатирует старший консультант направления Life Sciences Marketing компании Hays Алия Гибадуллина. В 2020 году ряд компаний приостановил набор персонала, но в целом рынок быстро адаптировался. Сроки подбора сократились, т.к. этапы собеседований проводятся дистанционно.
В начале пандемии компаниям пришлось трансформировать бизнес-процессы, в частности, перейти на систему удаленной коммуникации с врачами и фармацевтами. Поэтому возрос спрос на менеджеров по продукту с digital-экспертизой и менеджеров по мульти- и омниканальной коммуникации, рассказала рекрутер.
В рамках тренда на усиление digital-коммуникаций компании выделяют штатные единицы специалистов, которые занимаются продвижением продуктов в интернет-аптеках (E-commerce). В отделах торгового маркетинга появились сотрудники, которые отвечают за контрактование специализированных интернет-площадок.
«Очень ценятся менеджеры по интернет-продвижению. Мы прогнозируем рост зарплат у таких специалистов в 2021 году, — отмечает Гибадуллина. — Также зарплаты будут расти у менеджеров по продукту. Эти кандидаты не нуждаются в немедленном трудоустройстве и могут выбирать самые интересные предложения».
Как уточнила эксперт, зарплаты растут у продакт-менеджеров в госпитальном сегменте, что связано с готовностью компаний перекупать таких профессионалов. В целом, рост зарплат обусловлен ежегодной индексацией оплаты труда и приростом заработка кандидата в 15–20% при переходе в другую компанию. Бонусная часть зарплаты маркетологов в 2021 году останется на прежнем уровне – в 15–25% от совокупного дохода.
В условиях дефицита сильных специалистов по маркетингу рынками-донорами кадров для фармы являются сфера FMCG и консалтинговые компании, заключает Алия Гибадуллина.
Источник: pharmvestnik.ru